Deep Dive
Shownotes Transcript
之前品牌本身它在做 marketing 也好做品牌的建设也好它已经会向消费者灌输大量的产品信息也好品牌信息但是消费者本身信不信这件事情我觉得这两年可能是有一些变化的因为消费者可能他对于你的 marketing 的意识的识别会更清楚一点他会觉得你是在做广告
那这个时候的话会出现另一类的信息的流通的渠道比如种草和拔草的内容所以说信息驱动是我们观察到很重要的一个特点就是大家在购物之前会先摄入大量的信息基本上
把所有的消费的品牌或商业模式我们分为效率导向和体验导向的两个集合吧效率导向说白了本质上就是成本竞争力这一类型的像优衣库像宜家像所有渠道类的生意本质上他们是在竞争成本也就是运营效率另一个象限的一个极端就是体验导向那体验导向其实本质上是极致的差异化情绪价值带来的极致的差异化
所以我们投的是倾向于投在两个方向做到极致的公司而不希望是落在中间的公司要么是极致的效率也就是卷王要么就是极致的差异化我是面向我的群体去给它提供独一无二的价值
各位听友,各位嘉宾,大家下午好我是态度 voice 这个项目的负责人我叫袁瑞阳,也是今天这个活动的主持人今天的整个会议我们围绕两个话题来切入一个是消费,一个是科技那这背后的考虑呢一个是消费它其实是代表我们整个宏观内需结构性变化的一个切口
科技可能是今年包括未来数年间一个最重要的生产要素我们觉得消费和科技可能在今年对所有人来说都是足够重要的两个话题或者两个影响因子所以我们决定首次听友会我们就来讨论这两个话题
那为什么我们把今天会议的主题定为寻找应对变化的态度其实我想多说两句就是我不知道朋友们有没有一种共识或者共同的感受这两年可能就整个世界的变化是越来越
历史的进程在加速的同时我们每个人都在面对个人生活中各种各样的变化所以在今天这个时间点你怎么样看待不停涌现的这些变化并且亲身参与其中可能对我们在座的每一个人来说都是一个非常重要的需要长期去面对的课题所以我们把线下听友会的主题
因为和态度一起去寻找应对变化的态度最后呢我再简单介绍一下我们这个态度 voice 这项目态度 voice 这个项目是华泰证券运营更新了三年的一个播客栏目在小宇宙和苹果播客上都能收到我们截至目前为止我们在小宇宙上收获了两万的订阅那前两天
我也收到小宇宙给我寄来的订阅奖牌就纪念我们在更新三年之后终于突破了两万订阅但坦白来讲这其实也并不是一个非常令人骄傲的订阅数据了但是呢也非常感谢在这个数据背后每一个长期关注默默支持我们的听友所以这是为什么我们决定我们将就以往常规的在演播室录制在录音棚录制的节目
第一次带到线下来我们第一场论坛的主题是从消费升级到反消费主义年轻人把钱花在哪里有请我们的主持嘉宾华泰金控研究部负责人可选消费行业首席分析师樊俊豪樊总有请圆桌嘉宾黑影资本创始及管理合伙人张沛元张总阿里妈妈市场部品牌业务总经理虎豹波
优优独播剧场——YoYo Television Series Exclusive
我是华泰的科选消费的首席分析师我也是研究了消费行业有超过 15 年的一个老兵那今天呢也是特别开心啊能跟三位的业内的大咖啊一起来探讨一下对消费大家有什么新的洞察和发现
那我的第一个问题呢就是想首先呢请各位嘉宾从自己的从业经历啊稍微介绍一下自己所在的公司啊包括自己是做什么的然后呢跟我们再用一些关键词描述一下您看到了这些年有哪些新的消费趋势的变化那想先有请这个第一位黑蚁资本的创始及管理合伙人张培元张总谢谢樊总感谢华泰证券邀请我参加这个活动啊
我也非常喜欢今天的这个题目或者这个副标题对于变化的应对因为我们黑衣资本是做消费投资的那我们是做成长型投资的我们从成立到现在整体的累计管理规模有超过 10 个亿美金投了超过 40 家公司这中间有包括
洗茶泡泡马特早期的投资人我们也投资了像元气森林老铺黄金巨子生物等等一系列的新消费的品牌之所以我喜欢这个标题回到就是说我们是在变化里面找饭吃找钱赚只要有变化就会有新的品牌的崛起所以我们其实是非常喜欢变化的一个商业环境不管是从消费者还是从供应端这个基础设施说到这个三个关键的词我想
第一个我们要说的是降价在 2022 年之前的 20 多年里整个消费行业不管是一级还是二级比较熟悉经常听到的是提价能力溢价权提价周期但是在二年之后我们看到的听到的更多的是降价宝课单
那这背后呢还是隐含了消费能力经济周期的一个体现在我们看来就是降价不等于降级那事实上降价背后的原因呢它代表的是一个供给的丰富化和整个商业运营效率的提升所以今天我们也有阿里的这个老师在这边其实这个效率的提升是会给大家带来更多的实惠这个其实是一个正向的过程
在这样的情况下整个消费的品质其实是没有下降的只是价格下降了像我们投资的中国最大的量饭零食集合店零食很忙是中国最快的破万家的一个零售系统那他们里面所卖的零食是非常非常有竞争力的品质是非常好的
这个背后其实是他们供应链和渠道运营效率的一个提升然后另外一个我们看到的效率呢是在一个降价其实是白牌的不断的一个增长的一个市场那白牌并不是低质量的产品而是说消费者对这些品类的品牌属性要求没有这么高尤其在一些大众刚需高品的品类里面其实消费者并不需要那么多品牌的差异化他们的对商品的需求是有一定的共性的
这种时候其实白牌产品是非常好的供应链产品或者是供应链和渠道共同组织生产的一个产品那这一点上我们觉得线上的白牌其实是越来越多其实是非常好的一个结果在共性产品上大家提高效率在个性产品上大家可以深挖提升这个溢价的空间和情绪的价值是不冲突的所以第一个是降价
第二个呢关键词是理性那我们看到的消费者其实愈发的理性显示出消费理性化的趋势他们会更加注重实际的感受和个人的需求不再是过去的为了面子为了节日为了身边的社会的需求或从众的这样的一种消费的一个心态这种消费者觉得只有在
为自己重要的事情上投入资金才是划算的就像我们投资的中国唯一的一个高端黄金品牌老铺黄金前两天在香港是突破了 500 亿港币的市值其实它就是代表了消费者更理性的一种首饰的一个消费从偏高溢价的镶嵌类产品和钻石类产品回归到带有中国文化的更有价值感的黄金的一个产品
这个是从取悦节日比如说以前更多的是为了身份的需求去买现在大家买老铺黄金更多是为了越级审美的一个需求希望我能够拥有带有中国古法中国审美的产品这个是理性第三个呢我觉得是
体验就是在降价和理性的同时大家对体验的需求是增长其实是无以复加的大家可以看到旅游市场其实空前的热烈虽然旅游的单次的花费比前两年是有下降但是旅游的人次是每年都在创新高的所以这个代表就是大家的消费习惯和消费的意愿
我是一定要出去玩的哪怕我买的东西少一点但我注重的是旅游的体验这个是我们更看重长期的结构化的一个改变包括提到我们关注的户外啊宠物啊这些其实都是体验的一个提升那我就是先说到这里大概三个三个关键词
我特别同意张总三个关键词降价理性还有就是体验近些年我们看到了一些这种新消费的品牌在快速的涌现包括刚才张总提的他投的一些非常明星的项目有很多的标的也是我一直在跟踪研究的那这里面确实有一些公司他要么是代表了现在的
降价但降价的话呢其实跟理性是更紧密相关的因为现在大家呢可能不愿意为过高的加价的这种幅度或者说给品牌给过高的一家现在也就是说经常用年轻人说的话叫对于高端品牌的驱媚
现在像小红书啊发达的这些媒体啊就使得拉平了消费者对于这种品牌背后的溢价的这样的一个我们以前讲的智商税现在这个智商税可能就要极大的降低大家买你可以给你好的价格但是呢你要能给我讲清楚你里面是不是有创新有稀缺的技术或者有更好的产品的科技的属性我愿意给你买单啊
我觉得我特别认同张总的关于前面两个那关于体验确实现在我们研究消费这么久我们也觉得未来呢中国的消费可能会从商品性消费往服务性消费在这方面慢慢去进行迁移未来服务消费在中国消费者的消费的占比会持续的提升也是 echo 一下张总刚才的三个方面的观点那
下面就再有请我们阿里妈妈的市场和品牌部的总经理胡豹来给我们分享讲讲您从平台角度观察到现在的消费有哪些新的变化用一些关键字给我们形容一下
大家好 我是阿里妈妈的虎宝我在之前比较呼应今天的主题我一直都在消费品品牌里面去做 Digital Marketing 的一些工作我自己个人本来是写代码的马农出身的然后对于 Marketing 比较感兴趣就一直在这个领域当中在去思考每一个时代怎么去利用一些新的技术去来帮我们的 Marketing 去提招所以之前过去自己经历过那些大传统零销时代的时候其实是做了非常多比如说现在我们业务去线下门店跑市场
怎么去帮业务提效然后再到了优衣库我们其实也是帮他们去做数字门店的这样的一个职能然后后来才到阿里一直都是在利用阿里的大数据跟算法做 marketing 跟 branding 的一些产品所以现在目前我在负责这个品牌业务是我们在算法能力上的基建那我们的算法呢其实更多的是应用在商家日常经营的过程当中那我可能简单的去分享几个环节第一个就是说过去都在讲我们有一个大数据的时代
所以我们怎么让更多的商家可以在这个数据当中去挖掘他的消费趋势以及他的机会趋势我们会有一些 AI 的算法基于你的店铺的一个在我们平台消费的一个状况给到一些建议跟诊断所以呢这个就其实可以呼吁一下就是说我们到底怎么样用平台的力量帮助更多商家发现消费趋势
这个大概是目前我们平台发现的一个机会然后第二个呢其实我们也看到说因为这几年的一些刚刚有聊到的就是白牌的一些商家供应链的一些产生其实让更多的想做品牌的商家发现我们在国内还是有非常强的这种供应链的体系所以我们会发现在去年到今年的年初有一个趋势是在做白牌的仍然在做白牌
但是他们很辛苦但是有一部分是愿意做品牌的人他们找到了具备一定实力的供应链的白牌他们去做了合作他们专注于去做很多小赛道的一些新兴的一些品牌所以我们会发现到了今年为止呢这些新兴品牌其实反而发展得很好
所以这又回到了一个什么样的一个现象就是说呼应今天的主题我觉得可能不叫降级它可能叫分级但这个分级呢其实又呼应了现在的近一代的年轻消费者他因为接受到的信息更多元了所以他们在付出自己的收入的时候要去消费的时候他们可能更关注
我今天要开心我希望用更便宜的价钱买到更大牌的商品我觉得我提炼三个关键词第一个是功能也就是说我们不太像白牌说我们一定要快速的去复制一样的商品如果说我们在一样的供应链的工艺当中可以去找到更不一样的服务跟体验给到消费者那这个功能的差异我们认为在下一个时代的一些新的品牌当中它是非常有机会的那第二个呢我们还是认为是情绪价值那这个情绪价值是什么其实
我觉得翻译到前几年的这种品牌其实就是你懂不懂年轻人在干嘛这个是以前可能我们要花非常多的消费者调研我们才可以知道可口可乐花了那么多年的时间每年都在做年轻人他们喜欢什么刚刚讲的情绪价值其实是一样的它都是现在的消费者他更愿意为什么买单所以这个我们讲的第二关键词是情绪第三个呢我们认为是性价比也就是说前面两个可能更多的是鼓励一些我们新兴品牌
成熟的这些品牌其实他们更多的现在可能会更关注性价比一样的一些功能一样的一些老的我们所谓的爆款他能不能提供出更具性价比的一些服务跟体验或者是价格那我们看到在这个近一年来的趋势只要做到了这三点的品牌以及一些成熟品牌其实都是还是拿到比较好的一个结果的对那这边简单的也分享一下自我介绍自己跟看到的一些趋势吧
好的谢谢虎豹确实刚才您讲的兴趣功能性价比基本上这三个也是我们记得我们在前面写的一个 2025 年的策略报告里面我们也提了就相关一个是国货品牌的崛起一个是情绪消费还有一个新性价比第四个的话消费出海
可能就是刚才您讲的性价比我觉得确实是现在也 echo 一下刚才张总讲的就是现在消费者越来越理性了所以他可能对于商品他越来越追求商品的本质不管是白牌还是渠道的变化使得商品的加价倍数在下降但是最近我们也看到了一个变化在于就是说消费者和生产厂家也双向越来越理性不仅仅是消费者的因为大家都知道一分价钱一分货
产品卖的很便宜但是你的产品的品质可能会差一些那包括企业也发现了这个现象他也不是愿意一直在卷他的价格越低越好他觉得就价格越低他可能利润空间也低所以他也在越来越理性所以现在我们看到的一个趋势是什么呢现在越来越多的供需双向越来越理性之后使得现在的商品他已经跳出了原来是卷价格
现在更多的是在卷功能卷创新所以我们现在看的一个趋势是在相似的价格带的这些商品它开始去卷创新卷功能所以我们叫新性价比或者说叫质价比大概是这样稍微 echo 一下您的观点我觉得您讲的特别好也是从平台方的角度给我们展示从您发现的这些变化
那情绪消费一会儿我们可以后面再展开最近也是特别热的那下来看看我们曲冰青总您是播客商业就是这样的主播跟我们讲讲您有哪些新的消费趋势的观察大家好我们也是做播客节目的我们总体来说会比较关注我们的听众本身比较感兴趣的一些话题然后因为我们两个主播一个我是可能之前写消费报道比较多我的另一位主播的话他是写汽车行业的
反正就是跟前或者说跟用户比较接近的一些话题我们是长期有关注可以给大家通过几个关键词讲一下我们可能这两年或者想做的一些题目或者说是整体听众反馈都会比较好的一些题目我觉得这样可能会比较有意思一点
第一关键词的话我觉得几位都已经讲到了就是性价比的这个部分性价比的话我们去年有一期反响特别好节目是讲春秋航空就因为我们今天讲消费可能不是完全偏零售行业我们可能把所有 C 端会花钱的地方我们
都放在这个话题里面来讲就是像春秋黄昆的话大家已经知道它是一个非常老的品牌了但是它这两年就是受到关注其实是明显的有提升一方面的话我觉得尤其去年年底开始一轮偏入境的一个政策的利好包括说前两天提到说台湾的这个
这个对他有明显利好这肯定是个话题但是大家是更多的关注到说在传统的航空这么一个大家认为是偏高价消费的领域竟然有这么一个做性价比还做得很不错效率也很高大家会觉得说可以接受或者说这两年会越来越开始选择的一个品牌
这个是我们去年整体的节目里面大家都会很好奇或者说听了我们讲以后会反响非常好的一个节目还有一个可以分享的就是老乡鸡大家也知道是比较领先的一个中式快餐品牌了大家也会好奇说首先这个东西是怎么从一个区域性品牌发展成全国性品牌的
其实他是怎么做到就是把已经大家认为非常传统的一个品类做到说让新的消费群体尤其是像白领的消费群体说愿意接受它并且是长期的喜欢它长期去消费它的这么一个过程我觉得整体来说大家对于这些品牌的兴趣度是在提升的如果讲到性价比的话还可以讲到就是像白牌其实前面嘉宾也提到了我们其实想做的像奥乐奇这样的品牌
虽然它是一个上海就是目前只在本地来铺的一个零售品牌但它其实在全世界范围有非常长时间的性价比包括说白牌的经验它怎么把这个东西复制到本地大家也是很感兴趣的包括我们之前做的像山姆和 Costco 这个其实也是这两年如果说讲到性价比的话大家去讨论的非常多的也是非常传统的
的一些东西但是这两年大家在手头经费有限的情况下面开始注意到说原来这样的渠道的话我们还有更多可以扩展空间或者至少可以去试一试那从性价比这个领域的讨论来说我可以延伸到第二个关键词就是所谓的信息驱动
这些信息渠道有两点一点是之前品牌本身它在做 marketing 也好做品牌的建设也好它已经会向消费者灌输大量的产品信息也好品牌信息也好我是怎么来做这个事情的但是消费者本身信不信这件事情我觉得这两年可能是有一些变化的消费者可能他对于你的 marketing 的意识的识别会更清楚一点他会觉得你是在做广告
那这个时候的话会出现另一类的信息的流通的渠道我不知道大家看不看测评类的内容比如种草和拔草的内容这类内容这两年在比如说 B 站或者说抖音这些平台是非常火的就大家可能买一个东西之前我会再从第三方的测评博主那里看一看就他讨论的信息点是不是我想要的或者他强调的功能点是不是就真的有那么好
所以说信息驱动我觉得是我们观察到很重要的一个特点就是大家在购物之前会先摄入大量的信息不管是品牌给到也好第三方给到也好或者他自己看到也好这个可以跟大家再分享一个点其实也是测评博主这两年会比较讨论重要的一个点尤其在食品行业大家会认真地看配料表
配料表本身是一个具有大量的专业信息的内容在之前的做零售的时代的话这个东西它是一个政策要求它必须要有配料表但是大家可能不会看那这两年的话大家会非常认真的分析说这个东西的配料表是不是好
它是不是干净这个可能会作为它消费决策一个非常重要的点其实我觉得就是大家在设入大量信息的基础上再去配合说所谓性价比也好或者自身的需求也好来做消费的决策所以这是我们看到的第二个点就是所谓的信息驱动第三个点的话就是情绪驱动情绪的话我觉得分两类情绪吧一类是我们其实前两年都已经在观察到的就是偏民族性的情绪
因为像去年的话还是有人像奥运会这样比较大的赛事他对于这个民族情绪的调动还是会比较有利的包括说这两年国货的话虽然有一些具体的业绩上面的分野也好或者说大家具体的做事方法有些差别但是就民族情绪这个事情的话还是 make sense 的就这两年的话一直还是一个可以作为卖点的一个点另一类情绪其实是有点像二次元的这个部分
它是偏 IP 导向的因为像张总他们去投的泡马特区这两年也可以看到比较大的在这个上面的一个红利吧大家对于说所谓的 IP 故事的话其实我觉得是比前两年的买单的概率是更大的包括一些新的 IP 或者说外国本来可能不是特别火的 IP 但是它能在中国讲出新的故事其实我们能看到就是说尤其是年轻人他在这个方面的消费的意愿还是非常强的
所以总结来说就还是三个驱动的点一个是性价比一个是所谓的信息还有一个就是情绪
对谢谢冰青确实刚才您讲的信息驱动这块其实也是提醒了我们在研究这个消费行业的时候我们经常要关注的就是人货厂刚才其实不管是人还是货关键是您那个信息驱动是在场景端或者在营销端其实是使得现在的消费品企业他在做 marketing 的时候他以前触达到消费者的渠道和触达消费者的营销也在发生变化
以前的话呢都是经常讲中心化的营销我们在央视啊或者在综艺节目上做个冠名就可以现在的话呢因为消费者的时间越来越分散越来越去中心化所以就使得现在的企业在触达消费者的时候他可能会选的是另外一种方式就举个例子找很多的 KOL 或者找 KOC 以前是人找货现在是货找人因为这个每个 KOL 他背后反映的是喜欢他这个 KOL 的背后的这帮群体不管是
李佳琪还是以前的东方甄选他最后都反映的是喜欢他这个 KOL 的这部分的一个消费群体所以现在的很多的消费品他在做营销的时候一方面他会越来越多的通过这种直播带货 KOL 营销来使得他的产品更好的触达目标的这些客群另一方面的话现在 AI 包括大数据的越来越发达之后我们也看到了现在更能实现精准的营销
所以这些的话呢我们觉得都是实现了现在您说的这种信息驱动这块其实我是特别认可的其他的包括性价比啊包括的情绪驱动啊我们也觉得也是目前拉动一些消费品尤其是这些年虽然经常大家讲现在消费的红利可能不像以前了啊那么好以前消费都是持续快速增长的但这里面呢
是具有非常多的结构性的机会的包括刚才张总啊补报提的很多的这些非常好的公司啊我们觉得也都是受益了现在新消费的崛起或者抓住了这一波消费趋势变化的红利啊实现自身快速增长的啊我觉得讲的特别好那刚才分享的是是什么就消费最近的趋势有哪些变化
讲的是一个客观的现状那接下来我想问的问题呢还是同样抛给三位专家就是第一个呢我想再继续问一下我们黑椅子本的张总啊就是您刚才提了关键词是吧理性啊什么降价这些您觉得是为什么啊是什么因素导致了消费者出现了这样的一些变化消费趋势的变化您刚才有这方面的这样的一些观点能不能结合一些具体的微观的案例啊来给我们做一个稍微展开的分享好
好的好的从三个方面吧一个就是宏观环境还有供给和需求就基本上三个点那宏观环境就是经济的周期那经济的周期包括增长的放缓是催生出很多商业模式的一些调整我们看一些参考一些其他国家也是在经济的不同周期下会催生出一些激励一些企业家去做自己效率的提升以及更加适应变化的技术环境和新一代的消费者
所以这个是一个历史不断的去证明的包括日本在八九十年代其实也催生出了像优衣库以及像万代南梦宫这些很杰出的 IP 的公司都是很长青的公司但是我们的看法对我们的投资来说其实经济周期都不是事因为周期是很自然的一个规律重点的是中国的市场够大只要中国的市场够大这个经济的周期最终都会过去如果十年二十年回过头来看这只是一个小的波段而已
在任何的波段里面都会催生出商业模式的更迭和变化那第二个呢就是技术的提升带来的效率提升这个是供给侧的就是比如说我拿具体的案例而言为什么当时我们看量贩零食的这个行业当时我们就觉得这个是一个折扣店一时的封口还是说这是一个长期的结构性的一个趋势
最后其实我们分析下来真正带来临时折扣店的发展的其实是综合性的大卖场的下滑综合性大卖场下滑其实是由于电商的崛起带来的所以其实电商的崛起带来了临时折扣店的崛起这个是一个很有意思的一个点因为大卖场以前是一站式的购买就是从低频的标品到高频的非标品都卖
然后它的核心的逻辑是说我用高频的生鲜来低毛利的去拉流量然后用高毛利的低频的标品去做我的盈利模式但是现在低毛利的标品被电商更高效率的给替代了所以它就支撑不起它 1 万瓶的商业模式了那剩下的高频的东西需要有线下体验的冲动性购买的那就剩下生鲜熟食和零食这些东西所以它就自然而然的就催生了一个零食集合店的这样一个模式
所以它其实就是新一代的线下的超市线下社区的一个标配所以这个是效率提升的原因第三个原因就是需求端就是消费者的待机更迭这个我想刚刚冰清老师也提到了理念的消费习惯的不可逆更多的享受服务以及更独立的思考在这个信息的丰富透明化的情况下更理性的去思考去做消费的决策利用自己能够获取的信息不去从众更多的从
忠于自己内心的这个选择以及对于民族整个文化的更深刻的一个高度的一个认可造成了我们对体验的趋势的来源大概是这几个明白刚才讲的一个是宏观一个是供给侧还有一个是需求侧三个因素共同导致刚才您说的出现了消费的这些新趋势的变化
当然我想再补充追问一个问题因为我知道张总其实您刚才讲投了非常多明星的项目其实这些年来尤其是 21 年到 24 年吧整个消费的环境或者说整个消费二级市场包括一级吧表现也都不是那么进入人意但是您能抓住这么多明星的消费的项目您的分析的框架或者说投资的思路能不能跟我们做一个分享好的好的
我们呢大的来说框架上面我们遵循一个消费的二分法就是我们把所有的消费的品牌或商业模式我们分为效率导向和体验导向的两个集合吧效率导向说白了本质上就是成本竞争力这一类型的像优衣库像宜家像说渠道类的生意或者像大众定位的一些刚需高频的一些产品那本质上他们是在竞争成本也就是运营效率
另一个象限的一个极端就是说体验导向那体验导向其实本质上是极致的差异化一个是极致成本一个是极致差异化极致差异化的意思就是说我做的比你更好或者我做的跟你不一样这个带来的原因可能是技术实现的比如说
我就是更好的产品像 Gortex 的面料对吧户外产品里面我就是在 performance 上是更强的或者是苹果的产品我在体验上面是更好的也可能是 IP 和精神差异化带来的像奢侈品给你带来的体验像 Jellycat 的这种 IP 的情绪的这个价值是独一无二的情绪价值带来的极致的差异化所以我们投的是倾向于投在两个方向做到极致的公司而不希望是在中间的
落在中间的公司你要么是极致的效率也就是卷王要么就是极致的差异化我是面向我的这个群体去给它提供独一无二的价值所以在这两个方向上面我们寻找的效率就是卷王利用新的基础设施或新的技术管理模式能够带来规模优势的就是你大的
更大这个我们像投资的临时集合店其实就是这个道理就是说你在实现更大的规模之后你对上游的资源的整合其实就可以实现非常高的一个效率所以这个行业其实从成立到今我们投资的临时很忙其实每一年都是盈利的它每一年一番三倍的规模去增长一直都是实现三盈也就是公司是盈利的加盟商是盈利的
因为加盟商是市场行为只有赚钱才会继续开店还有消费者是盈利的因为消费者是出于市场化的行为去理性去决策的而且越大之后它会加强这样的一个竞争的一个优势那这个应该是相对逻辑化好理解另一面呢就是体验啊
我们会倾向于寻找一些他已经建立了一些商业模式的门槛来巩固他的体验的优势或差异化的那比如说老铺黄金老铺黄金如果大家不了解的话他是做中国的古法黄金的第一品牌有一些人可能最近才听说他但其实这个公司已经在古法黄金高端黄金这个定位是经营了超过 15 年那这个商业模式其实是可以被模仿的
但是它在这个领域的耕耘以及它在渠道积累像老铺黄金今天 500 亿的市值下面在中国只有 30 多家门店 30 多家门店支撑起这个市值其实不是一夜之间可以去 replace 的但我们看到它在 5 年前其实销售的增长是比较平稳但是这几年因为环境的原因和因为消费者待机的改变所有的形成了共振造成了它的快速的一个发展但是我们看到它
十几年来所经营的这个门槛在这个赛道里面其实现在是没有竞争对手的而且一旦消费者有这个认知高端的东西大家还是需要达成共识因为只有共识才会有身份属性的效应这个跟奢侈品的道理是一样不可能有很多一个品类里面有很多不同的高端的品牌所以这个就是我们大致的一个逻辑就是我们找到极致的商业模式的一个革新者
要么是更有效率要么是更极致的体验然后我们希望找到护城河效率方面就是规模效应成者恒强然后在体验上面是找到一些在短时间内不能够替代的一些领先的一些优势大概是这样谢谢张总我觉得极致性价比或者说极致差异化性价比就是往规模差异化就是往相对来说偏稀缺不管你品牌的定位高或者说产品让大家越来越认同
反正就是说差异化的核心就是在于你要最后让消费者形成这种稀缺感占领他的 mind share 我们经常讲那接下来再追问一下虎豹刚才您也讲了三个关键字看到的消费趋势的变化那这块能不能跟我们从您的视角讲讲您觉得为什么出现了这些变化我觉得
最大的变化的背后的原因还是整个消费人群的结构不一样了我可以先分享一个数据首先是我们看今年双 11 的整个消费的结构我们今年 95 后跟 00 后的这个消费占比其实已经超过 50%我们其实平台大家最关心的 88VIP 的用户其实基本上是贡献了我们平台非常大规模的这个消耗贡献那在这个背后的过程当中回到刚刚讲到三个关键词它背后比较代表性的
有几个第一个是刚刚有聊到功能那现在功能呢其实可以呼应刚刚冰青说的就是现在其实消费的渠道跟信息是非常多所以我觉得我们今天大家的内容都还蛮有共识的就是说其实年轻人他因为收集信息的能力其实是相对于我们前几代的消费者呢其实他是更会用这些产品所以呢其实他在看一些功能表的时候他会更关注里面的配方也好或者是他在能力上的一些突破也好其实新一代的消费者他会更关注这些功能
然后第二个呢我们发现的一个在功能下的一个趋势就是第二级城市跟三级城市他们去换新的一些购物的趋势呢也是在发生一些变化那这跟新一代的年轻人再去做一些新的买房啊其实也有一定的道理我们可以看到说喜烘的那个套装的那个洗衣机不知道大家有听说过吗在一线城市北上广可能家里大部分都有
但是我们可以看到我们今年的消费趋势在一些东南方的一些城市洗烘套装的购买趋势是在这几年增长的特别迅猛而且我们也发现都是新一代的年轻人出来要去换新家的时候他们更愿意用这些相对比较新的功能的一些洗衣机这样子
那以前可能在我们爸爸妈妈那一代可能买了一个就好几年都不换刚好遇到了这一波换新季其实也是我们看到在功能上除了刚刚讲到的消费者更愿意去看里面的配方跟功能以及新的一代的年轻人其实他们也开始赶上换房换屋啊以及去做这些家庭购置的这些需求他们更愿意追选一线城市曾经购买过的那些比较好的一些品类对所以这是第一个在功能性上面我们看到的一些现象然后第二个情绪呢其实是非常有趣我们看到了几个类目大家可能
不一定知道但我们看到之后自己都觉得非常有趣因为可能我们也不是那个目标消费群首先第一个是今年我们在双喜期间有一个叫禁止焦虑的一个香蕉就卖得特别好他们就是把那个还没有成熟的香蕉先摘下来贴上一个标签叫做禁止焦虑它慢慢就变黄了等到变黄了你就可以吃了然后呢这个在年轻人一代的消费者当中他就会在办公室有这种从众心理觉得这个很好玩他也买一串因为反正他买来了还能吃嘛
但是这过程当中他是有情绪的所以他这个价格呢也没有特别贵所以我们也发现年轻人对这种消费其实他非常的愿意重重而且这个话题性特别强前面那个其实有点偏向话题的这种营销那另外一种就是比较偏品牌可能大家最近也会比较能够感受到就是 Jellycat 成人的这种毛绒玩具其实也越来越盛行
我们也看到说 Jellycat 它的课单价其实是挺高的但是呢它的购买的主力呢在 20 到 30 岁这类的年轻人而且是刚上班没多久的这些主要的核心的白领人员对所以我们会发现说这块呢其实也是造就我们在情绪上刚刚提到巴巴马特我觉得也是一类它后面的这种消费趋势我们在平台看到也不一定是那种大学生其实都是白领的年轻人会非常的多所以这个是呼应一下我们看到的一些案例就是在那个情绪这件事情上
然后最后一个是性价比那性价比当然我觉得这个是各个平台都持续在推出的那大家可能会知道说我们在淘宝原本之前是有一个叫聚划算然后呢现在新增了一个 IP 我们叫百亿补贴那其实这两类型的平台性活动呢它不是所有的商品都能够参加的我们其实就是要呼应一下现在整个消费趋势我们有很好的爆品
我们在每一个类目下你必须成交额超过前百分之多少你才有报名参加百亿补贴的这个资格然后报名之后呢我们其实平台跟商家会有共同的补贴给到消费者更好的这个优惠但这个肯定它不是一个 365 天都持续优惠的所以比如说我们跟苹果我们跟一些比较好的一些品牌再去做百亿补贴的时候呢它一定都是阶段性的活动但都是在希望说我们在一定的时间之内呢我们要跟消费者
保持这种沟通那当然性价比是我们想要去传递的一个部分所以呢我们目前整个从百亿补贴的这样的一个用户规模来看我们自己在平台当中年度的这个累计活跃购买用户其实已经超过五个亿所以呢这个部分的 IP 跟投入呢我们会跟平台的品牌会持续的一起去加大这部分的投入给到我们更多的消费者这样子
明白谢谢虎豹我觉得讲的也特别好就确实现在投消费其实就是投背后的人群除了刚才你讲的这个年轻人确实我觉得现在 60 岁以上的这个老人以后也是一个重要的消费群体因为现在我们 60 岁以上的人应该有两个多亿了
未来的话呢每一年可能退休的人也会 2000 万左右所以基本上可以认为 10 年之后中国人口可能要有三分之一的四个多亿的人是 60 岁以上的这个人了所以这样的话呢我们觉得未来引发经济啊也是国家倡导的未来要积极的去鼓励商家去挖掘的这样的一个群体
那我想再追问一个我抱一个问题就是我们知道阿里妈妈其实是帮助很多商家企业在阿里的平台上实现更好的销售的那我想问的这个问题就是您怎么看现在的平台方跟商家之间的这样的一个合作的关系
尤其是现在 AI 的新技术快速的不断的在涌现咱们这边做了哪些调整或者说这些活动来利用现在的 AI 的技术来帮助商家或者说企业更好地实现它的产品的销售
了解好的我这边也先简单介绍一下阿里妈妈吧因为讲实话可能不在电商领域做的或在淘系有经营过的大部分的人呢可能是不太清楚阿里妈妈是什么的但其实阿里妈妈在淘宝其实是已经将近快超过 10 年的一个平台业务哦
那在阿里妈妈它跟阿里集团的淘宝跟天猫它是一个什么样的关系呢就淘宝跟天猫呢它其实更专注于 C 端消费者的一些能力的建设也就是说我们自己作为消费者我们自己在淘宝的这些体验其实就是淘宝天猫来去做应运的阿里妈妈其实更偏向是在这样的一个生态底下我们提供给商家一个简单的一个投放能力帮助商家更好的去把你的商品投放给消费者
我也可以简单分享一下我个人为什么当时会来到阿里其实我自己以前在品牌我其实就在做类似的这样的一个能力也就是说我今天是一个品牌我要出一个新品好了我今天一个新品怎么样推出到市面上让更多的消费者看见其实不外乎在传统的零售就做几件事第一打广告第二铺渠道
第三呢,我们就是去做那个线下门店的一些促销,不外乎就是这三个动作。在那个 digital marketing 起来的时候,我们当时的集团老板就希望我们是利用一些线上的一些媒体呢,帮我们把消费者的数据回收回来,他更好的可以去帮我的供应链的产销可以去做得更高效。因为从有供应链的这些品牌商家,只要你的产销协调做到跟市场最匹配,你的生产的利润是最高的,这个时候平台的利润就是最高。
所以这也是为什么那么多的品牌它始终对于产销的这种准确性以及消费趋势的这种掌握性他们是非常看重原因就是这个原因那阿里妈妈在做什么呢为什么它发展了十几年来其实对外的声音可能是这几年我们对外讲的比较多原因是前面几年其实我们都还是在做非常多的基础产品的能力的建设那首先第一个是我们其实阿里妈妈是目前是连接了全部的媒体包含了像我们的一些平台媒体比如说
小红书啦微博啦抖音啦其实我们都是连接了那这个区别就是说商家今天在做广告的时候他本来有两种选择一种就是他自己选择这些媒体直接去直投另外一种呢是透过我们的产品去投放然后再把这个数据回流回来所以这就是最大的
我们刚刚讲数据的不同因为我们只要在淘宝用阿里妈妈的产品能力去投放我们所有的能力的数据是可以回流到淘宝所以我们的广告的数据跟我们的成交的数据它所有的消费者匹配度就会最高所以大家可能也看到就是说这几年来为什么
抖音要发展抖音电商然后多多他自己要建立广告体系其实都是因为我们在这十几年来这样的一个模式其实它对于很多的品牌它是非常有效的所以这是第一个部分我们先讲说我们其实阿里妈妈第一件事情花了好几年其实我们一直在持续的建立跟外部媒体的所有的数据的打通跟连接然后第二呢是我们其实在这几年呢我们
把所有的这些广告呢跟 AI 呢去做一些结合所以我们的这个交付的指标呢更贴近更多的商家的语境这句话怎么理解呢就是我们过去在投广告的时候大家都知道的可能是一些比较国际的大品牌他有非常成熟的这种 agency 去 support 他们
所以呢可能都会告诉他我今天要投这个媒体我大概 CPC 多少钱我 CPM 多少钱 CPT 大概多少钱都会用一些非常专业的术语去帮助这些品牌去做投放刚刚有讲到国货的品牌这么的新奇其实大部分的这些白牌的商家或者是国内的商家他
并不一定有这么专业的 agency 去支持他所以呢我们在 AI 这件事情上第一件事情就是帮他去简化所有的学习成本第一怎么做素材我们用 AIGC 的方式帮忙他快速的去延展素材他就不需要花更多的时间去做这些内容那包含现在的视频其实我们也可以用 AI 的方式实现第二呢是 AI 的投放我们就不需要有更多的这种
投放的一些策略我帮助一个商家拉一个星客到底要多少钱以前可能真的要花非常多的时间算清楚现在对于这些中小商家来讲我的 AI 的投放能力呢可以在一段周期之内你给定一定的预算我可以帮你计算出来你拉一个星客大概是多少钱
所以依此类推一个新品要多少钱我今天要测个款要多少钱我今天要去做一个店铺的动销要多少钱它都是非常贴近一般我们去做生意听得懂的语言所以呢这是第二个我们刚刚在讲的 AI 层面的一些应用那第三个呢其实就是我们今年在整个数据结案跟趋势的一些掌握呢也会告诉商家以前可能更多的我们的投放平台就是你进来直接建好你的计划
然后我们就知道这次的计划效果是怎么样但是它跟这个生态跟这个趋势跟这个行业没有发生关系就我投完了我这个 ROI 叫好是我自己觉得好还是我在这个行业水平觉得好那今天如果我的 ROI 投下来我是比这个行业水准还要好那为什么我没有在这个行业的前五名前十名那原因就是因为可能你的竞争对手他是更愿意花一些投资去在这个消费者的占领去花更多的投资但以前过去可能是看不到这些趋势的变化
所以这个就简单的来讲一下就是我们其实这几年来呢阿里妈妈专注于做哪几件事情的一些变化那同时也提供平台给商家怎么去更好的在平台利用 AI 做好自己的生意以及这个规模的一个设计这样子明白谢谢虎豹接下来我想再问一下冰青刚才其实你也提了一下情绪驱动我想
我想接下来因为我们也最近看到一些现象就是说情绪消费被越来越多的包括消费者包括投资人包括企业都在讲我们理解你也是一个消费者的 KOL 所以就这块能不能跟我们分享一下从您的角度怎么看现在的情绪消费你觉得有哪些未来有望快速成长
情绪消费的品类情绪消费的话之前讲到的内容里面主要是分了两类一类是跟民族情绪更相关一类还是跟个人情绪更相关我觉得可能主要讲讲个人情绪这部分因为民族情绪的话主要还是一些品牌自身驱动为主就是消费者在里面的意志或者说参与度是相对较低的就他意识上是东西是被品牌设置的但在个人的情绪的消费这块的话我感觉可以举一两个例子吧
一类是偏向于小的场景但是它对于个人的情绪满足是更强的这类的话我们其实前面已经提到了像泡马特这类的品牌还有一些比较专注于很小的场景给大家举一个现在可能大家会发现就是更多人手上会开始加这么一个气囊支架
它其实是一个非常非常小的场景包括手机壳这是我们可能这两年看到说年轻人非常乐于去做消费的一些小的东西它的跟 IP 的结合这两年爆发得非常强就大家会想到一些新的日常化的场景原来可能在这个方面被满足的
但这两年的话跟 IP 结合的话反而会有一些很有意思的地方因为它是每天都在用的它满足是你每日的小的情绪释放我们看到就是有些像那个七郎之家品牌它会做一些小的可以玩的东西比如你可以在上面转啊转啊转
他其实就是把你日常的很多的一些小的情绪或者小的时间碎片的利用的很好而且消磨的很好他又满足了你的情绪释放像 Jellycat 其实也是类似的就他背后我觉得有一个很大的一个趋势性的问题就是传统的亲密关系的
可能大家都最多讨论是生育率或者说结婚的那个比例在下降那么这其实会导致一个新的问题就是那你原本的情绪的价值你是要通过什么样的方式去释放因为这个是人的天性他总要找到一个新的方法去把这个情绪做一个转化所以说我们这两年可能会看一个它不是传统意义上讨论消费的品类它其实是游戏的品类就是二次元游戏叫遗疑
刚刚我们在前面去讨论的时候我跟几位嘉宾讲我说我可能会讲一下已有嘉宾问我什么是已有已有的话简单的说我们就说是跟纸片人谈恋爱这个是我们可能说前两年的话它还是一个非常非常小重品的因为大家会觉得说
我日常亲密关系我还是可以在正常的线下实体空间我去相亲也好或者说我去使用一些软件去有一些交流也好就他还是跟真人的互动会比较多一点尤其像游戏公司他也本身在这个需求上面做了更极致的打磨做出了更好的产品以后大家会发现说跟二次元的纸片人或者说跟 3D 人谈恋爱也不是不可以
而且它好像对于我的情绪的满足会更好一点所以说这个方面的话反而可以看到说这两年在已游或者说二次元游戏这方面的话它的吸金能力会远远超出大家想象就比如说它发一个新的男主角它可以说做到 App Store 的比如说付费榜或者是总榜的第一名这个消费能力是非常非常强的这个其实我们
关注说消费里面比较有意思的一个部分就是它不是局限在传统的实体经济消费也不是局限在传统的线下场景消费它反而变成一个线上空间的但是它的可玩性也好互动性也好包括说情绪的管理也好它的整体的把控能力是更强的这个是我们觉得比较有意思的一种新的消费趋势
对确实现在情绪消费刚才你讲了已有我是这个不太知道的但我们知道的可能现在大家都养宠物是吧宠物其实也是能够给宠物主提供情绪价值的工作回到家宠物就过来给你亲近一下这个其实我觉得是对现在的在都市打工的这些其实是很好的缓解他们的工作压力这样的一个方式确实刚才其实三位专家都讲了一下对消费的一些变化包括为什么出现这些变化
那接下来我想再抛一个问题先给我们的黑蚁的这个张总就是我们看到的目前的一个消费有很多的变化但作为消费者或者您会看很多一级市场的一些项目从您观察来看现在的消费者在目前那种消费变化的环境下他的消费的习惯有哪些变化能不能给我们做个分享
对整体来说我们对消费是一直看好像我刚才说过市场够大总有机会消费者就是重新出发跟随自己内心就好像消费啥不想消费啥想花钱不想花钱我们都有办法在这个消费的行业找到可以投资的标的整体来说我们还是回到刚刚效率导向我们继续找效率的
卷王继续下沉就百成万店我们再看第二个万店的一个基因第二个第三个其实在四五线城市还有很多连锁化的空间存在还有一个找效率的一个方式就是从供应链找效率因为现在渠道已经承担了很多以前品牌的功能就是建立消费者信心这些功能所以我们从供应链上面去找我们投了中国最大的薯条的供应商就是自己有供应链效率的
还有就是说在体验上我们持续会关注户外宠物这些赛道 IP 类的赛道最后的话我从我们一级市场来说现在还是一个比较好的一个时机因为企业家在这个时候他们对估值是非常的理性有一个理性的一个期望这个是对我们来说很切实际的影响我们这个行业的一个点大概是这样
谢谢张总我觉得确实现在不光是消费者理性一级市场的很多的这种企业家他也对自身的这个估值也越来越理性了是吧那我接下来的这个问题再问一下我们虎豹就是从这个商家现在怎么利用咱们阿里妈妈的平台实现更好的销售
那我想问一下就是您毕竟是跟踪观察了很多的这种商家或者说这种企业在咱们阿里平台上的销售的情况那这块您觉得作为一个商家或者作为一个企业他要想在现在的消费快速变化的这样一个背景下实现他自己更好的这样一个销售他应该做哪方面的事情
刚刚有讲到几个趋势吗我认为还是三个关键字第一个就是一定是好货就是一定要为自己的目标消费者群体去挖掘所谓适合这些消费者的一些好货那当然我们阿里有很多的产品去帮助大家去看一些消费者的数据那我觉得现在这个时代可能确实不像以前大流通的时代我只要有货我想办法只要发出去了可能利润跟销售额就来了现在可能对于消费者的这种关注程度会比之前高更多
因为我们的年轻消费者他可以比较的东西更多了所以第一个呢还是我们平台一直在讲好货第二个就是好价因为好价呢是说我们在一定的供应链跟在一定的这些能力上面呢我可能也不是一味的卷底价有些人愿意卖 9 块 9 我多卖他 10 块钱那他里面到底额外出来的那 10 块钱是什么我觉得只要讲得清楚消费者还是愿意买单的那第三个我觉得更重要的是好的服务
可能很多人都会知道说其实很多低价的平台可能确实它就是低价但是它可能在背后的一些履约的服务啦或者是在一些体验的服务其实并不是特别的好那所以呢其实我们平台在喊出说我们其实要帮助商家去做好好货好价好服务它背后其实是一连串的政策辅导以及我们的平台的一些能力去做支持的所以这一块呢我们还是会在接下来的这个一年呢跟我们的商家一起去提供给我们消费者这些好的服务跟体验啊
对好货好价好的服务这个确实也是消费的三大最核心的要素那接下来我想再问一下冰青啊就是前面两位都是从这个一级市场或者说从企业的角度那您从这个消费者的角度您觉得现在的消费者面临现在的这样的一个环境那我们消费者是应该现在是紧缩开支呢还是说要继续享受生活
这个你怎么看那么其实是在时间的这个角度可以发掘一些新的消费场景时间角度我觉得还是两个方面一个是就像刚刚张总说的他们投一些效率优先的一些企业如果说能够在效率上面做到极致的高效或者说你在之前的消费场景里面已经被消费者认可这些品牌我们觉得是可以长期看好
他们在新的一年的话肯定至少能保持一个非常稳定的收入增长还有一个就是所谓 Q time 就是我每天已经有这么多的闲暇时间我怎么去把这个时间花掉就像我们说的前面信息导向的这个情况会很多他会花很多时间去看直播会去刷那个种草视频然后会自己去写评测这个本身就会造成一些新的消费场景
这个是我们觉得比较有意思的就如果说你哪个品牌也好或者平台也好之后能把 Qtime 的这个价值做到极致就像我前面说游戏本身也是这种 Qtime 的方式但它在里面的话是包括了很多的消费的机会或者说至少是说赚钱的机会的那如果哪个品牌或者哪个平台能把这个部分做得很好的话我们觉得有可能会变成一种全新的一种消费的趋势谢谢冰青啊我想最后一个问题呢由各位嘉宾花一两句话来概括一下就
你们认为 2025 年消费有哪些新的风口或者说你觉得消费有哪些新的需要大家去重点去关注的方面对消费的期望或者说对消费有哪些新的迹象对消费的风口你觉得哪些是我们可以积极地去关注的那就还是要不先有请黑蚁的张总我们其实也很关注很期待下一步消费品牌的一个国际化
包括泡泡马特在东南亚在美国在欧洲其实都已经开始如火如荼在泰国尤其火因为 Blackpink 的 Lisa 是他们其中一个 IP monster 的一个粉丝但除了我们看到以前中国的企业的出海经历了从 OEM 时代到 ODM 时代到电子产品自主设计到现在的商业模式出海
中国的这个潮玩包括中国的餐饮出海就我们投资的这个元气云角也会在曼哈顿去开店所以这个是我们比较关注的吧就是属于商业模式带有中国文化的消费习惯的出海对你这个提醒了我就是我们消费出海是未来消费品企业的一个必选题而且现在的出海已经不仅仅是刚才你讲的像以前讲性价比或者产品的出海现在是商业模式的出海文化的出海
包括服务的出海这个就刚才你讲的不管是餐饮是吧中餐在全球中国文化的代表我觉得你讲的特别好那看看那个湖报有没有什么我想我觉得三个关键词吧第一个是坚信品牌的力量坚信国货的力量我们觉得在接下来比较艰难的时间可能品牌还是能够带领大家穿越长周期第三个关键字就是拥抱国计划因为我们最近的组织大家也看到可能刚调整回来对吧那海内外电商合并其实可以畅想
OK 那先看看冰青有没有什么二五年的一个消费的展望我个人比较好奇就是二次元的消费市场和三次元的消费市场到底哪个会更强一点尤其是从去年情况来看二次元的消费这个潜力是非常巨大的但是可能中国市场本身对它的理解也好或者对它实践也好还有很多可以拓展空间这个方面我们觉得可以继续看一下日本过去的经验然后看一下我们二五年能不能把这个东西提一提
你这个跨度很大二次元我们还没研究研究透呢你就就开始进入到三次元的这个时代了未来的话呢二次元是不是能够持续成为一个热点主要有几个方面的内容首先是这个行业又能保持一个比较
从目前来看的话我们看到了越来越多的年轻的消费者在购买二次元相关的产品这个产品包括不限于一些商品刚才其实前面我们也讲了像一些这种游戏二次元相关的这种徽章卡牌
包括像二次元相关的一些潮玩手办等等的这样的一些产品都在中国是在快速的成长的也有一些相关的上市公司不仅仅是他们的业绩实现了非常高速的增长也看到了他们得到了甚至是代表中国的一些文化的一个代表进行出海
像我们的一些游戏也已经开始出海在海外也是在攻城掠地像我们的一些二次元的产品海外也卖的也很好不仅仅是中国的消费者喜欢那海外老外也可能也喜欢相关的这些具有美学价值的这样的一些产品或者说有一些内容相关的所以这是第一个方面就是要能看到这一类的相关的在消费市场的这种快速的这样一个增长第二个的话呢也要继续看到二次元相关的产品是不是能够持续的破圈
他是不是说能够从现在的就是 90 后或者 00 后这些年轻的群体不断的在产品上和在人群上能够实现不断的拓展营造了更多的现象级的产品或者说现象级的报道形成了一个大家作为一个潮流来去不断的带领相关的这种传统的消费品的这样一个赋能
我们看到了现在越来越多的传统的消费品它开始借用二次元的这些 IP 内容来实现自身的产品更好的触达年轻的消费者所以这个也是我们觉得未来这个热度能不能持续的重要的一个方面第三个的话我们还要关注的是在资本市场是不是有一些龙头的公司
能够实现业绩和股价的持续的成长能让大家看到这个二次元的话在资本市场具有非常明显的赚钱效应那这样也能带动越来越多的企业会进入到二次元的这个市场进而把这个主题或者说热度持续下去这是我想说的就是我们认为这二次元相关的回答
好的呀今天这个时间的问题我们这场的消费的分享就先告一段落也是感谢三位嘉宾刚才的毫无保留的精彩的分享也欢迎大家继续关注我们态度 wise 的后续的这样一些节目谢谢大家