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各位投资者早上好您正在收听的是掌乐全球通早间资讯播客节目掌乐早知道今天和大家聊聊微软和 OpenAI 的谈判为了保住软银这个新任金主的大腿 OpenAI 正在争分夺秒地重组企业 3 月底 OpenAI 宣布软银将牵头向 OpenAI 投资 100 亿美元作为启动资金并在今年年底前有条件地追投 300 亿美元
但是这个过程中前任金主微软的利益难免受损微软又是如何维护自身潜意的呢软件巨头微软公开表态如果谈不拢那就不要谈了现在急的是 OpenAI 和软银对微软来说只想保证自己的利益那么最好的谈判策略就是随时准备离开谈判桌
据报道如果双方无法就关键问题达成一致微软已考虑直接终止复杂的谈判进程这些关键分歧包括微软在 OpenAI 未来结构中应占多大股份等核心利益分配问题
一旦谈判破裂微软将依靠现有商业合同保持对 OpenAI 技术的访问权直至 2030 年除非 OpenAI 能提供等同或更优的条件安排其实目前的合同条款对微软极为有利独家销售 OpenAI 模型的权利以及在 920 亿美元收入上限内获得 20%的收入分成
微软对重组的兴趣不高完全合理一边想让微软让出大股东的位置和各种权利一边又没有足够的补偿微软那超过 3.5 万亿美元的市值是摆设吗这个市值说明微软发展了足够长的时间打败了诸多对手指望微软心慈手软成全 OpenAI 不如 OpenAI 自己看看自己这身子骨还能出多少血
OpenAI 和微软互不相让的点有两个作为其以投资超过 130 亿美元的回报讨论的持股比例从 20%到 49%不等另一个则是双方在技术分享上的严格规定微软不愿再继续访问 OpenAI 技术或收入分成方面做出让步微软
刚考虑的核心问题是市场关心的是微软能赚多少收入而不是他在 OpenAI 拥有多少股权这比较易会让收入从微软流失
问题是微软放弃这些收入权利能得到什么回报微软对这事压根不及但是从 OpenAI 这儿看谈判的进度可太重要了该公司必须在年底前获得微软对其盈利性转换的批准否则将面临失去包括软银在内的数十亿美元投资者资金的风险据介绍在 OpenAI 过去两轮融资中投资者都同意了一项条款
要求公司成功转为盈利性实体否则他们的股权投资将变为债务如果转换过程中被延迟或放弃投资者有权收回部分投资如果转换未能在年底前完成领头最近一轮融资的软银可能会将其 300 亿美元投资削减 100 亿美元
过去打出的子弹正中现在的 OpenAI 如果 OpenAI 不肯在微软持股规模上让步代价可能更加高昂
OpenAI 目前为止的表现都很强硬。媒体报道指出,OpenAI 甚至考虑要求反垄断监管机构介入,以审查与其微软之间的协议是否存在潜在的竞争障碍,以削弱微软对 OpenAI 的限制能力。从合作伙伴到对部公堂,虽然说公司之间利益为先,但真走到这一步也是完全撕破了脸。
微软在这场谈判中并非完全唱黑脸微软提议放弃在 OpenAI 的股权来换取未来对 OpenAI 技术的优先使用权
综合此前消息微软也已经在原有条款上进行了让步比如星际之门计划公开后微软放弃了 OpenAI 只能使用微软云服务的独家潜力但是 OpenAI 对技术的优先使用权也是半点都不肯松手而在持股比例上也不愿过多让步这一点亏都不想吃的态度让微软险些失去了表情管理
有内部人士透露如果谈判最后破裂微软准备撤资而这对寻求重组同时面临联合创始人马斯克法律诉讼的 OpenAI 来说绝对不会是一个利好今年 5 月微软向其云计算客户提供了马斯克的 XAI 模型 GrokOpenAI 并非微软唯一选择无论怎么看这场谈判中微软占据了更多的主动权而给 OpenAI 的时间越来越紧迫了
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