vol.110 年轻人的茅台Labubu：泡泡玛特如何用情绪收割全球？
57:39 Share

本期节目聊聊火爆全球的“丑萌”玩具——泡泡玛特的Labubu。

6月10日，一只薄荷色Labubu玩偶在永乐春拍中以108万元人民币落槌，创下潮玩拍卖纪录。同一时刻，泡泡玛特股价飙升至246港元，市值突破3300亿港元。创始人王宁以208亿美元身家跻身中国富豪榜前十。

从贝克汉姆到蕾哈娜，从LV手袋到戛纳红毯，这只长着獠牙的中国精灵正席卷全球——LABUBU用2500元的隐藏款和30亿年营收证明：当代人的快乐，往往藏在一只毛绒挂件里。

有人戏称：Labubu就是年轻人的茅台，不见得自己喝，但一定要抢;抢到了心情愉悦，不想要还能高价转卖。

站在新消费的角度，“谷子经济”的爆发已经有了一段的时间，Labubu作为泡泡玛特模式的佼佼者，再度印证了 IP 经济与情绪消费的穿透力。泡泡玛特爆发性增长，根植于年轻一代消费逻辑的深层变革。当代人正将消费视为“心灵补给”，愿意“为快乐充值，为多巴胺买单” 。

从卖产品到卖情绪解药，泡泡玛特引发了怎样的消费革命？

拿捏住情绪价值，是否就能掌控年轻人的钱包？

labubu爆火背后，标志着品牌营销发生了怎样的本质转变？

和我们对话的是资深营销人/互联网媒体人与投资人徐进。他在营销行业深耕20余年，曾担任全球最大传播集团 WPP 旗下JWT 董事总经理、凤凰网高级副总裁。打造过包括一汽-奥迪、Jeep、伊利、中粮等超过上百家国际/国内知名企业的经典案例。

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【本期嘉宾】

徐进

原生动力数字传媒创始人&CEO

曾任 WPP 旗下JWT 董事总经理/凤凰网高级副总裁

【本期主播】

孙冰洁

中信书院主播

【你将听到】

​00:00 - 01:21 | 开场：Labubu现象——从玩具到“塑料茅台”​​

• 全球唯一薄荷色拉布布拍卖价达108万，明星与普通消费者疯狂追捧。
• 盲盒模式如何让拉布布成为年轻人的“社交货币”和“理财产品”？

​01:21 - 05:48 | 产品价值：Labubu的“丑萌”哲学与Z世代身份认同​

• 泡泡玛特创始人王宁：卖的不是玩具，是情绪和身份标签。
• Labubu的设计逻辑：拒绝被定义的“丑萌”形象，击中Z世代“反完美”心理。
• 案例对比：哪吒、张飞与Labubu的“非主流”审美共性。

​05:48 - 12:14 | 情绪价值：好奇心、稀缺性与社交裂变​

• 盲盒的“赌徒心理”：明知是套路仍甘愿入局，多巴胺驱动复购。
• 饥饿营销的底层逻辑：中国生产力充足，为何还要限量？（对比iPhone排队现象）
• 情绪价值五要素：惊喜感、好奇心、价值感、稀缺性、归属感。

​12:14 - 20:18 | 文化价值：从情绪泡沫到长期主义的挑战​

• Labubu的危机：当大众化吞噬小众个性，用户可能迅速流失。
• 对比案例：钟薛高（情绪营销失败） vs. Hello Kitty（文化沉淀成功）。
• 关键问题：如何将短期情绪消费升级为可持续的文化符号？

​20:18 - 31:09 | 全球化战略：为什么Labubu先从泰国火到中国？​​

• 国际明星带货（Lisa、贝克汉姆）的自发行为与商业推手。
• 打破文化隔阂的设计：无地域特征的“国际化符号”策略。
• 反思国潮品牌：过于强调民族元素是否阻碍出海？

​31:09 - 43:39 | 商业模式：盲盒+联名+饥饿营销的“爆款公式”​​

• 泡泡玛特从零售店到IP工厂的转型。
• 对比抓娃娃机：用户买的不是商品，是“开箱瞬间”的体验。
• 可交易性闭环：明星话题→粉丝消费→二手市场溢价→文化共识。

​43:39 - 56:19 | 新消费市场的未来：注意力争夺与国际化视野​

• 当前营销三大难点：注意力碎片化、流量成本高、国际化门槛。
• 传统企业误区：盲目跟风新媒体，忽视品牌DNA。
• 预测：下一个“Labubu”可能出自哪？

​56:19 - 01:03:16 | 港股“新消费三姐妹”与资本泡沫争议​

• 泡泡玛特、蜜雪冰城、老铺黄金的资本市场表现。
• 警示：情绪消费赛道存在泡沫，入场需谨慎。
• Labubu与泡泡玛特能复制吗？

​【金句】​

• “labubu是年轻人的茅台——不一定自己喝，但一定要抢。”
• “情绪是泡沫，文化是容器。只靠泡沫的品牌终会破裂。”
• “Z世代要的不是被看见，而是‘我想被看见时，就能被看见’。”
• “泡泡玛特的成功，是让全球为‘中国设计的无国界IP’买单。”

【制作团队 】

出品人：朱虹

本期策划：姜艺萍 孙冰洁 岳嘉

后期制作：筝源华夏

视觉设计：赵妍

运营推广： 余芬

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