E137 打工人的尽头是做自媒体？如果你听完这期还想做，那就去吧
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欢迎来到 知行 小酒馆， 这是 一档 有知 有行 出品 的 播客 节目。 我们 关注 投资， 更 关注 怎样 更好 的 生活。 我是 羽白。

今天 来 小酒馆 做客 的 是 大家 喜闻乐见 的 老朋友， 财经 作家 沈 帅 波。 上一次 和 波波 录 节目 是 去年 的 十月， 最后 他 嘟囔 了 一句 还是 得 做 短 视频。 但 那时候 我 根本 没当回事 儿。 我会 觉得 你 公众 号 时代 很 火， 长视频 时代 也很 火， 这 已经 很 不错 了， 短 视频 没 必要 强求。 结果 没想到 在 2024年， 他 还真 把 短 视频 给 做 起来 了， 有了 非常明显 的 进步。 我 就 很 好奇， 想 和 他 好好 探讨 一下， 2024年 在 做 自媒体 到底 还有 没有 机会。

首先 要 强调 一下， 不是 小酒馆 突然 开始 关注 自媒体 了， 而是 我们 观察 发现， 今年以来 越来越多 的 人 开始 思考 自己 能 不能不 上班。 但 不管 是 主观 上 不想 上班， 还是 被动 不能 上班， 大家 想到 的 第一 选择 往往 是 去做 自媒体。 而且 随着 A I 技术 的 发展， 不管 你是 做 视频、 音频 还是 插画， 现在 有 越来越多 的 工具 可以 来 辅助 我们。 理论上 对 做 自媒体 是一种 利好， 但 我在 现实生活 中 收到 的 大量 反馈 几乎 都是 很难 把 自媒体 当 副业 很 难当， 主业 难上加难。 那 为什么会这样？ 到底 今 时 今日 做 自媒体 还有 没有 机会？ 如果 做 应该 选择 哪个 平台， 选择 什么 赛道， 以及 我们 该 怎么 看待 做 自媒体 这件 事情？ 这些 问题 在 接下来 的 一个多 小时 你 都能 听到 解答。 如果你 正在 做 或者 曾经 起 心动 念 做 自媒体， 这 期 节目 请你 一定要 听 完， 对我 本人 的 启发 也 非常 大。 很 欢迎 你 分享 给 身边 做 自媒体 的 朋友， 很 可能 你 能 帮 他 少 走 很多 弯路。

我们 上 一期 在 小酒馆 的 节目 讲 的 是我 一本 新书， 叫 开 个 小店。 当时 大家 说 拿了 大厂 裁员 金 去 开 个 店， 说明 最近 经济 更 差 了， 就是 开店 裁员 金都 没有了。

以上 只 代表 嘉宾 个人观点， 不 代表 本 台 意见。

说明 大家 更 务实 了。 就是现在 连 一毛钱 本都 不想出， 想 直接 做 个 自媒体。

对， 就是 零 本 万利， 然后 再 利滚利 滚利。

因为我 做 自媒体 已经 有 十多年 了， 现在 应该 是 14年 了。 我是 2010年 我 开始 做 微博， 那是 最早 的 时候 做 微博， 那时候 有 个 号叫 我爱 P P T。 因为 当年 我 发现 这个 东西 属于 信差。 你知道 14年 前 中国人 还 停留 在 用 盗版 的 office 2003 的 时代。 我 就 立志 于 分享 office 2007 和 office 2010 的 各种 全新 的 知识。 在 那个年代 这个 就是 信息 差。 14年 间 我们 从 P P T 到 后来 的 励志类 账号。

等一下 励志类 账号 是什么？

有一个 号叫 进步 主义， 当年 就是 讲 教 别人 怎么 进步 的， 我 做 进步 主义 的 时候 一文 还没有 下场。 那个 时候 心灵鸡汤 还是 一个 很 正规 很 正能量 的 行业。 你 也 想想我 是 90年 出生， 我 励志 的 群体 都是 85到95 之间 的。 这个 群体 就是 在 当年， 就 当年 我们 这 一批 人 还是 相信 励志 的， 还是 相信 努力 这些 东西。 不像 今天 就是你 一个人 站 出来 说 你 要 努力， 马上 就有 石头 扔 死 你 了， 对 吧？ 就 那个年代 大家 是 很 吃 着 他。 当时 我 取 了 一句 slogan 流传 到 今天， 叫做 每天进步一点点， 这 是你 起 的 这 句 话， 就是我 为 进步 主义 这个 号 定 的 slogan。 所以 我 当时 有一个 网 名叫 进步 军， 然后 原来 我 还 P P T 时代 叫 丕 君， 就是 P P T P 君。

就是我 觉得 我 很 感谢 小酒馆， 有的 时候 不是 录 节目 都 发现 不了 你 这么 多 黑历史。 但是 我 有一个 由衷 的 问题， 就是你 讲 的 这些 话 你是 真的 信 吗？

我真的 信， 我真的 信我 当年 才 做 这个。 我 当年 就 很 励志。

你 现在 也 挺 励志 的。 就是我 每次 看到 你我 都 觉得 自己 太 躺平。

然后 那个 进步 主义 已经 是 微信时代 了， 是从 微博 切换 到 微信 的。 然后 公众 号 那 公众 号 后来 我 就 去 开店 了， 因为我 觉得 做好 这 东西 好像 是 赚 快钱， 过去 是 赚 不到 了 怎么办？ 我 就 每天 很 焦虑， 于是 我 就 想着 说 我 做 个 很久 的 实业， 要 基业 常青， 基业 常青 build to last。 然后 我 就 去 开 连锁店， 当时 做 果汁、 馄饨 这种， 在上 一期 节目 大家 可以 去 听 一下。

后来 回过 头 我 就 想 明白 了， 之所以 我 做 自媒体 赚钱， 是因为 我 踩 中 了 叫 房东 模式。 之所以 开店 不 赚钱， 是因为 你 赚 的 所有 钱 都 交给 了 房东。 自媒体 之所以 赚钱， 是因为 你 在 网上 做了 一个 虚拟 的 房东， 对不对？ 你 只要 人群 够 精准， 这个 类 目的 客户 就会 投钱 来 买你 的 流量， 就 等于 要 租 你的 房 必经之路。 所以 这是我 多年来 对 互联网 的 理解。 你 说穿 了 阿里巴巴、 腾讯、 字节 都是 房东 逻辑。 大家 好像 在 过去 几年， 尤其 V C 时代， 所有人 都说 一 听到 这个 公司 做广告 就 觉得 很 low。 其实 不是 的， 广告 模式 才是 全球 和 中国 所有 头部 互联网 巨头 的 核心 模式。

不然 谷歌 怎么活 下来。 对。

所以 就是我 觉得 在 过去 是的 整个 互联网 时代， 做 互联网 房东 基本 就是 你的 模式。 至于 你是 怎么 卖 结算， 至于 你是 C P S、 C P C C P M, 这是 不同 的 收租 方式。 所以 后来 我 就 店 开 不 下去 了。 我 回过 神来， 我 觉得 我 还是 做 互联网 房东。

还是 当 虚拟 房东 比较 好。 我 还 第一次 听到 有人 把做 自媒体 比作 做 房东。

之所以 今天 的 自媒体 做不了 房东， 是因为 你 好不容易 盖了 一个 房子， 但是 你家门口 的 那个 路 是 平台 的。 然后 平台 可以 随时 调整 那个 指路牌， 把 流量 给 切 走。 举 个 例子， 你 在 抖 音 上面 有 100万粉丝， 但是 你每 一条 视频 都要 不停 的 去 创新， 符合 平台 的 要求， 路 才能 指 到 你 这边 来， 不然 你的 流量 就 被 切 走了。 一看 500万粉丝 才 几十个 赞， 然后 你 就要 付钱 去 买 流量。

我们 现实生活 中的 房子， 就是 地段 好 与 不好， 它的 变化 其实 是 非常 缓慢。 首先 它 可能 基本上 不会变， 就算 变化 的 变化 也 非常 缓慢。 但是 在 互联网 上 它 就是 日新月异。 你 今天 一个 视频 可能 爆了 有 上百万 的 赞， 第二个 视频 可能 就 只有 几个。

所以 后来 就是 我们 认知 到 这个 问题 之后， 因为 当时 我 运气 也 比较 好啊。 就是我 不在 开 连锁店 的 时候， 我 找到了 我的 合伙人。 我 合伙人 上 一个 公司 卖给 了 著名 4A公司 电通， 他是 我的 上游 采购 方。 在 这个 过程 程 中 他 发现 说 越来越多 的 采购 预算 给 到了 自媒体。 以及 所有的 F A 的 创意， 最终 需要 有 媒体 去 实现。 因为 他是 最后的 那个 触点， 所以 他 也 意识到 时代 在 变化。

我也 意识到 时代 在 变化， 就是 我们 最初 做广告 都是 硬 广 和神 转折， 对 吧？ 就 前面 再 写 一个 鸡汤， 突然 转折 说 这个 茶叶 特别 棒喝 了， 这个 茶叶 也很 疗 愈， 然后 怕 他 就 一个 茶叶 广告 了。 这 是在 第一波 的 时候， 这个 是 OK 的， 但是 慢慢 这个 不 OK。 所以 我 认为 未来 的 广告 应该 是 做 有 创意 的 原生 广告， 就是 内容 即 广告， 广告 即 内容， 那么 它 就 需要 很强 的 服务 客户 的 能力， 但 我也不知道 怎么 服务 吧， 因为 我们 以前 不用 跟 客户 接触。 那个 是 2017年， 那个 时候 基本 那个 时候 A 走下坡路， 然后 自媒体 也 到 拐点， 我们俩 就 时代 交叉 了， 然后 我们 后来 合资 了， 一开始 我们 融 了 一笔 钱， 我们 觉得 各个 垂 类 都 做。 比如说 美妆 我们 也 投 了， 时尚 我们 也 投 了。

然后 美妆 时尚 的 自媒体 你们 都 投 了。 对。

然后 我们 请 团队 招聘 来做。 后来 半年 之后， 我们 把 所有 和 商业 财经 无关 的 全部 砍掉 了。 为什么？ 因为 第一 就是说 商业 财经， 我们的 号叫 进击 波 财经 是我 主抓 的。 因为我 每天 泡 在这里， 所以 但凡 哪个 编辑 敢 去 抄袭， 我 肯定 会 发现。 如果 他 跟 我说 某某 服装企业 是 现在 最 流行 的 品牌， 除非 他 跟 我说 现在 美特斯邦威 是 最 流行 的 服装品牌， 我 能 get 到 之外， 如果 他 跟 我说 的 是一个 很 潮 的 牌子， 我也 不是 很 清楚， 大 概率 我是 无法 鉴别 这个 真伪 的。

第二， 当时 他 抄袭 了 我们 一个 朋友 的 号， 我们 也 不知道。 然后 那个 朋友 就 找我 来 投诉 了， 然后 我 才 去 比对， 我 发现 他 确实 抄袭 了。 后来 我们 就在 想说， 如果我们 认为 原创 是 未来， 真人 是 未来， 那你 找 的 人 连 原创 能力 都 没有你 自己 你 品 控 控 不了。 因为你 不了解 时尚 美妆， 那你 这个 是 伪命题， 对 不 对于 是 我们 后来 就说 这个 没法 做了， 做 不 下去。

对， 这 其实 听起来 也很 像是 创业 一样， 包括 你 之前 想开 个 小店， 你 对于 你 要 新 开 的 这个 店， 你 完全 不懂， 你 不 具备 任何 一侧 任何一方 的 相对 的 优势， 那你 开 这个 店 几乎 也是 很难 开 下去 的对。

所以 在 那个 之后， 我们 就 坚定不移 就是 只 做自己 懂 的 品类， 把 所有 不懂 的 品类 都 咔嚓 掉。

然后 才有 了 那 篇 特别 爆 的 藏 在 县城 里 的 万亿 生意。

对， 就 那 一篇 其实 是个 很 偶然 的 情况下 诞生 的。

从那之后 所有人 都来 问 你， 那个 时候 还没有 下沉 市场 这个 词。

我 觉得 我们是 卡住 了 那个 节点， 就是 没有 这 一篇， 也会 有 另外一个 别人 写 一篇 这么 报 的。

你 对 自己 认知 这么 清楚 了。

那你 肯定 要 对 自己 认知 清晰 的。 你 只是。

刚好 踩 中 了。

刚好 踩 中 那个 点， 你 肯定 不可能 是你 引领 这个 点的。

不是我 总 觉得 如果 换 了 别人 的话， 可能 会说 当年 我 写 的这 篇 对 吧？ 从此 大家 开始 关注 到 下沉 市场 如何。

这 是一种 很 过于 异构 的 自我 陈述 了。 就是 没有 这 篇 又 怎么样 呢？ 下个月 或者 同月 就 会有 另外 一篇 踩 中 这个 时代 的 节点。 那个 是 18年10月5号， 我记得 很 清楚 写 的那 篇 藏 在 县城 的 万亿 生意， 就是 那一天 的 火爆。 我们 后来 复盘 下来， 它是 不可 复制。

的当 你们 复盘 它是 不可 复制 的， 意味着 你们 肯定 尝试 过 几次 想要 复制 的。

不是 每天 在 尝试， 它 复制 不了， 为什么？ 首先 它的 时间点 是 很 明确 的， 为什么 我 时间点 记得 那么 清楚？ 因为我 是 2018年 的 10月1号， 我 跟 我的 合伙人 去了 他的 老家， 就是 江苏 淮安 金湖县。 我只是 去过 一个 国庆节。 当时 去过 的 原因 很 朦胧， 就 觉得 一线 城市 就 这么 回事儿。 去 小 地方 看看 可能 有 很多 很 新鲜 的 东西。

可是 那个 时候 的 流行 趋势 不是 消费 升级。

对， 但是 其实 这种 感觉 就是 强弩之末， 你懂吗？ 就是 你的 思想 刚硬， 告诉 你说 消费 升级， 但是 你 只要 是 有 手感 的 人， 就是你 在 市场上 有 手感 的 人， 你 总 觉得 可能 哪里 出现了 一点 问题 的。 所以 正好 要 卡 中 这样的 一个 商业 舆论 氛围 环境 的 时候， 你 把 这个 窗户纸 捅破 了， 你 就能 吃 到 红利。 但 你 今天 你 去 写 一篇， 因为 这个 窗户 是 早 捅破 了， 你 其实 没有 太大 的 超级 的 红利 给 到 你的。 所以 当时 我们 就 一路 从 上海 开车 开 回 了 他的 老家。

我们 当时 的那 篇文章 讲 了， 有 几段 话 到 今天 依然 被 引用， 就 比如说 中国 有 多少 个 县。 有 多少 个 镇？ 每一个 镇 能够 开 多少 个 奶茶店， 然后 每个 县 能够 容纳 多少 商业， 这 才是 组成 了 中国 的 商业 版图 最 重要 的 一块 等等等等。 所以 那 一篇 我 觉得 他 写 的 特别 全， 写 的 也很 细。

我是 10月1号 去 的， 然后 我 10月3号 就 回 上海 了， 然后 写 了 两天， 到 10月5号 发。 然后 那一天 就 大概是 这么 一个 过程， 然后 我 把 我 看到 的 方方面面 全 写进去 了。 比如说 在 洗脚 店， 我们 跟 那个 洗脚 的 小哥 去 聊天， 然后 人家 从来 没有 觉得 自己 能够 改变命运。 人家 每 赚 3000块钱 就会 花 一千多 去 买 那种 网络小说 和 这种 爽 剧， 就 各种各样 的 细节 组成 了。 包括 当时 我们 说中国 最牛 的 这个 服装店 是 就是 海澜之家， 他 为什么 是男人 的 衣柜 等等等等。 以及 白酒 才是 最 主流 的 现成 的 社交 货币 的 饮料。 就 很多 在 今天 好像 在 业内 很 常识 的 东西， 在 当时 一次性 被 拉 空 出来 之后， 大家 觉得 很 牛， 所以 那 一篇 是 很 重要 的。

然后 最 搞笑的 是 过了 五天 我想 复刻 这个 传奇。 但是 你 也要 知道 五天 很难 复刻 一个 传奇。 于是 我 就 把 我 过去 写 的 一篇 文章 重新 改一改 标题 发出 来了。 那 篇文章 是 继 那 一篇 之后 第二 火 的， 叫做 消费 分级 已经 发生。 就是我 说 不存在 消费 升级， 也 不存在 消费 降级， 只是 分级。 我 这一天 又 刷 爆了。 所以 我们 做 商业 财经 也是 运气 非常 好啊， 所以 我 到 今天 我们 都 认为 我们是 运气 大于 努力 的。

不不不， 我 觉得 听 完 我终于明白 为什么 你 永远 这么 勤奋， 这么 卷 了。 你 像你 10月1号 去旅游， 看到 了 一些 事情， 三号 就 回来。 然后 一下 你 要 拉 那么 多 数据。 即便 你 有 团队， 其实 你 也得 花 很多 时间 去 理解消化 整理， 在 撰写 和 编辑。 其实 你 估计 那 两天 应该 是 没有 怎么 好好 休息， 但 也就是 像 我 这样的 一般人 会 想说， 反正 国庆节 先 玩 两天 再说。 你 就 回来 立刻 就 写， 因为你 怕 被 别人 抢先 了， 而且 写 完 之后 还 不够， 你 就 把 你 自己 之前 的 文章 拿出来 改， 就 说明 你 之前 积累 的 重要性。 然后 因为 承 着 前 一篇 的 势能， 然后 这 篇 又 很 相关， 也有 一些 就是 等于 重新 提出 一个 理论， 然后 那 一篇 又 报 了。 我 觉得 这 反馈 才会 让 你 变成 了 一个 永远 这么 勤奋 的 人。

我们 当时 为什么 一定要 赶 五号 发？ 就是 因为我 10年 就 开始 做 自媒体， 我 对 时间点 的 手感 会 非常 好。 我知道 五号 开始 是 流量 高峰， 因为 大家 一号 回老家， 45号回来了。 然后 或者 已经 厌倦 了， 所以 五号 就 想 刷 东西。 这时候 流量 是 激增 的， 但是 供给 是 不足 的。 因为 大家 都 去 玩 了， 所以 我说 一定要 不管 怎么样， 就是 要 卡 在 五号， 也就是说 其实我 可以 再 缓 两天。 可能 写 的 从 严格 意义 上 它 会 更好， 但是 结果 未必 会 更好。 对， 所以 当时 我们 因为 这个 手感， 我们 赶 在 了 这个 时间点 上。

你 有 去 定义 或者 总结 过 这种 网 感 吗？

我 觉得 这个 网卡 就是 卖 油温， 没 少说 对， 就是 卖 油温。

可是 因为 其实我 觉得 不管 是我 还是 你， 还是 我相信 每一个 听众 身边 应该 有 挺 多 想要 做 自媒体 的 人。 但 大家 就 很难 找到。

O K 我知道 就是 我们 把 自媒体 时代 分成 前 时代 和 后 时代。

中间 那个 点 是什么 呢？ 那个 分割线。

就是 像 我 10年 做 的 时候， 那时候 中国 创业环境 里面 就是 觉得 创业者 做 自媒体 这 属于 很 low 的。 当时 微博 花了 很 长时间 去 宣传 做 这个 是 有 前途 的， 每天 都要 去 疯狂的 劝 别人 来 玩。 这个 其实 就是 启蒙 时代。

其实 到了 抖 音 时代， 你 会 发现 说， 当 抖 音 体现出 已经 是 日 活 很大 的 一个 平台 的 时候， 他是 不需要 劝 你 进入 这个 平台 的。 然后 抖 音 又 刷新 了 大 的 天花板。 就是 出现了 小杨 哥， 以及 不说 小杨 哥， 之前 的 有 一些 破 亿 的， 或者 破 亿 战 几千万 粉丝， 包括 像 李佳 琦 这样的 带 货主 播， 就是 赚 几十个 亿 的， 就 远高于 我们 过去 认为 的 所谓 自媒体 能 赚 到 钱。 你 就会 发现 说 大家 进入 了 对 平台 饥渴， 就是 紧紧 盯 着 哪一个 平台 还有 机会 的 时代。 和 我们 做 的 时候 是 正好 你 做了 也没有 太多 人 跟 你 抢。 这种 感觉 就 好像 说 你是 自然 发育， 后来 都是 反向 的， 就是说 你 投入 战场 那一刻 就是 红海。

这是 前后 两个 时代 我 这种 粗略 的 划分， 我 觉得 这个 时间 节点 大概 就是 20 1718年。 以 这个 时间 之前， 我 跟 别人 说 做 这个 东西 大家 都 觉得， 你 就 做 点 小生意， 年轻人 玩玩 挺好 要 的。 以 这个 时间点 之后， 我 觉得 世界 不是 这样的， 有 很多人都 是 带着 一大笔钱 和 辞职 去做 这件 事情 的。 我 觉得 手感 和 网 感 它 也是 一 这种 叫 幸存者 的 游戏吧。 也就是说 因为你 尝到了 甜头， 所以 你 会 着重 去 训练 这件 事情， 你的 手感 就 会越来越 好。 所以 我 觉得 为什么 我 前面 要 扯 所谓 的 前 时代 和 后 时代？ 大家 可能 会 觉得 我 就 想知道 答案。

我只想 知道 我 现在 该 怎么做。 你 跟 我说 我想 跟。

大家 表达 的 是， 其实 在 那个 漫长 时间 里面， 我们 那 一批 天然 就是 有 早期 红利。 所以 你 会 花 很多很多 精力 去 不停 的 磨 我 你的 手感。 所以 你 进入 后半场 的 时候， 你的 手感 就是 比 别人 好 一点。 但是 进入 后半场 我们 也 发现 说 在 不同 的 平台 上 手感 是 不一样的。 这就是 为什么 我 做 短 视频 我 都 已经 投 了 四个 团队 了， 才 刚刚 找到 一点点 感觉。 是因为 他 跟 我们 原来 做 长视频 和 长文 的 手感 是 完全 不一样的。 我会 认为 说 在 今天 你 要 找到 手感 最 重要 的 一件 事情 就是 首先 你 要 放弃 所有 代理人 思想。 就是 靠 你 团队 一个 小朋友 雇个 实习生 来 给你 搞， 这是 绝对 不可能 的。

就得 你 自己 下场。 对。

第二 就是 手感 绝对 不是 在 今天 这么 卷 的 时代， 我 编 了 一条 帖子， 然后 我 就 等着 它 自然 爆发 说 然后 我 总结 了 一套 方法。 不是 的， 就 今天 的 测试 是要 花钱 的这 就是 为什么 说有 一段时间， 我们 团队 说 给我 剪 视频， 我们 说 我们 冷启动， 这样 我们 才能 发现 说 方法 到底是什么。 我 就 跟 他们。

难道 不是 这样 吗？

我 跟 你说， 我 认为 现在 要 温 启动。

温 启动。

就是 冷启动， 绝对 是 骗 你的朋友 们。 比如说 我 从 今年 1月1号 到 今天， 已经 发 了 接近 120条 视频 了。

那 等一下 前段时间 不是 100条吗？ 这 20条是 什么时候？ 这 两天 发。

的 五六天 又 发 了 十七八条 了。 就是 我们在 早期 测 的 时候， 因为 早期 你 流量 不好， 所以 你 拍 的 再 好 都 未必 会 火 的。 这个 帖子 你说 原来的 基础 水平 是 零个 赞 十个 赞 以内， 你 想说 我 因为我 调整 了， 我 这条 拍 的 特别 棒， 无论 情绪 张力、 剪辑 视角 都 很棒。 然后 他 哐 一下 就 一万 赞， 不可能 的 这 都是 骗 你的 故事 应该 是什么？ 下一批 十条， 每 一条 先 投 1万的 流量， 你 去 看 这 一万 的 流量， 这 一条 竟然 能有 四百 赞， 那 就是 这个 转化率 是 明显 高于 过去了。 所以 这 一条 的 方法 应该 是 对的。 然后 突然 有 一条 投 了 一万 流量， 我 指的 是 1万次 播放， 当然 你 有钱 你 也可以 投 1万块.

1万次 播放 在 不同 平台 再 要 多少钱？

大概 一万次 播放 的话 就是 两三百 块钱， 就是 在 短 视频 平台。 所以 我们 会说 我 前期 我 先 拿 1万块钱 投 33条， 每个 投 300块 就是 9900。 这个 基础 数据 你 就能 看出 这 33条 里 有 哪 十条 是 比较 好的。 那 这 十条 一定 是 有 一些 是 对的。 这 十条 你 再去 每 一条 投 1000块钱， 你 就能 发现 说 哪一个 更好， 那 OK 哪 一些 是 投来投去 最差 的。 你 再 总结 问题， OK 下面 一批 再 拍 二三十条， 再来 一遍 你 再去 投放。 然后 突然 投 出 一条， 比如说 转 粉 价格 只有 一块钱 以内 的 猛投， 投到 它 变成 三块 钱 为止。

所以 我想说 的 是 这 叫 温 启动。 就是 他 也没有 花 巨资 说 我 上来 每 一条线 投 10万块钱。 Win 启动 的 好处 就是你 只有 看 的 人的 样本 足够 多， 你 才能 完成 你的 市场 测试， 而 不是你 就 发完 就 等着 朋友圈 裂变 了。 这个 故事 只有我 说 的， 我 2010年 那个年代 才会 发生。 然后 大家 不要 去 相信 那些 玄学， 跟 你说， 如果你 投 了 钱， 你的 账号 就 被 判定 为是 一个 会 花钱 的 账号， 从此 你 就 没有 流量 了， 这种 鬼 东西 听 都 不要 听 的。

我 觉得 做 自媒体 之所以 能 成功， 和 你 做 线下 开店 能 成功 本质 没有 任何 区别。 就是 效率 决定 成功， 对 吧？ 效率 和 成本 两个 维度， 一个 就是你 不断 的 优化 你的 表达力、 表现力、 情绪， 使得 你的 转化率 远高于 别人。 第二个 就是 你的 输出 成本 远 低于 别人， 这 两个 一 结合 你 就能 成功。 同样 的 开店 也是 的， 你 生产 这个 就 比 别人 便宜， 你的 租金 比 别人 低。 或者说 你 租金 在 跟 别人 相同 的 情况下， 你 卖掉 的 东西 就 比 别人 多， 所以 你的 人均 员工 的 成本 比 别人 低。 所以 最后 就是 这 几 这个 数值 的 关系， 所以 第一阶段 找 手感， 不要 就是 守 着 你 那个 只有 十个 粉丝 的 号， 然后 天天 发发 了 半年 之后 觉得 还是 没找到 手感， 因为你 破 不了 你的 流量 池。 很多人 想不通 的 一个点， 就 觉得 做 自媒体 就 应该 零 成本。

对。

但是 一 开店 就 觉得 我愿意 花 30万。 如果 他们 俩 都 是一个 为了 赚钱 的 项目 的话， 你 应该 客观 的 看待 他们， 他们 都 应该 投入 成本。

有 道理 是不是？ 突然 觉得很有 道理 是不是？ 对， 真的 就是你 想做 自媒体， 我 觉得 说 我 要是 投放 我 就 输 了。

我 觉得 这个 就 叫 以前 大家 一直 说 就 叫 穷人 思维 什么的。 我 觉得 自媒体 行业 也有 穷人 思维， 总 觉得 一切 都要 靠 自然 流。 那个 是 我们 上古时代 的 做法。 你 如果 让 我 反思 我 上古时代 做 错了 什么， 我 当时 应该 赚 的 每 一块钱 就 全部 应该 投 回去 买 粉丝， 那个 效率 是 最高 的。

不 但是 我没有， 所以 我想说 的 是， 我们 今天 如果 要 重新 进入 这个 战场 的 时候， 你 想想 我们 公司 30个人 在 前滩， 人均 工资 都是 比较高 的。 我们 天天 在 做 原创 的 采访、 对 谈、 拜访， 才 勉强 维持 一个 商业 财经 团队 的的 势能。 或者说 才 勉强 让 大家 觉得 你 没有 被 淘汰， 你 还是 比较 懂 市场 的。 你凭什么 你 业余 1个小时， 每天晚上 下班 你 就能 领跑 市场， 这 不可能？ 这 真的 不太可能。 确实， 所以 为什么 你 开店 你 就 愿意 投 30万、 50万进入 一个 你 从来没 做 过 一天 的 东西， 一把 你 就 没了。 但是 你 在 投资 自己的 I P 自己的 知名度 的 时候， 100块 都 不想 投， 对 吧？ 抖 加 投 100都吝啬 的 不得了， 心痛 好好 几天， 我 觉得 这个 逻辑 是 不对 的。

当然 我 从来没 说过 你 就 应该 猛投， 我说 的 是你 要 win 启动， 就是 不断 的 优化， 找到 最好的 表现力 的 时候， 然后 你 一定 是 卡住 某 一个 单位成本 去 投。 有时候 这条 内容 就是 有人 看你 也 不知道为什么。 比如说 我 一月份 我 去 欧洲 旅游， 我 就 拍 了 个 瑞士 的 厕所， 说 这个 厕所 是 刷 信用卡。

然后 那个 门 就像 中国 高铁 的 那个 安检 杂志 一样， 它 就 打开 了， 然后 你 就 进去 了， 它 会 出来 一张 ticket， 那个 ticket 还能 出来。 你 在 这个 服务区 是因为 是 一块 瑞士 珐琅， 投进去， 然后 出来 的 是 五毛 瑞士法郎 的 券， 等于 说 你 待会儿 到 楼下 去 消费 还能 抵 0.5元钱。 这 一个 就是 流量 就 爆了。

就是我 当时 我 就 思考 了 一个 问题， 就是 为什么 你的 自媒体 就是 没有人 看？ 因为你 根本 没有 提供 有意思 的 信息 差。 如果我 现在 去 拍 时候， 我 现在 高铁 进站 了， 我相信 是 不会 太 火 的， 对不对？ 但是 绝大多数 人 应该 没有 去过 瑞士， 去 上 过 厕所。 花一 瑞士 发廊 下面 他 给你 反衬 说 一 瑞士 发廊 要 八块 多 人民币。 他说 兄弟 你 为什么不 翻 进去 等等等等 的， 就是 很 有意思。 所以 我 觉得 今天 我们 之所以 找不到 手感， 是因为 你 思考 的 是 东西 就 错了。 你 在 一个 就 不可能 出现 手感 的 赛道 里面 不停 的 寻找 手感。

这是 第二个 问题。 当然 这个 问题 可能 是 更 核心 更 重要 的， 就是 怎么样 选择 所 打 引号 的 赛道。 我 到底 应该 做什么？ 我会 发现 很多 朋友 他是 觉得 说好 了， 我 现在 就是我 好 讨厌 我的 工作， 不想 上班 了。 好， 我 现在 就要 做 自媒体， 但是 究竟 做什么 他 其实 没 想 好。

首先 如果你 现在 去 无论是 辞职 还是 被 裁员 后 放弃 去 找 工作 来做 这件 事情， 你 要把 自己 归类 到 正规军， 起码 你 要 像 一个 有 成本 的 人 一样 去 工作， 做 自媒体， 而 不是 成为 一个 媒体 爱好者。 如果你 当做 一个 正儿八经 的 事情 做， 你 就要 考虑 成本 和 考虑 做什么。 你 就 一定要 换位 思考， 就是说 市场 需要 什么， 而 不是你 喜欢 什么， 就 没有人 关心 你 吃的 那 碗面 是什么 面。 当然 你说 兄弟们 这 1万块钱 一碗 的 面 是什么 体验？ 那是 有人 关心 的。

大家 一定要 明白 什么 是 信息 差。 信息 差 一定 不是 上 过 学 的 人 认为 的， 提供 更多 的 知识 叫 信息 差。 我 认为 今天 的 信息 差， 你 要把 信息 和 知识 割裂。

要 一刀两断。

信息 等于 体验 经历 以及 各种各样 的 奇怪 的 知识， 不等于 你的 大厂 生活。 就是现在 很多 人的 问题 就是 他 叫 离职 博主， 他 发 的 就是 他 大厂 离职 后 的 生活。 但 这个 生活 本质 是 每个 人都 能 想到 的， 无非 就是你 上班下班 然后 买菜， 今天 花了 多少钱， 今天 又 去 看 了 一个 什么 展。 就是你 会 发现 你 提供 的 信息 在 别人 的 想象 空间 之内， 就是 没有 信息 差。

所以 信息 差 是不是 指的 是 别人 知识 体系 以外， 以及 想象力 以外 的 东西。

以及 体验 以外 的 东西。 茶叶蛋 你 肯定 吃 过， 对 吧？ 5000块 茶叶 煮 的 茶叶蛋 你 没吃过， 对不对？ 前些 日子 我 拍 了 一个 视频 被 猛 喷。

来来 分享 一下。

我说 我 讲 的 就是 这个 观点， 就是说 信息 差 根本 不是 知识 差， 而是 各种 体验 经历 等等 的 差。 为什么 说 现在已经 很难 出现 口 播 账号 了？

为什么 口 播 账号 指的。

就是 很难 出现？ 我 重新 做 一个 新的 口 主播， 就是 怼 脸 拍。

我给你 讲 个 什么东西。 对。

为什么 五年 前 十年 前 就能 出现 呢？ 因为 那时候 信息 传递 慢， 现在 信息 传递 快， 所有 通道 都会 告诉你 这个 信息。 所以 现在 什么 是 稀缺 的， 是 体验。

比如说 我 关注 好几个 旅游 博主， 就现在 旅游 博主 已经 卷 到 什么， 他 根本 不是 跟 你说 我 去哪里 旅游 都 去 伊拉克， 去 伊朗。 那个 哥们儿 反正 就 是从 穿越 中东 开车， 然后 进 伊朗 的 时候， 就 伊朗 和 伊拉克 交界 的 地方。 他在 进 的 时候 是 一边 要求 他 一定要 盖章， 一边 说 我们是 不会 给你 盖章 的。 所以 他 就 陷入 了 一个 死循环 了然 最后 他 跑 了 四个 通关 的 高速公路 的 路口， 他 才 进 到了 伊拉克。 他 给我 提供 的 是一个 我 未曾 涉足 的 领域。 因为我 出去 旅游 的 坐飞机， 就是你 没有 这种 通关 经验， 他 给你 提供了 很多 悬念， 你 甚至 有 带入 那种 紧张感。 我想 表达 的 是 说， 对于 很多 旅游 爱好者， 或者 已经 有 一定 旅游 经验 的 人 来说， 他 不会 再去 看你 怎么 去 一次 茶卡盐湖 是什么 体验。

而且 最 核心 的 不是说 很多人 已经 去过 了， 而是 互联网 上 之类 的 供给 已经 太多 了。 大家 其实 都 知道 茶卡盐湖 长 什么 样子 了。

所以 你 要说 我在 茶卡盐湖 边 的 一个 奇幻 的 故事， 这 可能 是 有人 看 的对。 又 比如说 举 个 例子， 就是我 一直 觉得 在 中国 如果你在 C B D 工作， 你 每个 月 交 社保， 然后 有 五 险 一金， 那么 你就是 这个 国家 很小 众 的 人， 可能 就是 几 千万1个亿 都 不到。

那 为什么 我 拍 我的生活 大家 还不 看 呢？ 我 这么 小众。

因为 另外 一群 人 他 对 这个 也 不感兴趣， 因为他 不 向往 格子间 的 生活。 为什么 你说 摇一摇， 你知不知道 摇一摇 他是 生活在 贵州 的， 就是 乡野 的 一个 小孩， 特别 可爱。 他 每天 可能 是 跟 他家 的 狗 在那里 打闹， 可能 去 山上 采蘑菇， 他妈 也会 带他去 旅游， 也会 带他去 各种各样 的 地方。 就是你 会 发现 今天 一个 埃 批 的 生命力 是 跟 你 有 足够 多 的 场景 成正比 的。 如果 你的 场景 永远 只是 一个 绿色 的 幕布， 然后 一个 你家 的 一面 书柜， 你是 没有想象 空间 的对， 当你 没有想象 空间 的 时候， 你 就 很难 成为 很 好的 自媒体。

纯 拼 内容 不行。

就是我 觉得 今天 自媒体 跟 过去 的 区别 是， 我们 文字 时代 是 通过 文字 验证 你是 有趣 的 人， 你是 有 深度 的 人， 然后 关注 你， 持续 关注 你就是 我们 今天 是 先 觉得 这个人 很 牛， 他 体现 出来 的 这个 感觉 是 我没有 感受 过 的。 我愿意 再 听 一听 他的 观点 是什么， 而 不是我 先 听 完 他的 观点， 我 再来 判断 他 牛 不 牛。

还是 供给 太多 了。

我 觉得 是 视觉 时代 大家 的 判断 是 前置 的对， 比如说 我说 我 很 传 的 一个 作家 叫 余华。 我们 过去 都 是在 书店 里面 最佳 销售榜 蔚 看到 了 一本书， 说 这 本书 得过 什么 奖， 击穿 了 多少 人的 灵魂， 谁谁谁 推荐， 然后 买 回家。 然后 余华 到底 是谁？ 其实我 是 不知道 的。 我看 完了 余华 所有的 书， 我 都 不知道 余华 是 干什么 的。 就是我 就 觉得 余华 是个 作家， 他 应该 工作 就是 作家。 后来 我 才 在 抖 音 上面。

刷 到 潦草 小狗。

说 余华 说 以前 去 找 工作， 去 一个 单位 面试， 第一天 报到 的 时候 十点 多了， 这个 单位 一个人 都 没有。 那一刻 他说 我 当时 我 就 觉得 这个 单位 来 对了， 你 从 那一天 开始， 你 才 吩咐 了 余华 是谁， 余华 说话 什么 样子 的 感知。 所以 我 觉得 时代 的 变化 就是 余华 的 新增 读者 一定 里面 有 大 比例 的。 不是 像 我们 那 一代人 先 到 一个 书店 去寻找 一本书， 然后 这 本书 放在 小说 文学 的 最好的 位置 上面。 他是 通过 自己的 霍克， 人家 对 他说 余华 讲 的 这个 段子 很 搞笑， 这个人 很 牛， 好像 救命。

我 第一次 听到 有人 把 余华 和 霍克 整个 词汇 放在 一起。

就是你 去 感受一下 这 里面 的 区别， 所以 大家 要 放弃 说， 我 现在 就是 要 给 每个人 提供 I D， 提供 干货， 然后 你们 赶紧 来 关注 我。 人家 不需要， 我 觉得 这个 路径 是 变了。 你 现在 想 跟 别人 展示出， 这 哥们儿 有点意思， 这 姐们 不太 一样， 然后 人家 才会 信 你的 观点。 OK 我 觉得 这是 一个 时代 的 很 达标。

我 再 给你 举 一个 比较 能 理解 的 例子。 就是说 为什么 我们 认为 的 行业 里面 很 牛 的 那些人， 他 很难 做出 自媒体。 但是 完全 不在 这个 行业 的 人， 甚至 他是 个 骗子， 他 能 做出来。 因为他 抓住 了 13亿中国人 的 人性。 因为 13亿中国人 认为 坐在 宾利 里 的 人 有钱， 有结果。 用 现在 短 视频 行业 很 火 的 一句话 叫。

拿到。

结果 是 吧？ 对。 我也 拍 了 一个 视频 吐槽 这个 东西。

吧？ 是什么 叫 拿到 结果？

什么 叫 拿到 结果？ 你就是 那个 结果， 吧？ 他 要 拿到 结果 就是你 给他 付 了 钱 吗？ 因为 我们的 教育 告诉 我们， 就是你 受过 的 十几年 的 教育 和 你 在职 场 受到 的 训话 也好， 就是 穿 的 好的 未必 是 有钱？ 排场 大 的 未必 是 成功 的。 你 要 听他讲 的 是什么 干货， 你 有没有 发现 这 是你 一年 一年 的 习得， 这 不是你 一开始 的 原始 的 反应。 但是 有 更多 的 人是 没有 这个 习得 的。 他 就 觉得 你 坐在 病例 里 讲， 就是 比 你 坐在 一排 书 前面 讲 牛逼， 所以 你 有没有 发现 这 一群 博主 他 就 能够 吸引 那 一群 顾客。

所以 我想 表达 的 是不是 说 让 大家 去 租 一台 宾利 来 拍 这个 东西。 而是 说 你 要 明白 你 现在 的 信任 背书 的 因子 变了。 你 要 做 自媒体， 你 一定要 明白， 你 现在 完成 你的 信任 背书 要 靠 哪 一些 因子， 哪 一些 因子 是要 前置。 这些 前置 的 东西 是你的 顶层设计。 你 完成 这些 之后， 你 才 应该 去 思考 你 传输 什么 内容。 你 连 这些 都 没有， 你就是 南辕北辙， 你 越做越 累， 然后 你 越 获 不得 正反馈， 你 越 受挫。

但 我 觉得 这 两个 不是 相互影响 的， 假设 说 我 觉得 还是 得 根据 你 想要 做什么 内容， 再来 决定 你 前置 什么 视觉 因子。

对我 的 意思 是你的 大 的 方向 肯定 是 定 的， 你 不可能 你 连 做 美食 跟 做 财经 还没 想 好， 你 先 定 你的 因子， 你 肯定 是 先 想 好了 你的 方向， 然后 你 再来。 但是 你 一定要 把 你的 前置 输出， 他 别人 看到 是什么 先 想 清楚。

我 觉得 更 想 跟 你 探讨 一个 前置 问题是 就 很多人 觉得 说 我 觉得 我 平时 讲话 挺 有意思 的， 大家 也很 爱 听我 兴趣 又 很 广泛， 我 好像 讲 什么 领域 都 还 可以， 那 我 该 确定 哪个 是我的 定位？ 我 感觉 我 讲 财经 也可以， 我 讲 美食 我也 好像 听懂 了， 我 品酒 也很 专业， 然后 车 我 好像 也 还 不错。

那 我 觉得 你就是 先 要 拿 一个 现在 市场 最 容易 赚 到 溢价 的 领域 做 切入， 然后 慢慢 再 拓宽 你的 边界。

做 哪个 领域 离 钱 最近， 最 容易 赚钱？ 在 当下 这个 市场。

两种 离 钱 比较 近， 一个 就是你 最后 能带 货 的， 你 这个 人设 就是 能带 货 的。 第二种 就是你 离 产业 近 了。

离 产业 近 指的 是你。

比如说 财经 肯定 是 比 很多 领域 更容易 接触 到 钱。

比如说 美妆 这种 算 吗？

就是 做 美妆 就有 两种， 一种 是 我们 认识 的 做 产业 的， 他 成为 美妆 公司 老板 们 很喜欢 的。 好， 对不对？ 这是 有 一种 赚钱 方式。 比如说 搞 峰会 也好， 卖 咨询、 卖 智库、 卖 报告、 做 猎头， 这是 他们的 商业模式。 一种 就是你 成为 消费者 很喜欢 的 美妆 博主， 对不对？ 这是 完全 两种 人 做 的 生意， 但 它 都 属于 美妆， 那 后者 是 很有可能 赚 C 端的 钱 的对 吧？ 你 只需要 有 十万 迷 妹 你 就能 赚 到 钱。 比如说 我 就 觉得 我们 财经 这个 领域， 你 要说 信息 差， 肯定 是 有 无限 多 的 信息 他的 如果你 今天 泛泛 的 说 消费 分级， 那 其实 这个 大家 都 知道。 那你 要说 消费 怎么 分级， 你 可能 你 就要 了解 的 产业， 接触 的 企业 足够 多。

你 有 实 操 案例 对 吧？ 你 案例 比 别人 新。

你 要 接触 前沿， 就是 接触 的 企业 在 一线， 这些 企业 又是 一线 的 企业， 你 能 拿到 的 数据， 拿到 的 反馈 就是 比 别的 博主 更 先 一步。 我 觉得 这是 很 重要 的 事情。 但是 如果 每个 人都 是 拔 了 二手 资料 的， 那么 你 只能 去 第二 梯队 第三梯队 里面 去 恶性竞争 了。

因为我 的 一个 困惑 在于， 比如说 哪个 城市， 比如说 放开 限购， 你 就会 发现 所有的 财经 媒体 大家 都在 聊 这个 放开 限购。 再 比如说 小米 速 七 的 这个 事情， 你 会 发现 所有的 泛 财经 媒体 都在 讲 这 一个， 而且 大家 讲 的 东西 都是 大同小异。 没 拍。

我给你 分享 一个点， 比如说 我说 茶叶 行业， 只要你 稍微 做 一点 了解， 你 就 知道 茶叶 行业 是一个 叫做 有 品类 无 品牌 的 行业。 那你 要 做什么？ 你说 如何 在 茶叶 里面 做出 品牌？ 那么 OK 它 就 分成 了 开 中式 茶馆 的、 做 茶包 的、 做 渠道 的， 做 这个 零售 品牌 的。

这里 我 刚刚 就 已经 讲 了 五六个 分类 了。 那你 能不能 接触 到 这 五六个 分类 里面 的 各自 的 to p 3 的 公司 的 老板， 他们 能够 跟 你 分享 他们的 认知。 你 一定要 相信 对于 茶 的 认知， 你 一定 是 比不过 他们的。 你 不可能 说 你是 个 博主， 你 认知 比 茶叶 的 老板 认知 强， 这是 不可能 完成 的。 你的 门槛 在哪里？ 你的 门槛 就在 你 能不能 让 他们 觉得 愿意 跟 你 定期 交流。

你 对 别的 赛道 的 了解， 就是说 在 厂 里面 别的 细分 的 赛道 的 了解 比 他 多， 这就是 你们 交换 信息 的 前提。 精英 之所以 能 成为 一个 泛 朋友， 是因为 彼此 有 信息 差， 可以 去 完成 链接 和 交换。 这样的话 你每 一年 去 对 这 一个 赛道 持续 跟踪， 完成 一年 两三次 的 交流， 那么 你 就会 成为 这个 品类 里面 比较 专业 的 博主， 这就是我 说 的 一个 模式。

比如说 我们 说 这 一款 这个 茶 盒， 我问 他的 老板 这个 品牌 去年 卖 了 四个。 我说 我们 这个 茶 盒 为什么 比 别人 感觉 更 高端， 为什么？ 然后 他 就说 木头 是 没有 什么 贵 的， 大家 用 的 都是 同 一款 木头。 但是 我就是 有 一些 细节， 比如说 我的 盒子 快要 搭 上去 的 时候， 它 能 自动 吸进去。 就是说 这一 吸 你 就 觉得 这个 盒子 是 比 别的 木头 盒子 贵 的， 对不对？ 那 怎么办？ 完成 了， 这里 加 了 吸铁石， 所以 当 它 靠拢 的 时候， 到 这里 合拢 的 时候， 它 就会 吸住。

所以 我想 表达 的 是 说， 因为我 跟 这个 公司 我们 已经 跟踪 了 七八年 了， 很熟 的 朋友。 所以 他每 一年 产品 怎么 迭代 我 都很 清楚， 我们 都会 交流。 他 也会 问我 一些 关于 别的 茶叶 赛道 的， 比如说 实体 茶馆 大家 在在 怎么做？ 就是 能不 透露 别人 机密 的 信息， 我 都会 跟 他 分享。 等于 说 我 觉得 我们的 优势 是在 门槛 在于 说 你 能不能 构建 起 一套 你的 知识 的 信息 差 的 供应链。

知识 信息 差 的 供应链。

这个 很 重要， 这个 信息 我是 首发 的 OK 发完 之后 两天 之内 短 视频 博主 们 就 开始 抄 了。 但 不重要， 你 只要 永远 有 那个 时间差 就可以。

有 道理。

我 刚刚 只 讲 了 茶 行业， 包括 美妆， 包括 运动服， 体育 赛道、 玩具、 日用百货、 商超 shopping more 商业地产、 房地产， 就是我 指 住宅， 然后 饮料 好了， 已经 劝退 了 预制 菜， 对 吧？ 食品行业 餐饮 里面 还 分了 火锅桌 餐 大餐、 小 餐饮 对 吧？ 细分 知识点 有 供应链、 冷链、 终端 管理、 门店 陈列， 然后 招商 加盟 对 吧？

师傅 别念 了。

就是我 现在 只 讲 了 两三个 行业， 但 它 细分 出来 的 是 无限 扩张 的 网状结构。 所以 就是 为什么 我 觉得 前面 我们 还没 开始 录 的 时候， 我 跟 你说 最近 我 感觉 我们的 生命期 还能 更 久。 是因为 就是你 放弃 去 抢 苏 七 的 流量 的 时候， 你 就有 精力 花 在 我 刚刚 说 的 事情 里面 了。 OK 然后 我们 一定要 想 明白， 你 只是 沧海一粟， 你 不要 老 想着 成为 一个 大网 红， 别人 都 follow 你。 你 连 看 本 什么 书 别人 都要 关注， 没有人 关注 的 一定要 写明 想 明白 你 品牌 牛乳 可口可乐 也 只是 在 他 需要 的 时候 才会 被 想起。 对， 有 几个人 会 往 那 一坐 讨论 可口可乐 的 供应链 模式， 怎么 建厂 呢？ 那 只有 行业 里 的 人 会 讨论， 就 两三个 人 往 那 一坐 说 我要 喝 可乐， 然后 你说 我要 可口可乐， 吧？ 这就是 可口可乐 的 生命力 和 品牌 溢价。

所以 我们 做 博主 也要 把 自己 原子化 和 功能化， 先拍 什么 奶茶、 花店、 书店、 火锅店， 就是你 能 想到 的， 你 所有 想开 的 店， 我 全部 去 完成 这个 制作。 所以 你 跟 你的 闺蜜 或者 你的 同事 说， 我想 辞职 了， 我 现在 想 去 开 一个 咖啡店， 你 趴 一个 我的 链接 过去了。 投资 600万开 咖啡店 血本无归。 就是你 会 发现 说 你 不要 站在 你的 视角 去 思考问题， 你 要 站在 观众 的 视角。 你 只是 几百万个 提供 内容 的 人 里 的 一个， 你 现在 是 抢夺 那个 十分钟 20分钟， 你 不要 老是 还有 异构 给 自己 加 戏。 就是 你的 每一个 细节 都 有人 关注， 没有 的 就是。

再 怎样 的 铁粉 或者 是 说 你的 铁血 观众， 他 也 不会 把 你的 每一个 视频 都 看完。

你的 功能性 是 第一位 的， 苹果 是 宗教， 但 前提 是 苹果 的 生态 操作系统 的 硬件 的 领先 性。 虽然 我们 这几年 说 不如 过去， 但是 它 依然 整体 体验 是 维持 在 第一 梯队 的。 你 才会 花 1万块 去 买 个 苹果 手机。 为什么 大家 这几年 很喜欢 华为？ 因为 华为 的 技术 跟 他 早年 当年 还在 给 通讯 公司 供货， 对 吧？ 中国联通 贴 牌 的 华为 手机 已经 不可同日而语 了。 他 才 成为 了 有点 在 国内 像 宗教 一样的 品牌。

所以 博主 也是 的， 你的 提供 的 信息 的 本身 对于 这个 人的 帮助 是 第一位 的。 我 当然 我 指的 是 财经， 如果你说 你是 个 娱乐 主播， 那么 你 要 明白 你 所 提供 的 情绪 价值 就是 它的 功能 价值。 退 一万步 讲， 他 现在 看 没有 那么 快乐 了， 他 就要 寻找 一个 让 他 更 快乐的 博主 了。 当然 你 想 明白 这件 事情 后， 这个 自 媒体人 就 进入 了 一个 抑郁 的 阶段 了。 因为他 总是 会有 妄念， 他 就 觉得 你们是 爱 我的， 其实 没有人爱 你的， 没有 一个人 是 爱你的。

怎么 就 瞬间 就 抑郁 了？

因为 你的 产品 是你 生产 的 内容， 但是 因为是你 生产 的， 是从 你 嘴里 说 出来 的。 你 总是 会 认为 他们 喜欢 的 是你， 结果 不是， 但 其实 不是 的， 对不对？

他 就算 喜欢 的， 你 也是 一个 通过 你 自媒体 内容 构造 出来 的 一个 真实的 你。

可能 他 也不 喜欢， 或者说 他 喜欢 你的 同时， 他 还 喜欢你 最 讨厌 的 竞争对手。 对。

我们 所有的 观众 都是 海王。 对， 你是什么 时候 意识到 这一点 的？

我 大概 1819年 我 就 意识 到了。

你 1819年 你 才 意识到 你 坐 椅子 坐 了 七八点 了。

因为我 说 了 之前 属于 前 自媒体 时代， 或者说 那个 时候 其实我 做 的 很多 都是 本身 就是 功能 的。

没有 那么 多 你的 个人。

表达 东西 跟 你 本来 的 关联性 就 不是 那么 强。

然后 到了 1七八年 你那 时候 开始 做 视频 了 吗？ 那时候 没有。 那时候 写 公众 号， 你 写 很多 公众 号 文章， 然后 也 很多人 爱 读你 就 以为 大家 其实 是 喜欢 看你 写 的 所有 东西。

对， 甚至 因为 那个 时候 会有 很多人 来 找 你来 拜访 等等等等， 然后 就 飘 了。 我 觉得 我 可能 没有 特别 飘， 但是 你 要说 完全 没有 一点点 那是 不可能 的。 你 总是 有 那个 很 好为人师 的 阶段 的。 那时候 人家 来 你 很喜欢 跟 人家 讲 3小时， 你 像 我 根本 不会 去 跟 别人 讲 3小时， 见 都 不想 见。

就是 别人 来 就是 跟 你 交流 怎么样 做 财经 媒体， 之前 你 可能 会 花 很 长时间 跟 别人 聊。

我 觉得 没有 什么 意义。

你 没有 什么 意义， 你 只是 对你 自己 没有 意义， 还是 说 你 其实 也没有 帮 到 对方， 其实 对方 也 不是 很 想听。

就是 大家 对于 真正 的 技术 是 没有 感觉 的。

真正 的 技术 就是 我们 前面 讲 的 这些。

他 现在 最好 你 教 我 十个 开头。

我 立刻 写 了 10个10万.

的 素材 来源 的 这个 网站， 对 吧？ 你 索性 就 跟 他说， 你 就 去 上 中国 知 网， 你 去 上 什么 网站 去 扒拉 翻译， 然后 你 就能 做 自媒体 了。

这就 类似 于 就是 聊 投资， 对方 就 都 希望 你 给 代码， 你 不要 告诉我为什么 赚钱， 你 只要 告诉我 什么 能 赚钱 就可以。

对。

然后 就 意识到 其实 大家 喜欢 的 是你的 功能性。 这么说 一下， 我在 想 这个 链路 是不是 这样的？ 就是你 做 的 任何 原创性 的 东西 都 有可能 被 人 搬运 抄袭， 但是 不重要， 重要 的 是你 有 这个 时间差。 那 你为什么 会有 这个 时间差？ 你为什么 能 发出 别人 没有 的， 你可以 打 时间差 的 东西？ 是因为 你 有 信息 差。 而 这些 信息 差 它 往往 不管 你是 做 财经 还是 做 其他 美妆 也好， 母婴 也好， 汽车 也好， 数码 也好， 都 是因为 你 有 一些 你的 信息 供应链， 就是你 其实 在 做 自媒体 之前， 你 要 先 想 一下， 你 在 哪些 领域 拥有 这些 信息 供应链， 或者 你 最有 可能 搭建 这种 信息 供应链。 那你 有没有 复盘 过 你 过去 十几年 做 自媒体 有 哪些 很 明显 的 错误 或者 踩 的 坑？

我 认为 就 一个 决策 没有 对错， 它的 对错 只 跟 时间点 有关。 OK 比如说 我 10年 那时候， 10年 你 想想看， 那 还是 电脑 时代。 我 一直 说 我 创业 是 买 了 一个 4500块 的 thinkpad 开始 创业。 那 4500块 的 thinkpad 是我 大学二年级 时候， 我 为什么 要 买 这 台 电脑？ 就是我 认为 一个 媒体 从业者 应该 是要 拥有 一台 thin pad 的。 那个 时候 我 觉得 最大 的 错误 就是你 没有 在 那种 超级 野蛮 的 空白期 去 偷 流。

我以为 你 原本 要 讲 一个 你 很 有 眼光， 你 用 很低 的 价格 买 了 个 thinkpad 的 故事。 结果 其实 你 觉得 这 是你的 一个 很 错误的选择。 不是。

或者说 我 不买 这个 C 卖 的， 我 拿 个 4500去投 流， 对 吧？ 它的 4500的效率 会 更高， 我 可能 就 变成 45000了， 我 都能 买 十个 thinkpad 了。 OK, 你 懂我 就是 资本 利用率 的 问题， 就是你 最后 能不能 成功， 就是你 在 某 一个 阶段 能不能 把握住 当时 的 资本 利用率。 你 但凡 把握 错了， 你 基本 不会 太 成功。 如果你 现在 想 正儿八经 做 一个 自媒体， 那你 就得 把做 自媒体 这个 抉择 和 你 做 投资， 和 你 做 事业 或者 转发 上， 它是 一个 等级 的 选择。

我 觉得 这 可能 也是 一个 可以 探讨， 或许 可以 纠偏 的 地方。 就是 很多人 会 觉得 说 我 可能 现在 选的是 在 休息， 然后 我 再 顺手 做 一些 自媒体。 如果 它 火 了， 我 又 可以 把 它 当成 一个 主业。

15年 前 的 事 不是 今天 的 事。 我们 先 把做 错 什么 我们 先 讲完。 对， 就是 sign pad 只是 一个 起点。 由于 这个 观念 就是说 当时 我 确实 是在 大学 赚 了 不少 钱 的， 他 没有 全部 复 投， 变成 一个 更 厉害 更大 的 号， 对 吧？ 我 觉得 这就是 一个 明显 的 历史 的 错误。

就 这 4500你都 耿耿于怀 至今。

这 只是 一种 表达， 这 只是 我知道 让 听众 们 有 直观 的 感受， 这是 第一第二。 就是说 有的 觉得 有 一年 我 觉得 是 错的， 过 两年 我 就 觉得 是 对的。 就是我 大学毕业 的 时候， 我 毅然决然 的 选择 去 上班 了， 到 今天我 都 觉得 这是 对的。

为什么？

因为 如果我 没有 去 当时 中国 最大 的 本土 化妆品 公司 工作 过， 没有 去 当时 中国 最大 的 互联网公司 之一 去 实习 过， 我 觉得 我 无法 驾驭 今天 的 所有的 选题。 因为你 会 是一个 非常 草根 野路子 的 思维。 可能 你的 受众 就是 很小 的 创业者， 他们 喜欢 看。 那 我 今天 的 所有的 大 客户 都会 觉得 你 缺乏 一个 格局 思考 好的 能力。

因为 在 那个 公司 我 拿着 3000块 的 工资。 当我 抡 了 所有 市场部 的 岗位， 接触 了 供应链， 接触 了 工厂， 我 觉得 我们是 自营 工厂。 接触 了 3000块 工资 的 人， 不应该 接触 的 所有的 东西， 直到 今天我 都 吃 到 这个 红利。

我 今天 有 很多 客户， 他 当然 还会 调侃 说， 我们 以前 是 老同事。 其实 那个 时候 人家 已经 是 我们 某个 事业群 的 总经理 了， 我只是 一个 小屁孩。 很多年 后 我们 相遇 了， 他 知道 你的 背景， 他 会说， 你看 我们 当年 是 老同事， 就 拉近 一下 距离， 对 吧？ 也 很多 散落 到 各个 我们的 不同 的 客户 的 公司 里面， 做 V P， 做 高 管 还 创业成功 的。 所以 我 觉得 那个 很 重要。 那一年 我 就 赚 了 3万， 对 吧？ 年底 发 了 一万多 奖金。 你 要 知道 就是 在 上海 3000块 肯定 是 活不下去 的。

你 全 靠 你 大学 赚的钱 继续 吗？

对， 是的。 然后 我 业余 还在 赚钱， 下班 还是 做 点 副业。

你 一个人 干 N 个人 的 活， 然后 下班 后 还要 干 一些 副业。

你 就 知道 那时候 电商 有 多好 做， 就是现在 很 细分， 电商 的 投手， 这 每一个 岗位 都 细分 的。 我 当年 从 搜索引擎 到 直通车、 钻 展、 淘客， 就是 这种 C P S 阶段， 所有 都是 我一个人 轮岗， 不是说 只有我一个人 干， 我们的 部门 也 十几个 人， 但是 我 都 轮岗， 我 都会。

我有两个 问题， 第一个 问题 是你 大学 的 时候 已经 靠 副业 赚 到 不少 钱 了。 一般来说 他 可能 就会 延续 说， 我 就 自己 继续 靠 副业 赚钱， 不会 想 去 找 工作。 即便 是 找 工作 也 希望 找 一个 更 轻松 一点 的 工作， 这样 可以 让 自己 有 更多 的 时间 精力 放在 副业 赚钱 上。 但 为什么 你 不是 这样的， 以及 那个 时候 为什么 你 在 找 工作 的 时候 就 特别 知道 自己 要 从 这家 公司 获得 什么， 而 不是我 就 找 个 班上， 我 好好工作， 升职 加薪， 对 吧？

因为 我们 要 以 终 为 始 的 思考问题。 所以 因为 当时 我不是 做 财经 媒体 的。 对， 我只是 觉得 说 如果有一天 我 想成为 一个 很 厉害 的 人我 应该 是要 了解 产业 的。 然后 我 因为 当时 在 这种 广告公司， 媒体 公司 实习 的 久 了， 我 就 觉得 他们 好像 只 知道 销售 自己的 产品， 就 自己的 广告。 他们 好像 不太 理解 产业 是什么， 我 觉得 我想 回 产业 看一看， 这就是我 当时 很 本能 的 一个 思考。 第二个 就是说 我想说 当时 副业 赚 的 再 多， 你 也就 赚 一年 赚 个 百 来 万， 你 也 不可能 怎么样。 就是现在 是 可能 是 选择 成本 最低 的 时候， 然后 我想 去 看一看， 于是 我 就 选择 了 去就。

20出头 的 时候 是 成本 最低 的 时候。 可是 你那 一年 多 不会 有 那些 抱怨 吗？ 就 是你给我 一个月 3000块钱， 让 我 干 月薪 3万的 人 干 的 活。

因为我 业余 还能 赚 个 十 来 万。

是不是？ 你不会 觉得 这个 东西 不公平。

不是 因为 你的 目标 以 终 为 始， 你的 目标 就是 把 这个 都 学到 手 先 第二个 就是你 要 以 什么 视角 看 成本。 对我 觉得 以 时间 单位成本 来 算 和 叫 时间 窗口 成本 来 算， 时间 窗口 成本 的 优先级 应该 是 高于 时间 单位 的。 我记得 我 以前 我 有 个 朋友 跟 我说 过 很 牛 的话。 因为 当时 我说 我 想开 个 火锅店， 然后 他 想 劝 我 跟 他 一起 做 别的 项目， 那 是一个 互联网 高科技 的。 当然 后来 火锅店 我也 没 开， 他 那 公司 我们 也 去， 但 那句话 到 今天我 都 记得， 他说 你 想开 火锅店， 他说 十年后 你 也能 开 火锅店， 但 这个 产业 机遇 你 这辈子 就 一次， 这 句 话 对我 的 触动 是 非常 大 的。 我 发现 在 我 人生 的 过去， 其实 也是 在 应用 这个 逻辑 的。 但是 我没有 把 这 句 话 提炼 出来。

我 后来 做 每一件 事情， 我 都是 先 判断 说 这件 事情 现在 做 和 明年 做 有没有 区别？ 这就是 我们在 每个 时间点 上 的 抉择。 所以 有的 投资机会， 我 觉得 这个 垃圾 投资， 比如说 我 投 50万去 投 一个 朋友 的 店， 因为你 也 不管 这个 店， 你 也 学 不到 什么东西。 这个 店 做好 了， 你的 分成 其实 从 实体店 的 角度 也很 有限。 对， 做 不好 这个 50万就 消失了。

和 我说 我 卡住 时间点， 我 投 50万我 去做 短 视频 OK， 我 已经 投 了 四次 都 失败 了。 但是 这 四次 每一次 我 都 积累 了 很多 知识， 很多 know how 很多 经验 和 手感。 所以 我 这一次 我 觉得 我们 不能说 做好 吧， 起码 活 下来 了。 但 我 投 了 四五次 各种各样 的 店 了， 就是我 指的 是 投资 别人 去做， 一次 什么 能耗 都 没有， 最后的 能耗 就是 不要 投。

朋友 和 我 当年 我们 以前 节目 里 也 说过， 就是 投 了 大概 一百多万 去 开 果汁 奶茶 连锁 失败 了。 这 一套 经验 到 今天 之所以 很多 奶茶 品牌 愿意 跟 我 合作， 他们 都 知道 我 以前 干 这个， 虽然 你 自己 做 砸 了， 大家 都 知道 这个 东西 都有 幸存 偏差， 他们 能 活 下来 也 不是 他们 当年 多 牛， 但是 他们 也 不想 跟 完全 没 做 过 的 人 合作， 吧？ 所以 那 一套 经验 对我 很 有 帮助， 所以 我 现在 就 觉得 说， 如果 大家 想做 自媒体， 你 就 不要 当做 玩票， 你 确实 得 花点 成本。 因为你 已经 花了 你的 时间 成本。 甚至 有的 时候 我 认为 花了 时间 成本， 不 花 金钱 成本 是 最大 的 损失。

为什么？ 比如说 我 建 一个 四个 人的 团队， 在 上海 15000， 我们是 不说 多 1万51个月 是 6万的 成本， 对 吧？ 这 四个人 也就是说 你 在 你 一分 都不 投 流 的 情况下， 你 这个 月 已经 花了 6万块钱 了。 你为什么 不配 6万块钱 的 成本 去 撬动 这个 传播 杠杆 呢？ 有可能 你 就能 摸索 出 一条路 来， 你 不 花 这 6万， 你那 六万 也 打水漂 了。 你 难道 就 真的 再去 搏 十年 前 才会 出现 的 事情 吗？ 就是 他 突然 爆火 了， 这个 概率 是 很低 的。

很多 重型 的 店， 我 跟 你说 开 火锅店 的 前期 投 600万， 300万是 营建 成本， 就是 店 的 成本。 装修、 租金、 设备， 300万竟然 是 流量。 300万里面 100万请 当地 的 所有 大网 红， 另外 200万促销 买 流量， 才能 把 一个 火锅店 在 几个 月 时间 打 造成 个 网 红 火锅店。

当然 也许 你听 过 一个 叫做 火锅 界 的 活化石 的 故事。 他 可能 跟 你说， 我们 当年 开店 没有 一毛钱 成本 的那 大哥 他是 20年 前开 火锅店， 那时候 这个 供给 很 稀缺。 整个 5公里 就 这么 一个 火锅店， 和 你 这个 500米内 五个 火锅店 的 时代 不是 一个 时代。 所以 同理， 为什么 我 前面 一直 说 开店 和 做 体 是 同 一套 逻辑 的。 你 投入 的 启动 成本 是 降低 你的 失败 风险 和 平摊 你的 时间 成本 的。 叫做 从 财务 记账 来说， 你 算 折旧， 你 这个人 也 在 折旧， 你的 生命力 也 在 折旧。

确实， 我 感 结果 突然 悟 了， 我终于明白 为什么 你 这个人 这么 卷 了， 原因 是你 把 你 所有的 时间 都 折现 了。 其实我 觉得 就是 一个人 卷 与 不倦， 且不论 他 觉得 对错 与否， 就有 的 时候 是 大家 账 算 的 不一样。 就是我 觉得 用 这种 视角 来衡量 很多 事情 就会 变得 简单， 而且 它 有一个 统一 的 度量衡。 我 感觉 很多 时候 就是 账 算 不 过来， 一会儿 想 找 工作， 一会儿 觉得 说 我 就 不干 了。 我 做 自媒体， 一会儿 觉得 我 休息 也 挺好。 我 觉得 人 之所以 会 在 这些 状态 和 想法 中 纠结， 就是 因为 账 算 不 过来。 因为 账 算 不 过来， 你 就 算不清 自己的 机会成本。 然后 这个 时间 他 就 自然而然 的 就 过去了。

然后 我也 更能 理解 为什么 自媒体 的这 几 波 你 都能 赶得上。 不管 是 微博 公众 号， 再到 长视频， 再到 短 视频， 感觉 就是 在 每 一波 你 都 不是 最 top 的那 一个。 但是 每 一波 都 没有 落下 你。

我们 就是 没有 top 的 命。

但是 top 很 容易 昙花一现， 我 觉得 现在 是一个 比 谁 活 得 久 的 时代。 对于 比如说 听 了 我们 前面 这么 长 一串， 然后 决定 说 我 今年 就是 想 好好的 认真 做 自媒体 的 朋友 有什么 建议 吗？

首先 第一个 就是我 觉得 现在 对 品类 的 定义 和 过去 有 很大 的 区别。 以前 我 理解 的 想象力 的 边界 的 房产 博主， 就是 讲 房地产 这个 大 行业。 你 会 发现 当 房地产商 不再 投 品牌 广告 的 时候， 它是 无法 变现 的。 而且 现在已经 过了 那一个 大家 对 房地产商 的 产品 什么的 还是 要 了解 的 时代 了。 但 我们 现在 看到 了 一些 很 细分 的， 现在已经 细分 到 就是 很多 中介 他 就在 自己的 板块 里面 做 博主。 比如说 上个月 据说 上海 有一个 二手房 的 销售 中介 拿了 四十多万 的 佣金。

这么 厉害。

而且 你 觉得 他是 卖 豪宅 的， 还是 卖 这种 普通 房子 的？

改善 性 住房。

他 卖 的 是 两 三百万 房子 的， 他 卖 了 四十多 套， 好像 说是， 然后 集成 了 四十多万。

在 上海 这个 是不是 属于 传统 定义 中的 老 破 小？

对， 就是 老 破 小， 而且 是 老 破 小 里面 的 偏差 的 一点 的那 一种。 所以 我想说 的 是， 大家 不要 从 宏观 一个 品类 的 宏观 去 思考 有没有 机遇 你 看不出来 的。

所以 他的 那个 自媒体 就是 专门 发 这些 老 破 小的 这些 信息。

这个 我 分析 了 一下， 比如说 首先 谁 会 去 看 卖老 破 小房子 解说 的 号 呢？

真的 想 买的。 对。

但是 豪宅 号 很多 流量 很大。 有的 豪宅 号 一条 上千万 播放。 对， 里面 99.99% 都是 围观 的。

都是 我们 这种 来看 热闹 的对 吧？

然后 买房子 找 中介， 地域 属性 很 明确 的。 对你 想 买 上海 普通 的 房子， 你不会 找 一个 松江 的 中介 来 给你 看吧？ 对你 肯定 只会 找 当地 的， 所以 人家 就 做 某 几个 区域 的 这种 两 三百万 的 40平左右 的 房子。 然后 年代久远 的， 看 的 人 除了 极少数 猎奇 的， 几乎 都是 刚 需 了。 对， 就是 真的有 需求 的 人。 所以 你的 视频 里面 最 重要 的 是什么？ 是 把 房子 讲 的 惟妙惟肖 吗？ 不是你 认为 最 刚 需 的 是什么？

把 性价比 给我 讲清楚。

也 不是 性价比 不是 中介 决定 的。

那是什么 呢？

是 这个 中介 要 让 这个 买房子 的 人 产生 信任感。 OK 最后 中介 唯一 的 胜算 就在于 一个 是我 了解 这个 板块， 对， 第二个 就是我 获得 信任 的 效率 高于 别的 中介。 而 过去 信任 是 依托 于 链家 这样的 平台 产生 的， 但 自媒体 时代、 短 视频 时代 依托 于 个人魅力。 这个 小伙子 看着 挺 有意思 的， 说 的话 也 比较 实诚， 我愿意 信 他。 过去 你 卖房子， 你 点 开 链接， 然后 选择 这个 区域。

对他 给你 分配 一个 中介 小哥 或者 小姐姐。

现在 就 变成 了 说 你 通过 自媒体， 你 就能 把 这个 区域 这个 价格 段 的 人 给 用 极致 的 算法 给 吃掉 了。 而且 他 不是 像 那种 给你 拍 每 一套 豪宅， 像 猎奇 一样的， 他 会 发表 他的 观点， 然后 甚至 是因为 他 普通话 说不清楚， 都会 成为 他的 标签。 对 这 两个 人群， 你 从 卖 200万到 卖 3000万的 房子， 这 两个 客 群 是 不可能 重叠 的。 是的， 所以 你说 他们 俩 是 竞争对手 吗？ 也不 是不是 完全 不是 竞争对手， 对不对？ 甚至 他们 俩 还能 连麦 互相 造 声势 是 可以 的。

而且 这个 卖 3000万房子 的 人， 他 一个月 的 提成 可能 不一定 有。

这个 卖 2 31个月 可能 没 一套， 对 吧？ 就 几个 月 卖 一套。

但是 展示 3000万豪宅 的 这个 号， 他的 粉丝 数量 已经 是 被 杀 这个 卖 老婆 小的。

所以 那个 老婆 小 可能 5000个粉丝 里面。

4000个是 有 成交 意愿。

有 意愿 的对， 或者 委托 他 卖 的 意愿 对 吧？ 他是 既 卖 又 买。 对， 而 豪宅 里面 大多数 都是 看看 的。 所以 我 觉得 这个 你 一定要 脱离 说 我在 研究 这个 房地产， 我 发现 销售 在 下降， 销售 是在 下降 的， 交易 也 在 萎缩 的， 二手交易 也 在 下降 的。 你说 没有 机会 的， 这个 就 属于 你 没有 看清 这个 赛道。

同理 典型 的 就是说 你的 产品 不是 卖 广告， 你就是 做 交易。 你 通过 自媒体 去 实现 的 是 信任 和 获 客。 他 取代 了 你 过去 在 路边 发传单 和 依赖 链家 要 给你 分配 人。 所以 大家 要 想 的 是你 不要 觉得 你的 业务 模式 只有 一种， 就是 卖 广告 和 最后 做一套 99块 的 课程。 最好 你 有 个 产品 是 跟 你 能 挂钩 的， 是你 有 独特 供应链 的， 或者说 你是 有 一些 信息 差 的。 就是我 认为 今天 自媒体 的 边界 跟 过去 有了 很大 的 延展。 自媒体 是个 工具， 所以 你 想想看 你 能 搞 什么， 然后 你 通过 自媒体 再去 获 客， 对不对？ 所以 这就是我 分享 的 一个点， 就是说 你是不是 有一个 服务 可以 通过 自媒体 加 杠杆。

而 不是说 单纯 的 就是我 从零开始 起 从零开始 做 一个 号。

是 这是我 觉得 是一种 路径。 第三种 就是我 觉得 你 要 做 的 很 锤， 就是你 要 锤 到 你 不是 以 媒体 为 目的 在 做 的 一个 通道。

什么 叫做 不以 媒体 为 目的？

比如说 我 觉得 今天 自媒体 就像 一个 名片， 当然 要 重新 理解 什么 是 名片， 比如说 你 就 擅长 搞 线下 分享， 一场 能 来 十个 这个 行业 的 人。 然后 由于 你 有一个 垂 类 的 自媒体， 你的 这个 成交 的 周期 被 缩短 了。 你 这个 垂 类 点 进来 的 人 来 预约 你的 线下 的 分享， 然后 完成 了 你的 咨询服务 的 采购， 这就是 一个 链路。 就是说 大家 目标 要 清晰。 不要 一说 做 自媒体， 你 很 宽泛 的， 你说 能不能 搞 一把， 我 就 做成 李佳 琦 了， 一年 搞 个 几十个 亿 进来。 这种 目标 就 很 迷 散了， 对不对？

不是 现在 大家 的 目标 都 没有 那么 大， 大家 就 觉得 是我 把 这个 号 做 的 大 一点点， 来 接 一些 广告。 我 刚才 听 你 描述 完 之后， 我 总结 下来 大概 是不是 这样。 就是 因为 现在 自媒体 的 竞争 特别 激烈， 然后 供给 又 过度 饱和。 所以 你 只有 做 垂 类， 你 才能够 拥有 信息 差， 这样 你 才有可能 获得 很多 关注。 就 先 不提 温 启动 的 那些， 就算 你 愿意 投钱 去 温 启动， 你 也得 保证 你的 内容 有 一定 的 信息 差。 因为 你的 东西 又 很 垂， 所以 导致 你 虽然 能够 起 一些 量。 比如 你 能够 增长 几千个 粉丝， 上万个 粉丝， 但是 不同 的 平台 有的 叫 粉丝， 有的 叫 订阅， 你 也很 难 做成 一个 特别 大， 特别 宽泛。 就 比如说 像 财经 领域， 你 做成 像 直男 财经， 或者 做成 信息 波 财经 这样的 号， 它 现在 的 难度 会 非常 大， 尤其 对于 个人 来说。 其实 最好的 方式 是你 在 做 之前， 你 就 想 好说 你的 这个 自媒体 它 可以 连接 到 哪种 服务 或者 产品， 就是 它 变成 放大 这个 东西 的 一个 工具。

是的， 首先 如果你 要 给我 提 一个 叫做 无本之木 的 命题， 就是 没有 办法 做， 我 建议 你 也 别 做。 就是说 我 什么 都不 擅长， 我 现在 就 想做 个 自媒体。 对， 那 这种 你 就 先 去 学 点 技能， 这是 很 现实 的话。 如果说 你 现在 有 个 技能， 我 建议 你就是 通过 自媒体 给 自己， 让 你 出售 这个 技能 的 溢价 快速 的 上升。 就是你 是一个 知名 的 H R 大 V 你 能 买的 咨询费 就是 高于 你是 一个 资深 的 H R 的对， 哪怕 价格 高 的 不多， 但是 成交 的 速度 就 信任 成本 会 快速 的 降低。

所以 为什么 我说 自媒体 是 经 今天 大多数 人的 应该 有的 一个 名片。 就是我 现在 很 怕 一个人 给我发 一堆， 介绍 我 那么 多， 然后 说 的 自己 很 牛掰， 往往 你 还 觉得 这个 人像 个 骗子。 但是 你看 他 有 个 号叫 这个 号， 这些 视频 你看 也 不是， 讲 的 挺 对， 在 他的 领域 很 对。 你 就 会给 他 贴 上 个 标签， 就是 以后 有 这种 需求 就 找 这个人。

对， 还有 就是 不要 目标 上来 就 定 成 一个 媒体 的 目标。 你看 这个 名字 很 有 误导性， 对 吧？ 我 觉得 金 吉波 财经 像 个 媒体， 因为他 要有 采编， 要有 创作， 然后 才是 输出 触 达 用户 输出 观点。 而 自媒体 有的 时候 我就是 比如说 就像 我 刚刚 说 的， 我 就 分享 了 一个 我在 瑞士 上 厕所， 他 其实 没有 严格 意义 上 采编 这个 动作 的。 你的 理想 不是 做 一家 媒体 公司 的 时候， 你 不应该 给 自己 变成 一个 沉重 的 内容 输出 的 单。

对 这也是 我 很 好奇 的 一个 问题， 就是 在 什么时候 你 才能 决定 说 我要 不要 搭 一个 团队？ 在那 之前 最好 自己 单打独斗 就可以 了。 有没有 一个 明确 的 标志？

标志 就是你 已经 找到 赚钱 的 方法 了。 我 觉得 今天 对于 大家 来说， 最 重要 的 不是 像 过去 一样 去做 自媒体， 说 我要 做 自媒体， 然后 我 成为 一个 很 牛， 别人 觉得 很 意见领袖 的 人， 然后 我 去 接 广告， 那 这个 是看 造化 的。 今天 你 做 个 自媒体 最好 最 现实 的 就是 它 能 让 我的 溢价 更高， 溢价 更高， 降低 别人 的 信任 成本， 成交 速率 更快。 我 觉得 能 解决 这 几个， 你的 自媒体 就 成功了。

然后 你 再 结合 一些 拓客 的 方式， 比如说 你 现在 一个 工作 叫做 门店 陈列 专家。 事实上 门店 陈列 专家 在 市场上 很多 零售 公司 都 需要。 那 至于 你 能 卖 一年 服务 是 1万块1个月， 5万块1个月， 还是 一年 100万的 包？ 其实我 觉得 可能 咨询 的 结果 都 差不多。 只是 看我 他 觉得 你是 个 很 有 影响力 的， 但 你的 影响力 就是你 在 门店 陈列 这个 垂 类 里面， 我 觉得 是 这么 一个 逻辑。

为什么 会 问 这个 问题？ 是因为 其实 很多人 在 开始 做 自媒体 的 时候 都 有一个 困惑。 比如说 现在 像 视频 供给 这么 充足， 你的 画面 不够 好看， 它 就是 可能 没有人 点击。

那就 做 播客。

做 播客 吗？ 但 大家 都说 播客 不 赚钱， 目前 看来 也 确实 不太 赚钱。

我 觉得 要 看 播客 你 怎么 去 思考。 因为 我们 其实 这是我 在 你们 这 录 的 第三期， 从 第一期 到 第三期， 第一期 我是 不 录 博客 的。 对我 也不 看好 博客， 但是 我自己 也 在 做 博客， 为什么 我会 产生 这样的 变化？ 我 觉得 我 跟 大家 分享 几点 我的 思考， 大家 看看你 能不能 借鉴。

第一个 就是说 我 觉得 无论 拍 视频， 你 写文章， 这个 输出 太 猛烈 了。 输出 过 猛 是 很 容易 有 一种 被 掏空 的 感觉， 和 很 容易 陷入 了 自我 闭环 的 那种 错误 的 里面。 你 一旦 闭环 了， 封闭 了， 你 就 丧失 对 世界 的 新的 探索 欲望 了。 然后 你 觉得 很 痛苦， 很 焦虑。 但是 我 觉得 首先 我喜欢 听 播客， 是因为 听 的 时候 大多数人 不是 为了 让 你听 完 5秒继续 听 和 点 个 赞 而 表达 的。 他是 在 一个 叙述 里面 尽可能 的 详实 的 叙述 观点 和 事实 和 看法。

有时候 我 发现 很多 精英 其实 都 考虑 我说 的 就是 时间 投入 的 R O Y。 对他 觉得 你来 没事， 有 天天见， 有 好 见 的。 他 也 不是说 讨厌你， 他 就是 觉得 效率 不高。 那你 跟 他说 我们 录 个 播客， 然后 我 很多 平台 都 发。 虽然 我 现在 小宇宙 粉丝 不多， 但是 别的 多， 他 觉得 这个 划算。 这是 很多人 这个 意思， 可能 是 一秒钟， 他 可能 一秒钟 他 就 同意 了， 然后 我们 就 对于 一个 行业 我 就 了解 了 很多， 我 都 不用 大老远 跑到 他 公司 去， 他 就 愿意 在 腾讯视频 上 给我 录， 就是 一个点。 另外 就是你 就 不断 的 丰富 了 你 自己， 所以 对于 我 来说， 他 不 赚钱 就 不 赚钱 呗， 也 挺好的。 所以 我可以 把 它 理解 为 他 对我 的 供应链 进行了 优化 了。

我 刚才 就 想说 他 其实 是 帮你 完成 了 你的 信息 供应链 的 搭建， 然后 你的 效率 还 变 高了。 所以 做 自媒体 的 人， 他 其实 是 应该 来做 播客 的。 因为 做 播客 它 虽然 直接 的 赚钱 效应 没有 那么 高， 但是 它 能够 丰富 你的 供应链。

也 不是， 就是 只有 这个人 意识到 自己是 不 充足 的 时候， 他 才会 做 这种 效率 很低 的 东西。 就是我 指的 是 媒体 效率 低 的 东西。 因为我 觉得 人 最 难逃 出的 是因为 他 粉丝 多， 他 觉得 自己 很 牛， 他 不愿意 去 找 别人 对话。

我在想你 跟 一般 的 财经 媒体 的 一些 区别 是什么？ 就 包括 我 也会 在 想说， 为什么 我们 听众 也都 还 挺 喜欢 你的， 就 感觉 你 好像 确实 没有 那种 觉得 自己 很 牛， 你的 说教 味儿 也 不是 很重。 虽然 有的 时候 你 在 发表 一些 我 认为 你 应该 怎么能 做 的 观点， 但是 我们的 听众 对你 都会 很 宽容。 你 往往 就是你 前面 还在 说， 我 觉得 你 就 该 这么 干， 然后 你 下 一句 会说 我 当年 怎么 干， 然后 就 亏了， 或者 是 赔 了， 或者 是我 就 失败 了。

然后 大家 就 哈哈 一 笑。 因为我 是 真诚 的。

对， 真诚 的 在 教你做 人。

不是 真诚 的 分享。 我的 认 就是 认知 踩 过 的 坑， 对 吧？

那 为什么 就是 跟 你 好像 之前 我们 也 聊过 这个 话题。 比如说 当时 微博 时代 跟 你 一起 做 的 人和 后面 公众 号 时代 跟 你 一起 做 的 人和 再到 后面 的 长视频 时代。 就是 好像 每 一波 你 身边 的 这个 竞争对手 也好， 战友 也好， 都是 不同 的 人。

这个 它 有 内因 也有 外因。 因为 第一 每个 平台 都有 自己的 逻辑， 所以 你 一旦 无法 适应 新的 逻辑， 你 真的 他 就是 玩 不通 的。 就是 每一次 你 都要 接受 我在这里 就是 个 nobody 的 时候， 是 很 艰难 的对 吧？

对， 很多人 会 觉得 说 我 就 没有 必要 吃 那么 多 波 红利， 我 就 继续 好好 做我自己 该 做 的 事情 就 好。

对， 我是 在 好好 做我的 事情 的， 我的 事情 就是 延续 我们 这个 团队 的 生命力， 那 我 就要 尝试， 吧？

而 不是 短 视频， 我 投 了 四 波 好像 都不 太行， 那就算了， 做好 长视频 也 不错。

那是 如果 做 不出 也 只能 算了。

我 觉得 你不会， 我 觉得 你 会 是 第五次、 第六次、 第七次。

就是 有可能 是 这样的。 因为 很多人都 问我 这个 问题， 我 也没有 觉得 我 这个 要 干 一辈子。 你说 我 又 很 强烈 的 说 我 就 干 这 一辈子， 我 就 干 这件 事情， 也没有 的。 前面 我们 有 个 问题 其实 没 讲完， 就是 做 的 最 错的 或者说 这些年 我 觉得 最有 失落感 的 一件 事情， 就是我 那 十几个 奶茶店 后来 开 不 下去。 就是我 后来 仔细想 了 一 想， 因为我 当时 觉得 他的 赚钱 效率 是 低于 做 自媒体 的， 以及 我 觉得 它的 天花板 应该 不会 特别 高。 但凡 我知道 现在 这些 动不动 5000加、 8000加、 1万加， 当时 那 这 一批 老板 有 几个 比 我 做 的 好的， 就有 几个 资产 实力 超过 我的。

那一年 1516年 吗？

差不多。

那个 时候 有喜 茶 吗？

有了 吧？ 喜 茶 有了， 喜 茶 是 超过 我的。 我只是 你看 很多 的 超过 1万家 的， 都是 小老板 起家 的， 都是 10万块 开始 开店 的。 他 之所以 能 开 下去， 因为他 只有 10万块， 实话 实 讲 就是这样 的。 我 之所以 放弃， 就是 因为我 觉得 太 累了， 以及 我 对 他的 天花板 出现了 严重 的 误判。

就是 有一天 小马 宋 跟 我说， 他说 他 有 个 客户 跟 我 很 像， 都在 大学 的 时候 赚 一两百万， 然后 很爱 折腾， 很很 好。 他说。 人 就是 股民 的 老板， 这 对我 的 内心 的 刺痛 很 强烈， 你知道吗？ 这个 跟 你 跟 我说 张一鸣 多 成功， 因为 张一鸣 跟 我 有什么 关系 呢？ 我 又 做不了 张一鸣 的 工作， 就是我 的 刺痛 点 是什么？

就是说 我 跟 股民 老板 只 差 一个 转身 的 机会。

对， 就是说 在 历史 的 抉择 中， 如果我们 只是 站在 自己的 今天 比 过 昨天 更好 的 角度， 你 就会 得出 一个 逻辑， 就是我 觉得 我 做 的 是 对的， 我的 抉择 也都 是 对的。 但是 如果你 突然 发现， 曾经 你们俩 这 两个人 都是 大学里 倒腾 点 生意， 然后 后面 都 想开 奶茶店， 人家 开 了 几千家， 那 赚的钱 比 我 多了。 就是我 产生 的 情绪 不是 针对 他的， 就是我 产生 情绪 是 针对 自己的。 你 就会 发现 说 在 历史 的 抉择 中， 你们的 结局 是 不一样的。 然后 你 不要 安慰 自己， 我们 就 过 好 自己的 生活。 我们 知识 富足， 人家 财富 碾压 你的 时候， 知识 也会 碾压 你的。 你 懂我 意思 吧？

懂了， 我 理解。 确实。

所以 我想 表达 的 是， 我们 要 做 一个 对 自己 负责 的 人， 你 不要 天天 麻痹 你 自己， 要 客观 一点。 沈老师 长 沈老师 短 的。

哪怕 身边 有 再 多 这样的 恭维 你的声音， 其实 你 对 自己的 认知 一直 很 清醒。

对， 你就是 比上不足比下有余 了。 你为什么 非 像 别人 一样， 或者说 你 非得 认为 自己 就是 沈老师 呢？ 嗯 那 对 你的 人生 有何 帮助 呢？

他 夸 你 一句， 你 也 得不到 任何 实质 的 利益。

对， 你 像 那一天 我的朋友 来， 他 跟 我说 他是 早年 有 个 论坛 叫 汤姆 论坛。 我不知道 你知不知道。

汤姆 那个 网站。

我 觉得 他说 他是 汤姆 那个 时候 的 旅游 博主 的 顶 流， 有 700万粉丝。 你 想想看 两千多年 的 时候， 汤姆 上 有 700万粉丝.

那 很 夸张， 我 都 不知道 他 有 这么 多用户。

那 一秒 也 对我 有 很多 影响， 就是 他 都会 随风而去 的。 对他 后来 没有 专心 经营 这种 粉丝 经济， 他 天天 去 搞 别的 东西 也就 过来 了。 就是你 这个 东西 不就 过得 很快 吗？

所以 这就 导致 你 无时无刻 都有 危机感。 你 现在 拥有 的 这些。

我们 做 的 不是 很惨， 我们 做 的 是 游牧民族。

信息 世界 游牧民族， 然后 努力 搭建 自己的 知识 供应链， 然后 给你的 受众 提供 信息 差。

我 搭建 这个 信息 供应链， 眼下 我是 通过 给 受众 提供 信息 差 赚 点钱 让 公司 活下去。 但 它 驱动 我的 动力 是， 作为 一个 靠 知识改变命运 的 人， 你 始终 改变 不了 你 对 知识 的 热爱 和 对你 未知 世界 的 探索。 以及 我 还是 相信 也许 有一天我会 做 别的 生意 的。

因为 上一次 跟 波波 聊 的 时候， 因为 那天 聊 了 很久， 你 就 突然 说 你 总有 一种 预感， 你 现在 做 的 这些 事情 是 为了 准备 以后 做 一件 大事。

你看 我说 的话 从来 都是 闭环 的对， 不会 出现 哪 一次 跟 哪 一次 是 碰 不上 的对 吧？ 最 多是 迭代 了？ 但 核心 的 观点 我 从来 没有 改变 过。

就是 以后 要 做 一件 大事。

是的。

然后 在那 件 事情 出现 召唤 你 之前。

你 把 手头 的 事 做好， 做到 你 能 做 的 最好。

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