13: 直播在美国为什么还没火？中美网红生态大比拼
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在 中国 直播 经济 火 了 以后， 2020年 整个 中国 都有 一种 视频 创业 热。 在 疫情 期间， 现在 整个 硅谷 的 人都 还在 居家 隔离 中。 所以 我 身边 很多 朋友 的 业务 都 受到 了 阻碍， 他们 开始 去 尝试 用 一些 新的 方式， 比如说 线上 直播 来去 度过难关。 这 段时间 我 被问 到 最多 的 问题是， 美国 网 红 生态 到底 是 怎么样 的那 美国 的 线上 直播 哪家 强？ 在线 直播 到底 火 不 火？ 以及 大家 很 关注 的 中国公司 tiktok 在 美国市场 的 真实 表现 又是 怎么样 的 呢？

今天 我们 就 找到了 一位 非常 熟悉 中美 网 红 的 人， 黑底 鱼。 他是 美国 网 红 平台 social book 的 创始人， 这家 网 红 平台 拥有 全球 300万网 红， 覆盖 20亿粉丝。 欢迎 黑底， hello, 黑底。

嘿 红军 你好。

欢迎 收听 硅谷 101， 我是 红军， 我是 一位 十年的 商业 媒体 从业者， 我 将 通过 一手 的 采访 告诉你 硅谷 正在 发生 什么。 这 期 节目 我们会 以 中国 为 原点， 通过 对比 的 方式 给 大家 展示 一个 完整 的 美国 网 红 生态。 你 可不可以 大概 介绍 一下， 你是 在 一个 什么样 的 契机 下 开始 想做 这个 网 红 平台 的？

这个 就 很久 了 很久以前 上 一个 公司 是 做 电商 的。 做 电商 的 那个 时候 还在 上学， 又 没有钱， 对 吗？ 就 觉得 说 怎么能够 快速 的 让 我的 东西 能够 让 别人 看到， 那 可能 就是 打广告。 打广告 的话 facebook 和 google adwords 又 非常 的 贵， 然后 就 觉得 那 怎么办 呢？ 当时 在 学校 里面 我 就让 一些 同学 帮 我 转发， 就会 发现 这个 转发 效果 特别 好啊。 再到 后来 我 就 觉得 说， 我的 网站 上 要是 有 一些 漂亮 的 美女 帅哥 拿着 我们 家的 东西， 是不是 这样 就 更好 了， 就 找人 来 拍。

拍摄 的 期间 我们 就 发现 那个 粉丝 多 的 模特 转化率 特别 高。 因为他 会 拿到 他的 那个 媒体， 就 facebook 上面 去 发。 一旦 发 的 时候 我 就有 流量， 然后 我们 就 开始 卖东西。

那个 时候 是 2013年。 所以 很久以前 我们 就 发现， 原来 这个 东西 是 跟 他的 朋友 有 多少 是 有 直接关系 的。 所以 我们 当时 就 创办 了 一个人 人都 可以 当 大 模特 策划， 然后 就 招募 了 特别 多 的 有 很多 粉丝 的 人。 当时 还没有 网 红 这个 术语， 所以 很多人 就 过来 了。 然后 我们 就会 选 那个 粉丝 多 的， 选 着 选 着呢 就 发现 不仅 要 粉丝 多 的， 还要 质量 好的。 因为 很多 人是 假 粉丝， 然后 我们 就 觉得 说 那 肯定 不能 跟 假 粉丝 合作。 然后 就 发现 其实 很 好玩， 有一套 数据 的 理论 在 里面， 所以 我们 就 做了 今天 的 这个 产品， 它 叫做 social book。

就是 不管 你是 哪一个 社交 媒体， 主要是 youtube、 instagram 上面， 如果 把 他的 这个 账号 插进来， 我们 就 知道 说 这个 账号 发 一条 内容 值 多少钱。 他的 粉丝 来自于 全球 什么 地方， 是 真人 还是 假人？ 他的 互动 怎么样？ 这个 账号 还 跟 哪些 品牌 合作 过？ 他的 带 货 能力 怎么样？ 主要 还是 一个 to b 的 产品， 就 企业 你的 软件 为 很多很多 的 商家 服务， 想 通过 网 红 这个 渠道 去 打造 自己的 品牌。 所以 就 用 当年 的 那个 故事 开始 的。

你 做 social book 的 这个 时间段， 就 是从 2013年 到 今年 2020年， 其实 时间 也很 长了。 你 觉得 在 这个 七年 里面， 美国 它的 整个 的 网 红 他 火 吗？ 它的 形态 跟 今天 的 这个 形态 是 一样的 东西。

我们 其实 2013年 的 时候 还在 做 电商。 这个 social book 的 前身 叫 boost in insider， 是 2015年。 我 其实 我们 历史上 公司 历史上 是 有 几款 产品 的， 也就是 这个 网 红 之路 在 美国 是 怎么 上演 的。 Social book 是 2018年 开始 开发 的 产品， 到 现在 就 两年， 应该 是 发展 最好的 一个 产品。

回到 这个， 你说 美国 的 网 红， 我想看 13年 的 时候， facebook 效果 很 好啊， 我们 就 从 facebook 上面 开始 去做， 就 想做 转发 这 一套 系统。 2015年 boosting sector 刚刚 成立 的 时候， 我们 就 做了 一整套 的 转发 系统， 就是 让 大家 来 转发。 后来 发现 这个 转发 实际上 是 也可以， 但是 它 里面 会 出现 很多， 因为 它 转发 它 并不 原创 东西， 所以 的话 看起来 很 像 广告 质量 不好。 而且 转发 里面 出现了 很多 的 水军， 因为他 容易， 他 觉得 我 转发 一条 就可以 赚钱， 我 都来 转。 其实 真正 的 网 红 他们是 不会 来 赚 这个 小钱 的。

所以说 2015年 的 时候， boosting settle 有一个 一款 产品 叫做 搜 说 Edwards。 当年 我们 也 融 了 不少 钱， 就是 在 做 这个 产品 的 心想 说 这 套路 是 能 行 的， 但 其实 收入 不少， 后来 发现 说， 其实 最后的 结果 因为 是 转发 的 部分， 没有 原创， 里面 混入 了 很多 水军。 如果 是 商品 不够 好好 的话 就 没有 带 货 的 效果。 所以 的话 这套 系统 我们 后来 就 停 了。

由此 说到 说 美国 的 网 红 之路。 其实 美国 的 网 红 跟 全世界 网 红都 是 一样的。 只要 是 网 红 哈他 本人 一定 会 去 关注 自己的 声誉 和 自己的 内容 产出， 他 一定 不是 水军， 所以 这个 是 一定 的。 我们 再说 刚才 那个 转发 的 部分， 因为 当年 转发 的话 最 容易 是在 twitter 和 tumblr 上面 做 转发， youtube 和 instagram 是 很难 转发 的。 因为你 想 我 要是 做 一条 视频 我 再去 转发 的话， 那 花 很多 时间， 那 我 去 instagram 上面 甚至 还 就 只能 有一个地方 可以 发 链接， 很少 人 可以 点 到， 所以 这 两个 平台 都不 适合 做 转发。

美国 的 网 红 的 平台 主要是 来自于 youtube、 instagram、 twitter 还有 tumblr 这些 频道。 它 因为 频道 的 属性 不一样， youtube 是 做 主要是 做 视频 的那 我们 将 它是 长视频， 比如说 3分钟到20分钟， 甚至 一两个 小时 的 视频 都有。 第二个 是 instagram， instagram 上面 是 照片， 那 现在 有 很多 story， 短 视频 也 非常 的 好。 第三个 是 twitter， twitter 就是 跟 国内 的 微博 一样， 就是 发 一条 140个 字 的 这种。 它 是 属于 是 刷屏 刷 的 很快， 很多人 就 看不到。 但 这个 现在 目前 我们 觉得 商业 方面 不太 适合 去 带 货。

第四个 是 tumblr， tumblr 可能 很多人 不知道， 它 其实 是 只是 非常 活跃 的 一个 社区， 可以 把 它 想 成 是 短文， 很多 文章 在 里面。 那 其实， 也是 比较 好玩的 一个 平台。 我们 现在 觉得 说 美国 的 youtube， 跟 国内 的 优酷 很 像， 或者 是 B 站 很 像。 我 觉得 跟 B 站 应该 更 像， 就是 很多 原创 的 视频 在 上面。

而且 它的 视频 种类 特别 多样化， 它 不是 一个 领域 的， 它 可能 各个领域 都有。

对对对， 然后 这个 instagram 我 觉得 跟 国内 如果 是 短 视频 的话， 我 觉得 是不是 跟 抖 音 的 短 视频 连 像。 但 抖 音 上面 因为 抖 音 后起之秀， 对 吧， 那 可能 跟 instagram 的 还 不大一样。 第三个 是 twitter， twitter 跟 就 跟 咱们 的 新浪， 新浪 的 微博， 对， 微博 然后 tumbler， tumblr 我不知道 跟 国内 什么 货 差不多， 因为 本身 是一个 小众 的。 比如说 不仅 是 tumblr， 还有 reddit， 其实 这些 平台 都 非常 的 不错。 但是 它 其实 非常 的 小众， 所以 我们 不 把 它 作为 说 商家 带 货 的 主流 来讲。

可能 更 对应 微信 公众 号 一点， 或者 论坛。 对对对， 应该 是 论坛。 对。

reddit 非常 像 论坛， 像 当年 的 天涯社区。 是的， 对， 但 他 更 严格。 对。

是 还有 专门 的 游戏 平台 twitch。

对对对， 确实 twitch 这 1.1块般 是 游戏 公司， 尤其是 这种 大 的 主机 的 游戏 公司， 他们 会 非常 喜欢， 但是 手游 的话 也会 喜欢 在 跟 twitch 的 主播 会 合作， 这个 主要 就是 游戏 了。

对， 因为 这几年 中国 有一个 趋势， 就是说 直播 兴起 来了， 然后 直播 捧 红了。 比如说 像 薇 娅、 李佳 琦 这样的 大 的 直播 带 货主。 那 美国 有没有？ 比如说 有 淘宝 直播， 然后 我看 亚马逊， 它是 2019年 初 做了 一个 叫做 亚马逊 直播。 那 美国 它的 直播 平台 怎么样 呢？

这个 问题 每个 商家 都在 问 哈那 我们 也 在 研究 这个 问题。 我们 先 说中国 直播吧， 中国 直播 其实 分为 两个， 一个 是 娱乐型 的对 吧？ 就 直播 打 赏， 大家 比较 才艺 表演 这种。 还有 一种 就是 淘宝， 淘宝 的 直播 带 货， 这个 是 说 商业行为。 其实 这 两个 东西 在 海外 都有 参照物。

比如说 以前 我们 说 这个 直播 直播 这个 娱乐型 直播。 在 国内 说实话 在 我们 这么 讲， 就是 为什么 这个 直 娱乐型 直播 在 美国 一直 做 不 起来。 在 美国 的话 有一个 更 猛 的 一个 东西， 就是 成人 网站， 对 吗？ 如果说 他 要 看 特别 这种 类型 的， 他 就 去 成人 网站 了。 所以 这个 是在 海外 的话 是一个 非常 成熟 的 另一个 体系。 它是 不需要 看 直播， 比较 隐晦。

对 娱乐型 的 这种 比较 怎么讲 擦边球 的 东西。 因为 最 开始 国内 开始 的 时候， 确实 有 一些 擦边球 的 行为 出现 哈那 现在 更加 正规 了， 最 开始 是 这 样子。 所以 如果说 你 想 如果 是一个 擦边球 的 直播 在 美国 弄， 那个 观众 可能 就 不去 这儿 了， 他 就 直接去 城市 网站 了， 对 吧？ 所以 这个 直播 型 的 娱乐型 的 直播， 其实 这个 命题 在 美国 一直 做 不 起来， 就 一直 也 不是 做 不 起来， 也是 有有 很多 公司 在 做， 但是 效果 都 不好， 这是 第一个。

第二个 我们 就说 带 货 型 直播。 带 货 型 直播 其实 我们在 想， 美国 有一个 东西 叫做 电视购物。 这种 电视购物 是在 很多很多年 前 就 已经 开始了。 大家 都是 深夜 的对 吧？ 没事儿 干 的 或者 是 家庭主妇 在 家里 歇 着 的 时候， 就会 把 电视购物 的 频道 打开。 就 各种 珠宝， 卖 什么 吸尘器， 卖 这个 卖 那个 的。 他 其实 跟 国内 的 直播 购物 其实 就是 他的 始祖， 我 觉得 就 非常 像。 对， 大家 下单 也 下 的 哗哗 的， 但 中间 出现了 一个 空隙， 我们 叫 a gap。

这是什么 呢？ 就是 其实 现在 看 电视购物 的 人 越来越 老了， 但 这个 越来越 老的 人， 他们 其实 在 社交 平台 上 还没有 那么 活跃。 那么 说 现在 未来 这种 看 直播 购物 的 人， 也许 还没有 真正 老去。 那 我相信 这个 直播 购物 在 美国 一定 会 出现。 现在 因为 还有 电视购物 的 存在， 所以 老年人 还在 看 这个， 也 还在 买， 而且 都 卖 的 不错。 就是 有 什么东西 出来， 什么 C V S 东西 出来 说 一下。 华 那个 39.99块 的， 也 不知道 什么 毯子， 一下 就 卖， 就 重力 毯 什么的， 他 就 卖光 了。 确实 有 这种 或者 在 家里的 什么 办公桌 下 的 一个 机器， 你可以 锻炼 脚 的， 这种 你 买的 稀里哗啦 的。

亚马逊 也 想说， 那 我们 也 做 个 直播吧， 的确 亚马逊 也 做了 一个 直播， 那 我们。 现在 的话 确实 我们 手上 有 很多 商家， 他们 就说 我们 要 跟 亚马逊 合作 了也 花 那么 多 钱。 现在 不就 我们 看到 数据 来 展示 的话， 是 说 这些 商家 花了 亚马逊 直播 的 钱， 其实 效果 都 不好。 原因 就 还是 说 这 一帮人 在 亚马逊 购物 的 时候， 他的 这个 心态 还是 搜索 为主。

你 想 你我他 我们在 美国生活 这么久 了， 去 亚马逊 谁 可能 花时间 去 看 直播？ 对 吧？ 都是 直接 进去 搜， 然后 前面 排 到 前面 的 觉得 又是 print， 然后 就 赶紧 买 了， 对 吗？ 都 不会 在 上面 花 很多 时间 shopping around， 可能 都是 搜索。 所以 我 觉得 亚马逊 做 直播 这件 事情， 可能 等一等 可能 会 起来。 可能 就是 真的 是 让 这些 电视购物 的 这些 人， 要不然 他们 先 成为 亚马逊 直播 的 购物 的 人， 要不然 就是 真的 等 咱们 老了， 可能 有可能 有 这个 时 先 把 这个 打开 去 看 直播 买东西 倒 也有 可能。

所以 现在 其实 亚马逊 他的 这个 直播 它是 并不是 很 火 的， 然后 上面 也没有 出现 特别 大 的 网 红。

对， 不是说 特别 不合， 是 非常 不合， 就 商家 在 上面 花钱 没有 效果， 并且 小 商家 上面 更 没有。 我们 看吧 就 觉得 是一个 非常 有趣 的 话题。 但是 我 觉得 这 一块 比 娱乐 直播 在 美国 看到 的， 我 觉得 是 有 更大 的 机会 的。 直播 带 货 这个 事情 一定 比 这个 娱乐 直播 的 空间 更 大对。

最近 因为 疫情， 我 也有 很多 朋友， 他们 原本 他是 一个 房地产经纪人， 他 就 没有 办法 去 直接 的 在线 下去 卖房 了。 然后 他们 就会 想到 直播 的 方式。 前 一段时间 这些 在 美国 的 一些 朋友， 他们 就 都会 问 美国 有 哪些 好的 直播 平台。 最后 大家 发现 可能 可以 用 的 就是 youtube 跟 instagram 这 两个 平台 上 他们的 直播 火 吗？ 或者说 美国 的 直播 跟 中国 的 直播， 这 两个 有什么 不一样的 地方。

这 两个 就是 youtube、 instagram 还有 很多 平台， 它 其实 还 包括 facebook， 它 都有 直播 功能。 但是 用户 还是 非常少 的， 看 的 人 也 非常少。 而且 所有的 商家， 因为 我们会 去 看 数据， 所有的 商家 他在 youtube 上面 去 投放 直播 和 投放 录播 的 时候 就 非常 不一样。

首先 就是我 不知道为什么， 可能 这个 美国人 现在 还没有 那个 习惯 去 说 花 个 那么 一 小时 去 看 个 直播。 还是 我 觉得 碎片 型 的 时间 会 是 大家 的 主要 时间。 也许 疫情 的话 可能 稍微 好 一点， 但是 还是 不会 去 花 这么 长时间 去 看 你的 直播。 直播 这个 动作 还是 一直 不 大火。 不管 你是哪个 平台， youtube、 instagram、 facebook 用户量 是 够 大 的。 但是 还是 大家 的 行为 就 习惯 把 用户 习惯 再说。 提前 很多年 前 中国 好像 我 想想看， 中国 我们小时候 有没有 这种 美国 现在 老年人 他们 还有 一些 习惯 是 说 电视 上 有 个 节目， 我 这个 时候 看 不了， 我 就 用 我们 家的 录像带 把 它 录下来， 我 待会儿 看。

早期 中国 有， 我记得 好像 很早 的 时候 有。

对对对， 我 就 我们小时候， 对 吧？ 但 这个 在 美国 是 非常 常见 的， 现在 这 老年人 家 里面 都 还有 这个 机器。 就是 他们 今天 有一个 什么 直播 要 开始， 不知道为什么 原因， 他们 不会 在 这儿 等， 不会 去 赶 那个 时间。 他们是 会 用 机器 把 时间 设 好， 然后 把 这场 节目 录下来 之后 看。 所以 对于 这个 直播 的 行为， 我们 说 电视 上 的 直播， 很多人 就 不大 去 看电视 上 的 直播， 他们 喜欢 录下来 之后 看。 所以 美国 早年 我们 有了 netflix 大家 以后 有 时间 去 看 感恩 场， 在 一个 时间 去 看 一场 秀 的 这个 行为。

在 美国 如果 是 他 能够 在 网络 上 解决 的话， 他 基本上 是 以后 去 看 的。 要不然 他 就会 去 看 现场， 对 吗？ 就 美国 人行 了， 我 就 去 看 现场 踢 场 球。 但是 如果说 我 现在 看 不了 的话， 我 就 录下来 之后 看我。

发现 有的 时候 像 有 一些 特别 大型 的， 比如说 前几天 有一个 特别 火 的 这个 one word， 就是 抗议 的 一个 全球 的 救灾 的 演唱会。 我自己 看 了 一下， 我 进 那个 youtube 的 直播 看 的， 结果 我 发现 怎么 下面 的 评论 全都 是 中国人。 对我 感觉 那个 直播 情况下， 好像 美国人 也 看， 但是 看 的 这个 比例 跟 中国人 的 比例 少 很多。

我真的 觉得 是不是 因为 美国 人口 还是 不如 中国 多， 中国 怎么样？ 你说 丢 个 石头 出去 都会 砸 到 人， 对 吗？ 那 确实 是 国内 会 看 的 人 比较 多， 那 美国 可能 就 这个 长期以来 的 行为， 就像 我说 的， 老年人 他们 以前 录 东西 对 吗？ 之后 看 现在 我们 看到 的 youtube 上面 的 直播， 完了 之后 大家 都 不会 改 那个 点。 他 可能 就是 最后 去 看 那个 直播 完 了的 录下来 的 东西， 他 跳 着 看 就 把 它 看完 了也 看。 但 不是说 当时 看 了 直播， 可能 这种 还有 一些 youtube r 他 甚至 把 直播 做 完 之后， 他 会 把 剪剪 成 个 五分钟 三分钟 的 视频， 然后 大家 去 看 这个 剪 了 之后 的 精简版， 所以 我 觉得 直播 是 这个 问题， 我 觉得 很 好玩。 我们 观察， 真的 是 说， 我们 说什么 入乡随俗， 这个 地方 的 这个 风俗 对于 直播 它 就是 有一个 另外 的 习惯 和 定义。

也可以 看一下， 也有 可能 是 中国 出现了 比较 好的 直播 平台， 跟 这种 大 的 非常 有 影响力 的 直播 主 然 有 一些 个别 的 现象， 把 整个 平台 带 火 了。 因为 就 比如说 有时候 我在 ins 上 的 时候， 因为我 关注 了 一些 时尚博主， 就是 他 弹 出 一个 消息， 谁 在 直播 的话， 我 可能 也会 点进去 看 一眼。 当然 就是 没 看 几分钟 可能 就 出来 了当 他的 产品 上 真的 做 的 非常 好的 时候， 也有 可能 会 带 火 这样的 一个 习惯。 但是 现在 还没有 火， 我们 确实 可以 观察 一下。

真的， 我就是 在 想说 2015年 猎豹 的 life me 出来。 你 看到 现在 五年 了， 应该 是 说 咱们 国内 的 直播 平台 在 海外 最大 的。 但是 你看 一下 他们的 真正 的 影响力， 跟 youtube 这种 录播 行为 来 比 的话， 还是 我 觉得 还是 用户 的 习惯 问题。

还 取决于 大公司 怎么 去做 这 一块儿。 因为 你说 像 猎豹 的 这样 一个 中国 产品 打入 美国市场 跟 youtube 因为 它 本来 是 谷歌 旗下 的， 跟 谷歌 发力 去做 一个 产品。 因为 现在 流量 本身 也很 贵， 还是会 很 不一样的。

对 目 以待。

因为你 平时 也会 接触 到 很多 美国 的 网 红。 你 可不可以 跟 大家 讲 一下 中美 网 红网 红 生态 的 本身 网 红 的 这些 人， 他们 有 什么样 的 区别 呢？

这个 问题 也是 大家 特别 关心 的。 中国 网 红 和 美国 网 红 或者 任何 国家 网 红， 只要 是 网 红 一定 是 相同 的。 他们的 相同 是 就 两个 点， 一个 是 我想 涨 粉， 第二个 是 我想 赚钱， 这是 肯定 的 哈那 我们 再 想说 中国 网 红 和 美国 网 红 的 区别， 也许 就是 中国 网 红 的 商业化 更 浓郁 一点。 就是 网 红 的话 他 可能 想说 我要 成为 网 红 的话， 我 更 多是 想 为了 能够 赚钱， 或者 是我 成为 一个 生意？ 来做 一个 生意。

美国 网 红 其实 最 开始 的 时候 是因为 他 想 分享 他的 内容， 可能 是 美国 网 红 的 这种 自我 更 多一点。 他 最 开始 就 不是 为了 做 一个 生意， 或者 是 我想 赚钱 变成 网 红 的。 他 就是 可能 自己的 一个 任何 一个 内容， 就是 想 分享 给 大家， 不知道 为啥 就 火 了， 他 就成 了 网 红。 当然 现在 网 我们 看到 美国 网 红 里面 想 赚钱， 想 做生意 的 人 也 开始 变 多了。 但是 还是 跟 我 觉得 是 文化， 就是 每个 地方 的 文化 不太 一样。 可能 美国 网 红 的 商业性 还是 没有 中国 网 红 的 商业 性高潮， 这个 是 最大 的 区别。

然后 大家 在 审美 上 好像 也 不太 一样。

对对对， 还是 跟 国内 的 最 开始 淘宝 达人 也好， 还是 直播 也好 的话， 其实 大家 还是 喜欢 美女 帅哥 的。 美女 帅哥 的 定义 的话 就是 瘦 的、 眼睛 大 的、 下巴 尖 的、 皮肤 白 的， 这是 有一个 标准。 那么 美国 网 红 来讲， 可能 就 没有 标准， 就 人人 都 可以 很美。

有时候 我们 常常 看到 企业 在 我们 公司 的 平台 上去 找 网 红 的 时候， 他 会 按照 中国 的 标准 审美 标准 去 找 一波 网 红。 后来 发现 跟 他的 预期 非常 不像。 我们 举 个 例子， 就是 可能 有 一些 中国 的 厂商 过来 找 美国 网 红了。 如果 是 属于 中国标准 范冰冰 长相 的 这种 网 红， 后来 发现 说 这些 长相 的 网 红， 其实 他们的 背后 的 粉丝 都是 小孩儿， 就 不是 成年人， 就 特别 可爱型 卡哇伊 型 的。 他们 觉得 是 范冰冰 这种 长相 是 小孩子 喜欢 的 类型， 那 可能 不是 大众 喜欢 的， 虽然 他们 真的 很漂亮。 他们 可能 有时候 会 去 找 那种 成熟 一点 的那 成熟 一点 的 国内 可能 觉得 这个 太太 吓人 了， 反正 美国 的 网 红 就是 百家 齐放， 各种 长相 都有。

本来 也 跟 美国 人种， 就是 什么样 的 人都 有， 来自于 全球 什么 地方 的 人， 有 说有 咱们 中国人、 亚洲人 对 吗？ 有有 白白 人， 有 黑人， 有 哪里 的 人都 有， 那么 他的 审美 就是 不一样的。 而且 我 觉得 美国 的 审美 是 更 宽容的。 他 有时候 不包括 我们 看到 一些 宠物 的 页面， 这个 宠物 这个 狗狗 或者 猫猫 他 就 缺 了 只 耳朵， 少了 个 腿。 但是 他 非常 多 的 粉丝， 你 会 觉得 有 一些 残缺的美， 他 也是 觉得 是个 美。 所以 我 就 觉得 美国 的 审美 比 中国 更 多样性。

是的， 对它 更加 多元化。 美国 现在 有 哪些 做 的 比较 大 的， 就 类似 于 中国 的， 比如说 李子 柒、 薇 娅、 李佳 琦 这样的 现象级 网 红 们， 他们的 收入 大概 在 一个 什么样 的 量级？

这种 简直 太多 了。 你看 他 就是 李子 柒， 李子 柒、 李佳 琦， 我们 先 不说 他们 两个， 我们 就 先 说 美国 的 这些 网 红 其实。 根据 youtube 上面 的 排名 数据 的话， 第一名 可能 是 beauty 派。 Beauty 派 已经 有 六千多万 的 粉丝， 他是 游戏 界 的 大 主播。 我们 可以 对应 一下 中国 的 游戏 界 的 大 主播 有谁， 对 吗？ 我们 再 想一想 说， 因为 美国 这个 国家， 它 除了 游戏 游戏， 我们 讲 见 越来越 多人 说 游戏 是 exports， 电竞 这 一块 也是 个 运动。 还 第一 是 游戏， 第二 是 体育。 体育界 是 有 很多很多 网 红 的， 后来 就会 有什么 旅游、 美容、 美妆、 什么 母婴， 还有 家居、 厨艺， 各种各样 的 网 红都 会有。

每个 网 红 里面 的 粉丝 都 不一样， 还是 根据 这种 品类 里面 看 的 人 多人 少。 比如说 看 游戏 的 是个 绝大 类 的话， 他的 粉丝 就可以 高达 6000万。 但 如果说 我们 换 个 角度 来说， 就说 创业， 创业 也是 个 话题。 但是 创业 不是 人人 都想 创业 的。 所以 创业类 的 网 红， 他 如果 是 有 100万粉丝 的话， 他 就 已经 大 得 不得了 了， 他 已经 是 最大。 所以说 你 那个 是 6000万， 这边是 100万的话， 其实 他们 都是 这个 行业 的 第一名。 但是 的话 他的 粉丝 的 多少 就 非常 不一样， 如果说 这是 第一个。

第二个 就是说 收入 比那 收入 比 的话， 去年 第一大 收入 的 这个 油管 的 博主， 他是 一个八岁 的 小孩， 叫做 ryan， 他的 收入 是 2600 28岁 的 小孩。 对对对， 去年 的 排行 第一名 和 第三名 都是 小朋友， 第一名 是个 男生， 第三名 是个 女生。 然后 他们 都是 两千多。 我看 第一名 是 2600多 万， 第二名 应该 是 1800万 还是 多少， 就 挺 高 的 收入。 但是 这个 收入 只是 说 来自于 油管 给 他的 广告 的 分成。 也就是说 你看 我是一个 网 红， 那 我的我 的 我的 这个 影片 的 前面、 中间、 后面 的这 广告 贴片， 如果 很多人 看 了 之后， youtube 跟 我 分成。

这 是我的 收入， 只是 流量 分成， 而不 带 任何 的 广告 和 商业 带 货， 它 就是 纯粹 的 一个 流量 变现。

完全 是 这个 的话， 国内 也有 很多， 对 吧？ 国内 也会 有 平台 分成， 比如说 我们 B 站 也有， 比如 一千次 播放 给我 几块钱 人民币， 一样的 一个 分成 方式。

他的 收入 是 2600万美元， 还是 2600万 粉丝？

他是 我看 ryan ryan 应该 是 一千多万 粉丝 了， 现在 他是 2600万美金 的 收入， 就 光是 这个 一年 流量。 对对对。

那 很高 了， 八岁 的 小孩。

非常 高。 他是 我看 他 因为 网 红 的 收入 一般 有 四种 情况。 一种 就 刚才 说 的 这种 是 最简单 是 靠 内容 取胜 的。 他 一般 是 这 样子， 他说 我的 内容 放到 youtube 上面 去， 那 我 有 这个 广告 分成。

第二个 是我的 我的 内容 license 就是 给谁 拿去， 比如 我 放在 netflix 上面 去， 然后 netflix 那边 的话 他的 会员费 跟 我 分成， 甚至 现在 youtube 也 允许 你 去 开 会员， 对 吧？ 比如说 我是一个 100万粉丝 的 网 红， 我 有些 内容 我 就 只 给 我的 会员区 的 人 看， 别的 是 免费 的那 免费 我 就 挣 youtube 的 那个 流量费， 会员区 的话 我 就 去 挣 这个 会员费。 一般 会员 youtube 上面 流行 两种 会员 打， 是一个 是 1.99块 美金 一个月 的， 一个 是 4.99块 美金 一个月 的那 你 想说 ryan 如果 他 有 一千多万 的 粉丝， 他 1% 的 人 成为 他的 会员 的话， 也有 十万 粉丝。 如果 这个 十万 粉丝 每个 月给 我 五块钱， 那 这就是 50万美金 了， 对 吧？ 他 这个 是 一直 循环 的， 就是我 除了 一年 有 2600万 的 广告 收入 之外， 流量 收入 之外， 我 还有 每个 月 有 50万的 会员 收入， 我的 50万美金 的 会员 收入， 这个 东西 就 完全 就在 那儿， 对 吗？

第三个 是 说 沃尔玛 谁谁谁 跑 来 跟 我 做 一个 植入式 广告。 那 我的 收费， 比如说 像 我们 公司 就 干 这个 事儿， 就说 你的 什么 频道 插 到 我们的 social book 里面 去， 我 就 估 个 值， 你 应该 收 人家 值 多少钱。 比如 rin 的话， 比如说 我要 收 个 20万到100万 之间， 他 就 值 这个 钱。 也许 沃尔沃 沃尔玛 去 找 他， 就 花了 100万让 他 做了 个 视频， 那 这个 100万就是 按 条数 来 算 的对 吧？

它是 一个 视频， 都是 沃尔玛 的 广告， 还是 说 他的 沃尔玛 品牌 只在 这个 视频 里面 出现 一下 100万这种.

根据 合约 的 不同， 一般 情况下 是 现在 聪明 的 网 红都 会 跟 品牌 主 去 协商， 把 这个 东西 做 的 软， 只要 是 软 更 自然 才 愿意。 对， 就是 把 它 正常 的 放到 自己的 内容， 就 每天 的 内容 里面 去。 我 有 他是 小孩， 他 就 玩玩具 吗？ 他 可能 玩 的 玩具 里面 就有 沃尔玛 的 这个 玩具， 跟 别的 玩具 掺 在一起 就 好了， 对 吧？ 大家 也 不会 反感。

他 会 标榜 这 是一个 广告 吗？

一定 会 美国 一定 会。 因为 美国 广告法 是 要求 网 红 要 跟 粉丝 说 这是 一条 广告， 或者 我的 视频 是谁 来 赞助 的， 要说 最 开始 厂商会 去 担心 说 你说 了 之后 我 效果 不太好 了。 但 现在 网 红都 很 聪明， 网 红 会说 你看 这 段时间 我们 看到 网 红 就说 现 他 会说 这个 东西 是 谁谁谁 赞助 我的， 最 开始 就 告诉你， 后来 最后的 时候 还会 感谢 这个 商家 说 你看 这 段时间 疫情 期间 大家 都 很难， 但是 我们 还 能够 收到 这样的 赞助， 所以 我们 还 更 可以 存活， 对不对？ 还 可以 持续的 为 大家 做好 的 内容 给 大家 看， 所以 我们 非常感谢 我们的 长沙， 那 观众 看 了 是 不会 觉得 反感 的， 但 观众 反而 说， 对， 我们 也 去 支持 一下 沃尔玛， 就 真的 跑 去 沃尔玛， 那个 流量 就 上去 了。

网 红 跟 商家 之间 的 合作， 商家 一定要 去 尊重 网 红 的 自己的 特点 和 自己 对于 内容 原创 的 坚持 性 以及 网 红。 因为 网 红 绝对 不是说 想 去 赚 个 快钱 就 走了。 我们 常会 看到 说 商家 过来 说， 你我 这边是 脚本 在 这儿， 你 就 按照 这个 拍。 然后 我们 就 会说， 商家 你 真的 是 想想 一个 网 红 帮你 演 一个 你的 电影 的话， 你 还 不如 去 找 个 广告公司 帮你 拍 个 片儿， 对 吧？ 如果 是你 去 找 网 红， 肯定 是 借力， 需要 网 红 的 原创 加上 网 红 的 粉丝。 但是 你 要是 写 个 剧本， 你 让 网 红 演 的话， 他 就 不是 网 红了。 他 这 是一个， 这就是 广告。 你 就 不要 花 这个 大钱 去 找 一个 大网 红 帮你 演 你的 东西， 网 红 也 不爽， 你 也 不爽。 所以说 你 要 去 尊重 这个 网 红 的 原创， 让 网 红 拍拍 好 之后， 让 网 红 去 发。 然后 你 真的 不要 在 里面， 你 就说 这儿 修改 那儿 修改， 这儿 修改 那儿 修改， 不要 这 样子。

我们 千万 建议 商家 不要 这样， 反而 就是 让 网 红 做 他 自己， 让 网 红 告诉 他的 粉丝 这是 一条 广告， 本来 法律 要求 这样。 第二个 网 红会 非常 聪明 的 告诉 他的 粉丝 这是 一条 广告， 所以 都是 OK 的。 我们 刚刚 说 的 问题是 说 网 红 赚钱。

第二 部分， 这个 就是说 厂商 给 网 红 的 广告费， 对 吧？ 广告费 这块， 那 广告费 高高 不 高低 不一样。 一般 情况 是 如果 网 红 非常 喜欢 你的 商品， 可能 这个 广告费 就 稍微 便宜 一点。 如果 他 没有 那么喜欢你 的 商品 的话， 可能 就会 贵 一点。 如果 他 非常 喜欢 你的 商品 的话， 有可能 免费 也 帮你 做。 你 要 想想 你的 商品 能不能 成为 他的 内容 里面 的 有 且 必要 的 部分， 能够 帮 他 做 火。 因为 网 红 更 关心 的 是 他 这个 视频 能否 保持 一定 的 播放 度。

还有一个 就是 我们 国内 流行 的， 现在 美国 也 开始 越来越 多了， 就是 网 红 有 自己的 商品， 他 开始 卖货 了。 国内 为什么 网 红带 货 非常 的 多 呢？ 确实 是 国内 咱们 的 先天 优势， 就是 供应链 很 近 对 吧？ 都在 那儿， 市场 又 非常 大， 然后 网 红 说啥 大家 都 买 啥， 这个 就 很 自然 了。 美国 第一 是因为 供应链 相对 比较 远， 第二 是 说 人工 非常 的 贵。 如果 网 红 说 我 还要 去 弄 个 网 红 店 什么的， 如果 他 后面 没有 这 一整套 的 支撑 的 团队， 他一个人 是 做不了 这个 事情 的， 所以 这个 很难。

第三个 是 说 还是 消费者 的 心理吧， 我 觉得 中国 的 心里 有一点 说 谁谁谁？ 范冰冰 同款 什么 同款， 他 就 喜欢 去 买 这个。 但 美国 有一点 说， 我不想 跟 大家 穿 的 一样， 反而 这个 从众 心理 是 比较 浅 的， 除非 这个 产品 真的 好， 而 不是说 因为 哪个 明星 有了 我 就 想要。 所以 这个 方面 我们 也是 看到 说 这个 卖货， 美国 的 这个 市场 跟 中国市场 会有 不一样的 地方。 那 厂商 的 一定要 去 研究 一些 数据。 然后 够 聪明 的话 说， 不是 这个 东西 只是 便宜， 只是 范 范冰冰 有了， 或者 美国 的 哪个 网 红 有了。 大家 又 想 有， 一定 是你 还是 产品 要 够 好 才 可以。 是的。

我们 总结 一下， 刚刚 我们 提到 的 美国 网 红 的 变现 方式 也 跟 中国 是 非常 相似 的。 第一点 是 贴片 广告， 凭 流量 的 来 赚取 的 这个 广告 收入， 主要是 跟 youtube 这样的 一些 平台 合作。 第二点 是你 刚刚 提到 的 会员费， 第三点 是 跟 商家 的 合作 植入 广告。 第四点 是 网 红 转型 做 电商 卖货， 主要是 这 四点。 前 三点 流量、 会员费、 植入 广告 都 跟 中国 非常 的 相似， 只有 最后 一点， 因为 美国 的 网 红 它 受制于 各种 限制， 所以 不太 像 中国 的 网 红 那样 会 转型 电商 自己 卖货。 我 感慨 最大 的 还是 就是 第三点， 他们 在 跟 商家 去做 这种 植入式 的 广告 的 时候， 会 直接 的 标出来。 因为 其实 在 中国 很多 网 红 他 会 面临 的 一个 问题 就是说 他 早期 的 视频， 比如说 一些 美妆 博主， 她 真的 是 很多 干货， 大家 从 那里 学到 了 很多 东西。 但是 后期 他的 广告 接 太多 了 以后， 就 很多 网 红会 去 担心 影响 自己的 口碑， 因为 它的 很多 广告 都是 没有 直接 标出来 的， 但是 在 美国 网 红 我不知道， 因为 他们 也 会标 广告， 它 这个 广告 接 多了， 是不是 会影响到 他 本身 的 这种 内容 创作 的 口碑？

一定 会， 不管 哪儿 都是。 对， 但是 他们 所以说 美国 网 红 一般 轻易 不怎么 接 广告， 他 接 广告 他 还是会 去 选 这个 产品， 跟 自己 日常 是不是 都会 融 进去， 融 不 进去 的话 真的 很难。

我想 很多 国内 的 听众 很 关心 的 一个 产品 就是 tiktok。 因为 抖 音 包括 头条 下 的 tiktok， 算是 中国 近几年来 出海 最 成功 的 一个 产品 了。 Tiktok 在 美国 的 网 红 市场 它的 表现 怎么样 呢？

对我 觉得 tiktok 我 个人 非常 的 看好。 因为 其实 不管 是 抖 音 来讲， 还是 tiktok 来讲， 我 都是 他们的 忠实 用户。 这 平时 大家 都 累了， 都 喜欢 去 刷 一刷， 那 刷 哪儿 呢？ 不是 就是 刷 youtube， 刷 instagram， 刷刷 抖 音 吗？ 那 tiktok 的话 也 刷， 但是 我 觉得 刷 抖 音 的话， 你 想 我们都是中国人 讲 的 中文 对 吗？ 然后 一上 那个 tiktok 的话， 就 知道 国内 现在 发生了什么， 立马 就是 等于 看 新闻 了， 我 觉得 这个 是 很好。 但是 我在 看 抖 音和 tiktok 的 时候， 比如说 抖 音 是 中国 抖 音 版， tiktok 是 海外 抖 音 版， 对 吗？ 可以 这么 讲， 他们 两个 非常 的 不像， 不仅 说 内容 不像， 使用 习惯 上 其实 你 仔细 看 还是 比较 不像 的。

因为 我们在 做 这 一行， 就是 网 红 这个 网 红 平台。 这些 网 红 其实 很多人都 有 youtube， 都有 instagram， 然后 什么 活 他们 都会 去 那个 平台 上开 号， 对 吧？ 那 极限 的话， 海外 的 网 红 都 喜欢 去 tiktok 上面 去 开号， 我 觉得 这个 是 好 事情。 我 作为 一个 中国人， 我也 特别的 开心。 我 觉得 终于 一个 中国 的 公司 这个 东西 出海 了。 然后 老外 特别 想到 我们 这个 平台 上来， 入住 它的 内容， 我们 觉得 太好了， 这个 是 好 事情。

但 与此同时， 我们 也 看到 一些 大家 的 主力。 比如说 很多 商家 就会 去 担心 说 这个 信息 是不是 privacy， 就是 隐私 的 部分。 如果我 希望 我 非常 希望 说 咱们 中国 商家 不仅 是 说 做 电商 的， 还是 做 这种 数据 的 公司， 一定要 在 用户 的 隐私 上面 要 好好 把关。 Youtube 和 instagram 他们 经常 都会 被 用户 在那 说 隐私 的 问题。 所以 我希望 我们 中国公司 一定要 做好 这个 隐私 的 保护， 这是 第一点。 所以 关于 这个 隐私 的 话题 还是 有 很多。

我 看到 了 有 一些 网 红 甚至 商家， 他们是 有 担心 的。 他们 觉得 说 不 放心 把 他的 内容 放在 一个 中国 的 公司 的 平台 上面 去。 我 每次 看 这个， 我 觉得 我 又 生气， 就 想 跟 这个 骂 一下， 为什么 我们 中国 就 不行， 对 吗？ 但是 我希望 因为 我们 现在 在 对 自己人 聊 我们 自己的 心里 的话。 我们我们 是 希望 我们 中国公司 一定要 把 这个 做好， 让 老外 看到 说， 我们 中国公司 打的 我们 这个 也 做 的 很好， 让 他们 不要 有 这种 担心 就可以 来 用。 我们 就 看到 了 有 一些 网 红， 有 一些 主力， 也 不想 也 不是 特别 想来， 有些 商家 也 不是 特别 想 去， 但是 我 看到 的 更多。

因为 tiktok 最先 火 的话， 可能 东南亚、 印度 这些 先 火 起来， 它的 用户 基数 是 上来 了。 那 美国 最后 这 一块 最难 啃 的 蛋糕， 怎么能够 把 它 啃 下来？ 我 觉得 隐私 是一个。 第二个 还是 说 我们 tiktok 现在 在 美国 已经 是 全力 在 开动 了， 应该 是 没有 问 什么 问题。 那 他的 当然 我 觉得 有 几个 大 的 巨头 在 那儿 站 着， 什么 youtube， 什么 instagram， 他们 有 类似的 产品。

大家 都在 推 这个 短 视频 这个 事情， 那就 看 我们 tiktok 怎么 打了。 这个 事情 我 觉得 是 一场 非常 好玩的 争夺战。 第二个， 就是我 觉得 作为 一个 创业者， 我 看到 了 国内 的 创业 氛围 和 中国 的 创 海外 的 创业 范 氛围。

我 觉得 tiktok 既然 来到 了 海外， 就 一定要 以 海外 的 方式 来做。 那么 海外 方式 是什么 呢？ 它是 一个 大家 都 可以 来 参与 的 一个 方式。 任何 的 平台 他 会 把 自己的 生态 建 起来。 他 一定 不会 说 这个 东西 我 进来 了， 全部 从头到尾 都是 维嘉 公司 把 它 全 做 完了。 他 一定 是 允许 这个 生态 所有的 人都 来 参与， 所有的 人 成为 中间 的 一个 部分。 但 可能 在 国内 的话， 很多 公司 就是 一整套 从头到尾 我 都 全部 做 完了。 如果 这种 打法 在国外 来讲 的话， 我 觉得 没有 这个 一整套。

指的 是什么？

就 比如说 比如 这种 平台， 平台 的话 国内 有 很多 以前 看到 很多 直播 平台， 它 就是我 是 直播 平台， 我也是 经纪公司， 我 所有 一个 网 红都 是我 签 的。

又又 做 裁判员 又 做 运动员。

对你 不能 又 当 裁判员 又 当 运动员 这样 东西 你 就 人家 就 会说 你会不会 把 你的 流量 倾斜 给你 签 的 网 红， 别的 网 红 就 不来 玩 了， 对 吧？ 所以说 我 就 希望 说 tiktok 在 海外 一定 是要 把 这些 放 出来 的， 这是 第一个。 不仅 说 M C N 这个 部分 还欠 网 红 的 部分， 包括 就 一切， 我们我们 公司 也 做好 准备 说 愿意 成为 tiktok 生态圈 的 一个 部分， 就是 能够 把 更多 商家 去 在 tiktok 上面 找 网 红 这些 合作 做 起来。 我知道 tiktok 其实 自己 做了 一个 内部 的 产品， 大家 觉得 youtube 也 做， 可是 youtube 没有 做， youtube 是 买的 一个 公司， 所以 一定 你 不能说 用来 做 平台， 又 把 上面 所有的 生意 都 做了， 这样的 情况下 大家 就 不跟你玩 了。

对， 就是说 如果 像 tiktok 或者说 youtube 他们 如果 是 自己 作为 一个 平台 又 签 了 自己的 网 红 的话， 那么 其他 的 网 红 可能 就会 认为 你 在 做 这种 流量 政策 的 时候， 可能 会对 自己人 有所 扶持。 对于 不是你 签 的 那些， 他们 要 去 拿到 一些 流量 的 资源 跟 推荐 就会 更难。 就会 有一个 运动员 跟 裁判员 的 这样的 一个 博弈 在 里面。

对对对， 这 还是 网 红 和 平台 的 关系。 这个 生态 是 很多 的， 比如 刚才 说 的 像 我们 这样的 公司 对 吗？ 是一个 网 红 对接 平台 或者 是 网 红 工具 平台。

你们 算 M C N 吗？ 不算。

我们 都 有了， 我们 有 因为 我们是 做 数据 的， 所以 做 数据 的 平台 就是 每个 网 红 值 多少钱 这种， 或者 是 说 商家 进来 在 上面 去 找 网 红。 那 这 一切 的这 一切 的 东西 我 觉得 都 是在 一个 网 红 的 生态 里面， 你是 需要 大家 都来 参与 的。 我们是 非常 希望 任何 国内 的 公司 出海 的话， 是 有 需要 一个 拥抱 的 态度 去 拥抱 本地 市场， 就是 让 大家 都来 参与。 比如说 我来了， 你我 这个 全程 你 别来 了， 这 事儿 我们 全部 做了， 就 看看 一下 包括 下 一部分 怎么 来 做吧。 我们是 希望 和 tiktok 一起来 合作， 这是 第一。 第二个 是我 作为 用户 来讲， 我们是 希望 tiktok 在 隐私 上面 更 严格， 不会 让 别人 来 都 还没有 进来 之前 就 用 一个 有色眼镜 来看 我。 第三个 就是说 千万不要 又 做 裁判 又 当 运动员。

如果我们 来 对比 中国 跟 美国 的 M C N 体系 的话， 你 认为 它们的 区别 是什么？ M C N 应该 怎么 翻译？ Mart china network.

M C N multichannel network.

对 它的 中文 应该 怎么说？ 网 红 经纪公司， 对。

这个 怎么讲？ 最 开始 这个 M C N 是 来自于 美国 哈他 可能 就是 因为 youtube 的 出现， 大家 就 开始 把 有些 频道 主 集合 在一起， 说 我 帮你 去 接 广告， 我 帮你 去 增 粉， 我 帮你 去 做 管理， 这些 刚刚开始。 所以 美国 的 模式 其实 是 非常 轻的， 就是说 频道 主 你 还是 拥有 你的 频道， 我在 中间 去 帮你 做 一些 事情， 但是 大部分 事情 还是 你 自己 做。 所以 他 因为 这个 分工 的 不一样， 所以 大部分 M C N 可能 就是 比如说 我们 接 了 一 单 的话， 可能 mcn 拿 20%， 网 红 拿 80%， 那 网 红 更 自由。 但是 也许 就是 因为 网 红 不太 商业， 或者 是 说 不太 听话， 也许 他 最后 增长 什么 就 没有 那么 商业行为 来说 没有 那么好。

但是 这是 美国 的 特点， 对 吧？ 我们 现在 看到 疫情 的 时候， 你说 国内 我们 说 不要 出门， 大家 老百姓 真的 不要 出门， 说 美国 说 不要 出门， 结果 还去 抗议 对 吧？ 他 就是 这个 你 就 没法 让 他 那么 听话， 对 吧？ 就 这个 地方 的 民族 特性 就 这 样子 的， 所以 我们 要 尊重 他的 民族 特性， 不要 跟 他说 你 不要 去 怎么怎么， 反正 就是 看 有一个 合理 的 方式。 我们 来说 中国 的 M C N， 因为 中国 M C N 的话， 其实 中国 的 M C N 更加 负责。 他 可能 是 说 你 网 红 只要 美美的 漂漂亮亮 的 你 做 内容 就 好了， 别的 任何 事情 都 我 来做， 我 帮你 开号， 我 帮你 管理 号， 我 帮你 做 任何， 我 还有 团队， 我在 你 身上 砸 钱 把 你 扶植 上去。

因为 中国 的 M C 是 花了 这么 多 人力物力 的那 肯定 在 跟 你 分成 上面 就 不一样 了。 尤其 说 有些 M C 还 孵化 网 红， 你 想 孵化 网 红 这个 风险 多 高？ 万一 你 不 成功， 对他 来讲 是 很大 的 风险。 那么 M C N 可能 中国 最 开始 前 两年 的话 还有 一些 人 抽 成就 特别 行话 来说 有点 黑， 就是 1比9。 1比9啥意思 呢？ 就是 网 红 1MCN9 近两年 金融 变少 了， 这 两年 可能 2837。

最 开始 比如说 网 红2、 网 红 3， 经纪公司 7或者 是 八。 那 开始 他 可能 是 做 不 做到 一定程度 上 你 要 做到 了 多少 的 收入额 的话， 我 就让 你 越来越多。 其实 跟 明星 非常 像你 越来越多。 比如说 你 做到 50万的话， 我们 五五分 成。 但 你 想 美国 这边 开始 就是 282是过 那个 经济 公司 八 完全 是 反过来 的对， 而 中国 高 也 高 不到 55， 或者 是 差不多 就是 46， 就 最多 四六 不得了。 广告 就 经纪公司 四 网 红 六 这种 是 超级大 的 网 红 的。

我 看着 像 李子 柒， 他 跟 他们 M C N 的 这个 分成 比例 好像 还是 公司 51%。 李子 柒 49% 就是 他 已经 是 那么 大 的 博主 了， 绝对 是 一线 的 世界级 流量。

是的， 对你说 哪个 你说 哪个 公平 和 不公平 呢？ 我 觉得 都 公平。 因为 在 不同 的 市场 把 不同 的 行为， 因为 的确 中国 的 M C N 就是 干了 很多 事情， 他 就 该 多分。 那 美国 的 M C N 不是说 不是说 美国 的 M C N 不愿意 干 事情， 是因为 美国 的 这个 特性， 他 也 不可能 向 中国 包办 这么 多 事情。 因为 网 红 不会 听 你的， 所以 的话 这个 也很 好玩， 也是 另外一个 现象级 的 话题。

中国 的 M C N 相当于 一个 孵化器， 美国 的 M C N 更 像是 一个 渠道， 或者 就是 他们 接 广告 的 工具。

可以 这么 讲， 可以 这么 理解 吧？ 嗯 可以 这么 理解。

你 刚刚 也 提到 了， 就是 你们 公司 也会 做 一部分 M C N 的 工作， 也会 去 给 个 网 红 定价。 这个 定价 是 来自于 你们的 计算， 还是 来自于 他们的 报价。

都 会有 了。 你 想 这个， 有市无价。 你 这个 如果 没有 市场 的话， 你的 价格 你 还 自己 报价， 随便你 报 的 再 高， 这个 价 都是 不成立 的。 一定 是 这个 市场 一定要 有 对你 这个 价格 有人 来 买单， 才 证明 你 这个 价格 是 合理 的那 肯定 是 这 样子 的对， 我们的 系统 会 根据 市场 在 这种 情况， 这个 行业 这种 类型 的 网 红 和 这种 增长速度 的 网 红， 我们 会有 一个 定价 标准。 也会 建议 说 市场 建议价 你 应该 收 多少钱， 就 不要 乱 报 或者 报低 了， 对 吧？ 这 都 不合理。 因为 我们 公司 特点 也是 说 跨境 的 事情 是 我们 最 拿手 的那 也就是说 我们是 帮 中国 商家 出海， 或者 是 帮 现在 更多 的话 说中国 的 网 红 想 不想 内容 出海， 其实 是 想 的 原因 是 为啥 呢？

我们 去年 看 了 youtube 上面， 很多 的 内容 增长 最快 的 都是 中文 频道， 这 中文 频道 就 雨后春笋， 哗 哗哗哗 全 起来 了。 以 李子 柒 为首 的对 吧？ 你看 李子 柒 的 视频 厉害 的 有 2000万个， 播放 李子 柒 的 粉丝 一千万， 但是 她的 视频 厉害 的 视频 有 2000万的 播放， 这 很 厉害 的。 李子 柒 的 特点 是 它是 默片， 就是 它 里面 基本上 不说话， 有时候 偶尔 说话 就说 一两句 四川话， 对 吧？ 别人 可能 听得懂 了 就 听 了， 听不懂 的 其实 也不 影响 这个 看 片 的 感受， 是一个 非常 舒服 的 一个 片。 所以 我们 觉得 说 他 虽然 是一个 中文 频道， 也可以 不用 讲 他是 个 中文 频道， 因为他 不怎么 说话。

那 我们 说 一下 那些 说话的 有 几个 频道 是 增长 我们 看到 特别 快 的， 一个 是 老高 和 小 茉， 这个 我 觉得 应该 是 中文 频道 里面 增长 最快 的。 老高 和 小孟 他们是 夫妻 档， 他们 都 生活在 日本。 这个 老高 现在 应该 有 两百多万 的 粉丝 了， 他是 18年 才 开始 做 的 频道， 增长 特别 快， 每天 就 聊 什么 火星人， 什么 亚特兰蒂斯， 什么 史前人类， 什么 是 大洪水。 就 了解 一些 内容， 他的 就是 全 纯中文 内容， 而且 是 基本上 是 就在 自己 家 电脑 面前 录录 下来 穿插 一些 这些 画面 进去， 我们 可以 把 它 讲 成 低成本 的。 不像 李子 柒， 可能 你 想他 可能 拍 一个 豌豆 的， 豌豆 的 一生 要 拍 一年 对 吧？ 春夏秋冬 拍下来 还要 剪片 什么的， 他 那个 耗费 是 很大 的。

但 老高 这种 视频 的 成本 是 比较 低 的， 但是 他 也有 非常 多人 看， 他 讲 的 是 中文。 其实 下面 有时候 连 字幕 就 英文， 不会 有 英文字母。 也就是说 看 他的 人 还是 中国人 为主， 就 讲 中文 的 人 为主， 他 也 增长 很快， 这种 是 生活在 海外 的 中国人 了。

我们 说 看到 的 很多 生活在 国内 的 中国人， 他 也很 厉害。 比如说 像 王刚？ 美食 博主 王刚 这个 什么 表达 大姐 美食 这些， 或者 是 哪些 旅游 的， 还有 这个 雷 探长？ 冒险 雷 探长 这些 都很 火， 他 就是 中文 频道。 这些 可能 是 最 开始 是 它的 内容 是在 国内， 比如说 西瓜 视频， 在 什么 优酷， 什么 爱奇艺， 这些 还在 这个 上面。

后来 他们 可能 就 把 内容 直接 放到 youtube 上面 去， 流量 上来 了， 这会儿 他 就可以 赚 广告， 赚 到 美金， youtube 的 分钱， 对 吗？ 所以 这块 的话 我 觉得 是我 能够 看到 说 我们 中国 的 网 红， 一定 是 成为 最大 的 一个 内容 产出 的 源地。 如果说 国内 的 内容 想 出海 的话， youtube 有 一些 很 好的 流量， 能够 去 研究 它的 流量， 能够 去 研究 我 什么样 的 内容， 那 youtube 会 更 喜欢， 观众 更 喜欢， 这个 也是 我们 公司 做 的 事情。

我们 这个 产品 叫做 social able builder， 就是 给 youtube 用 的。 比如说 你 有什么 内容， 你 在 builder 上面 去 找一找 什么样 的 关键字， 你 要 打 这个 关键字， youtube 给你 流量， 对 吧？ 就是 合理 公平 的 情况下， 并 不是说 youtube 向 你 倾斜， 它 不会 向 你 倾斜 流量 的。 但是 你 要 去就 像 谷歌 一样， 你 要 去 算 他的， 你 要 去 知道 它的 算法， 它 什么样 的 关键字， 你 有 流量， 你 什么样 的 封面 图。 美国 的 老百姓 看 了 更容易 去 点击， 点 进来 才 看 得到。 这些 就是 我们 公司 干 的 另 一件 事情。 你 要是 做 youtube 内容 的话， 你 用 我们的 这个 产品 的话， 也许 可以 帮 到 你。 就 从 很多 这些 技术 层面 上 来说， 什么样 的 封面 图， 什么样 的 关键字， 和 你 同 一类 的 博主， 他们是 什么时候 发帖， 你 什么时候 发贴 流量 最高， 就 各种各样 的 事情， 那 也是 我们 比较关心 和 关注 的 部分。

现在 哈那 小孩儿 不管 是 咱们 国内 的 小孩， 还是 美国 的 小孩， 都说 你 长 得 像 当 什么。 然后 国内 有 很多 小孩 就说 我想 当 网 红 就 很 奇怪。 比如说 就 那个 美国 一样的 想你 长大 想 当 什么， 我想 当 youtube r 然后 然后 真的 你说 只要 是人 有 咱们 的 下一代 一直 在 有 他 有 思想， 他 有 内容， 他 想 去 分享 的话， 他 就是 找 想 找 个 地方 去 表达 自己， 然后 就 不小心 可能 就成 了 youtube youtube 或者 就成 了 网 红。

而且 我 之前 好像 看过 一份 报告， 就是说 现在 00后里面 最 理想 的 职业 可能 就是 比如说 像 旅游 博主 这 一类 的。 因为 大家 认为 对， 又 可以 出去 玩儿， 然后 又 可以 用 这个 赚钱 又 自由。

点评 一句， 就是我 在 抖 音 上面 还 其实 还 觉得 有 一些 东西 觉得 更好。 你看 比如 我 看到 那个 国内 的， 比如说 那个 老百姓 可能 是 生活在 一个 很 边缘 的 一个 渔村， 他是 打鱼 的。 这个 打 渔村 里面 老板 每个 人都 是 网 红， 他 可能 就在 自家 的 船 边上 支 个 小灶， 在 那儿 把 他 今天 打的 海鲜 煮 一 煮 在 吃。 然后 说 今天 螃蟹 特别 好啊， 今天 的 什么 特别 好啊， 它 下面 就 带着 自己的 橱窗， 然后 全国 包邮， 什么 冷冻 多少。 其实 他 这个 你说 他是 网 红， 他是 网 红， 但是 其实 他 还是 是 他是 个 商家， 对 吗？

所以 就是 通过 自己 来 当 网 红， 能够 把 自家 的 产品 推广 出去， 这个 是一个 更加 有效 的 一个 方式。 不一定 说 之前 说 网 红 是你 想 表达 自我。 我 觉得 如果 把 它 用 作为 商业 上 的 一个 行为 的话， 这个 真的 是 帮 各 大老板 节约 了 更多 的 钱。 同时 帮 这种 以前 传统 情况下 非常 走 不 出去 的 这些 商家 开辟 了 更大 的 一扇门。

美国 的 商业 70% 都是 中小 商家， 他 不是 大公司 的 垄断 行为。 他 当然 有 很多 大公司 了， 但 很多人 一两个 人， 他说 我是 C E O 然后 你 问 你 C E O 你 公司 几个人， 两个人 一个 开 一个 是谁？ 对 吧？ 就这样。 如果 是 这种 小 商家， 美国 的 小 商家 也 能够 像 中国 这 样子， 他们 也 变成 网 红。 然后 把 自己的 东西 推广 出去， 将是 更大 的 一片 市场。

有 商业行为 来 参与 网 红 这个 市场， 有 顺便 说 我们 公司 现在 就在 干 这个 事情， 就是 让 这些 中小 商家， 特别 是因为 我们在 美国， 还是 就 只要 在 美国， 不管 你是 哪里 的 人， 你是 中国人 也好， 你是 美国人 也好， 哪里 人都 可以。 如果说 你是 想 通过 网 借力 网 红 这个 思路， 把 你的 商业行为 打开 的话， 就是 我们 赋能 于 这些 商家。 比如 帮你 快速 开店， 帮你 怎么 搞 流量， 帮你 怎么弄， 就是 我们 干 的 这些 事情。 所以 非常 的 期待。

虽然 这 不是 一条 广告， 不过 这 档 播客 的 听众 确实 有 很多 是 to b 的 创业者。 既然 说到 这里 了， 我们 就 来 点 更 实用 的。 刚刚 我们 也 提到 了， 就是 有 一些 平台 又 当 裁判员， 又 当 运动员。 比如说 如果 是 美国 的 平台 的话， 你 觉得 哪些 平台 它 现在 还是 比较 公正 的？ 没有 这种 现象。 对 一个 比如说 新的 网 红 或者 一个 正在 成长期 的 网 红 来说， 他们 应该 怎么样 去 选 平台 呢？

首推 youtube， 首推 youtube。 因为 啥 呢？ 的确 我们 看 的 数据 太多 了， 商家 要 想 自己 变火， 或者 网 红 自己 靠 独立。 我是 散户 个人， 我想 当 网 红， 我想 自己 靠 自己的 能力 发展 起来， 我 又不 签 M C N， 我自己 做。

其实 中国 有的， 中国 就 B 站 哔哩哔哩， 美国 是 youtube 这 两个 地方 咱们 可以 作为 中国人 或者 是 你是 双语， 你 又 讲 中 文教 英文 的这 两个 频道 我 都 觉得 可以 上。 但是 你是 双语 的 人 在 youtube 你 最好 是 开 两个 频道， 你的 中文 和 英文 不要 掺 成 一个 频道。 因为他 这样的话 会 搞混 youtube 到底 给你 中文 的 流量， 还是 给你 英文 流量。 他 搞不清 的 情况下 他 就 更 不给 了。

他 算法 你 最好 是 分开， 那么 我 建议 是 youtube， 因为 youtube 又 好 上手， 而且 你 放在 那儿， 你 想 不管 你是 个人 还是 商家， 因为 他是 谷歌 家的， 谷歌 家 你 要 去 google 任何 搜索 什么东西 的话， 他 不仅 是 搜 网站， 他 也 搜 视频。 所以 的话 就 给你 很大 的 不是你 的 粉丝 的 流量， 就有 可能 是 别人 搜搜 就 搜 到了。 你 比如说 如何 做 口罩， 然后 前段时间 特别 火 的 视频 如何 做 口罩， 全 就 挤 几百万 的 流量 就 上来 了。 他 可能 平台 他 自己 只有 一千 粉丝， 这就是 搜 来 的。 别人 搜 怎么做 口罩， 就 不是你 的 粉丝。 所以 我 觉得 youtube 一定 是一个 好的 地方。 B 站 的话 你 如果 有 同样 的 内容， 你 要是 能够 通过 B 站 的 审核， 在 B 站 上面 也可以 发 国内 的。 小伙伴 也可以 看到。

第二个 抖 音和 tiktok， 可以 去 试试看 这 两个 产品 个人 是 非常 期待 的 短 视频。 因为我 是 用户， 我 觉得 很 容易 就 把 人 粘住 了。 你 在 上面 刷 了 几个 小时， 十几个 小时 过去了， 对 吧？ 那 如果 这个 东西 怎么能够 帮 到 你的 商业 呢？ 我们 要 看， 因为 毕竟 短 视频 的话， 大家 在 上面 停留时间 还 太短 了， 有时候 也 不是 抱有 一个 购买 心理 去 的， 所以 很 容易 刷掉。 那么 这个 之后 再看， 所以 这 两个， 我 觉得 是 可以。 如果说 还有一个 是 instagram， 如果说 你 觉得 你 自己 拍 的 照片 特别好看， 或者 自己 购买 有 信心 的话， 我 觉得 instagram 的话 还是 应该 开 一个 号 的。 这 这 三 这 三个 非常。

好的 建议。 觉得 我们 今天 还是 聊 了 非常 多 关于 网 红， 还有 美国 中美 网 红 对比 的 这样的 一个 生态 的 干货。

我们 希望 我们的 内容 可以 帮 到 更多 的 人。 就算 想 自己 想做 网 红， 或是 让 自己的 小孩 能够 去 体验 一下， 把 内容 发出 来， 还是 说 让 我的 商业 也 变成 网 红 的 属性 的话， 我 觉得 这是 非常 有意义 的 探索。

而且 我 觉得 有了 网 红 这件 事情 以后， 咱们 整个 的 商业 的 营销 的 形态 就 已经 完全 改变 了。 刚刚 你 在 提到， 你的 平台 怎么样 用 这个 youtube 的 一套 规则 去 帮助 大家 更好 的 去 建立 流量。 这就是 早期 最早 在 搜索 平台 建立 的 时候， 大家 怎么用 S E O 的 规则 去 找到 更多 的 对对对 搜索 的 规则 一样。 就是 它 其实 已经 变成 了 营销 中 很 重要 的 一部分， 而且 是 不可忽视 的 一部分。 好的， 谢谢。

不客气， 谢谢你， 谢谢你。

最后 如果你 对 硅谷 有 什么样 的 好奇 或者 问题， 可以 通过 文字 下方 的 邮箱 跟 我 留言 互动。 硅谷 101 下 一期 聊 什么？ 所有的 忠实听众 都 可以 来做 我们的 首席 选题 官。 同样 如果你 对 我们 已经 聊过 的 话题 有 什么样 的 看法， 可以在 谷歌、 苹果、 小宇宙、 喜马拉雅、 硅谷 101公众 账号 以及 任何 您 所 收听 的 渠道 下方 留言 给我， 感谢 大家 的 收听。

Before the end is come to Carry me, I want IT down rate and how to bury me.

time. With the purple.

Panama with the purple happen.