EP32 独立开发者也可以做小红书 "搞钱"
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大家好,欢迎收听一地海课,我是 Sato,我是异象,我是龟龟本期节目由 Ledex 赞助播出我最近也有在用 Ledex 做文案跟播客内容输出在我看来比起 Notion 和 Obsidian,Ledex 不像是一个传统的笔记工具更像是一个兼具知识管理的写作工具

我不知道大家有没有跟我一样的写作困难症我之前用其他笔记软件的时候囤了一堆信息和资料等到想写东西的时候没办法把这些内容全部串联起来只能勉强凑大纲然后再往里填内容写一篇真的是要了老命了其实这种方式是不对的就我们在写东西的时候一开始都是有一个简单的想法不断完善细节才能形成完整的长文这个时候工具的作用其实是怎么样帮助用户高效思考以及怎么合理的组织内容

而一般的笔记跟写作应用都很难满足这些需求 Latex 他们主打的是类脑式官网还有不少关于脑科学相关的文章我们可以看得出他们在设计产品的时候深入研究过人脑是如何思考会更高效的比如人脑更喜欢专注工作且不能同时处理太多信息因此 Latex 没有像 Obsidian 那样有多窗口和 Tab 的设计而是尽可能减少干扰让用户在当前界面就可以轻松的修改各种内容

不管你是在哪里看到文章内容的都可以直接编辑而且还可以拖拽调整比如可以把灵感卡片从卡片库拖拽到文章里可以拖拽到大纲里或者图谱上组织文字更轻松甚至你都不需要切换页面就可以完成一篇文章而且人脑也是倾向于处理视觉信息的 Latix 通过思维导图、鸟看图这些工具让用户可以可视化的组织自己的笔记和文字

比如我想调整文章或者笔记的某一个小节直接在思维导图上就可以修改这样既可以看见整体的结构也很方便打磨细节在写作的过程中我会先通过思维导图来拟好大纲在成稿之前直接在思维导图里看一下拖拽调整逻辑想修改细节点击某一个小节就可以直接编辑文字

还有标签管理也是我比较喜欢的可以自由的通过拖拽标签来调整层级个人感觉用 Ledex 写作只需要把精力用在创作内容本身就可以了帮助节省脑力而且不需要折腾很多的插件让自己知识的产出可以最大化推荐大家都可以去尝试一下 Ledex 好的那开始我们本期的节目吧

那天我在极客发了一个我发现你只要哭死在小红书流量就不会差得到了大家很多共鸣啊很多朋友给了我很多建议啊比如说救命 SOS 姐妹们等等我其实是在用调侃的口吻去发这篇内容的呀因为跟我在小红书经常看到的内容是很相关的那其实我们自己也有小红书的账号名字就是硬帝骇客这两天刚好粉丝过一万了没关注的也可以关注一波

半年的时间里面到达这个成绩不能算特别快但在科技自媒体领域我觉得我们还算是不错的成绩了那今天我们就来分享一下我们是如何起号的如果你也准备做也可以参考一下我们的经验当然啊如果我们有听众是小红书的大 V 我也欢迎大家给我们多多提提建议有没有更好的增长方式毕竟我们是一个养成系博客嘛

好了那废话不多说开始我们今天的节目吧那我们回到最初的起点啊就我们为什么要做一个小红书账号那这个账号最初的内容规划是要发什么东西我来简单的介绍一下嘛一开始主要还是因为我们是素人嘛也就是没有什么粉丝和关注量那我们在做那个 IndieHike 的播客的时候觉得需要在所有的那个媒体平台上去营销去宣传我们嘛

所以那个时候我就和 Settle 就讨论了一个分工 Settle 就来负责播客节目的后期的剪辑相关的这一大块的工作那我就去负责播客节目的整个运营推广所以初步确定的一些平台就有什么公众号小红书在内了还有微博极客这些

主流的平台都包含在内那在一开始呢我们发布一期播客节目过后我就会将这个节目的内容给它重新再编辑成一篇公众号的文章

同时也会从内容当中然后就去总结一部分比较精华的然后就把它发到小红书因为小红书是不能够发很长很长的像公众号那样的长文的嘛好了因为我们的小红书采用的它也是那个 IndieHike 的同名账号嘛同名账户我们就觉得通过把小红书给它做起来也就能够对 IndieHike 的整个品牌的整个宣传的效果也发挥一些作用嘛

那这可能是我们一个最大的初衷我觉得好了除了对 IndieHack 的这个品牌可能起到一个宣传的作用以外其中也有一个小插曲当时也算是引导我们看到小红书说可以去做嘛那就是我们在开始做播客之前然后我们就在讨论接下来可能我们可以做一点什么的时候那 Sitebook 就发了一些小红书上一个叫北美小生意经好像是叫这个名字的一个内容对

然后他上面分享了很多很多可以做的一些 IT 创业的一些故事和一些反正案例嘛对然后就说要不我们就从这个人分享的内容中去找一找相关的事情来做吧然后他的那个小红书分享的内容确实都和我们非常的息息相关和我们擅长的东西这些都是 IT 相关的嘛就挺对口的

然后我们也看到这个叫北美小生意经的它因为有了大几万关注量说它的号也有开始一定程度的带货带的当然很多可能都是还是偏软件这个层面的我们也觉得可能把小红书做起来的话以后应该也可以带带货那也可能会多出来一个边线赚钱的门路那也挺不错的嘛

对确实我们当初也在想说去找一个这样的小红书的账号说不定未来也是一个变现的一个通路嘛那我觉得其实我们还挺幸运的就我们在播客的第二期就是从个人兴趣到财务自由独立开发者可以这样做开源这期节目里面我觉得我们内容好像第一次出圈了在微博上面被一个叫玩家老 C 的一个大 V

推荐了这里也感谢玩家老师呀有一天时间我们涨了大概 200 多个小宇宙的订阅然后同时这期内容我们在小红书上也火了就这期在小红书上我回看了一下有大概 240 多个点赞我觉得这也算是我们小红书的第一个起点吧

然后一笑也可以继续帮我们讲讲这里面的故事吧我觉得我们确实这期挺好的大家我觉得也可以去回听一下再次推荐一下第二期节目对的对的就是这期节目确实是被老 C 在那个微博转发分享过后我们一天不就涨了 200 多个关注这应该是我们第一次感受到涨粉的快乐了应该是对

毕竟如前面讲的因为我们主要是素人主播完全没有流量基础一切都是从零开始要知道从零开始去做内容的增长其实真的是还挺困难的一件事反正经过这半年以来我的亲身的感受的话反正挺困难的我们第一个月要知道才涨了 100 个观众要知道一个月对我们来讲的话应该是发布了三到四期节目

就是说发了录了三到四期播客结果才涨 100 个关注其实这个速度其实真的是很慢的也挺磨人的一个对但是不过到 100 的事其实也挺开心的嘛然后可能就是到 100 过后嘛不远然后那个老 C 嘛就在微博分享了我们的第二期节目就是刚才赛头提到的那个讲开源项目那一期他直接就把我们从 100

100 带到了 300 这个水平当时我还特地发了一个朋友圈庆祝说 0 到 100 用了一个月 100 到 300 就用了一周增长从来就不应该是先行的反正 300 订阅就开始得手了

说回到小红书啊前面我不是也提到了我会把每一期节目总结发到小红书吗那也就是这个第二期讲开源的这个节目它在小红上确实它也是第一次火了因为我们之前的小红书发上去几乎没啥反应对

点赞和关注他就迎来了第一次的一个增长小红书他其实只要火了一个笔记就能给你带来上百的关注甚至更多浏览量的话更是特别夸张其实当时我在小红书发的那篇笔记做的其实是非常非常的粗糙的我就随便拿了一个白板工具画了一个封面图

然后里面就用最显眼的那个红色写上半年赚 200 万美元的 set project 几个搭字反正那个整个图看上去显得有点猥琐给人一种这种居然也能火能涨粉的感觉对我们可以把这个图到时候也发到我们 show notes 里边大家可以看一下这个图到底有多猥琐哈哈

就是我们这期过后其实做的还可以的就是同样的风格然后又做了几期就这么猥琐的风格同样又做了几期之后然后就出现了第一个问题就是我们发现说我们在供给侧就我们供应这一侧里面有点不足因为小红书最好的话是一周能做三到四更甚至有些人是每日一更然后因为我们的内容是基于播客的但我们播客其实没有那么快的输出

所以说我们就在想说要不然就做一次内容转型因为印第海克小红书的账号的内容核心还是帮助印第海克群体更好的做商业化变现嘛

那我们也是从这个角度去想说那现在 ChatGPT 这么火那我们是不是从 ChatGPT 开始所有的开发的重点核心都是 AI 然后我们就思考了一下说是不是从播客内容的输出到 AI 的那种新闻去做一次日更然后帮大家能汇总一些灵感就从这个角度出发然后我们又沿着这条路然后又做了很久就归归可以帮我们也分享一下这块的一些故事对 其实从这个时候开始这个小红书账号就交到我手里了嘛

说实话这个日更新闻真的不是一件容易的事情虽然它是供给侧搞起来了但是说实话除了吃喝拉撒睡之外所有每天必须要做的事最终都会变成痛苦的事情因为小红书不能发外链我们当时发这个日更新闻除了标题之外其实每一条都还会附一篇简报

一开始发了两期标题取的叫今天科技创业产品投资看点啥因为我们的内容就聚焦在这个科技创业产品投资上嘛然后又是日更资讯所以这个标题感觉是又精准又准确对吧并没有什么用流量惨淡这两期发了两期而已这个标题这两期的直接涨粉数一期是三个一期是一个分享全部是零点赞和收藏不超过十

然后发了两期我们就觉得不太行嘛就一起讨论了一下我们都觉得说人还是不能太老实什么东西流行该蹭还是要蹭一蹭你做流量嘛你不蹭怎么有流量呢当时因为那个 AI 的爆发嘛然后借用 AI 能力一个人就是一个团队的超级个体这个概念那时候还挺火的那成为了超级个体能干嘛能搞钱嘛对吧搞钱也是有人的需求

于是我们就把这俩词一结合我们就有了一个新标题叫今天超级个体如何搞钱但实际上内容和之前的对实际上内容和之前的大差不差都是一样的就是介绍对效率搞钱有帮助的科技和产品还有就是可能能搞到钱的投资机会创业案例

你看还是科技创业产品投资其实一样的然后改了这个标题这篇就小爆了一下那时候我们这个小红书的号粉丝好像也就 200 对吧改了标题之后的那一期单期涨粉涨了 1249 挺神奇的点赞加收藏 1700 多然后紧接着这个第二期势头也还可以单期又涨了 132 的粉

这要是每篇都能涨一千两百多那我们现在就不是万粉了我们就是十万粉但是呢再往后这个数据就开始平稳了平稳是好听的说法正确来说就是这个数据就开始没有了我们大概一共发了二十多篇这种标题的笔记除了开始两期只有一期涨粉过一百的这中间其实我们也做过一些小的 AB test 比如说把图片从暗色风格换成亮色风格啊

还有比如说做了一期 AI 工具推荐的标题也提的很无耻叫这八个工具帮你年省百万到底怎么年省百万呢你自己想办法反正这八个工具能帮你年省百万我们自己当时还讨论说这个闭火

结果也没火不过这期收藏量倒是挺高的就是这种工具合集推荐什么的就特别容易拿收藏数据但没啥用然后这中间我们其实也调整了一下发布频率从每天发调整到每周三篇事实证明这个发布频率的调整其实也没有什么影响实际上关键还是在内容质量上发布的话其实你只要持续去做就可以了不要说我发一次端根一个月那个确实也不行

但是如果你为了确保日更导致内容质量赖于充数其实反而是得不偿失的这次转型其实也让我在那时候有了一个自己的认知就是你转型可以很容易的扩大你的受众因为在小红书这样的平台下就是

它的推荐属性太强了实际上你的老粉就算你转型了也基本上不会取关但新粉却会因为你的新内容关注你所以转型算是一个比较好的扩大你的这个受众群的一个方式

对 那在这个转型的过程里面其实我们还发现了一个痛点嘛就是因为小红书是图文为主的嘛你看我们第一次在做之前基于播客的内容转小红书的时候一笑是通过手写板或者什么东西然后乱画了一张图嘛对吧 是用这种形式去做的那其实你如果真正要把内容上面整理出好的图文其实还挺费劲的那我们就基于我们自己之前开源的一个 Markdown 的一个产品一笑做的一个 Markdown 产品

我们把它做成了一个图文生成的一个编辑器就是你输入 markdown 的内容然后直接可以生成小红书排版好的图片那这个我觉得也给我们提供了一个很大的助力对吧对因为小红书它影响打开率的其实主要是封面然后呢才是标题至于内容嘛你说虽然小红书说是说我在发布笔记啊但实际上真正文字部分发不了啥

不仅它完全没有这个复文本排版的能力字数限制的还很少就只有一千字一千字其实你真的发点发点多的东西其实根本发不了这导致基本上你要输出内容只能考虑视频或者说将文字转成图片也就是图文的形式

其实刚开始两期我还用画图软件做的图做了两期就做不动了太费时间了那正好当时那个一小学 Rust 练手的时候写了一个 Markdown 解析器嘛可以解析输出成 HTML 然后呢我就在这个 HTML 基础上写了个样式然后我们又加了一个把 HTML 转换成图片并下载的功能那这样的话一个简单的 Markdown 到图片的工具就做好了

我们就可以直接用 markdown 写内容来排版然后一把书出多张图片并用来发小红书这个对我来说效率就提升了很多了那这个工具就这样用了一段时间其实已经比较方便了然后呢就有粉丝问说你们这个图是怎么做的是不是也能用

然后呢因为这个是个本地的命令行工具嘛那你要给别人用肯定不太方便再加上其实我自己用的感觉也有些不方便就比如说不能实时预览啊然后图片大小是固定的呀或者你想换样式的时候很麻烦对吧我得去改 CSS 那我就抽空在一个周末做了一个在线版本的一个叫马克档的图片的工具

然后上线了这个在线版本的其实就方便很多了你可以实时预览可以修改背景色修改文字颜色然后加边框之类的反正有各种配置还能切换主题不过这个工具目前主要也只是满足了我自己的需求要满足更多人的需求还是差了一点后面抽空继续迭代吧因为正好反正现在 Podwise 的功能主体功能可能都差不多了可能有空可以去做一做这个事情

对那我们这个 AI 新闻的这个事就坚持了大概有一个多月嘛各位讲说其实发了 20 多期嘛对吧然后就发现这个新问题好像也有点乏力了对吧然后我们就开始思考说要不要做第二次转型然后我们就从新闻转到了故事

我们当时在聊说我们就说我们还是要相信听故事是人类的天性然后我们就开始重新就进行了一个硬帝骇客故事的一个输出然后这个故事到时候也同步在了硬帝骇客的一个官网还有 Discord 的社群里面包括微信公众号还有小红书我们都有在输出当然小红书在内容上面要做一定的格式化就因为小红书我们刚才讲说它的内容跟别的平台上面要发布的时候不太一样嘛也要能够适应平台那这次转型你们能给大家介绍一下吗

对其实刚才龟龟也分享了写新闻摘要其实写新闻摘要真的是一个很无聊的事情对因此你每天都要去干这个活就很容易把自己整块的时间给撕碎了你的精神压力其实也更大因为你每天都有这个任务是必须要干的一天也就白天也就那么十几个十个小时对吧

并且我自己也没有从这些新闻摘要中收获什么样的好处每天就感觉其实是纯机械般的在做这样的一件事我们就开始提到了第二次转型就转向了收集整理故事重点还是围绕搞钱的故事就像我们第一次在小红书上获得什么半年赚 200 万的笔记这种内容其实大家爱看谁就都想掌握那种搞钱的方法

那特别是在现在这个大环境之下人人都想拥有一个工作之外的那种搞钱途径嘛就不管是我们一刚开始什么半年赚 200 万美元的故事还是现在收集积累的大量的搞钱故事这些故事的内容至少就让我觉得它没有像新闻再要那么枯燥无聊了因为这些故事中的主人翁啊以及他们的那些做事的方法其实很多也是值得我们去参考和思考的啊

比如我们的故事当中其实有很大的一部分的故事其实都在讲那个程序员相关的嘛就说程序员应该如何去快速地迭代开发自己的产品呢如何去做营销包括营销对程序员来说为什么是重要的对吧对程序员来说为什么不应该把主要的精力

全部都放在产研之上啊等等等等就是这些内容其实都能够给我们非常非常多的启发对都是值得至少我们每一个程序员去认真思考的那最终你能够从这些故事当中也能找到最合适自己的方法去做自己的产品去做市场那可能就是这个目的就达到了嘛那就像我们自己今天不是在做 Portwise 吗

其实我们自己除了研发以外也要去搞定市场这一块嘛所以说其实过去的这些故事对我们来说也是有一些参考啊有很多我们自己开拓进一步思考从而得到我们自己方法的这样的一个有这些故事的帮助嘛所以说也算是个

能够启发我们对嗯是的对实际上这个转型其实我们就是转成了搞钱故事嘛刚刚说那也可以算是创业故事或者说副业的故事这种案例分享就是这个一转型立马就又爆了啊其实我觉得也算是印证了我之前自己的那个认知就是大家一转型就又扩大了受众群

然后呢讲故事这个比起新闻还有一个好处就是其实每个故事都是不同的嘛虽然都是讲故事但是你能触到受众的点是不一样的

那我们转成稿前故事分享之后的第二篇涨粉就是 1613 然后后面连续几篇涨粉都是三四百也就是说转完了之后半个月就又涨了两三千粉那个时候是涨的最多的那到今天也已经发了快 60 篇了感觉这个形势也有点陷入瓶颈了这时候再转一遍吧

讲真的小红书的流量还是挺玄学的当然了算法推荐算法嘛就本来都很玄学啊但发了这么多篇我感觉好像也大概摸到一点大家都爱看什么东西的门道了其实这类搞钱故事大家最爱看的就是怎么躺着赚大钱对我读几个标题啊这是比较火的比如说读字一人每周工作 20 小时月入 13.5 万美元啊

这个是 Justin Welch 很有名的然后呢比如说 18 岁少年玩游戏设计虚拟配饰赚了几百万美金入学斯坦福你听听这个关系玩游戏赚了几百万美金还有什么几乎零维护每月 4000 刀的副业就是你完全不用干什么每月白得 4000 刀从裸辞到 1 万美金 MR 还说自己啥也没干

然后啥也没干一万美金 MR 对吧这几篇数据都是比较好的突出一个我怎么才能躺赢但实际上你真的去学躺赢就不对了人家到现在能躺赢也是有原因的我们要去学这个他能躺赢的这个原因对吧嗯嗯嗯

这是一类然后还有封面影响其实也是比较大的就是封面花里胡哨或者说吸引眼球或者说看起来很高端的数据会比较好比如说我们有一篇封面是那个创业者和他的保时捷 911 站在一起数据就还不错然后还有几篇封面是创业者专门拍的那种比较专业的高级的特写看起来这个人就很专业很牛逼的那种贴脸特写

这种数据也不错然后还有一种就是看起来门槛比较低又偏实操的有时候也有不错的数据比如说我们有一篇叫 Notion 模板售卖案例这个事呢它不是一个有技术门槛的事情大家会觉得说这事我好像也能干然后就会点进来看

当然其实我想说的是你从一个创业者那里能学到什么和那个创业者本身取得成就并不是强相关的特别是这种被公开的创业故事本身就会经过修饰美化又经过多次传播很可能我在一个特别成功的创业者的故事里只看得到大道理但是我却可以在一个 MR 刚过几千的创业者那里学到很有价值的实操技巧

对那这类故事其实我们自己去整理的时候就也会学到很多东西然后我们自己在整理的时候也会借助 AI 去做不过就我目前自己的经验来说现在 AI 还是比较难做到精度和正确的价值提炼特别很多时候一篇原始文章给到的信息是不够的你还需要去延伸查阅比如说产品的官网或者说创业者的推特之类的这个时候就是反正 AI 很难符合我的产出标准

所以这里还是要不然我们要去调优然后要不然就是可能我们没有用 GPT-4 是吧可能去用一下 GPT-4 可以试一下开玩笑啊就当然我们今天还在说出故事啊就这里边其实我今天还想跟你们讨论一个什么问题啊就是平台跟创作者的关系

就我感觉现在小红书是属于那种啊就是你是不能一家独大的你也不能三天打鱼两天晒网就这个其实是靠算法来维持整个生态的嘛其实我感觉淘宝啊抖音啊感觉都一样你看淘宝上面的那个淘品牌就没有一家是做的特别大的对吧淘宝会维持这个生态让一个一个类目里面尽可能的有那种生态平衡的那种感觉就你们觉得说这个对于创作者来讲是一个好事吗反正我自己的感受是

开始比如真正在接触小红书以后和以前的感受是很不一样的最开始的时候比如就是想着能够营销自己的内容或者产品实际下来发现这里面的规则太多了操作的空间反正还是比较收线的它可能不像公众号等其他的平台你可以肆无忌惮地去营销任何内容

那我们平时比如说可以看到很多不错的公众号文章当你阅读到最后的时候发现其实就是一个引流的内容它大概率会把你引到像什么知识星球啊这类付费的社区上面去因为它本身就是一篇不错的公众号内容嘛那知识星球本来又是做内容付费的所以它两个一结合其实都还挺好的然后一般来说你读到最后就会有一个很大的二维码是吧等待着你入群

说到这里其实最刚开始我也想着说我们 IndieHack 也在知识星球上能做一个付费的会员群能够做一些变现来更好的支撑我们做下去但最后我们还是没有选择做知识星球疑似觉得付费的会员群可能需要持续的那种有高质量的内容输出这个对我们来说可能也

比较累第二个可能也是我们对这种很多人觉得是割韭菜的赚钱方式目前还有点赤字一笔吧可能

那回到小红书因为我经常会在朋友圈的微信群里面看到有人说小红书的限流终于结束了小红书的号又被封了之类的还挺多的这种我看到过好多人都在讲这一类的事情其实这就可以看得出来小红书真的是非常严格的在执行自己的一套逻辑

你只有跟着他的这一套逻辑走你才能够持续输出能够快速吸引用户的内容才有可能给比较大的这样的一些流量曝光我的感受是并不是说你输出的笔记内容需要多么的硬核多么的高质量的内容

它而是最适合小红书的内容就这种合适的这个点要去探索这个点它其实就挺玄学的就像刚才规规讲的你可能就是很多在标题上封面上

就占了很大一部分比例可以操作的空间但是你可能笔记的内容它本来就是收线的你可能写再多的文字它也没有用最后对创作者来说的话就你哪怕搞定了可能这个玄学问题有了流量可能你要随便帮别人去做个广告啊带个货我感觉也是挺费劲的一件事情

因为你不能随便去发任何产品也无法给外部产品导流可能你只能从平台方的那个地方去拿货这个我觉得还是挺难受的一件事我感觉它不如抖音带货的效率高其实我觉得在这么多内容和这么大用户量的情况下

通过算法去分发内容可能是唯一的办法我觉得在这种情况下其实对于创作者来说还算是利大于弊吧毕竟算法推荐的目的本身其实就是要让受欢迎的内容更受欢迎只要你内容好算法算是一个完全没有成本的推广渠道那你想一下如果没有算法推荐没有这样的平台你创作了内容之后能怎么办呢你是上街发传单还是上电视台打广告对吧

对刚起号的这个创作者来说很可能一条爆款就送你上去了那没有算法推荐的话很可能你发什么发半年都没人看

当然算法也确实可能会埋没好内容啊我觉得不过你把同样的内容在不同的平台稍微换换形式多发几遍甚至就在同一个平台啥也不改多发几遍其实也是对抗算法不确定性的办法其实很多这种增长的或者说运营的人其实都会提到说其实你完全可以把一样的内容多发几遍他其实就是在对抗这种算法的不确定性真正的好内容我觉得还是能够跑得出来的嗯

对那我们对比一下这些国内外的这些平台就我们发现说其实你看抖音小红书它做产品推广我觉得都有一个巨大的问题就是它里面敏感词太多然后发起来很费劲我们刚才一直在聊就它流量很玄学对吧然后我觉得这个东西对于创作者来讲它变现我觉得这个东西就挺困难的然后你任何导流性质的东西其实都很难有

你所有的广告其实都需要通过官方平台去接那你看我们在海外的平台里面比如说你去 Twitter 然后你去 YouTube 其实大家都是没关系的对吧就是你可以任意的去推广然后你可以通过广告的形式你可以通过链接的形式通过 referral 的形式然后各种各样的形式你都可以变现那你们觉得说国内跟国外的这些平台就它有这样的差距它的原因是什么你们能分析一下吗

其实小红书在这边管的是特别严的像西瓜抖音什么的就没那么严我之前和朋友在说你小红书自己养的粉也不是你自己的你想给自己的产品去做广告也是不行的你粉都是平台的资产你要给平台交钱

其实这个问题还挺有意思的啊因为从表面来看其实蛮显而易见的一个理由就是平台要抽成嘛但是平台要赚钱嘛因为你的流量实际上是由你的内容加平台的基础设施一起提供的啊所以他要抽成其实也可以理解但这种模式其实很难受因为

创作者难受创作者这个创作不自由就不谈了但是他接单也不自由然后呢平台也难受就生怕你跑单因为这种模式就真的特别容易跑单对吧生怕你跑单很敏感在我看来这种模式有点费劲因为实际上内容分发其实天然就是可以很好的广告分发绑定的模式你想以前电视台之类的不就是同时在做内容分发和广告分发

电视台还会做广告制作结果现在内容分发是平台做广告分发是创作者在做甚至创作者本身创作的就是广告也就是说广告制作也是创作者在做成本

平台出赚钱的事轮不到平台肯定不行嘛于是就有用官方广告签约平台来收口其实它就是要赚一道这个中间费其实你想以前电视那个时代电视台其实赚的也不就是广告投放的钱嘛现在还是赚广告的钱方式却变得更复杂了

举个例子同样是长视频平台其实国内外的差异的话 B 站比如说 B 站它也有平台广告就是你打开视频它会放广告给你看嘛那它这个也会按播放量给 up 主分成这个在 B 站叫创作激励基本上呢在 up 主的这个总收入里大概就是占个位数比例可能都过不了 5%所以说 B 站的 up 主就一定要恰饭你不恰饭就等着饿死吧

但是呢放到 YouTube 这边广告分成几乎可以达到 UP 收入的一半这对于 UP 来说也就是对于内容创作者来说最大的差别就是自由和不自由的问题我也和一个认识的这个 B 站 UP 聊了一下他是科技类的 UP 粉丝量级 50 万左右他的恰粉收入是很可观的反正远远超过他的工资收入

那按理说他作为既得利益者其实也没啥好抱怨的对吧但实际上

我问他说如果你在收入规模不变的情况下恰饭模式和平台广告分成的模式之间你选一个的话你想选啥他说那我肯定选广告分成的模式因为这不会限制他的这个内容创作的自由他可以更纯粹的去做一个内容创作者而不是现在他还要同时兼职商务因为他要去接单嘛他要去跟这个广告主洽谈然后他还要同时兼职广告制作商

去做广告出来当然这也不是说 YouTube 的 App 就不恰饭他们也恰但其实没有像 B 站这样 App 对恰饭的依赖那么严重

那回到小红书小红书是连平台广告都没有的对吧他不会说你打开一篇笔记我给非 VIP 用户谈个广告没有这种东西对吧那你就只能恰饭或者带货了那平台也只能从你的恰饭或者带货里去赚钱了那肯定就管控得非常非常严格不然这平台自己也活不下去了

那扯了一堆啊就说回原因上其实从我的认知上变成现在这种情况国内变成现在这种情况原因有两个一个是当年这个平台广告啊其实就是互联网媒体为了和传统媒体竞争自己拿掉的没广告这件事一度在互联网媒体特别是在 UGC 为主的这种平台它就是理所当然的一个事情

那个时候可是拿掉容易想加回去就难了所以说现在很多平台都已经加回去了特别是像这种腾讯视频优酷这种他自己产内容的平台其实都加回去了但是邮寄虽为主的这些平台

在这方面还没法给到那种创作者很可观的收益然后呢另一个是我觉得啊国内的广告平均制作水平也确实欠缝大量这种低级洗脑广告可能还没有 up 做的植入广告有意思

没人想看甚至全都屏蔽了事结果就变成了各种植入广告植入广告就主打一个防不胜防前一秒还在好好讲故事后一秒突然就开始卖你洗面奶那当然由创作者做的这种植入广告其实也会有一些优势比如说受众会更精准然后创作者本身他也会有一些信任背书的能力然后可能这个创作的这个故事也会更完整更场景化大家会觉得说这个好像真的有用

但不过不管你什么形态搞来搞去吧其实最终逃不过的还是广告做广告的那些钱还是那些钱经济总量就在那只是换了种分配方式对其实我觉得这个问题真的也是就是怎么造成像小黄说这些今天困难的一个感觉其实我在想一个问题我觉得可能小黄说他说的也是对的

就像早期我们的微信朋友圈那真的可能就是一个非常好的内容平台那特别是刚发布朋友圈功能的时候其实大家都在分享很多好的内容我自己也是朋友圈用户没事也会分享分享那后来其实朋友圈的感觉就慢慢的就变了特别是最近这几年感觉营销广告变多了我说的这种营销和广告还不是那种赤裸裸的那种官方的谈的广告哈

而是每个人发朋友圈似乎都在营销一些东西

交自己的公司营销自己的产品或者说营销内容营销技术营销自己的方法论等等甚至营销人设对吧感觉所有的人都在做营销整个朋友圈就真正发朋友圈的人就变少了情绪也变低就不再像刚开始以前的朋友圈那种就真的是自己的生活或者什么的内容的分享

那这种变化当然它也可能是我个人这个微信社交关系的变化所带来的变化但是以我和身边的人的交流的话那至少这种变化的趋势它还是存在的当然可能我社交关系它确实变得更多一点但是这个趋势它肯定是存在的今天所以对比着像这种朋友圈的这种变化趋势来看那小红书你可能就是他想构建的整个社区的这整个规则是不是就是要为了防止

像朋友圈这种变化驱使本来一个很好很好的那种平台然后逐渐的就泛滥成营销平台了嗯对

如果你要勾建一个就是说至少在第一眼看上去就更加高质量的内容社区并且还要打造一个至少在那种视觉上也很吸引不要碍眼不像现在的朋友圈里一打开可能弹出来的第一条可能就是哎呦我们 XX 产品怎么怎么样了对吧我们那个又怎么怎么样了全都是这种内容他可能就挺碍眼的

从这个角度来看的话小红书也好可能还有其他的一些平台大家今天在构建的这些规则这一套做事的逻辑这些你必须要迎合平台的这一套算法从这个角度来看它其实对用户来说确实也还算友好

嗯对你讲的这个事我也在想确实我现在刷朋友圈越来越少了而且我不知道大家有没有同样的体感就是打开公众号的频率好像也变低了就很多时候可能就是公众号上面有一个小蓝点然后你点开一下里面有一大堆文章一个也不看直接滑走目前

目标是为了消除那个小蓝点对所以说现在在市面上面也有在传说微信在做一个小绿树嘛其实核心就是跟小红树一样对只不过微信内部在做一个类似小绿树小绿树未来可能就更多的可能跟小红树去做对标了因为微信可能自己也意识到包括朋友圈可能包括公众号就现在整个流量层面上面还是有些问题

当然现在微信自己的增长可能一部分在视频号上当然我现在视频号可能也没怎么刷我们先不谈这些我们谈谈自己的后续计划吧因为怎么着我们也是万粉博主了对吧那我查了一下人家母鹰的万粉博主都月入十万了我们现在对吧我们现在到底收入多少然后跟大家 build in public 一下吧好我们现在收入零小

小红书这边其实之前还有粉丝留言问说这个号变现多少钱了我跟他回的是说我们其实还没有开始做这个变现的计划实际上我们确实现在也还没开始做这个动作万粉算是打了个基础不过靠小红书我们给自己的 Photowise 在测试阶段其实也算是带过一波流量当然虽然还没开始变现我也时不时去翻一下小红书的那些合作机会

因为小红书会有一个合作中心嘛它里面会有这种商家放的这种广告机会很多像什么医美广告啊探店广告啊服装之类的就显然都不适合我们那按我们目前的内容风格比较适合的可能还是 SaaS 软件类产品的介绍但这种呢在小红书上机会也不多有时候也会有一些有很多要求啊比如说什么真人出镜啊然后比如说身份是大学生要结合大学生生活设计场景拍摄什么的

蛮多的这种要求我觉得我们可能也可以考虑一下刚刚讲嘛可能考虑一下下一次转型了

我觉得关键是能走到大家都感兴趣还好变现的方向上来因为目前的方向呢还有包括其实我们现在非视频的这个形式并不是很好变现实际上不同的方向变现能力的差距是很大的像生活旅行科技类的恰饭相对就比较容易但是像鬼畜搞笑类的可能就难度比较大了那就是一战上那种鬼畜类的 up 主很多都粉丝数特别高的还有一些百大 up 主

基本上都接不到什么商单当然我觉得我们在大方向上其实还是要保持现在的风格但万粉算是一个里程碑是时候确实认真考虑一下小红书这个渠道上变现的能力其实我们在做硬帝骇客我们其实也一直在信奉一个点就是我们每一份投入其实都要有收益因为你只要有收益了然后这个才是一个健康的一个商业行为那小红书的这个万粉博主

那我觉得我们首要的目标是把我们自己的时间成本先挣回来对然后养成系的播客后续我们也会跟大家更新一下我们自己的一些粉丝数然后还有收入那希望本期节目对于自己想做自媒体的朋友然后能够有所帮助当然如果你是小红书的运营达人也欢迎跟我们在下方留言多多给我们一些指导那本期节目就先到这吧我们下期再见拜拜拜拜

以上就是我们本期播客的全部内容感谢大家收听也欢迎大家踊跃留言如果你喜欢我们欢迎点赞并分享给感兴趣的朋友如果你在用苹果播客收听也希望你花几秒钟给我们一个好评这会让更多的人了解到我们要是能再点击一下订阅那就再好不过了我们下周见