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大概18年还在初创公司的时候，我看过天猫线上品类大盘数据。其中有一个数据让人印象深刻，在所有品类中，当时护肤品类的大盘规模是TOP1，同时增速是前几名。一般我们说盘子大，增速低，但是护肤品类是一个非常特别、非常热闹的行业，总有不断的细分品类、新兴品牌加入战场。这两年，新国货护肤品声量和销售增长迅速，而欧莱雅、雅诗兰黛这些大品牌也依然是当仁不让的霸主。我们也选择这个时候，一起探讨护肤品行业的底层思考和国货品牌的新出路。

我们团队从早期在4A服务外资护肤品牌，到这两年陆续服务几个国货新消费，一直是行业的观察和实践者。而CK老师则更不用说，他在18年曾经有一篇解密HFP增长道路的文章，火爆全网，几乎也是从那个时候，新消费品牌们（不止护肤品类）都开始了流量投放的军备竞赛。

这次怡叔和CK 老师探讨中国护肤品行业现状以及未来的方向，将分为上下两期，欢迎大家在评论区留言互动。

主播

李怡 | System2 策略机构负责人

CK | 独立商业咨询师

本期提及品牌

雅诗兰黛、SKII、HFP、珀莱雅、至本、华熙生物、福瑞达、润百颜、夸迪、薇诺娜、玉泽、PMPM、The ordinary、玉兰油、宝洁、欧莱雅、拾颜、JUNPING、毛戈平、可丽丝、丽得资、悦诗风吟

时间轴

00:03:31 新崛起的功效护肤品怎么和成熟的护肤品牌竞争？

00:08:11 为什么有的品牌到双十一就搞不动了？

00:12:10 为什么很多新消费品牌价格不能做上去？

00:31:03 行为经济学和消费行为学去解释

00:43:15 中国诞生自己的品牌是来自于现在的品牌，还是新的小品牌？

00:55:00 企业的战略问题

收听方式

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拓展阅读

1.《解析HomeFacialPro的公众号推广策略》

https://mp.weixin.qq.com/s/EehR-K_rBjjgsIWnmP50Sw

2.《她们是更“理性”了，还是更爱听“理性的故事”了？ | 护肤圈的4个小观察》

https://mp.weixin.qq.com/s/-ZOPxJD1zYuyMMUp25AOMQ

3.浅析银弹产品在品牌向上延伸中的应用

https://mp.weixin.qq.com/s/9ymZUJr-98OYy874XfvOag

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8.极度内卷的护肤品行业，出路在哪里？（下篇） 01:15:05 Share

系统理性

新崛起的功效护肤品如何与成熟品牌竞争？

为什么有的品牌在双十一期间表现不佳？

新消费品牌为何难以提高价格？

行为经济学和消费行为学如何解释这些现象？

中国能否诞生自己的护肤品牌？

企业的战略问题

Shownotes Transcript

8.极度内卷的护肤品行业，出路在哪里？（下篇）