Shownotes Transcript
嗨大家好我是谐音 Melody 我又来跟大家一起读书啦本期要跟大家读的书是远见的 long view 就是远方的远见见解的见
那无论是过去在 MBA 的时候还是在投行的时候还是后来现在这份工作我常年都会接到各种各样的职业咨询问题比如很多人问我这两份工作我应该是选 A 呢还是选 B 呢长远来看应该怎么办呢那或者说在咨询的时候我经常发现大家做出很不利于自己的决定其实
其实问题就可以总结为一个就是大多数人根本就没有任何的职业规划把注意力放在眼前的这一步上而不是放在整条路径上在我经常辅导学院写 MBS 的时候就能很明显的发现这一点因为 MBS 有一篇很常见的 essay 题目叫你的 career goal 是什么那我就发现绝大多数的人真的上来下意识的反应就是我毕业以后要去做的那份工作是什么
毕业以后要加入哪个公司担任哪个职位或者至少放宽了说要加入哪个行业这他就觉得已经回答了这个问题了这就说明大家是不是把关注力都放在眼前哪怕是毕业之后那也是几年后不远处而没有进行整个职业生涯的一个规划那实际上这篇文章学校有时候会非常详细的列出来说请告诉我你的 long term goal 和 short term goal
我们想一想这篇文章的这个故事呢它要讲这么几个元素就我现在已经积累了什么完了呢我长期的这个 long term goal 是什么那 long term goal 实际上是一个很远的大方向上的东西一个梦想一个你的就是想要实现的一个大目标
你现在积累的东西和你的大目标之间就要经过学习 MBA 和 MBA 之后的那份 short term goal 这些东西把它连在一起你已经做过的工作 MBAshort term goallong term goal 整个加在一起才是你完整的一个职业规划这才是这篇文章真正想要问的东西所以从大家的反应来看就是太多的人根本就没有职业规划的这个 idea 没有未来大方向的一个追求
那当然我知道很多人会觉得说那我懂你说的道理当然说整个职业生涯才是职业规划但是未来就不可预测你说我现在就未来几十年的事情谁知道呢我怎么知道呢而且我也不是很确定我想做什么我去 NBA 不就是为了探索了吗话是没有错但其实他想看的是你的规划能力就是你有没有这么一个框架这么一个概念
你的具体目标一路都是可以根据未来变化的但是你去做的这个框架的能力是不会变的或者说这个框架的逻辑是不会变的你现在虽然给它呈现了其中的一套方案那是你基于现在你有的信息所发展出来的一个职业规划
未来你有了新的信息你当然可以去调整这一份蓝图了但是呢整个框架就是你过去是什么擅长什么喜欢什么对吧 passionate about 什么激情在哪里等等然后 NBA 能给你什么说他们给我准备积累什么为什么他们可以实现你的长期目标这中间的整个逻辑框架才是真正他们想要看的职业规划的能力有了这个能力之后具体你想做什么未来怎么变其实都是你的个人自由
对吧那所以就是说这是一个很常见的问题跟这个问题相类似的还有就把职业当成短跑就是老是在追求一个又一个一个又一个单独的小目标而不是把这些目标一点一点全连起来他把那个整个职业生涯当成短跑比赛而不是一场马拉松
这其实还是对未来一片模糊因为你只看得到一个一个的小比赛你看不到整个职业生涯它就是一场马拉松而且呢很多人就是因此就只关心眼下的升值啊降值啊薪酬啊公司的名声啊等等一些非常只能现在马上看得见的简单的条件
很少有人真的想得到年轻人啊想得到你在四五十岁的时候当时你到时候你会有什么积累和有什么选择就算有想过想过的人真的已经很少了就算有想过的人想的都非常的错误其实职业生涯持续时间非常长他对每个人来说大约就有 45 年的时间可以分成三个阶段每个阶段 15 年
很多年轻人会觉得职业生涯到 40 岁就到头了差不多结束了实际上 40 岁才刚刚开始你还没走完一半呢很多人都严重低估了职业生涯的长度所以现在出发的时候做出的准备根本就没有连到 40 岁可能都没有准备到 40 岁之后更是无从想象
实际上有一个数据表明 40 岁以后你赚到的钱占你一身财富的百分比请估计一下是多少
很多人估计这个答案是 60%越是年轻的人就越倾向于去估计一个比较小的数字比如说 40%他真正的这个调研的答案是 80%到 90%就是一个人的个人财富往往是在 65 岁的时候达到巅峰这当然很正常因为一路都是有积累但是呢他们在 40 岁的时候的个人财富只有 65 岁的时候的那个数字的收入的 10%到 15%
所以其实你是真正的发力是从 40 岁左右发力的在个人财富的积累上一直到 65 岁这当然跟我们很多人的认知不一样大家总觉得说前面对吧赚好钱提前退休或者 40 岁的时候如果我的收入上升了那么我可能 40 岁往后也没有什么机会去再提升我的职业规划生涯就已经走到头了到顶了
这当然也是一部分的现实但如果你就是朝着这种东西去的话它就是一个自我预言的实现因为你并没有想要在 40 岁之后赚得更多你只规划到了你连 40 岁可能都还没有规划到那你 40 岁之后当然就没有办法实现更大的财富增长了所以呢这个是我觉得我们一定要好好地看一下这本书今天就要详细地跟大家来读一下这本书那这
这里面最重要的一个概念就是我们刚刚说的你第一要知道职业生涯一共有 45 年当然不是每一个人都是 45 年但我们可以把以 45 年为这个基准来去进行这个分析然后呢这 45 年中呢是分成三个阶段的正好就可以把它分成三个 15 年每 15 年为一个阶段每一个阶段你的重心是不一样的第一个阶段呢最大的重心就第一个其实它挺长的对吧一共有 15 年这么长
它这个 15 年的阶段是探索和积累燃料用的什么探索什么积累燃料一会儿给大家细说第二个阶段呢在基于第一个阶段的燃料这些所有职业燃料的积累上以及探索已经得出了一个方向的基础上聚焦你的选择的那个长板把你长板的影响力和专业度最大化然后第三个阶段就到了我们快要退休的阶段其实就是进行你的持续影响力
我们来算个数字好了就假设一个人是 22 岁毕业那么我们第一个 15 年结束之后他的年龄就已经来到了 37 岁所以在 37 岁之前其实都是你的第一个职业生涯阶段对有一些读完硕士的同学们来说他可能是 24、5 岁的时候才毕业那么就第一个职业生涯结束的时候就是你的 40 岁的时候你看很多人认为 40 岁就已经结束了对吧后面已经不会再变了实际上这个时候你才刚刚完成你的第一个阶段
完了呢我们开始第二个阶段就从 40 岁开始你才是真正进入到发挥你的长板的这个阶段而前面 40 岁之前当然 40 岁之前的 15 年也不可能每一年都一样但是它总体来说就是一个不断的积累不断的发掘自己不断的探索的过程那 40 岁左右开始往后再 15 年我们就到了 52 岁对吧 52 岁
这是我们的第二个阶段的结束这个时候在你到 40 岁到 52 到 55 岁之间那么这个 15 年是你在长板上慢慢变成了一个行业领域的专家大家也可以想见到在生活领域里面其实很多人也确切实实是在 37、8 岁左右开始在这个领域也不是战路头角应该说小有成就开始慢慢成为这个领域的一个比较巩固的小专家慢慢
慢慢慢慢到了 50 多岁的时候他成了一个大专家这个就是一个发挥聚焦长板的这么一个阶段在 50 多岁出头现在还非常的年轻这些生涯也远远都没有结束那么一直到再过个 15 年一直到 67 岁对于我们这种很多人的退休年龄都已经推迟的情况下
第三个阶段就是在之前两个阶段的基础上尤其是在第二阶段聚焦长返的基础上继续把你的影响力扩大这里面说的最后一个阶段的职业生涯不一定是你在公司里面打工对吧
然后或者是我一定要去做一些工作上的事情它可以扩大到你的社区扩大到我作为一个半导师的身份去教导后辈们然后做一些公益活动其实这些都是你的职业生涯因为职业生涯它不是一个单纯的工作这两个字就可以包括的它是生活的一大部分
所以职业生涯规划它本来也不是一个工作规划你是要把工作规划融入你的生活包括你的求学家庭个人进取的发展追求等等这些其实都在我们的整个职业规划这个任务中因为我们并不是要去单纯的去找到一份快乐的工作实际上终极目的还是为了得到一个快乐的生活嘛
那同理理财它也不是独立于职业规划的因为钱够不够用能不能支撑我去进行下一个阶段的燃料积累对吧比如说中间我想再出去读个书行不行比如说中间我想探索一个烧蛋风险的收入减少的机会行不行这些理财其实从一开始的时候它都是要跟着整个职业规划来的在第一个阶段我的主要任务是什么那我的收入可能是什么到了第二个阶段我的收入的目标跟我的这个职业发展的匹配这些都是一部分
再加上你如何分配你的时间我的时间要多在什么在不同的阶段多少时间应该用来积累多少时间应该用来发挥长板对吧多少时间应该用来检视我的短板等等这些全部都是你职业规划的一部分当然职业生涯也不是就是以线性或者可预测的方式发展的啊
它是必须要保持时刻保持学习和探索的状况的职业机遇都会变化你的人生目标也会变化所以我们也要有一种时刻准备好接受变化的心态但是就像之前说的我们想要的是做职业规划的这个能力这个逻辑框架以及我们 get 到这三个阶段的这个概念它就能够帮助我们解决很多的疑惑
比如说如果我们第一个阶段刚才说了我们的重点是探索跟积累燃料的话那么我们在这里面回到我们一开始说的这个选 A 工作还是 B 工作的这个问题你说 A 工作平台好然后机会大但是收入少
B 工作呢就是小公司这个工作我也驾薪就熟但他给了一个很高的薪酬我应该怎么选当然理财也是你的一部分嘛可是如果你现在处在职业的第一个阶段那么你的重点就应该是积累燃料探索所以当然是要去探索那一份有挑战性的然后我又很喜欢的并且是有平台有更大的机会有更大的 exposure 的那一份工作即使他的收入比较少这个选择是不是就很明晰了因为这个阶段你的主要任务就是积累
那积累的燃料就包括可迁移的技能有意义的经验和持续的关系这三种燃料下面也会跟大家详细讲到
那积累燃料的途径跟机会其实就有很多所以它是一个很清晰的目标但它要同时很灵活可以适应未来的变化对吧如果我们以积累燃料而不是以达到某一个位置某一个公司进入某一个行业这些短期的东西可以看见的东西为目标的话其实我们的选择就一下子变得很 dynamic 就是很灵活很可以根据未来这种不可预测的变化来进行及时的调整但同时又在正确的路径上不会走偏
而且探索这件事情嘛它本来也应该越早做越好因为第一个年第一个 15 年结束第二个 15 年的重点就是在选定的方向上增强你的优势了所以我们一旦明白了这三个阶段的分割之后我们就知道嗯
时不我待 季不再来那在第一个 15 年听起来虽然很长但在这个 15 年之间我们尽量的要把最大的那些探索都完成而不要不去为未来第二个阶段和第三个阶段去做准备在后面两个阶段再去进行一些风险很大的探索尤其是自我向的探索就有点太迟了
当然了积累燃料它也是一个过程所以你需要在里边投入很多的时间去学习去实践从实践中得到反馈去修改就是一个刻意练习的过程对吧那你要做好这个投入的决心你要给予它是一个过程的这个耐心如果我们知道这三个阶段的重点和目标的话其实你自然而然就会放松心态得到这个耐心你不会老想着说啊
就是同学们都去了什么公司了我怎么还在这家公司怎么样怎么样啊你就不会有被这些干扰的声音过多的困扰你就会想说我现在这份工作我的 learning curve 就是我的学习的曲线还懂不懂我还是不是在一个很高速的情况下去积累我有没有去探索我自己其他潜能的机会这些才是你应该关注的问题那其他的那暂时人家比你走得快走得慢都不重要因为在 15 年中大家的速度大家的机会大家发展的方向都不一样
对吧你既然知道了这三个阶段的概念之后尤其是第一个阶段的重点之后你的这个 view 自动就会变成是 long view 就是一个远见而不是一个只看眼前的短见了
那接下来我们就好好的分析一下这三个阶段分别我们应该做些什么事情中间有哪一些清单和工具我们可以拿来利用先看第一个阶段就是重点是探索和积累燃料我们分两项来讲先讲探索那这个阶段呢是学习和探索的过程
这个阶段里面常犯的错误因为都是大家刚刚踏入职场没有经验那么小白们萌新们犯的错误就是对这个早期的阶段的期望往往是不现实的不正确的比如说因为你缺乏判断依据看全工作的时候老是看牌子看光环看薪酬对吧考虑下一份工作跳槽的可能性但是这些现实因素是要考虑但是不要忘记我们第一个大任务是探索还有呢我发现就是
小白们经常发生的另外一个期望错误是总想着要干点大事老是嫌弃一些基础工作殊不知在基础工作中有很多是值得你去积累的殊不知你不干这些基础工作你后边也得不到进一步积累的机会你看我们把目标再摆正假设我们的目标就是去探索去积累那么其实你做的一件事情都应该服务于这两个目标但如果说你在基础工作上你真的觉得得不到积累很多时候其实不是好
是大家做越是没有经验的同学越容易高看自己很多时候其实你在很多很基础的工作里边你也可以积累起大量的实践经验好就算这些基础的工作都是重复性的无聊的毫无意义的可是你又要同时观察那如果我不做这些基础性的工作我有没有机会进入下一个阶段呢我会不会更快的得到探索其他东西的机会呢如果你得不到的话
那没办法你硬着头皮就要赶紧把前面这个基础工作的阶段过过去当然如果你长期要做基础工作然后也很无聊也很没有学习也没有探索的机会这个时候当然就可以考虑要换一份工作了是吧
还有就是有很多同学太早的就想 settle 就老想着要找一份津津乐道的神话一般的工作有了这份工作之后我就觉得后面的职业路径自然很清晰在这个公司做几年我就跳到那个行业那个行业里面再做几年然后再怎么样第一未来永远不可能像你预测的这么顺利的开展它中间一定会有变数第二你太早 settle 了你的这个目标之后当然刚才说的也是一种职业路径的规划但是你太早 settle 的这么悲观
其实你对未来的不可测对自己探索的这个东西这个动力就消失了所以我们就算你现在开始有一条比较明晰的道路你也要保持一定的空间去继续进行探索了解自己学习自己 open minded 把你的思维打开去接受新的可能性
这就是为什么我经常听到小朋友们跟我说我的职业生涯就是我决定毕业之后进投行投行过两年进买方完这就是整个职业生涯的规划然后当然再说投行进做几年我已经了解过了大概是第几年进什么投行的时候我应该去有多少去买方的机会买方呢我想去人民币基金还是去美元基金去美元基金呢我想投的是哪一个领域我觉得我都已经想得很清楚了
这种我其实最怕听到的职业规划是那个版本了因为这里面又没有顾虑到你未来可能发生的各种变化就是你预测的这些事情会不会一步一步的发生
更严重的就是没有考虑到你是不是真的就只走这一条路了你现在还在你职业非常的初期我知道你目前所掌握的信息以及目前对自己的了解来说你就想走这条路也许这条路确确实实就是最适合你的
咱不是要推翻它但是你一定不能这么 settle 的脑子不能这么的固定你要是过于想要去追求你已经 set 在脑子里面那个目标就很多人说我目标导向吧我设好目标以后我其他什么都不用想对吧这是一种偷懒的死雷导师我就拼命的朝着这个目标去然后反正我就想进麦发什么别的都不顾虑
保持一定的灵活性你的整个职业生涯规划是说好这条路我已经探索过了它大概是这么个走法但是我对于我自己喜欢什么东西越早的时期就越不要有一个固定的答案不断的进行探索这是我们第一阶段的第一个重点
探索呢主要就是找你擅长什么不擅长什么喜欢什么不喜欢什么而且这个答案它不是一次性的就像刚才我现在就当下你可能觉得我就是擅长投行喜欢投行不擅长其他的不喜欢其他的可以但你一定要就是 keep the line open 就知道经常去想一想那我还喜欢点什么我还擅长点什么把这些东西结合起来会不会创造出一个新的 idea 对吧
好那在探索的过程中除了就是自己去对自己的一些自身的分析之外我们也可以提前尤其是在学校的时候我们不一定要进入职业之后因为我们进入职业之后你已经选择了你的第一份职业了在学校的时候我们就可以开始探索啊当然在早期可以延续这个探索过程第一步呢就是多跟人聊啊
学长啊学姐啊同学啊职业中心啊各种长辈啊各种行业里边能找到的人啊甚至往上去找那些热心的真实博主们啊等等等等跟人家约一杯咖啡的时间或者你准备好你的问题在网上问现在这个信息时代真的比以前已经容易太多太多太多了
那到底问什么呢一般来说我们给大家五个问题通常这五个问题是你问的基础后面的问题当然要根据你之前一直聊的这些积累来进行调整但是呢如果你要了解一个行业和一份职业的话尤其你要对照自己喜欢什么的话那你就问这五个问题第一个问题呢你可以先问你喜欢什么
就喜欢关于这份这个行业这份职位什么东西这个是喜欢的部分第二个问题呢就是你不喜欢什么这两个问题其实是一套的喜欢或不喜欢关于工作的部分第三个问题呢是这个工作或者是要不然就这一份这种职业要不然就是你这个公司的这个岗位它取得成功你要把它做好的话我需要哪些技能点
然后第三个问题呢就是你是怎么得到这份工作的包括人们是怎么得到这份工作的我怎么进就进你公司的这个路径是什么拿到这份职业的路径是什么以及我希望听一下你自己个人的版本
第四个问题呢就是你的这个这是已经第五个问题了是吧你认为这个行业的引领者是谁所以你大概可以这几个问题串起来你已经了解了喜欢的东西不喜欢的东西人家怎么能够进入这份工作怎么得到这份工作他的路径是什么他的技能点这份工作需要成功的技能点是什么以及他由这个引领者的这个答案你可以知道做的好的长期来说会发展是一个什么样子
它就形成了一个比较完整的 picture 你们就可以大概对这个工作有一个入门的了解了是吧我们现在就来举实例吧假设如果说有人现在来问我我现在做的这个工作我喜欢什么
那我可能会说因为现在做的这份工作我一直在学习啊因为我每年都要看很多学员的关于他整个人生的成长故事他的各行各业里面发生了什么其实我对于各个行业现在发生一些什么样的变化尤其是在外面看不到的那些行业洞见行业经历行业故事其实我的 exposure 是很丰富的
那我一直在学习这些新的东西我其实跟每一个行业的变化是紧密连接的我包括跟现在就很多人现在在经历一个什么阶段他们在对什么东西感兴趣也是很有紧密连接的那在学习各行各业真正发生了什么东西对于一个读过 MBA 的人来说就是正好是我的兴趣点嘛
所以我一直在学习肯定是我喜欢的关于这个工作的东西我的学习速度也很快那包括我需要把这份工作做好我自己本身就需要主动的去学很多东西包括大脑神经学呀认知科学呀然后我自己去钻研这份工作怎么能够做得更好那我又是一个非常喜欢钻研的人
所以这里边的还有跟人的深度沟通啊建立了一些真正很真诚的很 close 的链接呀你在这做给每一个人带来的意义感以及做这份工作它会不断地衍生出一些创新的方向比如说我们做了读书会啊我们可以去探讨职业发展啊我们可以去探讨大家经常问我的关于亲密关系啊爱啊我读的书衍生出其他的兴趣点呀那我可以给大家讲时日的 MBA 的课程啊
那个我们有这么一大一群 talents 在一起很多各行各业的人才在一起就能够干点什么事情啊等等等等现在就是这个答案虽然不完整但是就给大家举个例子那你起码就能够知道说好这份工作它大概的特点是经常能跟各色各样有趣的人在一起
听到各种各样精彩的故事而且跟这些人中的一些还能产生非常深度的连接和沟通在这个深度连接和沟通中彼此都得到了很高的成长为了能够服务的客户你还得自己去每年做很多的自我成长这个自我成长本身又是有乐趣的这些就是喜欢的点
那如果我不喜欢什么东西呢我不喜欢的当然是那些完全不讲道理的拒因性的客户喜欢把所有自己的责任自己的失败全都怪在别人身上当然就是不光
不光是这份工作我相信大家都不喜欢这样的人可是你从这个回答中大概就能够感受到说 OK 那毕竟你是做乙方的我们做乙方的话碰到这些客户你还是得耐耐心心的去跟人家进行沟通跟解释那你就可以去评测一下这种事情这一类型的事件你自己能不能 handle 对我来说因为它发生的频率比较低以及我本人对于这件事情还是有一定的经验所以我觉得倒不是什么大事就很小一些很小一点
但是呢对你作为问问题的那个人你得到这个答案之后你就可以想象说 OK 所以在这份工作中除了这些光鲜亮丽好的一面之外它可能带来的你要付出的努力和代价都在哪里也大概明白了是吧
那第三个问题呢这份工作需要的技能点就是喜欢跟人打交道当然需要你有很高的沟通能力和表达能力需要你有很大的耐心因为毕竟是做教育那你也需要去看自我成长的速度必须保持得非常的快因为你是一个输出者
那当然如果你没有输入的话你的输出的速度就会减慢你输出的质量就会下降我就要看很多的书看很多认知科学跟各色各样的人聊天的过程中一直有一种学习的忙一下的去吸收新的东西当然这本身就是一种乐趣当然我还得善于总结规律因为我们就是要去把
帮大家把复杂的流程给剖析和分解为比较容易懂得用科学方法去做到的一些事情并且你在帮人家做成长和讲故事的过程中讲故事就是一件充满魔力的有趣的东西但是讲故事就 require 很多很多的技能和很多的实践这些就是你的技能点整个就是我就给大家举几个例子吧
当然了这个行业肯定还需要很强大的同理心所以你听到这些技能的时候每听到一条也可以在心里面评测一下说 OK 我大概是几分对吧在这些技能点上哪些是我想感兴趣的想去 get 的技能我通过什么途径去 get 这些技能这不是 follow up question 不就来了吗对吧你跟前辈们学长学姐们聊天的时候你不就可以继续问了吗好
好然后呢接下来我们就要了解怎么进入这个行业对吧那当然我们进入我们这个行业的门槛是比较低的你只要读过一个 MBA 其实理论上来说你都是可以去做这件事情的但是听完刚才那些技能那些你喜欢的点和不喜欢的点之后你会发现进入的门槛虽然低
可是你要在这里面真正把这件事情做好的门槛就非常的高而且它需要长时间的积累它是一个可以慢慢通过你的积累你的努力你自己的聪明才智就是你这个人的个性化的东西可以一点一点的把它做成一个非常个性化的护城河它不是一个轻易可以被取代不能被别人取代也不能被 AI 取代短期之内起嘛对吧所以这个是你可以
从这个问题上得到的一些信息最后一个问题就是行业的引领者是谁那我就可以大言不惭的说当然是我为什么呢因为我们提出了更高更细的标准我们对团队有很好的培训我们的流程的模式不断的迭代和更新我们是不光光是靠粗暴野蛮的人力我们是要靠一个商业模式毕竟姐也是读过 MBA 的是吧
而且我们最骄傲的就是在这个过程中人人都有个人成长不但我们的客户还包括我们自己我们的顾问所有的人都从这件事情中得到了乐趣得到了意义感
好我不是为了卖这些当然大家听完这些之后你就会发现他我心目中对于行业引领者的定义大概是就这几个方向的定义那如果说做到行业引领者是需要在这几个方向上做得很好的话那么你也可以想象一下我未来能不能在这几个方向做得很好他是不是我想要做得很好的方向所以刚才我们说的这五个问题我们再总结一下第一个问题是
我喜欢这份工作的什么第二个问题是我不喜欢这份工作的什么第三个问题是这份工作上需要的很关键的技能点是什么第四个问题是我怎么进入这个行业这个行业里边怎么建立我的护城河最后一个第五个问题是你心目中的行业引领者是什么为什么哪些条件哪些表现哪些特质你认为这个是行业的引领者
我们可以再举一个例子投行就是因为毕竟我做的事情比较小众但是投行可能就更多的同学更熟悉这是我之前做的一份工作那么我可以如果有人来问我投行怎么进投行那也是一样可以照这五个问题展开第一我喜欢投行的什么东西我当时在纽约的那个 M&A
做投行那在华尔街上做 M&A 呢它的好处是节奏快专业性强然后呢你有这个高速学习的 exposure 就是因为我们 M&A 做的各行各业都不一样吧我们并不是行业组每一个 deal 可能都是不同的行业当然你做时间长了以后你会选择一个领域去专精但我还没有到那个地步那么我会接触各行各业的 deals 这些 deals 的 structure 就是
应该叫它的这个项目的架构它都不一样以及它用的产品也不一样以及经常有新的产品以及它里边的各种各种各样的股权和债权的结构也不一样然后呢这个公司干啥的这个行业干啥的这个行业未来的机会在哪里这个公司的增速在哪里为什么它的增速能够达到这个东西它跟别的竞争对手相比是什么这些全是做 M&A 的时候你可能在做这个 deal 前很短的时间之内就必须要把这个行业所有的东西都知道的
我们那个时候经常还拿着小本本去找别的行业组的大佬们对吧因为我们要做 M&A 了我们必须对这个行业有很深的认识除了你看厚厚一本行业分析之外你还得去找大佬们去要一些行业的洞见大佬们跟这些客户跟这个行业肯定很久了他会抽出宝贵的时间迅速的给你讲一讲说好你要了解这个行业你就从这几个方面入手这行业里面的 players 就是这些玩家们都是什么样的特点等等等等所以其实你每做一个 deal 你的学习是很广的这个是我喜欢的东西啊
当然你接触的人都是跟你一样差不多的这些年轻的非常 highly driven 的然后沟通非常高效的这么一群人你觉得就跟高质量的人才在一起工作如果身边的人所有的人都比我强的话这是我最喜欢的环境那挑战也大
因为它的成长速度必须非常快而且投行是一个很残酷的淘汰制所以它就会逼迫你去进行个人快速的学习和成长那大家可以关注一下在这些方面由于这都是我喜欢的东西那么当然你听的时候有些人可能就会开始劝退当然劝退有时候也是一件好事因为如果这个东西不适合你的话
如果你听到了这种快节奏高压力快速学习然后淘汰制然后逼迫自己等等这种东西你就感觉非常的不舒服你觉得这完全不是我想要的那种 style 的话这个时候当然就可以非常慎重的考虑头上是不是适合你但是呢正好对我来说这些是我喜欢的东西好那我们下一个问题就是那你不喜欢什么东西呢
不喜欢的东西嘛当然是缺乏意义感了是吧然后长期来说缺乏认同感缺乏个体认同感因为在同行里边虽然你可以做得很出色但是你的真正的就放在整因为它太庞大了你放在整个庞大的这个东西系统体系里边你个人完全是可取代的如果你个人不可取代的话同行这种高专专业的快快节奏的周密的这个服务就要崩塌了是吧上面的每一个人都必须是快速能够被取代的那所以这件事情我是不喜欢的
当然大家都知道投行的文化是非常有毒的它不符合我的价值就是这种非常看高看低的 materials 的这种文化以及当然了它的工作时间非常长你渐渐的就会发现你失去了所有的朋友不是真的把这个朋友失去了但是你其实跟朋友相处的时间就没有了最后你就会发现你总是跟投行的这群人玩因为只有你们的时间是凑在一起的当你们两点钟下班的时候你还想喝会儿酒这只有投行的人能够你一块喝酒别人都已经睡觉了
对啊当你周末在加班的时候人家在外面玩呢当你终于就是做完一个 deal 的时候在周中其实你是完全可以抽出我投行的时间还是比较灵活的在这个程度上那这个时候也没人陪你玩啊总之呢当我从投行出来的时候其实我去把以前那些很久没见的朋友都见了个遍然后我就会发现我错过了朋友生命中很多的大事比如说我会发现我当然知道我朋友会谈恋爱了或者结婚了
那你没有花时间跟他们去闲聊跟他们相处你不会发觉天哪原来你孩儿是长这样的你孩儿是这个性格原来你结婚的对象是这样子的原来你谈恋爱你谈了这段恋爱里边有这么多糟心的事情原来你这么几年过去你也变了就是你身上有一些什么新的成长和变化
就是我觉得整个你就 miss out 了你被这个世界剥离了离弃了不光光是朋友包括你过去的同学包括身边其实就是跟你 deal 无关的那些世界正在运转什么人们正在玩什么感兴趣的是什么以及甚至是你的父母和家里其他的家人你会觉得才这么几年过去了我怎么好像 miss 了这么多的东西这就是我最不喜欢投行的一点了
那就是我在我喜欢跟我不喜欢中间我们做个小分析吧你看投行刚才我们说过了有这么多的学习成长对吧他其实我很喜欢做 M&A 因为 M&A 是有 intellectual challenge 的然后呢我整个过程我也觉得我这个人在创造价值因为我的建模能力沟通能力都很强而且投行我
现在这里先做一个小批注就是我所说的全部都是基于我在纽约做投行的华尔街做投行的经历而且我只在 Boutracket 的 Firm 做过 Boutique 的经验我也不是很了解但香港的经验完全不是一回事但是这个是另外一个主题我们在这一期的播客里面就不跟大家展开了
但 M&A 是有 intellectual challenge 的以及整个投行的培训体系非常的完善它除了入职之前会有一个完整的培训之外而且它中间会不断地给你提供各种各样的培训的机会如果你还想深造的话总归资源是很丰富的
那它的身兼体系也非常清晰对吧三年一升而且你每一年你的工作的 responsibility 都是很不一样的就是它的往上拔的程度会很高当然这一方面是一个挑战因为你好不容易把这一年的东西做熟了你下一年马上又来新的东西但它同时又是一种有趣对某些人来说可能是有趣的因为你每一年其实都不是在对上一年的进行一个重复
而且对我来说蛮重要的一点是同行他其实作为 professional service 除非你已经升到了很高的位置在 professional service 就是提供专业服务的这整个行业中总体来说你的公司政治都是比较少的总体来说 junior 开始往上拔大体还是看你的个人能力你的投入的时间你的努力所有的东西都是凭个人努力跟你的个人努力总体来说是成正体的
这个就是 professional service 的领域最适合我的因为我很早就知道我这个人是非常政治白痴的很不擅长并且不喜欢而且这两者是交织而成由于不喜欢所以不擅长由于不擅长就更不喜欢它是一个闭环所以这个是我喜欢的东西那大家注意一下这些喜欢的东西它确确实实在 junior level 当然我 MBA 毕业之后 associate 也算是 junior level 是
是其实是可以得到的因为你刚进去的这几年你就是做大量的 deals 你就是有很大的成长然后你有你经历了公司的培训体系对吧你在这个没有升到 director 之前可能你都不会有很大的公司政治所以其实你有足足六年的时间其实你就是可以努力就好了这些都是在 junior level 但随着你的能力越来越熟练随着你开始在投行的时间越来越长随着开始升到了 VP 那
你就会发现我所不喜欢的那些东西会慢慢慢慢的就超过了我喜欢的东西比如说缺乏意义感那如果你想在这个行业长期的待下去而不是只在前期去得到他想要你想你最喜欢的那一部分东西的话那么这个缺乏意义感只会越累积的越大
缺乏你的对你个体的认同感缺乏你这个人个人影响力的这种感觉长期来说会越来越空虚然后这个在有毒的文化里面在你这么长的 hours 里面在你几年都已经 miss outfrom the world 里面这些东西其实越长期你会觉得它带给你的压力你不喜欢的东西就会越多于是这两方面结合起来就会发现同行可能是适合我在短期之内对我自己个人进行一个非常快的拔升
开眼界锻炼能力的这么一个机会但是你要让我在长期里面待我是不会待的这就是我觉得大家可以从别人的回答中去了解一个行业一个职位是不是适合自己自己愿不愿意干以及我愿意在里面干多久它对我来说的角色是什么
我们继续回答问题第三个问题就是他的技能点这个我就不多说了因为外面对于投行的技能点其实总结的也很全沟通能力表达能力人际能力然后呢以及我做 M&A 嘛你肯定数学要好建模要强当然投行的 long hours 就要求你是一个非常 energetic 的人就是能量很足就是充满干劲身体倍半
这些你是不是跟我擅长的东西正好结合呢我的沟通能力我是一个百分之百外向的人在我的 MBTI 的测试中我的 1 是 100%我就很少见到这样的人对吧表达能力沟通能力和人际关系都是我的
这个人际关系里面不包括那些乱七八糟的那些政治沟通我说的是跟人沟通的这种人际关系其实都是我的长项那正好是作为一个亚洲人我们作为一个中国学生数学好是建模墙这个东西就不再画下了然后再加上我的精力又非常的充沛所以其实投行的主要技能点我都 cover 了
那怎么进呢就是一整套的投行招聘这个时候其实你更要了解的是说 OK 那投行的招聘基本上都至少针对我这个 level 只在校园绝大多数只在校园发生那么对我来说我想进入这个行业我只能进入这些学校因为投行是有 target list
就是我只在这些学校做招聘那我要进同行的最大的机会就是要先进这些学校那这个路径是不是就很清晰了进入进去学校之后他的同行的整个招聘的体系第一步要做什么第二步要做什么会经历什么样的流程才能够进行招聘这些也是很好查到的
好那在投行呢我心目中的行业引领者当然就没有任何一家是行业引领者因为在我眼中 Boutricade firm 彼此之间根本就没有本质的区别有一些 culture 稍微好一点有一些 culture 稍微差一点其实我本人还是很喜欢我自己的当时的公司是 Dorch Bank 它其实总体来说不像某一些美国的投行那么的有毒总体来说还有一种欧洲大行的
低调它是一个非常埋头做事的这么一个大的风气从这一点上来说我觉得我还是比较喜欢它的相对但相对来说比较喜欢它的 culture 所以总体来说从这两份工作刚才的两个例子中你可以看到有些东西是从
穿插在一起的虽然我一开始做的投行跟我现在做的工作之间好像彼此毫无关联但是我喜欢的东西和不喜欢的东西我喜欢的高速成长自我成长深度的人际沟通真诚现在的工作我得到了真诚但是在投行你可能要寻求这个东西很难现在的工作我可以去努力营造一个非常健康的甚至是关注爱和心理的这么一个氛围但是在投行你要得到这个东西也很难
所以其实它彼此之间它肯定是非常的统一和谐统一的你在前一份工作中更好地知道自己擅长什么不擅长什么喜欢什么不喜欢什么这四大问题那么就更容易帮你真正 land 到你的下一份东西是更适合你的
在你要真的找到了这更适合你的工作之后你的意义感你的成就感你在这份工作中得到的这个快乐肯定是比没有想清楚的时候更高的那这个时候就算你却在旁人眼里看起来你并不在做一份很 fancy 的工作或者是很让人羡慕的工作但你自己内心会知道这到底是不是就是这份工作在我自己心中会打几分
这就是刚才说的五个问题大家就可以尽可能的去拿出去问各种人每个人的答案给的可能都不一样也不是每一个人的信心浓度都很高当然你问的人越多你其实慢慢的对于各行各业或者至少你感兴趣的那一些的认知就会越清晰
你问多了从大学的时候就开始问那么对于你大学毕业的那一份职业选择或者说我已经毕业了就现在在职业的初期哪怕是现在已经工作四五年七八年的同学你们也可以问你不但可以问别的行业你甚至还可以问自己行业因为你可能对自己的行业自己的工作也没有人值得这么清晰
那么在问问题的过程中他其实是很讲究的就是最讲究的一点是你一定要去尊重你被你问问题的那个人因为他是在无偿免费的用自己的时间在帮你对吧那
首先有几个小 tip 第一是你上来就是做自我介绍就很多同学比较受恐啊就是老是等着别人来问这件事情反正对我来说非常的烦躁我都已经花我自己的时间来帮你了你这还得我主动向上我是谁啊你保姆吗我得问一句你答一句对吧很多人上来就怕怕的说老师我能不能问一个问题
你先问行吗你问了这个问题我才知道我能不能回答我有没有空回答如果是一个很大的问题我就会说对不起没时间但是如果是一个很短的问题我就会斟酌哪怕我就是现在不愿意你去先把这个问题给问了是吧不要这个就是那个我能问一个问题然后我连你是谁都不知道
主动一点做好自我介绍对吧我是谁我现在遇到了一个什么样的情况我非常希望得到你的什么样的帮助把这简单的信息一开始就抛出去这是最节省对方时间的对吧我们的标杆就是节省对方的时间好吧如果你要对方这么一题一题的问你就很浪费他的时间你也浪费他的精力
如果你所有的东西都准备好一股脑的发出去他就一眼扫过去就明白是什么事了他马上就能够判断他应该做什么样的反应这就是最节省他时间和精力的方式当然接下来你的每一个问题当然都要事先准备好一套问题但是那一套问题刚才已经给大家了对吧除了刚才说的这个五个问题之外你还可以问一些更直接的问题比如说你知道你们公司有什么空缺或者好的职位吗不要怕直接问没问题的他最多也就是说没有是吧万一有呢
然后呢万能的问题就是你能不能给我推荐一家公司或者是推荐一个人或者是你推荐一个岗位或者是你推荐谁让我再去聊一下对吧那你的整个能聊的人就越来越多了偶尔有一些的时候我觉得你还可以问一个问题是你觉得做这个事情的风险最大在哪里不是所有的工作都要都要问像投行因为你就去了解刚才那五个问题我觉得就够了但是
但是也有很多人来问我说贤瘾贤瘾你不是开了一家健身房吗那个能不能跟我聊一下健身房其实我发现很多人问我的问题都是怎么做呀他怎么样啊什么什么的但很少有人问我开健身房会碰到哪些就是风险你们面临的风险是什么他有可能哪里出错我觉得这个才是这一类就是实体经济型的科技型的
坑才是最重要的你先上来要问他采购哪些坑哪些坑是要注意的这才是最要问的对吧总之问题先准备好然后呢这些问题里边不要包括让对方去回答你自己应该回答的问题
这是什么问题呢比如说我条件够吗我能进吗你觉得我能做什么才能进呢你觉得我还能做点什么就这些问题乍一听上去都是你请教前辈的问题但其实这是一个责任不分明界限不分明的问题你看我们刚才已经给大家举例了这么多你应该问的问题了这些问题是不是都聚焦在他能够给你提供的 information 上信息以及他自己身上的经验他
对于这个行业怎么看他觉得这个行业的技能点是什么对吧他喜欢的他不喜欢的他自己是怎么进的都是围绕着对方的因为这是他能够给你提供的东西但是一旦你把这个问题问成我该怎么办我怎么知道你该怎么办我能做到的就是给你提供这些信息你该怎么办你是个成年人你自己决定呀你为什么要问我呢我为什么要对你的人生负责呢对吧所以请大家记住就是
能听懂这个中间的界限吗这个中间是有界限的你不要问这些拘音型的问题这些问题问到问到跟你年龄相近的人其实是 OK 的因为这是更像更有一点像朋友之间的闲聊但是问到资深的前辈那是非常的不应该他们是回答不出来的你就必须自己去回答这些问题为了回答这些问题你才会问他那些他能回答的问题对吧就是收集信息是你的责任他是无偿来帮你的
收集信息是你的责任把这些信息跟你跟自我认知和分析对比起来自己去看看自己在这些东西上能得几分也都是你的责任你不可以让别人去帮你干应该是由你自己干的事儿好吧
然后在聊的过程中建议大家准备一个叫 Little Black Book 叫 LBBLittle Black Book 的意思是不是一本真的实际上的笔记本你用手机什么的都可以只是那个一个比喻说你要把所有的东西都要记下来变成一个数据库变成一个档案每一个人跟你谈完之后其实最好回家就做一个数据库当然推荐 Notion 就是一个比较好用的资料
在线数据库你可以建一个你所有谈话的档案然后你可以在这个每一个人谈话的档案中写下他对这五个问题的回答今天跟他见了多长时间在哪个地点聊了什么他对象是什么完了这个五个问题都记下来了之后你可以进行去看一看并且你还可以给他这一份记录去 assign 一些关键词比如说我今天问的是职业工作 A 地点 A 然后行业 B 啥啥啥对吧
这个以后你在这个数据库中一搜你就能够搜出来你就经常要去看一下你之前已经问了什么你看了你 review 了这些东西以后谈话其实不是那么轻松的你谈完了不是事情就完了回家做好整理这不是要写的很详细啊就是做好整理把这些 playpoint 写下来
对吧
总之大家一定要记住尊重对方的时间是你在求助的过程中最最最重要的一个大前提其他的东西都好说但一定要尊重对方的时间我记得有一次有一个学妹来找我但我们是不认识啊就是纯粹是校友关系她就通过校友网络来找我说学姐我这个临近毕业然后那个有一些顾虑不是 MBA 的是本科的
就问我说我能不能去就是那个见你的一点时间去聊一聊我当时非常乐意然后我们就多再来聊其实前面都聊的还蛮好的但是呢聊的过程中我大概也觉得说他好像也没有什么特别大的想法但总体来说我觉得这个很正常不然的话他也本来就是来筹助我的对吧而且我们也就是校友之间的闲聊
但然后聊着聊着他就说了一句话他说是啊就是我这次来上海就是见了所有我能见的校友反正我这个能接触到的我能找到的我都见了这听起来是一个不错的举动我其实也很鼓励大家真的去做这件事情但是大家要谨慎小心的是你在跟前辈聊的过程中一定要时时刻刻记住你得尊重他的时间
如果你给了一些信息让他觉得所以你就是随随便便把我喊出来我就跟你聊了一个小时我时间很宝贵了我不用去干别的吗我是觉得你真的需要一些职业上的引导需要一些学长的经验所以你才对吧我才出来见你的
你这内心你肯定会有一点感觉说第一你刚才聊天的内容好像也不是聊过了很多然后基于跟别人聊过很多以后再来找我问下一轮问题的你就会把同样的一套问题每一个人问一遍这其实挺不尊重别人的时间的对吧
所以就是这些小细节都请大家稍微注意一下请记住别人是为了帮你才抽时间的对于那些越资深的前辈来说他们的时间越宝贵越忙碌的人当然时间也越宝贵他愿意抽时间并不代表他真的就很闲没事干对吧他就算真的很闲没事干他也可以去刷剧刷手机做自己的事情他为什么要来帮你所以尊重别人的时间请记住这是多个人聊的一个关键点那
第二个我们经常去打探消息的地方当然就是在你的职场包括实习和包括你的成职工作很多人关于在职场上积累信息的误解是我就要在职场里边去找前辈们去聊资深的人去聊看看他们给我什么建议我觉得这个就是忽略了另外一个很大的信息的集散地就是你平常的日常的工作和生活前辈们聊的东西有很多你是听不懂
而且前辈们的时间也是很难得而且你指望从前辈们那里得到一个一次性的答案这个东西本身就是非常不现实的这个渠道其实是很低效的更高效的方法是在你每天工作的所有的机会里边去找信息积累的渠道第一个渠道就是各种各种同事之间的闲聊比如说大家在查些时间啊就是可以在新老员工中打听打听公司的那部消息也不是说那种很明显的打听而是在闲聊中大概的打听一下
再比如说你可以加入公司内部的俱乐部呀职业社交网啊公司内部的一些有趣的兴趣活动呀或者说公司一些要组织活动的时候你去当志愿者去比如说年会呀这些东西去帮忙并且尽心尽力的去帮忙表面上看你要投入很多个人的时间去义务劳动去做一些其他同事不做的事情对吧人家其他的同事是搭你的便车但实际上在这个过程中你是不是会结交到别的部门的同事嘛
你是不是会结交到其他的志愿者嘛那你是不是又会在跨部门的合作中看到你会至少会先把这个小的人脉建立起来吧但咱这个人脉不是说他未来能够给你点什么资源跟你做一些资源的置画我们不要把人脉做这么的理解就是你认识了人这个人就是一个信息源你认识越多的人你的信息源的这个点点点点点就点的越多你点多了以后跟他们闲聊的过程中他就会
不知不觉支撑一个你关于这个行业的信息网你也可以就他领域的东西去跟他稍微做五分钟十分钟的小协调去请教一些小的问题
其实我本人年轻的时候我也不太注意这些东西但好在我本身的性格就非常的外向喜欢交朋友喜欢跟人家聊所以其实也经常会聊到一些就交到很多其他部门的朋友但我也确实没有很有意的去做这些积累我大部分的时间还是沉浸在我自己工作的领域我白头做我自己的工作我跟他们聊的时候也通常是聊一些朋友的生活的闲聊的东西
但其实跟他们聊生活聊工作聊什么都可以就这些都是你收集信息的渠道我觉得新人们很常犯的错误就是只关心自己的一某三分地觉得其他倒不是说不愿意去帮忙而是说觉得其他领域太大了不是自己的 level 能够理解的或者说觉得那个不是我现在工作的领域我需要先把自己的工作做好
或者说很担心对别人的工作指手画脚其实我又不是让你去指导别人怎么工作而是说我们多跟别的多打开你的兴趣领域去接收不同的信息你不要对跟自己这么小的一份工就是你自己领域这么小的一个领域之内的东西之外你就毫不关心这是一种不对的态度把你的 mind 打开对吧
还有人呢怕被人家说多事装热心对吧有时候有心去做个志愿者有心去张罗但是又怕人家说哎呀你装什么装这些其实都不要在意那些都是嫉妒你是你自己没有这个是他们没有这个经历没有你这个热情
然后被你占了这个位置是吧你想想看是闲言碎语重要呢还是你自己的职业生涯重要是积累探索重要呢还是那个他们对你的印象重要在 15 年这个时间听起来很长但实际上转瞬也就一年年子也就过了而且你在新人时期的这个窗口积累信息的身份其实很快就没了等你变成了三四年四五年的就稍微资深一点的人的时候你就不可以再用新人的萌新的那种态度去四处去打听了对吧
所以呢就是在公司内部积累信息是很重要的这里我们小总结一下最重要的其实是一个 mindset 渠道我相信大家都能找总之你只要 keep your mind open 把你的思路打开然后让它像海绵一样打开去接收各种各样的信息就 OK 了我记得在网上看到过一个案例说有一个投稿这个投稿人呢就说我们公司有一位女领导
因为女领导非常少然后女领导大概以一年一次的评次可能会请我们所有的女员工去发出邀请去吃饭吃饭的过程中他就会大谈特谈他的经验他觉得怎么样公司里面怎么样他说这个投稿人就说我根本就不感兴趣
然后你又占用占用我非工作时间这种工作餐这种类似团建的东西团建难道不应该占用工作时间吗为什么要占用我的我的周末时间而且我为什么要去听一个领导去讲那些东西都离我很高我他是他是大领导我只是一个很小的小朋友我这东西有什么好听的他那些经验跟我我现在的工作有什么关系呢你看大家听听看这个这种思路就是不 open minded 就算你去你去了就是一种可能性
你怎么知道这个东西对你没用呢而且现在没有你怎么知道你现在听了以后他以后几年你会不会想起来这番话对你重新产生用处呢对吧其实这个女领导愿意拿出自己的个人的时间去无偿的帮助公司的女员工就已经很不错了你碰到这样的领导就应该很高兴而不是反过来觉得领导占用了我的个人时间这就是一个非常错误的思路
还有一些人会觉得说那我跟领导走得太近响应领导的这些活会不会太像拍马屁啊就是我也不想让人家觉得我是一个拍马屁上去的我不想过分亲近领导
这种没有用的清高请你给我扔掉根本没有任何意义就像做活动一样你管别人说什么呢只要你自己心里面知道你不是为了拍马屁你只是为了能够得到更多的机会得到更多的信息就好了嘛你对吧多接触就是多得到信息你管别人怎么想呢
除了这些工作就是日常工作的星期渠道呢当然还有参加行业聚会啊不要参加那些徒有其名的啊去多去探索你请记住我们这个阶段的第一个关键词是探索嘛所以我觉得我们要把期望说对你的期望并不是说我参加这个行业协会它能够给我带来实质的什么立竿见影的东西
这个阶段是有很多探索的你去看看这个行业协会发现他讲的都是垃圾那我下次就不去了然后换一个这就是探索的过程你在网上看到很多东西你花了很多时间结果你发现今天搜索的东西都没用没关系这也是一个过程因为它会增进你的搜索能力你慢慢就能搜到你有用的东西了
打造你在这个领域的专业度在探索的时期其实是要经过大量的试错的那些都是你必须要交的学费你是躲不过去的你要是不愿意付这个学费呢你只能承担你的信息非常闭塞的这个后果
慢慢的去你自己要花各种各样真的大家要进行各种各样的努力真正有目的的有意识的去投入时间才能够成为在你这个领域的 go to person 大家找到这个问题想到这个问题都会想起你这才是你的目标所以在前期探索你要积累大量的信息才能够在这些信息中真正慢慢筛选出你想要的
对吧门新闻也不要老想着跟高级客户见面的机会去跟大老板做大项目的机会你还没有准备好就要问傻问题会损害公司在客户面前的形象对吧或者你还没有准备好你根本想都没有想过没有做过功课你就坐在会议室里面记记笔记根本没有意义这是浪费时间你不如多做思考就是有真正想讨论的问题的时候完全可以去找那些大老板们去交流
但不要去争取表面的这些机会要让这些机会真正开始产生作用
在这个过程中也不要忘记不停地去培养你的高效的沟通能力其实大多数的人都是比较糟糕的沟通者能够把沟通变成讲故事的人少之又少非常少一旦你掌握了讲故事的这个技能你就能够脱颖而出包括你讲故事的过程中如果你能够就是写出你想说的东西在镜子前面多做练习多说多练习多反思也是在提升你的沟通能力
前面说了这么多掌握信息的找各种人聊什么的听起来都是摄牛会做的事但其实并不是每个人都能够找到适合自己让自己感觉舒服的方式去接触别人去收集信息所谓的我们不能说摄牛和摄狂吧应该是说外向和内向的区别只在于外向的人在跟人家聊很长时间的时候就是在长时间暴露在社交氛围中的时候外向的人并不会感到经历非常的累
而内向的人他并不是不喜欢社交只不过是暴露的时间一长他就会感到非常的疲累精力被用光了想要回家好好休息一下自己一个人充会儿电这就是区别并不是说一个喜欢一个不喜欢对吧那如果你想要自己的职业进阶你不一定要变成摄牛但你一定不能是个摄口
如果你牢拿社口这个东西做借口它其实它是你要意识到它其实很多时候是在调侃的借口之下对自己的一个偷懒的借口所以社口是不行的也不求你是社牛人只要真诚就可以了哪怕你是一个内向的人你一次一个人慢慢的来我觉得这是完全没有问题的
接下来就是我们第二个关键词在第一阶段呢嗯探索探索完了就是储备了是吧在探索的时候我们是要探索擅长什么喜欢什么不擅长什么不喜欢什么关于这一点我们还有另外一本书叫做做自己擅长的事还是喜欢的我们下一期播客再给大家讲嗯但我们的第一阶段的第二个关键词就比探索跟探索一样重要吧应该说就是你的燃料积累嗯
在积累燃料方面这是前 15 年最重要的事情燃料包括这三种第一号燃料叫可迁移技能这个大家都很熟悉吧 Transferable skills 可迁移技能大体包括最常见的包括这些第一条是解决问题的能力这个解决问题的能力并不是说我给你这个任务你把这个任务给我做了这叫完成任务的能力
解决问题的能力是我们一起全团队面临这个问题都不一定是你的问题是公司的问题但是你就在思考这个问题并且你能够有这个 ownership 主人温精神 own 这个问题 own 这个问题的意思是我把问题只要是公司的只要是团队的就是我的在我力所能尽的情况下我就要主动去思考我这怎么能解决这个问题呢你一定要有这种主动性这种主动性越强其实你解决问题的能力就越强
Again 在这里不要觉得我付出了无偿的劳动它不记录在我的 KPI 里面所以我没有必要去花这么多时间这是老板要操心的事情这是我领导要操心的事情这是另外一个团队要操心的事情关我屁事这种思维其实在至少在职业阶段的第一个 15 年最好不要有
你碰到问题当你能有那么一点能力去思考去想的时候你就尽量的去想当然你不打扰你自己的本职工作为前提把所有的这些团队的公司的问题都要视为是自己的问题去尝试解决
所有的可迁移技能都是必须是要通过实践慢慢区类出来慢慢培训出来的你解决问题解决的越多你的解决问题的能力就越强所以 ownership 才是解决问题能力最关键的一个东西而不是实质的一些解决的技能
然后呢在解决问题的时候呢也要学会全盘考虑通盘思考要学会学习和借鉴的能力而不是说我提出一个解决方案就完了那你要考虑到这个解决方案会不会影响到其他产品呢会不会影响到下一步呢会不会它有一次性的作用对吧有些什么副作用呢等等通盘考虑也是解决问题能力的一部分解决问题能力其实真的很少见
而且很重要如果你是一个员工你是一个非常主动愿意去替老板分担负担的员工即使不是你自己的问题但是你很关心你在力所能及的情况下一直在帮老板减轻负担帮其他的同事减轻负担帮公司解决问题提出自己的想法哪怕不是每一个想法都有用
哪怕就是你的这个眼界确实有限但是偶尔时不时的会有一些火花闪过老板会借鉴这个火花他会在这个火花的基础上想到一些新的东西他就内心一定会非常的感谢你其他同事也会非常感谢你这个就是一种能力很强的表现那你就会在公司的地位就会变得越来越重要你能够得到的新做事情的机会就会越来越多
好这是第一个第二个呢是说服式沟通技能说服式沟通的意思就是不是光光我跟你能讲话而是我在讲话的过程中能够清晰地传达我的观点我这个说服不是一定要你听我的而是一定要让你在短时间之内能够明白我这个推理的逻辑
它是一个真诚的沟通的能力不是巧舌如簧的去压迫别人和欺诈别人这就对同理心和阅历的要求很高了因为同理心也是基于阅历的你的经历越丰富其实你能够同理到相同经历的机会就越大那你要在沟通的过程中意识到你沟通你跟对方的沟通存在什么样的 gap 并及时调整你的沟通方式
沟通很多时候是一种愿意被改变的意愿就哪怕我非常相信我说的这些话但是我在说这些话的同时既对我说的内容很自信但我同时也非常愿意很开放的等待你的反馈看看从你的反馈中我能学到什么来调整我要表达的东西
这就是被改变的意愿一旦没有抱有被改变的意愿这个沟通是不会真实发生的所以其实沟通能力听起来很简单但它很讲究这里面还包括我们前面说过的讲故事的能力它对这个逻辑思维的能力其实也很高因为你的表达要一二三四很有条理
这是我们的第二点我们的第三个可迁移技能叫做完成任务的能力就是跟前面的那个解决问题的能力是有点不一样的完成任务当然是希望你的任务完成的既高效又稳妥以及你在完成任务的时候有自己的思考所以这里面他教给你这项任务首先要想的并不是这项任务在我的理解里面应该怎么完成
而是这项任务它的期望是什么对公司来说为什么这个期望是这样子的如果我觉得这个期望不对我就要提出反对意见对吧这些沟通是必要的以及我在这个过程中我要善用工具然后善于复盘并且我觉得对新人来说一定要注意很重要的一点是在完成任务的过程中
你要学会确认一定要确认这是不是对方期望你完成的样子确认你没有理解错我觉得很多新人就想不到这一点就是太过于用自己单一的角度去理解这一项任务然后以为自己完成了当你完成的时候才发现原来这个
任务的结果跟老板期望的东西有一定的不同然后要反攻那哪怕你之前完成任务的很高效那反攻的时间不也增加了吗所以不要害怕跟老板沟通对吧一定要沟通一定要反复的确认确保你们对这些东西的理解对结果的期望是一样的这是完成任务能力里边我觉得很重要的一个
那当然你如果一开始的时候你发现我的理解跟老板的理解有偏差这其实不是什么大事但是你要善于复盘如果你发现一开始的时候有偏差你就会发现偏差是存在的接下来我要用什么样的方法去避免这个偏差呢那我就一定要确认如果这次确认了以后我发现偏差还是存在我就要继续复盘看看到底是怎么回事在哪个环节我还可以加一个确认的东西总之不断的反思的能力是所有可牵引技能的一个基础
下一项能力就是人才引力简单的来说它就是一个我们可以把它理解为我们的人品吧你必须要让你身边的人乐于跟你一起工作作为老板来说必须要吸引到优质的员工让员工愿意跟着你干对于员工来说必须要让老板觉得你是一个就很有团队精神很愿意为公司着想的员工对你的 team members 来说对你的同队来说那你希望能够别人喜欢跟你在一组当你是组长的时候别人想加入你这一组
对吧有你在这一组里面你总是身边围绕着愿意跟你一起干活的人这个就是你的人才引力在这个过程中你一定要把自己的这个人才引力慢慢地积累上去它也不是一蹴而就的你要想一想我们的关键是啥
对就是在这个过程中其实另外一项可信的一技能就可以结合起来了下一项技能叫做帮助和求助的能力其中求助的能力才是最重要的所以当你的人才引力中其实帮助别人和求助别人的能力是不可分割的当你是一个很乐于帮助别人同时又是一个很乐于求助别人的人的时候其实你跟周边人的关系慢慢的就会更加亲密这里面求助真的非常的重要就是帮助别人当然嗯
give and take 你去 give 你去帮别人你不求回报的去展示你的热情其实这个东西它宇宙会有一种冥冥中又别的方式给你相应的回报和奖赏
但其实当你求助的时候你也是在向对方递出一个橄榄枝就是我是一次跟你加深关系的机会你在当然求助的基础还是尊重对方的时间在尊重对方的时间的情况下你去求助其实是让他有机会能跟你建立更深的关系而且有很多时候求助这件事情是很必要的因为如果你不求助你把工作搞砸了等于你拖了全队的后腿
这个时候你求助了他能够他帮你的东西投入反而是少的如果你不求助结果搞砸了以后他要来救场的这个成本反而是大的新人往往不容易意识到这一点所以求助是非常非常重要的结合刚才完成任务的那一点整个新人最常犯的错误就是不确认老板的期望然后呢按自己的理解就把这活干完了等到要返工的时候才发现又要重头来或者是
或者呢在这个过程中有些东西自己其实做得很辛苦但是硬要自己撑下来然后呢这个撑下来的质量也不一定很好我知道你是尽力了你也做了花了好多的时间可是你就由于你是个新人
你不熟悉这件事情怎么干为什么不能让熟练的人你去求助他的时候他可能花五分钟就给你搞定了但是你自己要花五个小时甚至五天何必呢他的五分钟是工作时间但你的五小时跟五天也是工作时间这加起来全是你们整个团队的共同投入所以我们要从这个团队共同账户的角度去理解你就会明白求助和确认这件事情是非常重要的了
然后下一项可见一技能就是情商我们正好在情商那一期的播客里边也非常详细讲了情商是个什么东西我们甚至也提到了一些理商啊这个东西就是用理智去控制你的情绪跟情商也很相似这个东西也是我们的可见一技能里边非常重要的一部分一部分
书里面虽然没有列可是我个人还是觉得还有一项非常非常重要的可见一技能叫学习能力而且是快速学习能力这就要求你保持旺盛的好奇心然后有真正复盘之后的学习的意识善于沟通并且就是有举一反三的反思的能力还要有一个 open minded 所以学习能力里边包括了很多对吧还要有搜索信息的能力等等等等
这些全部都是可迁移技能然后就把这些可迁移技能是你的一号燃料的积累那么这些技能其实都是一定要在实践中它是不可能在书本上学到的它是要在实践中不断地去锻炼自己的能力这就是为什么我们前面说在探索的过程中你也要有不断不断去尝试新的东西哪怕这个工作是重复的你要知道这个重复的工作也可能会锻炼到你的某一项技能
你的重点既然是积累燃料那么别的一切你都不要去讲究它这个时候你的薪酬奖赏回报所有的这些东西都还不是那么的重要最重要的就是燃料和探索但凡能积累燃料的但凡能探索的你都应该上好吧这才是我们第一阶段的重点
第二号燃料是叫做有意义的经验就是我们如果一直用同一种方法做事情的话就算你会变得很有效率但是这种状态会很脆弱它会经不起不可预测的将来以及一些风险的冲击所以
你看一个人的能力当然你就说人的视野和阅历为什么重要呢就是因为你的精力丰富了之后就算不是本领域的精力可是它就是会让你整个人变得比较扎实比较稳妥比较能够举一反三轮回贯通它就比你单一的这个脆弱的状态会要好很多
有很著名的猎头啊这些人力资源专家他去看一个高层 CEO 去招聘的时候通常都会问这些问题啊比如说他们有没有创立过新的东西还是非常保守的去做老的东西他们有没有曾经快速扩张过一家企业的经验或者说他们有没有拯救过一家宾威企业于这个此之其死回生这些经验其实都是有意义的经验 meaningful experiences
那作者自己说他说觉得在身处商界的每个人至少都应该把职业生涯中的一个篇章放在电子商务这件事情上他说计时只在几年时间为什么呢
因为电子商务涉及到整个销售流程它从产品开发到供应链的运作到营销到客户服务所有的东西都会包括所以它就会教你用总经理的头脑来思考你会接触到品牌塑造啊用户体验啊等商业的软技能以及利润管理啊数据分析啊等硬技能而且它会就电子商务的工作是时时有这个销售的反馈的嘛
那么它整个反馈会让你迅速的从这个反馈中明白自己做的多好所以它是一个整个商业世界的一个小小的缩影那我觉得作者说的非常有道理就是当大家有这个机会的时候你能够去经历各个环节的时候咱不一定要做电子商务但是你可以去经历多个环节这就是为什么要跟别的部门的同事要多做好朋友要了解别的部门的同事在干什么
不要尤其是对萌新小朋友来说不要只关注你的一抹三分田从总经理的角度去关注公司到底在干什么公司到底干的好不好公司的每个部门每个环节是怎么样的这些东西都要提超前你不要觉得这超出了你现在的水平你就是啊这就是你现在这个阶段要做的事你就是要积累这些东西这就是你的燃料那
那个长期去坚持一些做公益活动其实有时候也是很有意义的因为在公益团队中你是没有领导的位置你也没有现实的金钱能够拿去激励你的团队在这个时候如何能够坚持大家的人心不涣散调动大家的积极性去完成一些资源有限的目标我觉得也是很有意义的经验
甚至包括我们说了实业规划并不只有工作规划还有结合你的整个人生规划所以呢像旅行啊其实也是很有意义的经验它不光是看世界也是接触不同的人比如说我的兴趣号号也是一个很有意义的经验当然这取决于你是拿来纯粹消磨时间还是真正的把它当成一个真心的兴趣号号
比如说我喜欢滑雪那前几年还能够经常天南海北的去滑雪的时候你就是在天南海北的滑雪中认识了很多人每次去滑雪的这个旅程他肯定会有一些新的朋友加入嘛那你就会从这些朋友很有可能就是从那一次滑雪之旅之后一辈子可能也不会再见了就是在滑雪的时候的朋友但是呢至少在滑雪的期间你会听到有各种各样各行各业不同的故事有时候你会发现他是一个皮草商人
有时候你会发现东北大哥在干一件你从来都没有听过的生意有时候你会发现哇民间富豪真多对吧这些大土豪们平常都是干啥的他们的生活是什么样的总之呢很开眼界所以跳出你的圈子去出去玩去见世界去接触不同的人不要缩在自己的小圈子里面
第三号燃料就是持久的关系咱们可以把它理解为我们长寿的人脉但是我老觉得人脉这个词有点功利好像总觉得希望从对方身上得到点什么才叫人脉
持久我喜欢说关系就关系网我们持久的关系网其实你帮过的人啊你的校友啊你的读书圈啊你的兴趣圈啊你觉得对自己很满意的客户啊等等啊总归你接触过的跟你有过联系的人里边你建立起来之前不是说有着人才吸引力吗你能建立起来对你有喜欢的对你满意的人都是你的人际关系朋友的关系也是要维护和更新的
就是维护这件事情我觉得大家能理解但是更新这件事情可能很容易被大家忽略什么叫更新呢人每过一段阶段每个人的成长速度是不一样的每个人的这个脚步是不一样的
并不是说你一定要把那些落后的人落在后面这个这么想就很功利了但是你要知道他的每个人要更新的东西并不是他的薪酬和社会地位这些我们并不是在说这些东西我们说的更新是他的心灵地图他在个人成长他在对于这个世界打开的程度是逐渐在关闭他是停在原地了还是在不断的变化这个我觉得是有区别的
当有些人吧这个没有什么对和错当有些人慢慢慢慢在这个路上的时候你就会觉得我们已经不能够再继续同行了这个时候你要更新你的朋友圈尤其是当你的眼界打开了当你的价值观更清晰的时候你会发现原来的朋友圈里面有一些人那价值观已经慢慢的不能再跟你相符了这个时候就要勇敢的去更新你的朋友圈我接触过很多
咨询的人其实很多烦恼来自于朋友就觉得这个朋友跟我很多年但是最近他的一些举动我真的是很不能理解或者是我他就是已经我越来越困扰于这段友谊可是我们已经我们是发小我们从小到大这么多年的情谊没有办法这不是一个或者说我的圈子就是认识了这一群人我天天就跟他们玩但我其实又很不喜欢他们但我又没有认识别的人
这些都没有办法就说明你真的不再是一个圈子的人了你可以跟他们维持一种淡淡的友谊对吧关心他生活里面发现什么但是你不需要天天跟他们憨傲啊这个圈子指的是你日常很活跃的 spend a lot of time together 很多时间花在一起的那种圈子我觉得大家要记住及时更新这个圈子不适合你的时候你就要跳到另外一个圈子
这就是我们的三号燃料持久的关系那说到燃料的这个部分其实大家就能够明白我们在那个 MBA 其实针对的两年期的 full time 的 MBA 是针对三到八年工作经验的同学是最多的那既然三到八年它还在第一个十五年的第一个阶段里面所以其实 MBA 本身你也可以把它看成是一个重新回学校去积累燃料的这么一个机会
很多人很困惑经常问我为什么要去读 MBAMBA 能够给我带来的价值是什么然后最常见的一个就是去把它量化我现在的工资是多少 MBA 毕业后的工资是多少 MBA 两年的学费是多少两年之间能够损失的这个工资是多少所有东西一算就觉得 MBA 的这个投资性价比是多少如果我现在的工资已经挣得跟 MBA 毕业以后的工资一样多了
我是不是就不用去读了我觉得读它的意义不大就是这种分析我觉得都非常的短见对吧我们远见说了这个阶段唯一的目标就是积累你的燃料而且之前也前面也提过人生的财富大多数时候是从 40 岁开始积累的所以你现在前 15 年你去记着那前 15 年里面有两年的工资损失真的有什么意义呢
你要做的是在 40 岁的时候开始积累最大的个人财富阶段的时候你要把这个东西给做好如果你前期真的你去问大家可以去问一些愿意坦诚跟大家聊的中年人 30 几岁 40 几岁的人你们真的去问他们这个问题的时候你们去问你觉得前面的你职业生涯的前 15 年你很后悔没有及时积累的东西是什么
你有没有后悔过你没有去尝试哪些东西你有没有后悔过当时哪一条路你没有走你哪一件事情没有做如果你们经常去跟他们做这种聊天的话你们就会发现其实没有积累这个东西才是他们最大的遗憾
因为积累期就是这些时间就是时间过去了它不会再来机会过去窗口过去了它也不会再来就像 MBA 申请一样在三到八年之间如果你不申请的话八年之后的申请会一年比一年难因为你已经 overqualified 你已经错过了那个积累的窗口
现在你的申请根本不是为了 MBA 毕业之后的那份工作而是要考量的是在我的职业生涯的前 15 年里面我多一个我去拿出两年来去读这个 MBA 对我的积累是更拔高了还是没有区别如果没有区别我就不去念如果有区别拔得很高
它对于我的人脉对于我的视野对于我看这么多的案例进行这么多的培训进行各种各样的软技能的提升请注意一号燃料是可见益技能二号燃料是有意义的经验这两点 MP 都是可以提供的它是一个在两年之内非常 intense 的给你大幅提升燃料的这么一个加油站补给站
你错过了这个补给站你在在 40 多岁的时候再想去念这个两年 MBA 是很难很难的了 40 岁的时候当然有针对 40 岁时候的项目但是不一定就像两年期的 MBA 就有这么多的资源塞在里面能够一次性两年期给你补足
你们又换一个思路这 15 年里面如果你错过了这个补给站你再也没有就这 15 年中已经没有别的机会再回去补给了那你接下来还得职业生涯一共有 45 年你这 15 年的补给得供后面 30 年用你说你这 15 年是不是得好好补给这才是大家真正去考虑读 MBA 也好读 master 也好要去学校里面去回录也好或者说咱不考虑读书我们刚刚 MBA 只是一个例子
我们在平常的积累的时候你会想我现在去看这些书对吧我不是为了明天用的我是为了等我第二个 15 年的时候用的因为我需要这么多的时间看这么多的书才能够梳理出一个知识体系才能够变成这个领域的专家
如果等到我第二个 15 年我再来重新看这本书的时候其他人早就已经走在前面了机会已经对我关上了一旦这个机会对我关上我的积累就会越来越慢我就会被永远被人家甩在后面对吧大家要有积累燃料的紧迫感一号燃料可见一技能二号燃料有意义的经验对吧三号燃料是你的人际关系这些都要积累然后在这些燃料中请记住你的学习也是你的燃料积累前面 15 年不要去在乎这个
收入真的大家都太短视了就算 40 岁之前的收入并不是你人生最高光的收入这些
没有意义不要这么小家子气你去这个时候前面 15 年反而是一个投资的机会你要把这些钱拿出去请人家吃饭跟人家沟通去玩去探索当然不要破产的地步做好你的理财去尽量的积累东西然后积累完了以后你真的想要积累你的个人财富应该发力发在从第二个 15 年开始的后面的 30 年
这就是我们的整个第一个阶段的两个重点探索和燃料到了第二个阶段就是描定你的甜蜜区去聚焦你的长板了因为我们前面的重点既然是探索第二个阶段的重点其实就是要制造差异
在过去这么多的积累上你要不断地问自己三个问题我擅长什么我爱好什么这个世界需要什么我觉得这三个问题非常的好用就是第一我擅长什么第二我爱好什么第三这个世界需要什么在过去 15 年间如果你都没有对这三个问题有答案的话那这 15 年的积累真的对吧对于很多职业初期的小朋友没有答案很正常
很多人就很苦恼总觉得好像我现在就得对这三个东西有答案这是不现实的这就是为什么说很多职业初期的人对这个阶段对头 15 年的期望是很不现实的
15 年都是你的探索期在这个过程中你要不断不断不断的去探索这三个问题的答案到了后面第二个 15 年才真正把这三个东西给结合起来你擅长的你喜欢的和你需要的就像我本人刚才举的例子从投行到现在做的这份工作
甚至同行之前的 MBA 期间的对吧 MBA 中间也给了你很多很多探索不同行业的机会各种各样的职业 club 各种各样的学长学姐和老师和职业中心的帮助这些都是你的探索的机会有很多东西你要去尝试才知道你尝试完了之后你就会越来有时候你可能尝试了你也不知道你会喜欢什么但是你起码再尝试一个之后你就会知道你不喜欢什么
相对于投行我知道我喜欢什么但我更清楚我不喜欢什么所以接下来的一个选择你可能就会避开这些你不喜欢的东西那可能它会产生新的你不喜欢的东西你再去做排除法你总有一天你会慢慢慢慢的找到我真正的 passion 在哪里
你擅长什么你喜欢什么和这个世界需要什么三个点的结合就是你的甜蜜区往往 passion 就是在这个甜蜜区发生的而这个 passion 要持续下去就必须第一你要感兴趣第二你必须要擅长因为你要是不擅长的话天天受打击的这个行业你的 passion 也不能持久
然后如果最后你要世界要是不需要这个东西的话它就不现实它落不了地那你也不能持久 passion 就是这三个问题的合体我觉得所以它是非常非常好的这个问题这三个问题一旦你知道了这个三个问题的答案接下来我们就要走上精通之路制造你的差异建造你的护城河
精通的秘方就是意愿和时间练习在开始的阶段从来都算不上是有趣的为了撑过这些时刻你就不得不爱上这个东西所以你必须要为做到这件事情激动万分但激动万分可能有点夸张但你必须要培养对这个东西真正的兴趣才行然后你也要学会从其他领域开发因为前面 15 年在自己领域的积累可能已经到了很高的地步了
这所有的东西加在一起从其他领域的借鉴这个时候我们又要说了之前所积累的人脉包括你说去 NBA 的这个拓宽的这个人脉在这里才是真正起作用的就是信息网
你经常能够从校友做的事情里边从他们的这些沟通里边看得到很多很多源源不断的启发这才是真正的积累这才是真正的第三号燃料精通的秘方就是你投入意愿和时间从其他的领域借鉴从在自己的领域投入慢慢的把这个护城河给做出来然后当然我们就说了精通一样东西要一万小时嘛但是一万小时只是一个大的粗的概念并不是每件东西都需要一万小时但是呢它就是一个积累的过程
在这里作者也给了初任管理者因为在职业的第二个 15 年其实你已经到了一个中层管理开始进入中层管理的这个位置了初任的这些中层管理者的六条建议是我觉得很有趣也可以跟大家分享一下它里边的第一条建议就很有趣说你的仪容态度和举止正在受到高度关注和广泛效仿我自己本人是一个
不太在乎外表的人真的本人是一个除非工作需要就是我可以做的很专业给你打扮打扮但是我自己本身对这件事情毫无感觉你让我要做我就做你不让我做我就偷懒但是当了老板之后你就会发现当然我们公司
相对来说是一个非常 casual 的很放松的很灵活的那个环境但在投行你确确实实会感觉得到随着你的位置慢慢的升高你的穿着打扮开始越来越重要不光
通常是我们通常认为的 dress to impress 第一印象要搞好的关系是你整天的这个你的态度就是以前哈比如说门星们小朋友们总有一种概念是说别的东西没有那么重要没有人真的注意到我身上的那么多的细节他们更关注的是我交付出去的东西好不好
这个很正常但是当你开始慢慢走上管理者的位置的时候你就会发现你身上的所有的东西都是被放大的你今天的情绪的小小的低落也是会被放大的你今天仪容是不是有精神也是会被放大的就是你现在要记住你的手下他不是有意的但他们潜意识里面时时刻刻都在读取你身上的信息你对这家公司有信心吗
你对交给我们的任务本身自己怀抱信念吗你对我们是喜欢的吗你对自己是喜欢的吗我们到底在干些什么事情他其实是一直要看着领导从领导身上去读取这些信息的所以从开始成为管理者开始在这个阶段我们要注意自己的仪容这个仪容并不是要注意你的穿着打扮
而是要注意你的整个人如果有一些容易被人误解的习惯就我本人还好因为我就是一个很外放的人我心里是什么样外面就是什么样但是有些人他可能就会给人一些比较容易误解的习惯比如说他其实内心深处很为团队骄傲但他脸上就不显这个时候你的团队就读不出来了
比如说他如果说总是很严肃他自己毫无差距他觉得自己是个性格很轻松的人但是如果他的表情不管理好的话那团队就是战战兢兢了对吧但当然我觉得初位管理者总会经过这个阶段会发现好原来我的态度我的精神气是会影响整个团队的第二个呢是他说一旦你确定了某个愿景就应该简单表达并且重复重复再重复
这个我们之前其实在之前有几期播客中我记得我们讲过温温精神就是在你经历了什么那本书的那一期播客里边我们讲过小剂量多品次这个道理在这里也是一样的因为管理者在自己做员工的时候总觉得老板说一句我就懂了我就会执行可是你做了老板之后你就会发现原来很多东西在你的 level 你觉得很简单但是每一个人的接收是不一样的你有时候必须要讲很多次对方才会真正的
明白哦原来他说的是这个意思哦原来老板是要我是对我是这样子的因为员工对你是尊敬的他表面上他会觉得好好好懂明白老板你说的我都会做但他不一定真正的懂这个我觉得是进入管理者的身份可能要稍稍适应一下的事情是要重复重复再重复
第三点是你早早要决定让谁上船就在这个过程中你不一定要选择跟你相似的人然后寻找那些能够增长你的长板和弥补你的短板的人所以当同事的时候你喜欢跟你相似的人在一起工作大家一起协同的效率高但是当了老板之后你谁要在你这条船上你就要决定增长我的长板弥补我的短板对吧跟我们一起协同作战你要组建起这样的一支队伍
然后呢第四点是要意识到每一个有意义的商业问题都是少数人在一间安静的小会议室里面解决的不是所有的东西都要大数原则大家大部分人同意然后第五个呢是你要表现得像一个被人信赖的答题者就解答他们的疑惑而不是高高在上的老板然后第六点就要意识到你并不是无所不知我觉得其实对出任管理者的这六条建议也是挺有意思的
好我们讲完了第二个阶段我们就终于来到了第三个阶段这个我们说的比较简单点吧因为到了第三个阶段其实完全取决于前两个阶段的效果怎么样第三个阶段是优化你的肠尾效应持续发挥你的影响力如果第三个阶段里边其实是包含着官方
然后一旦突然停下来的话你就会冲破挡风玻璃飞出去
职业生涯和人生都是这个道理你前面整个职业生涯一直就是 45 年在最后的这 15 年前面的 30 多年你都在不断的用一个高速的往前冲虽然最后这个阶段可能放缓了但你始终还是在工作场合职场职业场合的那一架高速往前开的车上如果退休是一个急刹车的话你就会冲破挡风玻璃被飞出去结果就很惨
所以我们要提前规划这整个最后的 15 年呢其实大家可以经常憧憬一下它不一定是 15 年都在工作而是你要怎么慢慢的把最后的这个工作的时间融入到你的退休生活中去做一些公益活动做一些回馈后备对吧帮扶后备做一些那个教书艺人的工作
要找到你持续能够 give 持续发挥你的影响力的领域现在就要想真的有时候你要想我现在这份工作如果真的就是不能再干下去了我退休之后要干嘛呢退休之后当然你可以首先享受一下生活但人都一定要产生我持续产生价值的意义感
所以如果你现在不规划好的话退休之后你没有返港的机会你没有在这个社会上再发光发热的机会那种滋味其实是不好受的我相信不用我多说很多人也都明白所以在第三个 15 年就取决于你在前两个 15 年积累的东西够不够丰厚如果你积累的很丰厚你已经在不同的领域发展出了兴趣以及有了很多的积累那么你最后一个 15 年的长尾效应就会比较长
对吧尤其是在第二个阶段你已经做了成为了行业专家那么哪怕你到了退休之后其实你也是可以发光发热的
这三个职业阶段就是我们对于整个职业生涯一个非常好的框架了我觉得因为我们每一个阶段的重点现在已经非常明晰了怎么探索对吧怎么收集信息怎么问人家问题怎么积累燃料燃料分哪几种每一号燃料里边应该是什么东西都给大家讲了接下来我们就要经常性的就是在整个过程中去评估一下我们的不同阶段的职业价值
那一号人就是首先我们要盘点我们的燃料已经有多少了一号燃料的盘点清单就包括我们说了吧可迁移的技能吧这些技能里面包括转技能包括硬技能所以你获得的学位证书你的这个语言音乐艺术计算机等的技能你的绩效评估的时候被说到的优点别人对你情商的评价你的人才账户就是你的人才吸引力方面你建立的这些人际关系等等这都是你的就是
人才吸引力就是你的这个一号可迁移技能的一号燃料的点评清单了所以我们基本上这个就等于你的一个简历包括我们刚才说的二号燃料是你的经历嘛但是就比一份简历要更加的丰富因为简历上不会有像比如说个人旅行对吧像国外工作的经验管理一个项目的经验企业的经验或者说社区跟志愿者的活动
或者说个人贡献突出的大型活动产品发布或者是知名项目公开演讲写作或表演的经验
教学咨询或指导的经验兴趣爱好业余活动或在工作之余的热情所在以及其他的生活中的经验和挑战这些就是你的二号燃料的盘点清单这个清单上其实大家就会发现我们在整个第一个 15 年积累的过程中不是只看工作本身的是要融合我们的人生和生活
因为有意义的经验这件事情就包括我们刚才里边提到的至少与个人旅行对吧什么组织啊志愿者啊所有的这些东西它都是经验这个回过头来为什么大家在申请国外的大学 master 或者是 MBA 的时候总是人家学校要问你这些东西呢你看这就是这是不是都对起来了他就要看到你这个人有哪一些有意义的经验
这里又回到了之前我们说在公司里边你要多去当你还是尤其你还是新人的时候多主动多组织活动对吧多 initiative 其实 NBA candidate 好的 candidate 他们身上有一个很常见的特性就是他们身上总是有各种各样的我们叫做 initiatives
而他主动发起的东西无论是你给公司成立了一个 coffee club 让同事们能够喝上更好的咖啡还是你给公司成立了一个 efficiency club 就是帮同事们把这个他们的工作时间卡短 10%
还是你给你组织了一堂就大家非常印象深刻的年会还是你去帮老板协调了这个几百个人的这个行业的峰会还是怎么样任何你能尽上力的东西你都要去尽这个就是在增加你的经验这就是你的二号燃料的清单
他正在这个经验的过程中你的一号燃料可迁移技能也得到了锻炼然后你在工作上如果没有这么多的机会的话在工作外你也可以去尽量的拓展交更多的新朋友建立更多的个人兴趣去更多的地方旅行看更多的书培养更多的技能你觉得有用的技能这些都是在积累你的燃料
请记住你的第一个 15 年的时间你最重要的就是这件事情别的东西都没有而且你可以把你人生的一些兴趣和快乐融入在这个过程中并不是让你就是只工作没有任何的玩乐可言对吗你建立的包括你的其实像烘焙呀还有这个做饭呢这些健康的技能还有养花呀这都是一些技能也都是好的人生经验
生活经验所以它跟你就是玩乐是没有矛盾的我们只要注意我们的时间不要大规模的花在那些不积累任何燃料的活动上那些就是小玩移情然后大玩浪费时间的
三号燃料的盘点清单就是我们的各种关系嘛你的联系人清单上有谁啊你有没有一个专家团呢就是如果你要知道某个领域的东西的时候你知道你应该问谁吗你知道在哪里能够找人吗你的关键同事是谁就是跟同事的关系比如说正面的关系负面的关系中立的关系分别是谁你的支持者是谁支持者就包括你的导师导师就是 mentor
然后和你的帮手可能你不会就是你的支持者里面他是一个很小的东西他不会超过五个人所谓的导师就包括你成功的榜样他也算是一个导师包括帮助你思考的他我们他叫做贤者就榜样我们把它叫做明星帮助你思考就像苏格拉底一样他叫贤者他不直接给你答案他就是帮助你梳理和思考的最后呢还有一个策动者就是激励我们鞭策我们
让我们踏出关键最后一步的那些叫策动者你把你自己当成一个学生的身份你才会找到一个老师然后找到之后呢我们不是向老师直接索取你如果找到了一个像你老师这样的身份最好的方式就是找到任何一个老师需要帮忙的地方尽量的去帮助他们这个帮助不一定是说帮他解决他的问题而是让你自己为他所用
让你自己成为一个他宝贵的 asset 一个资产花时间跟他们相处了解他们的需求这个时候才能够慢慢的跟他们建立真诚的关系然后才能他们才会愿意慢慢的变成你的导师
当然你们也可以自己去成为别人的导师成为你跟导师之间呢也不能只有这种求索关系因为你要建立一个真诚的关系你就不能只是一方给一方接收那你能给导师什么东西呢他能给你帮助指导但你能给他的是回馈就是反馈
是一个链路他必须要看到他在你身上投的这些时间跟精力有效果对吗所以你要定期的去跟他分享你的这个成功和失败去保持联系很多人的迷思就是我不敢麻烦导师我这些种小事就不值得跟导师讲我没有问题的时候我就不应该去找他这是错误的当你只有问题的时候来找我的时候我会觉得我就被你利用了我跟你之间根本就没有真诚的关系
当你在经常性的会给我更新你的情况的时候我对你越了解我对你就越关心我对你越关心我在你身上的感情投入越多我就越愿意帮你对吧大家一定要明白这个道理
最后呢是有一个四大黄金问题我们可以做一张表格然后刚才我们不是盘点了三种燃料的清单吗三种燃料的清单加上四大黄金问题就是供我们去评估我们现在已经积累到什么程度的评估完了之后在我们的弱项上我们就要接下来就要多花时间了对吧四大黄金问题就是第一我是否正在学习和成长
然后第二我是否正在对某些人现在的公司乃至整个社会拥有一定的影响力第三我体验到乐趣了吗
第四我是否得到了适当的奖励并创造了经济价值我觉得这四个问题都非常重要小总结一下第一个问题意思是说我有没有在积累第二个问题说的是我有没有产生影响力第三个问题是那我喜不喜欢干这件事情我都没有得到乐趣第四个问题是我有没有得到相应的奖励这个奖励其实包括经济奖励对吧
包括薪酬奖励如果你一直在付出没有任何的这个得到没有东西支撑你的话你也长远不了嗯然后当然也包括就是所谓的精神奖励已经在第三个问题里边了就是我得到乐趣了嘛然后
这四个问题一回答每个问题十分之你去打分分阶段的定期的给自己打个分第一个问题我现在正在学习嘛十分你觉得你的学习现在正在学习的这个状态是打几分如果我现在每天还有很大的学习我经常你看我看很多书对吧我一年看几十本书我还要做输出我还要做整理我还要跟各种人聊我的工作又是不断的学习的工作所以我觉得我的学习方面我可以打个七八分至少
那么第二项你现在我是否在产生一些影响力好那你就一样我们不详细举例了但是十分之请大家自己想你的影响力有几分第三我在中间得到了多少的乐趣如果我觉得我很喜欢这件事情那我可能会打 9 分 10 分第四你觉得你的薪酬你现在的报酬你的奖赏你的经济价值是不是有多高就相对于前面那些你的付出之后的上面有多高你打个几分好
如果说在行业里边跟我匹配的我觉得我跟我的 Pierce 相比好像比他们高一点那肯定是高于平均分的对吧如果是比他们更低一点我现在不太满意但是那我就肯定是低于平均分的打完这个分之后我们就要给刚才这四个问题去分配不同的权重然后你的分数乘以这个权重加总起来就是你的总分
假设说我们刚才四个问题如果就是每个问题都打五分然后呢把四个问题都四等分就是 25 占 25%25 25 25 的话那你 5 乘以 25 加在一起就会变成 500 分因为它就是总分就是 1000 分嘛
就是满分十分每个问题都是十分加上百分之百一百乘以十不就是一千吗满分是一千分所以呢但是你要给不同的问题分配不同的权重那如果说你的分数是七百分或以上那么就说明你做的还不错如果说你的分数是低于五百分那就非常有问题因为连一半都没到是吧
在权重方面呢人生的每一个不同的阶段其实你权重也应该自己进行自行的调整比如说职业的初期我们说了你的学习是最最最重要的那么我们学习的权重就可以加 60%这个是一个最重大的问题剩下的三个问题你自己去分配不同的权重
那在职业的中期呢奖励可能传中是最大的因为如果到这个时候你还没有得到相应的经济回报的话那对于你后面的长期持续是一个很大的问题
那如果到了职业的晚期我们说了我们要发挥常委效应增加我们的影响力这个时候你的影响你的收入已经不再是大问题了现在我要的是影响力我能不能去影响更多的人这个时候你的影响力的权重就可以改它至少改它改成 50%总之根据每一个阶段不同你应该把这个阶段的这个权重
放开除了这四个问题之外如果你自己有一些问题你觉得很重要比如说我是否在就是第一个问题我是否正在学习和成长你觉得还不够详细你要把它拨成两个问题第一我有没有在探索第二我有没有在积累也 OK 的是吧至少呢就反正就按这四个问题为模板大家可以去进行一个传众分配进行一个评分看看自己是在 700 分以上还是在 500 分以下还是处在什么位置
然后哪个问题哪个部分出了问题这是我们的四大黄金问题这四大黄金问题经常问一问就能够评估自己的位置然后知道下一步应该怎么选
包括你看我们一开始的时候说的那个选 A 工作还是 B 工作的那个选择我们也可以用这四个问题我现在处在人生的哪一个阶段我这四个问题分数一算我发现我的学习权重现在占 60%但是我现在的学习的打平分却只有 6 分这个时候我就觉得有问题了我为了拔高我的总分我现在要选一个更利于我学习学习曲线更陡
机会更大的这个东西我宁可为了它去牺牲我的薪酬牺牲这个平台的名声牺牲就是一些稳定性我也要去把这个学习的分数给拔上来这样就很好选择了嘛
那既然我们已经评估了我们现在在职业上的位置我们也知道每个阶段的重点我们接下来就要在上面花时间我们要把这个时间变成一个量化的东西我们才知道我有没有朝着这个目标去迈进我接下来我下一次评估分数的时候会不会拔高所以呢可以去做一个 100 小时的测试就是你可以记录每周我们大约有 100 小时是清醒的你要记录这 100 小时都花在了哪里
然后这 100 小时我们就这样说在投行工作 100 小时意思就是说行政的时候都在工作你可以把这 100 小时分成几大类比如说工作家庭健康教学社区等等对吧那每个不同的你可以从这个比例里边去看一下自己这一段时间的这些东西是均不均衡的
作者举的例子是他自己在 30 岁的时候他的工作占了 60%他的家庭占了 20%然后呢休闲占 5%社区 community 占 5%社区服务就志愿者等等会帮助邻居会这些东西那健身占了 5%教学占了 5%他的教学就是一些演讲 30 岁的时候去做了一些演讲和工作培训
那这个是一个相对来说比较健康的到了他 50 岁的时候他的工作已经从 60 降到了 45%他的家庭从 20%降到了 15%这个也很正常因为 50 多岁的时候孩子已经离巢去上大学了所以在家庭里面花的时间就少了那他的休闲还是 5%健身也是 5%但是社区就从原来的 30 岁的 5%变成了 10%
然后他的教学从 30 岁到 5%变成了 20%所以你看 50 岁已经进入到了第三个职业阶段的时候他的重心就已经转移到了扩大自己的影响力就是要影响更多的人所以他的教学演讲分享写书就会占他很大的比重这就是一个比较健康的比重他又举了一个他同事的例子你同事当年 30 岁的同事这个同事的比例是他在工作上花了 75%的时间
他在家庭上花了 15%然后呢休闲 5%健身 5%然后就没有了就是没有这个没有教学他的休闲也很少然后家庭也比作者少 5%总之呢工作比作者的 60%是多了 15%的
这样的分布呢就缺乏多样性它是一种能量耗尽型的时间分配那这个作者的同事在 40 多岁的时候就因为健康问题倒下了将近两年多的时间都没有办法恢复工作因为你要重新激发被耗尽的能量和斗志以及恢复活力是需要去改变你生活习惯和节奏的
这个东西是需要时间而且养好身体需要时间所以个人兴趣是真的很重要它是激发工作活力的因此我们在做自己的 100 小时分布表的时候其实真的要看看你有没有花更多的时间太多的时间在工作上或者说我不得不花这么多的时间在工作上那我能不能把工作的一部分内容变成学习
你要不但要比例合理请注意作者说的多样性也很合理就是你要通过多样性大脑是通过转换来进行休息的你看我现在的工作有一个好处是虽然我的工作时间可以很长但是我的工作内容很多样我可以从一项任务换到另外一项任务每一项任务的性质可能不一样我读书是不一样的我跟学员聊天的时候是不一样的我写文章的时候是不一样的
我录视频的时候又是不一样的对吧然后我看每一本书我看的领域也是不一样的这种多重的转换其实是好的当然就生活方面其实可能我的工作的占比还是太高了所以我们才需要实时的去审视在人生的不同的阶段你的占比到底是多少越年期的时候你可能占比稍稍高一点经过几年的时间是 OK 但是如果你长期都是这个比例下去的话你可能长期是要出问题的
你关注饼图的时候呢就是分布图的时候也要关注一些占比虽然很小但是效能很高的部分比如说对作者来说教学虽然占了 5%可是他的那个给自己带来的幸福感和成长的性价比非常的高他花 5%的时间在社区上花 5%的时间在那个教学上他就觉得给自己滋养很大所以当你要去挤时间的时候你最好不要把这两项东西给挤掉
病途是不能扩大的对吧你 100 个小时你每周 100 个小时其实你很难把它扩大到更多的时间所以我们一定要有意识的在这些项目之间进行取舍当你必须要削减一部分活动的时候比如说我工作真的很忙这个时候其实你尽量不要把这个东西彻底删除比如说你可以把这个比例从百分之百
5%降到 1%或者 2%可是你不要彻底的删除你可能没有时间天天去健身但是你可以保持一周一次的概率因为习惯这个东西一旦养成了之后很难改而剥除一个习惯也是当你把这个习惯剔除的时候你要重新养回来它又很艰难
所以工作很久了之后我是一个工作狂我之前的播客里面也跟大家讲过这件事情我发现我工作很久了之后由于我太乐于工作太沉浸于工作慢慢慢慢养成了一个习惯工作方式工作型生活的习惯所有的生活都是围绕着工作转的这个时候我的生活技能反而是一项要重新学习的技能我需要花很大的努力重新去建立各种各样的生活的习惯能保证我的生活会慢慢一点点的长回来
这个是我的一个教训那希望跟大家分享之后大家在做这个比图的时候经常要知道它的多样性带来一些滋养高效的东西是不能删的但也不代表不能删的意思不是不代表你要花很多的时间在上面你可以把它匀一点时间出来如果画画能够带给你很高的这个
舒缓心情的效果跳舞啊这些个人兴趣不代表说你要花很多的时间去而是说我们合理的去安排一下看它是怎么进行一个分配跟穿插
最后关于碎片时间呢也是这样就碎片时间这个东西呢虽然听播客当然是一个很好的方式可是碎片时间如果你把它塞的太满那跟我们刚才所说的缺乏多样性以及是一个高耗能型的模式就是一样的了在碎片时间中我们最好不要去把它塞的太满
做那些大脑高强度并且没有转换的事情比如说我做了一个项目需要两三个小时结束的时候中间有 5 分钟的碎片时间那我说我趁这 5 分钟去回一个邮件回完之后我开始做下一个项目那因为中间这个回邮件也是一个高耗能的跟前面那个项目差不多的一个工作的项目所以就等于这个碎片时间插进来根本没有任何转换的效果那不如把这个 5 分钟拿出来跑到屋外去走一圈慢慢的伸个懒腰
办公室旁边的小花园稍微坐一坐发一发呆也是 OK 的这个转换反而比你用这五分钟去回一个邮件要来的好的多
以上呢就是我们对于远见这本书大体的内容都分享我觉得很重要的观念是三个人生的职业的阶段以及每一个阶段的重点是什么以及这里面我刚才给大家提过了很多的清单和工具去评测自己在什么位置看看自己积累了什么燃料看看现在这个目前的重点是什么以及我们要去记录我们的时间这个每一周的 100 个小时都花在哪里了
那最后最后简单的说一下如果现在我们没有达到这种理想的状态怎么办呢如果我已经错过了那个积累的窗口怎么样呢如果我现在已经不再是一个门星了我现在是一个已经工作了一段时间的人了我终于今天才听了这个播客才明白这个道理可怎么办呢如果我现在就已经碰到职场危机了可怎么办呢嗯
你还是要先清晰的认识问题覆水难收过去的事情要认识到已经是沉没成本了我们不要去想太多就要从原件的三个模式里面去想职业生涯虽然每个阶段 15 年但它这个界限我觉得不是特别的明晰我们也可以把第一个积累期放成 20 年后积薄发所以我们先不要给自己太大的压力不要紧张
15 年里面已经包括了很多 buffer time 就是缓冲时间如果你前面的五年都浪费掉了没有关系从现在开始你要有耐心以及要有接受现实的勇气你要有耐心的意思是你就算认识到了问题问题也不会当下马上解决但是如果从现在开始往前踏出第一步你慢慢的积累如果你的精力都注意力都放在解决问题上而不是放在焦虑上
那么过一段时间你再回头看看你就会发现已经跟之前的自己差得很远了关注当下 move forward 才是碰到阴镜的时候最重要的总之职业要有远见是非常非常重要的我的职业生涯这么多年在这个过程中见到了太多太多从同辈开始一直到小辈到小朋友
太多太多人咨询过我关于职业的问题包括网上的粉丝对吧读者群的读者等等等等包括我们自己的群员那在这有很多人我观察了很多年跟我连续了保持连续了很多年你就会发现如果是有远见的或者甚至都不需要那么长的远见只要你大方向上是在寻求自身成长的
不断地在以我有没有在成长我的 learning curve 有没有在加抖我有没有在探索我自己想要去的东西只要你往这个大方上上去走的那些人往后总体来说都发展得不错哪怕你会发现中间经历了一些很痛苦的挣扎期但是只要在这些挣扎期里面都扛过来了把这些挣扎当成一个经验当成一个锻炼的机会那么后面的发展真的都很顺
但凡是那些一上来就跟我说我就是要走这条职业道路然后很硬的就是像一件一辆铁桶一样围死的然后用数据数据化分析投资回报比这些数字分析来看待职业的根本就不考虑别的东西看薪酬看机会看 MBA 前后的这个工资涨幅的对比等等的虽然你嗯
跟他们说了半天他如果是理解不到别的东西的话那通常到后面就会路你会发现真的路是越走越窄的这才是一个很大的问题你会发现那些探索型的路都是越走越宽的那些一开始的时候就思想很硬的路都是越走越窄而且如果你的重心是放在性价比放在这些就在职业的第一个阶段就在追求奖赏
那么往后你也是一样因为你不会把注意力一直持续的放在积累上在这本书的贯穿史中虽然不是这本书的主要内容但其实作者也好包括我读这本书的时候感受也好其实我一直感觉到有一个东西是很重要的就是积累是需要时间的
当你的关注力不在这个上面的时候当你没有主动的往上去一点点一步步的积累的时候慢慢慢慢随着时间过去高下利减效果就出来了那些探索的慢慢慢慢无论中间经历了多少大家撑住总会好
那些不探索的不积累的没有这个概念的老是盯着初期的奖赏的慢慢慢慢真的路都走窄了而且到走到窄的那个阶段已经来不及了因为前期那么多的多么多年的积累你没有积累出一些肚子里面没有货然后你就会发现你越往上你的职业道路越窄你越到中年其实危机越重而不是在中年的时候开第二波花
就希望大家能够从这些案例中得到一些参考那我们今天的书就一起读到这里了我们先欢迎大家到我的微博来一起跟我讨论我的微博就是写手的写影藏的写影也欢迎大家在本期文案中找到加我们读者群的方法那我们下期再见拜拜