Deep Dive
- 内耗的根源是决策机制
- 减少内耗的关键是快速理性决策、不沉溺过去、及时止损
- 保险是有效的风险管理工具
Shownotes Transcript
嗨 大家好 欢迎来到纵横四海我是写意 Melody 我又来跟大家一起读书了
今天呢要来跟大家讲一讲如何做一个不内耗的人我自己就是一个很少内耗的人我总结了一下我的不内耗表现为两个方面第一呢就是大多数情况下我的决策做得很快我也有很多犹豫和纠结但总体来说就不会纠结太久想不清楚的事情呢我要么就是做了再说要么就暂时搁置了第二呢是我很容易放过自己原谅自己
那我们的差距是不是就是三倍了
那我觉得内耗背后的根源问题其实就是决策机制那就是本期我们要跟大家来讲的道理了在做决策的时候呢怎么能够快速的做出理性的决策在做完决策之后呢怎么能够不沉溺于过去不反复的纠结然后呢就算真的决策错误了之后又怎么能够尽快退出来减少损失只要我们能做到这三点决策机制是不是我们就基本上不会内耗了呀然后呢
然后除了消除内耗之外我也希望今天我们对于决策机制的讨论能够让大家放弃对确定性的执念行为经济学这门科学的诞生就是因为人类存在系统性失控的情况这个真的就是人类就是这样子的更何况世界充满不确定性即使我们已经懂得了所有的道理做出了很好的决策真的是不可能百分之百消除不确定性的
所以找到能控制风险的方法找到不确定下的这个兜底方案这些也都是科学决策的一部分在节目开始之前呢要感谢本期节目的赞助方惠泽惠泽是在纳斯达克上市的一家公司是国内首家上市的互联网保险中介平台
保险正是一个非常有效的帮助我们应对系统性失控的决策工具很多非理性的决策偏好真的是很难根除的因为它们深深的根植于我们的基因之中比如说限值偏好也就是延迟满足的反面就是一个明明我们是懂得这个道理的但是就是很难百分之百的避免的这么一个心理倾向
这些心理倾向呢就像大自然的现象一样这我们不能说今年夏天很热老天爷你搞错了你重新决策一下你能不能不要决策的这么热这个是没有办法做到的我们只能说根据今年夏天的气温来调整我们的应对措施
随着这些年年级的增长以及整个大环境的不确定性越来越高我对这个道理的理解真的就是比以前要深刻很多就是我们真的不能过于苛责自己更重要的是去建立风险防范建立兜底的方案来减少负面影响前些年我爸生病的时候我当时的想法还是说我要努力赚钱我要努力工作那父母发生什么事情呢我都能够应对
但是今年前段时间我自己半夜未疼进了急诊然后后续做了很多检查我在等检查结果的时候就在那想那如果是我自己生病了呢那我的父母怎么办我的公司怎么办那我自己又应该如何生活呢上一期节目给大家讲了晚年特辑嘛正好也讲到说人类的寿命已经越来越长我们这一代一百岁不是梦以前总觉得说工作四十年退休二十年养老肯定不是问题但现在呢
但是现在就已经不得不想往后余生还有漫长的岁月为将来做准备已经不再是一个抽象的概念它必须要落实到具体的行动上了所以我觉得就是无论你要不要买保险知道自己可能会遭遇哪些健康或者财务上的系统性失控的情况就知道自己可以为那些无法预测的随机性事件提前做出风险管理做出应对准备总是好的
保险就是一个消除不确定性的方式了解到不同的保险产品之后就哪怕只是了解你的心里也会安心很多会觉得说好的其实也是有很多选择其实做出一个兜底方案的成本也不是这么高
保险还会起到一个觉知的作用就是它能够鼓励更理性的行为比如我们买了健康险我们就天然的会更关注我们的健康会进行一些预防性的医疗检查那买了养老险呢我们就会更有储蓄的概念会做出更稳妥的财务规划
我们面临的风险呢有很多的领域包括突然离世啊发生其他的意外啊产生医疗方面的需求和疾病方面的需求那在财务上为养老做出规划等等每个领域对应的保险产品真的非常的多元有时候是真的很让人眼花缭乱的而且我们还要根据每个人不同的个人诉求做出组合所以有人能够耐心的给我们提供咨询一步步的指导我们做出规划和准备就非常重要了
我会责很贴心的一点就是咨询方式非常灵活 I 人可以选择微信咨询 E 人可以选择电话咨询觉得如果见面沟通更放心的那也可以选择面对面咨询而且顾问不是销售就是在你的主动咨询之外它是不会有其他的打扰的就没有后续的社交负担这一点我觉得是很重要的
因为惠泽的平台大数据多对客户的需求了解就很详细尤其作为一个互联网保险平台非常懂年轻人的需求客户的平均年龄是在 23 到 33 岁所以很明白年轻人的沟通分寸懂得年轻人到底在焦虑些啥呀明白年轻人的作息习惯应该怎么沟通啊等等就是他们的产品也是为年轻人可以量身打造的主打一个高息价比用比较低的成本来为人生做一个兜底方案
那他们也有自己的专门的理赔团队理赔是一件很复杂的事情就尤其是在不同公司不同产品之间进行协调这个时候有一对一的纯人力服务就会非常省心了总之呢就是约一个免费的咨询也没有什么后续的社交负担可以快速了解我们从现在开始都应该为未来做什么有什么选择我觉得大家真的都可以试试那预约免费咨询的方法我就写在本期的 show note 里咯
好 我们来讲本期要读的书本期要读的呢不是一本书哦是同一个作者的三本书这三本书分别是对赌它的英文原名叫做 Thinking in BetsMaking smart decisions when you don't have all the facts 就是当你没有所有的信息的时候信息不充分的时候我们怎么能够做出非常聪明的决策呢那我们的模式就是 Thinking in Bets 用对赌的方式来思考
第二本呢是关于第一本的一个补充它叫对赌实践版因为原名叫 How to decide simple tools for making better choices 就是顾名思义它就是一系列的一些简单的工具帮助你去做出决策它就是插图啊练习啊清单啊等等这一本书所以单
单独看这一本可能有点奇怪但是要跟上一本对赌结合起来它相当于是对赌的一个练习册如果你是公司层面企业层面做培训的话其实这本实践版还是蛮好用的
第三本呢叫做事实退出 quit the power of knowing when to walk away 说你知道什么时候走开你知道什么时候退出这件事情是非常重要的这个就是同一个作者这个作者叫安妮 Duke 安妮的新书这本真的我特别喜欢而且正好是她第一本书对读的一个完美的补充对读讲的是如何做出更好的决策嘛
事实推出讲的是好就算我们知道怎么做最好的决策但是我们是不可能百分之百做出完美决策的但是当我们没有办法这个百分之百做出完美决策的时候我们也不用害怕重要的其实不是全在决策的部分决策的部分要是所有的重点都放在决策的部分的话我们决策就会做的很慢我们就会有很多的这个纠结内耗
重点的是快点做出决策之后呢我们知道如果做错了能够很轻松的在适当的时候退出来所以这两本书结合起来我觉得就是决策机制的一个非常完整的描述
对赌这本书的豆瓣评分并不高其实它的内容真的非常非常好我们之前的节目也说过有一些书真的我觉得它很好但是不知道为什么就是评分不高上一本我记得还是《青丹革命》是最好的告别那本书就是阿图格文德医生写的书它的表达一流
这本书翻译的也没有什么太大的问题而且对于清单应该怎么使用它是有非常切身的很好的案例研究的也很深就是这整本书的这个叫做系统性变化这些道理真的很好但是多半评分居然只有 6.9
对赌的豆瓣评分好歹还有 7.3 但是微信读书它上面的推荐值是 56.9 真的很低可是它在美亚上可是有 4400 多人评分为 4.3 的大畅销数大家都知道美亚上能有这么几千人真的是已经很不容易了
我想可能是因为他的内容写的有点散然后他举的例子确实跟我们也有一点文化差距以及他里边讲的对赌 Thinking Best 的那个赌其实讲的是扑克比赛可能很多人不知道他们的扑克比赛是在比接赏所以大家会觉得这本书跟我们有距离那也有很多评论会说就是道理都懂了没有必要写一整本书翻来覆去的去讲了
真的实际上一个看似简单的道理有非常多的细节要注意有很多的维度要讨论这些道理要是能够真正的落地实现真的是需要有实践经验的人才会明白其中很重要的细节才会在书里面讲出来看似好像是翻来覆去的讲实际上他讲的每一个细节都是不一样的这些细节才是真正宝贵的内容
作者安妮的个人经历其实也能够让她写的书特别有借鉴意义因为她安妮也是很有意思的人作者安妮第五课她本来呢是走着一条普通又顺畅的学术道路就是她各大本科学英文跟心理学的然后去到兵大读硕士也是读心理学后来又读博了读心理学但
他博士没读完的时候就生病了然后他就休学了休学的期间还结了婚就跟丈夫移到了另外一个州因为跨州要找工作尤其他博士还没读完比较难所以他这个时候就想说那我找个什么临时工来找点赚点钱呢他哥是个扑克玩家就是打比赛的那种他哥 Howard 当时已经打入世界扑克系列赛了就是一个很高级的比赛就问安妮说那你要不然跟我去玩吧
然后安妮去玩了几次扑克比赛之后觉得挺有趣的还可以顺顺便赚点学费是吧她就决定说好那我这一年我就要不然就去打打比赛吧打完比赛之后我再回学校去读书结果一开始打比赛一发不可收拾一路打下去再也没有回到校园去把那个博士读完
2012 年他退役的时候他的战果是世界扑克大赛的冠军世界扑克系列赛的冠军 NBC 全国单挑扑克赛的冠军反正就是拿了一大堆的冠军而且赢了 400 多万美金的奖金他哥比他更厉害他哥赢了 640 多万的美金的奖金
真的就是所以安妮其实她写这本书是结合她在排局中很多很多的决策的经验以及她也是她毕竟还是一个这个学术道路的人嘛所以她是能结合学术和她的打牌的这个比赛的这个经验其实这个角度是非常非常独特的排局其实真的很适合研究决策我介绍一下德州扑克是怎么玩的就这个扑克比赛德州就是
你先发两张牌然后呢下面每一轮再发一张牌然后就是一共留到最后的玩家手上会有五张牌五张牌里面比大小比如说最大的是 Loyal Flash 是皇家童话顺就是童话顺中最大的五张然后其次是其他的童话顺然后是四张一样的牌然后是 Full HouseFull House 这个词可能很多朋友听过就是三代一对等等反正就是比大小
那在这个过程中其实你每一局都面临很多的决策首先呢你要决定说我要不要继续玩下去因为每一局你都可以看着自己的牌说哎呀不行了就是我牌太小我不跟了
这个就是退出的决策然后呢你要根据你排面的盈率对吧就是这个是一个决策你接下来怎么做你决定要不要要跟不跟而且要不要把赌注提高以及你还要去考虑别人别的玩家手上可能有什么牌然后在德州扑克里面有一个词叫做 bluffing 就是炸糊别的玩家呢就会尽量让自己的表情不要出卖自己对吧就是手上的到底是好牌还是坏牌反正有很多考虑的因素
那这个是不是跟人生很像因为在我们的人生中首先第一点我们做决策的时候有很多是信息不充分的那跟德州一样德州上手的时候只有两张牌新的信息要等下一轮发牌的时候才进来对吧然后我们做决策很多时候也是有时间压力的也是要考虑考虑很多信息的我们做的决策也是要考虑退出的所以就是牌局如人生呢
可能唯一的区别是排局做的比较快所以呢排局里边你就马上能够看到这一手决策产生了什么样的效果可是人生可能很多决策的结果是拉长一个很长的时间线才能够显示出来的因此呢其实扑克比赛这个东西它就有一点像反复反复的去训练做出人生决策
我个人真的对按你打牌的这些决策的想法和案例非常有共鸣因为我自己是从牌局中也曾经有过一些感悟的就是我曾经呢打牌对我来说就是一个娱乐然后在我工作早年的时候我去重庆分公司当时呢重庆分公司真的很爽就是每天午休完了以后三点钟才上班川渝人民你们真的很过分然后当然午休的时候呢我们同事们就开始大逗地主
然后在重庆风公司有一个大神这个大神真的神到只要他来整个中午基本上就是他赢到最后一定是他赢然后我当时就开始观察这个大神我就发现大神有两个特点第一个特点呢是你看我打牌的时候啊就是贪图交地主的快感然后我是凭感觉但是就经常会因为过于冒进的交地主而输掉大神从来不受这些诱惑大神是不靠感觉的大神完全靠牌面做出决策他一
他一拿到牌他就知道这个牌面应该应不应该叫然后他觉得稳赢的牌他会那个叫地主和翻倍就像投资一样就是你非常这个在好的机会的时候要非常大胆的去进行投资然后他如果觉得不是很好赢的牌他会非常的谨慎也跟投资一样你反过来就是在有风险的时候你一定要你不要冒进你一定要非常非常谨慎要苟得住
第二个特点当然就是大神能够算出每一把牌的赢面他拿到牌他就知道说我能打几手我怎么拿回来然后我的赢率是多少别人可能有什么牌等等第一点是决策就是我决定怎么做第二点是技术就是我拿到这个牌以后我知道这个牌面是怎么样的这两者加起来其实都是打斗地主的技能
当然大神不是每一把必然一定会赢因为毕竟斗地主还是有运气成分的但是呢他的技能如此之高超如此之稳定以至于只要你多打几局他最后基本上都是他赢大神的身影深深地刻在我的脑海
我后来当然也还是把大牌当成一个娱乐可是我真的经常想起这个大神然后呢我有时候会尝试用他的策略比如说我在手机上玩的时候虽然我不像他一样能算得出每个牌的牌面然后有几手等等但是我可以复制他决策的那个策略也就是说如果有时候我还是能感受到就是我看一下这个牌的牌面是不是有百分之百的赢面这个时候我就荡起立端超级加倍
如果我的赢面没有很大我就一定要苟得住就是不能较低住那只要我能够坚持执行这个策略其实我这豆子就是一直在增加的真的每次都这样但是在打的过程中慢慢慢慢的我会失去耐心因为你如果把它当成是一个输赢的决策来做的话真的过程是无聊的然后我一开始无聊我一开始就凭感觉开始乱打那豆子又很快会被我输啊
总之呢从这些经历中从大神身上我觉得我其实是学到人生很重要的一课的那就是就算你的技术没有升高可是如果你做出了科学的好的决策并且能够很耐心的不怕无聊的长期坚持执行下去那对结果真的有非常大的影响
那由于好的决策它其实就是反内耗的就每一个好的决策都能够帮助我们反内耗因此我把科学决策我把我今天要讲的三本书说的原理总结为七条反内耗黄金法则那接下来就让我们看一下这七条黄金法则分别是什么吧第一条黄金法则呢叫做摆脱结果和目标导向分离结果和决策质量
在做这期节目之前呢我在微博公众号和小红书都做了两个问题的征集这两个问题是近些年来你做过的最好的决策是什么你做过的最坏的决策又是什么评论区真的非常精彩感觉看到了很多人的人生一闪而过有非常多的精彩的故事如果大家感兴趣的话也可以在本期播客下面的评论区留下你的回答
那这些回答呢一共分成几类我会在本期节目的最后跟大家一起来看一下这些回答怎么分类这样我们就正好可以对应本期节目讲的所有的内容嘛不过呢不管是如何分类几乎所有的回答都有一个特点那就是好的决策对应一个好的结果坏的决策对应的是一个坏的结果也就是说我们都是用结果来去评判这个决策做的是好还是坏的
这当然也很合理因为我们需要结果来帮助我们判定说这个决策做出来怎么样大脑的三大功能是探索归纳和预判那我们做了决策决策本身其实就是探索我要去做什么事情或者我不做什么事情
然后呢通过这个决策也就是探索的结果我们来归纳一下说发生了什么事情然后我们在这个归纳的结果上形成对未来更好的预判未来做出更好的决策这个就是大脑的功能运作嘛所以从结果中去学习是没有问题的问题在于如果我们直接把结果和决策质量完全等同起来
那这种大脑从结果中学习的方式就是非常错误和低效的了首先呢你看如果我们只是觉得就是结果坏的话决策一定坏那我们就要去把这个决策修正结果好的话决策一定好那我们就不用太担心那首先就是你浪费了一半的素材图
通常我们要从就是无论结果是好还是坏其实我们都是可以复盘去看一下我做了什么决策哪些是做对了哪些是做错了无论是哪一种结果其实前面的决策部分其实大概率必然还是有对有错的如果我们只是说好我做的结果是好的但一定是好决策结果是坏的一定是坏决策那是不是有很多很多的明明我们应该从中学习的素材就浪费掉了呢
更严重的问题是如果你把结果跟决策质量直接等同起来那就会形成一个为结果论成王败寇的思维也就是我们在法则中说的结果导向目标导向这里结果导向目标导向的意思就是你过于专注于结果跟目标
可能有人听到这里会觉得说成王败寇有什么问题吗历史无数次的告诉我们他就是这个样子的你作为一个继承事实作为一个自然现象去接受那成王败寇他无论有问题还是没有问题他其实都不重要因为反正都是现实你总是要接受的对不对这个不是一个对错的问题
但是如果你作为决策的衡量标准作为复盘的标准那成王败寇就是一个非常糟糕的思维习惯也就是结果导向目标导向其实是很糟糕的思维习惯因为结果跟决策并不是完全相等的好结果也可能掩盖了坏的决策坏结果也可能倒推回去发现每一步决策都没有问题
如果你在结果好的时候不去反思我什么地方犯了错或者是你在结果坏的时候就盲目的认为这些决策都是不对的下次我不能再这样做了其实我们的损失是会很大的咱就举个例子比如说投资赚了钱真的是决策做得好吗
我曾经沾沾自喜的觉得我赚钱的时候都是我自己因为我聪明我对股票做了分析我有投资逻辑我提前挑中了一些正确的股票所以赚了我当然也不是觉得我毫无运气但是呢我肯定是夸大了自己技能的这个角色而低估了运气的成分的
那你说这个赚钱的结果肯定是好的可是正是因为结果很好所以我认为我的决策做对了所以我没有去修改我的这个决策等到市场下行的时候同样的这个思维方式就让我赔得很惨
你看这就是一个结果很好但是决策很错误的例子因为反过去想其实当时候的决策虽然有决策逻辑可是没有做过任何详细的分析也没有考虑的很周全它其实就是一个想法思考而已
再比如说在一段很糟糕的感情之后经常有人觉得自己是爱错了人可是爱错了人这个表达意思就是我的决错错误嘛但它真的是一个决错错误嘛有可能是你在爱上这个人的时候你信息不足啊因为你不知道他后来是这个样子
也有可能是信念的问题就是呃我不相信人能这么的冷酷无情因此他做出冷酷无情的事情的时候我总觉得他有别的理由因为我不相信人可以就是自私可怕成这样呃
那还有可能就是一切都做好了可是就是运气不好总之呢如果我们认为结果是坏的就说明我们之前的角色质量不行的话我们可能就会形成一些非常错误的结论改变其实并没有什么错的行为模式甚至我们会形成很大的内耗因为一方面你就觉得这样做好像没有错呀但是呢一方面你就觉得那肯定是错了呀因为结果不对呀
老是在这个错了没有中纠结然后不敢再去勇敢爱了改变了自己的信任机制变得过于小心谨慎等等其实这些也是错误的学习
这种为结果论成王败寇的思维这是造成内耗的一个罪魁祸首因为这种学习的出错就是他这种判断跟衡量的出错率非常的高但是我们默认它是一个准确的衡量标准然后以结果论英雄就会造成很多的认知矛盾前面我们说的感情很糟糕之外你总觉得自己爱错了人就很纠结这就是一个例子
还有比如说努力总有回报一分耕耘一分收获这本来是一个非常宝贵的规律绝大多数的情况下它是成立的可是呢也有很多时候你会发现努力根本就没有回报耕耘有时候是为他人做嫁衣裳而且努力的程度也不是跟结果或者说至少跟短期的结果直接挂钩还有别人看起来好像没有自己这么努力也得到了同样的回报
所以如果你是以这些结果去反过来去评判自己该有多努力的这个决策的话那就是一个结果导向结果导向就是我努力了我没有得到好的结果那我以后还努力吗那我以后应该多努力呢什么情况下应该努力什么情况下就不应该努力呢这不就是造成内耗的一个罪魁祸首吗我每天早上起来的时候我都在纠结那我今天是努力呢还是不努力我要是努力了呢我觉得哎呀就有一种没有意义感因为不一定能够得到好的结果
我还是不努力呢我就觉得不太对不努力那肯定什么也得不到总之就是一会儿就打鸡血的努力一会儿又被打击的这个就觉得这样做不对觉得自己很蠢
如果我们能够放弃结果导向转成过程导向那我们就会发现所有的努力无论结果如何总体来说其实都是在获得新的信息获得新的自我认知获得成长这个成长因为种种努力之外的因素在这一次可能没有开花结果但是呢也可能在另外一些自己预想不到的地方开花结果总之呢无论结果如何你总归努力了以后是会得到一些成长的
那我们判断是不是应该努力应该多努力就不能看结果而是要看说这个努力带来的成长有多大哎
我们努力跟成长之间的比例有多高我们的努力的效率有多高是不是我们在用低水平的努力逃避真正的挑战逃避更加辛苦的刻意练习这些才是我们应该去关注的像我的 MBA 学员为了申请要投入非常多的精力去做自我挖掘啊梳理啊学习讲故事啊把文书写得特别的精益求精我也经常碰到有一些学员会很疑惑说为什么要写几万次的人生故事啊你就是我
我们就不能直接开始写文书吗是不是有点浪费时间或者说为什么我们现在还在改啊我觉得已经写得很好了人家文书不如我他也拿到 offer 了咱们是不是不需要在文书上花这么大的精神去努力可是真的就是所有的这些努力未来都是有回报的
我经常会收到已经去读书的学员的反馈说 Melody 那个就是跟你 update 一下我是我们学校唯一拿到某某某 hedge fund offer 的人然后呢就是为什么我能拿到华人啊中国学生
为什么我作为唯一的中国学生能拿到呢因为我去了以后我发现大家都在开始就是刷新他们的简历然后准备他们的面试技巧然后找工作就是 networking 等等但是我一切都已经准备好了我的简历已经是完全准备好直接就可以交的了然后面试的时候问的问题都是我们之前申请的时候已经翻来覆去的准备过了他们问我为什么要读 MBA 我的优点在哪里我的缺点是什么我为什么要进入 Hedge Fund 我的贡献是什么我们全部都准备过这些问题
所以我是拿到这个 offer 你看这是不是之前的努力虽然没有在申请这个事情上的结果就是觉得好像有点过了 over 了但是他没有白费啊他会在后面开花结果的
再比如说有一些有一个学校那个第一年就是只有一位学生拿到了麦可西的 offer 然后呢他第二年他在学弟学妹中挑了一个他觉得特别靠谱的就觉得准备的特别充分很好的人然后呢他去满托尔就是辅导这位学弟学妹去进这个学弟学妹最后也进了麦可西就是这么一个关系结果在他们俩都拿到了 offer 之后有一天闲聊的时候才发现哎他俩都是我们的学员
就是你就会发现去读书了以后也是准备的最好的那一个那你说在申请的时候短期之内你觉得说好我不应该为申请付出这么多我们能不能就就是申请需要 100 分咱们就准备到 100 分这个真的是很难预测的但是就算你准备的过了一些这些准备都没有白费它都我们不要以为结果论的话其实你的收获就会更大还有很多努力其实它并不凝结为世俗眼光中的结果对吧它提升你的意义感幸福感当下感
这些努力其实是你心智的这场训练它给你养成了一种 overprepared 的这种良好的习惯比如说每天的写作训练你说他这种努力他有结果吗他其实没有一个世俗能够衡量的结果如果你不是真的为了写书的话
但是你会发现这些努力就如果不是为结果论的话你花进去的这些时间耐心的它一点一点的凝结成了你的成长这些成长总有一天会在你意想不到的地方开花结果的关键是如果我们能够过程导向的话我们是不是就不会内耗了就不会去想说我该不该努力我们的思维就会转向说那肯定是该努力
对不对那我们只是说努力和玩乐和休息和生活的平衡应该在哪啊努力的效率能不能提高啊我们应不应该把低水平努力转成刻意练习啊这些才是我们去想的但是这些问题其实是不太造成内耗的
还有很多就是我一直在反对的现象比如说幕强拜金以貌取人其实都是一种结果导向的思维你看我们对强者的正确的态度应该是这样子的我们学习强者是如何变强的仰慕他过程中付出的努力和做出的决心和他聪明的决策等等这些才是对我们本身有用的东西对不对
但是木强这个东西就是就变成了你只看强不强这个结果如果他是强的话你就很羡慕他你就开始仰慕他这就是木强那在你自己不够强的时候你是不是就很焦虑因为你是以结果来评判的
同样对金钱的正确态度是说我们发现接受这是一个社会规则金钱它就是一种强大的力量它是一种有用的资源我们把它当成社会规律的一部分来去学习和接受然后使用这个工具但是拜金呢就变成了对有钱这个结果的一种崇拜那当你没钱的时候你是不是又很焦虑呢
那对美貌的态度也是一样的对美貌的正确态度应该是说明白到美是有价值的明白到爱美之心人皆有之这是我们人类的特性我们可以去健康范围内享受美貌带来的快乐但是也没有必要被美貌绑架
以貌取人是不是又变成了为结果论了你长得美这个结果就是对然后我们就以这个结果来评判他长得美就有四亿万维的特权长得美就什么都好当你不够美的时候你是不是成为了别人可以四亿万维你的对象你焦不焦虑为结果论过于结果导向就会让人在无法得到结果的时候非常焦虑你说如果我不采取行动吗那肯定是不会有结果的
但是呢我采取的行动呢它也不一定有结果如果只有结果是重要的那你采取行动的这个驱动力的门槛就非常的高大家就提不起劲来采取行动了你不动是不行的要多数自己动起来你动起来呢又觉得哎呀结果很难保证啊容易产生一种虚无感和无意义感然后你就又回到了不行动上你每天都要在行动跟不行动之间纠结我想想都很累就是老内耗了
而且为结果论也会让人失去同情心你看结果就不好你就苛责自己就觉得说一定是自己什么地方没有做对这个难道就是不是一种对自己缺乏同情心的表现吗而且就是对他人也是一样你对他人也会失去同情心你会觉得说那不管你做了什么你反正就是结果不好你有什么好说的
反过来你也会加剧自己的内耗啊因为当你觉得在别人身上成王败寇是应该的时候你不觉得衰败犹荣是有什么意义的时候你甚至都不管第二名第三名不去欣赏暂时没有结果的那些努力跟坚持的时候那轮到你自己身上也是一样的除了得冠军剩下的全失败你说这生存环境是不是也太恶劣了
所以我们反内耗的黄金守则之一呢就是一定要让结果和决策质量是分离的我们前面说过从结果中学习非常好但是学习指的是我们回过头去单独独立的去评判我们的决策做的好不好而不是说结果就等于决策
我们其实应该养成结果不重要然后把结果撇掉就真的当我们分析的时候我们尽量先把结果弄出去再去分析其实更加准确安妮就作者就说我说过她曾经做过一个讲座然后呢她在这个讲座中讲了一个比赛的其中非常详细的去分析这一手牌
他在分析之前他就说这手牌的胜率全手 A 的胜率是多少全手 B 的胜率是多少当时局面是如何然后呢他就开始分析其中一位选手的具体的出牌策略 12345 他是怎么样怎么样全分析完了然后分析完了之后就总有观众举手说那等一下你讲完了吗你还没有告诉我们最后谁赢了
安妮就会说不重要关键就是结果不重要在这里咱们也要敲黑板了结果不重要结果当然重要但是在知道了结果往回去分析你的决策的时候结果真的完全不重要我们在分析决策的时候一定要独立的去分析我们的决策也就是说要让结果成为一个复盘的触发点而不是复盘的衡量标准
它这个结果一旦产生了一个结果我们就可以在这个点上往回推去复盘我们是怎么一步一步到达这个结果的然后呢在这个过程中每一个决策点它本身是对的还是错的有没有什么可以改进的地方
比如说以考试为例就是考试已经很努力的去复习了用了一个方法但是最后还是没有考好结果导向的思维就会觉得说 OK 那没有考好那一定是我的复习出了问题吗或者是我去上的那个培训出了问题对不对那我出了问题就意味着我笨我不努力但是我不笨呢我也很努力啊我以前上学的时候成绩也挺好的呀所以一定不是我的问题那一定是这个方法的问题一定是培训的问题
于是就着急忙慌的去修改他的方法然后换一个方法然后呢再考还是没考好然后再换一个方法还是没有考好你看这个就是以结果论的问题那我们应该是无论你考的好还是没好无论你考的怎么样其实我们都可以回去复盘我们每一个决策点上是怎么做决策的首先在第一个决策点是为什么我们要使用这个方法呢
一定是因为或者是因为之前你一直鬼打墙就没有我就很多次一直都没有提高所以我们应该尝试一下新的方法或者是因为你看了这个新的方法之后你觉得这个理念非常符合自己的需要我做了很好的滴滴我明白说哦我懂了原来是这么复习然后我再来试一试
所以选择一个方法或者选择一个培训的决策做的好不好不是由你的结果决定的而是由我有没有真正的理解这个方法我有没有去判断这个方法为什么适合自己我在选择这个培训的时候有没有做好我的调研这些才是你的这个衡量决策的方法对吧
好那假设我们已经过了第一个决策点我们的第一个决策做的没有问题我做过了详细的调研我认为这个方法确实是有道理的符合科学原理然后我也看了过往的结果我觉得它的结果也是不错的所以这个决策没有问题我们进入到下一个决策那就是我是怎么使用这个方法的呢那当然我们要理解学习的原理经常是先破后立的
在破了之后如果还没有立起来也就是说破指的是打破了我们原有的自动化的反应拆解了这个自动化的组合把组合中间有 bug 的那些拿出来修正然后放回去然后呢我们需要通过大量的练习才能够重新形成自动化不破不立在破了之后重新形成自动化的过程中是没有办法马上立起来的这个时候可能比之前还要差
所以我们就知道呢破你有没有破的好破完了以后有没有大量的练习重新让它立起来往往我发现问题就在于破是破了可是你的努力全放在破上但是呢并没有经过大量的练习让这个破完之后新的组合变成重新变成自动化的反应这个就是大家做不好的地方大家就是是这样子的
分析的时候呢都是用的新方法然后分析完了以后呢又去刷题刷题其实就是在用老的因为你刷题的时间要求很高你这个自动反应仍然是老的自动反应啊因为现在还没有形成嘛所以你看在这个分析大部分的分析之后它的重复用新的方法来解题的重复做的不够所以分数就没有上去你看这个才是真正的往回复盘决策的一个比较有效的下一次我就知道怎么办了的这么一个方法
再还有很多其他影响考试的因素比如说是不是压力太大没有睡好是不是刚刚好碰到什么情况它不都是决策的问题这些就是没有办法百分之百控制的至少做完这个分析之后你就能够明白下一步我们应该怎么办呢我应该去重复练习这个新的方法以至于形成自动反应我不应该就是重复的刷题我应该去尽量降低其他因素的影响比如说睡眠的影响比如说压力的影响等等等等
所以你看在这个复盘中结果是完全不重要的接下来你应该怎么改进才重要而接下来应该怎么改进刚才咱们的分析其实跟结果是不是就毫无关系呢
再比如说我之前也跟大家分享过在我分手之后曾经陷入对自己的愤怒跟羞耻我会觉得就是我对自己很愤怒对方拒不认错态度糟糕我也无济可施这个时候我的很大的愤怒就转向了自己我会觉得是我爱错的人我盲目相信他而且我明明已经很痛苦了我明明有很多的信号是我太过于恋爱呢非常的愚蠢所以我没有从这段感情中及时退出
这个愤怒很难消解但是呢如果我们去掉结果倒下我们去复盘每一个决策点决策点一是我勇敢的去爱了
然后爱是肯定是有受伤的风险的对吧那第二决策点之二是我爱完了之后呢我信任我自己爱的人决策点之三是我遇到困难的时候我没有轻易放弃我努力去维护这个感情我努力去做出沟通我想了很多方法试图去珍惜这段感情具体咱们就不展开了总之就是这些决策其实去爱去信任去面对困难不退缩都不一定是错误的
可能决策错误的地方在于我没有隔一段时间进行重新评估我没有在他跟一开始的时候已经变成完全不同的人的时候在这个信号出现的时候及时退出那我要修正的是我的退出机制而不是我当初决定去爱决定去信任决定去努力的这个机制
所以呢以后我还是可以勇敢去爱勇敢去信任勇敢去尝试的但是呢我可以建立更好的退出机制来保护自己你看这样不就不内耗了吗我就不会反复的纠结说那怎么回事难道去爱错了吗那为什么我受伤的总是我呢
把结果和决策分开来你就会比较公平的对待自己你就不会老觉得说我错了吗我没错我错了吗我没错你就比较容易接受说 OK 我过去就是有一些地方做对了有些地方做错了 OK 往前走人无完人对吧没有经验的时候缺乏信心的时候犯错就是在错难免我们重要的是知道它是怎么回事然后以后学习就好了这样的心态你就不会经常陷入迷茫悔恨然后一直内耗走不出来
我常常跟我的学员说多年来我看过这么多的人我看到的成功的规律是这样子的就是一个人他未来他能不能越来越成功不是看起点高不高也不是看人聪不聪明努不努力其实最关键的分水岭在于你能不能快速的翻篇从过去的经验无论是成功还是失败的经验中学习然后成长会非常的迅速
比如说有些学员他一开始的时候考基脉考 400 多 500 多满分是 800 然后中间经历过几次鬼打墙瓶颈就是分数就是没有很大的提高但是呢他每一次没有考好的态度他就是没事没事没关系反正考过了考完了之后我们来复盘一下我们这次哪里做得好哪里还做得不好然后我们下一步应该怎么办
然后他每一次的复盘他其实都是不受结果影响的他觉得结果只是告诉我说我的战斗还没有结束嘛那就是还能怎么办呢接受这个结果然后我们要去复盘下面应该怎么办有时候连续很多次始终过不去一个坎他们也不纠结也不执着他就觉得说那我们是不是应该看一下有没有什么新的方案我们是不是应该去选考虑一下就是新的可能性了
简单的说就是你遇到挫折你不往心里去你不把挫折跟自我评价强挂钩然后遇到成功呢也能够不骄不躁不
有很强的成长性思维其实这些说法都是结果跟决策分离就是你的坏结果根本就不意味着你这个人不行你的好结果也不意味着你这个人就特别好特别行没有任何可以改进的地方你有这样的就是结果跟决策分离之后每一次无论发生了什么无论好坏都能够从自己的过去学习然后迅速翻篇迅速往前这种人就是最容易成功的
到底其实也很简单就是当我们可以把结果跟决策分离的时候我们就从所有的人生经验中学习我们就会跟别人相比增加了大量的学习素材学习速度就会比别人快好几倍那你说越到后期是不是差距就会越明显呢
在结果导向这一点上要提醒大家目标导向也是一种结果导向目标就是你想要的结果有没有拿达到目标来衡量自己它就是一种结果导向它仍然是在以成败论英雄目标导向甚至比结果导向更糟糕因为结果导向是一个后视视角就是结果已经发生了得到结果之后你才开始内耗目标导向让你在没有得到结果的时候在过程中就开始内耗了
当你习惯于朝一个确定的目标努力的时候我们衡量自己的就不是我们已经离起保险多远了而是我们有没有冲过终点没有冲过到终点线之前的每一天是不是都是煎熬专注目标还可能让我们忽略其他可能性就是如果你只知道朝着这个终点冲刺的话你就看不到这条跑道之外的风景了
目标或者说我们所说的目标导向实际上其实是把目标当成一个工具是说我先制定一个目标然后我用它来激励自己用它来制定接下来的具体计划它真的就是一个工具而已工具要为使用工具的人服务而不是反过来支配使用工具的人我个人其实现在很不喜欢结果导向目标导向这两个词
因为在当下的这个环境中这两个词真的被滥用的程度很高然后总是会引起很大的误解然后使得人们就是被结果被目标牢牢的绑架住结果就只会看结果只会冲着目标去然后过上一个非常缺乏弹性的非常内耗的这么一个人生缺乏弹性的目标真的是不适合现实世界的
那如果我们还是需要目标但是我们要制定一个弹性的然后不那么目标导向的这么一个目标我们应该怎么制定呢首先我觉得就是目标你一定要符合世界在不断变化的这个规律计划不如变化快的这个规律所以一个固定不变的目标尤其是离现在比较远的目标注定是达不到的是一定过程中一定会有变化而且就是
你跟目标之间有很多行动对不对每一步的行动都会带进来新的信息当你接收到新的信息的时候你的目标就可能发生改变所以太早把目标定在一个地方那真的是很不合理很没有用的
有一些我的 MBA 学员就是在申请的阶段就已经开始跟我定毕业之后的目标了说我准备实习的时候干嘛然后呢毕业之后干嘛然后我当时都跟他说咱们的目标就定在申请就可以了这个上学之后的目标呢你可以有一个方向没有问题的但是呢你最好不要定得这么死因为
因为从现在往后到你毕业的时候还有至少三年的时间三年中什么都可以发生尤其是你去读书了之后你会去到一个新的国家然后你会见到很多新的同学你会接触到学校给你提供的各种的信息这么多新的信息进来之后大概率你会改变你的想法而事实上很多我们去上学之后的学员也改变了他们的想法所以呢定一个离现在不太近的目标其实真的就是没有什么作用
咱也不是说不能定中长期的目标因为一个完整的方案会提供清晰的架构和努力的方向激励自己不偷懒它就当工具用嘛但是呢我们的中长期目标实际上本质是愿景是方向是隔一段时间你就要去看一下我是可以调整的千万不能把它定的很僵化
我们多定小目标就是那种能够比较准确的预估到会发生什么离现在比较近的目标就是先完成这个小目标咱们再定下一个目标就是你就拿考试来说我经常就有经常有学员跟我说我的目标是三个月之后拿下什么什么我经常说这个目标也没有什么意义因为你不能够这么确定你对于三个月之后拿下的这个确定性是不高的
我们更好用的目标是应该说我在这个星期应该完成什么样的复习然后经过这个星期的这个复习的内容调整之后我发现说 OK 我发现了我一个星期只能完成这么多所以我下一个星期的目标是什么经过一开始的尝试之后你可以定一个月的目标在这个月之内我要把这些学习的任务全部都完成然后完成了这个
目标之后呢我们再进行到下一轮然后呢在这个中间我可以我对什么时候可以考试已经有更清晰的判断的时候我会认为说比如说我复习到两个月的时候我发现说 OK 我再这么复习一个月我就可以去考试了这个时候你再去定考试的目标
从这个角度来说其实咱们说先定一个小目标这种啊它也不是一定要叫目标它就是各种代办任务就是在下个星期我有这些代办任务在下个月我有这些代办任务然后完成了一定的代办任务星期进来了代办我们再去定说好什么时候应该做什么事情也就是说我们把定目标这件事情已经转化为了定愿景和当下的代办任务这是第一点
第二点呢是不要把一切都目标化就我在微博上收到两个留言真的还不是不止一个人在说说我看了那个人生的顶层目标的那一条微博然后呢但是在我人生的顶层目标还没有确定的情况下我现在觉得任何的努力都是一种浪费因为努力就是应该冲着我的人生目标去嘛那现在我人生目标都不知道我就不知道怎么努力了这个就是非常过于目标导向的思维是不是
顶层目标是长出来的就在建议的那一期我们讲过不是你去计划出来的我觉得我们干脆就放弃这个概念吧因为目标这个词它真的就是非常有误导性
人生不是冲过确定的终点线人生是在一个未知的地图上不断的随机的探索你探索完了以后你慢慢的越来越知道说我在哪里堆土啊劳作啊然后等待我肥沃的土地上自己可能去长出一个什么样的生态森林啊生态森林是你不可能一开始的时候预计到的是不是
你就从你自己想做你喜欢有意义的事情出发然后不断根据现实的反馈来灵活的调整就好像慢慢的收拾自己住的地方自己的房子一样一开始的时候你选房子你当然也是有很多条件的嘛你说看户型看大小看朝向什么的然后住进去了之后呢你就开始摆弄家具开始摆弄软装开始根据生活习惯不断的调整
但是呢可能你住了几年之后你会发现说我好像前几年我很喜欢这个地方但是现在我好像不太喜欢或者说我住进去的时候我以为我可以通过软装来解决问题我住了几年我做出了所有的装修之后我才发现根本就不可能通过装修来解决问题所以你看是不是咱们就是未来是什么样的真的你得做起来之后我们才会
地图才会慢慢的一点点的打开所以我就不要把一切都目标化生活本身你就去生活去探索去玩去打开地图就可以了我
我之前也分享过很多次嘛纵文赛也不是计划出来的他一开始他也没有什么目标是因为我觉得读书分享有意义然后我也收到了一些正反馈然后我尝试过微博我尝试过推文我最终开始尝试播客他自己长出来现在这个样子如果要把纵文赛今天这个样子当成一个目标你说反推回去我应该怎么做我就一定能够让他变成这个样子这个我做不到
所以大家有没有看到其实目标没有大家想象的这么的有用目标其实能适用的范围非常的窄有些目标实际上是愿景你有一个中长期的愿景你现在目前当下的方向你往这个方向上走就可以了有
有些目标实际上是代办任务就是我想在这个星期之内完成这些东西我想在下个月完成那些东西还有一些目标比如你说人生的顶层目标它根本就不是一个目标它是一个水到渠成自然开花结果的这么一个事情
对吧就这些就是还有一些我们说预定哪天考试那个也可以不是目标那个叫做行动计划就是我哪天去考试跟我一定要在哪一天的考试中考出 750 这是两回事后者就是你一定要考出 750 这个目标它不是你说了算就是大家有没有听得出来就目标真的去细究一下的话目标
就没有用你设目标你也不一定能达到就是咱们把它区分开来该是愿景的地方有愿景该是待办任务的地方有待办任务该让它自然成长自然开花结果让它就是有机生长自己长成一片森林的地方你就老老实实每天培土就可以了堆土就可以了然后该有行动计划的时候哪天我应该做什么事情你就去做这个行动计划那从这些角度来说目标就是越少越好基本甚至可以基本取消
好的让我们对这第一条黄金守则做一个小总结就是结果导向这件事情经常会让我们陷入认知矛盾陷入内耗成王败寇这个思维是非常不应该的它导致了幕墙导致了拜金导致了以貌取人对吧就是当你不能达到结果的时候你就很痛苦目标导向也是一种结果导向它比结果导向更惨当你没有再往目标就是没有达到冲刺的那个结果线的时候你都很痛苦
所以呢我们一定要学会把结果和决策质量分开结果只是一个复盘的触发点从这里往回复盘每一个决策点单独去衡量它在你去复盘的时候其实结果是完全不重要的学会了这一点你不但能够减少内耗你还能够增加对他人和自己的同情也就是你能够变得比较容易放过自己然后快速翻篇往前看人生的效率就会大大提高
反内号守则的第二条呢叫做摆脱全货无思维转向概率思维
我们人脑呢是特别想要追求确定性的但是如果对确定性这件事情过度渴望它就会导致全货物思维因为任何事情只有两个状态嘛要不然就是确定要不然就是不确定如果你只想要确定性那就是全货物了因为你想要的东西只有一样啊那就是确定性啊除了确定性之外都是不确定性那不就是全货物吗
完美主义也是一种全货物就是当完美的时候才是全但凡有一点不完美就除了完美之外全部都当于相当于是没有就只对就说明对完美这件事情过于执着全货物就前面确定性也一样对确定性这件事情过于执着以结果论英雄目标导向也都是一种全货物思维你要吗你得到好的结果没有得到好的结果你就全盘否定这是不是全货物
要么你冲过目标的终点线没有达到目标之前都是没有达到目标这就是全货无思维全货无思维真的造成了太多的决策纠结和内耗如果说造成内耗有一个最大的这个排名的最后获手那真的就是全货无思维了因为它无视了世界是复杂的这个现实把选择就简化为两个就是一个点和这个点之外的所有东西那我们都知道在现实世界中
你达到了好的结果实现了预定的目标一件事情有百分之百的确定性对吧或者是有非常高的确定性这些事情发生的概率都是不高的现实世界就是这么的随机这么的不确定这么的复杂这就相当于说如果你认为哈就是我只追求这些我刚才说的这几个点那就相当于说你的生活对你来说是一张大白纸上面非常稀疏的很小的几个点
只有当你落在这几个点上的时候你才会觉得开心剩下的全部都是空白的是没有东西的是白纸你绝大多数的时间是不是不开心就全货无私会会让人处在一种非常苛刻的生活生存条件下那是不是就是一个内耗最大的罪魁祸首
你只有忘记这几个点拥抱不确定性你才会看到说生活其实是零到一百之间非常非常多的多样化和可能性黑和白之间有无数层的灰那你的生活就不再是一张白纸几个点这么简单这是过于简化对不对全货无思维的问题就是它过于简化以后跟现实世界实在是相差太大了
而你生活在一个非常扭曲的苛刻的环境下当你放弃这一点你放弃它你拥抱不确定性你就会发现说其实生活是一张五彩斑斓的纸生活是一张很多很多层颜色很多很多层灰的纸
那很多既要又要就是权货无私的一个表现因为只在这几个小点上开心嘛所以那就是会对这几个小点产生一种疯狂的渴望因为你平常就是你很难得到它这种非理性的高度渴望就会让你忽略这些小点的稀缺性非要让人给你想办法让人给你用一个很高的概率去嗯
落到这几个点上那就是既要又要吗比如说你非要上哈佛那你看对大多数人来说上哈佛是一个一张大白纸上的一个很小很小的点
无论你多努力你落到这个点数的概率它就不可能很高它就是这件事情就是不是一个很确定的事情那如果你能够接受这种不确定性你就觉得说 OK 就是反正升级哈佛这件事情是圆梦我不介意我自己努力投入的这个性价比可能是比较低的那完全没有问题啊每个人承担自己决策的结果就好了
但是呢很多人嘴上说着我能承担结果实际上他就是既要上哈佛又要相当高的确定性当你跟他说行如果你要想申请的话我们可以申他就会说那申不上怎么办
那还能怎么办苦果也是果你把这个果吞下去啊就是你的决策你承担后果你不能既要好处又不承担风险是吧表面上看就是是他不讲道理实际上本质上这种既要又要是因为对确定性太过于执着了你既想要一个完美的结果你又希望能够以一个很高的确定性达到这个结果你对这种组合的极度执着导致你根本就看不到在现实世界中它发生的概率有多小
类似这样的问题其实有非常多就是当你发现有些人在问一些看起来没无解的怎么办的时候比如说我知道读书挺好的但是我读完书以后找不到工作怎么办我现在的感情确实很不开心但是如果分手以后遇不到更好的人怎么办分手之后如果孤独终老怎么办我是想跳槽但是我如果下一份工作就是天下乌鸦一般黑下一家公司也没有更好甚至更差了怎么办大家
大家有没有发现这些问怎么办根本就不是一个有效的问题都是一些无解的问题这种怎么办背后的根源就是真正的他想问的其实是过分追求确定性就是希望能够找到一个方案肯定希望有人告诉他说没事没事你读完书一定能找到工作你这段晚情不开心你分手以后你一定能够遇到更好的人这个分手后一定一定不会孤独终老下一份工作一定会更好
他心中是想要听到这些答案的对不对这不就是对确定性的执着吗但实际上当你真的跟他说了这个答案之后呢他又他也知道说你口说无凭你最好给我一个方案对不对你告诉我为什么呢这个时候被问的人就肯定非常崩溃了就是这个就是一个鬼打墙啊一个钟摆一个循环你说你问我怎么办没有怎么办这个答案你不接受那我跟你说没关系的没关系的一定会更好的你也不接受那还能怎么办呢
当问出这样的问题的人他得不到确定性的保证这些人就没有办法做出决策了比如说明明就是去读书可能会有更好的发展但是他就担心说那读完书找不到工作怎么办这个确定性要是不能够给他确定的话他就又做不出这个角色他又觉得读书更好他又觉得但是你读完书以后你也不能够给我一个确定的结果那我就迈不出这一步这个时候就要陷入无限的内好了
所以反内号法则的第二条就是我们一定要摆脱这种对确定性的执着然后摆脱全或无思维我们要进入到我不确定的这种说法我不确定才是对世界更准确的描述接受它而且我们应该把重点放在弄清楚这种不确定的程度而不是去专注于如何才能够确定比如说分手后下一个更糟分手后也没有更好怎么办
那你放弃就是不要问怎么办了你不要去找这种确定性确定会更好和确定会更糟然后我们应该去弄清楚不确定的程度我不确定会不会更好下一个对不对但是呢这个不确定的程度是多少那也就是说下一个会更好的概率是多少我要找出这个概率然后我就可以告诉自己我能接受这个概率吗以及我能怎么样才能够提高这个概率呢
比如说如果你觉得我遇到更好的人的概率是 20%随便乱估的这个概率虽然不高吧但是你毕竟有了一个比较的基础对不对你可以就去评估说那么留在这段感情中我会变得快乐的概率有多少呢很多人可能会觉得说留下来的概率就是不开心的概率是 100%那你去了以后就出去了以后的概率就是不开心的概率是 80%对不对我们开心的概率是 20%
你留下来不开心的概率是 100%这个决策不就很好做吗如果反过来你觉得留下来的开心的概率有 30%哎
但是你分手了以后的概率是 20%那你就不要分手呀不管你对这个概率就是对这个不确定性的程度的评估是多少你都能够做一个决策如果你评估错了我们下次再修正就可以了是不是这个时候是不是就代代了减少了内耗此外除了我们评估这个概率之外我们还可以看说那好如果只有 20%我觉得不高这个概率那么我们怎么能够提高遇到更好的人的概率呢可能让自己变得更好是一个方法
换一个朋友圈也是一个选择可能现在你圈子里的朋友都是不太靠谱的人这也是有可能的对吧又或者说脱困我的兴趣然后通过参加各种各样的兴趣活动认识更多的人即使成功率就是概率没有很高但是咱们把那个分母变大你认识了很多人之后你分母不就大了吗成功概率虽然只有 20%但是你成功的可能性就提高了呀
跳槽也是同理对吧咱们放弃如何才能够确定不要问说哎跳槽但是如果下一家公司天下乌鸦一般黑怎么办这种问题是没有答案的你不要追求怎么办后面那个确定性你要开始去专注说那我不确定我不确定
我不确定跳槽之后会不会更开心但是我要去发现不确定的程度是多少天下乌鸦一般黑的概率就是说我下一下一家会比这家更更更差的这个概率有多多高如果这个概率是很高你觉得基本上 80%的概率下一家也会更差那你就别跳槽了如果你觉得下一家就是更更差的这个概率也没有那么高 50 50 吧
那你这个 50 是不是你可以接受的概率如果你接受你就跳如果你不能接受你就不跳你看这个决策是不是很简单是吧然后同时我们还可以去考虑怎么能够拥有更大的选择权让我去选一个不那么黑的地方就算天下乌鸦一般黑但是我可以选择一个不太黑的地方那你就可以去看说那些拥有更多选择权的人他们是什么样的
有什么是你可以缩小差距的那你接下来就有很多事情可以做有很多改变可以去尝试你就会一直在行动的路上你就没有时间内耗了可能有些朋友会觉得说嗯我知道你说的这个道理但是呢就要去预估另外一件事情就是他那个不确定性的程度我不知道啊我不确定下一份工作会不会更好但是我不知道这个概率是什么呀
没有经验的时候确实是会觉得很难的但实际上当你试图去就是把它当成一个任务试图去找出这个概率的时候试图去做比如说就我老板给你颁布了一个任务让你去做一个预估的时候你总是有很多事情可以做的
并不像你想象的那样就什么都没有比如说你可以去看看你身边的人的经验学长学姐问一下网上各种成功或失败的案例分享过来人的建议甚至可以去付费做一些咨询就是你会你去做出尝试之后你就会发现其实找出这个概率它不一定要估的百分之百准确但是找出这个概率的方法其实还是比你想象的更多的
关键就是不要预估准确嘛对吧就你一定要这么准确的话你不是又全活无思维了吗而是说你停留在原地无助的问怎么办是没有意义的你要去接下来去做出收集数据评估概率的行动在收集的过程中你就不要做决策此时就是信息不足无法决策的状态对吧那你也不用内耗就是我不用纠结跳呢还是不跳跳呢还是不跳跳呢还是不跳
我就直接说好我现在没有办法做出决策我不内好但是我每天都在收集数据我今天问这个人我明天问那个人我今天上网做搜查明天去看什么东西对不对这个过程是没有内好他只有努力过完这个过渡期你觉得已经再也收集不到数据了这个时候你就可以预估出一个概率然后再看这个概率你能不能接受我们就能够做出下一步的决策了如果有些事情是真的收集不到数据那瞎选也没有关系的随便选扔硬币
这不是白烂这就是一个概率思维就是这个时候你的选择是要么你去冒这个险就是五十五十的比例的一个险要么就是你维持现状不变你要记住维持现状不变它也是一个决策它不是说我维持现状不变我就不用做出这个决策了任何时候你停在当下都是一个决策很多时候呢维持现状不变接下来会发生些什么的概率你是很清楚的
对吧就比如刚才的句例子说你可以问自己说一年之后我会像现在这样这样的概率是多少在一段痛苦的感情中一年之后我会像现在这样痛苦的概率是多少就算我不说是百分之百我可能会给一个很高的概率就很多人如果在一段感情中已经纠结很久了通常对现状的评估是相对准确的
比如说在这份工作中我总觉得这份工作就是怎么说呢它是有我留恋的地方但是呢我又很纠结我有些东西它就是过不去那么一年之后这个东西这个问题仍然存在你像现在这个情况一样的概率是多少很多人可能就会说百分之百
那是不是对现状的评估是很准确的然后呢我们接下来的就是刚才不是说我们没有办法对未来做一个评估吗咱就五五开嘛人应变了是不是随机选择的概率就是 50%那你现在 100%的概率跟 50%的概率是不是又可以进行一个对比这样子选择不就很容易吗当你 100%的知道接下来就这么下去的话现状不会改变
然后未来的现状未来的状况是有 50%可能是往好的方向去改变的时候其实选择很容易就是不破不立就是树挪死人挪活就是你要做出行动你要迈出勇敢的迈出那一步你之所以迟迟不迈在外人看来是非常不理性的行为但实际上本质上是因为你需要对未来的一个非常大的确定性你才愿意迈出这一步的话你就是一个全货无思维
我们去专注找出不确定性的程度就是从全货物思维转向了概率思维然后呢弄清楚就是不确定有多不确定而不是专注怎么才能够确定放弃对确定性的执着其实我们就能够做出选择了
而且呢不但我们能做出选择并且我们现在已经没有借口了就是我们我们就知道选择其实早就已经做出了我们并不是不能做出选择只是没有勇气去面对选择的结果而已对吧就是
就是其实你心中早就知道应该怎么选只不过因为你对未来的不确定性太恐惧了所以我没有办法迈出这一步这就是你用概率思维去思维了之后做出选择之后你就可以不用什么如果分手找不到更好的怎么办这种是一个讨论
逃避问题的借口你就能够分得清楚说对我现在已经没有借口了因为概率思维告诉我做出选择是很容易的我已经做出了选择我现在为什么还在拖延呢为什么还在纠结呢是因为我不愿意去面对不确定性的痛苦大家看概率思维是不是特别好用怎么样取好数理化走遍天下都不怕吧
当我们转向概率思维之后我们才会真正的理解和尊重概率很多人真的只是从理论上去理解概率实际上还是全货物思维本书的作者就说过说有一次讲解比赛他就说某一位选手只有 20%的胜率然后呢后来这个选手赢了观众席里面就有人喊说安妮你讲错了你刚刚说这个选手只有 24%的胜率但是他赢了呀
看这是不是就是没有真正好像理解概率但实际上没有真正理解概率他把 76%的胜率四手五入成了 100%把 24%的胜率四手五入成了 0 这就是一种全货物的思维安妮说的并不是这个人不可能赢她说的是这位选手有 24%的可能性赢结果这位选手真的赢了那么赢了也只是落在这个概率区间而已嘛
在周期的那一期播客里面我就试图向大家强调过了说周期这本书最好的是它不断地告诉大家风险的真正含义是你不知道会发生什么你不知道会发生什么的意义放在概率上就是说你不知道未来会落在哪个概率区间里比如说一件成功率 95%的事情你仍然是未来是有可能落在那 5%的区间的
真的我觉得相当一部分人真的是很难理解这个概念或者说只能从理论上理解一放到实际中去根本就不理解当结果落在小概率区间的时候这些人都非常的惊愕然后执着的问说到底哪里出了错吗好像之前不知道这个成功率是不可能不可能是百分之百明明之前是知道的
我不是说我们不能有情绪啊就是结果落在小概率我们的期望是跟概率呃成正比的当一件事情有 95%的成功率的时候我们的期望值就放得很高所以当它落在了小概率区间的时候我们必然一定是会失望的这个是很正常
我们可以难过可以失望甚至都可以一时之间没有办法接受这个结果因为我们没有做好心理准备但是我们必须要区分开说是我情绪上没有办法接受还是我真的真心的就是执着于追问哪里出了错没有地方出了错就是一个概率区间自然是存在的必然一定有人会落上去凭什么你不能是那个落上去的人呢
我真的觉得就是很多人不理解这件事情很多人是把概率当成一个自我评估来做的比如说当我们说你有 95%的成功率它的解读是 OK 所以只要我不是那最后的 5%我就能够成功
所以当他落在这个 5%的区间的时候他就会很难接受说凭什么我不觉得我这么差难道就是我是所有最差的人吗好就算我是那最差的 5%那为什么一开始的时候你没有告诉我呢你一开始的时候根本就跟我说我很优秀呀概率不是这么用的这就是一种结果导向就是结果不好的时候他认为一定是决策出了问题
那这个出了问题要不然就是自己的问题要不然就是别人的问题是自己的问题那感觉很不好所以就一定是别人的问题就要去责怪别人
真的就是这不是概率思维概率的真正含义是无论你怎么做未来都不可能是百分之百确定的我们一定要知道就是任何一件事情它都是有一定的可能性的人生充满着无限的可能性但是人生是不具备确定性的咱就记住一句重要的结论吧就是无论怎么小的概率区间都有可能是落上去的这个才是概率的真正的含义
这就是为什么我一直劝大家要有 plan B 要有兜底方案我经常劝学员有 plan B 的时候很多人都觉得没有必要他觉得发生的概率很小
首先你觉得发生的概率的小很多时候并不小啊这有两种两个层面第一就是你的预估经常出错很多人真的完全意识不到有些事情比如说重大疾病啊比如说一些意外就是你完全预估不到有些事情发生的概率有多高那个预估是错误的
就算预估是正确的概率确实不高比如说一件事情有 80%的可能性是成功的只有 20%的可能性是失败的说实话 20 确实不高但是 20 落上去的频率其实是比很多人想象的更高呢 20 的意思是啥 20 的意思是五个人里面就一个人落上去呢你说五选一是不是就跟 2 就把 20%这个数字听起来比的话你就会觉得发生的频率其实还蛮高的呢
所以我觉得就是 plan B 的意义在于首先就是你对这个什么是概率很小这件事情的认知是非常的有偏颇的往往第二呢更重要的是要不要做 plan B 这件事情看的不是概率啊更重要的是看它如果结果发生了以后你能不能承担这个结果
哪怕概率只有 1%呢就是前面说的那个道理真的很重要无论多小的概率区间都有可能落上去的就算你只有 1%的可能性但是一旦这件事情发生了发生一个意外发生了失业那你的生活质量就会打折
你就会陷入焦虑你就会入不敷出会影响家庭规划你需要有一个 plan b 比如说我们需要有一笔储存起来的失业储备金万一要是失业了我至少有一段时间可以去做这个失业后再就业的计划对吧或者说我们不是从金钱的角度入手我们是从多元技能的角度入手就是现在开始我就培养一些多元的技能然后呢哪怕你没有技能你至少在脑子里面去
先做计划以免到那时候过于的没有心理准备你可以先说好万一要是哪一天我失业了我接下来还可以发展什么就到时候再学也是 OK 的但是我接下来还可以做什么事情去成为我的下一个 plan B 对不对
如果你说好那我失业了以后我可以准备去回学校重返校园那你重返校园你应该去读一个什么样的专业读完之后你应该做一个什么样的东西总之就是无论你能做什么你准备做什么最好是提前给他想清楚这些都是你的 plan b 如果不是提前想清楚的话事情刚刚发生了那个时候你会很猝不及防的
再比如说我身体特别好我从来不生病我以前真的从来不去想我生病了怎么办但是概率真正的意义是就算只有 1%的可能性我仍然可能会落在这个 1%的概率区间但要是真的落进去了生了一场重病我应该怎么办呢
然后我就在做检查的时候我真的发现我是没有根本没有准备方案的我不知道到时候我应该怎么去支付高昂的医药费呢我可能会把父母的养老金也花掉我也不知道怎么安置我的团队就算你说很幸运治愈了然后在恢复期间你那时候已经有很多年可能已经有很长一段时间没有收入然后有很长一段时间没有重返岗位了你又需要很长的一段时间我才能够慢慢的重新找到人生的方向
那在这一段时间之内这个收入怎么办呢我也不知道怎么生活万一要是以后我有了孩子然后再发生一些意外那我也不知道怎么给孩子付学费
所以真的就是我觉得 plan B 的重点不在于概率 plan B 的重点在于这件事情发生了以后这个后果你能不能承担但凡你能承担你可以不做 plan B 但凡你不能承担你就一定要做一个 plan B 就是想一个办法对冲这个风险我觉得很多人觉得没有必要做 plan B 就是不去思考这件事情就是因为仍然是因为没有真正理解概率
咱再总结一下哈关于概率思维有很重要的第一条是在小的概率区间你都会你都有可能落进去这个就是对风险真正的理解第二是做 plan b 这件事情他看的不是概率他看的是一旦发生你的承受能力如果你没有办法承受最好还是做一下
好那当我们把思维从全货物思维转到概率思维的时候其实你就把一切都转化为了一个简单三步的计算公式计算比较对吗第一步你评估现状的概率这个是最好评的一步刚才说了有多大概率一年之后这段痛苦的关系会神奇的自己变好呢有多大概率就是那个就是你接下来的事情会神奇的想要的事情它会神奇的自己发生呢这个大家其实是很容易评估的
好那第二步就来到了收集数据评估不同的新的选择的概率对吧和各个概率区间你需要承担的后果
那第一步是现状是如何第二步是好未来的概率未来就下一个选择的概率是如何不要追求确定性要追求不确定性的程度落在哪里比如说换工作以后发展的更好的概率有多大读了 MBA 之后对未来二三十年职业有所注意的概率有多大做自媒体在一年之后就成功的概率有多大如果一年之后算不出来那五年之后成功的概率有多大等等就是要去评估这个概率然后我们就可以做出决策了
如果概率太低也不要有挫败感因为我们还可以问自己有没有提高的方法探索一下
这里要特别的说一下的是有时候呢你去做出第二步的概率评估是要先采取一些行动的我觉得很多时候采取这些行动虽然有成本但它是值得的比如说我经常遇到一些学员就纠结了很多年要不要读 NBA 了我觉得说你要是既然这么纠结的话你不如先申请起来呢申请其实就是你的一个先往前走然后新的信息会进来
你就会做出新的决策这个时候就是如果你申请了你还可以中途退出你还可以在申请了之后拿到 offer 以后不去读你还可以跟学校申请说我可能延期一年去读反正你的选择还有很多但是你可以先动起来
因为你动起来了之后比如说你可能申请到一半你就明白说这个东西不是我真的想要的那你决策不就做出了吗那还有可能说你在申请的过程中你根本就是没有办法坚持你老是去做别的事情而且不做申请那就说明它没有那么重要别的事情对你更重要
也有可能你一旦真正的开始去调研这件事情就会发现说成功率不像自己想的那么高我可能去不到一些好的学校那干脆就不要去了对吧反正就是你动起来之后你才会做出更好的决策总之这个虽然申请过程中要付出一些成本但是这个尝试就是得到你把它当成是你要付钱去买新的信息才能够做出一个更大的决策我觉得是非常划算的
第三步呢当然就是根据概率和各个概率区间的后果去做出决策就是这么几步对不对第一步评估现状第二步评估未来然后再评估这个你发生了这种概率的时候你的结果能不能成熟第三步你就可以做出决策了如果是二选一的决策那你看概率对比一下就能决策
如果是就是 plan B 的决策那你就看一下结果你能不能承担不能承担你就得做 plan B 这是不是就是决策就变得很简单无论你的感受是如何你就得跟着这个决策去走这个时候至少是没有内耗的
转入概率思维呢我们也才能够更好的从经验中学习因为如果是全货物思维那就是只有 0 和 100 那自然就根本就没有什么学习因为要不然就是 100 要不然就是 0 在除了我得到 100 之外所有别的东西都不值得学习因为所有别的东西都是 0 对不对那自然就没有而且也根本就不存在怎么把我们的概率预测调准的更加准这件事情了
当你转入了概率思维的时候你用概率来看待一切你才能够不断的去吸收经验修正你的概率预测嘛不然的话就没有学习的必要了正因为我们已经开始接受了不确定性现在未来世界整个世界整个未来整个人生对我们来说都是各种各样的不确定性的程度不同就是灰的深度不同有些浅灰有些中灰有些深灰对吧
这个世界在我面前是这么呈现的时候那么我就有无数的东西可以学习我就会不断地去去去校准我的概率我本来对这件事情预估的概率是 58%我出现了新的信息之后我发现这件事情的概率已经没有 58%了只有 42%
就是你不停的在调整这个概率对不对当你不断的去这么调整概率的时候你对世界的认知就会越来越准确你对不确定性这件事情的接受程度也会越来越高大家有没有发现就是越有经验的人其实越喜欢说我不确定而且越喜欢指出存在失败的概率区间你就是越会提醒别人说哎呀这个就是概率再小也可能落上这就是人生经验因为你之前已经看过太多这样的情况了
这才是更理性的对待风险的态度由于我在我的主页上也是一个很有经验的人所以我也很喜欢跟跟人强调 overprepared 的重要性 plan b 的重要性等等经常有时候就是会被视为说你是不是对自己说的东西是不是对自己提供的服务不够自信啊
不是的朋友们你们一定要知道就是在很有经验的领域其实人说话就会变得非常的谨慎大多数情况下做出百分之百成功保证的那个人或者说我能够保证你的准备就是性价比最高咱们不需要准备到那么多咱们就正正好准备到这就能够达到你的结果就是往往是这种提供快捷方式快捷方案的人他才是不靠谱不可信哦就是
他就算不是故意的骗你也说明这个人他涉世未深经验不足此外就顺便说一下常有人问我说怎么提高自己的思辨能力逻辑能力能分辨得出别人的结论是不是站得住脚其实他就是一种概率思维就是当你不断的去从经验中修正你对世界各种事件的概率的认知的时候
尤其是各种事件叠加发生的概率有多大的时候你其实就是一种独立思考的分析能力你就是一种逻辑和思辨能力你就可以去判断这个结论到底站不站得住脚它其实不需要你有非常渊博的知识你可以去评判说 A 事件大概发生的概率是多少 B 是多少 C 是多少但是这三件事情叠加在一起一起发生的概率它非常非常的小所以我认为这件事情是不合理的
这就是一个全局的思辨能力这个时候你就不太容易被人带跑人家带跑你的方式有两种一种就是全或无就是说他根本就不看概率发生的这个大小他会问你说难道这件事情就不可能发生吗你看
这个不可能和可能就是不确定和确定它是一种全货物思维它根本就没有考虑每件事情发生的概率所以当你被它这么质问的时候你就被带跑了你就会不得不承认说它也不是说完全不可能发生了
人家就说那不就行了吗那我就说的是这件事情可能发生吗不是的就是看结论要看这件事情发生的概率有多高然后第二个带跑的方式是他单独把 ABC 给拆开来他会说难道 A 的概率不高吗难道 B 的概率不高吗然后但是你知道就是这三样事情可以概率都高可是这三件事情叠加在一起它的概率就可能小但凡我们能够就是用概率思维来观察这个世界就真的比较不太容易被人带跑
那前面说的这些就是通过概率思维来做出分析呢是一种审慎的思维方式但是我们其实很多时候是需要一种反射性的思维方式审慎跟反射的区别就是一个慢一个快嘛反射思维就是一个自动化的反应这个速度是非常快的但是它非常的不准确因为我要做到这个速度我就要牺牲我的准确性
审慎思维和反射思维这两种思维方式对我们都很重要并没有什么孰优孰劣我们需要灵活的在其中进行切换根据不同的场景选择不同的思维方式这个才是对我们最有利的但是呢有些时候我们角色的时间非常的有限我们这个时候只能使用反射思维否则的话这个速度是上不去的但可是我们同时又要求一定的这个正确率这个时候怎么办呢你
这个时候的方法是这样子前面我们其实已经说过了是你要通过科技练习的方式把原来的自动化反应拆开来看看里面的组合是什么然后呢你把这里边的每一个组合的就是根据你审慎思维已经分析过的那个东西把这个组合重新组一下
然后通过大量的重复让它重新变成一种新的反射思维也就是说我们要让反射思维去执行审慎思维的最佳意图
我们先用审慎思维把这个决策的过程都已经讲好说现在就是概率就是概率三步对不对第一步评估现有的现状的概率第二步评估未来的概率第三步根据这些概率和我要面临的结果做出决策这个审慎思维我们的已经知道了现在我们就是要把这些东西培训成一种反射的行为
怎么培训呢就是你要拆解你的每一次自动反应然后呢把其中对确定性的追求改成对不确定的程度的评估每次都要拆解一开始的时候你是自动反应的所以你肯定是反应之后再回头去拆解的比如说我脱口而出我找不到工作怎么办啊好现在开始拆解这个里面的这个传呼思维是什么呢是怎么办这件事情是对确定性的要求我现在要把它改变
转称成读完书找不到工作的概率是多少下一份工作要是比现在更糟怎么办啊下一份工作比现在更糟的概率是多少
分手之后要是更不开心了怎么办啊更不开心的概率是多少你看就是我们不断不断的去提醒自己我们应该去评估概率实在评估不了就五五分这个就是让我们的大脑重新形成一种新的自动化的反应去执行审慎思维的最佳意图
好我们对这第二条守则做一个小总结也就是我们的对确定性的追求会导致全货无思维结果导向目标导向这些都会导致全货无思维全货无思维是内耗的罪魁祸首因为你只有在一张大白纸上的几个小点上才会快乐剩下的时间全部都是这个虚无空无什么都不快乐所以这是一种
非常容易内耗的情况因为你所生活的你脑子里面那个追求的标准跟我们现实世界是完全不相符的我们要把全货物思维改成概率思维不再追求全而是去评估所有选择的概率然后对比然后做出选择对吧此时我们就是就不存在无这件事情了因为你永远在评估永远在收集数据永远在从经验中学习永远在前进
好我们现在已经摆脱了结果导向目标导向也摆脱了全货物思维进入了概率思维接下来第三条反内号的黄金守则就是我们要看一下概率思维中预估就是评估这个概率的时候会遇到的一个很大的问题叫做动机性推理
那我们处理信息的方式呢受到既有信念的驱使并且会不断的自我强化强化后的信念会影响我们处理新的信息的方式如此循环也就是说我只会就像一个过滤系统一样我只会根据我的信我的原有的信念就是我的过滤系统我会通过这个过滤系统过滤我接收到的信息只会接收到那些符合我信念的信息不符合我这个信念的信息就会被我忽略掉
有一个很熟悉的词叫做信息减防其实我觉得更准确的是回声式回音式就是解你只是困在里面但是回音式是一种不断加强的效果所以其实我们在固有信念上它
很多时候它其实是一种下意识的根本就自己意识不到自己都区别不出来的一种过滤这就是为什么虚假新闻和这个阴谋论才会被传播的如此广泛因为假新闻的意图本来就不是改变人的想法这些虚假新闻都是专门制作出来去巩固目标受众的既有信念的这些目标受众本来就是希望有这信心因为他们非常渴望
出现真实的信息因为这个真实世界是不存在他们想相信的那些东西的所以他们尤其渴望出现更符合我信念的信息虚假新闻就专门是去 feed 去喂养这个渴望的这就是为什么会相信虚假新闻的人你是不可能说服他的因为他不是想要真相他想要的是巩固信念
从我们的固有信念出发进行过滤这就是动机性推理我们当然可以让自己尽量减少这种盲目性的信息过滤但是动机性推理这件事情就是深埋在我们的基因中的它是很难全部的拔除的所以此时我们原先拥有的那个信念就是初始信念也就是我们的过滤器我们这个过滤器的质量是不是就很重要
如果我们本身这个过滤器也就是我们原本的信念是比较准确就是比较符合真实世界的那么就算我们过滤了也不会产生太大的问题但如果说我们原本的那个信念就是非常错误的那它在不断的被加强的情况下它是不是就会把错误无数倍的放大就很有问题了是吧所以我们就要来看一下怎么才能够让我们的固有信念是越来越准确就是尽量准确呢
首先呢我们就要知道人类形成信念的方式是很清醒的我们以为我们形成信念的方式是这样子的说第一步听说了某个说法第二步我验证一下我看一下这个说法是不是对的第三步根据验证结果形成一个信念不是大部分的情况下我们实际上形成信念的方式是第一听说了某个说法第二我就相信了它
非常偶尔的情况下就是不知道为什么发生了一些什么样的情况然后才会触发我去验证这个信念的我知道很多人听到这里会觉得说我才不是这样子的我听到的是东西我是不清醒的我肯定还是要去这个验证一下的我相信很多时候你们的确是这样做的但是这不代表所有的时候你都是这样做的大部分的时候我们是不知不觉的形成了一些信念
就比如说我以前经常跟人家说说我们家四位老人都很长寿外公外婆爷爷奶奶都很长寿所以我肯定是很长寿的这个是不是这个说法我一点都没有感觉到这个当时一点都没有感觉到这个说法有什么问题直到我看到最好的晚年中说长寿基因的影响就只有 7%但是难道就是你要是说我之前一直都没有相关的任何信息其实不是真的
因为我已经在节目里面说了很多遍说基因上膛子弹环境扣动扳机基因基本上对我们所有的东西的影响就只有 20%到 30%我是知道这条科学原理的但是就算我在知道的情况下我仍然默认的在说我们家老人都很长寿我将来肯定也会很长寿看看是不是我们的信念的形成很多时候其实它不是
他不是因为我们不科学是因为我们他莫名其妙形成的时候他就我们就想不起来要去验证这一条了只有当你突然之间提醒我的时候我突然之间再去验证他我才会发现说哦对这个信件是不对的
类似的还有就是当我们说儿子会不会泄顶那肯定就那就看他老爸看他爷爷看他们家就是有没有这个泄顶的基因的遗传这又是一个非常容易形成的这个信念对不对就是当这个说法一说出来的时候人们很容易就觉得很合理就就是这样子的但实际上脱顶的基因是更多是从妈妈的 XX 染色体上所携带的
还有就是曾经分明的一度的说法说我们的大脑只开发了 5%还有 95%在沉睡实际上是因为我们意识到的那个部分意识层面能控制的部分只有 5%约 5%的感觉剩下的 95%都在潜意识中发生我们才会产生这种错误的信念那现在科学早就已经证明这个说法是完全错误的大脑 100%都在活跃哪怕你睡觉的时候它都在 100%的活跃
可见就这种信念的清醒是基于一种情感理解是大家说出来的就像我们说的人类形成信念的过程就是这样有句话说出来之后你在情感上非常能够接受它你其实是不去核验自己这个信念对还是不对的在我们如果有时间压力的情况下我们就更不会去核验它我们很难去主动怀疑这个东西是让外界触发的
如果有时间压力我们就更倾向于清醒了就看到的一切都是真的这非常容易就形成一个新的信念
在一个实验中就是哪怕我给你一个文件夹然后呢这个文件夹里边有真的有假的这个说法而且真假我都已经用不同颜色的标签给你标出来了比如这个文件夹里面有说凸顶是看那个就是爸爸凸不凸爷爷凸不凸这个是假的然后用黄色给你标出来然后呢这个长寿是只有 7%这个是真的我用红色给你标出来
哪怕我已经把所有的这个里边讲的所有的故事都标上了真和假的颜色标签但假设如果我给你时间一给压力任何形式的压力时间压力其他的压力压力一大受试者就倾向于认为所有的说法都是真的就是你告诉我的文件夹里面所有的东西都是真的我根本就没有办法去顾及你的那个真假的标签
所以可见轻性是人类的出场设置因为道理其实也很简单因为质疑一切的认知成本太高了所以没有办法轻性是人类出场设置所以真的不要觉得自己不会被骗子骗科学的质疑精神是要学习和训练的而不是天生的
那说到了后天训练可能就有人会说那是不是受过高等教育的更聪明的人在这个方面犯的错误就会比较少完全不是哦聪明人的在动机性推理上他其实表现的更差就是聪明这件事情反而会恶化动机性推理有一个概念叫做盲点偏见就是人们善于发现其他人的动机性推理其他人的偏见但是对自己的偏见却视而不见
这个一个人越聪明他的盲点偏见越大因为就是聪明人的计算能力和分析能力和理解能力都很强所以非常擅长去操纵这些数字操纵这些信息做出很多的分析从这个分析中找出一个为自己信念服务的结论这就是为什么聪明人其实盲点偏见更大
我觉得这一点真的很有意思在 Bready Go 的那个安然的那一期我们讲过很多绝顶聪明但是自私自利的人的故事
就是听到这样的故事听多了他反复反复不断的发现你就会发现一条规律一个人的聪明程度真的不代表他很多的能力一个人的能力放长线看最靠谱的衡量标准真的不是容貌因为很多人会以貌取人觉得就是长得好看的默认就是能力高也不是聪明程度真的
是什么呢是开放的心态是个力思维是扎扎实实的行动是善良是靠谱是责任心就这些才是真正一个人能力的靠谱的衡量标准
好那我们说过我们现在已经进入概率思维但是我们要从经验中学习然后去更准确的去预估这个概率嘛但如果说我们吸收信息的方式是过滤就是老是被我们的过滤器过滤的话那这个过滤器本身就很重要但是这个过滤器我们刚才就说了它很有可能是错误的如果它错误的话新的信息就会不断的把这个错误放大放大放大
所以那我们怎么办呢就是这个污虑去准确它很重要啊好一个好用的方法是什么呢一个好用的方法就是赌不赌就是我 challenge 你我挑战你你要你对你的信念你既然认为这件事情是这样子的那我们要不要赌一把赌你说的这件事情到底是不是真的
当我被人家挑战了人家问我说那赌不赌这个时候突然之间我就会对就是自己信念的盲目信心突然就切换成一种审慎跟内省的模式我就会开始问自己比如说你要是挑战我说你说你家四个老人你都长寿你也长寿 OK 那要不要赌一把
就是当然不是赌我的那个的寿命啊是赌说你要不要赌一把你说的这个道理到底是不是真的这个时候我突然之间就会想说我这个信件是怎么形成的呢我为什么会认为长寿就是老人长寿我一定会长寿呢这个背后的原理就是说明长寿基因的影响非常的大对吧然后那我明明这个数据是从哪里来的呢这个信息是从哪里来的呢我明明知道基因的影响不一定有那么大
所以然后我就可以去修正我就可以去查数据我就会发现说我形成这个观点是没有任何数据支持的然后我就会就谦虚的认为说 OK 我不确定我的说法对不对我刚才脱口而出的时候我觉得很确定但是现在我已经不确定了我要去查一下数据这种对我们信念的不断校准其实就是从生活中不断的学习不断的积累我们的人生智慧对吧
我们不但要去不断的积累信息所以对概率的评估能够做出更好的评估还要不断的去修正我们曾经错误的信念你看人为什么会很庆幸我们的这个出场设置为什么是对这个世界非常的对信念的形成非常的快呢其实这是一种很有效率的体现就是我先迅速形成很多的信念其中有些信念可能撞运气它就是对的所以它就能用
那有些信念它不能用所以在经验中我必须要去修正它所以形成的部分我不要把门槛拔得太高这样的话效率太低了我把门槛降得很低一下子形成了非常轻易的形成了很多很多的信念然后我就开始去在真正的生活中验证这些信念就行了
及时的验证信念呢对我们来说真的很重要因为我们人生中的一切决策都是基于我们的信念做出的举个例子来说在打德州的时候如果你起手拿到了六合七同花六合七的情况很多人就会认为说那这个就是肯定要做同花生呀我都拿到六合七了对吧六合七是在中间的牌我往下做顺子也可以我往上做顺子也可以这个可能性肯定是很高的所以很多人拿到同花六合七就会开始做同花生
问题是同花肾的这个肾率就是可能性是很相对来说是很低的你拿同花六合七完全去可以去凑成其他的银牌的策略如果你一直相信同花六合七凑成同花肾的这个概率就是那个盈率在你脑中如果是被膨胀了觉得很大的可能性的话那你基于这个错误的信念你就会输钱
在生活中我们的决策跟排桌一样如果我们的信念是有错误的话其实我们都在为未来下注如果一直认为长寿中就是遗传的影响很大基本上是靠遗传那么我对健康生活的方式我的健身我的运动我对很多东西就不会那么重视
不知不觉的就不会那么重视如果我一直觉得好我作为一个非常智慧的独立女性遇到渣男我肯定能识别的呀我这么爱自己我怎么可能踩入煤气灯了我怎么可能做见自己呢诶那就是这个诶赌一赌对不对我挑战你你赌一把你是不是百分之百不可能
再比如说如果我们觉得 P2P 啊庞氏骗局啊杀猪盘啊这些东西都不会轮到我们身上我肯定是不会这个骗局的我对吧就是这件事情根本就不可能发生要不要赌一下它很可能发生的
赌一把的这个思考习惯就能让我们变得更加善于用概率来思考问题然后就是会修正我们原有的信念会改掉我们的全货物啊你就是你看赌一把这个时候我们就要反过去想说哎
我刚才说话的方式是不是全货我就是是不是特别确定要不然就这件事情肯定是这样要不然这件事情就是不是这样当我被挑战了被赌一把的时候我会开始想说我有多大的概率多大的把握这件事情是这样子的那我就可以把这个表述从很确定改成我觉得可能好像是有 8%的把握是长寿是影响的
再比如说老板临时问你一个数字这个数字其实你觉得你是记得的然后大多数的情况下我们会冲狂而出说是多少多少结果这个数字错了然后老板回来骂你对不对但这种情况下如果我们能够就是用一种赌一把的这种审慎的心态哎呀
我就会问自己说嗯我觉得我有九成把握是这个数字这个时候我的表述就变成老板这个数字是这样子的我有八成的把握九成的把握是这个数字但是我不是百分之百确定我回头可以给你查一下你看就算就是老板等不及你去查他用了这个数字然后出错了他其实还是相对来说能理解说嗯
确实他刚才也没有说他 100%能记得他确实跟我解释说有可能是记错的老板是不是也就不会那么生气了所以你看就是赌 100 的心态会让我们更审慎的去说我不能够 100%的说这件事情就是成立的我是一种我要有一种几成把握的心态来去描述这个事件你用几成把握来表达呢还有一个好处是能够让你接收到更多不同的看法
当我们用全或无来表述一个观点的时候哪怕我们的内心深处并不是我并不是这个意思我只是觉得我有一个观点我把这个观点说出来了但是你的表述中如果没有几成把握的话其他人未必会知道你其实是非常欢迎不同意见的有可能他们会觉得说啊他说的那么那么自信那可能他就是不想我不想跟他吵起来呀那或者说是哦他这么有把握呀嗯
我的我好像对自己的观点是没有这么把握的那看你 100%这么自信那我干脆就不要讲了但我们转换一种表达方式说我有几成把握我有九成把握是这个意思这个时候其实大家就能听得出来说你也不是那么确定啊 OK 那我们就可以来讨论一下
我们前面说过改掉全货物思维转入概率思维我们就能够大幅度的减少内耗在信念的调整上尤其是如此当你用概率思维去描述你的信念的时候其实你调整起来是没有任何心理负担的比如说一件事情我本来就说这件事情我有 80%的把握然后出现了一个新的信息之后我也不是很确定这个新的信息靠不靠谱
但就是我也不是百分之百的推翻了我的观点我就觉得说 OK 那现在我对我这个观点的把握现在已经下降从百分之八十下降到百分之七十了这件事情调整起来非常的轻松一点心理负担都没有但如果你是全货无思维你要不然就相信一个观点要不然就不相信一个观点那你要对方百分之
摆的反驳倒你这个观点其实这个门槛是非常高的然后你要不然呢就是那你就会忽略那些可能会降低你的把握的那些新的信息要对吧要不然就是你彻底的推翻我要不然我就会维持我这个信念那你说这个信念是不是就很不容易调过来了
再比如说当我受到打击的时候当我被人背叛的时候当我遇到这么糟糕的这个冷酷无情自私的对象的时候我可能会动摇我的世界观我原先觉得世界是美好的然后人是温暖的然后现在我意识到世界没有我想象的这么美好
当我是全惑无思了的时候我会突然之间陷入一种非常大的内耗一方面我觉得我不想要修改我的世界观因为我根本就不想活在一个世界不美好的这种悲观的防御的状态里我觉得那是一个非常不快乐的生活方式但是呢我又不得不修正世界是如此美好的这个不然的话我下一次还会踩坑对不对还会受骗
这个就是全货无思维的问题然后你就会陷入无限的内耗我心里面就会很不开心我就觉得说我很蠢我很理想主义但是我又不想改变我的理想主义我怎么办如果我们是采用概率思维也就是说原先我觉得世界 99%的时候是美好的 1%的时候是不美好的这个概率思维
这个概率实在是太理想主义了没有关系我现在调整为世界 80%的时候是美好的我还是觉得很温暖 20%的时候是会碰到这些坏人的那我同时不至于太天真不至于说毫无防备对吧
这个在零到一百之间有很多很多概率区间的调整所以这个时候我调整我的世界观就非常的容易了我就不会再内耗了我就不会被正确或错误黑或白二选一绑架左右为难反复内耗放弃放弃这种百分之百正确的执念
我们就能够没有什么心理阻力的去根据新的信息调整我们对世界的认知我们对一个观点的这个信心从 58%调到了 42%一点问题没有这样子的话呢我们就可以不断的收到新的信息不断的接近真相至少接近到不至于踩大坑的这个状态
好的我们来总小总结一下我们很容易形成对这个世界非常不准确的信念但是很少会主动去验证它我们也不可能全部都验证那么不
不准确的信念重大问题就是动机性推理也就是说不准确的信念本身就是一个对未来信息的过滤系统自动过滤掉了你能接收到的所有的信息如果你的信念是不准确的这个过滤系统只会被过滤过进来的信息会越来越强化你的错误
对吧所以我们一定要定期的去调整我们的信念让它更适配这个真实的世界那么如何调整我们的信念呢读一把是这个思维读一读以及用概率思维来调整读一读之后我们就会比较审慎的去思考说我有多大的把握是这个观点进入到了新的信息的时候我必须要用概率思维去调整这个我有多大的把握去相信这个观点
我不止说一定是这样或一定不是这样,而且说我从 99%调到了 80%,对吧,这个就是我们要不断的用独一把来检查我们的信念,并且在调整的过程中采用概率思维,这样的话我们就能够不断的根据新的信息调整我们的信念,让它比较能够更好的服务我们贴合这个世界了。
好接下来看反例号黄金守则第四条是叫做摆脱自立性偏差区分技能和运气啊
到这里我们其实已经摆脱了结果导向摆脱了全或无有了检查自己信念的方法那我们就是刚才说了所有的新的信息进来的时候我们都可以为我所用对吧能够高效的修正我们的信念好但是在利用过去的信息从过往的经验学习中我们还存在另外一个问题就是第四条里边说的自立性的偏差
绝大多数的事件呢结果肯定都受两个因素的影响运气和技能我们从经验中能够学习到的是技能的部分而不是运气的部分对吧所以就是我们怎么从经验中学习这个事情是很重要的
经验这个东西它不是自动发生在你的身上是需要我们付出一些主动的行为对吧我们不能够仅仅就是有个抽象的概念叫做吸收啥叫吸收呢吸收不了这个经验我们需要主动的去分析去区分在过去发生的这个经验中运气占多少然后技能占多少然后从这个技能的部分再去独立的去分析的这个决策这个才是我们从经验中学习的方式
你看在遇到重新大神之前我的排技多年都没有任何提高因为我从来不区分运气跟技能我总是把结果笼统成一团统一归为一个结论说我技术也一般然后剩下的就全靠运气但是我从来没有真正有意识的去区分说 OK 就是排局里边有多少这哪些部分是可以靠技能来改变的哪些部分是不能的没有这么思考过之前
然后只有我们真的思考过技能的部分能掌控的部分是哪一个部分剩下的不能掌控的部分是哪个部分把这两者给分开我们才能够真正取得进步对不对
那为什么说就是从这些经验中分析中会有一个问题呢就是因为在区分技能和运气的过程中就会出现一个叫做自立性偏差 self-serving bias 这个东西这就是我们天生会对自己就是运气跟技能在自己身上跟在别人身上扮演什么角色有一个很大的偏见
因为我们总是希望让自己感觉良好的所以在发生有利的结果的时候我们会认为结果主要是来自于我的努力都是我造成的这个时候我的感觉就会很好就无论你到底怎么明白反正当我发现我这么厉害呀我造成了这个结果你当然这个喜悦度一定是更高的就是一定感觉是更好的
相反在发生不利结果的时候我们就会怪运气就说嗯这不是因为我做的不好是因为运气不好当我们能够把这个事情怪到运气身上的时候我们的感觉还是好的对吧正是因为我们会把成功归归归归因于自己然后把失败归因于运气其实无论是成功还是失败都是既有技能又有运气的成分的但是因为我们的归因实在是非常的错误所以我们基本上就没有办法从经验中学习啊
那那个作者举了个例子就是他一直他打牌的时候一直碰到一个希腊人叫做尼克这个尼克能相信起手牌如果是二和七他是一个好牌所以一旦碰到二和七他就要保留然后这就是这就是没什么依据的一个信念这本来本来呢你打牌打了那么多你碰到了那么多的反馈你是应该能够去修正自己的错误的信念的但是呢尼克就是从来不就是因为他用
二合七能赢牌的时候他就觉得说你看吧我跟你说吧二合七就是能赢牌吧我的技能就是很好吧我的信念就是对的吧但是二合七会输牌的时候他就是一天到晚的抱怨这个抱怨那个一会儿就是运气不好一会儿就是对方牌手不好一会儿就是啥啥啥总之就是因为他的归因永远是错误的所以他永远都不能够修正这个信念多年来输掉了非常多的钱
在哪怕是高手身上其实还是会存在自灵性偏差就有一位知名的牌手叫做赫尔木特赫尔木特有一次在 ESPN 就是美国的体育台采访的时候说过这样的话他说如果不是因为运气每一次我都会赢
这句话的意思就乍听起来好像是有他承认了运气的存在是一种谦虚的表达对不对实际上这句话的真正含义是说如果把运气的成分去掉的话我的技能每一次都是没有错的就是我的技能已经达到了 100 分我的技能是如此的完美导致影响我结果的只可能是运气
这个就是多么自大的一种表达所以这句话一播出来整个普克界都目瞪口呆而且这句话在普克界现在已经成为传奇在基于他真实生活的一档节目中甚至还诞生了一首歌就叫做如果不是因为运气每一次我都会赢
其实这个自律性偏差真的比比皆是在斯坦福大学一个对汽车事故的调研中然后他就发现事故的这个司机就是涉事司机有 91%的司机认为都是别人的错这是一个看就是反正不是我开车的问题就发生了车祸一定是因为别人的问题
然后呢那个在法庭上如果你看到一个证人表达的特别好所以律师就会很沾沾自喜的说你看嘛我给证人准备的多好那如果万一证人那个表达的不好呢律师就会说这个证人真的是很麻烦你知道吗就是他根本就不按我的策略走这其实也是一种这个赢了就归功于自己输了就怪别人
甚至我们观察一下小朋友小朋友其实天然的就会撒这样的话小朋友就是考试成绩要是考得好的都觉得自己很厉害小朋友要是考试成绩考得不好可能他会说那个老师不喜欢我老师有偏见就是这次考试的题目是新的没有复习过的老师在课堂上没有讲这道题真的就是自立性偏差是一种深度嵌入的顽固的思维模式
那如果说在我们自己身上我们对自己是没有办法客观的那我们能不能通过观察别人来学习呢
很遗憾的是自律性偏差在别人身上还是一样存在的这是因为在生存中其实我们就是在与所有人竞争资源所以我们的基因中呢有与生俱来的竞争性就是通过竞争的视角来融入世界的思维也是深深的根植于我们的大脑之中的因此我们总是用别人的成功来跟自己比较从而来衡量自己
比如说如果别人的孩子在学校的表现优于我们的孩子那肯定是我教育孩子的方式出了什么问题对不对如果说我同学的公司已经马上上市了或者已经上市了我还在苦逼的工作中那为什么那个一定是我有问题对吗你看我们老师把就是别人的成就别人的成功跟我们自己相比然后得出对我们自己的评价
对幸福决定因素的一份研究也得出结论是客观环境人口变量生活事件这些东西与幸福的相关程度要低于我们感受到就低于我们的想象真正对幸福感受的影响最大的因素是什么呢就是比较在另外一个实验中就是当问当被试者会问到说你宁愿在 1900 年
有 7 万美金还是宁愿在今天拥有 7 万美金的时候相当一部分人都选择了 1900 年因为如果你在 1900 年拥有 7 万美金的话那你绝对就是首富至少是最富的人最富有的人富可敌国的人之一了但是很多人没有意识到的是在 1900 年你有再多的钱你也不能够买到麻醉药你也买不到抗生素你也买不到冰箱空调更不要说手机电脑
所以呢其实真的就是我们根深蒂固的在跟别人做比较然后用别人的成败来定义我们自己所以我们在我们自己身上存在的归因的偏见在别人身上肯定就是正好相反的对吧因为如果说我的失败是因为运气的话那我的失败就代表着对别人的成功别人的成功就代表着我的失败那么别人的我的失败是运气别人的成功肯定也是运气哦
所以就是除此之外任何别的解释你都不能够跟自己身上的那个自律性偏差相符合我们都会产生一种认知矛盾认知障碍对吧所以我们就是必须要相信这是一个正好相反的组合在我自己身上成功是因为我失败是因为运气在别人身上相对应的那就是成功是因为运气失败是因为他的技能不行
这种思维就会让我们失去学习的机会更不要说对吧就是这种思维会让我们非常的焦虑我们大部分的焦虑都是用通过比较得来的啊就是因为你用别人的成败来定义自己用别人的成败来衡量自己的成功和失败所以我们非常的焦虑嗯然后呃同时焦虑的同时我们根本就没有办法好好的从别人身上学习嗯
作者的哥哥就曾经给他一张餐巾纸上面写了各种就是打扑克的一些基本的方法然后作者当时就认为哥哥给自己的这张纸上就列出了打扑克的扑克比赛的所有的玩法
每次他看到有人用清单以外的方式赢了钱他就会默认说这肯定是运气嘛很显然这些人就不懂打牌因为你没有用我哥教我的这些方法然后呢如果说他们输了呢就归根于说你们就是很糟糕吗就是技术不行作者反省说当时他是如此的封闭
他没有想到别人赢牌也有可能是使用了一些餐巾纸之外的技巧但是由于他太下意识的认为那别人一定就是赢牌一定是没有使用这个技巧赢牌一定是因为运气他下意识的做出了这样的判断所以他根本就没有甚至没有想到去上回去向哥哥求证说哎今天有个人没有用这个技巧技能他也赢了他是不是用了其他的技巧
在他扑克的职业生涯中他后来才发现他哥给他的这张餐巾纸上的这些技巧只是为了防止一个新手犯出很多的别的错误他必然一定还是存在这张餐巾纸之外的玩法的但就是因为资历性偏差就是因为他的归因错误导致很长时间以来明明唾手可得回去就可以问哥哥他从来没有想起要问一问然后失去了非常多的学习的机会当然因此也失去了非常多的赢钱的机会
那我们怎么能够尽量的减少这个自立型偏差呢第一个方法仍然是概率思维其实就是全货无思维非黑即白要么就对要么就错这个思维就是动机性推理就是前面说的那些我通过信念去强化我的信念和自立型偏差就是成功归我这个失败归运气的这两种思维方式其实都是基于全货无思维全货无思维是这两种思维方式的源源不断的驱动力
你看哈在动机性推理中就是我不断的强化我原有的信念这件事情中如果你是全货物思维也就是说你要不然就是百分之百正确要不然就是百分之百错误没有任何中间地带那么当你要去对你的信念做一个修正的时候它的修正的这个幅度就非常大你将经历一个彻底的从正确到错误的降级在这个降级很多人不愿意接受这个降级于是我的信念就没有得到修正
自律性偏差也是一样如果你觉得就是成功了以后如果不能全归我就就跟我无关其实像这种极端的思维就是会让我们很难进行调整远离这种极端的思维我们就会就采用概率思维我们就比较容易调整
比如说你觉得成功了然后你觉得就是如果你说成功了不能归我的话这很奇怪感觉很不好对不对失败了全是我的错的话这个感觉也很不好对不对但我如果我们用概率性的思维的意思就是说成功了 OK80%归我 20%归运气失败了也是一样 20%是我的锅 80%其实这次真的是运气不好
就是如果你每次都去看具体我们运气跟这个你的表现各自占比是多少的话其实我们对于成功失败相对来说都会比较容易接受
同样的我们就会比较容易接受他人的成功和失败就是接受他人的成功是由于他的技能接受他人的失败是由于就同情他人的失败是由于其中有一些坏的运气那你看我们的评价是不是就会变得比较中立客观我们的对于这个就是无论是从我们自己身上去复盘去学习还是从他人的成功失败身上去复盘去学习其实我们的效率都会更高
第二个应对自律性偏差的方法这个方法我非常喜欢叫做重塑习惯在习惯的力量那一期我们讲过习惯的圈圈就是有一个 Qroutine 和 reward 对吧就是出现了一个提示然后呢你做了一系列常规的 routine 就是常规的这个行动然后你通过这个行动呢得到了你的奖励就是 reward 然后这个圈圈就闭环了
当你这个圈圈一旦开始闭环的时候这个习惯就形成了这个习惯一旦形成它就不会消失了你要改掉这个习惯你就必须要用一个新的习惯去叠加上去取代老的习惯
尤其是你要把这个圈圈拆开然后呢 Q 也不能变 reward 也不能变但是中间的那个应对的行为就触发的那个行动你给它改一个行动如果我换一个行动我还是能够得到奖赏一样得到 reward 并没有说得不到那么我就可以进入到一个新的习惯中去思维习惯也是习惯也是这个道理
你看咱自立性偏差的习惯是这样子的就是比如说遇到了失败好那我们采取一个行动叫做怪运气然后我得到的奖励是什么呢是因为运气不好所以那么我对自己的感觉就不会这么差了同样的当我做到一件事情非常的成功然后呢我全部归功给自己我觉得就是我怎么这么牛逼我怎么这么厉害我怎么这么聪明然后呢自我感觉特别的良好这就是我得到的奖励所以就是这就是自立性偏差形成的一种顽固的习惯
对他人当然是一个颠倒的版本如果看到他人成功的话我觉得不就是运气好又不是他真的行这个时候得到的奖励也是我感觉好
看到他人失败我很苛刻对吧我很尖酸我很幸灾乐祸说就是能力不行嘛对不对那肯定失败啊这个时候其实我的感觉也是很好所以这种情况下就是习惯的圈圈就会越来越顽固那我们怎么能够打破这个习惯用新的习惯去取代它呢就是我们必须要寻找好我们先知道就是成功失败这个 Q 是不会变的对吧就是这提示又出现了
我们现在又知道第二以知条件二是我们必须要去有一个更加客观中立的行为也就是说在自己身上我的成功跟失败我都应该去区分一部分是技能一部分是运气在别人身上同样也应该跟要求我自己一样客观的去区分一部分是技能一部分是运气这个就是我们需要的新的一个行动新的 routine 新的常规
最后一环为了这样让这个新的习惯的环闭上我们最后就需要我必须要得到奖励但前面我们说过了如果我们这样想的话其实我们对自己的感觉没有那么好对不对所以我们要找到一个重新让我们感觉很好的一个新的奖励一旦我们找到了这个奖励新的习惯就会形成了
我我常常使用的一个新的奖励是这样的就是自我成长就对我来说就是一个新的奖励因为根据过往的经验当我的自我成长非常迅速的时候我一定能在一些意想不到的地方开花结果然后得到很大的乐趣所以我对自我成长能够带来的更大的快乐是有一种信念在的
因此自我成长这件事情本身然后尤其是有时候也不需要开花结果就是有时候自我成长我们前面也提到过说它磨练了心智它让我们有一种更加就是能够幸福的心态它让我们更加理解这些世界有一些没有办法凝结为结果的自我成长这些东西其实是感受就是很好的所以自我成长本身就是一个好的感觉它就可以作为一个奖励
当我成功的时候我没有把成功全部归功在自己身上我承认有运气的成分我认为我的这个态度其实对我将来更加真实的认识到规律避免将来的失败然后将来更高的概率的成功这个是我的心态上的就是人生经验的成长
对概率预算的更加准确性的成长当我感受到这种成长的时候当我预计到我在将来会因为这些心态上的成长而获益的时候这就是一种奖励
当我失败的时候我并没有全部都归于我运气不好我承认自己犯了一些错误虽然在面对自己错误的时候但那就是很痛苦的一件事情那确实是需要勇气但是呢我从这个错误中我确实能够总结出一些东西来我又能够想到说将来我能够避免踩这些坑将来我因为我知道了这些错误很多人还不知道呢
所以我会比别人做得好所以这个又是一个替代性的奖励放在别人身上其实也是一样的如果我能够去赞赏别人做得好就是因为别人的技能我要去学习他的这个技能我要去分析对吧从别人的经验身上学习别人做得不好也不一定因为他糟糕他可能就是运气不好他也有做得好的地方我也要去学习而且我要去同情他如果我不能同情他我就不能同情自己你看所有的这些就是嗯
所有的经验我都能学习这是我的学习素材非常的丰富所以我学习的速度跟别人相比就是几倍的差距放长线来看呢差距就会越来越大所以这就是第一种能够替代进去的好的奖赏第二种奖赏更好用
这是我个人从小用到大非常喜欢的一种一种讲想那就是既然我们没有办法改变我们跟别人比较的这个心态我们就是天生在基因里边就带着这个竞争性的眼光用跟别人比较来衡量我们自己的但是比较的那种可以变啊我们不要去对抗我们的本能我们可以去利用我们这个本能啊
那咱比较啥呢就是比较这样一种能力做到他人不太经常能做到的一件困难的事情的能力
就是比如说面对自己的不足我要去仔细分析自己的不足我要去认识到是自己的一些不足导致了结果看到自己需要承担的责任所有的这一些举动其实需要很大的勇气大多数人做不到但是我做得到大多数人不能够承担所有行为的后果就是勇敢的去承担自己行为的后果我不逃避我做得到对吧
在胜利的时候不骄不躁保持谦虚不是把所有的事情都归功于自己我看到运气的存在就是做一个真正的谦逊的人能看到世界的真实变貌大多数人做不到我做得到
大方的肯定他人的成就跟能力不吝啬对他人的夸奖这个需要从我们本能有一种酸溜溜的反应我们需要从这种酸溜溜的反应中迅速的转换思维然后理性的消解这种被比下去的不安和焦虑然后转入大方的姿态这种迅速转变的心态能够理性说服的能力这种重新培养的自动反应这个也是大部分人做不到的但是我也能够做到
你说坚持做这些如果是一次两次也不稀奇但是如果经常经常都能够做到的话那是不是我们在这件事情上的修行又比别人更强呢所以我们可以改变比较的内容你们就把这个东西当成是一种新鲜的磨练一种修行一种品德如果我们真正认为这些修行这些品德都是宝贵的我能够做到他人做不到的事情那我心里面又爽了呀
人类觉得自己能做到别人做不到的事情的时候往往会感受到一种与众不同一种就是心智超群品德高尚的这种良好的感觉这就是一种非常有效的奖赏所以第一层的奖赏是个人成长你有一种对未来的信念就是现在的个人成长在将来某一些意想不到的地方一定会开花结果
有了这个信念这个奖赏就很强烈第二个奖赏是我做到了艰难的事情我在修炼我的心性磨炼我的品德不是很多人能做到这件事情当你这么想的时候其实你就觉得好那我新的这个行为就更好更中立更科幻的这个想法摆脱自律性偏差的这个行为其实就能够给我带来更大的奖赏我就形成了一种新的习惯
顺便说一下为什么我老说要 overprepare 呢 overprepare 就是我们不是一定要分清楚在一件事情中技能和运气的都有影响而且要尽量的分清楚哪些是技能吗就是因为我们必须要承认无论成功失败它都有运气的成分存在而且我们其实是很难预测运气的成分有多大所以我们一定要在技能的部分能够多做几分去对抗运气的影响
overprepare 其实是一种承认世界是复杂的不确定的很难预测的这么一种以及承认运气存在运气比我们想象的影响更大的这么一种态度
好我们对这一条来做一个小总结其实就两条第一条是我们在从经验中学习的时候一定要区分技能和运气承认每一个结果都必然有运气跟技能这两个因素的影响第二条是我们要用新的奖赏来建立新的习惯去取代我们的自立性偏差取代就是我们把成功都归因于自己失败都归因于他人或者运气这个错误的思维方式
反内号黄金守则的第五条呢说的是要建立求真的习惯和最好有一个求真的团体虽然我们可以改变前面就是我们都说了这么多了我们改变我们的思维方式我们改变了全货物我们改变了结果导向我们改变了这个自力行偏差对吧我们建立了新的习惯的圈圈但是呢就是求真也就是我们所有的这些改变实际上都是让我们的思维更加贴近世界真实的面貌
这个求真的路上这些求索确实是需要很大的努力而且有时候也很孤独就是自律性偏差动机性推理它都深埋在我们的基因中也不是知道的原理就能百分之百消除的很多时候你看有一些视觉的偏差就是视错觉
你看到有一条线两条线一条呢两头的箭头是朝里的一条呢两头的箭头是朝外的就是鱼尾巴的那种啊那你说这是哪条线长呢视觉会告诉我们说两边都有往外的鱼尾巴的那条线比两边都有宝盖头往里就是三角往里的那条线要更长实际上两条线是一样长的但就算我们知道了两条线是一样长我们视觉上看到这两条线仍然会觉得其中的一条会比较长
这个就是试错觉有些试错觉就是你知道了你也纠正不过来在我们做决策的时候其实有很多非理性的决策确实也是我们知道了原理但我们不可能百分之百白的纠正过来就像我很多时候我意识不到我居然形成了老人长寿我就长寿了这个理念一样很多时候是不知不觉的
这个时候其实有一个求真的群体有一个求真的同伴能够不断的告诉你我们互相之间互相检测然后有人有团体能够支持我还是非常重要的
作者就这样一个团体就是他哥和他哥的那些好的一些打扑克选手的朋友们他们这个小团体里边有一个直面现实互相反馈钻研排挤的习惯营造了一个求真的团体
然后作者说就是在职业生涯初期的一次比赛休息期间他见到了一位扑克高手的朋友然后他就开始去跟人家抱怨说我这个运气不好出惨了等等他这位朋友当时就回答说我不想听我并不是有意伤害你的感情他没有很生硬只说我不想听他就说我不想听不是因为我不想给你情绪支持如果你对某一手牌有疑问你可以问我打牌的策略问题
一整天我都愿意花时间去帮你讨论但是我认为把这个手机不好之类你没有办法控制的东西拿来讨论是没有毫无意义的所以我不听然后
然后他早期还就输了牌这个作者就真的很有意思你还老是跟他哥去那个抱怨结果他哥就给他定了个规定说我们俩之间只能讨论你赢了的牌局因为在你讨论你输了的牌局的时候你可能老是忍不住要去抱怨说这输的是因为运气但现在在你赢了的牌局里边我们去讨论你每一步做的对还是错这样的话你心里面就是哪怕我在说你做错了你心里面的接受度也会比较高
所以你看这个团体他们不知不觉的通过这些反馈慢慢的养成了一种大家其实都在非常认真的讨论排挤咱们不要去过多的去倾泻情绪的这么一种情况
他说有一次他跟他哥的朋友吃饭他哥这个朋友刚刚赢了 50 万美金的比赛冠军但是比赛之后的吃饭整场他们都在跟他哥讨论复盘之前比赛的每一秒每一步讨论哪里可以调整哪里有什么问题就是完全不
这个吃饭完全不是用来庆祝胜利的而是马上就进入到了排挤的讨论所以他有一个这样的团体他就觉得正是因为这个团体的存在使得他的学习非常的迅速使得他在很多次想要做出错误的决策的时候心里面会想起他这个团体一方面的时候成长非常迅速另外一方面就是这个群体会让他坚持自己正确的决策机制比如说在当场感觉不好的时候
做出了一个艰难的决定但是呢心里面想着说但是我回头去跟我的团体成员说他们会赞赏我做出了这样一个艰难的决定他们会支持我他们会认为我这样做对我这样做很为我骄傲这个时候你心里面就好受很多对不对而且以及如果你要偷懒你要想要做出一个很坏的决策
就是算了就这样吧但是你一想起来说哎呀我回去还要跟我团队复盘我复盘的时候如果我跟他说我跟他们说我这样做了他们肯定会嘲笑我他们肯定会指责我这个时候你就不敢偷懒了所以其实这样的团体对于一个人能够长期做出正确的决策还是很有帮助的如果我们暂时没有这样的团体其实想想我的 role model 我的榜样会怎么做也能起到相似的效果
不过很多时候我们说的这个群体其实不需要像作者这样就是有一个专门打扑克的扑克选手的真正的群体我们这个群体指的就是我们身边跟我们志同道合的价值观相同的北极星一样的朋友然后你老是觉得说好我未来跟我朋友讲这件事情的时候他会认为我的决策是对的他会支持我做出了一个尖端的决定效果也是一样的
这样的群体或者是你这样身边跟你身边的亲友去交流的这么一种好多氛围它不是与生俱来的它必须需要我们自己付出努力去培养的对吧所以呢我们在就是要接下来要说培养我们自己和我们身边的人一起共同创造一个求真的环境我们要这么几条守则
求真守则第一就是在这个交流中必须一定要对社交规则达成一致才能够进行下面的交流
因为求真固然重要但是我们也要尊重人不是机器人是会软弱人是有情绪人也需要情绪支持人有时候也需要先把情绪发泄掉自己才能够平静然后才能够进入到理性分析的这种有效率的状态我们一定要尊重人类就是这个样子的对吧所以呢不能够不分场合不分时间的求真一定要尊重对方的状态和诉求
在跟人家开展合作交流之前我们就是需要对你到底想要什么我们这次谈话的诉求是什么要达成一致否则人的感情一旦受到伤害防御系统就会变得剑拔弩张我们接下来沟通就很难了对吧就是对方如果是来寻求情绪支持的就不用
就不要一昧的替他解决问题还抱怨别人不领情反过来说如果对方是想要解决问题那我们就应该直言不讳不应该因为伤害太怕伤害对方的感情而不说出你的真实感受这个就违背了我们求真的原则对吧作者在书中就举了个例子他说那个 David LettermanLetterman 是美国著名脱口秀晚间节目的主持人
然后他有一次的节目中他请了一个嘉宾是那个 Lauren Conrad 是一个 22 岁的真人秀的明星
康乃的生活中真的充满着戏剧性的事件他就比如说他就指责他的前男友和他的前室友两个人搞在一起什么传播他的什么这个 sex tape 的谣言然后呢跟他的前室友大吵了一架闹翻然后但是呢他非要跟他的前男友的姐姐和前室友的妹妹做朋友就是你看他都跟这两个人都已经闹翻了而且这两个人是
据他自己所说背叛了他对吧但是他非要跟就是绞尽这个圈子然后呢他新室友就是他又在新室友之间又搞来搞去这个新室友又因为他起争执完了这个新室友其中的一个人又跑去跟他的老师哎总之就是大家知道吗真人秀明星就各种专忙
他生活中充满着各种不断的深陷于各种麻烦之中然后所以节目一开始的时候呢康瑞就开始讲他这些 drama 的事件然后这个时候主持人这个 Lederman 就忍不住的说了一句说当你一直被这些垃圾事件和你说的这些垃圾人物围绕的时候你有没有想过问题可能是在你自己
这个时候你知道嘉宾肯定就被冒犯了是不是采访气氛立刻之间就凝结下来就是采访立刻就变这个节目立刻就进入到了一个新的不同的地方去了你知道这个节目这个时候才刚刚开始我知道就是很多人可能会觉得他就是说的对啊大多很多这种充满戏剧性 drama 的深陷麻烦的明星本身就是他自己的问题他自己意识不到啊
但是你在一个节目的一开始在这种不对的场合不对的时间去说出这句话的时候实际上他就是怎么说呢是在一个并不是在求真性的讨论的场合中没有经过对方同意就展开了一个求真性的问询这个其实是不尊重对方以及并没有就社交规则达成一致的当然
当然 Letterman 刚说完这句话他就立刻意识到自己说错了然后他就开始救场打圆场他就说我这么说是因为我自己我自己以前经常做一些事情然后老觉得身边的人是白痴实际上我身边的人全是白痴的概率有多大呢我后来发现就是就意识到说如果说我身边的人老是就是我老觉得别人是白痴的话大概率我自己是白痴然后也没有用因为就是那个嘉宾立刻就反驳说那你的意思是我也是白痴咯
你看 Letterman 的主持人的问题并不是观点错误主持人就是在一个不适当的场合去进行了求真性的谈话我觉得这一点真的非常值得拿出来说因为我们经常会碰到这种因为双方没有就社交规则达成一致导致谈话很不愉快双方都觉得对方很过分的情况比如说一方回家跟伴侣吐槽说哎呀某某同事真是讨厌死了他一直来找我问这问那的他自己不会学嘛
伴侣就说那你不会拒绝吗或者伴侣就会说你有没有想过是你自己沟通方式的问题呢你说倾诉的人这时候听到这些话会不会觉得气死了会觉得说你到底站谁啊你到底站在谁的一方
然后呢给建议的一方如果他就是跟着脖子说难道我说的不是真话吗你要是不想来求我的建议的话你为什么来跟我说这些话呢就是倾诉的一方会觉得你有病吧你这个人怎么这么的自我这么的冷酷无情你根本就不关心我你不关心我的情绪反应你不给我情绪支持然后呢给建议的一方会觉得说如果我不关心你的话我干嘛要在这里听你说话呢我干嘛要给你建议呢然后就吵起来了
这种闹得不愉快的情况真的是挺多的而且通常对于那个一直说你来找我说的话不就是想要我的建议吗对于这种说法通常我们总觉得有点不对但是又说不出来具体到底不对在哪里然后就觉得这个谈话谈得怎么这么让人憋闷
实际上这就是一个典型的没有就社交规则达成一致的情况也就是一个在对方并没有想要进行求真性对话的时候硬要提供求真性的见解导致双方没有办法根据同样的规则在这个话题上继续沟通下去这就是问题
不分场合不分时间不在乎对方的诉求不达成一致硬要给求真心的见解请大家记住这是一个问题那我们到底怎么判断什么情况下需要求真什么情况下需要提供情绪支持呢当然就是顺便解释一下提供情绪支持不是一定要你做什么样的反应很多时候你认真的倾听试图去理解对方的情绪就可以了
我个人是觉得对于情侣啊或者是很熟的朋友啊就是很熟的人来说多数情况下你从对方的提问和语气和说话中就能够很容易的判断出来因为我们对熟的人是对对方的为人啊能力啊习惯啊表达方式都有相当深的了解的
比如说对伴侣说出那你不会拒绝吗你觉不觉得是你自己的问题这种话我感觉就是一种一种很不熟的感觉就是这个人是你的伴侣他你难道不知道他有没有这个智慧想到拒绝这件事吗或者说就是嗯
你难道不会拒绝吗这种话是不是别人想不到只有你想得到所以你要说出来给别人做建议呢你能不能想一下这个问题对不对所以如果你对你的伴侣是很了解的你知道对方也能够想到是可以拒绝的你是不是接下来应该跟他讨论一下那你是觉得怎么样为什么你拒绝不了呢为什么你落不下这个面子咱们来讨论一下你是不是这个对话就能进行下去了
对吧然后如果说你真的觉得说是你的沟通有问题那作为伴侣你是不是平常在更平静的时候就应该把这个事情提出来讲了
我跟我的朋友之间去讨论的聊天的时候通常就是因为朋友之间真的很熟悉所以当他一说话你就知道他是想要求真还是想要情绪支持比如说他想要求真的时候他一般会肯定会使用比较客观的语词语气也会比较平静会比较就有时候经常会直接的表达说有件事情我想问一下你的意见就是如果换成是你的话你会怎么做
通常这是有很明显的信号的如果说他想要的是情绪性的支持的话他表达情绪的时候往往就带有这个情绪词的而且他也不会说明问题他直接上来就表达了他的结论会说我这个同事真的很讨厌我这烦死他了你看这种时候就是不是求真的不对
我觉得对于很熟的人但凡你要是在乎他的诉求然后你也同意我们在不同的诉求不同的场合下应该采用不同的应对方式那其实还是蛮容易判断的如果是很不熟的人呢我觉得大家就会默认这就是求真因为我们还没有熟到能够倾诉情绪对吧
安妮也说过就是本书的作者说有一个扑克选手他去主持他是裁判然后呢输了球以后这个扑克选手在外面碰到他就跑上前来跟他抱怨说刚才我那局我打得不好运气不好等等等等然后安妮很自然的就提供了分析说我觉得你那手是怎么怎么怎么的哪里哪里出了错然后这个选手非常惊讶很不开心因为他其实是来寻求安慰的他不是来寻求分析的
安妮就反省说她觉得就是这种就是她跟对方的没有在求真诉求上达成一致然后我个人是觉得说这种情况也很正常因为我们不熟嘛你不熟的情况下默默认你来找我讨论这个问题咱就是想要就事论事的
当然如果我们能事先观察一下对方其实诉求是什么的话即使不熟我觉得也可以配合一下因为这个是比较节省时间如果对方真的不想要一个求真我还花了很多的力气去跟他分析的话那这不是挺浪费时间的吗
当然也存在很多情况其实确实一下子很难分辨出来对方是要求真还是要发泄还是要情绪支持比如说我在上一段感情中我在非常困惑和痛苦的时候我曾经找一位朋友 A 聊这个朋友 A 就是我给他讲了很多我的 X 让我困惑的行为然后其实我的问题是我说他这样做正常吗或者说我不知道我们之间发生了什么就大概是这样子的
然后但是呢很奇怪的是这位朋友就一直安慰我说哎呀我觉得他肯定是很爱你的他真的就是你看我认为他做了这样这样他真的很在乎你其实我是期望得到空中沉雾源的反应的也就是说当我在煤气灯的时候我觉得我的判断力已经被扭曲了我不是很确信我能够判断所以我才去征求朋友是怎么看这件事情的可是他却提供的是情绪安慰
另外一位朋友 B 在我的分手之后他曾经跟我说过一句话他说啊就是也不意外啊他一直你这前男友他真的他就是一个非常冷酷自私的人然后我听到这句话的时候心里面感情感受很负担你知道吗我心想说那你为什么不早点跟我说呢
我真的不是怪这两位朋友因为没有人有义务时时刻刻提醒我应该做什么更没有义务猜到我要什么对吧或者说一直跟我坦率的去表达他们的见解呃就是想到什么就马上主动来跟我讲就肯定不是这样没有人有义务这样做我举这两个例子是想说明说很多时候你确实是会判断错误对方想要什么的啊因为就是自己的求真性的见解啊
你会不会不适合对方啊那或者说我可能会朋友可能会害怕伤害我的感情啊可能会觉得他的信息不全他的观点不一定对
他要给出一个负面的结论他怕误导我他怕他给出的这个结论会影响我的幸福这都是有可能的对吗所以有很多时候呢就是我们是很难判断的所以如果我们真的很想要做一个求真的人我们要把追求真相的沟通责任主要放在自己身上就是你自己要表明我想听的是真话
当然换位思考作为朋友我也会尽力的找到机会去对我的朋友说真话一个很经典的问题就是说如果你在街上看到你朋友的对象出轨了你会选择告诉朋友吗我的答案永远是会因为对这段感情做决定不是我的责任但是我作为朋友我其实不是替他决策但是我的责任是给我朋友提供尽量多的信息对吧然后让他根据这些完整的信息他自己去做出决策
所以并不是说我看到她男朋友或者是她女朋友出轨了我就要跑去说你还不分手吗这个不是我的责任但我的责任是我必须要把我看到的告诉你然后你无论你怎么决定我做朋友的我都支持你当然了沟通是双方的事也不能只有发起沟通的一方来承担责任倾听的人如果没有办法判断是哪一种情况其实也可以主动的去询问的就是哎呀你想听我的意见吗
而不是不经询问就硬要给别人别人不接受了别人都已经发出强烈的信号说我现在没在求真还硬要给别人英文中有一个表达叫做 unsolicited advice 就是不请自来的建议我记得好像在之前的播客中我们已经讲过了吧这种建议就是一种就是你不请自来就是一种非常不礼貌很冒犯的很越界的建议只有在特别严重的情况下我们不得不出手干涉了
就是干预了朋友才会冒着自己就是越界的风险说那我没有办法我现在虽然你没有问我但是我还是想要给一下 unsolidated advice 这种这个词是这样用的我觉得我们就是缺少这种文化缺少这样的词语命名人跟人之间的界限就模糊不清其实我们就是应该先询问的要先询问一下对方想要什么你是想要听我对这件事情的意见吗就是嗯
那要不然这样好就是我跳出来客观的跟你分析一下你想听吗就多询问一下对方想要什么就是一个比较简单的解决方式了
然后在提供真实反馈的时候呢我也分享一下就是有些诀窍第一个诀窍我的方法是不要吝啬反复解释自己的意图不能因为自己说的是实话你就忽略对方的情绪接受程度实际执行困难对吧拿出一副理直气壮不管对方死活的这个派头
你在讲出自己建议的时候其实你是要去共情对方接受就求证这件事情不是一件很容易的事情所以一边说真话一边要解释说对吧我的意图我还是为你好我不是说来刺激你的就是我的意图是好的而且你做什么都可以我说完了之后你也不一定要听我的不是因为我正确你就必须要听我的
我遇到过一些人就是他非常不耐烦解释自己的意图总有一种我愿意说真话就是我看得上你我看得起你你得感激我的那种感觉我是不屑于给你解释我的意图的我要是解释了我就跌份这种人其实是很有权力感的这种权力感就非常讨人厌你不要觉得你是在为别人好你这种态度只是在别人身上寻找权力感
另外一个沟通的诀窍就是重点关注未来咱们不要老是关注在对错上说你这手把确实做的不太对
就是这个接受度也求证也很难是不是我们把这个东西关注到未来就是无论对错反正咱结果现在是这样然后我们讨论一下那接下来我们应该怎么做呢对吧然后比如说朋友爱错的人咱不要再去分析说到底有没有爱错了我们就问一下那咱们未来接下来怎么办就是我们接下来能一起做点什么呢
孩子成绩不好咱也不一定要去聚焦在说咱为什么成绩不好然后不停的在去纠结这个事情我们可以去问说那我们接下来要怎么去提高呢你有什么计划我们做出什么样的改变我们来去提高实际上在讨论未来怎么改变的过程中你已经覆盖了我们之前犯过什么错误对吧但是是一种更加好接受的这么一种方式来提供的
我曾经有一次这个失恋了然后找闺蜜就吐槽倾诉大家都知道这是失恋的时候哎呀他就是我们就会不断的去回顾曾经发生的事情然后再讲说啊我是如何如何呀他是如何如何呀我很难受啊怎么样怎么样啊然后这个时候朋友想要帮你其实也
帮不上忙然后我这个闺蜜呢她当时她听完了我的倾诉她也不想要再继续让我再继续这么不停的纠结下去然后她就问我说那我们现在能做点什么呢我们现在能就是你现在肯定是不开心对不对你现在是肯定是很难受我们能做点什么能让你开心起来呢然后这个时候确实就是虽然她不能够百分之百一下子取消我当时的痛苦但是它是有效的这个注意力我们就开始我也会很
硬把自己从很难受的状态中去转移一下说好那我们确实可以讨论一下咱们能做什么我们去夜店能不能我们去旅行能不能我们去吃一顿好的能不能我们接下来就是把我们的日子排满 1234 做这些事情能不能当你这样想的时候你一点一点的就是从痛苦中恢复过来的速度确实也会比较快
总之呢作为当事人我们要有求真的决心作为朋友我们要有照顾对方情绪理解对方困难的自觉因为我们都不是非黑即白的机器人对吧我们是活生生的有感情的人所以我们一定要就是无论是当事人还是做朋友我们都要承担起执行我们判断力的责任去判断什么时候应该讲什么话
就像骇客帝国中的红色药丸跟蓝色药丸一样要吃哪颗药丸你得当事人自己选不是你替他选那第二个求证守则呢是不要筛选信息多多益善
科学界的默认规则是个人研究的成果要与整个科学界共享才能够取得知识的进步但是呢由于每一个人都有局限性如果你分享的东西是事先筛选过的你认为最值得分享的东西这种筛选是不一定正确的因为你有局限性
那可能会导致重要的信息有遗漏而且信息就不够多所以分享的时候其实不要筛选尽量的多多益善的去分享尽量的把所有的细节都说出来信息越充分有无数的实验证明团体中成员的决策就越好你不要觉得这些信息你觉得是没有用的但实际上这些信息可能都会帮助决策
我经常让学员写人生故事也是这个道理就是我发现一旦让学员以申请为目的直接提供性吸引素材他们就会加上自己的滤镜写出在他们自己心目中认为跟申请有关的素材通常就是写那些老掉牙的东西然后很片面而且很多时候他们的理解对领导力的理解对学校要什么的理解完全不对
这个时候其实因为他们是没有经验的人他们用的这个滤镜是一个非常不正确的滤镜
这个时候我就让他写人生故事我就说写人生故事就是把你脑子里面对于你人生的所有想到的东西都写出来这个时候根本就忘掉生机好吗忘掉这一切这个时候就等于说我得到了多多益善的全面的信息所有的信息其实都会帮助我决策的我做出的关于他的决策就是比如说写一个什么样的故事怎么去呈现他我们用什么样的素材去写什么样的文书这些决策就会做得比较好
所以信息的分享啊就是无论什么信息你都给他分享出来如果可能的话呢进行一个模板就是从头到尾所有的这种东西事物具体全都写出来你也不要去思考哪些要写哪些不写这种情况是最理想的
第三条求真原则求真守则就是我们一定要对正确的行为进行给予奖励因为求真就是艰苦的为了营造这个氛围我们要承担起这个过程中的一些代价对正确的行为做出奖励嘛不能既要又要对吧不能说你既要对方跟我们说实话又在听到这些实话的时候不舒服的时候就埋怨对方
我们想要从别人跟我们很不同的视角中受益的时候我们就不能够埋怨别人怎么跟我们自己这么不一样呢导致就是你不符合我的一些信念然后你让我不舒服了是吧
多元包容指的不就是这一点吗为什么我们要多元呢我们要从多元中去得到多元的好处并不代表多元这件事情总是让我们很舒服你要保持多元其实很多时候你就是被冒犯的但是在一定程度之内我们要放弃舒适度去求真但是因为信息越多角度越全对我们的对世界的理解越真我们对每个人这个团体中的每一个人都是有利的
正好在前不久一次现象活动中我提到过说为什么我们要尽量的容忍我们可能自己很不认同的观点甚至就是我说的这不是说价值观相冲的观点我是说的是可能在你的心中你觉得哎呀我不会这么做的但是他们那么做实际上也没有什么问题
我们甚至应该鼓励跟我们很不同的人发表不同的观点只要这样的观点不触犯价值观不触犯这个法律法规不就行了吗对吧在我们心中可能你觉得这些人非常非常的异类然后人就是有一种本能要去打击异类千万不要去打击异类真的我们自己可能不会成为那样的人但是呢异类的点它点的越远就说明因为异类是分布在主流圈外的哒哒哒哒哒对不对这些哒哒
分布的越远就说明中间的主流的圈圈越大我们在主流圈中的人就感受到的那个自由度感受到的空气就会更多如果我们剿灭一个一个的异类好那异类我跟你说不会消失的因为异类都是比较出来的主流和非主流都是比较出来的当你消灭了原来的异类的时候呢原来主流本来是属于主流圈的那个边缘的部分就会自动成为新的异类
长此以往你每次一剿灭你的圈圈就会越来越往往小越来越小所以真的就是我们一定要容许这个容错率要高一点你不能因为一个博主有时候说错的话就非黑即白的说你怎么能说这样的话呢你怎么能做这样的事呢我看错了你亏我粉了你三年对吧那既然三年的时候人家的行动都能够行为都能够符合你的价值观你是不是就是
人无完人总有一些说话可能会引起误解的时候吧哪怕他的有一些观点比如说他有一百个观点其中 99 个都符合你的跟你一样你有一个不一样有什么关系呢对不对我们在建立一个包容的氛围的时候也一定不要全或无思维我总是看到有些人说哎呀有一个观点说出来就是非常不赞同拉黑
其实我也有我 follow 的很多博主也说过一些我其实是不认同的观点但是这不就是多元化吗就不是多元化本身啊对不对对错误的惩罚太激烈呢就跟你要去剿灭一类一样你越激烈吧人就越来越不愿意说真话
所以呢我们不但自己不要做杠精不要太吹毛求疵而且应该挺身而出指责那些吹毛求疵的杠精因为我们所有的人都是整个信息大环境中的一员并不是说杠精告的是别人跟我就没有关系你被围攻的人发现无人声援其实是很恐怖的他就不会再敢发声了当他说话特别小心翼翼不再发真话的时候损失的是这个信息圈中的每一个人
好我们来小总结一下当我们的这个皇纪法则的第五条告诉我们说如果我们要去追求一个求真的环境的话呢那我们就
一定要在双方共同同意的社交规则下去进行这个沟通不能以求真为借口逃避自己对场景做出判断和提供情绪支持的责任第二呢就是不要筛选信息把所有知道的都说出来多多益善第三呢是要有包容的心态鼓励自由的表达和多元的见解真正的去塑造一个求真的环境
下面我们来到了反内耗守则第六条就是时间旅行召唤不同版本的自己来一起决策不同版本的自己呢就包括过去的自己和未来的自己过去的自己呢有一个词叫做 track recordtrack record 就是过去的过往业绩的意思通常是出现在基金经理就是一个基金经理有没有能力通常我们是判断他过去的投资的这个 track record 就是你过往的表现你过往的业绩
我个人很喜欢这个词我经常把这个词用在我自己的决策中我过去类似事件的表现就是我的 track record 我一直在问我自己说那我自己过去的 track record 是什么呢如果过去的行为一直得到的是一个结果那么这一次我的行为也没有发生改变相关的条件也没有发生很大的改变那是不是大概率还是得到同样的结果当我去参考过去的 track record 的时候我就能够更加客观真实的看到现在的情况
比如说当我对未来过于悲观的时候当下压力太大的时候我经常就觉得说压力好大呀怎么办怎么办我撑不过来了那我就会问自己说那我过去经历过这样的压力吗或者说就算没有现在压力这么大但是我有没有经历过艰难的情况但是最后还是走过来了既然过去几次都从这种情况中慢慢熬出来了事后回过头去看的时候也发现其实也没有自己想象的那么糟糕
那我这次就可以参考我的 track record 了甚至提前参考就是告诉自己说因为过去就是没有那么糟糕嘛所以这次也可以所以这个时候其实内耗的心态就会很大的就是减少
然后我也过去经历过抚平伤痛对吧就虽然不是恋爱的伤痛不一定是恋爱的伤痛但是一定有一些你伤痛你就当时觉得很了不起但是慢慢的也就过去了所以分手非常痛苦的时候虽然就是我觉得这个词恨明明无绝期了当时当下的感受是很差的但是毕竟还是对未来怀抱希望一天一天的能熬过去因为我知道总有一天是能够熬过去的
有时候公司遇到一些挑战一些挫折我也会想说那过去有没有碰到过类似的情况那肯定是不可能一模一样的嘛但是经常会遇到一些类似的情况然后呢两者的逻辑是一样的所以如果过去的结果是比预想的好过去的危机没有当时预想的这么严重的话现在是不是也不用顾
那么这么早就开始着急吧就至少是能够用一种平稳的心态去看看说过去那种情况如果是这样子的话那么这次请问有什么事情改变了呢如果没有改变的话这次为什么结果会跟上一次不一样呢大家就是经常会养成这样的习惯的话其实真的就是不太会有内耗因为往往你过去的事情是已经知道已经做好心理准备的了
然后你拿到现在来它会比现在的感受各种情绪影响下的感受更加准确的告诉你应该怎么做
除了你现在的这个负面的情况你可以参考过去之外其实在我特别乐观的时候因为我总体来说是一个非常乐观的人所以这个时候我就更需要参考我过去的 track record 所以比如说我总是对我想做的事情充满希望觉得哎呀我这想法可太棒了我这个项目一推出肯定大受欢迎我有一种低估这件事情成功的需要付出的努力的这个倾向性
但是就是因为我过去无数次的一点一点的默默的把这个事情做成了所以我现在心里就知道这件一件事情的成功肯定不可能这么轻易即使我是一个乐观的人那我现在的看法都会相对来说比较保守比较中立这个时候我就会做出好的心理准备
再比如说我过去我总是在运动上过于乐观我总觉得说哎呀这次肯定行对吧但是你看看你的 track record 那过去为什么都一直不行呢就是我不行的意思我就说没有像我想象的那样坚持的频率那么高啊然后所以我就要问自己了
那这次跟过去有什么区别呢如果没有任何区别的话凭什么这次你就觉得自己一定能够比过去就是频率高呢肯定不行对吧肯定是像过去一样所以如果你真的想要这次比过去频率高的话你必须要做出一些跟过去不一样的东西才有可能你看这个 track record 是不是非常好用对决策来说
而且我觉得 Chakrar 对我来说还有一个道理是提醒我亡羊补牢犹未晚矣也就是当我觉得就是有些事情应该以前做的没有做但是正因为如此所以对未来的某个点的
我来说我就应该从现在就开始做了对吗比如说有一些东西我本来应该早就学如果我过去五年每天学 20 分钟的话我现在已经很好用了这个技能但是正是因为过去五年我都没有做这件事情然后我现在就开始有点破罐子破摔我想说哎呀反正对吧都已经浪费了五年时间根本就就学不会了但是呢你想一想既然我今天会后悔五年前我没有学那么五年后的我
会不会后悔我今天没有开始学呢所以这就是从 track record 开始参考你做出决策说为了让未来的我不后悔亡羊补牢一味晚矣过去我没有学没有关系我从现在开始学至少就是现在的后悔已经不可避免了但是至少未来的我不会后悔
那时间旅行的调取的前面调取的这个 track record 其实就是调取一个过去的我来帮我做参考现在呢我们要调取未来的自己来帮自己做参考因为这个我们当下的每一个决策其实都是赌上了未来自己的幸福我们很少是赌上了自己的幸福我们当下享受到了对吧但是我们其实是以未来自己的幸福为代价去享受到当下的
这个通常我们更在乎当下的幸福不管未来自己的死活这种以牺牲未来自我为代价满足当前自我的倾向被称为时间贴线也就是说我们宁愿非理性的在大打折扣的情况下得到利己的奖励就是利己的奖励其实很少如果我省到未来延时满足的话在未来的奖励会更大但是我们即使如此也不愿意等待一段时间再来获得更大的延时奖励啊
长的就不说了就说熬夜吧你说我明明知道如果我现在按时睡觉明天呢我就会精神百倍状态很好效率很高这是一种非常舒服的状态但是我现在就是就是为了这么一点点刷手机的刺激这个打折的福利很少我订阅我们把明天一整天的好状态的这种好处全都牺牲掉了这个打折其实是打得很狠的
在另外一次就是美国军方的缩编中被缩编的这个军人可以选择一次性的付清所有的退休金也可以选择保留未来的所有的这个养老金有成千上万的军人选择了一次性拿到钱而且他拿到手的这个钱只相当于未来他们能得到的年金限值的 40%注意啊不是未来价值的 40%是限值的 40%
也就是说我纯粹是为了一次性当下的享受我牺牲我把未来的自己的福利打了四折这个时候我们就要调用未来的自己跳出来朝自己大喊说你疯了吗你为什么把我的福利打五折啊你知不知道这样子很不划算啊你就算要打折你是不是也得至少打九折呀这种情如果我们能跟未来自己碰面更好的感受他的存在真的我们就会更加在意他的幸福
这就是为什么一些鼓励退休计划的组织和公司让客户在做退休决定的时候双引号看见见到未来的自己一个简单的版本就是客户输入他们的年龄收入储蓄习惯退休计划什么退休目标啥啥啥然后呢就会展示就一个描述说好在这种情况下你未来将会过一个什么样的生活你未来的财务状况是每个月多少钱然后你在这个情况下你的生活方式只能是这样这样这样
这是简单的版本高级的版本还可以在电脑上去建模让你看见自己未来的样子 Predential 就是一个著名的保险公司 Predential 下面有一个退休保险公司叫 Predential Retirement 这个公司以及美国退休人员协会 AARP 以及很多其他的机构其实都开发了类似的程序通过视觉化的介绍向人们强调退休计划的重要性
然后还有美国的这个美林集团它分别推出了就是在计算机上和在手机上推出了一个叫做 Maro Edge 美林优势的服务这个里面包括一个叫做直面退休的在线应用
Face Retirement 这个直面退休的应用做的是让客户上传自己的照片然后你就可以看到就是栩栩如生的三维动画版的未来自己然后他们就可以在看到未来自己的时候想象到自己在退休年龄期以后岁月中可能出现的每一条皱纹都可以看得到这个时候他就想起来我应该为未来了自己这个某福利未来了自己一刻当我们调取未来的自己的时候他可不是一个年轻人了他可是一个退休的人了
这些举措其实都是提醒客户要为未来的那个自己做打算在另外一个实验中有一组受试者在镜子中看到的是自己的当前形象另外一组呢在镜子中看到的是老年版本的自己那前一组受试者在向养老金账户分配的平均金额是 73.9 美金而后者将是 178.1 美金两倍不止啊
这就是当你看到未来的自己的时候你就会更加意识到他的福利也是很重要的我就是应该为他多考虑的如果说过去的几年教会了我们什么的话对吧我相信最大的一个教训就是未来不可预测
未来充满不确定性我们确实应该为未来的自己多多的就这个不确定性多多的打算一下对吧因为我们每次对未来的展望其实都是基于当下的已经发生的东西但是未来会发生什么真的它不一定根据过去发生的东西来的比如说 19 年的时候展望 20 咱都觉得说哎呀呀我们有很多什么这个什么资本寒冬什么的都过去了这个 20 年大有可为对吧结果咱们 20 洋了
然后 20 年的时候觉得说这事就是一年之后就应该过了吧哎结果隔一年人家没有自动消失病毒没有自动消失熬了三整整三年谁想得到二二一年的时候觉得好吧那我们现在要习惯跟跟病毒共存了是不是呃然后事情也不会更差了哎但是二二年发生了什么不用我们说了吧此后的二三年第一第一年开放二四年今年真的就是这些过去的这些年教会了我们什么呢教会了我们真的是呃
人生的未来真的是充满着不确定性而且我们经常做出就是即使我们知道是这么不确定我们仍然每一年都在做出错误的预测因为我们的预测确实只能根据已经发生的事情来做这种就是未来的巨大的不确定性加上我们天生本来就是有一种对吧就是时间贴线不太为未来的自己考虑的你不觉得未来的自己很惨吗
所以真的我们得为未来的那个自己多多负责这就是在时间旅行上召唤未来的自己让他去参与我们当下的决策我们应该就是想一想未来会面临什么从这个突然离世到意外到疾病到退休养老到各个方面我们都可能会面临什么想一想我们现在的自己能为他能做些什么把未来的自己当成一个你最关心的人对吧最
迫切需要你去替他谋划的这么一个亲人经常召唤他看见他那我们就会做出比较好的当下的决策
那么因为当下的自己真的就是我们说了这么多我们老怕当下的自己经常不听过去的自己的劝告对吧就是明明过去一直是这样子的但是同样的错误老是犯然后明明我们应该为未来的自己多做规划但是当下的自己就是有点不情愿这个现象确实也很常见所以有时候我们需要一些辅助的手段其中有一种方法叫做尤利西斯合约
什么叫尤利西斯河源呢在希腊神话中为了听到 SaronSaron 就是美人鱼的歌声然后这个神话中这个美人鱼的歌声是致命的据说这个歌声非常的优美但是听到这个歌声的水手都会跳到海里去自杀好
好那尤里希斯为了听到优美的歌声但又不至于被诱惑赴死他就想了一个办法他让他的船员把他的手绑在桅杆上然后呢并且让每一个水手都用分蜡封住耳朵那么他的船员水手啊就不会听到歌声因此也就也根本就听不到说就算他当时要求这些人给他解开那些人也听不到他的呼唤对吧那尤里希斯自己呢他听到了歌声他
知道这个歌手有多优美欣赏到了他就是被诱惑了可是他没有办法因为他手已经被绑住了他没有办法跳海因此他也安全的渡过了那个海域
这种通过限制我们的选择来确保某个预先设定的目标能够实现的一个自我约束的协议就被称为尤利西斯合约因为知道比如说因为知道自己就是投资的人都知道自己容易在情绪下要高买低卖所以事先设置好了一个止损点止盈点这就是一个尤利西斯合约
知道自己半夜忍不住要吃零食家里面不放任何零食也是一个尤利西斯合约甚至就是临终谈话其实也是一个尤利西斯合约就是事先谈好会发生什么情况你的优先级是什么针对不同的情况要怎么处理届时我们就能够更好更平静的去接受更理性的去做出约定如果没有这些尤利西斯合约大多数人在事到临头时候的角色真的都是很糟糕的
不过呢话又说回来尤利西斯合约虽然它就是一个专门用来就是很好用的一个合约但是我们要创造出一个百分之百不受干预的尤利西斯合约确实也是比较难在当下的社会因为比如说你订了知识点跟指引点你也是可以随时打破的家里没吃的最多也就是阻碍你一会儿因为外卖还是随时能到的当然这个有肯定是比没有好
对不对就是比如说你手机上去设置时间限制那也是一种尤利西斯合约但是你也可以随时去改那个限制的反正就是有肯定是没有比没有好然后但是有一个确实就是有一些有一些工具很少见的是能够帮助你去强制性的执行尤利西斯合约的将你收入的一部分设置为自动转账到养老金的账户里边它就是一个不那么容易临时返回的尤利西斯合约
总之呢这生活中的诱惑实在是太多了当下的自己在三个版本中实在是太不靠谱了所以真的给自己设置好尤里斯斯合约还是非常重要的
除了尤利西斯合约之外呢其实我们在看待一件事情的时候就时间旅行除了召唤过去召唤未来的时候呢还有一个角度是我们必须要把这个时间拉长看一件事情比如说如果你在旅途中正好下大雨天气非常冷光线又很暗你的车在路上爆胎了这个时候你又累又饿筋疲力竭然后前不着村后不着天非常辛苦的一个人在那里换胎换到你哇哇大哭你说你当时是不是感受非常差
但是呢如果这次爆胎事件已经过去了我们现在描述的是一年前发生的一件事情那你会认为这一个爆胎事件对你过去一整年的幸福感产生了非常巨大的影响吗不太可能的就它不会导致你的年度幸福感上升下降太大是不是如果是过去五年过去十年那就更基本上就没有影响了
就是很多痛苦的事件其实即使你是比报胎严重很多比如说失恋的痛苦你放在足够长的时间线上拉长时间线看就会发现其实你对当下你对他的评测是大大的夸张了的这种广阔的视角就会让你的心态变好
比如我分手上一次分手是在 22 年了离现在已经两年多了在分手后的这个一个月内我都非常的痛苦度日如年这刺痕绵绵无绝期
在一个月到六个月之间区别是痛苦没有那么尖锐了但是其实那个时候就进入到了一种非常沉重的抑郁的状态但也是很难受的可是半年之后呢我当时我跟大家分享过的嘛我当时找到了这种非常沉重感的抑郁的就是愤怒的自我攻击的原因然后我就开始消解这个情绪我就觉得好像是有一天一天的变好在分手后一年的时候我就开始有一种我觉得好像我已经恢复过来的感觉
然后现在这个时间点上因为已经两年多了我几乎已经开始觉得这段过去对我已经没有那么大的影响了就是他也不太出现在我的脑海中你平常没事你也记不起来这个人你甚至有很多当时的细节都已经忘记了然后
这个就是这段感情在刚刚分手之后我想起来的我的感情基本上还是想起这段感情但是现在我在想起我的恋爱经历的时候已经不再会集中在这段感情上了很多时候我会想起很多以前的人以前的感情我的朋友非常敏锐的已经观察到了这个区别他说你你你
你知道吗你就是过去你一直讲感情的时候你就是讲到这段感情但是你现在老是就一会儿 A 感情一会儿 B 感情跳来跳去明显你跟以前就是不一样了
所以当我们老是看到以前的事件把它摊开在一个更长的时间线上去看的时候其实你就会明白到当下的这个我们往往在当下会夸大也不能说夸大吧就是我们往往在当下感受到那个情绪它其实影响的只是当下它那个浓度就是在时间很短的情况下才浓度很高的如果你把它放在长线上时间的长河上真的就没有那么的重要
这就好比说像股票的那个曲线一样如果你去看一个很好的股票长期来说就是光光光往上涨的比如说巴菲特的公司对吧那你去任何一段就是一段时间你把它那个日常日股票的线拉出来你就会发现每日交易价格上升下降上升下降上升下降波分波幅波动起伏可糟糕了甚至如果你短时间之内有一段的话你就会发现它一直在跌这个价格
但是你把它放在十年十五年你就会发现它上升的趋势非常的明显整条曲线也非常的平滑所以有时候我们看待世界啊这是不能太短视因为人生毕竟不是只有当下人生是一个算是一个长线的思维的东西把它放在拉长视线我们就会感受到很多事情真的没有你想象的这么严重在这个角度上呢咱有一个词很好用这个词是扑克界的一个行话啊
他指的是坏结果会让你现在的这个情绪产生波动那如果你被现在的坏情绪就夸大的坏情绪影响你就会做出更坏的决策产生更多的坏的结果然后呢导致你下一次再就是进一步的对你产生情绪的影响进入到一个恶性的循环好这么一个复杂的现象在行话中有一个非常简单的词叫做 Tilt
就是倾斜这个 tilt 原先是指弹珠弹珠的那个桌子它朝一个方向要是倾斜你就会发现弹珠一直朝一个方向滚现在你被情绪影响了你的决策也一直朝非理性的方向滚所以我们就把它叫做 tilt 一说到 tilt 你就立刻能够让人明白说好这个人因为坏结果的影响而做出了情绪化的决策就是 tilt 的意思
Tilt 带有生理和那个情绪上的迹象情绪的信号是你会发现他一直在讲一些情绪化的表达比如说声音提高伴随着一种难以置信的激动的语气说天哪不是跟我开玩笑吧怎么又来一次这种牌啊或者说我真不知道我为什么现在还在打牌我不如直接把钱送给对手吧这些情绪化的话其实就是开始受到坏结果的影响你的情绪已经开始影响到你的决策了这个就是 Tilt
生理的信号是你脸发热心跳加速呼吸急促所以以后当我们自我观察碰到这种情况的时候我们就要提醒自己说我 tilt 了对吧我倾斜了在 tilt 的时候我们做的决策是非理性的所以我们一定要马上对这种状态喊停重新进入到平静的状态或者就赶紧退出当下就不要再做决策了
在时间旅行的这一角度呢我们还有一个方法可以讲叫做逆向思考就是我们可以先穿越到未来然后呢假想一个结果然后完了呢再倒推回来问自己说这个结果是怎么发生的呢结果当然就分两类嘛我们成功了我们失败了你可以假想说如果说从现在开始往后半年或者是一年
我做出了一个非常成功的播客这是为什么呢我是为什么能做成功的呢我倒推一下那可能说你说至少就是咱们做到的基本的一个条件是不是咱得至少做到双重根呢就是要有一个非常稳定的更新频率这个应该是能够把一个播客做成了一个基本条件吧
然后呢那有可能说大家为什么会喜欢我呢大家为什么会订阅我的播客呢是不是因为我过去半年就是我保持了非常好的更新频率然后我分享了一些思考就是这个大家自己可以去分析一下
你这样倒推呢比你从现在往前想说我应该怎么样才能够做一个好的博客这个时候你脑子可能是一片空白但是当你觉得说我现在已经成功了我已经做出而且你具体一下你的成功我已经做出了一个如何如何怎么样怎么样你心目中的那种成功的博客你做到了这个时候你往回推你说我是怎么做到的这个时候你反而更容易想得起来说哦好的我是这么一步一步做到的
反过来说我们可以去做消极的预想对吧就是一件事情如果失败了我到底是怎么失败的呢那这个时候其实你就可以想说因为是这样失败的因为是这样失败的这中间有很多坑可以踩那我回溯过去中我如果说我没有达到我的目标那一定是因为这个时候可能是超预算了是不是
那超预算什么东西最可能超预算好我把这个原因找出来另外一个是好我们这件事情这是他怎么怎么的然后我们没想到当场就是当场失控了我们当场为什么会失控失控的可能性是什么我们把这个原因找出来然后倒推我们去做准备
我们去举办一项大型活动复杂的活动经常可能出错的那一些咱们就可以先预想说活动失败了我当场可能发生了什么问题我超预算了我主持人迟到了我这个上座率没有很高我在现场的这个时候人家才发现说我没有把事情讲清楚一切有可能出的错我们都预想一遍对不对不是出的错 sorry 应该是说
结果一切就是已经出现在结果中的失败的东西我们都先预想好然后往回推是什么造成了这个结果
这种拉长时间线的这个逆向思维反推的方式我觉得也是蛮好用的然后呢通常来说呢是你做一个消极预想那它的成功率会提高因为我们毕竟就是已经想了很多坑了嘛但是我觉得这事也不是一定绝对就是像我这么乐观的人我就应该多用消极预想就是多想到说失败了该怎么办
但是反过来呢对于那些特别悲观的老觉得我做不成事情的人我觉得就应该多用积极预想这是半年之后我就是成功了半年之后我就百分之百的就是做到了我先不要想我怎么可能做到呢我反正就是做到了然后我们倒推回来那我是怎么做到的呢然后我觉得对于比较喜欢内耗的焦虑的悲观的朋友来说积极预想是更好用的
最后呢要提醒大家就是千万不要有事后偏见这个也是一个对吧时间的问题就是当下我是这么认为的然后过了一段时间我发现结果是那样的我回过头来会觉得说啊当初我就应该想到啊事后诸葛亮是吧
这个是这样子的我觉得作者说的一个可能性之树的画面我觉得这个画面感还蛮好用的就是你在一条树上可能会长出很多很多的可能性就是一棵树就是这样子的它有很多很多的枝呀所以呢对未来的时间它毕竟确实是一定存在各种不同的树的树枝的
但是呢现实不断前进的现实不断实现的这个东西就是一把电锯它会把没有实现的那些可能性全都锯掉
所以当你往回看的时候你就每一个地方每一种可能性都只剩下一个枝丫了你当然觉得一目了然看得很清楚了这个时候你就会事后诸葛亮的说啊就是这还不简单吗这不就是这样吗不就是那样吗你就看得很清楚所以如果你一旦有了这个画面感你会想到说我不断的惦记去掉所有没有实现的可能性只剩下实现过的那个可能性你就会明白为什么我们比较容易事后诸葛亮了
这种画面感能够帮助你去放过自己我很容易放过自己的我通常都会觉得回过头去想一想说我当时是怎么做这个决策的就是这个决策当时我想了一遍以后我现在回过头去让我做第二遍我也没有办法做出新的决策因为我当时就只知道这么多我当时就是我不可能像现在一样知道所有后面的信息所以我为什么要去苛责当时的自己呢
这个就是其实你把电锯扔掉你回过头去这个树就恢复成了有各种各样可能性支压的那棵树这个时候你就不应该苛责自己因为我确实有很多可能性未来就是永远不确定我回过头去看了这个偏见它就是一个事后助粮的偏见千万不要犯这个错误好我们来小总结一下
在时间旅行的这一条上告诉我们的是说决策的时候我们可以做各种各样的时间旅行我们要召唤过去的自己看 track record 我们要召唤未来的自己要多为他考虑你知道吗要用那个尤里希斯合约 Ulysses contract 帮他帮未来的自己多做一些打算然后我们要放在一个更长的时间线上去理解一件事情千万不要就是 tilt
被这个当下的坏情绪影响了一个坏决策进入到了一个恶性循环
然后未来就是具备各种各样的可能性和不确定性千万不要过度苛责自己
最后我们来到了反内号黄金守则的最后一条第七条那也就是我们一定要建立一套自己的科学退出机制先给大家讲个故事就是在登喜马拉雅登高峰这个地方有一个概念叫做关门时间就是指登珠穆拉玛的时候比如说就是指停止攀登的时间即使在这个时间内你没有到达目的地你也必须要返回营地
关门时间主要不是为了上山是为了下山就是当你下山的时间太晚的时候如果你坚持尝试登顶的时间太长下山就可能疲劳缺氧冻伤碰到意料外的天气变化迷路你可能会跳进裂缝天色昏暗等等情况下山变得非常的危险所以
就朱莫拉玛芬而言下山时死亡的人数是上山时的八倍就登山最大的风险其实是怎么不是怎么上去是怎么下来这就是为什么有一个关门时间然后在登朱峰的时候关门时间是下午一点 1996 年的时候呢就有这么三位登山者他的名字分别是哈奇森卡斯凯和卡西西克啊这三个人这三个人攀登朱莫拉玛芬的那一天呢攀
登峰的人特别的多尤其排他他们前面的那一支队伍是特别没有经验的就是经验很不足所以登爬得久比较慢然后他们又很难超越到这支队伍前面去所以他们攀登了将近 12 个小时的时候来到了这个上午 11 点半的时候这个时候接下来就是预计说登顶到达顶峰还需要三个小时也就是说他们在下午一点的时候是绝对不可能到顶的
然后呢这个时候哈奇森就认为说我们这次的尝试就应该到此为止了因为我们是不可能赶上关门时间就到了关门时间的时候反正我们也到不了顶所以我们为什么还要继续爬下去呢对吧没有必要我们就应该现在转身下山了然后塔斯卡呢就同意说我觉得是 OK 的
但是卡西西克不愿意退出因为只要他完成了珠峰他就能够完成登顶七大洲最高峰的壮举那爬这些山真的就很需要花时间跟金钱嘛退出就意味着说你至少要再过一年明年你才能够实现这个目标了因为这一趟这些钱已经花了你就没有办法再安排了全部东西都是要提前很久才安排的对吗至少要明年才能够实现就是完成七大洲最高峰的这个目标所以他有点不情愿
但是最后他的两个队友还是说服了他所以 11 点半的时候他们三个人就放弃了登顶然后安全返回营地然后就下山去了
这三名登山者当时的领队叫做霍尔霍尔是世界上最成功的登山运动员之一就是在营地的时候霍尔反复的向这三位登山者强调说关门时间是非常非常重要的然后霍尔本人自己以前也是一直严格遵守着关门时间的在 1995 年的时候也就是上一年他跟他的一位客户叫做汉森的甚至在离峰顶只有 300 英尺的时候就是因为到达了关门时间还是掉头回去了就没有登顶
然后呢到了 1996 年就是第二年了换了一年这个科胡汉森他又来了他又跟霍尔一起去登顶
霍尔在下午两点的时候就已经登顶了但他一直在顶上等汉森因为汉森一直在下面然后汉森直到下午四点钟才登顶下山的时候他就已经精疲力竭没有办法从近乎垂直的希拉里台阶爬下然后霍尔帮不了汉森但是他又不愿意把就是抛弃汉森不愿意把他扔在那结果最后两个人伤伤欲难
在朱姆拉玛芬攀登的这些历史上那登峰成功的人肯定名字是广为人知的那遇难者的名字也是广为人知的 1996 年的那一天在上午 11 点半决定放弃登顶遵守关门时间下山的那三位登山者的名字实际上是很少有人知道的但是他们三个人才是活着回家的人
所以可见就是你知道什么时候退出有勇气能够做出这个艰难的决策退出是多么的重要
在我们做决策的时候呢我们常常面临着就是两种情况第一就是肯定是有不确定性的第二信息也不充分是吧所以我们很多的决策做的它就不可能完美完美的决策真的就是不存在的而且你也不可能消除所有的不确定性以及你也不可能等到信息充分的时候再做决定那个时候往往就太晚了所以我们在做很多决策的时候我们是不知道这个决策会带来什么样的后果的
这个时候你先做下去然后我们怎么能够去就是消除快速做决策不知道后果的不利影响呢其实就是靠退出机制
靠你在合适的时候你不断的告诉自己我其实是可以退出的只要你有退出这个决策的选择权你就不会被不确定性所支配了你就不会这么的追求不确定性你想一想是不是这样咱们就是你一定要他是这个样子的就说明你觉得这件事情是不可能开工没有回头路了不是的其实很多时候你仍然是可以退出的
就像我前面说的你要是这么纠结的话你干脆先做了再说得了很多人就觉得我一定要想清楚那就是没有思考任何的退出机制你要是觉得说行那我先大概想一想就行了我想个百分之五六十差不多就得了先做做完了之后信息进来了以后我再来决定我要不要退出就是
你看别老这么吝啬你的努力别老觉得所有的一切都要先规划好了再做这是不现实的先做做完了之后有些信息好我放弃或者是我继续这个其实你的决策就会做的比较快而且不太可能说不会因为决策做的过快而不得不面临一些负面的影响
在我们做的问题征集就是最好的决策跟最坏的决策的征集中真的很有意思的是你会发现很多人的最好的决策跟最坏的决策都是同一件事情这是最好的决策是退出最坏的决策是没有早一点退出比如说他说我最好的决策是离婚最坏的决策是没有早一点离婚最好的决策是跳到这家公司最坏的决策是哎呀没有早一点跳
最好的决策是做了自媒体最坏的决策是没有早一点做这个听起来像是做一件新的事情而不是退出但是你做一件新的事情其实就是退出现状嘛
退出真的很重要在商业中没有及时退出这个生意而没落的企业是不是比比皆是打牌也是一样最佳的退出时机就是区分职业选手和非职业选手一个很重要的技能专业的德州玩家在拿到最开始的两张牌之后继续玩牌的概率其实只有 15%到 20%就很多时候他们都 fold 了就是没办法
不跟了但是业余的玩家拿到底牌后坚持玩牌的概率超过 50%一半的情况下我都不负的你看这个就跟我之前我就说了我斗地主的时候我就基本上觉得差不多能赢我真的都会喊地主跟那个重庆大神他大多数的时候他根本就不喊地主因为他觉得他赢不了这是不是完全如出一辙专业跟业余的区别真的就是如果你每手牌都打的话你很快就会输得经过
在坚毅的那一期我们讲过坚毅是一种美德但其实任何事情如果是一意孤行从不改变的话美德也可以变成致命的缺点这是其实任何美德的背面是另外一种美德沧海桑田白衣苍狗对吧在不断变化的环境中如果你固执极见那美德就不再是美德了这个时候你美德的反面退出反而成为了一种新的美德
所以呢退出和坚毅其实它并不是互相矛盾的它是同一个角色的一体两面你在应该什么时候坚持你就坚持应该什么时候适时退出你就应该退出不过呢就是话虽然是说的很轻松找到最佳退出时机并且能够就是非常好的退出其实是一件很有挑战的事情主要存在以下三大挑战
第一个挑战叫做损失厌恶损失厌恶的意思是因为损失带来的情感冲击要大于收益带来的情感冲击这是一种情感天平不是实际利益的天平所以呢我非常非常讨厌损失我并
并不是就是我逃避损失的程度并不是跟我喜欢收益的程度一样的我会极力的逃避损失导致为了逃避损失也就是放弃我现在有的东西那不就是退出吗对吧我需要有两倍或两倍以上的回报我才能够放弃我现在一倍的就是做出一倍的损失放弃我现在的东西这
这个两倍是通过很多实验观察到的比如说我给你一个咖啡杯这个杯子就是你的了然后呢你拿着咖啡杯有什么东西跟你交换往往你就会发现他愿意交换的东西的价值就是这个咖啡杯的两倍或者是两倍以上当然交换的人本人根本就不这么认为本人会认为是等价交换这个就是损失业务心理的一个比较 trippy 的地方了就是比较
难发掘的地方就是其实我们不是明晃晃的说这东西你就是得拿两倍的价值来交换是我觉得这东西你就应该拿等价来交换问题是我们所感受到的那种情感上感受到那个等价跟现实中的等价完全是不相符的我们情感上感受到的等价是需要两倍于现在现状的回报的你以为的等价交换其实根本就不是等价交换这个就是损失厌恶带来的效果
损失厌恶的一个子分类叫做损失确认厌恶也就是说我们都很想要逃避损失对不对但是有时候呢就是有些损失好像似乎还没有真正的确认
那这个时候我就特别逃避要去确认这些损失比如说股票虽然在亏但是我还没有卖出去之前我还没有关闭这个股票账户之前损失就还没有确认是不是我就可以觉得我还有机会能够赢回来项目虽然黄了但是在正式的结束这个项目之前正式放弃这个项目就是做出一个通告放弃这个项目之前我总觉得这个项目还是虽然知道他肯定是没有希望再回来了可是损失也不会体现在账面上对吧
感情虽然很痛苦你心里也知道哎呀你不会好了不可能好了但是只要你这个感情还在持续似乎他就有希望如果你一旦今天分手了那么曾经付出的这个牺牲曾经付出的痛苦他全部必须要在分手的这一刻成为事实就成为确认就以后再也没有机会挽回了
就是这个就是损失确认厌恶我们是很不愿意做这样的事情的极力的逃避去确认损失这个时候就会给退出增加难度对吧因为一旦退出就意味着你都要确认这些损失
那损失厌恶加上损失确认厌恶就会让人给现状增加一个非常非常非常非理性的高价值这个就叫做现状偏见叫 status quo bias 就是说我认为现状更好然后你必须要给我一个两倍甚至是两倍以上如果说我为我这个现状附加了一些就是投入了时间精力然后附加了很多的别的价值的话这个现状就更贵了我就更不愿意放弃
所以呢你要拿来跟我所谓的就是双引号对吧 quote and quote 的等价交换实际上你没有意识到你要求的那个回报率是非常高高的非常非理性的这个就是现状偏见
很多反复内耗反复纠结的人其实就是因为这样的情况而不愿意退出就是因为你觉得另外一个选择跟现在像现状相比好像也没有比现状好到哪里去但是又觉得现状不太好反正就是你老在这里纠结纠结的原因实际上并不是真的因为另外一个选择不比现状好
是因为另外一个选择没有好处两倍以上所以你才你就会有人就会有纠结因为人就是有损失厌恶的就看你的损失厌恶对你的影响有多大了所以当你在两个选项中纠结的时候大概率另外一个选项比你的现状要更好因为人会给现状附加上非常不理性的价值膨胀你附你现状的价值你觉得两个差不多实际上现状并没有那么好
那帮助解决呢我觉得我个人觉得哈就是要不然咱直接就给这个现状非理性的这个现状的膨胀的估值一个具体的数字比如说那个华尔街我们做并购的时候经常给并购的对方就付 30%的溢价为什么因为所有权要一手了吗就是你要放弃你现在拥有的公司然后卖给别人了
所以呢我们会在就是所有的限制倒回来的时候就是所有你未来的价值我都考虑了因为你这个公司所有未来的价值都已经体现在你现在的股价中了我们考虑现在当下市值上我再多给你 30%这个就是为了买你手里的这个所有权溢价我们就可以给现状加一个 30%的所有权溢价
那如果说还有别的就是你付出了你曾经为这个现状付出过你有情感情感的这个附加的一些东西的话那这个 30%还要再次提高前面我们说过其实它是需要两倍的回报才能够觉得等价交换的所以其实这个系数也可以是百分之百不是 30%是百分之百
总之我觉得我们应该至少增加至少是在最少最少在 30%然后看情况再往上加如果这个是有一个确认损失的问题不光都不光是损失了是确认损失比如说我们刚刚说的感情中一旦你分手你就觉得所有的损失都是都实现了就再也不可能再也没有机会去弥补这个伤害了
那这个时候你就要再把这个系数继续拔高变成 50%甚至变成 100%然后呢有了具体的数字之后我们就在现状上在心理上减去这个数字至少减 30%再跟另外的一个条件去做对比这个时候你就会很清楚的发现往往在你纠结的时候尤其是纠结了很长时间的时候那永远都是第二个另外一个选项比现在的好
给大家讲一个叫做巴特菲尔德的人的故事吧 02 年的时候巴特菲尔德他做了一款游戏叫做 Game Never Ending 就是永无止境因为种种原因游戏没有办法做下去但是呢他们团队就是抢救了这个游戏中的一个功能就是把游戏里边的收集来的各种礼品各种东西的那个图片保存的那个功能把那个功能给抢救下来了在
在这个功能的基础上这个功能就变成了 FlickrFlickr 是一款图片 APP 然后就是创业成功了是不是那到了 08 年的时候巴特菲尔德还是觉得说我还是想做游戏所以他又做了一款新的游戏这次呢这个游戏要做电子脉冲 Click
因为当时之前那个 Flickr 做得很成功所以它带来了光环然后呢 08 年也比 02 年的时候至少在做游戏市场上是有更有利的这个融资环境所以它做这款游戏做电子卖充的时候条件非常好就轻松的获得了风投的青睐很快就筹集了 1750 万美金的融资
然后电子外冲在 2011 年 9 月 27 日就将近 4 年从 08 年到 11 年年底将近 4 年的开发开始推出这个游戏的画面非常精美然后情节也很生动不到两个月就有 10 万的注册玩家所以其实表现是非常好的
问题是这 10 万的注册玩家中按月支付的玩家只占不到 5%然后所以呢他们下一步就是要增加付费玩家之前呢他们推出的因为刚推出游戏的时候其实他们是没有做任何营销宣传的这是靠口碑所以现在我为了要得到这个付费用户他们公司就决定说好那我们下一步就应该做营销宣传对吧所以呢我们接下来他们接下来就去做了营销宣传
营销的投放的效果其实也是非常显著的很快就吸引到了 1 万名新用户日活以每周 7%的速度在增长就在一片看好的情况下这个时候巴特菲尔德也就是在营销结束那后面结束的第二天他就辗转反侧难以入眠然后第二天就给投资人发了一封信开头就写说今天早上一醒来我就知道电子外传完了
这个就是大大出乎所有人的意标投资人觉得说一切很顺利啊营销很成功啊账户在增长啊日活在增长啊而且我们又不是没有钱我们银行账户里面现在还有 600 万美金还没有花呢但是为什么他说这个游戏完了呢正是因为就没花钱之前其实他都觉得一切大好
正是因为花完钱之后他发现如果你做了一个计算如果我们按照就是 5%的比例的付费玩家那还要就是这还是一个理想的情况因为理论上来说随着你诱惑群体的增大你的付费比例还会进一步下降的就算不下降按照原来的这个比例来计算我就是能够倒算出我需要日活以一个什么样的增长率来增长
我需要每个月增加多少新用户然后你再倒算说我的营销买来了多少就是投放的影响是每个月能产生多少新用户你就可以倒算出我接下来还需要多少营销然后这个钱投下去了之后也不代表我的付费用户能够盈利就是跟这个投资投进去的钱相比我的盈利也达不到就不能收支平衡所以在做出了这些计算之后其实啊
已经很明显了就是应该退出所以呢这个巴特菲尔德没有办法他就跟投资人说了他说其实他不是一个过早退出他是一个帮你节省了接下来的 600 万美元就不用白花了对吧
然后叫停的这个决定真的非常的艰难因为前面说了他用了四年的时间开发这个游戏赌上了自己所有的声誉然后就是有很多他的员工都是辞职来帮他干他就觉得又不知道怎么跟员工交代他也说服他用了大量的人脉去说服投资者去说服媒体对吧去搞客户总体来说就是你要承认你自己这四年之后失败了是很艰难的但实际上他还是就是当机立断退出了
退出之后 Battlefied 才有时间去开发新的产品然后他就觉得说他在开发游戏的四年之间因为团队内部就是有一个沟通的工具很好用他就把这个沟通的工具给开发出来了这个工具变成了一个独立的 APP 它叫做 Slack2020 年 12 月 Slack 被 Salesforce 收购交易价格 277 亿美金
这个故事就告诉我们是不是退出的决策是非常艰难的就是你但是他为什么能退出就是因为他做了计算当你尊重数字尊重你的计算发现其实现状确实没有想象中这么美好的时候你就可以决心退出如果你没有计算你只是靠感觉那么现状往往感觉会非常的美好
当他感觉到已经不美好到你不得不退出的时候其实往往就已经太晚了也就是说适时退出往往感觉起来像太早退出但你在想要退出的第一瞬间其实就应该退出了
而且退出不是失败有时候只有退出才能够让你更快的达到目标对这位创始人来说他的目标其实并不是让这个游戏一定要成功他的目标是做出独角兽公司做大对吧然后只有退出这四年以来他精心维护的这个游戏他才实现了下一款 slug 的成功
退出的第二个挑战呢叫做承诺升级给大家讲一个哈罗德的故事哈罗德呢是一个零售的连锁叫做 ABC 连锁的创始人我知道大家都没有听过 ABC 连锁我也没有听过它其实是在很早的时候就出现了一个连锁是在 Kmart 出现在沃尔玛之前就有了
它是美国当时非常非常成功它在加州起家在加州的部分呢就叫 ABC 连锁然后呢因为它做得非常成功所以在 1960 年左右它吞并了另外一家叫做 Sage Stores 的连锁公司 Sage 是在那个德州起家所以在加州是 ABC 连锁在德州是 Sage 反正这个公司是由这两部分组成的
合并之后公司在 1962 年上市了上市的时候市值是 1000 万美金想象一下 1962 年的 1000 万美金是真的就是很多了这个创始人他是从一家店开始做起的真的是白手起家就这么辛辛苦苦的一家店一家店开始做连锁然后从一个什么一无所有的白手起家的人到富可敌国这个就是哈罗德的前一半的故事
然后很快呢这家公司就受到了 Kmart 沃尔玛这些新崛起的零售巨头的挑战这个时候在加州因为 Kmart 他们是刚加州是必争之地嘛他们也是先进的加州然后在加州呢 ABC 连锁就一直在亏损
那但是在德州 SAGE 还是在赚钱的因为这些连锁店还没有进德州一直到后来 1970 年代很后来的才进的所以当时 60 年代的时候他们其实德州一直还在赚钱但是由于 ABC 连锁一直在亏钱所以整个公司一直是拿赚钱部分的钱来去补这个亏钱部分的亏空
那时间一长然后尤其竞争又越来越激烈那股东就不干了呀股东就觉得说你为什么老是要拿这个就是我们赚来的钱又把它拿去填窟窿呢所以股东要求卖掉 ABC 连锁就卖掉赔钱的 ABC 连锁保留赚钱的 SAGE 部分然后呢 Harold 不愿意过了一段时间呢就是他在加州的那些合伙人
也开始认识到了他就觉得说哎呀真的咱们真的是不赚钱我觉得长久这样做下去也没有什么意义要不然就是合伙人也认为我们应该把 ABC 连锁给卖掉然后呢哈尔德还是不同意
哈尔的有一个非常要好的律师朋友一直是支持他的然后这个律师朋友呢他一开始的时候是支持他的但是到这个时候他也不同意他也开始觉得说你要卖掉哈尔的还是不同意就出现了这三个信号他仍然不同意最后他是怎么做的呢他把公
公司进行了拆分让公司赚钱的部分给股东就是 CG 的部分德州的部分给股东然后呢他自己本人把所有赔钱的部分就是 ABC 加州的 ABC 连锁囤下来了并且甚至在加州的这个部分中他还把唯一两家盈利的店给了合伙人然后剩下所有亏损的店他都自己囤下来了
然后呢哈尔就把自己全副的身家投入进去想把加州 ABC 连锁的店再重新做上来但是显然是不可能的竞争进一步加剧然后亏损越滚越大他把一生的积蓄全部都投进去最后公司破产这是 ABC 连锁始终还是没有救起来
为什么人在已经遭受很大的损失的时候为什么在一次一次的遭遇信号的时候我们却突然之间做出了一件非常让人觉得非理性的匪夷所思的承诺升级的事情呢这是我不但不撤退我不但不退出我反而加大了投入这是为什么
其实我们在我们为什么会受骗那一期已经讲过这个道理了当时讲了受骗五部曲第一部锁定猎物第二部情绪诱饵第三部故事陷阱第四部预期情绪第五部就是承诺升级或者说叫做追加赌注其实第五部对骗局来说才是最关键的一部虽然骗子在前四部花的心思是最多的
到了第五步其实骗子已经没有什么事情可以做了他已经把所有的前期的东西都已经撤好了就等着最后一笔了在这个时候但是第五步对骗子非常非常重要因为这个受骗就能骗到手的金额大不大就看这第五步了第五步就是引诱受骗者承诺升级
就比如说原来前四步只让你损失了五万这个时候你就说我觉得我们要追加就是我跟你解释一下前面五万是怎么回事然后我们现在要追加五十万然后这个时候人家真拿出五十万追加进去了按理来说你前面五万你都没有像你就是你都撒谎了你承诺过的你都没有实现我凭什么相信你接下来的五十万能实现呢但是很多人就是把这个五十万投进去了
按理来说你之前感情已经吃过很多亏了然后呢就是这个人又回来哄你你既然他前面都做不到他说的事情那为什么这次就能做到呢但是对有些人来说他就是义无反顾的反而付出了更多
在哈罗的故事里面也是这样子的这是按理来说已经所有的人都在劝他退出吧你现在就是做一个有钱人不好吗是不是但是呢哈罗就觉得说我之前已经投入了很多因为 ABC 连锁是他一手做起来的我既然在为了挽救他的亏损上我已经做了这么多我不愿意放这个时候我不但不放弃我还承诺升级了
承诺升级的原理其实也蛮简单就是一个就是认知一致性因为我们觉得我们曾经为之付出过努力付出过代价的东西就是值得我们去继续付出的东西也因为就是我们经历过跟我们固有信念有冲突的时候我们是没有办法平衡这种冲突的前面不是说过吗动机性推理就我只接受我愿意接受我信念符合我信念的东西
当之前的信念已经建立起来的时候这个时候人已经非常的非理性了对吧为了就是防止认知失调就是那我们就一定要把这件事情在我们自己的脑中里面把它给搞起来就不能够有矛盾然后最后的结局就是我宁愿去相信原先旧有的信念然后追加投资追加承诺承诺升级追加赌注
另外一个原因就是沉默成本虽然沉默成本这个词造出来就是为了提醒我们成本已经沉默了对不对不要再想它了这是过去就是过去我们往前看但是呢大多数的人是就是这个心理啊我们说的是刚才我们说沉默成本是一种理性的认知但是从情感的认知上来说他仍然觉得嗯
我一定要继续追加才能够追回之前的沉没成本对不对沉没成本投的越多我越想要继续追加我才能够把原来的本给捞回来所以这沉没成本又成为了一个承诺升级的原因有一个沉没成本的例子就是加州高铁
08 年的时候呢加州政府决定在洛杉矶跟旧金山之间修一个高铁当时预计这个项目的成本是 330 亿北京然后预计在 2020 年投入使用那修建高铁呢有两个难题就是中间有两座山两座山其实你挖过去都蛮难的比如说爆破山脉的技术啊然后山体的硬度啊还有那个活跃的你要穿过活跃的地震层这是困难重重
反正到了 2018 年 10 年都过去了管理局已经越来越清晰的认知到这两座山的困难能不能搞定真的是一个未知处即使能搞定我们都不知道要往里面花多少时间多少钱这个预算已经远远超过了之前的预算但是这个工程它其实一直在不停的投入它在别的地方已经建了两个铁轨然后已经还去建高铁列车去了
但是这一切这些铁轨都跟这两座山没关系就是在这两座山还没有解决之前这些铁轨就建了然后列车也建了那你说是不是沉没成本就已经发生了当你沉没成本发生的越来越多然后这个到了 2021 年项目成本已经从 330 亿飙升到了 1050 亿而且已经花出去的钱就已经有 85 亿这么多的时候这个时候其实说实话这个项目本质上是不可能就是这两座山
到现在没解决但是加州政府没有办法停下来因为已经花了 85 亿理性上来说你继续把钱花下去才叫浪费纳税人的金钱但是对加州政府来说如果让之前的 85 亿白花了这个才叫浪费纳税人的金钱
你这么大的投入都是如此你想想看我们普通人在日常决策中是不是真的经常是因为沉默要追追追回其实是追不回的沉默成本然后不断的追加投资啊
解决这个问题呢有一个办法这个我非常喜欢这个办法叫做猴子鱼机座这实际上是谷歌的 X 实验室提出来的一个决策轻质模型因为 X 实验室是去测试各种各样新鲜的创新的项目的所以呢他们需要去判断说我还要不要在这些创新的项目上投入很大的金钱因为这些项目往往如果真的投入的话其实投资还是蛮大的
所以他们采用了这个新制模型猴子与鸡座啥意思呢就是如果你想要让一个猴子在公园的一个漂亮的鸡座上用燃烧的火炬玩杂耍那这个表演可太不寻常了特别精彩对吧特别难做到这个时候你就可以靠这个表演赚大钱
要做到这个表演呢你需要有两步第一步在公园造一个公猴子站在上面玩耍的基座第二步训练一只用燃烧的火炬玩杂耍的猴子
造一个基座很容易难的是你训练出这只猴子是不是这个心智模型就是提醒我们如果你不确定你可以训练出这只猴子的话你就没有必要去建这个基座在加州高铁的故事中那两座山就是猴子但是政府却一直在建基座这里一个铁轨那里一段铁轨这里一个列车那里一个列车这些全都是容易先造的基座但是猴子都还没有训练好你干嘛要去建那个基座呢
精益创业的 MVP 概念就是尽量尽快的推出最小化的产品其实我们在之前的播客中经常讲到这个概念就是快点推出去快点行动不要在乎那么多完美的细节也不要想到那么的长远我们赶紧推出去看市场的反馈然后我们再来决定下一步这个其实也是最小化沉没成本使得你的基座不要降太多
你只要你就是你先多放出去一点点然后收集信息再决定要不要再往下走
当你放出 MVP 的时候你就可以以更高的准确度去预测说我们能不能训练出这只猴子当我们能训练出来的时候我们再去训练它训练不出来的时候咱们就不要再训练它了对吧后面的事情就是基座的这些事情都不要做了就比如说那个就是退出那款游戏当我去做营销了我就发现这只猴子是训不好的那既然训不好后面的钱就不要花了别再见基座了
我经常劝人不要做那么多的计划不要做那么多的准备就是这个道理猴子跟鸡座的想法能够帮助我们从这种越陷越深的就是有了鸡座以后花钱了有了沉没成本我就想要回本我想要回本我就拼命的想要投入这是非常非理性的我们能从这种恶性循环中给它打破出来所以我们以后做决策呢就是一旦碰到这种有沉没成本的决策我们就要问自己说我能把这只猴子训练出来吗
如果答案是不确定我们就就是如果不确定性很大这个时候我们就应该退出对吧
不是我一定要说我们肯定训练不出来这个时候才退出而是有一个我不太我觉得我不知道就是不确定的意思是我不知道我都不知道怎么去训这个猴子这个答案是 I don't know 我不知道怎么训练出来你没有一个比较高的可能性和方案能够把这只猴子训练出来咱就说明这个是训练不出来的咱们就不能再去见机座了
在分手心理学的那一期我们讲过分手后要不要复合这件事情决策标准就是想一想你为什么分手导致分手的因素是什么以及他在复合之后有多大的可能会发生变化你用什么样的方案去变他如果你认为有很高的可能这个因素不会存在
然后你就可以考虑复合但是如果你发现你根本就是导致你们分手的那个原因所有的一切都还是一样的就这只猴子驯不出来那你就不要去复合道理是不是就一样的
我常常收到在痛苦的感情中挣扎的私信投稿其实在这些投稿中很多人自己已经分析得非常清晰了对方冷暴力啊反复的逃避啊等等最近的一个私信是说男朋友忙于工作应酬说好的两人共度时光经常因为工作耽搁过不来然后呢说
比如说有一天这一天就是说好的一起过上午的时候说被老板叫去加班了中午的时候说加班完毕了但是让我吃口饭我再过来然后晚了呢晚上呢就说我吃饭在应酬呢对吧就是过不来总归就是从早到晚然后说好了一起过的但是就没有出现
跟他沟通过很多次都说没有办法都说我又不是出去做别的我就是工作工作没有办法我工作就是这样我就是讲事业我没有办法把感情放在工作前其实本质上就是职场随叫随到要在职场上见名声职场高过一切的那种那种感觉
我们不要指责陷进去的人真的就是我知道很多人听到这里都觉得这有什么还好分析的这种人对吧就是不用留恋啊可是当局者迷嘛对不对我其实还是蛮理解的就是因为你的退出我们刚刚说了这么多的退出的挑战了人在真正当事人面临退出的时候是很艰难的
这个时候其实就可以用猴子跟鸡做你就要问自己说好就是我判断我要不要分手呢我其实是要看说我到底在纠结我最介意的是什么问题我们之间如果这个问题不解决的话我会不会快乐我有一天会不会放弃这个问题不纠结了不会这个问题就是没有办法陪伴然后他老是说话不算数这件事情是不可能我在我看来是不介意的这个问题就是你的猴子
你要想一想这只猴子你能不能训好如果你觉得我不知道我不确定我能不能改变它我不确定我有什么办法我想不到有什么办法来解决我们之间的问题那其实你就知道这个猴子是训不出来的这个时候其实没有别的选择因为猴子既然训不出来你就不应该见机做你的所谓的反复的去跟它沟通啊或者是在心中不断安慰自己啊或者是做一些就是嗯
装饰这个感情的这些活动其实全部都是基座基座会给你一种你不断在进步的假象那但是我们决策的标准并不是基座而是猴子啊
学术道路也是一样走学术道路的时候如果你的目标是教职走终身的教职那其实在中间我又考出了一个证我又发表了一篇论文我又这个离我的目标近了一步这很多都是基座一座一座的基座会给我们造成一些进步的假象但实际上真正的目标是猴子就是这个教职你能不能达到
感情也是一样如果在感情中这个猴子训不出来的话那基座见了再多是没有用的大家记住了吗在追加赌注承诺升级的这个门槛上当我们不停的就是不可抑制的想要再追加投资的时候不顾前面的沉默成本已经沉默了的时候一个很好用的方式就是问自己那只猴子训得出来吗如果训不出来的话这些基座是不是一种虚假进步呢
退出的第三个挑战叫做身份认同给大家讲一下 Ceres 故事它曾经也是一个非常辉煌的一个大公司 1906 年就上市了而且 06 年的时候市值 4000 万上市的时候多么可怕
高盛曾经换算过说换到 2018 年那就是妥妥的 262 亿的这个上市啊但是现在基本上已经没了就是已经被 KmartTargetWalmart 追着打就是已经基本上就是失败了 Seres 其实是不止零售的就是他曾经因为卖什么都卖得好所以他就开始卖保险然后
然后呢就成立了一个保险公司叫做好市达叫 allstate 后来呢他又收购了一个房地产经纪公司然后呢他又收购了一个金融机构在就是收购了这个金融机构之后他推出了一个叫做发现信用卡 discovery 你看可能大家没有听过 sears 但是都听过 discovery 吧跟 visa master 是一样的是一种信用卡的一种一个类别 discovery 的 card
在零售业务节节败退的时候其实他以上所说的保险公司房地产经纪和 discovery 金融呢就是信用卡都发展的很好但是呢 SEALS 呢却不是把重心转移到发展的更好的业务上而是不断的把这些新的业务拆分出去因为他们要把卖掉的资金拿回来去回到零售的根本
听起来这是不是就是一个另外一个 ABC 连锁的故事实际上这两个故事之间的区别就在于说
ABC 连锁是承诺升级是因为他已经投入了很多去扭亏为盈所以他追加了投资而 CES 呢他其实不是承诺升级不是因为他已经投入了很多而是更是因为他一直强调的他要回到零售的根本也就是说他对自己的身份认同是我是一个零售业我虽然后面的保险公司所有的这些东西都非常的成功但我仍然是一家巨头零售公司我一定要坚持做我的身份
他的失败是因为他不能退出他的身份所以你看在退出机制上身份认同这件事情是比之前的两关更难过的一关实际上就是 Sales 现在已经没落但是他卖掉的那些资产截止 2021 年 10 月好市达保险公司保险公司的市值是 410 亿
Discovery Card 就是那个发现金融公司后来被投行买了现在后来重新拆分出来了这家公司也是 400 亿然后房地产公司稍微小一点但是至少也有 20 亿这三家公司都发展得非常好你看如果 Series 当时不是退不出自己的身份的话现在仍然是一家很成功的公司在退出的这件事情上真的就是最痛苦最艰难的就是退出自己的身份
除了像 Sierre 这样的就是他没有办法退出自己的零售巨头的身份之外其实运动员退役特别艰难有时候也是因为这个运动员把身份跟自己就是运动员就是他的身份比如说 Tom Brady 就是很多朋友可能知道他是全美最受欢迎的四分位也是全美成绩最好最成功的四分位他还是我的校友就是我们 UOM 的校友
他的老婆可是鼎鼎著名的吉塞尔邦城啊然后他俩 13 年的婚姻却在 2022 年的时候离婚了为什么因为汤布尔迪不愿意退役
因为 2022 年的时候 Tom Brady 曾经说过要退役但是仅仅六个星期之后他就反悔了然后他又要回去再打一年邦诚实在是受不了了因为邦诚这么多年已经说过了 Tom Brady 应该把时间花在陪伴家人上应该就是重心应该从事业转移回家了对吧他也不是说之前不支持但是你作为一个四分位你已经 40 多岁了你为什么还要继续打下去
但是呢我猜 Tom Brady 不愿意退役其实不愿意退出的一个很大的问题就在于他不愿意退出 Tom Brady 四分位全美最受欢迎就是多少媒体多少年来追捧的这个角色他不愿意退出这个角色因此退出身份认同如此之艰难以至于他因此失去了婚姻都在所不及
实际上他真正后来他再打了一年也打得很烂然后退出的时候就是再打了一年就退出了他也没有再打得很久你说这个年龄放在这里你没可能再打很久了吗那这个决策是不是做得非常的糟糕你为了什么呢你牺牲了这么久以来的牺牲了一个家庭牺牲了你跟家庭的链接牺牲了这样一个老婆为了啥
所以真的就是身份认同是一个很大的退出的阻碍之所以退出身份这么的艰难还是因为认知失调人们会忽略不利于加强自己身份认同的信息只看到加强身份认同的信息不断的做出承诺升级这就是我们前面一直说的你会在你既有信念也就是我认为我是一个什么样的人我认为我应该做一个什么样的人所以你
不断的在这个地方去加强你的信念其实你的滤镜是非常扭曲的而且呢人们总有一种错误的默认认为退出某种身份退出一件事情会被嘲笑被批判被认为是坚持的不够久不够坚毅然后还有就是前面说过了损失验误确认验误嘛当你退出的时候你就要关闭一个心理账户
你就要从一个身份中这个身份中无论是成功还是失败无论是任何东西即使你取得了巨大的成功像 Tom Brady 这样但是你一定有一些就是关闭了这个账户就必然一定要确认的损失所以这个时候也更难关闭身份这个心理账户
应对这个挑战的方式就是真的不要轻易给自己加任何的身份不要把任何东西几乎任何东西跟自己的身份链接起来那这样的话就自然不会出现退出身份的痛苦跟艰难对不对很多人对自己的观点过于固执己见就是因为他把观点跟自己本人就观点我正确与否我有没有受到认同把跟自己本人的身份链接在一起
勇敢承认错误根本就不是一件丢脸的事对吗但正是因为他们自我身份认同是我要爹我要正确我要居高临下我要不受挑战我要有权力感等等我要做一个正确的人我要做一个不犯错误的人我要做一个全或无的人错误是可耻的错误是失败等等等等所以他们就没有办法退出这个身份所以才是会死不认错的
当下的社会社交媒体营销号等等等等总是很喜欢给人家各种各样的身份我们真的一定要抗拒这种身份定义不管是年龄性别工作还是观点都一样没有不存在什么就是上次的线下活动还有人问我说 28 岁应该是什么样子或者说 30 岁应该是什么样子不存在这件事情啊
就是无论什么年龄做什么事情啊什么性别应该做什么事情啊你在这份工作
做出非常不理性的决策
甚至有些就是性格有一些我们不太留意的东西也会成为身份认同的桎梏比如说经常有人问我说我知道做一个付出者非常好但是如果我碰到那个获取者怎么办但是如果我做付出者非常疲惫怎么办我心想说那你为什么不能够在这个时候退出呢
做一个付出者没有要求你每一分每一秒都在做付出者啊你为什么对这个概念的理解会如此僵化呢那实际上其实就是因为付出者如果变成了一种身份的话我对自己的身份认同是付出者那我任何时间任何事情我要付
不能认知失调嘛我要符合我的认知那我当然就只有付出这一种路了对不对我就没有办法退出了这就是那些又一直在做老好人然后一直做圣母无偿付出没有办法停止的人的困境就是因为他把付出当成了一种身份
付出者不需要成为一种身份付出者应该是你的一种策略你的一种人生态度你的一种选择在你觉得应该付出的时候就付出在你觉得不应该付出的时候比如说碰到了获取者想要占你的便宜这个时候你可以马上变身为暂时变身为互利者有什么问题
同样的就是当你去用一种所谓的积极叙事我特别讨厌这种积极叙事当你去要求自己说我要做一个情绪稳定的人我要做一个这个不输出负能量的人我要做一个乐观的人我要做一个啥啥啥的人当你去用这些积极叙事去要求自己的时候其实你经常是退不出这个身份的然后退不出的意思就是说在任何情况下你都没有办法灵活应对了
你明明在这个时候应该退出那个时候应该坚持但是正因为这些东西成为了你的身份认同所以你没有办法退出它我自己也犯过这样的错误我之前就跟大家分享过说我一直曾经以为自己是一个不会搞钱的人对钱天然就是不感兴趣的人直到我开始意识到搞钱实际上是一种技能我之所以所谓的不会搞钱也不感兴趣搞钱其实是一种对我非常深恕技能的一种心理抗拒
当我开始有这个发现的时候我就开始去发展我的搞钱技能了那但是之前这么多年当我把自己定义为是一个 XXX 的人的时候我就限制了很多很多自己去发展搞钱技能的机会浪费了很多赚钱的机会啊对不对所以真的就是我们不要被这些身份所限制
我为什么是一个不内耗的人呢有一个很重要的原因真的是除了刚才我们所说的搞钱我真的很少有各种各样的身份认同我从来不觉得男性应该如何女性应该如何我也不觉得
我也不觉得什么年龄应该做什么事我也不觉得做了某个行业之后我就应该符合这个行业的刻板印象我随时随地准备破圈只要这个破圈是我喜欢的并且机会也存在我都会去做的有一些隐性的地方比如说搞钱的思维我其实是注意不到的但是至少在社会主流的要求上我其实都是非常有自觉的不给自己任何限制的
这样的思维真的就比较少内耗因为没有什么东西就是如果你一旦有这个身份认同的话我们刚才说过的问题就是退出的时候不灵活你一旦退出不灵活它其实就妨碍你的利益妨碍你的利益的时候你就会开始对坚持产生怀疑这个时候再加上全货无思维也就是说要不然就全部坚持下去
坚持每一件事情都这么做要不然就彻底的放弃你一下子从一个极端跳到另外一个极端从天堂跳到地狱从绝对正确跳到绝对错误这就更难去做到退出这件事情了对吧所以这个时候就会无限的内耗既退不了又觉得坚持下去很辛苦就是产生了各种各样心中的认真矛盾和迷茫这就是内耗的来源不要有这么多的身份认同实际上就能极大的减少大家的内耗
其实
其实我个人觉得决策唯一的依据应该就是我们的价值观就是两个吧一个是对我们真实世界的认知然后基于对世界的尊重认知我们 follow 我们跟踪我们的北极星我们擦亮我们的北极星根据我们的价值观来做出决策就好了
比如说我的北极星中最亮的几颗是爱 勇气和真诚可能这些年另外一颗也越来越亮就是我一定要做深度的思考我经常让自己不要偷懒就是一定要做最后一公里的思考很多时候我会思考到 99%觉得差不多
有一些细节没想清楚算了但是现在我会逼自己说很多时候你最后一公里不通车就是全程不通车还是要好好的思考清楚要有一种求真的习惯对吧求真的态度
这些就是我的北极星所以其实我这个年龄应该做什么事呢只要跟着我的北极星做就行了其他的东西都没有限制性别也一样工作也一样任何其他的身份认同都一样但凡是符合我的北极星的东西我都可以做对吧所以我们做决策其实真的没有必要有任何的身份认同我们就是一切都不要跟自己的 self identity 也就是自我认同给连接起来才能够有最大的自由
在灵活改变自己的身份上真的我觉得我们都应该从商业世界中学习菲利普大家都知道他曾经是一家灯泡公司照明公司他曾经是世界上最大的照明产品制造商但是呢到了 2020 年菲利普的三大业务板块诊断与治疗互联关户和个人健康已经占据了公司 98%的销售额他已经不再是一家照明公司他把照明业务已经卖掉了
松下电器曾经是家喻户晓的 2C 的电器公司吧你们知不知道现在松下电器早就已经全面转型做 2B 业务了诺基亚输掉了手机市场吧但是你们知不知道诺基亚现在已经是一家网络基础设施和通讯技术公司了 IBM 是不是曾经是一家如日中天的电脑硬件公司但是现在已经提供广泛的 IT 服务和咨询服务了
这些大公司都能够彻底的推出自己曾经的身份进入到一个全新的身份我们是不是应该跟这些公司学习更不要说创业公司一天到晚的都在 pivot 大部分的创业公司都是 pivot 到新的领域才真正就是成功的对吧
所以真的商业世界是一个很好的学习从他们身上我们应该渐渐到没有什么必要绑在一个身份上我们就是应该第一省时度势的认识到世界在发生什么样的变化第二跟踪跟踪我们的北极星对吧擦亮我们的北极星在这条路上看看自己能做什么就好了
最后一条第七条退出机制有点长讲到这里希望大家就已经认识到说退出根本就不是一个失败就跟我们说了犯错就是我们要重新定义错误犯错这件事情根本不可怕一样犯错是学习的一部分退出也是坚持或者是决策的一部分
甚至在你被迫退出的时候它也是一个全新的机会正因为我们大多数人并没有认识到退出有这么的重要以及大多数人真正退出的时候都已经太晚了所以有时候被迫退出反而是给你开了一扇新的门新的窗应该感激这次被迫退出的机会
我在好多个场合都说过我学弟的故事当年这学弟跟我一起在投行然后因为 08 年经济危机大裁员所以他其实他花了很多的努力想要留下来但是他没有留下来然后被迫退出了但是其实他在投行的时候我就觉得我的学弟不适合投行
他喜欢的东西他的工作模式甚至他的特长都在投行这样的环境中都没能得到最好的发挥当他被裁员之后回到他擅长的领域那真的是混得分身水起我觉得他整个人都舒展了就是找到了自己的领域你看这就是你没有及时退出其实是痛苦的退出是开心的
本书的作者安妮·杜克他也是的对不对他本来是一心想走学术道路的是因为一场大病中断了不得不退出暂时性的退出然后呢结果短短十几年就赢了四百多万美金就做了一件自己非常开心的事情现在还开辟了新的事业特别给企业高管们去讲决策讲科学决策了
再给大家讲一个故事就是有一个叫 Sanders 的人多年积蓄就打工打各种零工很辛苦的家里也很穷多年积蓄开了一家餐厅然后呢这个餐厅其实还蛮成功的开餐厅的时候都已经四十多岁了结果一场意外大火把餐厅给烧毁了
完了呢他也没有期待他就还是把餐厅重建了稀稀糊糊的把餐厅重新开业结果呢餐厅附近新修了一条洲际公路所有人流不从他餐厅的这个地方过了门庭冷落客源都没有了又再一次的失败是不是很可怜所以他两次被迫退出然后终于在 50 岁的时候不得不把这个餐厅关掉
可是呢没了餐厅之后他才会想说那我下一步应该怎么办呢在餐厅的时候就是炸鸡的配方好像大家还蛮喜欢的所以要不然我就卖炸鸡吧从此以后他就开始卖炸鸡结果他卖成了肯德基
所以呢有时候把被迫退出他其实感觉起来当然当下是痛苦的是难过的对吧是迷茫的但是请记住哦我们要拉长时间线去看这个事情他经常真的经常性是一个转变的机会是一个新的机会嗯
然后我们最后来讲一讲听友投稿在听友这么多的投稿大家还是自己去看好因为很多故事真的很有意思大家可以在评论区留下你的最好的决策跟最坏的决策那这些大多数的投稿中其实就分成这几类然后呢最好的决策是做出了一个改变没有停留在原地比如说换了一个行业去留学了离婚了
分手了这个学各种兴趣班了学各种技能了我觉得这就是因为你动起来人生游戏就是这么玩的你停留在原地是不开心的你动起来无论你动起来是什么新的东西你看就往往都会成为大家近几年来最好的决策是吧因为你动起来才会有新的信息进来游戏才能够玩起来
最差的决策呢有两种第一种呢是因为各种担忧没有勇敢的迈出那一步比如说有一个评论说因为考虑钱的问题面试的时候是替补但是我就因为就是觉得不想花这个钱就没有去现在很后悔或者呢说我最坏的决策是因为为难情绪所以待在舒适区或者呢说我毕业之后选择回家现在看来其实当时是选择了找了借口来逃避就业问题的
所以第一种是因为自己不够勇敢不够去就是走出舒适区勇敢的去接受挑战
第二种就是没有早一点退出刚才已经说过了对吧没有更早的跨出舒适圈没有更早的决定买房或者说没有更早的决定卖房没有更早的分手没有更早的决定卖股票等等等等对吧当时感情出现问题的时候没有立刻选择离开反而不断的纠缠下去这些都是就是更多的第二种的最坏的决策其中有一个留言特别有趣他说最好的决策是疫情中半价卖掉了商铺
最差的决策是有一半没舍得卖再也卖不掉了
你看这个决策就是真的是一半对一半错特别特别有意思然后当然我们从这些决策中还是可以看到到一个结果论就我们开头说的大家都是以结果来衡量决策的对错的比如说有出现说最差的决策就是买房但是呢又有说最差的最好的决策就是买房这个区别在哪当然区别在于买房入手的时间对不对但实际上其实
我相信这两批人买房的决策是一样的也就是为了就是我现在要到了人生的这个阶段了我应该我的我个人的家庭的需求了等等对吧你们做出决策的流程跟考虑因素其实都是一样的但是结果却不一样
所以很多时候真的你的好坏决策不要后悔因为你当时没有这么多的信息你们判断不了市场的走向你不知道未来会发生什么这就是为什么我们要会未来做出兜底方案嘛对不对做出 plan b 嘛所以不要以结果论炒股也是一样就是不要把你们当时不知道后来会发生什么所以不要把这个锅背在自己身上
然后呢就是再比如说最差的他说因为没有选好导师这个其实也是结果他不是一个当时的决策能掌控的很多时候因为你对导师的信息你可能就是不知道这个导师原来是这样子的对吧然后就有一个留言分析的很清楚说我做的最坏的决策是在 Gap year 的时候没有做充足的行业调研对转行充满了盲目乐观自信
这个就很好因为这个就不是以结果论你看他完全是评估自己的决策过程的第一没有做出充足的调研第二充满了盲目乐观自信就是没有去预估说如果失败了会是什么样的失败对吧就是没有用这样的方法这个就非常好这是真的这么多的留言里面你会看到很少有人能像这个留言一样是真正独立出来去评估自己的决策的
这样的决策评估方式才会对未来产生更大的借鉴总结来说呢有一个除了这个结果论之外有一个非常有趣的规律是绝大多数的好决策其实都是跟退出有关的而不是跟坚持有关的是不是跟大家想象的很不一样这个也很出乎我的意料我觉得非常有趣是我们总觉得很多好的东西都是我坚持做什么事情做下来了但是
看看评论区大家就会发现很多很多的好角色都在说我退出了 A 我退出了 B 我退出了 C 我退出了公司我退出了感情我退出了不喜欢的东西可见退出这件事情是多么的重要
反而做过最差的决策是相反的往往都跟坚持有关就保持现状没有做出改变因为对吧给了现状一个非理性的高估值比如说我没有早一点如何如何我没有意识到我当时应该有勇气跳出这个舒适圈我应该当时就破局打破这个现状等等你没有你坚持了现状你坚持这件事情坚持做下去这是不是一件非常有趣的事情
总之我看完的感想就是大家一定要勇敢尝试然后呢快速决策但是呢一定要有非常科学的退出机制很多好的决策跟退出有关很多坏的决策反而是跟坚持有关大家一定要记住这个有点反常识的结论用好的本期节目就讲到这里说了这么多不知道大家是不是感受到了为什么我们说人类是存在系统性失控的这么一个物种
我们真的会做出非常多的非理性的决策而且其中有一些我们是可以避免但是其中还有一些是你即使知道了这个道理我们也不可能百分之百的做出理性的决策人类就不是这样就不长这样
而且呢就算我们的决策已经做得非常好了我们也还是要面对不确定性就是一定要面对说即使可能性只有 10%但是也有可能落在那个 10%的概率小概率区间这件事情
所以应对这种情况我们就要分两步走第一步是讲了这么多今天讲了这么多科学决策的方法讲了这个七条反内号的决策的黄金守则从今天开始我们就要培养这些决策的思维习惯尽量减少非理性的决策
第二步呢更重要的是我们知道再怎么做也不可能做得很完美所以我们一定要建立一些辅助的机制帮助我们去控制在这个非理性的情况下所造成的一些负面影响比如我们说的各种退出机制对吧不要让我们在错误的决策中困太久
也比如说像保险这样的消除不确定性的方式这样一种游历希斯合约对冲不确定性对吧给人生一个低成本的兜底方案让我们能够尽情的享受人生而不会太过于就是一直不停的去焦虑未来怎么办也不会因为我们过于看到现在而不看到未来对各种不确定性对长远的将来毫无准备
所以推荐大家真的要试一试这个免费咨询的机会去约一下了解一下兜底方案中都有哪些选择得到专业的帮助耐心的指导一步一步的做出自己的计划然后呢在这些计划的提醒下培养起更加健康的生活习惯跟消费习惯对吧培养为未来的自己负责的这么一个规划的习惯那预约咨询的方法我已经放在 show note 就是节目简介里咯
感谢大家陪伴我到现在本期节目就到这里老样子如果想要获得全部的歌单或者是加入我们的听友群跟我们进行交流互动或者是接收我们近期的各种活动通知请在 show note 里面找哦我们下期节目再见拜拜