Deep Dive
Shownotes Transcript
本节目由创意播客厂牌 Bianco 的超声波制作播出
本期节目的嘉宾呢我们非常开心的邀请到了小红书平台美妆电商负责人乱局老师这期节目呢也是小红书宣布进入到买手电商时代以后美妆板块的首次对外官方发声真的非常感谢小红书能够选择美妆电商人作为这次与行业传达信息的媒体伙伴这对于我们来说真的是非常大的认可
在本期节目当中我们一起详细拆解了今天当中的三个角色分别是品牌商家内容创作者以及用户消费者在小红书的买手电商时代会发生哪些角色上的转变以及该做哪些配合才能更好地吃到这波机会红利甚至我们列举出了一个详细的案例去拆解品牌方为了配合小红书的电商业务在公司内部的组织架构上做了什么样的调整
而且特别巧一点是在节目成片制作好的前一天张晓慧老师在小红书的直播刚刚单场破亿这真的是非常棒的成绩而像伊德静老师等众多的明星在小红书的单场直播数据也都已经稳定在千万这个量级了也让越来越多的美妆行业当中的朋友们把目光投向了小红书这个平台
注意到它不仅仅是过去那种单纯的种草平台而是能够完成从种草到拔草同平台甚至同页面去闭环的电商平台
看过小红书直播的朋友们呢应该会觉得啊在这个平台上面没有那种喧闹的直播间没有叫卖的现实秒杀也不会生死历劫的跟你喊说啊这是全网最低价主播们会温文尔雅的和观众们去聊天去回答问题去介绍自己选择的商品他们背后有什么样的品牌故事以及产品的配方啊成分啊甚至会去跟你聊人生去聊理想聊成长甚至给你读一首诗
我觉得这才是回到了直播的本质直播的本质是什么是陪伴时至 2023 年双十一之际呢我们发布了这一期节目希望能够为有兴趣入局小红书店上的美妆从业者提供一些来自官方的信息支持不要错过这一次的风口机遇那么话不多说开始今天的节目吧
欢迎来到美妆内行人我们一起用内行的视角观察美妆行业中的品牌产品 营销 渠道共同探索新消费格局下美妆内行人的坚守和改变
大家好 欢迎来到美妆内行人我是节目主持人韩笑今天和我的好搭档爱勇一起远程连线主持一期节目大概记得十年前大学刚毕业我上班的时候偷偷背着老板看小红书那个海淘 pdf 攻略一会儿十年过去了我产生了很多的变化当然整个美妆行业也经历了很多的成长而且小红书也经历了很多的迭代和变化其中最明显大家能看到就是 slogan 的变化从最开始的找到国外的好东西到好东西
到后来全世界的好生活在大家都很熟悉的那个标记我的生活逐渐成长为大家都很熟悉的真诚分享的平台小红书对我来说呢现在已经是我的生活决策平台了我有什么事我都去上面去搜一下而今年呢大家看到的最大变化应该就是小红书的电商化前几天呢我参加了小红书的电商 Link 大会记得 CEO 柯南在台上说了一句话让我印象非常非常的深刻他说越来越多用户在小红书买到了心仪的商品在这里种草终于也能在这里拔草
而拔草这两个字就是现在全行业都在关注小红书平台一个动作就叫电商化我们今天节目特别邀请到了小红书美妆电商部门的负责人乱局来聊聊小红书的电商化动作能为美妆行业带来哪些改变那乱局和大家打个招呼吧哈喽各位美妆内好人的听众朋友大家好我是乱局跟大家简单做一个自我介绍我在目前在小红书负责整体美妆各户的电商部分的业务
那本身自己也是一个美妆的从业者以及美妆护肤品的狂热爱好者就是我自己心里觉得我是个美妆从业者的时候
其实好早以前,应该可以追溯到 2008 年,那个时候我是,如果是老美妆人的话可能会有印象,当时有一个其他的平台叫 OnlyLady,然后那个时候大家就在上面写自己的护肤,彩妆的心得,出去旅游的时候买到的好东西啊,再到后来就是没有在美妆企业笼着,但是也在整体的影像行业,
工作了相当长的一段时间其中也跟在 Crossover 的时候跟美妆品牌有过跨界形式的合作最后也非常感谢小红书的这段工作经历其实圆了我一个美妆人最后来从业的梦我除了可以以一个用户的视角来理解用户可能需要什么样的产品之外也同时能够再从品牌和商家加上小红书域内这样有趣的特色生产与创作者这样一些不同的深维当中来回切换然后
然后重新理解在 2023 年整体美妆行业在小红书社区这个部分里面会有怎么样一些有趣的化学反应是的虽然你之前的工作没有在美妆行业的内部但其实我知道你是非常非常懂美妆而且你洞察非常的精准我感觉自己一直在平行线的外对美妆行业观察者
大家如果去看张小慧老师最新的一个买手的那个短视频的话其实是能看到你的我看到你的里面有跟大家介绍你喜欢的东西啊去选品什么的对对对这个也是因为我算是一个比较典型的美妆用户形象就是健康肤色不是肤白是健康肤色然后以及喜欢晒太阳所以我的产品选择其实天生可能会跟一般白皙肤色的女孩子会有一些区别她们当时在做那个作品的时候
就希望能够有一些更多元的视角然后正好觉得说好像你挺合适的然后那个时间段我又刚刚经历了又一个 round 的减脂所以他觉得说我们需要一个健康复杂的力量型的形象加上我是他最早开这个店时候的第一批的消费者首先是他的客人所以在这些部分上都比较 match
最后就能够上了那个片子因为小红书想做电商我觉得前情概要大家都知道这么久然后从最早我们有天生的做跨境电商购物攻略这样的基因到我们一开始也做过自营后来变成以种草为中心然后到现在我们自己今天大家肉眼可见的我们看到董杰在带货张晓辉在带货而且是一些新的这种直播的风格那大家都知道小红书现在在做电商的尝试要找到一个好的破局点
所以我们才会非常关注就这一次平台非常旗帜鲜明的用买手时代这样的一个概念来去定义接下来的这样的一个电商的一个战略所以这个背后的一些思考或者说从你的角度从我们看不同的这种电商平台的这种类型
小红书是怎么来占位董老师和张老师其实是比起说是两场直播我们觉得更能够体现小红书是一个以人为核心的社区所以对于他们两位来说直播是他们去表达自己对于商品选择和偏好的一种形式和载体更重要的是这两个人本身那么
实际上我们为什么觉得说现在用买手这个方式来让大家说因为品牌其实也会有好多疑问被问到最多的问题是买手到底是什么呀是的这也是我今天想做这期节目的一个主要原因买手到底是什么呀买手不就是直播带货吗这是我们看到过最多的你们直播带货跟别人到底哪不一样呀对吧如果我们现在去看体系当中不光是这个董老师或者张老师
或者 Link 大会上上过台的这个两只小狗六还有一些更多的类似于像猫哒哒或者刚刚在域内开了自己的线上美妆买售店的葵葵这样一些知名的美妆的创作者来说你就会发现其实他首先是希望帮助他的用户他希望向用户推荐的是他自己的选择和偏好
这条线其实特别像小红书原来的内容生态它跟社区内容的精神是一脉相承的内容当中我们也是希望以人的力量普通人帮助普通人大家在这个社区当中能够互相分享经验和生活那么这件事情也同样延续到了电商这个以人为本然后人的价值最后大家把自己对于物品的选择选择的标准
偏好的理由和为什么现在要买这些信息整合到了一起放到了笔记里或者直播间里就变成了最后大家看到的所谓的慢节奏的微微到来的直播因为他必须通过这样的方式才能够把他的偏好和选择讲得清楚
而这个偏好和选择不是一个三句话就能讲完的事它可能要从头开始描述我什么时间在哪里看到了这件东西它对于我来说第一时间的感受是怎样的我用了一个礼拜之后我的感受是怎样的它确实解决了我的一些怎样的问题和困惑那么今天是不是你也有这样的问题
大体上是一个这样的节奏这还给我一个全新的视角因为之前我和很多的从业者都一样大家看到的整个《想要输电商话》是以张晖老师和董姐老师这两位的直播大家会觉得说这是《想要输电商话》的开始但是其实在你们内部这样来看的话他们其实是过去
社区生态笔记的一个延伸我过去写的时候我也是拍两张图片告诉你我之前逛街的时候看到了它买回了家感觉很好用推荐给你们他们只不过是换了一个直播的形式来展现出来而已这个我觉得好像还跟大家在外部视角猜的是不太一样的那 8 月 24 号的这个买手大会对于你们来说是一个什么样的一个角色呢让我很意外的是你们直接用买手这两个字来代表你们整个的电商化的一个开启
其实刚刚你也提到了一点就是说行业当中其实对买手到底是什么是处于一种比较困惑的点的我觉得既然今天有这样一个比较好的机会的话论局可以跟大家来介绍一下就是说小红书的买手计划到底是一个什么样的计划
对因为买手这个概念通常来讲是在 fashion 对吧尤其是在这种海淘就是这种也比较海淘就是海外的跨境的这样的一些品类信息差比较大或者说特定的这样的一些类目里面大家觉得买手这个概念以及它所存在的价值
是大家比较可视的但是在现在中国这样的一个其实我们的内容电商本身就很发达然后消费者的不管是这种购物的心智还是他对产品对品类的这个了解程度在这几年都被各种博主网红主播还有品牌做了很好的训练的这样的一个情况下我们小红书定义的这个买手
它更多的是怎么样的一个定义和考量不能说我们定义了买手我们其实不能定义什么只是会有说什么样的人今天希望在小红书能够有机会或者说我觉得我希望以小红书的买手
作为我的一项事业或者一份工作就是我希望成为一位买手然后这样的聚合题才呈现出了说小红书的买手和买手生态是怎样的那么大体上我们观察到说可能有这样一些画像如果说你也是类似的人的话是有机会成为小红书买手的原先我们管这个词叫审美其实审美是一种偏好
一样有两个东西或者一样有两支香水或者一样有两瓶面霜放在我面前的时候这两个东西可能在同样的货架的同一个位置的左边和右边但是在买手店里面你就会发现它只出现一类不出现另外一类就代表说把这个东西组成它店铺空间的这个人他天生以他的偏好做了一层选择没有追求大二圈这是一个比较有意思的选择
然后他天生选择跟这样一些他偏好的商品站在一起这样一些品牌其实原先可能会遇到的问题是我不知道怎么找到我的目标消费者我也不太会说他们喜欢听的话我也不像 commercial brand 一样有庞大的市场预算能够空降式的狂轰滥炸把这个用户性质洗出来所以他特别需要精准沟通你会发现 buyer shop 或
或者说 BIAS 其实是非常适合这个体系的品牌去找到自己的核心用户群体的一个渠道第二个事情是他知道自己内容对于用户的价值所以当他做自己的账号或者开自己的店和直播的时候他也完全知道说有哪一些东西是希望能够跟用户共鸣就是我们是一样的人
或者说我们有共同的偏好然后哪些东西是我基于商品做出的选择和推荐有哪些东西是在生活当中我希望与你共享如果说在以前的电商我们叫做直播销售的里面你会发现有一些事情在传统意义上是无用功直播嘛就搞预告就好了嘛贴价格就好了嘛但你会发现不是这个群体通常会做好多一般人觉得无用的事情比如大量的生活分享
包括某一次选的这个东西可能不知道为什么你们不喜欢呀然后如果说你们哪里不喜欢是不是能够告诉我呀所以一些非常深层次的交互这个部分都变成了它对于用户有价值的内容用户通过内容本身去共鸣说我们是否有一样的品号以及你在我眼里是一个更真实的人就像我身边的朋友给我做推荐一样以前有一个说法说其实最强力的 sales 是你身边那个最会买东西的人
就是小红书买手比如说像这种类型的人这是第二个部分然后第三个部分你就会发现说在用户和品牌之间买手这个群体其实能够给到更深的 link 就是我们叫做人和人关系的连接比如说它就会真的开始为用户思考
我给这个单品叫个什么名字你能记得住呀然后第二个方式就是他真的会给他的这个目标用户去思考比如说我卖一个安瓶给你你之后你到底需要的是个囤货装还是现在正好是下秋换季你需要的是一个一周或者两周的 set 去让你度过这段尴尬期呀
怎么样讲这个商品怎么样卖这个商品以及卖完了之后如何收用户盘亏多久之后再卖下一次这些部分上都能够跟品牌和用户做非常深度的契合所以它真的是可以成就一个细分品牌的 0 到 1 的是的
刚刚我觉得其实从你们平台视角和我们因为我虽然在做媒体但是我平时会跟大量的品牌创始人会沟通和从业者沟通大家在想这件事情的时候你知道吗他们会把 link 大会想象成是什么意思呢 link 代表的是链接这个链接他们指的是上链接对他们会说那这个是不是我能去那去找一些货源他会认为我能上一个直播间里面几个 link 他们也不是这个意思
但是刚刚听你的表述之后我会觉得你们是想建立一种人与人人与商品商品和品牌品牌和消费者之间的这样的一个链接真正的 link 的这个概念对而且我觉得买手就 buyer 这个词真的太高明了我觉得它是个很浪漫的词我之前经常说的一句话叫做分享欲是最高级的浪漫我觉得买手这个词也非常浪漫它代表了一种品味代表了格调代表了那种自我选择对外的投射就像你说为什么我会选择这个面霜而不是那一个
这是一种 buyer 自己的自我选择而且他是能够把自己的生活方式和喜好具象为小红书上面一个账号的他去用内容用商品去填充这个账号我觉得小红书给我感觉很像那种创意市集就是那种每个店铺不大但是每一个里面的商品都是我亲自选出来的而我在刷小红书的首页的时候这个双链接就很像我在逛街就是街行旁边的两个店铺我进这里看看去那里看看这种感觉让我觉得非常非常的好
刚刚乱局提到一个词就是你不能定义买手是什么但是既然想说用买手这个词来代表自己整个电商化这个动作那你觉得这个动作对于整个美妆行业来说能
能够为其中生态类当中的不同角色带来哪些改变呢?买手这个词呢,其实会让美妆行业过程当中的这个商品的销售的流动发生一些比较有趣的变化。这个变化很新,但是的确会慢慢地释放出更大的势能。
为什么这么说呢最近经常跟美妆的创作者聊天越来越多的创作者开始说我很想有一家自己的店或者说我很想成为一名买手我们就说你在原先做创作者的时候和你今天希望用买手这个词来称呼自己的时候到底发生了怎样的变化
创作者就会说原先在给品牌做内容的时候他觉得说真正在内容上能有很大发挥空间的创作者其实没有那么多的你可能会拿到一个非常完整的 abreef 希望你去打怎样的点然后怎么说话他要算说如果说我要养活我自己那我这个月可能要有多少广告才能够养活我自己这个东西是有一定的收益边界的所以
对于他来讲也会很焦虑当你讲到是一个买手的时候他就突然从一个广告评变成了一个好像真的有一家店的这样一个人这个店铺当中的一切都是他自己选的他跟品牌之间的关系也从一个广告内容的提供者变成了当我是买手审美的时候我依然能够给你提供内容还能给你提供销售对
然后我身边还有一群真的跟我站在一起跟我有同样选择互相之间可以分享购物选择而且实际完成购买的核心用户能够以更加多维的形式在他的买手身位里面去把东西具象出来所以你就发现说当他是买手身位的时候他的选择更我当他是创作者身位的时候他的内容表达可能更 brand 会有一些微妙的变化
在美妆行业统计者这个身位上来说其实是前进的一步就我真的有了一个我自己的店我真的可以考虑我要把它做成什么样子他考虑的事情就不是说我这一次一定要接多少条广告而是我目前手上有多少个跟我一样选择的用户我怎么把它服务好所以
数据上来说可能这个互动表现和 CES 对于他来讲也不是第一重要的事情第一重要的事情是来的人我们是不是情投意合的人我觉得对创作者来讲还是一个蛮新的议题就是他可能要重新思考一下他在这个平台上的角色和身份有一个我们叫再定位或者 repositioning 的这样的一个窗口所以我讲说为什么说是 Golden Age 因为 CES
其实能够给大家 reposition 的机会和风口没有那么多所以上一次的这个定位其实是在小熊树作为种草平台的广告价值的时候做了一次定位然后有一大批内容创作者进来当时可能是你从其他的生态出来的
来到小红书那个阶段下大家确实吃到了那一波红利变成了现在的广告收益人然后以及你会发现说如果从综合商业收益上来讲的话买手身份有机会让大家第二次在这个生态当中定位自己所以今天我要不是人坐在这跟你录节目呢就是我人要不在小红书呢我可能也会选择做个买手跑步入场就是真心的就第一时间冲进来对对对我非常认同你的这个观点因为
因为这样刚刚说到从广告时代到了买手时代我觉得对于那种创造者来说他们其实是一种经济来源的这样的一个转变过去他们是为了品牌方的效果来负责因为他们要为品牌方的广告费来负责现在他们要为自己的粉丝来负责就是我能不能服务好我的顾客能服务好的话那品牌方你不合适我就不会让你进来对我就不选你对我选那个能够跟我一起好好合适的是的
而且这个对于用户来说就对于每一个小红书上的用户来讲都是好事因为过去你看到的很多帖子其实它是为了 brief 负责为了品牌方的预算负责那广告博主他势必是要牺牲一部分粉丝的这样的一个观看体验但是现在他所做的一切动作都是为了让用户更好看到更好的内容买到更好的产品反而对于用户来说这是好事
乐局我也听到关于这个 repositioning 的这样的一个机会但是我们看这一次其实平台给的是百万买手当我们看到这个概念的时候其实这个量是很大的它的这个门槛是一个什么样的一个门槛如果到百万级我听起来门槛是不高的不高呀但实际上就是说要想做好一个买手或者做好一个小红书买手从平台的角度来讲从你们的角度来讲
它是一个像你说不高的门槛吗或者它的一个状态是一个什么样子的因为可能我觉得在现在这个环境里比如说我们看不同的平台比如像播客播客这个平台其实大部分的创作者都是兼职的或者说他是为爱发电兴趣爱好再去驱动因为他整个商业化环境不支持他去做一个独立的全职的创作者那么
那么在小红书上你觉得就是当他去选择小红书买手这样的一个新的身份的时候他更有可能的一个画像或者说你们觉得更有可能你们希望的这样的一个创作者生态的这个样貌是个什么样的这个事情大家从这个角度来理解第一个维度是从什么领域上你可能有机会成为一名买手今天我们虽然坐在这儿是聊美妆的事但小红书其实作为一个相对来说不那么马太啊
比较频的分发的我们每天的这个日活用户里面有求购意图的用户每天将近有 4000 万人这个求购意图来自于各种各样方方面面哪怕是我们比如说身体护理当他买一个跟自己头发和身体护理有关的东西的时候
即便买个身体油可能也会有身体按摩油身体保湿油然后运动之后帮助排解乳酸的油加速血液循环的油以及闻起来舒服的油旅行的时候能泡澡的油这些都是就这里面就已经即便在有氧辅助的概念里面你也能够有分化出来叫做可能有特别会旅行的人特别会洗澡的人特别会运动的人特别会保护自己皮肤的人
然后皮肤很干燥但是一直跟干燥做对抗的人这些部分里面每一个具象画像我们脑海当中其实都能够浮现出一个真实的人这个真实的人就有机会在这个细分赛道上成为在这个领域当中给大家做推荐的人那这种领域的细分其实是小红书目前身在当中大家觉得万事不觉查小红书的原因人的需求特别特别细分这是第一层这样看过去你就发现说这是一片非常大的海洋
就每一个闪光点里面都是一个用户的戏份需求里面都有机会诞生出该戏份需求上代表的买手这是第一层次第二层次如果说从绝对的投入我们说粉丝和一些商业的准备上来说门槛不高你可能有个 5000 粉今天就有机会来按下这个 start 键了
但是精力投入上会比较高就像前面我们跟韩啸聊的一样因为你真的在替你自己和你的用户做选择之前你接到一个 brief 把东西写完交给品牌方或者执行公司 check 完这件事情就结束了
在买首选品的时候你要考虑说那我第一期到底要卖什么东西啊这个阶段比如说是国庆之前卖还是国庆之后卖这个东西可能都不一样嘛然后到底要卖什么规格怎么寄到用户的手里跟着要给他提供什么样的服务出了问题怎么办我第一次希望去给大家分享我的生活的时候我大概需要多少个品以及要花多少条笔记的内容加几场直播能够把这个东西讲清楚以
以上这些东西都是我们说一期可能是上心需要准备和思考的事里面的细致末节比原先要交一个广告作业其实要多多了没错对就是我讲说你说基础门槛高不高我觉得基础门槛不高投入度要求高不高投入度要求非常高因为我们知道就是说在其他的平台做主播尤其是带货的主播其实他的人设就是一个 sales 他是一个 top sales
那么对于一个我们在小红书做买手的未来的这样的一个人来讲那他的主要的人设
就是他会是一个你刚才也讲他会有很多的要去分享他真实的生活对吧他个人的人设就是他是一个博主人设吗还是一个销售人设还是或者是一个 something in between 我不知道有没有讲清楚这个概念就他自己是有一个真实的工作或者说有一个真实的个体的这样的一个职业但是同时他是一个兼职的或者说他是同时也有另外一个鞋杠他是一个买手还是他会更有可能成为一个专业的一个买手
专职的小文书买手然后它和用户的链接不管是这种直播的评词分享的评词我也想了一下说用哪个词来描述这个声位比较好我觉得用一个我在第一次见韩啸的时候他跟我自个儿介绍他会从一个创作者变成一个主理人
主理人本身要对自己的品牌这个品牌可能是他自己的名字或者是他那一个直播间的名字或者是他店的名字但总体来说是要为这个 name 负责任 name 负责意味着是说我要做跟他能够滋养他成长的内容这是第一就是他的左边然后他另外一边是我里面放的是怎样的商品
商品服务怎样的客人要把这件事做好呢你就知道说它不太可能是一个仅占据你生活 10%或者 20%精力的事情如果你是一个不那么忙碌的人可能它得是一个占据你日常生活至少 5 成精力的事如果你是一个本身已经是个营销人或者是个互联网人
平时一天已经可能十个小时以上工作的时候那可能就会想说这个事做到一定的阶段你觉得要在主业和副业之间重新再去做一次选择就对于你来讲什么事情是你更想做更想长期投资的事情如果说我们作为一个人自己的时间精力脑力和体力都是一笔财富你作为一个投资人你把投到哪里去的时候过了某一个临界点可能就要重新选择说我到底要把我这个人
投在什么地方把它投在我原先是个打工人的身份上还是要把它投在我自己是个主力人的身份上我觉得这个还蛮清楚的因为我觉得可能过往大家对小红书的这个我们不说博主吧尤其讲 KOC 的话大家可能说我自己是就像我们周围的朋友
工作中生活中的一些朋友他只不过在某一个细分的领域他有他的兴趣他的擅长他的爱好他的偏好然后他可以在这个领域里面去做一些分享所以可能他的商业的角度也是接一些品牌的 seeding 或者品牌合作或者一些商单但是如果像今天讲的他要去 repositioning 要去做这个买手的话
它就会变成一个像你说的它可能是一个个人的一个渠道品牌的一个主理人它某种程度上它就是一个渠道品牌了它是一个在用户的心智里是我来帮你去选一些心仪的东西符合我生活方式的东西它是这个品牌它自己这个 Name 的主理人对我觉得这个其实是非常清晰的一个描述有个刚刚你提到一个词让我觉得特别的精准
就是渠道品牌其实每一个买手店所谓的 buyer store 它其实就是一个渠道品牌你把自己的这个品牌做好了那大家会更信任你从你的渠道来购买东西然后刚刚我也听到乱局讲了一个还让我感觉挺好玩的作为一个小红书的广告博主它可能是你的副业但是作为一个小红书的买手那它可能是你人生的第二曲线
这是一个完全不一样的一个经历上的投入我觉得你的那个用投资的这样的一个比喻去解这个事情是非常清楚的但是刚刚我们提到了创作者也提到了用户其实这里面有一个品牌方或者说商家这个角色我们其实一直没有提到他但你觉得进入买手时代以后小说上面的商家会产生什么样的变化呢
其实进入买手时代之后这个域内有好多买手诞生然后有好多人喜欢到买手那里去买东西其实意味着用户更加关注自己选择的东西到底是什么然后以及如何去建立这种选择上的信赖以美妆行业来说你会发现说以前我可能要触达消费者的时候我跟他讲一个概念或者讲一个浓度就足以打动他
现在你会发现说用户对于商品的选择标准是越来越多元的他会首先以自己为原点去判断说我可能喜欢什么样的东西他如果说是一个一国名体制的人那对于他来讲所有的第一重的要求都叫 safe 就不出问题就行那个群体就会讲到说皮肤健康和护肤
逆转时光靠医美就是他对于这个里面的界限其实是很清楚的所以他在这个里面就会选择哪一些比如所谓的功效护肤去触打他他不太白硬的他自己知道是个什么样的状态他还做过非常详尽的过敏原测试所以他就会希望说我希望选择的东西是一个首先能够保护我皮肤健康的适当地解决我的一些基础问题的
用起来比较舒服和安心的它关注的部分就 maybe 跟浓度本身都不是关键了就变成说这个原材料是哪里来的种植环境是怎样的
然后提取工艺到底靠不靠谱有没有过符合我的标准的一些对应的检测就是首先是擦到我脸上不要出问题因为它是个特别容易出问题的个体这个情况下对于品牌来说呢我觉得第一件比较大的变化是说我到底要通过谁来触打什么人因为原先可能大家在大货架逻辑下面做的是流量的大漏洞就是叫我打个大面
有商品的大家可能听到过巴达特的人群之类的那些人群的面都很大红书的买手生态其实是让大家从 core 用户开始逐渐外延
就是我先找到我的第一群我当时开发这个产品的初心的时候是针对哪一群人沟通的解决他的什么问题只要你把埋首找对了这个群体就会自动向你靠拢我们通过这个群体当中又能够逐渐地外延找他在某一些生活维度上跟他类似的人如果说你这个关注在更多的一些用户的细分需求细分的标准
甚至于这个品牌最多的时候除了这个技术功效之外还有一些自己在品牌创始的过程当中一些理念和坚持在这条路上就是能够心得通的我觉得你讲的特别好其实是核心是我们要从这种非常范的我们讲八大人群这种细分要去找这个品牌自己的 call user 找它的核心用户的这个新的一个视角来找这个 segments 就是新的细分市场但是和买手的这个链接来讲
就买手其实他也需要找自己的 call user 我觉得这个是品牌和买手可能在红书平台上都面临的一个问题就是要找自己的 call user 那么在这一块我觉得品牌自己怎么去找到核心用户以及他现在在买手时代怎么借由这些买手来找到这个核心用户这个部分我们要回到说在买手们成为买手之前首先大家大部分都是小红书的内容创作者当大家在内容创作者在写
希望这个用户看到喜欢的内容的时候他其实是很清晰我的内容阅读者是谁的我希望是一个怎么样的人我今天到底发的是国务分享还是 OOTD 还是我到哪边去旅游打卡
还是我就是一个要特别精细护理的我的头发我的脸部我的手这些部分这是它的内容红书的整个体系其实天生对于这些部分上如何让普通人帮助普通人在基础上已经做了好多年的深耕和迭代
所以大家以前都是小红书猜心数猜得很准嘛,对吧?所以这一群的版首,当他作为内容创作者的时候,他其实已经是内容层面的 somehow 的比较成功的人了,他知道什么样的内容是能够找到我喜欢的用户的,并且拿到他们的正向反馈。对于品牌来讲,可能需要发生的变化,我觉得来自两件事情上,第一件事情是怎么看小红书的创作者,
就当他们是一个买手的时候你就可能知道说关注这个体系的人就不光光是你 EC Marketing 或者 PR 的人他跟你的电商销售是有一定的关联性的以及因为买手生态其实是一个更庞大的生态体系老板拍给下面的人的指标也不仅仅是你搞定几个头部而是如果你不把毛戏做哪些人怎么做的业务架构搭出来的话想说这宝山其实你刚摸到了门
在这个部分里面你就理解到说对于如何跟达人进行沟通以及如何跟更加细分的达人生态进行沟通的部分上连业务目标都要变嗯没错那就变成说我在不同的层级当中是应该要出达多少人然后如何来判断这些人跟我是不是相符合以前在大博主时代可能关联的方式叫做你找到这个人并且跟他喝个咖啡或者是
或者你找他的 MCN 机构搞定他老板原来的这个品牌 event 大家办的时候其实是为了留下一些好看的照片对吧让大家在社交媒体上做一些发布如果回到买手生态上来上的话你重新再办一个品牌 event 希望有好多买手来这里体验你的产品并且将你的产品推荐给他的粉丝和用户的时候这个活动又该是怎样的嗯
这个就是从一个生态架构上的变化追到自己公司内部的组织架构和业务目标上的变化都有很大的不同实际上已经有一些公司先动了起来在这件事情上发生了变化没错没错因为你提到一个词就是组织内部架构的变化我半开玩笑地说一件事其实小猴说的这个电商话把很多公司弄得措手不及当然这个措手不及不是坏事因为他们认为这是个好的赛场所以说他们要跑步入局但是到底
到底是 EC 部门来做还是 PR 部门来做还是 marketing 部门来做他可能其他地方是没借公司在管过去是纯投放现在开始卖货了我到底是哪个部门来承接这份流量和销售转化呢其实公司内部是很懵的所以刚刚我问那个问题也是想知道说如果我是一个美容品牌的负责人的话我想入局小红书
想听听平台的意见就是我该怎么做这个目的是说我能够更清楚地去梳理我的整个包括公司内部的组织架构和平台能够给到的资源以便我能够更好地去入局实际上
目前动的比较快的比如说有刚上过咱们节目不久的预见的助理人 Lily 对 Lily 然后 Piam 然后教色以及我前不久刚去出差见过的水洋国际水洋对都已经非常明确的有了组织架构和重定业务目标上的一些变化对于如何抢占先机先来吃这轮螃蟹刚刚提到这些名字是老朋友了我觉得对
你可以随便拿一个举个例子吗前面我们讲的事情是说如果你要做一个买手只做买手生态的话你会发现说你给这个核心部门的目标和他们要搞定的人和搞定的方式都不一样对吧就是咱讲个不合适的话以前可能就天天跪拜在美国现在就想办法整活找各种体验会以前大家做平台活动都是照这个摆个展台然后请个明星然后大家吃个晚宴拍个视频
拍个照对吧这种品牌发布会较多那买手试胎的话你真的会考虑说我要不要请他线下做个脸呀 30 分钟的 course 能不能让他体会到我这个东西的好呀然后之后让他带回去的伴手礼怎么能够让他更好的延续这个部分的体验呀因为他是买手嘛你得让他觉得好嘛
就不仅仅是大家在一块拍照了就会从原来的一个比如餐厅是不是要搬到一个环境好一点的民宿我们勾在里面大家好好的进门可能先换客袍卸妆然后躺进去试一试让大家真实的作为一个用户去体验这个产品然后配上前面讲的那些变化品牌需要做的第二件事情是咱们其实讲了说
当品牌是来做小熟书生意或者做这个大的社区生意的时候其实是从广告牌变成一家店的生命上的变化当你是广告牌的时候其实你就是把自己支在那儿嘛你不用管路过的人爱看不爱看他可能有一些点击正常的反馈对吧但如果你是开个店的话这个人进不进来买不买你东西是真实有反馈的那这个里面我们就讲到说品牌预见预见在如何选择买售
和如何调整自己作为一个生产内容的时候我觉得已经迈出了很成功的第一步首先第一个事情是他正好今年下半年发新品他发那个果酸身体油所以你会发现说预见最近域内的内容数据比较好的并且实际上 ROI 跑得非常好的就是当时预见跑出那个 PNL 的时候那个把小猴子取倒提到 P0 优先级
以前可能就是一张大的广告叫做预见发了个新集然后里面是个核心什么成分百分之多少的什么成分现在他开始做的事情是如何解决用户夏天的皮肤困扰他还做了一些内容叫做夏天心情烦躁怎么办不如回家洗个澡吧
然后怎么样洗一个舒服的澡然后第一步第二步第三步是一些预见的产品这一点非常好因为我之前跟 Lily 有聊过她整个品牌创立的这样的一个原始出种她说那个时候她刚生完孩子然后也处于职业变动期她就觉得一天从早到晚没有属于自己的时间
只有晚上洗澡的那一小会儿才属于自己所以我觉得它这个品牌理念还是挺完整的然后呢如果说怎么样洗个舒服的澡呢这个以下是我给大家分享的一些生活上的小妙招
然后可能你需要这样来做然后你至少需要一瓶乌鱼油一个身体刷然后还有一个保湿产品当然在内容上最近你去看他的一些内容你就会发现说他那个内容制作的程度制作精良度特别像 UGC 内容就是好看一点的 UGC 内容不像 TVC 那么精致他其实非常绅士又非常生活
这个是 Like 这个层级它对于内容的形式上做了一些怎样的变化就是它做对于用户来讲信息上有用并且有价值的内容比起原来那个广告这是第一个第二个事情是谁来成为它买售找到它需要的核心用户那么在它的笔记转化效果上最好的那个 case 呢其实你知道不是美妆成分博主写的是模特写的
因为模特其实是一个靠自己的身体的外观去要正生活的这么一个群体它未必有成分博主这么懂什么成分什么功效好还是不好做评测它都不会但是它是真真实实的需要养护好自己的身体从舒适度上和经济收益上来说
所以模特在身体护理上如何去保护自己或者保养自己其实是一个特别有说服力的具象的场景在这个体系当中其实是跑出了更好的 ROI 它的那个果酸身体油盐应该很快就断货了我记得在红书里对之后
在跟片本的方德文在聊到这个 case 的时候我们两个就 clarify 了一个我觉得能够比较凝练的来描述这个部分的事就当下遇见做的事情可能就是叫做场景加上瞬间加上角色哦场景加上瞬间加上角色这能拆开讲讲吗你是一个什么样的人在哪个时间在什么地方有需求如何解决你这个需求
我其实讲到这块我觉得还是非常具象然后我觉得美妆行业比较特殊是在于首先它在整个的营销这个赛道里面我觉得它是一个非常 leading 的一个行业玩的也非常的多然后大家在数字化线上的销售占比也非常高那最近呢大家也会关注到就是大家在一些大的主播关于国产的美妆啊这样的一些讨论
所以小小你觉得现在目前美妆行业在今年面临的一个主要的一个挑战或者大家现在的这个局面是个什么样的结合你过去这段时间跟很多的品牌的交流
这个问题特别好因为我最近就密切地在跟整个行业当中的多维度从业者在讨论这样的问题不仅是局限于说是品牌方可能它上下游的原料供应商代工厂包括下游的 agencyMCN 博主还有很多的资深消费者这些我也在跟他们聊整个行业现在出于一种很焦虑的情况经过前两年的快速发展整个行业的规模很大但是今年整体大家感受就是流量见顶
整个美商的消费的增长其实是放缓的那么最近我在跟各个角色沟通过程当中有一个很明显的我看到的情况就是大家言必称小红书就是小红书是一个我们几乎无论跟任何一个角色在聊天的时候大家都会聊到的一个话题因为大家觉得小红书可能是 2023 年在当下这个时间点唯一的一个流量突破口那么这里面可能会有很多的角色了比如说它本身就是国货或者是国外品牌在中国的总代或者是
他自己本身就是 KOL 或者 KOC 他是之前在接商单的这样一个角色当然还有很多就是资深的小熟悉用户他们也会讲他们对整个买手计划这样的一个感受当然还有一些是海外收听美妆内行人这样的美妆从业者他们现在也想进入中国他们发现小熟悉是不是一个新的角色那我觉得正好今天乱局来了我们就把这几个角色拆开吧
看一下他们下一步应该在小数的平台上做哪些动作以及平台方面能够给他哪些这样的配合来双方吃到这个时间点的红利那先说第一个啊就比如说我是一个国货品牌的主力人或者是国外品牌的中国总代那在整个这个买手计划当中我应该在小数平台做哪些动作能够助力我品牌的成长和交易的转化呢我觉得首先第一件事情是请来开一家店以商家的身份来设计做经营第二个部分是选好买手
以及找到跟买手更好的共创和生意的方式这两件事情能够帮一个我觉得不管是在中国刚进入中国做领导一还是在做一个比如说更细分更加历练赛道的国货第一个阶段能够帮你拿到第一批的生意在这个部分结束了之后我们已经有了手上有一批买手的时候
就是左边和右边循环增长的过程叫做我先从买手手上拿到第一批生意买手也帮助你逐渐去理解说你的用户可能喜欢看这样的内容能够滋养并且迭代你内部团队的内容制作和包括品宣的质量拿到了更像正向的反馈之后可以设计更有社区感的活动帮助你去招募到更多的买手
这是左边和右边它有一个循环向上的过程下一个阶段就要考虑是说我到底能够以什么样的方式上来进行进一步的放量比如说好多平板也问我说那我到底要不要做电波呀那我的问题就是咱们有没有想清楚或者说有没有准备好小红数据的电波用户可能需要什么呀对吧如果说友商的某一些电波可能是个日不落的短视频
然后另外一些友商的电波可能是一个动态化的详情页那小红书的电波可能真的是那家店然后会有喜欢你的用户精来就是你的店本身也得是一个至少跟买手水平差不多的人吧如果你准备好了这件事的话那你就可以准备开始了这一些过程当中是一个大概半年过程当中大家心里要做好准备这个半年是我们不断地尝试不断地复盘
不断地用这个买手去获得生意用买手的成功的实际的 case 去滋养我的品牌的动作然后这一边得到正向反馈之后做更加好的活动和营销去找到更多的买手和我更多的 core user 为期半年一定是一个快速迭代的过程然后大家基本上就能够在小红书挖到属于自己的第一桶上是
是的就是别急想说本来就不是一个很急躁这种吆喝型的平台因为日常其实会看说新商家或者说这个比如说笔记带货或者直播场域里面跑出来一些什么样的东西有一天我们也是发现说一个 1.4 万的买手发了笔记带货然后突然之间有一个非常贵的洗发水品牌大概在那两三天里面卖了 28 万
不是清汤价格就卖了 28 万我们回头再去看这位买手的时候过去呢他其实跟他的核心用户们分享衣服有一些用户跟他有相同的偏好
然后就变成了他的粉丝多年之后可能这群人并不一定还能够在一起共同 share 他的衣服了但是他们在生活品位上和偏好上是趋同的所以这些东西就在其他的领域当中一下子爆发了出来这样的人在小红书比比皆是老板就可以想一想说比如说 EC 团队或者商务团队目前有没有 touch 到这个层级有没有在关注这个层级的人
还是今天在红书彧即便我是一个目前正在希望拿到自己的第一个小目标或者第二个小目标的阶段就是咱的商务是不是依然给你提的是一个 OK 它单场百万的博主是多少就从这两个维度上来对比你就可能知道说我流失的商机在这个冰山下面厚厚的那一层这个没有看到的东西可能是多少
是的听起来小红书是一个需要精更细做的这样的一个平台其实并不像过去那样把你们美妆博主的类似的给我我从里面挑几个头部来投一投不是这样的逻辑但是哪些博主他的生活方式品味和选择和你的品牌更接近同时他的粉丝受众更 buy in 他的这种品味和选择那才能够跟
跟品牌方去形成一种共振达到更好的商业化的效果那如果我要是一个博主呢比如说我已经是在其他平台是一个相对来说比较成型的 KOL 或者是 KOC 因为在我这 KOC 不是小博主的意思它真的是 customer 它就要花钱买东西的一个专业者或者说我在小红书平台现在已经是一个广告的这样的一个博主了
那我下一阶段我能够在整个的这个所谓的买手时代或者买手计划当中怎样才能去吃到好的红利呢当我们在说自己是个美妆博主的时候大概如大家心里面想到的形象可能是成分党或者说这个曾经以前在什么品牌工作过的人或者说这个无论以什么样的方式见过很多品牌方参与过很多品牌方活动的人那
那买手上的身位其实是更加生活当中的自己有一个非常形象的这个 case 就是原来他是某国际知名品牌的官方纪念电视直播间的常驻主播所以不能说品牌你说那个直播间基本都认识他然后他现在自己希望出来做一位美妆的创作者我想说买手他说我的形象一直都是跟那个品牌伴随在一起的
我今天怎么来在域内重新做内容和开启我的买手事业呀我就会建议把你更生活化的那个身份拿出来
叫做其实你是一个日常就是在直播间和直播镜头当中可能一天要工作五个小时到八个小时的人对于你来讲就好多人日常生活当中比较严酷的这个皮肤交对的环境对你来讲是日常比如说你会有大光灯你会有反光板你会有比较高压的环境和随时要 QA 用户问题的这种工作的需要这些东西对于你来讲都是日常
所以你的身份是一个直播间的常驻主播那么作为这样一个人你是如何多年如一日保持住自己的形象以及我相信你也会有很多皮肤有问题的时候比如说天太干了上不上妆怎么办呀或者说突然之间双视压力暴增脸上长了八颗痘
但是马上要播大厂了呀这个都是你在工作当中遇到过的情形事实上也要特别正常我说那你可以把这些东西都分享出来呀你是一个如何解决自己这些问题的以及你天生在那个环境下工作一定听过比一般人更多更深刻的对于这个品牌的阐述和它是怎么样思考消费者和为消费者去设计和研发产品的这个时候我们回到前面那个部分把你的角色
和场景和瞬间抽离出来就是一个非常具象的形象就能够代表你自己来为这个用户来选品在这里边我举个例子就是创作者在可能选择了买手作为生命之后实际上他的工作和收益发生了怎样的变化回头大家可以看一看名字叫 CTT 我知道这位老师他是为公关公司的一个老板对对对
公关公司女老板这个同事是她工作也是她的人设她原先其实也是想输的一位美妆的创作者当时我认识她的时候她可能两万多份然后一个月能够接五六条商单大概是这样子她对于自己选品的这个标准就是她即便是个两万份的博主她的选品标准是 SKP 就是她喜欢那个里面所有的东西这是一个然后第二个部分她一开始其实就觉得说
他要把自己 GCD 这个账号以助理人的身份来做经营同时经营账号经营账号的粉丝以及经营在账号当中里面去做广告以及做销售的品牌和客户实际上他今年比较早其实就开始做带货这件事大概在今年两三月份的时候就刚刚开始做带货直播然后我是看着他直播销售一点一点卖起来的
到目前为止你想它起步的时候 Startoff 在项目数是 2 万份然后目前是 3.6 万份因为我们现在这个笔记带货这个功能也开然后大家也能够通过 CES 的方式去进行销售对吧整体笔记带货像直播没有记错的话 8 月吧应该已经能够到达销售规模 50 万以上了一个 3.6 万份
然后实际上它的经济收益呢我去问过它比从前应该犯了有五倍不止就是最终品牌认可了它在这件事情上作为一个就像你前面用到的一个词叫渠道品牌的价值它同时具备了有这个营销价值也具备了有一定的销售价值具体的数额它没有跟我讲但是我知道在某一个 Q 当中它应该整体的这个收益应该是破百万
好厉害就是个非常好的生意了完了我也要跑步入场了 Cece 其实是一个特别会经营自己的人当她决定要以买手分分来做这件事的时候她所有动作都会发生很大的变化她疯狂来我们的线下选评会认真地聊每一个来到现场的品牌方不管她是品牌方的主理人还是市场负责人还是电商负责人她都非常认真地去聊
每一个品牌在自己所在地或者说是品牌评宣做活动的时候他都会主动去 touch 说能不能邀请我来他从一个相对来说比较被动的身位变成了一个特别主动出击的身位然后会去精益地考虑什么东西适合放在笔记里面什么东西适合放在直播里面
如果说整场笔记家直播我需要多少个粉丝或者我需要多少个人来观看笔记内容发多少我反向跟品牌一起合作来进行流量采买的付费流量部分是多少来精益计算这些事情它就真正的变成了一个 It's a business 果然是个女老板非常棒就非常成功有好多海外品牌领导都跟他合作的
那我大概 OK 了解了博主的一个角色在这个整个的环节当中应该处于一个什么样的位置那还有一个最广大的一个基数吧或者说现在很多人的越狱是就是这个所谓的素人其实很多人也想入局小红书啊但是他们会觉得说我现在入局还来得及吗看起来好像是超级玩家才能进去玩的一件事情那我作为一个素人我还可以参与这场小红书的全民狂欢吗我觉得我不能马上说是
但是我内心觉得是可以我认为每个人心理或者说每个人的身份当中其实都存在一个超级玩家
我们还是回到美妆护肤的这个部分来讲如果你曾经饱受痘痘的困扰那你一定有过多年战斗的经历对吧比如说咱们看到张老师你为什么特别白印他的洗护发因为他的头发真的长得特别好是的远超出一般人所以如果说是对美妆有兴趣比如我就是一个喜欢一定要用五步搞定自己一场护肤的人或者
我就是一个希望所有的化妆品的香气都是使用天然精油调香的人甚至于说我就是一个日常疯狂运动但是每一次灰汗如雨之后都会遇到皮肤干燥的人大家如果去过健身房就知道说你运动完了之后洗完澡你通常会觉得因为可能前面出汗有大量的盐分你就会觉得比平时自己在家吸到干嘛然后健身房那个洗浴的东西通常来说达不到你的要求你就可以变成说
我就是一个宁可背上两个大瓶子也要带自己东西去电视房洗澡的人把自己身份当中那一种有坚持的与众不同的东西拿出来是一切的开始在小红书这样一个社区来讲我们的第一种比较重要的这个特性叫理他就是我的生活或者说我的经历对你们有用那你投入最多的
然后花了最多精力的和钱的你投入过的每一分时间和每一分钱都会变成你成为一个买手的潜序的奠基师我们需要做的事情是把它拿出来在这个过程当中你预见过的好的产品拿出来变成内容变成直播放到这个社区当中来被他人看见我相信很多人听到这一定会觉得信心大增觉得自己一定在这个里面能够完成一些自己小的梦想
那其实最后还有一个角色就是海外的品牌那你觉得如果他们要是想进入中国的话那小红书能够提供哪些助力呢当下的海外品牌我觉得更需要用咱们开始过程当中讲到那个逻辑第一层不是找广泛的用户做这个漏斗式的筛人而是首先找到你的 core user 然后逐渐地做全层衍生那么从这个路径上来说我认为小红书是最适合的品牌
跟我想的一样我甚至想说是唯一的平台
年轻一点年轻一点啊就是小红书我认为是最适合的平台因为发现说其实有很多的比较 trendy 的这个护肤理念和形式在小红书是能够找到用户的这个庞大的内容社区和每天 4000 万求购需求的用户在这个过程当中能够滋养绝大多数的这个气氛垂直赛道的品牌
尤其是海外独立品牌这个群体它其实一开始就是为了一群人而设计的我们不论它过去在海外曾经诞生在哪个国家我们从那边的人口基数国土面积到它所品牌成立的地区它可能当时开始的时候就是针对某一个地区的某一群人设定这个部分的需求大概率上都会在当地
或者线下跟这些人有非常深度的交互和沟通和体验不管是以柜台的形式还是以 clinic 的形式还是以 facial spa 的形式都是
那这些东西其实本身都是内容的采体当他进入中国其实对于他来讲最大的 confuse 可能在于说我从一个这么小的人群当中找人突然变成了一个这么大的人群找人的时候如何能够让我健康的变得要良性的找到我的第一批的 core user 建立我的品牌在营销和销售上的正循环是个当下环境当中最重要的事情
那么在这个链路上来说红书当下的确是不二之选嗯没错非常人同因为海外用户进入到中国的时候其实是需要那些长线者的所谓的 early adopter 而这一部分人在小红书的占用量其实是非常非常大的我简单总结一下刚刚提到这四个身份分别是品牌博主素人和海外品牌还没有进入中国的这样的情况如果你是品牌呢那你大概要准备出半年的时间和一个稳定的团队来打造小红书整个的这样一个买手计划
来适应一个新平台的一个新的电商动作如果你是个博主呢你要去想办法构建一个真实的自己你过去可能是为品牌负责而现在你要为自己消费者负责了这是一个新的买手式来的转变第三个如果你是素人的话呢你去挖掘自己身上的闪光点你总能找到和你志趣相同的人在项目书最后呢如果你是海外品牌的话在项目书上去找到你的精准用户再去做圈层的延伸去找那些真正属于你的 adopter
那非常感谢就是乱局今天能够在这样的一个场合吧就是能来到美妆内行人跟我们一起来分享关于小王叔刚刚发布的埋首时代的这样的一个主张刚才在听乱局讲的时候其实我还是有很多的感慨因为从最早开始
看着小红书从一个做海外的这样的一个代购的攻略到逐渐发展成为在中国这样的一个非常独特的社交媒体环境或者说内容电商环境里面一个非常稀缺也有独特价值的这样的一个平台在现在这个时间点去往这个方向去走并且给整个行业不管是创作者还是品牌带来这样的一个新的机会
我觉得都是一个蛮令人期待的这样的一个事件吧因为尤其考虑到在当下的整体的这个宏观环境和流量环境的这样一个格局下面其实我觉得不管对于创作者还是对于品牌其实真的都很期待有一些新的局面新的风气和新的机会刚才其实听论据讲的时候我有点想到了这个非常有名的一本书叫《引爆点》那本书里面在讲如何引发流行的时候去提到了一些少数关键人
其中就讲就是它可能是要有连接者
专家 Maven 以及 Salesman 就是销售的这样一个能力我觉得可能小红书的博主当他转向一个买手的时候是在这个大的环境下非常契合这三点的这样的一个角色的统一吧所以我也特别期待就是小红书的这一步具有的里程碑的意义以及最终能够给整个行业所有的这个从业者以及利益相关者带来一些新的不一样的一个机会
那我们也再次感谢这个乱局今天来到我们的节目也给我们最后说一些你的感受吧
我的话就还是非常非常感谢这个美妆内行人能够今天一起坐下来聊这么多关于小红书电商和小红书买手时代这件事情也希望更多的品牌能够在这里真实地挖到宝然后赚到钱以及更多的美妆的从业者和创作者都能够有机会重新做一次自己人生职业选择的定位可能买手就是你下一个阶段值得投资十年的事业
特别感谢乱曲你们愿意在美妆电商人里面和大家来讲述整个小猪美妆电商的下一步动作也是我非常荣幸的一件事情那我们今天就先到这里了好的那也谢谢大家我们下次再见谢谢大家好谢谢大家拜拜拜拜拜拜拜拜
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