从20年前，FANCL胶原蛋白饮带来内服美容品的第一波市场热潮，美容品牌再也没有诞生过现象级的明星产品。近日，资生堂明星单品红腰子，推出全新冻干粉，完善产品家族，是否能为沉寂颇久的口服美容品市场注入新鲜血液？

对比知名健康食品厂家和药厂，美容品牌推出的口服美容品，其先天优势在哪里？不可回避的劣势又在哪里？内服美容品是智商税吗？我们私下真的会自己花钱买坚持吃的美容保养品有哪些呢？

【内服美容品的价值】

01:08 回顾FANCL无添加曾为内服美容品市场带来哪些难忘的单品。

03:13 为什么胶原蛋白肽饮品可以成为第一个现象级的内服美容品？

【为什么它们失败了？】

06:45 伊诺美与POLA，两款公认有效的内服美白产品，为何市场境遇分别面对冰火两重天？

07:51 怎么的价格区间会影响消费者对内服美容品的购买意愿？

08:48 为亚洲女性研发的OSIAO内服外用理念为何无人买单？

【为什么它们成功了？】

09:37 胶原蛋白糖横空出世，如何借助行销沟通话术，令旧瓶成功装上新酒。

11:08 口服美容品在不同年龄阶段用户身上看到的效果会大相径庭，而口服美容品在年轻化的市场，很难达到用户期待值的困局如何破解？

11:36 消费者对传统健康食品的内服品比美容品牌的内服品，在功效上更有耐心。

13:48 从裴礼康鱼油和欧缇丽的葡萄籽胶囊到资生堂的长命草三个例子，解析美妆品牌如何借助独家成分，挑战健康品牌推出的口服保养品。

【从红腰子分析口服美容的趋势】

16:56 从资生堂全新的红腰子冻干粉说起，口服美容品的新聚焦成分：益生菌。

19:02 “可以吃的红腰子”，品牌认为消费者可以理解的沟通形式，消费者真的理解了吗？如何避免歧义和沟通GAP？如何建立“有效沟通”。

23:08 中国当前内服美容品类排名分享。

24:00 产品体验感形成的购买壁垒。

25:36 美国与澳洲口服美容品进入中国市场必须克服的”本土化“需求。

26:25 以硅谷富豪Bryan Johnson的极致饮食为例，侧面验证极致的口服美容产品无法达成心理预期。

【主播常用清单】

27:49 尼可推荐：超级有效的美白丸类产品，及提升专注力的人参萃取物。

31:29 YONG推荐：帮助睡眠的人参萃取物及改善心脏状态的Q10，抗氧化剂。

32:18 黄婷推荐：改善发质与发量的鱼油，辅助心肺维护的Q10.

34:17 七七推荐：改善视疲劳的叶黄素产品，改善腰腹肥胖的乳酸菌。

【延伸讨论】

36:28 解决“忘了吃”问题的TIPS。

37:49 改善肠道环境的口服品推荐。

37:57 具有良好消炎效果的曼卢卡蜂蜜和巴西绿胶。

40:46 口服美容或保养品都不是药品，如果身体不舒服，首先是去医生那里寻求专业帮助。

【本期主播】

YONG 前美妆品牌创始人

尼可中国初代美妆自媒体专家

黄婷前媒体人+电商内容营销人

七七前杂志美容总监

剪辑/YONG

文本整理/七七

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17. 为什么美妆大厂做不好口服保健赛道？内服保养品是智商税吗？plus好物推荐 41:51 Share

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