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欢迎大家关注芯片揭秘我是主播焕石今天我邀请到了盈利半导体有限公司的董事长杨永华杨总杨总在半导体行业深耕多年曾主导超过 200 个集成电路产品的规划和设计并且拥有非常多的集成电路及传感器的设计专利
那盈利半导体呢是一家专注在高性能及模拟信号芯片设计方向的企业下面呢我们就请这个盈利的掌门人杨总来跟我们一起聊一聊今天关于这个角度的话题那请杨总跟我们大家打个招呼大家好我是杨永华盈利半导体的创始人因为您是行业的这个资深从业者可能我的问题会是有的时候会比较直接所以问到这个行业专家不容易所以会跟您请教的深一点嗯
就是说第一个问题我看您做的公司方向是数码混合芯片对吧其实这个市场我的感觉是竞争比较激烈的不知道现在您感觉这个行业怎么样像我们作为一个外部观察者来说感觉好从业的公司蛮多的不知道现在是不是竞争的血流成河了这个混合信号处理半导体这个是一个很大的一个领域
全世界头部的公司都是销售额 11 美金以上这样的公司大概有四五十家这样算起来全球的这个市场空间呢你算它 500 到 1000 亿美元的这样一个范围这是一个大市场中国的半导体公司大部分都是在
一亿美金以下就差距很大是一个量级上的差别对所以从这个角度来说还有很多的成长的空间所以从这个产品的角度来说国际的公司可以做十亿美元的销售额然后有那么多家每家的产品种类大概是像这个都是几万种大部分中国的半辆铁公司大概是几十种甚至几种
所以从这个角度来说大家还有很多未开垦的处女地已经可能开垦了大家都在同质化的会非常严重所以你做什么好我也做什么就是大家看别人怎么做所以这里面谁能赢谁能找到处女地的谁能赢您说的这个找到这个未开垦的地是指找到国产化未开垦的还是说找到全球都未开垦全球跟全国都一样
在全世界的范围你看像 TIA ADI 这样的公司每年要推出上千种的新产品所以证明这里面有远远不断的这么多新的机会假如没有新的全世界没有新的机会他们不可能每年再能继续推出上千种的所以其实巨头并没有停滞每年在发展每年在搞新的东西出来对对
所以我们一直说最后的赢家是谁谁跑得快谁推出新产品的多当然你已经成熟的产品或者生命周期末端的产品就是血淋淋的就是充分竞争的就是没有利润的但是那个可能是最容易看到的对所以说那些可能做起来你做出来别人可能也马上会挤过来做最容易的赛道总是感觉会更加拥挤一点其实我的感受
我们是中国第一家做这个通信接口的大概我们每推出一个新产品大概呢我们做了十年以后就一批的竞争对手来疯狂的跟我们竞争但是从推出到这个疯狂竞争的大概有十年的窗口期
就我们还可以卖十年不用跟他们搞价格对对对所以谁赢就是谁能跑到前面发现这个新大陆的处女地这十年也比较有吸引力了十年已经能带生非常多的事情利润如果说拿下来其实也是利润非常丰厚的十年对
这个 10 年的利润曲线是这样的刚开始因为你的市场没有铺开铺开大概是利润是这样的然后随着时间推移你的产品它那个利润会往上然后会到了顶峰因为这个时候已经超越你的扩展的范围后面到了顶峰这个测息大概是 3 到 5 年的时间
这五年以后呢开始竞争就开始起来客户即使没有竞争客户也天天跟你讲着说你要给我降价降价降价所以他就会滑落大概整个生命周期是十年我觉得杨总你是非常资深的是见证了这个周期感把周期讲得非常透彻和直接这个行业就是这样的但是往往在这个假如也不是一个
森林奇境呢因为到了那个产品历任了生命周期的时候因为那个充分竞争嘛做的人很多嘛你看着这个时候大家就这是个新片是个好东西但是那个时候实际上已经开始下降了实际上是玩家引导者都可能要在慢慢的
推销也不叫推就是因为那个时候就是玩家特别多特别热闹的时候大家觉得这个好热闹这个做了很多明白了就是实际上等我们发现的时候都已经后知够久了大家前面先起来的人都把钱都赚完对这就是我觉得大洋两岸的思维的差异闷声发大财是闷声发大财其实我一直跟我的员工说就像你要追女朋友你应该是去追那些没有结婚
人家结婚了发财了你还去追是吧太形象了我感觉好多公司听完这个应该扎心了那我还是要问问你啊看咱们这个其实模拟芯片还有一个很大的弊端就是它研发周期挺长的尤其是门槛比较高的这种芯片技术要求比较高的芯片那研发成本研发周期长适合成本高那
你们怎么去构建刚刚说的这种十年的这种竞争的这个护城河呢有什么样的技巧没有我原来在美国做后来回来自己做每家公司刚起来的时候都是一个点一个点核心我们内部的叫一个浮动井核心技术
我们做出来第一款产品有竞争力了然后就退出这个市场其实客户也觉得不错这个时候我们赚到钱我们把这个钱投入了这个核心技术往外再上面再延伸一点
是一种渐进式的扩展不是这样的这一点蹦跳到那里就是完全不相关的非常困难一个点然后去延伸这样的话既不停地创新我们又有一个根据地进口工退口手
不断地扩张在扩张的过程中间又找到新的机会这样的互相合集这样的累积起来了因为你凭空说你创新凭空说你一个核心的东西没有经过市场的检验自己也不太自信你也很难劝说客户来其实这点难不仅仅是我们中国公司我在美国的时候美国公司比如说我们原来做模拟做得很不错
让他看见人家做饰品我们也想去做都不差钱不差人但是一路都是蛮艰辛的就是因为他基因差得太远了基因差得太远了很多人觉得人有多大胆地有多大潮只要我想得到我想干就一定成但是怎么让客户对你建立这种信任都需要时间
对需要证明都需要证明从这个角度来说跳跃式的对大家来说都不容易都是一点点的积累出来明白其实要有敬畏之心不要盲目的去踏入另外一个不熟悉的赛道对不熟悉的赛道要交的学费可能会非常高对即使你武功高强但是别人认不认这个武功也是一个问题
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然后这个杨总我看盈利其实是在美国啊硅谷还有香港都有设研发中心我觉得咱们的人才储备应该是一个全球化的一种安排您在做人才梯队建设上面就是整合人才这个队伍上面有没有一些心得因为我觉得半导体人才太重要了我们是这样想的因为半导体在美国在欧洲算是一个成熟的行业非常成熟
在芯片设计生产包括公司的品质管理它经过几十年的发展成立了很多有经验的工程师对但是缺点他们的成本很高结合了全世界最丰富的轮材构业
我们的思路就是美国的经验加上中国的人才我们一定可以在全世界构建一个最有竞争力的人才组合但是带领这样的人才难嘛因为大家意识形态也不太一样喜好也不大一样追求可能不同的国家他的氛围也不大一样你怎么去管理这么差异化的这种背景的人才呀尊重个性尊重文化
你发现会很有意思在中国我在这里设一个办公室你必须早晨晚上你开一个小时的车两个小时的车来上班你在硅谷你会发现十公里的范围里面开了两间办公室你会问 CEO 你为什么在那边开了办公室我说那边有两个员工不愿意在路上花那么多时间所以我干脆在那边给他们找了一个办公
那我再问一个这个模拟芯片市场的问题就是我们了解到国内模拟芯片其实这几年自给率也是有很大的一个提升的但高端市场像就您刚刚也提到了那些几十年的老牌玩家他们像 IDM 的方式来主导占据了比较大的一个市场的份额
就是请教您您觉得国内的这种本土企业在技术迭代还有或者是产品打发甚至在生态构建上面他们自己得有什么样的差异化才能去突围呢或者你们有没有这方面的一些思考
其实我觉得中国公司面临的问题跟世界巨头面临的问题都是一样的我们竟然是一样的问题我们是小弟弟还竟然是一样的问题一样的问题就是你没有凭空的高端没有凭空的创新是你做了一个创新或者你做了一个产品无论是高端和低端你解决了别人什么问题
别人为什么需要你你能找到这种比如说一家美国公司里面最重要的人是产品定义的人他去跟他的客户聊发现客户有什么问题因为你的一个产品定义的起点客户现在有什么困难我怎么去帮他我也没有帮他的方法
你自然而然的这个产品无论多复杂或者多精准最后能解决问题人家愿意花钱假如你把它想得很高大上或者说你今天做了一个比英伟达快 100 倍的一个 GPU
不知道谁需要你这个东西你可能还是一场梦用伟大的生命力不是他做了一个 GPU 而且他知道他用在哪这么做还有人愿意要比如说当年的手游玩家游戏玩家就对他的产品是非常的屈指若鹜就找到这种机会其实大家都苦于缺少这种机会
因为产品无论多复杂或者什么的你总有办法去解决对我发现杨总是真的四两拨千斤每次把一个看似很复杂的问题就直接用一个最直接的问题来回答我看了您的履历是您之前在上海工业大学从事过教学和科研然后后来又加入了美信
然后现在又在盈利半导体当董事长其实我觉得您这个职业生涯是非常大的一个转变从这个高校又到这个企业又在创业的这种氛围下我是想请您给我们这些年轻的后辈就是分享一下您做职业转型或者是职业决策的这个思路然后以及对我们后辈的这些从业者有什么样的一个建议其实你对别人有帮助你才能成功
不是说出发点不是我要赚多少钱,而是说对别人有什么。我非常认同,就干任何事你得有价值,不要浪费大家的时间,一定得有价值。别人不会无缘无故地把钱送给你。是在为价值买单。那您这几次的转型有遇到什么挑战吗?包括现在在带领盈利,你觉得挑战大吗?很多很多的挑战,当时越大越痛苦。
是非常不容易的一直觉得是风向你的老鼠客户会急你投资者会急你员工也会急你回家可能还要受气但是您心态很好呀我看大家应该能听你的这种非常轻松淡定的这个声音里边听不出这种苦闷和焦虑所以可能做企业家之后还是要有非常大的各局观
才能做这么苦和难的事能坚持那么多年我觉得有个人说得很好科学的尽头是神学修心我看美国很多半大体公司的 CEO 退休了以后就去修行就去拜佛
寻找内心的一个支撑点不是实际上就是在思考别人为什么需要我明白了我们最后还有一个环节啊就是那个芯片揭秘也是在搭建国产这个芯片的合作的一个平台然后我也想请问问杨总你们今天在我们芯片揭秘做客的话有没有什么产品想在我们平台上做推广可以说一个有代表性的产品用最简洁的话讲出它的竞争性我们
非常愿意来推动行业内的人去关注他我们的产品最大的组合是通信接口做了全世界前五名比例您都全世界前五了应该不需要我推你杨总太谦虚了说句广告字总有一块满足你
通信接口 总有一款满足您盈利一扇面 非常有意思我非常感谢这个杨总跟我们今天聊了这么多最后你有没有对我们这个行业或者是产业有什么呼吁或者号召的回到刚才的话题大家现在说说得轰轰烈烈国产化的国产化是个伪命题我觉得全世界的人性和需求都是一样的让全球才能找到自己家里的位置非常有格局的话题我们的内心呢因为我们很多的产品
就是原始的定义我跟那些美国的那些工程师台湾的工程师韩国的工程师聊然后他们就会跟我提我希望有一个这样这样的东西然后我们就不能做出来英特尔让我们做了这个东西我们去跟国内很多人联想主观去跟他们谈他说我也要但是要他自己说他可能想不出来这个也是一个段位上的区别所以我觉得放眼全球才能找到在自己家里的位置
谢谢 谢谢杨总给我们的行业的寄语也祝我们盈利发展得越来越好好 谢谢能多多盈利我是盈利半导体的杨永华我们在芯片揭秘等着你芯片揭秘汇聚精英智慧打造科技人专属发声平台抛弃产业热点揭秘行业趋势我是主播幻石我在芯片揭秘等着你