Deep Dive
- 1999年成立，2009年转型进入半导体特种气体领域
- 苏州工业园区的发展为公司提供了良好的客户资源
- 稳健发展战略，先在大宗气体领域积累实力，再转型进入特种气体领域
- 重视客户需求和国产替代
Shownotes Transcript
本节目由芯片揭秘出品我们以芯片为源头探讨以半导体为驱动的电子应用如智能汽车智慧能源材料装备智能制造等领域通过产业论坛行业聚会合作对接项目投资等方式服务中国科技实现自立自强欢迎关注芯片揭秘公众号我们与你一起共创国潮新生态
欢迎大家关注芯片揭秘我是主播幻石今天坐在我旁边的是一家上市公司的掌门人金宏气体其实是一个非常老牌的企业了 1999 年就成立了今天做客的是金宏气体的董事长金向华金总那现在请金总给我们大家打个招呼大家好我是金宏气体的金向华
金总我看到咱们在成为上市公司之前其实已经有非常长的历程了也是有着成为行业第一民族品牌的目标今天请您来做客我们新面接密呢很希望能听您分享一下参与了这个行业见证了这个行业尤其是带领公司从小做到大做到上市的这个历程来跟我们交流一下
首先我想请您跟我们聊聊行业的一个洞察因为您是我们这个行业内 30 年的一个参与者大家其实平时比较关注半导体产业的都是什么光刻机先进制程的芯片对
但是对气体这种隐形冠军好像大家聊的不是特别多那今天我们其实也特别想请教一下你们怎么成为半导体安全控制的一个非常关键的一个角色的在整个芯片生产环节里承担一个什么样的角色为什么说是必不可少的
金鸿呢我们自己定位还是一家中和型的气体公司从一开始我们创业之初为什么能够在民营的这个气体公司这个阵营当中能够相对来讲脱颖而出我们出生在苏州是一个前提因为 99 年创业的时候正好是苏州工业园区同胞发展的时候
中国和新加坡合作的这个园区给我们带来了大量的世界 500 强的先进制造的企业其中也包括很多芯片上下游的企业所以实际上一开始在家门口有非常好的优质客户的资源让我们有机会跟这些非常好的跨国汽笛公司客户有这样一个服务的机会然后在这个过程中呢这些优秀的客户又对我们提出了比较高的要求
所以在这个过程当中在客户的激励和鼓励下面取得了比较快的发展到了 09 年以后我们才开始原来我们是以大宗气体的零售业为主 09 年以后我们也是接触了很多半导体类的客户我们首先是跟他们做一些可能液氮这种液体的这样一些支持然后
然后慢慢的半导体客户我们发现它在陈膜、氪石等等的一系列的工艺当中需要用到很多的特殊气体,所以我们开始从超传开始,后来从效器到现在一些浮碳类的一些产品,现在慢慢有一些前具体类的产品,实际上还是围绕客户的需求,围绕国产替代的一个大的背景,我认为还是我们定位逐步的去满足客户一些国产化的需求。
然后自己在这方面做好研发技术的积累然后慢慢地脚踏实地的一步一步的发展然后我们现在除了给半导体客户提供特企以外我们另外一个比较重要的业务就是电子大宗载器的业务因为这个业务是在客户现场之初就要去做深度的捆绑合同一签要签 15 年理论上是一个更加具有粘性的一个合作的业务实际上我们现在很多的资源更多的在投放到这个电子大宗载器的业务的过程当中
这几年越来越多的客户认可惊鸿原来这些业务也都是四大的跨国气体公司在做
所以对这样一个综合性的定位我们认为还是要在做整体的打包的解决方案上面做更多的努力和尝试对您刚刚其实把我们整个历程以及现在的业务方向也都跟我们讲了一下我有一个好奇的点您也讲到最开始金红气体是做普通的过业气体出身的那为什么在 09 年的时候能转型进到特种气体因为我觉得这个决策并不容易而且应该也面对着一些压力和挑战那么
能不能跟我们分享一下当时为什么做这个选择有什么样的考量我认为还是满足客户需求的动因吧另外一个呢我觉得如果一个公司上来就做特企的话它相对来讲会难一点因为特企整个的认证周期会比较长然后特别是你做一个新公司的话你没有案例没有现成的客户每一个客户从一个零的突破的这个角度都是希望你在别的客户那里有验证了有别的客户验证了你
对的他才愿意来给你机会都希望有 reference 所以一开始的你没有现金流你没有营收没有现金流然后你不断地要去投放研发成本不断地要去养团队这个是很难受所以我们在相对大宗普通的气体上面我们做到一个相对的体量以后我们有了大宗气体的
稳定的营收利润稳定的现金流在这个基础上我们在转型去做特企我认为是一个更加活动的一个方式您刚刚讲了一个很重要的一个进入的一个逻辑必须大家得有一个基础才能熬过其实这也是我们看到最近几年做特企的公司很多都是大厂出来的拿着融资的钱去烧这个进展其实很痛苦的压力也是很大的金总其实是过来人
我们从当时创业的这个背景跟现在创业的背景又不一样就像您刚刚说我们那个时候是没有人风险来投我们我们这个一砖一瓦都是靠自己奋斗出来的好的 我还想再问一问这么大的一个公司技术研发需要不同的人才来去推动和构建你们在人才的战略选择和造企合作上面有没有做一些布局怎么去看待中国的企业和高校之间合作的一个逻辑这种逻辑有没有什么价值能不能帮到企业
我觉得校企合作应该说是企业研发之路当中必须要去做的一个选择因为气体这个行业特别是特技这个行业国内没有非常对应的学科就这个专业这个专业在大学里面是没有因为它比较小众没有叫特技专业
它实际上有生冷有精细化工等等它是一个比较综合的概念你要去跟不同的高校去做一些比较好的合作和匹配所以这个里面实际上还是相对有一定的难度所以我们在这个过程中也是做了一些尝试也走了一些弯路所以我觉得一方面校企合作一方面自己有一定的积累以后通过我们自己的管培生三把手培训计划以老带新的这种模式就是各种手段都要上
不是说我只通过一个校企合作我就可以很明确地去搞定一些事情校企合作肯定是一个手段但是可能要跟很多的高校去有一些非常好的合作而且你本身对研发的一个综合管理能力可能还是有一定的要求所以其实并不依赖高校能解决所有的研发问题更多的是人才的共进上面的合作
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刚刚讲到了确实在人才稀缺上面这个行业很小众也很特别那您当年为什么那么有信心选择干这个公司加入这个赛道去做现在我们感觉有一点上帝视角了毕竟今天的金宏已经成为了一个龙头公司那回到 99 年那个时候您怎么做的这样的一个决定呢
我们下学期进入这个特企领域是 09 年我们是 99 年创业的公司实际上还是客户驱动就是我们在有机会跟半导体的客户有交集当然我们可能只供应一些液氮但是我们在过程中我们发现了这个特企的价值这个一瓶特企的价值可能超过我一车液氮的价值甚至超过几车液氮的价值当时给我们很大的震撼实际上还是你对这个行业的认知
你在经营这个业务的过程中经营企业的过程中不断地在刷新你的认知你自己的认知觉得这个是未来发展的一个趋势而中国又是未来世界制造的中心所以我们必然要去把这些产品要国产化当时都是外资进口所有的特企几乎无意外都是进口
所以我觉得首先这个大方向肯定是对的然后我们也找了一些高效的资源行业里面一些专业人才的资源正好有一些资源对上然后又谈到了一些可操作性的一些合作的方案我们觉得在这个点去做这个事情我认为是值得去尝试我们中国现在的这些气体的公司像以你为代表的这种特系公司出去参与国际的竞争您觉得有没有话语权或者是有没有竞争的优势呢
我们实际上慢慢地有一些产品早就已经出海就是我们那些大品类的特企产品在国内现在价格卷得也很厉害我们也寻找一些国外的一些气体同行在进行合作进入他的客户的这样一个体系当中我变成他的一个供应商
实际上这个已经在往外走包括很多的同行也已经在做这样一个路径但是慢慢的我也有一些机会去直接面对国外的一些半导体公司我们现在也在新加坡设了这个区域总部我们在越南在泰国也在建子公司包括我们也在看一些其他国家的一些机会有一些小而美的特技公司我们可能也会去做一些收并购的动作
所以未来我相信中国的产品不是只满足中国客户,一定是满足全球的需求。我们中国在这方面其实并没有太滞后。没有,我认为实际上现在有一些数据说中国的特企还有 60%、70%的所谓的被外企垄断,实际上我认为已经没有这个比例了。
我们已经远远超过这个比例但是一些非常小众的产品可能还是在外资比较主导的地位但慢慢的我觉得制造的能力我们很快都会有非常好的突破至少大宗这类的我们都压根不会受制于人了对吧对对对品雷大一点的基本上都能实现了国产化对而且特别有一定量的市场当量的产品外资的公司很难承受价格的竞争的
我们已经把性价比做到了极致这中国人的智慧和中国人的勤劳还想再问问金总一晃 26 年从苏州的一个小镇然后走出来成为一个上市公司又走向了全球那这是过去的 20 几年那如果说让您预测下一个 20 年你会带领金红往什么方向走能不能跟我们揭秘一下
那我觉得大的逻辑肯定还是一个国际化的公司吧我们一定会坚定不移的走出去
把金红的 20 多年来积累的管理能力经验再结合外部区域的现实情况虽然我们是上市公司但我们毕竟我们组织的这种韧性灵活性比这些我有的大的上市公司我们觉得还是相对灵活所以我们更多的会结合当地的这样一些好的合作伙伴不是一个单打独斗的概念你去收购我们可能也会收购一个控制权
最终还是要让对方保留一定的股权然后结合当地的本地化的一些人才导入金红的这样一些集团性管理的资源产品的资源产生一些非常好的协同价值这个最终变成一个综合性的国际化的基地公司我是听到您说这个还是蛮激动的不甘于只做中国的一个小赛道
要成为国际上优秀的公司期待有一天比如说我们就可以说全球几大家其中有我们一家我觉得这一天是值得期待的期待我们一起期待谢谢谢谢金总今天做客芯片揭秘也祝您和金红气体发展的更好也期待您在国际舞台上大放异彩到时候再来芯片揭秘跟我们分享一下好的
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