Deep Dive
Shownotes Transcript
这个其实也是实体经济的一个特点就是你的选的地点跟你的人群有关系如果你在这里这个点形成了一个价值的低谷就是价格的低谷然后他们就会自然地流到你这里来
那如果你这里是一个价格的高峰同时你你的这个品质又没有领先旁边特别多那可能你这边的客流就会比较少说到这个我也觉得很神奇的一点感慨就是最花时间的地方不一定是顾客最在意的
一定要对自己的定价要足够自信硬气地相信你的东西是不管怎么样它都能卖出去以这个价格做自媒体的时候也同样会有你的目标受众你的选品选品其实就是你的内容和风格然后你的定价就如果说比如说像我写的这个默认专栏那我应该是去做低价充量呢还是做高价保本呢
对我们刚刚说人群买方式上有关系就是你投放到莫问群里面就大家默许就是好东西值得付费这个观念对消费观已经建立起来了就是这个自主性和掌控感就是你在做自己的事情的时候你会非常的去想很积极地调动自己的思维怎么样把这东西做得好哪怕不是做得最好但是发挥了你自己的一些长处你觉得很有趣
哈喽大家好欢迎来到金子 FM 这是我们的第 73 期节目我是最近尝试当了几天绿子老板的 Kinney 学伟哈喽大家好我是最近不停加班同时用电子书看书上影的 Winston
那今天呢 这期播客是由我和靖哥两个人单单完成那是的 也是非常久我们记得应该两个人组合应该是上去年的时候了那在刚刚过去的一周呢儿场举办了设计周的活动也可以简单普及一下设计周是由设计讲座和设计试级构成的
以前是可以有外部人员参与因为那时候我还在读书然后也会慕名来过儿厂的设计师级买过东西当时买东西的心态就是哪怕我进不了我也要买个企鹅公仔来当作鼓励自己的精神那这一次的身份就挺不一样的我就主动申请了摊位有了当老板的第一次经历那这个心情也是很
很興奮也很糟心因為覺得當老闆和當打工人的心態真的非常不一樣我也是這一次有很多的感慨也拉上靖哥要一起聊一聊這個播客來沉澱一下這一次的思考
薛薇可是非常的激动的才刚刚想到这个议题马上就就周末拉着我开始录了刚刚刚完对然后其实我作为这个咱们团队的公众号的这个负责人我也刚刚把那个设计周的总结准备明天发出来就是哦对在我们录制的明天在博客上线的时候你们应该已经看到了
对就是其实设计周是腾讯比较有影响力的一件事情那就这今年应该是有些特殊情况吧所以变成了只能内部听啊峰会讲座还蛮可惜的那但是大家呢还是可以去嗯每次设计周基本上都还可以来这里去买一些纪念品东西嘛就刚才现在学伟说的他他可以买一些公仔单单手办但纪念品对
其实这个对于外人来说还是比较有特色的我觉得就是这里面的会有很多包括腾讯的各大设计团队甚至连游戏团队比如说天美那边都会有一些手办还有微星那边的团队还有一些这个新的科技的一些展示吧我觉得都挺有意思的
然后呃我也嗯我也担过摆摊的那个人但是呢我不是老板对我是帮帮忙看一下对但主要还是去去买东西的所以这个摆摊人的视角呢我多少是听同事有讲过那现在学会是作为这个过来人啊这这个来来给大家分享一下哈哈哈哈
对啊 其实这个税务市集当时是可以允许对外的那他突然临时前一天晚上跟我们说这个只能对类了因为一些黑天鹅事件然后我就觉得这个会不会就卖不完了特别担心没想到最终的结果还是卖完回本了至少赚的不多 赚了一点点
一般都赚不了多少钱对啊对啊就是友情为爱发电那就一开始也是想聊一下就是大家当老板的经历有哪一些其实我觉得靖哥虽然没有像我这种摆摊的食物摆摊的那应该也算是有比如说我们出过的书也是由靖哥自己一个人 cover 完全的练路那也是一种当老板的经历我感觉
嗯对就是我觉得这应该说现在啊就在我刚刚开始写东西的时候还不是很流行但是有一些人作为公众号的博主那到了近几年呢现在就都自媒体博主这个词是越来越流行而且大家都往小红书赛道上去冲那包括这个毕业潮对因为发现有很多小红书大厂离职赛道都已经变成一个红海了
就就这样的一个一个效果那其实只要是你自己在做一些自己独立做的事情然后嗯能够赚一点小钱也许不多是副业或者说你现在已经全职在做自媒体了那都可以算是老板的一种吧那
我正在做的几个事情都跟自媒体相关比如说我自己从 2017 年开始写的洛宇峻在公众号那算是自己做主第一次来写一些自己喜欢的东西那变现的机会呢其实很少之前有接过一些广告但总觉得跟自己公众号的调性呢没有那么的 match 而且可能就什么读书人脾气发作担心掉粉就后面就不接了当然其实也有大环境的关系啊
然后另外一个就是有做自己的一个自制星球然后算是副业能够赚一点小钱但是其实也不大也不多然后写书是一种写书其实是跟公众号叫什么顺意自然来的就是写到一定程度把这些东西集结成书然后会自己去跟编辑去讨论里面要放什么内容书的定位还有售价之类的东西
然后到最近其实是在写这个默问的专栏正在写日更然后准备是写 1000 天已经写了 380 多天了那 1000 天的订阅费只要 99 那基本上一天不到 95 不到不到
一不到一毛钱对只要九分九分九对然后这样的话其实哪怕这样的个定价呢也没有说特别特别的爆火但是至少有几百个订阅吧还是能赚赚一点小钱
对所以这算是我目前正在做的一些事情也算是有一点老板因为还有现在正在我们一起在在做的这个播客吧也是属于不赚钱的一种咱们自己独立在做的事情啊他虽然很有意思但是目前还没赚到钱那希望早日这个播客的粉丝能够达到这个什么几万几十万的好的把播客也算是当老板的话那我觉得我们播客其实是亏本的
那是一定才会的。对,我觉得想想想老板的定义是什么,打工的定义是什么?刚听靖哥讲下来,老板的定义就是这件事情是由你自己一个人去把控它的出品,它的销售,它的运营,你想做的事情都是由你一个人说了算。
而且他还能赚到钱那其实是这个老板那如果是什么是打工呢打工就是我们负责其中一个环节我们不对整体去负责我们可能就是把我的时间卖出去给这个产品卖出去给公司那为这个公司的这一个运作贡献自己的一点角色下的一些劳动力然后打一份稳定的工资或者提成这是我觉得是打工
对我觉得无论是对对我觉得无论是这个做产品还是有一个团队在那你在这里面的身份就是如果你不去想接下来的方向和不去想咱们应该怎么做那可能就这个团队就不会有什么改变或者是有什么变化就是你的自主性是非常高的这样一个情况那你就是一个老板那也许现在能
能赚钱也许现在不能赚钱反正呢你都是你的心态呢就是一个老板的心态那如果是打工人呢就是基本上是有人给你在下指令的你你想自己发挥都还不行啊基本上一定程度上你一定要听某一个人的指挥啊这种就是就还不属于做老板属于做打工的情况那有可能打工赚钱也可能打工不赚钱对
但是我觉得老板和打工的时候打工还是相对稳定也就是心态上面没有那么大的压力因为我们不需要时刻计的成本是什么我只是做好自己手段的事情把时间给卖出去对是的那今天这一次的那个绿灘绿子摆摊的经历就其实是个很
很传统的一个老板一一上的一个电机那在这个视角下我其实对就是一个实体店就不是我们所说的互联网媒介自媒体这种形式它就是实实在在的在卖一个实体产品的感觉那我其实也遇到了一些问题
大家听到其实我刚刚说的是我卖绿植绿植鲜花这种东西是非常有时效的就是它可能过期了过了几天或者过了一周它要是培养的不好的话它就会坏掉那你这个直接就卖不了了就血本无归了所以它的选品就是第一个我觉得遇到问题是选品选赛道的时效非常重要也是很有风险的事情那当时我为什么要选这个品是
是因為我很喜歡這種有生命力的東西比如我家裡也會放一些花然後也很覺得它應該成本也不高賣應該不是問題然後就選了一些但沒想到它前面的準備工作的時候買早了我當時的東西其實買早了然後它開得特別好就是買回來的那兩天它開得特別好可是我要第三天才拿出去買
尤其是花就没有办法所以我当时的花只能售价是非常的低的我连个花瓶一块卖才卖 9 块 9 别人家可能在外面买就是买一个一束花 9 块 9 这种但是都不带瓶但我是带瓶一起卖我的瓶子也卖的买的成本也是挺大的
所以这个 9 块 9 当时定价是基本上不赚钱但是为了回本就是不能把这花浪费他第一天得卖完不卖完之后他直接就没了对我就所以放弃了这个利润的成分就把它这个定价卖出去的
我觉得你反而成功的把它当成了引流的爆款对就是这个是很我觉得从中发现了一个很神奇的一个点就是它居然成了一个低价吸金带流量的一个事情就我的盆栽可能只卖盆栽它是
没有那么大的吸引力引来那么多的人围观但因为我的花很便宜我的花卖 9 块 9 然后我的搭档他做了一个排排那个排排就把 9 块 9 标的特别大然后旁边写个鲜花两个字然后人家一点看到其实看到 9 块 9 就围过来了说什么东西 9 块 9
然后我说这个花 9 块 9 然后这个绿子是多少什么钱然后他们又也是绿子 9 块 9 吗不是但是绿子也不贵然后怎么怎么就顺带营销了一波我的绿子所以第一天的时候整一个摊位卖的东西都能卖出了三分之二
嗯就我们准来准备的量是要卖三天的但是这第一天就卖了三分之二哈哈哈哈卖了两天的量而且最后一天就没东西卖提前收摊了所以我觉得哎这个低价吸金的策略就是真的是蛮好你说我就回想起来我们在平时生活中也看到一些三块三啊比如五块五起步五元起步一元起步的那种店
其实那种特惠店他就是为了这个先是打一个噱头出来他他其实他的品类其实并没有那么便宜但他只要把流量引进来了他这个店他就是成功的第一步了嗯对这其实其实呃呃我之前有短暂做过淘宝店卖东西哈但当然这个是属于给静嫂找的一个副业对然后嗯其实也有类似的这种策略就是嗯
其实淘宝也会教你说你在店里面一定要有一个爆款那这个呢可能是不怎么赚钱但是呢能够把这个引擎的流量推荐的流量吸引进来你的店里然后呢让大家来买这个东西然后呢一来可以有更多的成交量和好评那另外一个呢就是大家进来了之后就会自然而然在看你别的东西这个其实是跟这个实际店策略也是类似的
对 然后其实说到回来这个低价策略也会在想其实这个东西到底它的成本我们跟定价比如我定一元定两元它其实是低于成本的低于商品本身的成本的这是不是就亏本了呢然后我仔细想想其实也不一定因为我们整体其实是有成本
迁移这个概念的我之前也没这个意思我在定价的时候忽然想到我整一个摊位都是我的成本对然后我要把花的成本移植到绿植的成本上面去我是绿植是卖钱的然后花我卖多少赚多少等于就是我把花的这部分成本移转了到绿植上面然后把绿植的定价就会相对高一点
是的那花他可以低价但是花他卖多少他虽然低成本但他也是赚的就在我的视角来在我老板视角来看对我觉得你这个这个发现非常的对位啊我给我给你提供两两个实时实体的经典案例第一个是我们这个宅男买的游戏机那比如说索尼他卖的 ps5 或者 ps4 他他当年去卖这些游戏机的时候基本上刚上线的时候都是亏本的就是
卖一台主机他亏一点钱但是为什么他还要这样去卖呢因为他要快速铺料让大家都来买他这个性能很高但是又比较贵的游戏机然后只有很多人买了之后他的那些游戏才能卖出去那反而他赚的是游戏的钱这个是一个策略然后等到他销量上去之后那他的这个其实整体的硬件成本也会往下降
这是第一点然后另外一个就是我们比如说去买自行车如果你去买自行车的车店去买它这些自行车本身其实未必会很贵它可能一台也赚不了这么几百块钱但是如果你在那边去买头盔买什么自行车灯买手套这些每一个它赚的钱都不少对可能它都是赚 50%以上的但是你买一个自行车可能它只赚百分之几
所以我们一般如果要省钱的经验就是可以在那里买大件但是不要在那里买配件包括买手机也是一样你不要在那里买贴膜不要去买那什么包那些东西你都回来买就行了所以其实刚才学伟说的成本迁移我们如果仔细去想其实在所有的实体经济里面它其实是一个很常见的现象但是你自己发现之后你反而会觉得这点我会牢牢记在心中以前可能只会知道
但是没有想过这其实是一种策略对就是以后可能遇到买东西的时候那我就会先看那种低价的东西他他用来吸金的东西那是真划算但是那些其他其他人卖的贵的或原价的那种东西他是真的此时此刻他就是嗯这是他的成本是他的大部分成本在这他需要买卖这个他才能回他才能赚更多
我还想起一个以前的一个经典案例就是小米手机还在饥渴营销的时候就是他每次发布会去发布一台手机性价比极高比如说 1999 那性能又远超于当时同价位的其他竞品
他为什么每次只卖那么几台一来确实产能可能不够另外一个其实当时的成本还是比较高的他慢慢卖慢慢卖卖个半年之后其实他每台手机就能赚钱了刚开始每台手机可能只能赚一点点但是后面慢慢其实是我们硬件行业是有一个摩尔定律了他整体的配件的
叫什么进货价是慢慢的降低的那同时呃他的采购量大了之后他整体的这成本也会变低所以他其实是赚的全会越来越多这属于一个提前销售呃提前把这个这个订认证给打下去其实你再过半年一年去买这个小米手机其实他的性价比就没有那么高了但你不知道你没有想过这个问题
对对而且其实我们确实就是你东西制造的多和少的时候它的成本成本不一样就是我现在买东西真的当时就没办法拿批发价
因為我入的不夠多當你入的足夠大量的時候可能上千盆啊那他才會給一個批發價低價給你但其實我用當時的想法沒有打算賣那麼多所以我成本其實沒有降下來他整個都是偏高的定位只能說比別人比大家去現場去什麼那些精品店去買相對成本會低一點點但也沒有低到很低
这也是我当时想的一个所以就回到说我们定价怎么样考量就是刚刚聊到这个成本转移成本把控上
這也是一次學習到 我還做了一個文檔因為我們選品 我們非常的多品種然後每個品種 我搭檔也會罵我說怎麼我們錄得這麼花呀 我的品種怎麼不集中幾個品種我們錄的品種太多了以至於我們在定價的時候就要先去核對沒有品種我錄的成本是多少
然后再以什么样的价卖出去然后这个价呢又分成几个档次就是我把它设成了三个档次就是一个是成本价一个是我们说的内部有情价或者是促销价然后第三个就是原价对其实还当时还设了一种就是对一些
就是数学很高的也不知道杀心啊就是那种非腾讯的可能他们非腾讯的起来我更加的崇拜的那些人也会有一个档价但后来这个档价就去掉了因为没有办法做
还有这个心思就是他这个其实很看人群对但是定价的时候就画了自己档然后每一档之间他差了多少然后我假如以某一个档来去卖的完全部的话我能不能回本对当时还去算了一下如果我都按友情价来低价出销卖的话那我整一个能够跟我总成本相比是一个怎么样的核良
那其實剛剛露了講一個成本的事情我的成本其實不只包括我們的綠植或者鮮花這種苗的成本花盆的成本而且還要計算上我們這路上花的路費還有包括邀請別人給我們做那我們也給他們一些回饋那種東西
一些一系列的成本要合适起来之后慢慢就发现可能滤子当时进的是一千五两千但是实际上还有别的东西乱七八糟的加起来一些装备比如说那个储存鲜花的那种盒子还有他一些培养液这些东西乱七八糟加起来之后一下子成本就大了
我原本以前是打算我们是 1000 以内的成本最后慢慢变到了 3000 多的成本这一定得卖掉啊所以刚才其实那个回到这个定价上面来就我还在现场的时候有感触到一个点发现周边的商品的定价也很影响我这个摊位的定价
就是来逛市集的人就是这一拨人他们心里其实会估量我比如说用 50 块能在别人家买到什么东西能在你家买什么东西他就有个心理价值这点也很有趣比如他们 50 块在旁边的家只能卖一个小包包但是我这里一大盆绿子他就能够带走那他这时候会觉得很划算就觉得我东西很划算然后也不会讲价直接就拎走
这也是我觉得,对于定价和实际上的售价的考量还是蛮有趣的发现
对所以就是这个其实也是实体章上经济的一个特点就是你的这个选的地点啊跟你的人群有关系如果你在这里这个点形成了一个价值的低谷就是价格的低谷然后呢他们就会自然的流到你这里来那如果你这里是一个价格的高峰同时你你的这个品质又没有领先旁边特别多那可能你这边的客流就会比较少那这个其实也是你无意中发现的一个特点
而且我們是唯一一個當口賣鮮花栗子的,所以賽道很獨特,也因為這個東西比較好搞,賺不了多少錢,所以大家都沒有買栗子。確實在晚年基本上沒有看到有人賣栗子。
就是这个设计市集呢其实主要卖的是设计师的 idea 就是包装起来的东西我们看到其实我对面有一些摊位啊他们在卖的是手工艺品就是项链啊什么这种他们成本其实比较低的但是他们的定价很高其实也也不好卖对因为他们一个是因为好几个摊位都卖这个东西
然后另外一个就是他们也不舍得把这个定价降下来就可能一个项链他要卖 100 块这虽然心理也符合市场因为他这个手工本身就很值但跟我这个盆栽的手工相比就是我是移植盆栽这个手工相比可能我的手工费跟他的手工费就不一样但是他好在的一点是他这个东西没有时效
他可以常卖,今年卖不完,明年继续卖然后我东西不能,他必须今天得卖完我这边帮学位补充一下为什么他在腾讯的市集卖滤值还有人买我觉得这点就会有一个很特殊的点就是说其实他的包装很重要他的包装不是说他做了一个多精美的包装而是我觉得他在包装带了一个情绪价值
它的情绪价值是属于说我们利用我们腾讯或者说他们的设计能力能够给大家带来的因为其实我们是属于都是职场人我们卖给的腾讯同事他也是职场人所以学伟就搞了一个开心职场然后这个职还是换成了一个职务的职
那让人感觉到说哦我其实看着这个植物能够给我带来每天的好心情其实也很符合说我们在工位上去养这个植物的一种一种心态吧那同时呢他加了一个这个小吊牌那这吊牌上面呢有有大概可能十几二十种这个这个文字吧然后我就觉得我觉得每个文案都写的挺好的然后我就我还特地支持了呀学伟就其实不只是说因为因为是他卖的所以我来买啊
确实是他做的挺不错的首先植物也很好看同时这个吊牌呢也很打动我我就选了一个呃很有特色我觉得尽少也会喜欢的然后买回来然后他上面的文字是呃喜乐然后
文字是喜乐然后副标题是盲有价值闲有滋味不争不抢自由自在我觉得就很符合我对静嫂的一个认知她有这样的一个价值观其实我也蛮喜欢这样一个价值观的所以我就会买过来所以最后其实我们买的它不只是一个食物它也是一种情绪价值我觉得这是学位做的这个绿植赛道它最吸引人的地方
对 就是说这个我也觉得很神奇的一点感慨就是最花时间的地方不一定是顾客最在意的这是什么说其实我们花在刚靖哥说的这个文案吊牌的文案标签上我们是非常快的时间可能一晚上就筹划好了对 筹划好了然后去打印去设计然后去弄出来
包括包装它的袋子但是实际上我们最花时间的是选品我们去线下门店挨个一个水然后要运回来然后这个路上我们还要回来之后它椅子盆在一途然后把它的上面包
包括他的苔藓我们都是弄的真的苔藓然后把它涂埋起来然后再养育把它的水浇上什么这个时间是花了更多但是实际上我发现最打动那个客户他们最开始的第一眼都是文案都是我们的吊牌上的文案包括整个包袋子包起来之后的效果他们觉得这个真有感觉在跟在外面买东西不一样为什么一定要在这里买
对不在外面玩一个是当然因为它方便你既拿既有还有一个就是因为它是有腾讯特色的就鹅场特色的一个东西所以我当时还放了一个鹅就我有一些产品对它的位置比较大就它的那个盆比较大我就在上面放了一个企鹅公仔也是很有趣我本来我搭档本来在笑我他说哪有人买然后实际上还挺多人买才有人单独要买走这个鹅
对我也觉得那个点缀非常有特色所以其实这里面呢一个是情绪价值另外一个其实是一个差异化就是它跟外面买到的盆栽是不一样的同时它其实价格也没有比外面真的有贵多少所以其实会蛮打动大家的
對 因為我當時也解釋這個東西它要有品牌效應它一定要跟額有關係不然的話它在外面其實它為什麼要在這塊買呢我們跟設計之後有什麼關係呢就是要帶上一些相關的東西包裝起來它才能夠更契合這個地方
還有一點就是發現包裝真的非常重要我最後其實剩下一個瑕疵品沒有很瑕疵它只是葉子有一點點破損然後其實也不打算掙大家的錢就打算賣掉然後開始的時候我搭檔就直接把商品直接一放在夾子上因為我們當時只賣剩一個了所以它也非常的不顯眼然後就放了
放了半天没有人买然后就加个袋子吧然后就把它放到我们的白色袋子的包装里面那它就是一个看起来很顺手直接可以拎走那种感觉那在这个地方之下它又变得有点比较显眼了于是刚放上去就有一个男生就过来这个老钱然后就直接就拿走了确实卖得也
不贵钱 28 因为那个是就是本来他成本那一棵树是比较低成本一点点然后我们的外面他的仔细一看是有一点他叶子不太好所以我觉得卖这个价格我心里也不会有愧疚至于这个男生他估计也没有看到里面有瑕疵他直接就拿走了我觉得他自己拿回去他也不会怪我因为这个真的很促销是最后一个对
所以我觉得包装非常的重要你竟然一直都没有带着包装去卖的吗我确实觉得你这家的包装之后会更亮眼很多原来你之前不用包装都已经卖光了但所以其实你家的包装之后你的定价可以再涨 10 块钱而且那个包装真的我们买的成本也不是很便宜也要差不多两块钱
嗯就是带个盒子回来我觉得加了这个之后他的那个调性就会更更好一些但他站立面积就会变大就是了
是 不过后来呢我是有把它比如说一些被订购的像靖哥的这个被订购的我就放在了我的架子前面放在我发酵前面所以有人会知道说我拿到的其实是这样一个食品我会被这样一个包装带起来靖哥的这个当时非常多的人问他这个卖吗卖吗仔细一看一定了可惜还好我订了他说人家多少钱你卖那个多少钱我出双倍的
对啊我就不行不行可以可以因为到第二天的时候很多东西都卖完了然后就剩下底下放了四五个是被定走的迎来围观就会被看见说想要这个这也是一种实体店策略哪怕没有被定呢你也可以写在已定把这几个然后又包装精美的放在那里
啊是喔 也看起來好像你的東西還蠻多人在買 蠻多人被看實際上其實沒有被定是吧對對你後面再慢慢撤掉嘛這其實說到後階段的時候發現的事情前面還剛開張的時候也是有點特別手忙腳亂就非常感覺到那種破天富貴我接不住因為那時候我剛把東西放下來而且把那種快久的拍
对就是当时其实是 12 点钟就要正常我不以为是 12 点钟正式开始嘛所以我白天还在上班就是早上还在公司在光检要送完之后 11 点多我才从这个办公地去那个摊位那边去准备但没想到我刚去到就已经非常多人了所以我赶紧去仓库把那些东西挪出来然后那个鲜花那些东西一摆出来 9 块 9 一贴马上就特别多人过来但我的绿子都还没
我的包裝袋都沒拿出來然後就是感覺還沒有裝備好我就要開張就開始開賣了而且只有我一個人我當當也還沒來那會特別的手忙腳亂第一次當老闆然後發現而且那時候還挺有趣的我覺得我也不太適合做銷售
太诚恳了,这怎么说,我刚开始卖人家问我这多少钱然后我就说啊 58,我说你也可以市场砍价是我主动自爆了,啥,你在说什么我主动自爆了这个事情,就是因为我对我的定价因为本来我定了这个 58,然后给团队的人讲的时候前一天晚上说的时候,人家都觉得贵是吧
对还有什么会有人卖然后我心里觉得这不定这个价我回本不了如果卖不完都回本不了所以得定这个价所以我到第二天我是没有什么底气卖这个价格刚面试就刚被人问的时候我就连说了几句这个话然后旁边的汤煮就惊呆了你怎么自爆砍价对
所以我觉得一定要对自己的定价要足够自信硬气的相信你的东西是不管怎么样他都能卖出去以这个价格让人家看也要是顾客主动提出来然后你才那个卖其实当时是你的属于是卖方市场了但我当时心态还是有点买方市场
平时当打工人多了就觉得会被砍价肯定会被砍价的这种心态因为我经常买东西我一定会砍价不管他定价多少所以我我觉得这时候就视角没转换过来对所以这就是其实是我们设计之后腾讯市集的一个特色就是说因为大家来这里都是专门买腾讯的东西的然后所以
其实他们不是特别对价格的敏感度没有那么高同时这厂子又特别热他们生怕晚一点就买不到东西了所以其实这边的心态是不太一样的另外一个就是我补充一下你刚才没有经验的问题因为我们腾讯音乐也参加了这个市集所以我们这边去摆摊的同学是怎么样的就是前一天晚上就全部去把东西都搬到那边的仓库里然后第二天一早就已经去那里把东西去开始摆起来而且是好几个人
然后摆好之后等到开摊的时候就是一个比较完美的状态那他们还要提前拍一个这个他的场地的定装照就很多事情他们是需要提前做的那你们心这么大呢是因为你们的成本不够高如果你们的这个摊位的这个总体进货价不是不是
不是一两千两三千可能是几万块钱那你这个肯定就会像他们这样去一个准备但是他们的东西也是像你说的就是他们不是说一定要这次卖完的那至少他们每一次都会花很多的钱去进货去准备然后把这东西去弄得更精美一些
我有個原因啊是因為我還是個打工人就是他們其實是就像 Q 音樂當時的攤位的這群夥伴他們其實還是在打工他們只是把平時做產品做續產品 去畫稿的時間拿過來擺攤這是老闆所認可的打工的工作量
我当时其实做这个摊位的工作是我额外的这是我不属于团队的一个事情是我额外付出的东西那所以我们的团队领导包括了产品其实认为你要先把需求我要做的稿子正经的事情你得忙活完不要再耽误了然后你才去额外张罗自己的事情我当时的时间真的是被拆的
所以这里面每个团队不一样我们最近刚好也是很忙的时候所以那边是属于其中一个组长带头因为是他们组做的他自己会花更多的时间其他人手都是从各个组去抽调资源的从整个中心里面去抽调说你去一个上午你们这两个人是上午去这两个人下午去所以会比你们会更宽裕一些
嗯,但我們團隊的就是 XD 他也有賣中心,對,他也有會有能力一兩個人,只是說我的攤位屬於個人攤位,他不歸屬於團隊,於是就你得自己擠,你這個確實很獨立啊,我當時沒想過
是的那其实还有一个就是发现我们从老板视角去看顾客的时候你会发现一些顾客他们的诉求真的还除了我们想说的价格还有卖相那我还是发现刚刚所说的最不花时间的这个文案
这些东西是我被问到的时候就发现大家说 K 的东西原来是这些然后发现最诉求最大的就是卖相卖品重他品相得好这是第一位的第二位就是文案的情绪价值包装是第二位的第三才是价格价格反而也没有那么重要然后第四个就被问到就是养活难不难养他们其实心
有一个选品我特别的有印象就其他我只进了一盆而且它特别不好养然后还是被卖出去了他们问了好多问了好几个人然后每个人我都很诚恳的说我说这东西不好养
就是你要真买的话我只进了一盆要真买也可以但是我这东西不好养因为他们会问你觉得这东西好不好养但很好看然后我就不好养但是确实好好看你要心动可以拿走最后他真的在被第三还第四个人问的时候他就拿走了对就是品相更重要
对你提到这个顾客诉求的时候我突然就想到其实如果你之前知道或者说你下次有经验其实你是可以给你的这个植物本身做一些小故事的就是因为你会有几个品类每个品类它会你比如画一些有漫画的那种风格的说每个品类它喜欢什么它怎么养然后我们是怎么样把它就是做成这种球状的对就是让人感觉到这里面是有一些故事
就是刚好就比如说我们去一些地方旅游的时候我们会更希望知道它背后的一些故事那如果说你知道这个景区的故事之后你会去那边会更加的去注意一些细节那就像比如说我去日本玩的时候我们去所谓的圣地巡礼那其实那个地方毫无特色你可以这么说但是呢就由于你在动画里面看过同样的场景哎觉得这很
很有意思那其实这种这就是故事就我们刚才说的你这个情绪价值也是一点另外一个是那些植物再给人带多一点故事那其实就是会让人更想买就它还要挺有趣的甚至你可以把这个故事呢有一些地方印到这个包装上那他就会觉得这个整体都值得收藏了
对是的我也发现其实事实上被问及的东西比如说他怎么养活这个其实是他品种的一个说明书如果我们联系一些 IP 的角色进来把他这个东西像漫画一样讲出来然后把他失仪的甚至还有人问风水他是客
客不客他有没有什么寓意啊对他们会现场就去小红书搜一下他叫什么名字因为有一些品类他们是第一次见比如像靖哥给我拿的这个是幸运铁他也是第一次见他就想要去搜一下幸运铁它是什么品种
適合什麼樣的生肖然後就是風水怎麼樣是一個寓意是一個吉祥還是什麼樣的寓意才是對於我就發現大家對這個不是說光看它好不好看而已他還要看它背後的寓意價值
它的故事是怎么样的对我就觉得如果你下次就可以写一个比如说植物的十二宫或者说植物七小姐什么的然后你把每一个的名字写在旁边它的寓意然后甚至配上一个企鹅的图形那它会变得更就是我刚才说的这个故事同时大家会对它有更多的了解这都是卖点包装
对是的是的其实这个地方其实也也算是是是顾客最在意但其实是我没有花时间嗯对就没有想到但其实这也是一个成本嘛因为你画这些东西也蛮花时间的当然谁还不行就写字咯那也也会好一些
对但这个东西下一次估计不太太累了是我觉得算是一个很好的尝试因为我之前知道的像其他同事做的有时候它的成本都是可能是上万的你这个算是几千块钱而且是一两千其实是非常便宜了当然可能是后续别的成本会有加上来 3000 多了对就到 3000 多因为你本身你说你买植物并没有花那么多钱但是其他的成本会加上去
我其实也看到有一些同事他卖字画其实卖字画这个东西它本身成本我听下来是很低的但它时间成本呢对它时间成本就是花自己的手工艺就是花很多时间每天早上他早上晚上他都要写然后再把它定制包装起来
這個時間可能會花更多但實際上的物料成本是很低的但他最終也賣得非常好因為很有特色而且我覺得最驚訝的是他的布局就是攤位我覺得它是我所看到的所有攤位裡面最精緻的他把他的攤位雖然很小小地方但是他會把它設置成很古風
而且从个人的品人设他也是一种很古风的那种那种感觉出来对对对他问你比如那个字画这么摆有些竖着摆贴好一挂一个挂起来然后旁边他还带一个紫砂壶还带杯子就是那种陶瓷陶艺就
整個氛圍都是那種朝著他很古色古香而且他那個紫砂湖西賣的很貴但是他知道沒有人買的但是他需要一個正殿之寶就他說的他需要一個正殿之寶放在那
就是那只那只那只老师卖一千多吧但是他就放在那为为品一个而且旁边就把这些字画然后字帖冰箱贴还有那种字灯全部都放在一起还放了一束还从我这买到一束花然后也挂在旁边
就很有氛围感而且那些细节也做的很好就像那个标签就是那个标价的那个牌可能有些人的标价就直接用一个贴纸直接贴上去标价但他不是他做一个木桩他买了木桩那个木桩上面写那个价格嗯这小木牌吗还是不是不是他是会有点像我们的这个
就是肉依金来这个东西但是它是一个小正方形然后在上面贴了一个比较有特色的那种价格的标签那个也是他自己设计的然后就放在就不会很突兀就跟那些字画融为了一体就所有东西你仔细一看
我觉得有这个心思其实真的后面创业做点这种小摊也完全没有问题他已经会立人设会搞这种本身商品的包装以及周围的这个包装其实都做的挺好的对然后包括他还买一些古色古香的灯挂在上面
你形成一個你就站在他這個攤位認真的看每一個放大來看還是縮小來縮小你的鏡眼睛的鏡頭來去看他底下的東西擺放都很有講究而且但是看到哎被驚嘆到了對我覺得你他說的你說的這個這個攤主啊他有點像是宜家的那個那個風格就是他賣的不是一個東西他賣的是一種
一种情调或者说一种审美然后大家会去按他这个去买一些他的这些东西那甚至还有一些定价的策略比如说刚才我们说的 9 块 9 鲜花是属于一个这个引流的东西那他放的这个紫砂壶 1000 多的他就属于这个也是这是吸引吸引目光对然后呢同时还能点缀这里那就是有两种策略的东西都可以一种是带带人流来买掉他另外一种是带人流来欣赏他行
其实都可以。其实他还做了一个免费的祝福语,这个也是蛮有趣的,虽然他有很贵的东西,但他还有免费的东西在。他有去入手了一些比较好看的祝福语,也是字画的那种小标,类似于我们之前的这种,
小书签但是他是说小版的那种基本上成本很低然后就免费送给别人然后他对有便宜的东西也有贵的东西在镇住就他头尾都有东西在镇住这个摊位真的是做的我觉得很好
这一看就是很有经验的啊如果说全部是他一次性想出来的那这个人真的是个天才很了不起他也是个大佬 靖哥也认识哦 是吗 那我知道了那肯定很多人买对 非常多人买我觉得他的收入真的是远超于我太多了这叫大材小用
但是觉得这个思想还是蛮好的我觉得放到现在如果假如未来有时间的话我觉得都可以多打磨一下整个西人家能看出来你的心思花在哪里你有多认真的在对待这个汉瑞
我服务的那个摊主其实隔壁摊主也有一个卖香水的小姐姐她也是直接 cosplay 她就是整个妆容都是这几天都是画的是一些 cosplay 的妆然后也有人找她合照然后她同时卖香水虽然说香水跟她 cosplay 不是一个很搭的一个故事但是也会被吸引眼球了
这就是把自己当吸金流量了嗯是的你会发现就是真的都需要有吸金的东西啊就是如果没有的话那其实你就很难说把这客流带起来嗯是的是的那像呃我们总就是有一个反例就是我们中心嗯但是卖的时候像第一天卖的不太好一个是他的位置其实被挡住了嗯还有一个就是
确实旁边有些品类也跟他重复了那是卖那个公牌卡的那种那个是这个是属于最最多人卖的东西了嗯对然后很多人都卖这款东西然后我们但是其实中心也是想
出一下囤货也没有太大的想法说要怎么样那第二天的车因为我有时间了嘛然后我们跟另外一个朋友我们就一起来帮他们卖我们就移动就是把他
他的東西抱著了拿到各個流量大的攤位上面去就比如說那個對可以這樣就是旁邊就像那個我們剛說的那個同事他自畫的那個流量很大我們就站在旁邊他也會幫忙帶一綴就是這個可以來看看這個在兄弟攤位可以了對跑到流量大的地方去銷量也是可以
你們這是做地推了這是這還是蠻有趣的整個過程裡面我自己經歷的和我看到別人的東西或是我眼睛所洞察到的一些現象這是一個很好的一個過程
嗯对那刚才学伟说的都是一个实体的吗那我既然说了自己是做自媒体的嗯引号的老板对那我也分享点分享一点跟自媒体相关的东西其实我觉得有些东西是共通的比如说这个学伟会想说他卖这个绿植那他的目标受众是什么然后是谁然后
他的这个选品就是卖这种实际商品的选品那其实还有定价那其实在我们做自媒体的时候也同样会有你的目标受众你的选品选品其实就是你的内容和风格然后你的定价就如果说比如说像我写的这个默认专栏那我应该是去做低价充量呢还是做高价保本呢那这个都会有所区别那其实我现在在我之前做其实很多种风格都尝试过
我的公众号的目标受众或者说专栏目标中其实是比较偏佛系一点的就是
我并没有特地说我的受动是谁就写我喜欢写的东西然后有人喜欢看自然来看然后多少带一点自己的大厂交互设计师的属性可能有些人来看一些设计的东西后面他们来看了之后会发现其实我写的别的东西他们也喜欢属于有点用这个标签来带一些客流然后同时我再写别的东西他们也喜欢之后然后成为一个稳定的这样一个
读者和顾客吧就是说这样说然后其实定价的话也是有就是在最开始比如说你写了一个专栏才几篇的时候那这个时候你肯定不可能说我就定 99 那除非你是一个很大的大佬那而且您说你要写多少篇那他们会愿意去买那如果说一般不是这样的话我就会我们就会先定一个比如说几块钱十几块钱我们先卖啊
你先立下这样一个 flag 在大家对你还没有建立信任的时候用这几篇先打动他们他们先来做一个早期的支持者然后等到你写的数量上来之后你再把它的定价提成这个十几块几十块慢慢的就是其实大家会发现前面已经有这么多人买了
同时你又已经写这么多了他们就会更愿意说花钱来去买但是他们其实并不知道前面这些人其实是花十几块 20 块就已经买到了现在他们得花 40 多或者 50 多才能买到同样的东西所以这种也是定价策略的一种变化
但是其实这样做也有个坏处就是你会一直在想说我的定价应该去怎么定然后一直在变动这样的价格其实对于大家来说可能多少也会有什么疲劳因为你一直在喊说满多少人我家涨价了满多少天我就涨价了所以到后面我就会变成一个固定的 99 的价格等到如果说有节假日的时候或者说有什么需要低价促销的时候偶尔做一下这样的促销反而会大家会更愿意买账一些
这也是一种策略上的一些变化吧我还蛮好奇就是当时写默问其实也有人就是两种策略刚刚说了一种是按
写多少天就是产品就是数量来去涨价而有些人是以人数购买人数多 10 人我又涨价多 20 人达到 30 人又涨一个价就这两种是有什么差异吗这两种心态我觉得就不一样一个是如果说你像我之前是定每 100 天涨一次价比如涨个 10 块钱 20 块的
发现其实大家就不着急买因为他知道你还写很久的我并没有说我要学校马上涨因为你不会很快的涨价然后另外一个就是如果说是按人的话它的好处就是
好像这会订的人特别多马上就要买多少人了那我应该早点买就会有它的紧迫性会更强一点但坏处就是因为人涨不涨它是不一定的万一一直都没涨那你的价格也涨不上去同时你会尴尬的卡在那里
但如果你是按天数的话呢你就必定可以涨价当然也会出现说你按天数涨价之后那并没有人定的效果但是也没有关系因为你实实在在是增加了内容了那我是这么想的所以我当时就是按这个去涨但我后面也会有坚持不住说
我都写了这么多了还没有人订或者说订的人已经这么多了我是不是要涨一下价会有这样的一个犹豫所以我觉得在这上面花太多时间反而有点有违我自己去做这事情的初衷所以后来就干脆直接一口价
好像会陷入到另外一个误区里我是不是要去打价格战就其实像学伟一样如果说你定了很多种定价那你会想说这个人我到底要不要给熟客价这个人我是不是要提一个差价会有很多种心态在里面但你反而用一个统一的价格对大家来说他们就还比较好接受我反正随时买都是这个价格我觉得好我就随时买我觉得会更好一些谢谢
其實我最開始寫問問的時候是用的是也是滿多多篇然後又講一個講後來我又我反而更贊成的是可能也有更多看到更多的人也是這個方式我覺得好像緊迫性更對緊迫性會更強一點
包括我自己作为买家的时候我去看别人的文专栏当他看到 当我看到可能他马上要满到满 30 人了马上要满 40 人了还差那我这时候不买就对不划算了马上他要涨 10 块了对我就还是会把我这个心态来去买东西所以换到我变成一个老板我也写莫问的时候我也是更赞成是提升大家的紧迫心就从
量上面來去提
对我其实的建议并不是说就是两种的各有各的好处和坏处吧我的建议是说早期你可以用一些阶梯性的这种提价策略然后后期的话就不建议一直去这么搞因为你会让大家觉得你是非常的功利的在做这个事情然后刺激多了大家也是疲劳的嘛所以就是有几个阶段可能就可以了比如说你满 50 人涨一次满 100 人涨一次后面就不涨了也许是这样的
或者说你只要买一个阶段就直接提一个很高的价格那前面的人就会瞬间涌进来就两种结合一下就可以了对
我有看到是他们的规则确实会说第一条可能是满多少人第二条规则就是多少封顶就像我们停车停车时间一样停到多少时间停了半天你就封顶就顶多是 30 块不会再多就是这种给一些稳定性那其实还会有一些特别定价策略比如说一开始就定一个比较高的比如说
299 啊然后你真的很信任他的人才会去买了然后他忽然之间来一下降价比如说变成 199 或者说 100 然后你就瞬间就会很多人来对就是没有是我记得是预数预博的预博的对
他那個剛開始我覺得很貴然後後來他一降價我就馬上買就會有這種心態就說這麼好的東西現在降價了就會有這種感覺跟人的成就有關係像喻伯他是大家可能不知道就是喻伯其實是宇雀的創始人當初他出來創業了然後也在莫問上面寫專欄當時我看到他還蠻驚訝的
然后其实还有一个心得就是我们做生意一定要自信就是回应刚才薛薇说的这个定价自信就是我们不要害怕去给自己打广告就是比如说我的默问就是写出来之后如果只在我自己的读者群里面那我的读者群里面有愿意用默问的人又没有那么多所以它是总的来说都还是在一个小的池子里那我会在每
呃默问的一些大群一些读者交流群创作者群都会去每天去发我自己写的一些东西那喜欢的人自然会订阅那不喜欢的人就他就忽略就好了如果说你一直捕捉这个事情其实你的这个就是你的影响范围会会收的很窄然后
像我这样去做了之后呢其实我整个默问专栏里面的订阅呃有七成都是来自于默问本身的词字而不是我自己的读者那所以我觉得这点还蛮不可思议的就是我原来可能只能靠自己的影响力那其实这这七成就说明是靠我自己呃
的内容真实的吸引到了一些新的受众所以这里就会觉得蛮开心的也会跟对我们刚刚说人群买方式上有关系就是你投放到莫问群里面就大家默许就是好东西值得付费这个观念对这样消费观已经建立起来了
他跟我们可能分享到朋友圈一些外部的环境不一样就在别人的看来就是看东西怎么看知识就看文章怎么还要钱就很不能理解但是你放到一个群体里面他们对着知识付费这个概念已经很认同的时候你是不需要说服他的他只要一看到试读一下不错这东西还能有
这么多片很划算他们可以马上下单对所以卖东西的一个场地很重要就像我们在鹅厂的设计试集里面他卖东西的定价策略是不一样的我们在默认上大家对这个东西的认知也不一样因为他们都是在这上面已经买了很多砖板了
你再多你一个不多那如果只要你不是贵的特别离谱然后呢内容还可以他们都基本上会愿意去定的所以这也是一种方式那另外一个其实也我也会利用用到一些这种低价策略比如说会写一个一块钱的这种推荐好东西的专栏或者说有一些文章是免费的啊然后让大家看到我自己已经写了一些什么东西啊会不会这个东西比较便宜我愿意愿意去买
然后或者说其中其实他也会有一个试读策略就是你写好了这个专栏有一些是可以免费看的那看了之后他们愿意买就再去买正式的就这都是一些他为这个卖专栏的一些服务吧
那现在甚至对就还可以直接去阅读每一篇付费专栏的前半截而都不用我们自己手中去做了原来学友还做过这个事情对现在他是直接可以就是我我写好了这一篇我直接发出去任何一个人点开没有订阅的都可以直接看到前面的可能五分之一吧然后剩下的他还在要画前面的看哦那看来我们东西就得写的很长才划算哎你短的话他可能露出的更少对的
哦是这样应该是吧或者说他可能是有个默认高度的你要是太短的话可能就是露出一半的因为像微信的对因为像微信文章他的那个付费文章就是长度是固定的不是前面的东西微信那个是那条线是你可以自己拉的啊
我写过两篇虽然没什么人付费我觉得可能那边的转化就不太高他有一个交互是可以去定义说你的免费阅读线在哪我觉得这点还挺厉害的然后他定好了之后然后前面的人就都能看得见
那这一点还是挺自由的嗯对然后其实刚才学伟有说到这个成本的这个预估嘛那对于我们写作做自媒体的老板们来说那好像是是没有成本的但其实成本就是你的时间像其实我定这个一千天的这个日更写作专栏每天其实花的时间大概都要一两个小时啊
然后要花三年多三年的时间去写这个东西其实这就是成本所以你觉得你这些时间值多少钱我觉得会有两种极端一种觉得这时间不值钱我随便定一个价格都可以
反正诗字就免费的你也没花什么东西但其实你的时间确实是值钱如果你定的太低到后期会出现什么情况你写的写的不想写了反正人家才花 10 块钱我凭什么真的写 1000 篇是吧我算了不写了就很容易断更
另外一种就是过于高估自己写东西的价值比如说你订个 599 或者 399 那其实真的没有人没有人会买因为你还没有达到那个那个咖位说人家一定要花钱去买你写东西无论你写的是 100 篇还是 1000 篇对他们来说没有区别
只要这个东西对我没有用我管你写多少所以其实我还是比较建议大家去合理的根据市场的反应去调节自己的定价包括我们比如说就算哪怕是写小红书或者说写公众号你写这些东西投入的时间也是一种成本或者你能带来的一个阅读量和涨粉的也是一种你的售价所以这之间的一个平衡也是需要你去控制的
对是的之前我们刚开始写募文的时候其实我也不太确定定价定多少我不确定我的人力成本是怎么人力时间这个成本不好估量然后看了一下方师也是看了一下同行大家的专栏大概是什么价格写多少篇大概是什么价格当然主要的参照物就进阁
但是我不敢給靖哥訂的那麼貴靖哥的東西太乾貨了然後那我就會比靖哥再便宜再便宜一個禮拜一個當然還有因為是我寫的東西當時沒有說像靖哥一樣一千天這麼多
所以回到上面来还有一个就是吸金这个点当时我们还卖鲜花鲜花后来其实还能卖然后我搭档说既然那么多人想要要不要再入一点鲜花因为瓶子还有几十个然后他说要不要再进点鲜花我就说不要我觉得这个东西本来就是
只能回本而且我的人力都没有算上就有太累了就是我要把它减肢了把它分装两月这个过程我的人力成本都还没有办法用 9 块 9cover 掉我只卖装备的成本
那这个事情是不划算的我说即是止损这个瓶子卖不完就送就是送给送给朋友都可以但是不要再不要再加加成加那个花的成本和自己的人力成本进来了嗯对对这个非常的理性啊这就已经有丹老板的思维了
因為他看起來如果有些人的目標就是我就是想多點人感興趣我的東西那長效來看他是有用的就是多點吸金多點人一起再來但我覺得我們這個攤位只是一個三天的攤位第二第三天那有人沒人我的東西都不用我的核心的賣品都差不多不不愁銷了那我的低價策略這時候就
站不住就是可以稍微停一停了也不需要那么低价了对对对刚才咱们的反思来说这就是一个带货的点那已经不存在这个诉求了那就不需要再做了是的那其实刚刚感受了一下就是说当老板是怎么样的一个感受那我回到说用平时其实还有一个角色就是打工人就是在打工心态和老板心态靖哥觉得这两个事情上有什么样的差异吗
就是这个自主性和掌控感就是你在做自己的事情的时候你会非常的去想很积极的调动自己的思维怎么样把这东西做得好哪怕不是做得最好但是呢发挥了你自己的一些长处你觉得很有趣就像学伟去卖这个绿植那肯定是他本身就喜欢做那哪怕可能不赚钱那只要做了这个事情可能也已经比较开心了那像我就是我只要能
去写这个东西有人买就可以了我不需要有很多人买那后来才会想啊有越来越多人买那肯定更好那所以这种自主性和掌控感是非常重要的我觉得对我的一个海蕊就是考量上就是跟做打工很不同的就是时刻把成本记在心上我每一次别人问你价格的时候我都会掂量一下这个东西成本是多少嗯
卖这个价到底行不行实在他在砍比如说我那个东西卖 50 的时候他说要卖 30 不行就是非常的硬气说不行这绝对不行然后他们如果很想要的那我这时候真的感觉到以前我在砍我在砍别人家的时候作为买方砍别人家的时候老板有些老板就真的很硬气就是爱买不买
就是反正也有人买你说 3030 我买你有我买你的对就是对啊当你成为老板之后就觉得你硬气的原因一个是因为它成本上就赚不了多少按这个价就第二个点就是你不筹卖了这时候
他不买还有人按原价买你不会担心这个东西卖不出这时候价格就会放在这不由买方来去左右自己这个点我觉得时刻把成本记在心上当然前提还是卖方市场
对对对对然后第二个第二点是不是思维上会更加全局一点就因为我们经历的过程是从选品你的货在哪里怎么买怎么操控然后再到你的定价就策略怎么定然后再到他的销售和运营就是这个链路其实还是很全的一个
走向就可能我们平时在就是做设计师在做打工的时候我可能这个角色下就是去做产品产出好这个稿子对跟上下游对接完那下一个阶段可能就不属于我了我只顶多是提个建议但是我不对他整体上的指标这个项目做得好不好的指标虽然也有一些对我的绩效有帮助但是整体上他
是一個走得更好還是更不好的這其實跟我的負責關係沒有完全那麼的大因為這個事情整個全聯路參與的人太多了我也很想說我的力量能夠發揮得更大
但我也不能抢别人的饭碗嘛我说我托这东西的运营方策略要改一改那我这个地方他有更专业的人比我更专业的人在我左右我不是所以这时候就不像一个老板你这时候如果是一个老板你就可以
提供你的想法如果我這時候已經上升到一個什麼什麼樣的當然這個是畫餅來不可能上升到這麼大的一個老闆層面老闆他可能對 也是老闆可能他本身就是開發出身那他本身的設計思維可能或者是運營思維沒有那麼的強但他因為在這個角色下他有這個權利了他就能賦予一些他可以提供的建設性意見給到那個崗位那那個崗位的
执行人他就得听因为他是老板对所以就是说你当老板和当打工的时候心态就很不一样还有一个就是刚刚靖哥说就心态上就是掌控感就非常掌控感和自取力是很强的
因为整一个产品卖出去了是有很大的一部分是你自己的回馈是最多的那他怎么样去做你是很以自我中心你想不是说他怎么卖还怎么样我开心就好就是我老板今天开心歇业老板今天开心这个东西带出来卖就是很有你自己个人特色的一个如果是小团队或者是小到一个人做主的东西
这时候这种老板你的心情是很有如果是一个我们说老虎老虎性格的人就很适合这种感觉就很爽不用听谁的命令有你自己决定我不卖我就是不入了那个觉得那你再入点吧不入了不入了即使止损不卖了就到此就是有你自己的心情来挑还蛮有趣的一个当老板的一个点还有不好的就是压力很大
尤其是卖不出去你的成本一直在红线下的时候你心情压力其实很大因为没有人帮你兜底了对所以是一个这个市集是一个很好的试炼场就是它是一个又很热然后又不又不开了价格的一个场地那所以只要说我们自己打磨好自己的东西那其实就可以有一个相对好的一个结果
所以还挺不错的只要你不要选品去跟别人去扎到一个红海上去或者大家觉得没有很有诚意的那种东西基本上都还是可以所以我觉得这次的尝试是一个蛮好的尝试
就是折腾我觉得如果还想尝试的话明年其实还是会想做这个就是在中心也鼓励大家去落摊位就是活要干但是同时也鼓励大家做这个事情的时候我觉得我还是会愿意再去尝试一下摆摊的最初的目标像这一次其实是尝试盈利不是重点回本差不多的话就是就可以是体验一下这个过程中的东西
如果说我的目标是要盈利的话可能我的赛道就不会再选鲜花绿子这种就会靠利润更高的这种地方商品的时效是更长的这种低风险的赛道去挑比如说他们卖自画的卖香水的这种
然后三种就是像是一种我们表示的一种消遣就这一次其实不算消遣爱好这一次其实算是我想感受一下当老板所以就像是一个消遣爱好像我之前有去看到一些书店就金哥不知道有没有逛过有些书店它其实是藏的很
很隐秘它可能是一些社区里面的一个角落我其实当时就有问过那些老板你在这里能盈利吗就是这个店他说不盈利他是用别的主业供的这个地方其实这个地方他的租金什么全都是亏本的但是他开心他就是需要这样一个环境在拥有他个人的属性的书店
对就说到书店就真的很错我其实今天在写的时候我自己也写到了这个书店但我可能说以后如果我没有工作了可能我会想去开书店所以当然还好我前几天没去开对
疫情做这个实体简直是炸雷的一个情况嘛那其实哪怕不做书店我其实发现实体啊各方面呢都会有一些网上买更便宜的这种情况所以说你的线下实体店要能够提供你的独特价值才行但如果你的选品啊各方面都是标准的所以就很难去去真的能够回本啊什么的
那所以其实如果是真的书店那可能我会在书店里面写我自己的东西或者说做一些分享或者做一些更多的附加价值让别人觉得这里是一个有趣的地方才来啊就这可能是一个一个点吧那所以就是这个赛道呃
嗯,那什么就自己开心,但是同时你多少也不要太太亏,那除非你真的有别的事情能够一直源源不断的赚钱,比如说你是一个,呃,怎么包租工,你本来就已经在收房租了,那你底下多开个书店也没有什么,但是像我们这种打工人去开书店啊,还是不建议,
对危险性太高了你可以去摆摊摆摊是一种办法摆摊的话就要学好选品其实你说到摆摊我刚刚一直在想说其实我们在闲鱼上卖东西像最近我跟静嫂在闲鱼上卖各种自己的一些东西就发现其实也很像老板就是你
你的定价很重要就是你要先参考周围的竞品大家卖这个东西都卖多少钱然后你应该卖多少钱你允不允许人家砍价你要不要包邮还是说你只允许自提这些东西都是一些点比如说最近我们卖的两个家具我把沙发什么化妆台什么都卖了然后准备去换过别的
然后这种情况下就是会发现如果真的你要去卖这些家具对你来说可能没那么有价值的东西你就要把这个价格定低一点甚至连还要上楼梯房来搬下去其实都会有很多成本你也不能过高的估计说你原来买的 3000 块的沙发你要卖 2000 或者卖 1500 根本没有人卖你看大家其实都卖的很便宜
但是我们的品相又相对好其实它是几乎是只要挂上去你定的价格几百块钱瞬间就有人来问人家就想买他们唯一的疑虑就是你的品相怎么样楼梯房不好搬你就把各方面的介绍发给他然后让他去打消这种顾虑然后人家就会过来买了很多人都很干脆的
这也算是一种做老板的效果是的就是虽然说我们好像老板这个名词就离我们很远但是现在发现每个人都可以很容易的成为这样一个角色像你就说咸鱼你想转手卖东西这时候你其实就是一个老板对就像刚才说的定价也是有用的
对啊对啊你把自己的东西给转卖你把你自己的成果这些东西只要他是卖出去无论是以一个你回收出来的是一些实际上的金钱上的回馈还是什么样的回馈他就是你成为老板的一个出街的雏形嗯对就就咱们其实也说到个成本啊嫌疑的成本还有一个很很有趣的成本就是
它的成本还包括你卖东西之后你的心情这个心情是属于说我家里终于把这个东西给腾出来了比如说我之前买过一个康复椅它需要占我客厅一个很大的位置每次都很愁说这个东西怎么办怎么办如果你拿去丢了你自己都懒得抬下去然后到最后其实挂了两年终于卖出去了但是你一卖出去之后你会发现哪怕我亏了很多卖这个东西但对你来说就很开心家里面少了一件东西同时它还能回收一部分钱
就这个也是一种成本那就就像我们刚才说的写作也是有成本的这个成本就是你自己的时间都是你都需要把这成本考虑在里面是的我觉得今天聊了特别多没想到我们两个人都聊了聊一个半小时一个半小时了吗已经对啊对啊对啊是的我觉得这就是不愁聊对对对那其实刚才我看到这个学友还写到说接下来
如果再次做准备尝试什么赛道刚才他其实讲了说以后可以去卖一些利润更高的那如果说作为我自媒体的这个属性来说那可能我会想说以后要不要去接下来可能会不会做一些视频比如说录一些视频讲一些干货的或者说讲一些这个读书的解读
或者说开一个视频课比如说讲一些专业的东西这些都是一些挑战然后这种是属于可以按自己的爱好去读书或者说按自己专业领域那关键其实这种就是要持续投入或者说比如说最近看春山春树多了就想说要不要去写小说
感觉这个创造自己想象中的世界就很有意思嘛那就还有受到那个马伯用的启发所以就这种东西呢就属于你做老板的一个选品的一些创意的思路那你只不过区别在于你想到了这个创意没有人帮你执行执行的人是你自己那你自己要在这里面获得乐趣以及一些
收入就像刚才说的闲晕其实有部分是你自己的心情或者说你家里腾出的空间你的收入可能说我自己获得了一些开心和锻炼多少能赚到一点是一点也不错其实可以多方面的去考量你的成本和收益
對 就是成本收益這個事情不是那麼死打死的就是以金錢來衡量我們所說剛剛這種隱形的東西我們的收入其實連心情情緒價值像我這一次播客
这个主题的创意也是源自于我这一次的经历它其实也是回馈给我一种收入对对对对对而且我还是想而且刚刚说到这个赛道也是这一次经历给我启示我本身很喜欢实体就之前跟金哥说过我以后有没有可能搞什么东西我说我不搞互联网我说
我二十五年要去搞一些实体经济我喜欢更实在的能触感到人的五官体验的这种东西这种赛道刚刚说卖绿子卖鲜花我真的以前有想过
这些是刚好实践了一下刚才想过说买一些饮品像吃的喝的这种但也是以后的事情但我觉得慢慢的就是会摸一下说对比一下这些所谓的我脑袋中的
腦袋這樣的 idea 真的付諸實踐之後它跟我實際上曾經預想到的理想的效果是不是一個事情那現在發現這個綠子這條路砍掉不行給它砍掉了
如果未盈利就不行然后再慢慢的去磨别的地方你觉得这些事只要踏出第一步愿意折腾一下你还是能够去佐证一些自己的想法还蛮好的
对所以就可以把这种事情当成一个 MVP 就是你很多事都是尝试那有一个尝试的机会的时候就多去试一下那包括我们在呃这个工作中有什么机会去试一下你跟你本身的这个主页有些区别的比如说你做交互的然后有机会你去画个 icon 或者说做一点插画那你有有这样的爱好和想法的话就不妨去试一下然后你就可以发现你到底适不适合那想不想继续做下去嗯
对就有些东西我们在脑袋中想的时候是会觉得我好看的剧我好喜欢我做这个肯定好肯定比我现在好那你就去试嘛你试的时候是不是真的对不是不知道可能我现在真的把我实习经济的东西试完了我会觉得互联网还是好
对就回馈到还是画稿子还舒服一点还是打工吧对是的非常感谢大家今天的收听我是 Kinney 本期节目由我制作主播 Kinney 金哥如果你还想了解的话题可以直接留言评论告诉我们我们也会邀请更多有趣的朋友来为大家做分享如果你也喜欢本期播客的话那就一键三连分享给你需要的朋友们吧
好我们的播客呢现在会同步上线到喜马拉雅网易音乐小宇宙还有微信等平台欢迎大家来关注那今天就到这里了拜拜拜拜