98. 劳力士自由了，名牌包却哭了，寒冬里奢侈品的冰火两重天
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大家好,欢迎来到最新一期的《螺旋下降》我是主播太子我是主播散人《螺旋下降》是一档在不断横跳的社会观察播客我们从消费聊到政策,从投资聊到感情

欢迎听我们订阅收获一个播客万花筒这期呢我想和散人聊聊像劳力士这样的奢侈品在如今消费降级的情况下有没有发生什么变化比如价格涨了还是跌了还有没有人继续买劳力士它会滞销还是说会成为更硬的硬通货我先声明啊我是没有进过任何一家劳力士门店的我是纯纯一个小白

所以今天呢就是请散人来给我科普和趣味一下我上一次对劳力士有深刻的印象呢还是在大概四五年前吧有一个网红叫猪一蛋啊我知道视频里呢猪一蛋就是一个带着劳力士土豪到没有人性以玩弄手下员工为乐的这么一个形象大家可能都记得啊就是有钱人的生活往往就是这么的腐蚀无华且枯燥

他们团队我个人最喜欢的视频就叫一块劳力士的回家路推荐大家去回顾一下那总之劳力士就是一个特别有钱人至少是财务自由级别的这么一个象征但是散人我不知道我这样的理解是不是符合实际我的感觉啊

其实劳力是不等于财务自由我觉得这样说可能有点夸张但我的感觉可能你带劳力是也不能说明你很有钱比如说你开了一辆宝马的车因为他要看它是什么系列即便你开的是大 G 你也不能说这个人真的非常非常有钱但你至少能说明就是这个人的收入包括他的资产已经达到一定的档次了

大概就是这样的一个感觉但你说因为他带了一块劳力士他就非常有钱我觉得这个之间的等号关系建立不起来

那劳力士到底是哪些人在买的或者说特别有钱的人财务自由的那些他还会不会去买劳力士还是说劳力士他就是编织出来这么一个消费主义的陷阱就是给那种比较富裕的中产去跳的让中产觉得说我买了他我就可以掌钱我的财富了但实际上真正的有钱人是不去买的我觉得我很难去用很多的那种名人去划等号

因为有很多的名人他真的就是戴劳力士但也有很多名人他可能戴的比劳力士的品牌更差一点的一些表所以我觉得这个之间没有办法等号关系所以呢我就想说要不这样就以我认识的身边的嗯我觉得他很有钱我快马加鞭赶 20 年都赶不上的那种有钱程度来看一看他们到底戴不戴劳力士我觉得这样是比较客观一点的稍微 ok

OK OK 如果是以这样的视角来看的呢我身边确实是有一些财务自由的人是代劳离世的他的占比呢大概就 30%左右其实这个比例不算特别高那还剩下的 70%里面呢大概有

40%左右的人是不带表的或者说是带了一些其他的一些机械表啊等等当然有一些可能比较是贵很多很多然后还剩的 30%的人他们真的只带 Apple Watch 只是呢是各种各样的 Apple Watch 爱马仕的限定的其他的一些我甚至于可能都没有见过哪里有卖的那种改装出来的 Apple Watch 啊

他们也不会把手表当作是一个身份的象征然后那 30%有劳力士的人呢我其实也不是见他们每一次都戴着劳力士的我往往看到他们的是有很多块表然后他们只是把它当作一个搭配衣服的一个东西就好比呃

我太太有很多的手机壳她可能今天的这身衣服比较适合什么色系的手机壳她就用那个色系的手机壳比如说耳环戒指啊那手表就是其中的一样他们可能有好几块表只是说今天的衣服的风格比较适合她又或者觉得我好久没有戴了所以我就把它戴上去

那真正我身边买了劳力士而且是天天都带的我感觉都跟我差不多就是中产偏上对吧没有到财富自由的程度但是呢家里还是有一定积累的对又或者说可能积累也不丰富丰厚吧把它作为一个自己很想要的一个东西可能他不买车但是他买了一块表他喜欢这个东西那

那太好了我觉得我想了解的就是类似散人你这一部分人群的一个心理你知道吗因为在如今这个时代首先我们看时间谁还看表呀

没有人看表都看手机啊就你论准确性你论各种各样的一些就是我们真正追求表的那些功能那肯定没有手机好使啊实在不行你带个 Apple Watch 嘛对吧 Apple Watch 功能也很丰富啊我做菜的时候我说我煮个五分钟我就定一个时也很方便那我干嘛去买劳力士呢你给我解剖一下自己的心理我觉得我不知道别人为什么买啊但我知道我自己为什么买

这个心理其实是有一个心路历程的我家里本身是有一块这个表的是我爸的但是他从来没有戴过他嫌这个东西太重了不好看然后他又把它继承给我了那我拿到它了之后呢我就觉得他长得很丑因为你可以想象嘛就是我都没有见过那肯定是好几十年前的那个表了嘛

我就去网上搜因为那个时候年纪还很轻嘛然后我就去搜说啊这个牌子表什么什么哦我搜完之后原来是这个样子的消费主义如我我就看到了谁谁谁戴谁谁谁戴嘛我就看到了那些长得特别好看的对吧于是乎我就立下一个宏愿等到我有一天财富积累到一定程度了我一定要去拿下我人生当中的第一块老利是啊

基本上就是这样的一个感觉所以这是一个很久以前就定下了一个小目标它就像有些人觉得比如说我 30 岁要买人生当中第一套房等等一样的那种感觉或者第一辆豪车第一辆跑车之类的对对对过了一段时间呢我真的达到我能够去买劳力士的那个时间点了我就迈向了买到劳力士的艰难旅程当中了

哦 买劳力是很艰难吗非常艰难我头三年没有买到表啊 怎么回事你可以想象一下就头三年都没有买到表要不我买不起比如说它四十几万五十几万那我确实也觉得太贵了要不呢就是它很丑

非常重甚至不如我父亲继承给我的那一块所以这两者之间一对比我就一直没有下手而我心仪的那些呢就是迟迟买不到我去多少个国家用多少的方法我发现我都没有办法在老力士的专卖店里面买到这块表因为我从来没有去过老力士的专卖店啊为什么会就在专卖店里面买不到你想要的

而且你说你去了这么多的地方这里要跟大家科普一下第一劳力士其实在国内几乎是没有直营店的他其实全是经销商来经销的这个里面其实是比如说像在上海他是有几大经销商然后开设了你们在外面看到有卖劳力士的各种各样的门店

这是我们能在国内见到的第一种渠道然后第二种渠道呢就是外面那些中古店或者就是钟表店就是他一个店里面有卖好多好多各种各样的表可能是二手的有一些呢他说是全新没有带过的这种店呢在国内可能见到比较少一点但如果你经常去日本玩的话你在日本就能见到好多好多这样的店有一种感觉呢就像是回到我们熟悉的领域相机

相机这个领域也有索尼自己的直营店和很多这种类似于像星光啊环龙啊京东啊等等这种渠道能买到的这种相机嘛然后也有二手的相机那么在这个专卖店里面你如果想买到一块比较有名的那些型号的比较好看配色的老力士放在几年前是非常非常困难的

他会查三代就查你这个我觉得进去起码要问十个问题最后他才能决定到底要不要给你一块表而且给的这块表可能甚至还不是你想要的那我来试试呗我没去过劳力士店你让我感受一下我进劳力士店能不能通过这个十个问题的考验可以啊没问题我现在就是劳力士里面的资深销售

劳经理然后你就是我的客人了是吧 OK 我现在就是在回到上海然后去外滩的那家劳力士店我还一直以为是直营的呢我想开在这么厉害的地方总不能是经销商开的吧 OK 我大踏步的走了进来你好我想买一只劳力士先生你想买什么型号的呀我听说那个绿水鬼好像不错我想买一只绿水鬼这个没有货的嗯

先生你之前有登记过资料吗没有没有这是我第一次来那先生要不先登记个资料吧好吗这个资料登记好了之后我们帮你排着然后等排到了呢可能就能轮到你了我会拿出一个 iPad 让你登记一系列的信息这个时候已经登记好了然后我赶紧把我的微信名改成叉叉明年上市然后我登记了一下我的名字

哦你错了现在还没有到微信的时刻他只是给你一个 iPad 把你自己的名字电话号码和你想要的那个表输入进去然后就结束了或者有些店里面都不是 iPad 是一本本子是一本厚的不能再厚的本子然后他会递过来一支笔给你然后写上日期时间你的名字你的电话号码就没了

然后我打开看到上面全部都是密密麻麻的写着名字好多人都是要跟我同一块手表是吗都是要绿水鬼你能看到的这本本子基本上上面全是绿水鬼就其他的本子你看不到不行我要不折不绕我要继续问那个老经理我说老经理你好这个我能不能加一下你微信啊这样子比如说回头到货了你早点来通知我

可以小张小张过来过来把你手机拿过来来加一下这个先生的微信哎

老经理我想加你微信啊这个小张看上去我的微信加满了不好意思我另外一个手机私人的也公司也不允许加也没办法对不好意思不好意思这位先生我让小张加你小张专门负责这条产品线然后他一旦有货了就会在朋友圈里发比如说那种沧海遗珠嘛对吧万一就是有一个人登记了他不想要呢你就赶紧过来买没事你找小张就可以了哦

好吧好吧那小张来来来我们加一下微信啊回头拜托你啊如果有货了替我找一下然后我就走了是吗啊对然后你就走了出了轮之后你就会点开小张的朋友圈你想看一看有没有沧海一株发现他朋友圈一条都没有所以一个正确的通过测试的方法应该是什么呢一个通过测试的方法就是你跟他说啊我就是来看一看你们有没有什么新款

今年上的那个有没有来店里面我想试一下他一般会跟你说啊也没有来说那你还有什么其他心仪的表哎呀我之前其实买过了但在你们店里面可能没有买过后你说哎我有这么三块表基本上我是想要的这三块里面随便哪一块来了你就跟我讲然后我就可以加到老经理的微信这三块呢一定要有很贵的

有很好买的还有一块你真正想要的啊然后很贵的呢你就来这个试试反复的试在里面这个试半小时左右跟他聊聊天什么最后说算了我觉得还是不太适合我然后那块很好买的呢你就说你在比如说你说啊我上次去日本买到了啊

哎呀太遗憾了怎么在你这里哎呀真是真是可惜了哎呀就剩一块了这时候呢你就要跟他说这个你务必要帮我买到你看我也来了这么多次了对吧这个你还是帮我想想办法无论你有什么条件我都可以答应的没关系的老经理呢就有可能暗示你然后说啊那我

我们呢这个主要还是排队的对吧先到先得这肯定是没有办法的但是呢肯定是有一些优惠的渠道的集团呢在排队的时候呢也会看一下你有没有买过东西有没有买过我们集团下面的东西你不买表没关系啊

你可以买金不买金没关系你可以买钻我看你戴着结婚戒指也有老婆了马上情人节了你给她买一条钻石项链也可以只要你买了一些东西累积到一定份额了你自然插队就到前面去了这是暗示吗这简直是明示其实就是说要多买他们公司的产品买到了一定的价额你自然就可以买到劳力士了对吧

这是你去了很多次每一次都换了一张很大的大饼甚至于还做了很多额外的事情才换来的他的名士在此之前你连名士都是听不到的他暗示可能都不一定会给你暗示呢他会跟你说哎呀先生我跟你说我有个客人一年半以前就排队了一直到现在刚刚才买到这块表

然后我第一次很愚蠢啊我就跟他说一年半那也就是说这个表我等一年半就有了他说那倒也不是就是他这一年半里面吧也结婚啊什么的所以也买了很多金啊钻啊之类的东西后来也正好就轮到他的嘛我的天哪

所以买劳力士的过程就是一个攻略销售的过程了就是你得疯狂的去不断的向他展示自己的购买力然后购买力还得就不断的去买他们公司的产品以及跟这个销售达成一个良好的关系这个生杀大权完全是掌握在这个劳精力手上的是不只是劳力士其实是很多奢侈品几乎都是这样的

就比如说买某一些品牌的包包啊然后某一些这个品牌的一些金饰啊几乎全部都是由销售来掌握这个生杀大权的所以呢我们这些人为了能够给自己的另一半买到一个包其实是非常困难的有些时候呢我可能给我太太买奶茶的同时我得跑到恒隆里面给很多销售送两杯奶茶

我的天哪前段时间过年了呢大家都来给我拜年我一般不会群发微信的我我都是会回红包的因为我觉得只要你认真给我写拜年词我就会回个红包给你但有一类群体是额外的就是那些销售们

每一个销售我都是他群发给我我就回红包然后我就给他回希望明年在你手里面可以多买一点包然后他就给我回没问题没问题一句话谢谢你谢谢你然后就把红包快速领掉基本上都是这种感受奢侈品的昂贵不仅在于其价格还在于要获得奢侈品的付出的额外代价

对就比如说奢侈品牌开始打折了打折的第一天的早上一般我们去的话我就会给销售把早饭全买好全套的早饭然后甚至于还会给他的经理也买一套早饭然后在门口排队等着等开门的第一刹那进去呢我就把早饭递给他们然后他们说哎呀你们来了然后我们就说早上早上早饭一定没吃吧然后就把早饭递给他

他说啊这么客气啊放心放心你们要的东西我都留好了所以这个销售啊这个主导权还是很大的他到底先给你还是先给别人什么时候通知你什么时候告诉你其实都是在他们自己手里掌握的哎

你说到这里我有一种别样的欣慰你懂吗就是即使比我有钱这么多的一些人也是在为了追寻那个苦苦求而不得的东西而做出这种低三下四的行为让我心里感觉非常的舒爽反正我没有受消费主义荼毒我不用去买这些东西我也不用对别人低三下四

你跟我说登记一个我说我不登记老子不买了我走我就不就行了吗我跟你说我在劳力士里面真的遇到过一个他就是这样的曾经有一次遇到了一对夫妻

然后呢这对夫妻呢应该是 50 岁左右的样子进来了之后呢其实是太太她要买一块新的表来作为他们可能结婚多少周年的一个礼物吧来送给她那太太进来之前呢其实已经有很明确的目标了所有的型号颜色有没有钻了表盘大小啦然后备选啦什么的所有的一切她都了如指掌她全部都想好了甚至在小红书里面全部都收藏好了开始给那个销售看

而这时候先生就在里面兜了

因为一般表店它不会很大很快就看完了逛了一圈回来了之后发现太太还在跟销售聊于是她又站起来又逛了一圈就是因为她逛了两圈的动作让我记忆非常深刻我就去观察他们了等她逛完第二圈回来了之后就听到销售说不好意思这三款表店里面现在暂时都没有然后太太就说都没有那我

我能不能试戴一下呢比如说差不多大小的或者怎么样就我这三个里面我总得最后留一个对吧我总得挑一个出来最后是我最后购买的那个嘛那我排队也不能三个一起排呀对吧总要有一个明确的目标嘛没问题他就拿了一个这个表出来开始给他试然后说啊这个是你看第一个啊这个是第二个这个呢是第三个第三个这个呢你要的这个颜色啊什么是没有的他有另外一个颜色这个店里面有一个现货你可以看一下大概是这个感觉

这个时候这个先生就突然之间就开始说话了因为之前他是不说话的他就说了一句说你这个表店里面就是有的了然后那个销售说没有这个只是给你试戴的和这个放在店里面的这个陈列品展示用的你们这个店奇怪也是蛮奇怪的

东西嘛放在那边我前面拍在桌子上买吗你又不让我买那你放在那看有什么好看的对吧你就是养让我老婆养羊了就是女人走过去一遍就跟我说老公啊我想买块这个表你进去买呀然后进去出来说没买到没办法吗我为了安慰她往前走两步就是横龙了买个包下一次再路过老公我要买块表又是没有往前走两步横龙又买双鞋子现在

现在一生全凑齐了这块表还是买不到你们到底什么意思呢对吧简直是我的嘴屁东西放在店里面卖嘛又不卖我买嘛又买不到看嘛天天路过都能看到的你们放在那滑稽巴拉干什么呢对吧你干脆就告诉我

我要贴多少钱才能买得下来对吧那也就算了对吧就像买车一样人家说先生我前段时间买了一辆 A8 那就是这样的人家说先生这辆车 200 多万但是你现在要提的话再加 10 万块钱马上就能拿到这个明码标价就很清晰对吧你现在跟我说这块表排队

那怎么排什么时候我们两个可能离婚了这块表都没买到这个太过分了这个时候就真的经历啊什么就过来把他们请到一个边上沙发去然后就跟他们说了说这个怎么样然后又拿了几块可能店里面有的现货给他们看就说这几块是有的那几块呢确实比较难买你太太眼光的也确实比较好挑到的都是最难买的这种型号我们也没有办法对吧一年就到店两个

那人家确实排在你前面我们能怎么办呢最后呢这个先生给他太太买了一块应该是比原来更贵的表然后买完了之后两个人就走了我一时之间也不知道是这个先生的策略他是故意这么说还是说他当时真的情绪上来了他觉得有一些问题

这样我想到一句话就是成功人士总是享受冲突而不是避免冲突哎有道理啊就是我在这个劳力士店里面从来也没赶过有这样的这个状态我每一次都是哦明白明白知道哎呀我这个对你们牌子还是很了解的我知道要排队没关系没关系啊排就排没关系啊

行,那你说到现在呢,我是听明白了,就是在专卖店里买到一块劳力士有多么的困难,是吧,你要去登记,要排队,要摸清楚他们的套路,然后跟销售还要混熟,卑躬屈膝地给他们送奶茶,送红包,送早饭,那么我就有一个问题了,我为啥不去二手市场买呢?

对吧二手市场应该没有这么多弯弯绕了吧我就去比如说有一块表流出来了我就直接拿下行不行呢这个你就说到重点了为什么我这么执着于要在专卖店里面买到劳力士这是因为在我很小的时候听过一个故事我也不知道这个故事是真的还是假的有一个人啊

他到另一个国家去旅行的时候小偷把他的护照钱包信用卡所有的东西都偷掉了这个时候呢他没有任何的材料可以证明自己的身份身上也没有一点点的钱可以打车可以吃饭甚至连酒店的下一页的钱都付不了了这个时候呢他想起了自己带着一块劳力士

于是走进了劳力士的专卖店里面劳力士啊他每一块上面都是有串编号的通过这串编号就找到了这位先生尊贵的身份然后劳力士出资联系了大使馆出资啊给他续上了酒店联系到了国内最后呢还给他垫上了机票的钱把他安稳的送回了国国

然后这位先生非常开心还给劳力士捐了款甚至再买了两块表被这个故事洗完脑之后我就觉得从专卖店里面买到一块有自己身份的劳力士才是真正的劳力士这个和二手店里面你买到了一块虽然你戴在手上觉得彰显了自己的身份但是如果有一天我去加拿大温哥华旅行这个包掉在了太子华学的学场里面

这个时候我怎么证明我自己身份呢人家说先生你好我们看到的是一位美籍人士你这个华裔这个看起来不对的所以这个不是你的表甚至他报警把我抓起来了这怎么办呢所以我一直执着于从直营店专卖店里面买到我自己的劳力士而且这个里面其实就有一个身份登记的问题

如果你从专卖店里面买到表的话你就需要去登记自己的身份于是乎这就给了一些国家一些离我们比较近的岛国一些机会他们呢发现就是自己国家里的劳力士都被中国人买走了于是乎呢他们就出了一个限制即便店里面有这块表付钱之前发现你要登记的身份是拿出一本中国护照的时候这块表也不能卖给你

对所以这个也成为了一个现在劳力是不应该说之前劳力是比较难买的一个原因 OK 你说之前是什么意思现在变得好买了吗因为消费降级之类的原因其实在过去的可能七八年的时间里面最最好买的时候就是我们直观感觉得最好买的时候其实是 2022 年的夏天那个时候吧

上海经历了三个月的特殊时期百废待兴然后我们发现所有的表店所有的表全部都有货那个时候那叫一个豪卖甚至于就是你走进去你想要任何的表他都卖给你因为这个时候要抢业绩嘛把自己的这个营业额做得高高的嘛

到了 22 年 23 年的时候呢大家都开始消费了报复性消费的时候这个表又开始变得难买了一直到现在消费降级的这个状态的时候这个表又变得好买了虽然不如那个 22 年的夏天那么容易但是现在还是至少在过去的七八年的时间里面我见到的最好买的时候可能就是现在

这个好像也挺符合我看到过的一张图表因为我去搜了一下嘛我想看一看劳力市的投资属性究竟是什么样子然后我就找到了一个劳力市价格指数

这个价格指数呢是由这些二手市场的劳力试表来决定的他们这个交易的这个价格来决定的然后我就看到啊他从 17 年开始不断的涨一直涨到你所说的 2022 年的春天或者夏天左右

到达了一个巅峰然后从此以后呢就开始一路下跌一直到 2025 年的现在已经从三万块钱左右的一个巅峰跌到了两万块钱左右当然我们这个说的是美金差不多吧差不多那劳力是这个一手市场就是专卖店买的这个价格跟二手市场的价格之间是一个什么样的关系呢

我们的感觉就是二手市场的这个价格在过去的两年的时间里面呈螺旋下降的状态而一手市场的价格呢螺旋上升所以呢你炒卖一块劳力士手表的这个溢价呢就越来越少了或者说它的溢价可能直观的数字上面你觉得可能变化不大

但是它的百分比上面的感觉其实是越来越少那为什么会出现这样的情况呢你说正品的价格越来越高那肯定是经销商或者说这个品牌自己的行为了就是属于它提价对吧逆风提价虽然经济在下紧但是我把价格提上去那同时二手的价格又在下跌那岂不是更多的人就会想说

那我不管那个丢了护照劳力士的不知道是真是假的故事我就想要有一块劳力士那我干脆去二手市场买又便宜又不用经历涨价的痛苦又不用去管那个销售的嘴脸何乐而不为

事实上来说现在呢大家可能觉得我也没必要去二手市场买这块老理事我可能我可以到门店里面过一段时间我就能买得到了哦就是态度变了对就比如说我太太看中了一块表

拿着那个小红书的图片去了一家劳力士然后这个劳力士呢不是在上海的就是在外地我们在旅行的时候 walk-in 进去的然后呢他就跟我太太说这块表暂时店里面没有货

但是呢集团说下个礼拜就回来你等得了吗你要等得了呢你要么等一等然后我就跟他说我说我们其实不是在这个城市生活的只是因为路过了嘛所以我们就进来看一看他说哦这样那你们是在哪里我说上海他说那上海这块表应该不好买

不好买的事实上是好买的啊但是呢他为了让我们在这里买的这个一图嘛他就说哎这个不好买在上海不好买我们这个城市是好买的买这个表的人少你们待到几号走啊我们说啊差不多周六还有两天左右就走了他说哦周六

周六你们几点的飞机啊今天就这样吧如果我们来了我们微信上会跟你说的那我们就走了就回去了等到晚上可能十点半左右就是已经闭店了这个时候呢销售就给我太太发微信了你要的那块表呢我们帮你从别的店里面调到一块过来周六上午你方不方便过来拿

很积极主动啊我还是喜欢他桀骜不驯的样子是不是是不是你听完啊然后呢我太太就说是那个颜色那个表盘那个样子吗她说对就是你要的那块一模一样的然后我太太说哦好然后转头就跟我说了因为那个时候我们已经这个在酒店房间里转头就跟我说那块表有了我说啊现在劳力是这么好买了吗嗯已经有了

我们就这个陷入了平静吧然后就继续看电视过了一会儿呢我太太就跟我说你说这个表它原来那么难买现在这么好买我说要它立马就有了这让我觉得

我会不会就是那个韭菜啊你看你说的那块表他还是跟你说没有他也没有跟你说礼拜六就有了呀但是我这块表他立马就跟我说有了你说我会不会就是那个韭菜然后我说哎你管他是不是韭菜了对吧你喜欢你就买你不喜欢你就不要买你不要纠结那么多对吧你不管他那个什么保不保值什么这东西买回来你总不见得还卖了转头呢就到了第二天早上的时候

他跟我说昨天晚上我一直没有睡好经过我深思熟虑我决定这块表不买了我说为什么他说我本来还挺喜欢他的我现在吧就觉得我这个表戴在手上人家肯定就觉得你看你看就是这个傻子只有傻子才买这个型号的表他根本就那么好买的你不要买不要买

到最后也没有买下这块表所以就是我觉得这个东西吧它越来越贵的时候越来越难买的时候大家都追着抢着去买而现在呢我们不是加了那个人那个销售的微信吗我太太跟我说每一周她会发两次朋友圈每次朋友圈起码有六块

虽然这些表呢都有一些长得确实不太好看但当中不乏一些之前确实比较难买比较热门的表于是乎呢他就觉得这个东西呢确实不像以前那么稀有了而且伴随着可能越来越好买之后他的这个喜好程度啊也逐步的在下降你说说你们这些有钱人啊就一定要买这种装逼的就是一个东西好买你们就不想买

不好买就要追着买你们买的到底是那个表还是那个虚荣心呢我觉得呢其实你换一个逻辑去想也不是说虚荣心的问题而是因为它越来越好买之后它的稀有程度就没有那么高了

于是乎呢他的投资属性就没有那么强你还记得我们去年的这个购买逻辑吗就是我买一个东西我更关注的不是当下买下他是多少钱而是当我有一天不想要他的时候他还值多少钱

那过去来说无论是老力士的表还是比如说爱马仕的包比如说我太太有一只包四年前我们买的一直到今天我们去二手店里面卖我们甚至可以赚 10%

这就是一件很稀奇的事情回过来说以这个表来说也是一样的过去这个表它是有溢价的虽然它溢价程度不高我可能这里买了我立马走出店去到一家二手店里面变现我甚至还能赚一笔

而当下呢我可能就是亏的一个状态那这两者之间的感受肯定是不太一样的当然虚荣心肯定是存在的既然你说到了他的投资属性啊我特别好奇一个问题就是当你在正品的商店里面买到了一块表啊就你买到的那一刹那嗯然后你立马把它拿到二手的店里去卖掉那

那这个时候它整个是涨还是跌要看就是是什么型号的如果是热门型号的话它其实全是溢价的就到现在它还是溢价的也就是这个表你买到然后直接把它卖掉就是一笔收入对没有错但是呢这个里面的讲究还是很多的比如说你有没有登记你的信息表外面是有膜的嘛那个膜有没有被撕掉

这些其实都会去决定这个表去到二手店里面二手店回收的价格是多少但是不论怎么说即便是一个撕掉的状态它还是会溢价的说到现在我就想到另外一个品牌你知道吗就是我们曾经聊过的莱卡相机对就我觉得就很像这两个品牌一开始都是德国人创建的在他们创建之初是有很强的一个技术优势的

就比如说时间很准确防水性能特别好然后莱卡当时的这个照相技术然后一个很浓缩的一个小相机的这个一个技术是很先进的然后进入这个 21 世纪以后呢就开始走高端路线当然可能更早劳力士可能更早做那种品牌形象感因为他技术上已经没有优势了然后呢现在就变成一个奢侈品在卖那我就想问散人说比如说现在劳力士从以前的一表难求啊

到现在连夜调货

这个是一个普遍现象吧就比如说别的奢侈品是不是也是这样子比如说什么包啊戒指啊金银首饰什么的我不知道是不是有同样的现象以前不好买现在特别好这里呢就正好因为你刚刚提到了好几个品类嘛就正好是冰火两重天的状态首先呢就是冰的这边的状态呢不是提到了包对吧包括服饰这两个现在真的是一个

我觉得都不是冰吧它是一个速冻的状态真的就以我自己的这种体会来说我们现在录制的时刻是 2 月 16 号的晚上 12 点钟往前几天不是情人节吗早在一个礼拜之前我的这个手机里面加的那可能小 100 个销售吧疯狂的在给我发微信而且是私信哦还不是那种发朋友圈他们就问我说最近有什么想买的一

以这个我们刚刚提到的某个品牌的这个包为例大家给我发的就是散人先生我跟你说我帮你抢到了这个包这个包一看就是你太太会喜欢的我好不容易帮你抢下来了你要不要你要的话今天来买关门之前我都给你留着到明天可能就不在我手里了啊

然后呢我就把这个包转发给我太太嘛我太太看完说这个不是很喜欢然后我就给她回过去我说我太太不是很喜欢她说哦没关系没关系我们最近来了很多包你放心我帮你留意着第二天休息第三天给我发我又帮你抢到了这个包这个包我跟你说上一个客人啊等了快半年了跟你说今天就到了两个一个他一个你我都给你们留好了啊赶紧过来买我一看这个包不对

不对劲啊你上一个给我发过来的是 4 万多的这个包 11 万多你跟我说这个包很难买很难买那确实是很难买我也买不起啊对吧这个也太贵了你上一笔 4 万多我没有中计你给我来一个翻三倍的这也不行啊他以为你是觉得便宜太便宜才不买

这不太可能吧然后我就给他又回了一条然后跟他说然后转头我太太给我看他的手机他的小手给他发了最近你有没有想买的我们的包啊我们最近包还是比较好买的你有没有兴趣来看一看店里面到了几款包啊你小红书上面翻一下如果你翻到有喜欢的你发给我最近调货也比较容易我们比较容易就能拿得到的所以包这个品类基本上就是这种感觉

其实如果你想拥有一个比如说名牌的包包或者你想经常去更换自己的这个包其实你有了一些新的手段哦不会是群租吧哎你说对了就是经常在小红书上看到比如说大家会群租一个高级的酒店房间对吧然后群租包包群租鞋子群租服饰每个人 15 分钟拍拍照什么轮流上啊

然后最后发出来的照片都觉得哇个个都是名媛其实差不多但是呢这个里面有些许的不同

你其实是可以去到一些中古店里面买下一个包当你买下来了之后呢他会跟你签一张协议这张协议当中呢其实会有一条叫做如果你在多长时间里面你想把这个包再置换出去的话只需要折价百分之多少比如说这个包一万块钱你从中古店里面买来的

他给你写了一条说两个月里面如果说他的成色至少还在九成星以上把这个包再卖回到我店里面我至少会给你九千块钱当然没有这么多他可能是八千块钱左右差不多就这样感觉我们就算普遍来说是八折对吧对就七折到八折左右这个水平这个水平之下的话这个包你想你闪亮亮的去到公司里面你背了两个月你开始觉得厌了

这时候呢你就可以到中古店里面去把这个包还给他还给他之后呢你不是还有 8000 块钱吗这时候你可以补 2000 块钱换一个 ALV 的别的款的包你又可以拿到一个新的包

于是乎你买一个包的或者说你用一个包的成本就变成了每个月 1000 块钱甚至于有可能更低这样就成为了一整年里面你可以拥有五到六款不一样的奢侈品的包而且成本是一样的对这就变成了一个租包的一个型

当然这种租包的行为它其实不是包首创的它最早其实是在服饰领域首创的比如说你要去参加一个晚宴比如说公司年会了你想租一套比较好看一点的裙子那这个时候其实就有一些店专门是做这个生意的包括比如说我们知道的婚纱什么的其实也是背后其实也是差不多的逻辑只不过这件事情慢慢变成了包

而包呢它的保值的属性吧相比于衣服来说会更强一点衣服的话其实折价是很厉害的比如说买了一件衣服可能是一万块钱的没有穿几次要去中古店里面把它卖的时候可能只有两千块钱到三千块钱就两到三折这是一个比较普遍的比例

但是包一般来说不会到这样的折扣除非这个包真的可能是在流通市场上面不太好流通的状态这还真是个好生意因为包的话就是它都是标准大小每款包基本上也就最多三个 size 我猜然后它持续不断的租出有可能一年左右就可以回本然后

然后两年左右就可以开始盈利中古店里面其实它都不用花那么长时间就能回本了因为首先这款包它卖一万块钱它可能进货价就是七千或者八千它是从上一家手里收进来的然后收进来了之后它可能只是做一些简单的保养同时这个一万块钱的包它不是两千块钱租了你两个月用吗你还回去的时候它可能还会收你一些什么保养费啊等等

把它变成一个比较好的一个状态因为它不是说九成星吗它可以跟你说这只有八五成星但是呢我们稍微保养一下就可以变成九成星了就可以到八千块钱了稍微折掉一点而另外呢这个里面还会有一些金融的玩法比如说给你做一些分期贷款

对吧这一万块钱你也不需要现在就拿出来你可以信用带一万块钱出来从我这边拿走一个包你其实一点感觉都没有但是呢你这个可能就欠了他一万块钱了这里面有很多很多的这种复杂的玩法可以帮助包在很短的时间里面其实就可以回本了哇消费主义的陷阱实在是太深了

那服饰这个品类是什么样子的服饰更加可怕那热的是哪一些呢热的就是你刚刚提到的金饰

这个里面有一个品牌叫做老铺黄金我不知道远在加拿大你有没有听到过没有那就太好了希望太子妃也不要听到这个品牌因为这个品牌呢我们差不多是一年半以前有一次逛街的时候看到的看到了之后呢就发现它的工艺确实特别好太太就被他洗脑了这几款工艺呢就包括拉丝工艺

就是可以把金拉成像头发丝一样的这个东西然后编织编织编织做成一些美轮美化的造型然后第二个工艺呢就是金镶钻工艺就是在金上面镶钻时说这个工艺也是这个独创的

洗脑了之后呢我们就开始慢慢慢慢采购这个东西了因为偶尔呢也能碰到它可能打九折啊什么的你想金打九折听起来还是蛮划算的那一直到今年的冬天伴随着金价越来越高整个市场就沸腾了大家突然之间发现哎我买这个老铺黄金啊我不是消费了我现在是投资了啊

而且小红书上有很多这种好事者会抛的比如说我们这种啊 18 个月以前就买了你看到现在涨了多少虽然这个东西它本身就是一口价的它不是按照金价来算的就比如说这根项链它可能就是 2 万块钱它跟金价今天是多少是没有任何关系的但是呢它每年也会有两次涨价的这个过程一涨价呢可能也要涨百分之十几所以这个比例螺旋上升之后还是很恐怖的

那这些好市者一发了之后呢你看我这个金 18 个月里面就涨了 30%

什么感觉于是乎现在就出现了一些很神奇的现象这个品牌我觉得课单价就是每一个进去的人怎么样也要花到将近两万块钱的这样的一个水平但是在每一个商场门口都要排队以上海为例上海的玉园商城有一家老铺黄金它门口排队的地方是没有任何遮挡的

上海的冬天你知道的还是很冷的对吧如果你现在要进店购买你前面要排四个小时的队我的妈呀四个小时站在航风当中去买一个两万块钱的金好家伙你觉得是不是会有一些夸张有

有一些那这个金课重折算过来大概有多少呢以一个最近买的一条项链为例的话折算过来课重大概是 1100 块钱一克已经远远超过这个金本身在市场上的价格了但是因为它的工艺比较好看而且现在因为买的人越来越多嘛所以它越来越难买

那么上海市这个状态我们周围的比如说杭州杭州更恐怖凌晨三点开始在杭州大厦的老铺黄金门口就开始排队了

凌晨三点等一个十点钟开门的经店买一个两万块钱以上的东西这个我觉得是爱马仕可遇而不可求的他可能想了很久但是因为他的配货政策他的 VIC 政策就造成了排队也没有用但是在老铺黄金门口你真的看到了大家穿着奢侈品

甚至于搭着十足鸟的帐篷在那边等着买金我觉得这也是个奇观了这可能是十足鸟被用的最恰当的一次我今天听完你的趣味和科普我有几个感受

首先像劳力市爱马仕这样的奢侈品它是肯定有一个那种完全财富自由买多少表多少包都无所谓的那个人群一个基本盘在购买的对这是毫无疑问的但是呢但是呢

除此以外呢还是有很大的一部分人可能是像散人这样或者像我这样小富济安但是呢去偶尔买一买奢侈品呢也不是不可能对吧我稍微冲一冲稍微够一够稍微攒一攒我还是能够买到自己特别想要的或许是你觉得说对自己的一个奖励或者说呃

我就是特别喜欢那个款式然后去买一个奢侈品但是在这种经济下行的螺旋下降的一个情况下呢

大家就会更关注于那种所谓的硬通货就是你刚才说的那种黄金啊什么或者说别的稀有金属贵金属啊这种属性像我太太也是这样子的就是她现在去买首饰呢就再也不去看那些什么钻石啊那些东西了她就想说哦我就买黄金

那我同时满足了说我又买到了首饰我又觉得我自己特别持家我又觉得我自己有一定的投资能力有一定的投资属性在里面的这种感觉那么相比之下像那种比如说包服饰这种其实它的所谓的硬通货的那个价值就没有那么高

它纯粹取决于它的那种品牌价值它的设计它的外观它的好看这种就比较尴尬在如今这个时代那么

那么像劳力士这样的我觉得他处于一个中间态因为你比如说劳力士也有纯黄金款对吧对对对也有那种特别贵金属的那种款那这种有可能特别的保值人家现在就去买黄金的那个劳力士我相当于买了黄金嘛这个就相当于女性买黄金首饰男性买黄金手表是一个道理

双方并没有什么特别大的区别但是像一些别的表呢我觉得可能就不再那么受到追捧了我不知道我这样的理解你觉得客观不你说的有一定的道理哎

按大家话来说就是有钱人吧有钱人现在追求的东西可能也慢慢慢慢开始不太一样了比如说爱马仕它虽然我们刚刚说就 Boss 越来越好买了嘛对吧但是它整体上的营业额还是在上升的一个状态的但在过去的一年里面其实有一些牌子的营业额的下降是非常严重的

这里面可能就有一些潮牌比如说巴黎世家比如说 KUCHI 吧他们都是时尚品类可能更多一点但是他们营业额下降就会很厉害而在服饰这个品类里面有一只异军突起的就是一个面料极其舒适的没有任何 logo 的

然后每一样东西都贵得逆天的一个品牌无论它是在中国还是在整个全球的营业额其实都是一个高速增长的一个状态我觉得大家还是更加追求这个东西本身是比较舒服的然后这个东西本身可能对自己的就自己更喜欢然后给自己一个更舒适的一个状态这个可能是更重要的

而至于说他的那个品牌价值吧我觉得总有是耗尽的那一天的比如说爱马仕的包吧真正的有钱人他买了一墙壁的爱马仕包之后突然想开了觉得好像

好像我都买齐了也没啥好买的销售给我发呢也没啥好买的算了我明天开始就背帆布袋出门吧好像也没什么然后帆布袋就又开始流行了我有一点不赞同就是我觉得你说那个追求更多的舒适或者什么的我觉得不是我觉得还是在用一种特殊的方式来彰显自己的不同就说你看我身上这件衣服没有任何的 logo 我很 special 我很小众

我的品味很独特就是追求这种东西嗯我就一直觉得说那就是消费陷阱当然我这个可能过于批判你了但是我一直觉得那个就是那个消费陷阱我们有没有可能虽然说很多时候说拥有才是失去的开始拥有才是去没的开始我们能不能直接跳过那个拥有的阶段就我就直接翻不包出门就完事了哈哈

或许有一天也会变成这样以那个品牌为例的话它的舒适度确实是远高于别的品牌这个呢我觉得拥有了也没有趣味所以可能它的这个在经济下行的情况下面它才会有异军突起的这种状态

那最后我还是想聊回劳力士我有最后一个问题我特别好奇带劳力士对于比如说在你去什么商务谈判啊或者什么那种时候彰显一下身份压一压对方的气场等等究竟有没有帮助这是我一直以来的一个迷思就是

我以穷人的视角想了很多劳力士的实际价值我在想说这个是不是他真正的一个隐形的实用价值很多人可能觉得是肯定有的肯定会有那种我带了一块劳力士的表然后我就可以彰显一下自己的身份对吧彰显我们企业过得有多好然后商业谈判的时候我能压你一头至少在气势上面我能压你一头

对就是电视剧看多了都有这种感觉对对对因为我一般这种场合我是不会带这种表的 OK 对然后我想象了一下如果说今天别人跟我谈判是别人来我公司谈

他一伸手之间露出了一块劳力士让我看到听说戴劳力士的人都很喜欢什么伸手啊摸鼻子啊做种种的伸展动作摸鼻子摸鼻子这个这个动作是一定要学会的就就这么说吧就是你你这个胡子就这一块就确实不能涂的特别这个刮的特别干净因为呢你

摸的话呢你也没什么东西摸对吧那这时候呢你就哎哎这个摸一下这种胡子或者鼻子这种什么地方对吧哎

身手之间露出了一块牢历史如果在我对面一个人是这样子的话呢我基本上也只有一些负的增益我不会觉得说这个人很厉害然后我就要敬畏他几分或者怎么样你会觉得看到了韭菜一方面吧怎么说呢就是要看他的气场如果他的气场跟这块表是很合的可能也只是他的一块表嘛对吧我可能也没这种感觉然后如果说跟他气场不合的话我可能就觉得

这个人这块表是假的吧是租的这么虚荣性这么夸张的一个人哎呀这个不行不行这个压他一头没有问题的绝对能压得住我可能也会有这样的心态在那边嗯那我觉得今天散人替我解了很多的祸吧我觉得我更加趣味了你懂吗

我对于像劳力士这样的品牌然后像什么很多的包包什么这样的品牌奢侈品更加趣味了更加确定我对它没有任何的需求对

今天这期我们提到了很多的品牌对吧而且你看这一次我就没有说是什么某码啊什么的这种牌子希望呢这些品牌听到了之后呢因为这些品牌现在不都在做自己的这个播客吗希望呢他们这个也知道是他们的销售不够努力

并不是他们的业绩不够好也不是他们品牌出现了什么问题主要是我家的那些销售不太好希望那些店长多来加一加我让我少买两杯奶茶少买两份早饭更早的可以买到我心仪的包谢谢大家那我们今天就先聊到这如果你喜欢螺旋下降的话欢迎帮我们多多的点赞评论转发这会对我们非常有帮助我们下期再见拜拜拜拜