定制化设计，AI时代的创作仍有稀缺性么？重聚你好大海创始人田边汉（下）
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以好奇提问用实践解答给设计启发我是纪晓亮欢迎收听设计几何一档聊设计更聊人生的设计师专属播客

一个完美的设计师是具备这五个美德的但是不太可能以及反过来说其实客户的层次也不一样就是客户或者用户或者是你的粉丝他们能观察到的深度也是不一样的我不得不说绝大多数人大家只能看到脸或者有一半人能看到嘴至于到手那儿可能就只剩下十分之一了到脑袋可能就是百分之一了

到眼这儿甚至大家已经变成一个对抗关系了他们觉得你这个好奇怪你在干什么这也是我现在我们公司包括我现在一直说排序也是这样排的从眼睛到生命在大脑再到出作品最后才说最后才露脸我都不露脸其实我想表达的观点是什么我想表达的观点是你的任何优点都是有价值的

但是你一定要识别出来你真正的优点是啥以及你得把你的整个展示包括后面变现的策略跟你真正的优点做一个结合当然按田老师刚才说的眼跟脑是最重要的但是你恰好就不具备眼跟脑的能力你是不是就应该自怨自哀呢也不是你在脸或者手或者是嘴上有天赋也是可以生活的很好

也是可以很成功的比如说你就很擅长说难道我们这个圈子里不需要有一些探辩的博主吗对对对不需要有人帮这些不善言辞的设计师们工作室们去跟大家介绍他们究竟什么地方

其实每种能力都有它的生态位的你找到生态位然后以这个生态位为基地去扩展去增强其他的能力而不是说你一上来就号高物远说那演是最重要的那我就找演这个生态位你正好又没有演的能力你又非要往那个地方挤就整得太别扭了

我刚才说的这个点是纯粹从设计师的这个角度去说的当然现在设计行业有很多种类比如说做评论人的对不对做测查人的对不对很有价值这个我觉得到目前来说我发现中国现在目前我感受到的很少问题就这样

太少了这个反而是我觉得是好的需求你如果真的会去发现好作品去评论好作品然后就把这个作品完美的介绍出来我觉得这样的博主你可能做设计不好但是我如果你有这样的一个评论员的身份或者是这个来去解说或者是把这个作品很好的重新用你的概念和你的想法去说出来我觉得就是这又是一个很好的一个市场对不对

当然我们提供这个框架也只是一个可能性之一总而言之我相信那句话叫天生我才必有用对然后我想补一个下一句就是你别把财阀展示错了对你得识别出你的财究竟是啥

找到自己的一个出口更好的一个出口约西库能做完美的设计是不是你的方向但你可以从另外一个角度看是不是你更好去展示你的才华得到更好的社会认可做更好的财富那两个具象两个比较大的具象的问题问完接下来咱就进入深水区了就开始聊有点难的问题了

第一个问题是那个也是田老师刚才反复在强调的一个概念叫做深耕的价值但是我想在这个问题上做一个提问就是深耕真的还有用吗比如说前两天的那个 GPT-4O 就是一夜之间所有人都攻击菌的那个夜晚对吧当然

大家用人工智能生成的那个图只是看起来像宫崎骏他当然跟宫崎骏跟那个吉卜利的出品是没有办法相提并论的但是我相信对于 95%的人来说用那个用人工智能生成的这些宫崎骏风格的图跟宫崎骏本人

95%的人看不出有什么区别来实际上它有区别但是 95%的人识别不出来也就意味着 95%的人不会为宫崎骏多出来那个 5%当然那 5%也是最难的 5%

但是因为大家看不出来所以大家不会为这个东西买单基确是这个例子其实这个事已经发生在设计界以及未来几年我相信会愈演愈烈就是随着 AI 在这个表现层上在很多呈现上面逐渐逼近人类的最高水平

这个时候深耕的意义何在比如说还是回到龚锡迅这个例子龚锡迅他能形成这个风格其实真是几十年的血泪史当然有成功有欢笑但更多的是痛苦折磨练习自我否定对吧一夜之间完全没有流过汗也没有流过血也没有荣誉也没有汗水的一个小孩

就可以做出来一个 95%相似的东西那对龚绮骏来说他怎么他怎么跟自己过去这几十年的付出做一个合理的交代其实我说的是龚绮骏但是说的也是面对所有这些比较资深的创作者他们怎么解释自己过去这么多年的付出以及我们怎么向这些新入行的新的加入者们一唱说你仍然要深耕在这么一个话风之下好这个其实

是当下好伦最火的一个问题也是最关注的一个热点我觉得怎么说为什么谈到深耕我我觉得还是很重要的不管是某一个人用 AI 技术能够去画出来相似度 95%的这个宫崎云的作品但是获得的社会财富也好或者是社会地位也好永远他都感受不到宫崎云那种灵魂深处的这种这种

骄傲也好那种感知也好这种事我觉得我现在是在追求的是还是回到那个宫崎骏本身那个创作上的当然那个现在很多人就用 AI 去做当然也可能获得一些财富这个财富如果我刚才说的你不是真正的热爱设计或者是想在设计里面获得更好的这种成就感的人你只是为了挣些小钱 AI 确实可以让你去挣一些小钱那只是小钱你得不到任何成就也得不到更多的财富和未来的发展我觉得这个还是

我的一个概念包括现在对我们来说我从来没有担心会怎么怎么样因为在我看来它只是一个助手在我们的客户里面也有客户问及到这个问题的情况下这种客户不是我的客户就是说我包装我用 L 来解决领务工用 L 来解决这不是我的客户

大部分的客户找的 95%以上客户找到我的人都是还是要我们亲手来去创造出来的作品这样的作品才有原创性才有温度才有这种感动人的这种作品在里面而不是用 AI 画面去解决的问题如果设计师不是我说的纯粹是设计师的话这个领域不要去担心这个 AI 这个会带给你任何冲击我觉得反而是好事大家都去用这种做大量这种批发型的这种 AI 作品里

你还去保持这种原创性或者手作性我觉得是稀缺资源更好是稀缺资源我觉得反而更好了真的我们觉得好多客户都是前面做的还是不行最后还得找到我们高价并且是高价找到我们来我觉得这个时候反而是更好的环境如果你只是想做两张图 800 万一张 2000 万一张图去卖那我不是这样追求我做的是 10 万 20 万一个包装的

对吧 你要做两三千一个的 那 AIG 做了我不做这样的 这种事情有人需要这种出身的小设计 他愿意去这样做这样做长期做下去之后他可能永远都在这个阶层里面去混那么我要做的就是 10 万 20 万一个包装的那么这个时候我的客户收获我的客源 对不对我觉得

这个反映出来的状态这两三年其实给一些小企业小品牌其实带来一些好处就是做一些作品出来能够用但是最终他要在这个市场里面去很好的去立足的话他还得要找到像真真我们这种深耕的去能够做原创的这种设计公司才能够去给他解决问题我们一样的能够更好的获得更多财富的

这种概念所以说这两年我充分感受到就是这个 AI 刚开始我还有点担忧但是经过这两年的这种实验下来之后我觉得挺好的他们都去做 AI 了手却资源手作资源缺乏了这种公司更是稀缺资源了反而是好事我们现在这个今年的业务就充分地不繁处的就排组队千单千不完就这个状态

就是我觉得挺好我在这还是想深入问一下就是在我的理解里边客户他在买的究竟是什么东西当然物以稀为贵客户有可能是想买一个更稀少的所谓手作的更有温度的东西但是我相信这个并不是客户内心最底层的那个想法

在我的理解里边一个商业客户他想买的是什么就是那这个生意能成功的可能性其实本质是这个东西所以我

我这么说假如说客户做了这么一个比对的实验假如说客户同时有两个产品要推出那个产品 A 他就用 AI 生成了一系列的东西产品 B 他就找到了比如说像田老师这种专业的老师来做然后他把这两个产品都推向市场如果这两个东西的销量相差不大的话

我觉得下一次客户就完全全会用 AI 来解决了因为 AI 超级便宜又超级快如果他俩的在商业上的效果是类似的那客户我认为即使是这个手作的老师很稀少也不足以支撑客户继续有预算或者是有时间去请这些仍然坚持手作的老师了田老师怎么看

对你说的也很对这种现象是绝对存在的我们以前的 Core 也存在过这样的问题就是说花了高价钱做的和这个 AI 做的相差不大在市场上的可能会 AI 做的卖的更好这种情况是有的

所以说我我的观点是什么就是说我所说的这一块不是绝对的它也是属于一部分只是看你自己的定位自己公司也好设计师你自己定位想在哪个领域去发展想获得客源或获得市场用 AI 做也有很多挣到一些钱的也有这毫无疑问好多公司现在都是在这方面去玩

只看你自己的选择了选择性想向哪个方向走但是我觉得我的选择是正确的因为我喜欢这样的东西而我不喜欢用 AI 去做东西我更喜欢是用手作去做东西所以说我的感知是什么呢

我这一块是绝对我觉得是永远 AIT 是代替不了人的因为他有思想有情感有情绪有灵魂对吧这个是我觉得他的情绪感是有的所以说看你定位是想去怎么去做如果你玩转了 AIT 做土你也可能活得很好的这个客户也能够收到钱但这是你的理想不是你的理想如果你是

你是就用 AI 做头这点钱可以这也没错是在从另一边去做去做但是作为我个人来讲的话我还是最觉得是手作但是我觉得最说手作反而我觉得市场会更好对我的体验感我的体验感是这样的状态

但是作为一个真正热爱设计或对设计有梦想的人我还是劝大家把 AI 作为一个助手小秘书你可以做前期的一些铺垫做一些调研做一些风格上的一些前期的情景的一些规划是可以的但是出来的作品我建议还是尽量用图形也好插画也好字体也好板子也好一定要用自己亲手去做出来的东西我觉得还是这样才是沉淀才是生根对

就是田老师的回答我感觉更多的落在一个循环上面了是吧这循环还是我觉得是有价值的但是这个价值更多的是一种主观上面的信念感而不是一种可以用数据或者是用一个什么很有说服力的方式给到客户的说法对吧

其实我想问的是假如还是回到我刚才那个例子就是客户做完这个 A/B 测试了这个时候我们可以跟客户输出一个什么样的观点让客户仍然愿意为这个类型 B 的这个设计师给出预算或者是是这你看哈首先说如果他在两个作品相近度很近的情况下因为价值那个

這個預算的情況下有些人他選擇了那個 AI 做的圖首先說這個客戶不是我的客戶群體第一個第二個做出來作品很相近的它有相近 90%那還有 10%是不一樣的那這就是審美那這就是情懷這部分客戶才是我的客戶並且願意掏高價值的客戶我覺得這個中國在

这个现在中国品牌也这么卷的情况下中国因为我们现在也接待一些英国英英两方国家的北美地区的客户他们就觉得说了你们中国确实太卷了我们作品不要求那么我们只要把信息成绩关系表现出来就好了对不要不要像你们那么卷所以这个时候中国确实在

很卷很卷的情况下卷到最后我觉得卷不动的情况下我觉得手作反而例行我觉得立项形式反而我觉得是一个真正有情怀设计师热爱设计的设计师一个一个一个一个方向但是你如果只是为了挣钱去大量做 AI 也是一个你生存或者是获得一些财富也是一个方向也没错都没错还是回归到自己的内心世界想追求的一个方向对就是说

就是刚才田老师回答的时候我突然触类旁通的想到了另外一个评仪的问题其实我刚才问那个问题是当客户发现用 AI 做的设计跟挺设计师做的设计在市场上的表现差不多的时候我们怎么说服客户仍然用非人爱也不是非 AI 用更多这种

设计公司的服务而不是只是采用 AI 的服务它其实可以平移成另外一个问题就是当我们发现预制菜跟炒菜差不多好吃的时候我们怎么劝大家去吃炒菜对吧然后

然后我就突然触类旁通的想到了那个答案是什么其实有两个原因第一个原因是其实 AI 它给你的是一个预制材就是甭管它看起来是怎么为你量身定造的比如说你给了它很多你自己的独特的要求你写了很多胖

看起来它是给你私人定制的但是它私人定制的程度仍然是不够的只有另一个人类能给你一个真正彻底的私人定制这是为什么要请继续请人类的第一个原因第二个原因是其实怎么说像田老师像你好大海这种公司我们也是在用 AI 的

也就是说我们的工作方式是 AI 加人类它理论上一定是大于单纯的 AI 的就是 1 加 1 肯定是大于 1 的对吧对对对因为我们现在就是 AI 我们也并不排斥这个东西

所以归纳这两点最终我们就是一个提供分子料理的私厨就是它包含两层信息那个私厨就表示它是一个超级的为你的一个私人定制完全基于你个人的需求出发的这是私厨那个分子料理是这个餐饮界的一个概念就是用很多科技的手段比如说用这个分离器用液氮等等之类的就是把

把这些食材做一个分子级的重新处理也就是说我们不但不反科技我们反而是科技最好的掌握者这是原因一原因二是我们真正是给你自己定制的我们提供的不是一个大路货的解决方案这个是为什么你们仍然应该请我们而且应该高价请我们的原因对我突然从做饭这找到了点你说的很对我们现在就是只是助手

每个设计师在以前的时候要大量的去网上去过程收集资料去海量的去查阅资料现在我们只提出了命要点论点就 OK 了很快的提供了就是我的小秘书一样他快速的帮我去做了很多基础的工作这个确实 AI 带给我们设计领域

很多很多但是我们并不反对这个东西不反对你要知道他只是你的我始终定位他我多了一个小秘书我跟每个设计师都配了一个小秘书感觉还是挺好的这非常好但是我觉得就是包括你说的玉子菜一样的我的厨师我的

我要做这道菜的时候我不需要像鱼子菜那样给我配好我但是需要迅速在一个城市在五分钟之内十分钟之内我把这些菜给我送过来能够迅速的找到还是新鲜的菜但是用法不一样就改变很多布局就是我们的厨房就是我们的厨师也在用中央厨房提供的食材是因为它更新鲜而不

不是就是我们的我们的我们在用这些东西但是我们的出发点跟那个只是单纯用这些东西的出发点是不一样的对对对对对那我来那我来问第二个有点难的问题第二个有点难的问题是那个还是 AI 这个话就是根据田老师的观察

你觉得现在 AI 造成了设计水平的普遍下降吗如果造成了的话你觉得应该怎么来挽回这种这种已经造成的损失如果没有的话那就那就谁给你当别论了噢很大造成了很大的这种

水平这用我们专业上讲的话就确实是下降了一个层次因为出来的这种大格类统性风格就是主边性然后相近度太多了然后还是出来东西都是还是比较硬或者硬拼或者就是

就是作品质量完全有下降这毫无疑问的这个时候我觉得就是还是好设计师追求的好设计师的一个真的是最好的机会成长机会你就坚持做你这东西解决方法我觉得还是看个人选择就是说我觉得

这个 AI 技术也在成长成长到什么程度这个难以想象也很可怕但是我觉得你真的是一个手作的一个设计师坚持原创的设计师的话未来我觉得更好就是物以秀与贵也好需缺性也好它就是我觉得是会更好

大部分的作品其实现在都在用 AI 来做那就是珠宝界上要淘宝上面的作品拿出来都是差不多的确实是在用设计想快速挣钱的人他确实在拉低这个设计这不用说真正能够在专业上面去做设计的好的做原创的他的市场会越来越好也都是两极方向就是越有的越有越好的越好越不好的越不好越不就这样

为什么呢因为它的发展是随着 AI 技术的去发展 AI 技术发展是毫无疑问是好的但是你能不能更好的运用好对于关键词的把握对于这个描述是不是更精确然后得出来的这个东西能不能再次的组件能不能组件好它还是跟什么有一定的关系的

有很大的关系的就你和我同时用这些关键词输出来的元素和要素我们再给个命题来重新来做一个版制排版组合那这个时候决定会有参与化的所以说我觉得审美还是有决定性的设计师还是审美是有决定性的我是不是可以这么理解

就是现在 AI 的大量使用在短期看一定造成设计水平的下降最直观的一个现象就是同质化的很严重但是从长线看这件事会逐渐回到一个正向发展的轨道上

为什么呢是因为越来越多的人在使用 AI 生成图片的过程里边其实他被动的成为了成为了限期设计师比如说比如说现在一个人在没有 AI 生成图片之前他会认为生成图片这件事跟我是没有关系的但是有了这个工具他自己玩也好或者他在工作中真的用也好他

他在生成图片他在斟酌这个关键词是什么他在生成的所有结果里面去选他认为最好的这个当他在做这些动作的时候他其实已经成为我刚才说的见习设计师了那这个过程就会让他被动的

慢慢提高他的审美就是他没有故意去提高审美但是因为他也开始做这个生产图片或者是进行美学选择的这个工作了所以他被动的审美因为得到了一个被动的提高这个提高有可能短期之内不会发生

但是从长线看就是整个社会的审美水平会因为大量 AI 工具的使用产生一个潜移默化的提高所以从长线上看比如说十年之后五年之后大家对审美的需求跟今天比肯定会高出很大一截

那个时候仍然坚持在这个审美或者是在创作这个方向上仍然在深耕的这些人就能吃到这波红利而不是说在除夕就放弃了然后就说就觉得没有希望其实不是的等装甲再涨高之后

那个更高的需求还是带专业人士来满足就是永远有专业人士一口饭吃的对对对对庄家都长熟了都是改变基金成熟的庄家在菜园子里面种的菜更好大家的那个更贵对是

所以是 AI 带给大家的确实就是比如说这个比如说就是刚刚发明了什么我对农业不是很熟悉比如说刚发明了那个那个离地的锄头这些农具的时候

那个农业生产的水平一下就上来了嘛当时用传统的用比如说用手在在剪石块在在在用用用石头在在开荒的这些人看起来肯定也觉得很绝望这个厨头都出现了以前我们一亩地只能打 10 斤粮食现在你们能打 200 斤粮食所以这个粮食已经一定没有价值了但不是的有 200 斤粮食之后大家

会不满足于只是蒸馒头了就开始要花卷就开始要包子对吧就是你只不过站在吃不饱的这个这个时候你看你觉得好像大家吃馒头竟然都吃不完了你觉得我靠这个这个事没希望了不是的馒头不是这个事的终点花卷也不是这个事的终点

对啊 撒青完又不是这个事的终点这个事是没有终点 总结一下就是我的感受就是设计师们要静下心来去面对这个时代要面对自己的内心选择不管你做任何选择是做原创设计是生根也好 或者是你用 AI 去挣钱也好都没有错 你一定要生存你的可能不是富二代也不是有家底好的情况下你做这种选择也是

能理解的但是我觉得就是在某一个领域不管是用 AI 生成图片也好借助于 AI 也好还是纯粹手作也好都有市场只是看你的选择和追求方向而已就我本身你好大海甜蜜汉来讲的话我们还是追求的是生根这种手作有温度的有情怀的

而这一块我觉得是高价值更多的更多品牌好的品牌更愿意去为之而付给到预算的说实话我们设计领域这个设计费对于品牌来说企业来说就是很小很小的一个开支了它的这个是真的很小设计费很小的一个开支了但是我觉得更多的时候还是更多愿意为手作去买单的我觉得看追求还是自己的选择

选择负选择问题但我觉得这个价值更高利润更高更幸福成就感更好内心更舒服我觉得是我现在选择这个方向当然没排斥 AIS 是我的助手就是这个状态我觉得我觉得一定能充分利用对充分利用现在对

我特别喜欢那句话我都忘了是谁说了就是绅士要比流氓更擅长战斗对你不能把那个流氓会撒石灰会扫堂腿会掏下三路作为你失败的借口对吧

你作为一个真正的战士你得有足够的策略去防御这些下三滥的流氓他们的攻击手段你不能说因为我是谦谦君子我不屑于使用这个扫堂腿所以我就应该被流氓欺负不是这样的你如果真的厉害你是可以想出办法来防住他们战胜他们的

对对对尊重尊重就是你的选择都是指的尊重的但是就是根据自己的自身条件现状去做些选择都指的尊重然后其实刚才有一个问题但是我觉得已经回答完了就是我们可以稍微再聊两句就是我个人观察到一个现象就是现在自媒体里边 AI 生成内容的比例正在逐渐上升

如果不出意外的话上升的会更多所以我认为以短视频为代表的这些自媒体应该接下来会发生一个很大的化学变化如果会发生这个变化的话这个变化会是其实我想说的是

随着越来越多 AI 生成的内容灌入到这些平台里面会不会造成这些平台或者这些自媒体的对用户的吸引力下降或者是同质化严重甚至是这个劣币驱逐良币从而会产生一个契机就是导致他们必须产生一个根本性的自我革命或者会产生新的这种信息传递的载体等等之类的

老郡你想的问题太高深了确实占了一个大局一个宏观去思考这些问题我觉得这些问题就你能想到我都想不到这个层面上去就是那猛的提出这个问题来你的直觉上是一个什么感觉

我自觉就是会到来你提的这个高度和这种全局性这种战略思维性这种整个未来的革命性我觉得都会到来毫无疑问会到来但对我来讲的话我还是更在乎在于眼前和当下做好自己的东西然后

专注于自己的领域然后把作品做细做好做强然后充分利用好自媒体就是我目前能够做到就是不用去预测它要走到哪儿就是兵来将挡水来吐水来吐烟对吧就是等变化发生了我基于我的现状去想一想怎么适应这个变化就好我没必要一定要去推演在事情发生之前就推演出来才要

对你的想法确实站在一个高度不一样和我们设计师站在高度思维完全不一样你完全站在一个大景观这种思考你刚才提到的时候对我也是一个惊讶就是未来可能真的你提到这一点真的太好了但对我的时候我真的没想到那么远但是我觉得你提的一点就是将来一定会发生的

這種現狀是決定會發生的也正在發生著以及這個時代切換的話會出現又一次我們最開頭聊這媒體的那種時代級的機會時代級的紅利就是大家就是我現在也推演不出來它要往哪走但是我們能共同看到的是

这个变化一定会发生以及这个变化一定带来一个就类似于当初刚有微信公众号或者是刚有抖音那个时候的一个就是所谓时代级的机会这里面一定能产生一些非常好的东西那这个问题可能太高深了咱们今天先跳过这个问题我再问一个比较接地气的问题好了

我忘了咱们上次聊天的时候有没有聊到这个话题就是你好大海的你们的一个标准的客户服务流程是怎么样的能介绍一下吗以及这两年服务流程里边有做哪些调整为什么要做这些调整好

好你好大海我们在郑州我在成立之初的时候就给自己下了几个就断了几个后路第一个就是不拜访任何客户去不从来不去任何客户你说你有多少项目多少活动我过去就把活动签了我不拜访任何客户然后的话你来可以就是不限下签活动然后

不和任何客户吃饭就是见面多打了好几次不要就是我一直追求的是什么呢用作品来去说话第二第三是什么呢一切都在线上解决现在我们因为把精力全部投入在这个

作品上面去没有任何的公关所有客户找到我之后我的流程都是客户找到我之后加我微信比如说这个时候我进行第一轮的筛选就说你把你的品牌资料产品资料介绍设计项目必须发给我我充分的了解你是品牌方而不是中介或者是设计师来选价的

对吧也经常遇到这种事情当我第一个筛选筛选完了之后 OK 你是真正的要做设计的这个时候我迅速的建一个群然后我让我的总监到群里面去然后看了这他的资料之后预约一个会议时间双方来共同来沟通一下然后第三第四步就是双方沟通就是语音沟通就是你把你的项目品牌说的介绍清楚我们很清楚你的项目之后第五步我们来跟你的

项目清单项目清单列好了之后然后给到对方对方认同认同之后我们来做报价报完价之后就 OK 了不管你了三天如果到五天没有回复我们自动解散群然后就不再就甚至拉黑就不再去做过多的纠缠我们还是以自己主动为主吧把精力放在世界上然后你找到我们之后我们进行筛选客户

然后都全来线上来去做沟通然后线上签合同然后线上来去做提案所有的线上而没有来线下的就是其实很简约化简洁化就是说你看下我的作品找到我真实的找到我真实的来去说那项目我们好的报价然后好的沟通完结了

就是在咱们的工作流程所有这些环节里边你觉得用掉了咱们公司最多的精力的环节是哪个前期环节非常少前期环节非常少也就是说在前活动之前所谓账户环节特别少对吧

准备有商务公关环节还是主要创作时间是那比如说了前期的基本上就是创作的环节里边能也拆细了说一说就是创作对 前期是很短的一个时间就是确定项目报价签的活动 OK 签的活动活动之后的话我们的一个流程是什么来跟大家分享一下就是说始终来说开始活作了客户要提供他的这个基础资料

比如说现在大部分都是线上去到销售的产品那么他后台数据提供给我们对吧他现在的一个数据包括人群数据渠道数据国防部门的数据销量数据都给了我们之后这个时候我们来跟你再一次的沟通比如说你们平板现在遇到的问题是什么想要突破的问题点是什么提出了几个问题

就是你品牌现在是什么样子未来想要什么样子在数据上有什么变化形象什么变化或者是想扩大你的消费人群或者是从北方到南方或者是从国内到国外把你这个需求的一个目标方向确定清楚之后我们来这个时候可能用了一些 AI 就是用 AI 来去做一些模型什么模型就是说你的竞品是什么对不对或你相近度的品牌哪些对吧

你的竞品有哪些包括我们引导的方向应该朝哪个方向走有一个主导方向主导方向偏高这块应该是近两年变化最大的一个环节了对然后第二个就是和你相近度稍微引导你一点的第三个层次是和你现在稳扎稳扎走的方向我们会提出来三个方向最高的偏中的

然後回到相近的 比較穩多的就是穩步向前的跳躍式的飛躍式的這種機種模式那麼來確定這個一個大模型處理好了之後我們再來碰一下跟客戶碰你怎麼選擇那麼這個時候他選擇比如我們要飛過去最大的這個挑針 OK 那這個時候我們就開始在這裡面去找另外一個模型就是說那麼這個時候這個配色是跳躍性的

而不是保守的 对吧 插图图形字体版式这些我们找出来这种你现在这种水平我现在这个品牌非常比较大的一些参考方向这个模型给他看了之后也是他也认同至少这个方向做那这个是我们下笔来做设计的时候基本上就是在你的认同下我们的引导下你的认同下共同产生的结果所以说你不认账也得认账

明白明白也就说我认为沟通是这里面很重要的一个底层的逻辑就是正因为我们一切都是建立在充分沟通之上的对这个沟通的话是首先说第一步是全面了解信息第二个甚至是你要靠平板方向提出了你这次想要解决的问题或到达的方向第三个就是说我们要一定去做引导

引导之后如果引导是几个层面看你做选择然后给到你一个相应的一个数据模型这个时候你来做选择选择好了之后我们来跟他讲清楚这几个的优势和劣势可能带来的风险或带来的利弊我们都跟你讲清楚然后他认同的情况然后再拿一个环节里面去

就开始来执行这个执行起来就很快了我们的出品量也非常快沟通这一块就是前期对于品牌的把握性的这一块就是签订活动到开始下笔这个时间量可能稍微多一点而真正下笔做的时候方向非常明确了就是从配色有势如破竹这就很快了这个环节就很快了因为都是成熟设计师迅速的搞出来明白明白

但是现在很多设计师个人设计师他没有这种工作流就没有这个体系他很多时候就按自嗨的情况下就直接唱到最后一步了对把最重要的步骤跳过了这个带来了好处什么第一个是通过你高第二个靠你的信任感加强第三是什么呢就是

价格会很高咱们的收费模式基本上就是收一笔服务费当然可能分几期但是就是收服务费咱们有比如说共同孵化或者说那个没有利好大海没有利好大海就是存设计存收设计费我们有很多品牌是我们设计出来的他也非常认同我们的这种观点很多时候想给到我们股份我们都不要

我们只做纯粹的设计除了设计以外的一分钱我都不想挣这是什么思路为什么是这样更纯粹包括我们做了很多快销品的一些设计它的后期的制作印刷好多印刷厂供应商合行找到我们都给了我们很高的这种回点反点我们都不接

不是为了因为这个时候我觉得反点不接我是我是可以接受的因为因为因为想把所有的这个成本都完全用在这个客户的这个生产上但是股份这个事我也不能理解因为因为做设计说白了他还是挺辛苦的因为你要不停的替别人做嫁衣尤其是当你的部分客户特别成功之后你能看到说其实你们服务他的时候他还很小

这个时候由于合作的比较愉快所以假如说他愿意给你们 10%的股份他后来做起来之后那 10%那可就值了大钱了对吧理论上很多啊这看我们每年都会遇到就是于情于理这个事其实按说都是说得通的因为因为

客户也确实是满意咱们的服务才愿意分享这个东西另外做成了咱也确实有份拱保在里边我不太明白就是说为什么咱们在刻意的避免类似这种形式的

反馈主观的我这完全是主观的情怀表现我以前成立公司的时候我就给自己下了一个使命就是除了是除了设计以外的衣服讲我都平常整包括连去年我们这边一个做干细胞的一个化妆品品牌他以所有的战略咨询都找我来去跟他讲讲了之后他就是给了我 10%的股份他现在市值很大的就是送了我我也不会要的我可以免费你不后悔吗

我现在还免费跟他做指导一样的但是免费这个指导以外的想指导我都不收钱我就挣设计费我就很纯粹这样一个人真的就是很纯粹的一个人我不想其实也花吧其实这个设计上好好的做还是很挣钱的很挣钱的真的好

包括我们员工都是很幸福的我们就是状态我觉得非常好就是情好的状态所以这个想法它背后是不是那个就是我再有钱其实我最快乐的生活也是不停地做设计所以

对对对所以我现在已经过上这个理想中的生活了我要那么多钱其实对我没有变化因为我挣再多钱我本身想干的还是继续做设计而不是说我挣了钱之后我就终于可以不做设计了这是两种形态对对对

我就是这纯粹是个人的一个选择但是我觉得真正做好设计是挣钱的大家现在很多设计师很苦逼是在抱怨那抱怨那一定有很多你自己没有做得不到位的地方有很多很多你真的做到位了财富就会就会

找你的就是这个样子做的到位的最典型的一个特点就是所谓就是所谓设计做到位了最典型的一个特点像无相乘的我觉得还是一个深耕第二个就是作品质量然后有梦想坚持做下去然后当然这个过程前期如果是没有

家庭背景或者是经济来源确实很痛苦但我可能是建立在我前期可能有一些小资本能够支撑我去这样做所以说我才说话不要疼当然可能有些出身设计师家庭背景不是很好的设计师可能会有这样的过程这过程是痛苦的是很痛苦的但是还是劝说还是劝说吧就是坚持

然后好的做作品去生根很快以前不能说三年五年出来现在我觉得只要你坚持去做我觉得一年出来很正常这个时代真的是个网络时代很快出来的很正常我觉得这个观点不应该

不应该广播给大家就是你一年就可以出来不要形成这种预设因为包括上次聊上次跟田老师聊完之后我最佩服田老师的一点是你对整件事的

预见性是非常强的就是说我简单的回顾一下田老师创业的过程你也是中间在中间做过一些别的行业你重新回来做设计公司的时候我印象里是头两年的时间有整整两年的时间核心团队也已经搭建好也完全没有任何的客户

就是养兵就养了两年时间包括也确定了这种我绝对不跟客户线下签合同等等之类这种特别匪夷所思的原则包括白白养团队两年在刚创业的时候就白白养两年等等之类有很多非常反直觉的地方在我觉得这个是今天的路能越走越顺的一个原因我觉得大家千万不要被田老师刚才那句话给误导了

说这个现在时代很好你坚持一年就能成没有人能坚持一年就成的他今天看起来能很快成因为他在前面做了很多看起来很傻的投入他在他在那个地下酝酿了很久所以才才一夜之间看起来这个

竹子开花节节高对吧竹子在地下酝酿了很久这个是事实然后的话我觉得其实我觉得任何都要做一个未来的一个规划和布局战略很重要真的比如说现在刚出道一样的你就做一个一年规划和两年规划那你一年你要每个月出多少作品

我觉得每件事大家要刻意的问一下自己 5 年之后 15 年之后 50 年之后这件事是不是很有意义对我今天在干的这件事 50 年之后是不是仍然能给我提供价值这个时候你在做的是一个长期的投资你做的是一个投资行为否则否则你做的就是一个投机的行为投机行为投机行为就是全凭运行说白了

就是在拼大家谁更狡猾的基础上拼运气对对对那个基本上是一个必输无疑的游戏因为你你即使是天下最聪明的人你不可能每次运气都好你即使每每次运气都好你不见得是运气好一点的人最聪明的那一个对你玩那个游戏你是输定了对对对当然短期之内可能很刺激就是他跟赌博是一样的赌博你短期之内很刺激但是从长期看你是必输无疑的

但是还得给新设计是打打气提升一点打打气然后鼓励鼓励坚持坚持我觉得就是如果正好听众里面有比较年轻的打算以设计为毕生职业的人的话我倒觉得说就是我刚才说的还是得有个长期主义的想法

以及有很多长期主义的事,它那个结果可能是很久之后才结果的,你要告诉自己说,我今天播的这个种,一年之后没有看到它结果,但是它仍然在成长,我这个投资是有意义的,有价值的,而且我会继续去投资,这个是一个更好的心态。

对对对你刚才终结的很到位就是要做整体的人生规划包括职业规划包括这个行业规划短期的长期的中期的都要去规划好自己的一个方向所以田老师咱们再一块回忆一下就是你刚创业的时候这也不是刚创业就是你好大海刚创业的这家公司刚创业的时候头两年那两年练兵的时候那两年的时间大家都在干什么呀

在练什么笔你看首先来说 2012 年我成立的时候我的计划是三年之后才开始接单子三年不开张打算就是前三年我就不想接单子我们做几项工作第一个就是因为当时 2012 年的时候微博起来了我就建微博账号我买了几十个手机号建立了几十个账号从每一个省会设计师俱乐部什么反正就是以设计师为核心的一个行业为核心的一个 30 多个设计那个设计平台

然后每天上午就去做微博每天下午我们就开会讨论学习软件审美看国外的作品就念连设计一定要去做设计我们觉得设计应该我们将来的作品应该怎么怎么样的比如当时我最感受最深的就是 CSD 在中国刚开始兴起的时候

我就两个员工里面就学啥都不干就买课程数的钱投资进去学学了之后插花生我们也是找回来这么培养就画这么多平面字体就做了很多作品做了我们第二年其实下半年的时候设计师说我们为什么还不接单呢粉丝量这么多人气量这么多该接单了呀我说我发一下试一下但是我知道我们这个水发出来的概念是在数学行业里面是没有的

我都发赞助一发推手业一推手业因为大多数的设计公司大家都在疲于奔命的去找客户去服务客户就是并没有人能这么悠哉悠哉的去做这些这个长期的布局一发了就火了然后业务就不是就不用你操心了所以说你就专心做设计就行了

然后首先来说也是要有核心的作品核心的技术核心的这种水平然后第二就是利用好流量就是那时候的微博之美第三个一定要去这些平台去得到认证这几点做到位了之后其实就剩下了最后就剩下了自己一心去做好设计好作品的这个时候了所以现在这两年还会刻意的留出一些所谓修炼的时间来吗

说实话偏少了因为现在大家都很成熟了然后做作品都有独特的想法和见解了也会不像以前那么的有这种情怀在里面去做了当然现在更多的是完成商业性的作品因为那时候更多的是属于实验性的作品去做而现在更多是商业层面的思考会多了更成熟了

更多的是以商业作品为主来去完整商业案例为主了有时间的话大家也再一起讨论一下现在出现的一些风格方向一些主导主流都是去考虑我想想然后我这准备的问题就没有了那要不然收个尾对尤其是尤其是围绕这个刚过去的这一两年有什么感想啊

感想就是现在设计师们我觉得都很浮躁浮躁的原因有几点第一个就是 AS 带来的困惑这种困惑的选择有时候和梦想和生存相伴随着的一些困扰然后

大家这些设计师们特别是说的是出生或者说新生代的这种刚毕业的话在工作一年来两年设计师带来的空调很大做好自己的人生规划做好职业规划然后根据自己的现状去做选择然后还是希望更多人去专注于设计的本身然后再利用好自媒体然后做好作品然后祝大家好运基本上就是这些好的好

那我也就不补充了咱们今天就聊到这谢谢田老师时隔两年之后的又一次分享反正至少在田老师我觉得我特别开心的是看到在最近好长一段时间都没有听到设计师朋友们分享好消息了但是我看田老师的状态仍然是非常好的对所以大家还是可以相信设计这件事还是可以长期做下去的甭管时代怎么变化

对这个是我觉得还是去年今年我觉得疫情之后我觉得反而好转了也在上升了大家我觉得机会更多了要坚持去做设计相信自己的水平然后就好你去做设计我都有个建议你这个会客能不能比如说在北京搞个会客厅比如把一些设计界的

艺术界的朋友都聚在一起然后再找一些大家报名想去听线下分享或沟通当面沟通然后你再做一个会客听然后录制下来然后在所有的平台上面发发我觉得这是你应该为大家更好做好服务的一个方案了

我应该但是怎么说我最近我这两年有一个很重要的经验这个经验就是你做一件事越容易它就越容易坚持下来我不是没想过就是刚才田老师说的类似这个念头但是

但是我一想那个复杂程度有很多时候自己就把自己劝住了以及如果整这么复杂的话我担心坚持不下去我始终有一个观点我相信量变才能带来质变这个是我跟田老师可能在底层上最有共识的一点我也是相信深耕的人

所以我觉得与其说我就是很认真的然后配置很豪华的去录一些录几期这个节目然后后面因为成本太高比如说每次又是化妆又是灯光又是拆旅的太麻烦坚持不下去

而中断还不如就像现在这样就是用这种很低成本的播客的方式大家用更放松的形式聊聊天我觉得一个是更容易坚持下去另外一个这种更放松的环境之下能聊出一些我觉得更真实的内容出来否则你在一个豪华演播厅里周围工作人员一架就是你想说真话也说不出来了

你感觉必须说点冠冕堂皇的话我觉得现在这个时代趋的不是冠冕堂皇觉得反而是就像我们刚才聊天里面那些那个巴巴的那些部分我觉得那里面才有真正的营养对这个其实是我为什么选择最终选择了播客这个形式的原因是因为我觉得播客是现在

人味最足的一个载体了因为它的时间特别长就是除非你真的还真的特别喜欢这个内容或者是这个主播宝泽金波克对你来说是个巨大的折磨对吧

你跟大多数人聊可能头十分二十分钟都是在一种预热的状态里边都卡不进状态它跟短视频的节奏是显然相反的这个是一个就是粉丝可能少但是大家之间的这种连接会更深这是一个原因另外一个就是真实性我觉得真实性是非常重要的

因为现在如果你只是想要一个听起来特别完整的华丽的正确的论调的话那 AI 是最能提供这个东西的而是口不择言的顿顿咔咔的手足无措的甚至是匪夷所思的这些论调这些话才是这个时代缺少的东西所以就是最终选了这个方式反正我觉得我能预见到的未来是

大家会越来越认清很多所谓的权威所谓的豪华其实只是一个假象

真正豪华的是你自己的信念对我在你身上感受到这种专注感受到这种以真实内容然后感受到一种真正的回归到本质上来的这种做法我觉得真的是这个时代太少太少了就像你亲手打造的一个小家具一样小皮具一样的就是那么大家都喜欢我觉得是最珍贵的最珍贵的

我其实真的觉得如果听众里面有大家自我感觉就是最近有点焦虑的你真的可以开始做类似这样的一个事这个事的特点就是成本很低很容易坚持不见得有成果但是你可以每天把它当做一个习惯这样做起来这是非常有益于身心健康的同时我也觉得是真正有价值

对对对很好很好支持你支持你的这种想法是的那就回头找机会再跟田老师再深聊好的好的好 今天就这样好 今天就这样好吗谢谢大家拜拜谢谢老金谢谢大家再见拜拜