行业变迁，设计公司如何用深耕破局？重聚你好大海创始人田边汉（上）
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以好奇提问用实践解答给设计启发我是纪晓亮欢迎收听设计几何一档聊设计更聊人生的设计师专属播客

今天回来聊天的是你好大海田老师我们上次跟田老师聊估计也有两年了一两年两年多了所以这个老友重聚系列是最近的一个策划就是把之前的这些老嘉宾都叫回来聊一聊没有深入聊天这段时间互相之间发生了一些什么事重点聚焦在这个叫啥就是思想上有什么变化或者有什么升级这个话题上

所以老规矩为了防止有一部分听众没有听过之前跟田老师的那两期节目所以田老师还是花一分钟的时间做个简单的自我介绍然后咱再进入正题好的好的大家好然后我是你好大海主理人田边汉然后你好大海的话成立时间是 2012 年公司的位置在郑州然后的话 2012 年开始做纯的商业

商业设计然后经过这十几年的摸吧滚打在业界也做出了一点小的成绩也让公司有些收获让员工同时过上了幸福的生活这个是一个我的经营的一个主要的一个方向更主要的利好大海的成长的话其实还是在账户的帮助下关照下支持下得到了成长因为 2012 年成立公司的时候大家都知道郑州也不是一个设计城市

还是一个二线三线城市当时我们在这里做原创设计的话是很艰难的然后我们做了很多概念型的作品实验型的作品然后一步一步成长起来当我们在 2012 年就是 2011 年 2012 年我就注册了帐库

然后我们也做了一些作品出来之后帐口也帮我们做一些推荐然后很快的都在业界获得了很多客源包括现在也是如此只要我们一发作品帐口一推我们每天都会有很多客户来加我们的微信这个我觉得帐口在对我们业务大厦来说我觉得是最大的感恩然后真的帮助了我们这种草根设计公司小众的小设计公司得到很好的发展机会这一点上我觉得呃

非常感谢战库这不是说客套话确实是我的心里话也是我们经历的这些经验之谈田老师应该也不是说客套话但是田老师过于谦虚了是因为其实除了战库之外田老师在其他平台上面的成绩也是非常好的并不是因为说战库对田老师这边有什么特别的偏袒

而是真的您好大海这个设计公司的实力导致了这个结果包括田老师自己在微博也拥有很多很有影响力的设计类的矩阵账号这样 听那个电话我们在别的平台我们也发作品大家也是非常的支持我们数学学得到这个崇高的一个发展

像 Behance 等等之类的也是经常得到很好的推荐但是咱们今天聊的不再是过去的事这个话题因为咱们上次聊的重点聚焦在成长历程上我觉得今天更多的是既往开来的这么一个话题所以聚焦到那个焦点就是在我们没有深入聊天的这一两年里钱老师的观察或者生活工作里边你觉得发生了一些什么样比较大的变化或者是事件

好的 我觉得我们两三年前聊的时候那个阶段的话和现在的一些变化我觉得还是有很多心得的因为公司从 12 年到现在也都十多年了然后两三年前的时候的话也是处于在疫情这个阶段

那时候确实疫情给中国经济市场环境带来了很大的打击这一点上我们公司也充分的感受到了业绩的下滑但是业绩下滑的话它始终是一个大趋势但是我觉得是一个大环境我说的大趋势呢我还得是要去专业的去好地把自己的专业做好好地经营好自己的设计公司最主要的感受到什么呢就是我觉得疫情在做一个

分水里它更多的是在筛选和淘汰筛选了更好的更专业的更深耕的一些设计公司设计人 设计师包括专业上的深耕然后业态的深耕这一块我觉得更好的划分出来这个

这个领域当然我觉得现在像又新出了很多这种自媒体不管是抖音也好公众号也好视频号也好小红书也好 B 站也好多种这种自媒体平台的推出也给这个自由设计师或者是小众设计工作室也带来了很多机会所以说在舆论混杂的这个时代比较乱的一个时代下大家也

能够很好的能够在自己的领域里面去找到自己的一个根据地我觉得这个也是一个很好的一个方向在经过这两三年的这个变化然后自媒体时代的这个发展包括 AI 时代的一个进入我觉得这个时候给设计公司也好设计自由设计师也好小的设计公司也好都带来了很多的思考和变化我觉得怎么说呢回归到本质上来讲的话

还是我觉得专业是很重要的比如说现在你看游戏在小红书上获得很多课员有些专门做流量的有些去用 AI 来做设计的也有一些去做细分领域的我觉得都没有错但是我觉得这里面还是会在筛选

有时候你真正好的专业好的这个深耕的一些东西还是会逐渐的会给你带来更多更多的一些收益最近我就发现一个问题像我们现在今年二五年我觉得市场环境开始好了也是我们单子也比较太多了然后的话我都在缺乏设计师然后我在全网找设计师比如说重点一点是我要比如招一个自体设计师所以说我都发现我收了上千份钱就没有几个

真的没有过几个能够看得上去好的一些做字体设计的回跟到这一点上我们因为我是平面设计公司所以说回跟到我的专业上来说我觉得这个时候大家这几年不管是大学的教育也好或者是自媒体这种流量的引导也好

反而大家我觉得就去做一些很肤浅的或者是随着时代需求而不眼球的去设计而没有去专注于某一项像比如说平面设计里面我们更多的去就事项我觉得自己设计图形设计配色 摆设我觉得这个是最基础的

那么字体设计我觉得是放在很重要的一个首位因为字体设计的话它牵涉到品牌的 logologo 的话一定有字体那么字体的话就是品牌 logo 的一个核心如果这个时候品牌 logo 的一个核心完全就是给品牌的一个定调所以说很多字体设计我看了之后就没法去

招聘到好的设计师包括图形设计也好配色也好板子设计也好我觉得这些都是基础但是我觉得经过这一轮的招聘我发现就是没有招到好的设计师大部分的作品都是发力红烧的作品很大

过程都会而没有去在自己的一个专业上面去只专注于某一个小的这个领域我觉得这个很重要我觉得如果是能够在一个领域里面生根的话你在一个领域里面生根然后你这个领域你将来你就是大咖大师你就能够很好的获得更好的财富我觉得这个是现在这一段我找品我感受到的一个问题

刚才田老师说的时候我这个伴随着成长了好几个问题我现在注意主意来问一下就是从从那个从简单的往比较复杂的来首先那个简单的问题田老师说你收到了上千份字体设计师的简历但是你发现基本上很难找到一个好的字体设计师所以我想你具体说一说究竟在你看来一个好的字体设计或者一个好的字体设计师他的标准究竟有哪些

地方就是你是怎么筛选的首先来说的话我觉得现在你看我们那时候的简历里面我看到很多设计师对于字体的变形字体的这种体系去表达都还是有有一定自己的想法但是归根到底来说字体本身它自己的根本

和文化字体数和品牌结合起来该有的调性这是第二第三我觉得它的价值感这个我觉得从几个点上来说它很多时候做得确实好看也有自己的情绪但是真正要去把字体本身所要该表现出来的这个

人文精神也好或者是气质也好或者是该有的价值感也好没有就是纯粹就是为了变形而去变形为了去更好地去不去讲究本身字体该有的这种它带个品牌也好带个产品也好带个这个社会该有的一些文化的附加值我觉得是缺乏的然后大部分的都是

比较就是花里红杀看上去之后确实就是让人就是没法去接受我觉得这个字体设计是一个因为我们汉字里面中国的汉字是中国人的一个根本然后现在其实随着中文中国的这个民族品牌中国的品牌那么多那么中文也是很重要很重要的一个环节所以说

我们公司现在就是最缺的就是这个自体设计师真的我就高兴的招聘也招聘不到我想要的设计师自体设计师就这一点上能取一些具体的例子吗因为刚才那个钱老师提到自己的调性咱们他的文化附加值他跟品牌的结合自己本身的一些底层规律等等之类的这些都对但是

但是这个我估计大家脑海里很难浮现出一些很具体的实例来所以田老师能不能举一些例子甭管是你们公司的还是你看到你认为做的很好的一个或者一些自己设计是什么样的

当然如果方便的话能同时举一些反面的例子就更好了当然这个有点难这些例子其实都能举但是现在我觉得我现在电脑具体的比如说就是品牌品牌字体因为我们是品牌设计公司那么是品牌品牌名字的话一定要经过它的字体来设计而不是自枯自体那么这个时候大部分的设计师都会去按照自我的这种感官感受去给品牌去做这个字体设计

那么这个时候其实要更多去思考这个品牌它本身的战略定位它本身的这个市场的这个消费者人去画像它本身的一个这个气质和价值感改在什么地方定位它很多时候对这方面的思考是很少的就是它自己理解按照自我的去理解去做自体设计我觉得应该更多的是站在品牌这个

它现在目前是处于什么阶段它未来三到五年应该是在哪个领域在某一个领域里面应该到达什么样的位置那么它的这个位置里面它怎么能够用它的品牌这个品牌名就是品牌 logo 和品牌名能够更好地去体现出这个品牌该有的这种价值感也好它的市场的占有也好它的一个整体的定位也好我觉得这方面是大部分缺少的

而更多的是现在设计师们就是我现在认为的这种自己设计师们更多的时候还是为了把自己做得好看去下功夫这个好看而不是深耕我觉得更多是还是在去表面而不在于它的内在的或市场或品牌

和消费者观念起来去做思考我可以这么理解吗也就是其实这些自己设计师大多数在田老师看来有点问题的原因是因为他们仍然是一种以作者为主的艺术创作的思路的方法而不是以用户或者是以客户为主的一种信息生成的方法

就是这两种方法的区别在于说如果是艺术创作的话它更多考验的是作者本身的艺术造诣但是如果是后面那种我给它起名叫信息生成的方法它其实更偏科学的方法就是更偏艺术的方法还是更偏科学的方法的区别另外就是以谁为主体的区别反正怎么说呢在我们看来可能后面那种那种以用户为主的信息生成的方法是更好

那它当然就意味着跟前面的方法不一样在我看来所谓信息生成式的方法就是你得有足够多的信息输入这个是一个很重要的前置条件比如说你真的要对你的客户的品牌他所处的竞争环境他的用户的画像等等之类这些事你需要真的有一些这个

真刀真枪的投入你不能说只是有一个概念上模模糊糊的描述它的用户是都市白领那你就完了都市白领就完了不是这样的都市白领里面的内容其实非常丰富的我觉得就是那些自己设计师们的问题在于在类似这种客观信息的挖掘整理跟梳理上还是做的比较弱是吧

可以这么理解对 你理解非常到位也非常正确就是这种情况出现之后就是其实按两个思路来思考一个思路是什么呢我针对我现在的谈话的话我是针对的是商业的设计公司因为商业的设计公司它一定是和品牌产品是结合起来的

他的思考方向不一样那么现在很多设计师为了自我情绪的表达他做了一些字体他可以成为艺术家比如说可以成为一个字体的这个艺术创作这没有问题其实看怎么发展我的谈话是建立在我这个设计公司要针对的是品牌和产品市场的情况下去考虑的

也有一批我觉得做得不错的字体设计师也有他自己风格非常明显李克基建立自己的字库做字体艺术设计这些都是挺好的但我刚才谈话只是在我这个领域里面谈话也可以是现在出现了很多先锋艺术设计新锐的设计师他们那些作品也是可以得到认可的他们做引导做实验形成也是没错的我的谈话是针对我这个公司是为天文

对品牌为产品服务的这种逻辑思维去思考的我们也得肯定现在很多新锐的先锋的设计师他们做的字体也好做的作品也好其实需要一次半会儿不能得到市场的认可或者是马上投入到市场和品牌但是他们做一个实验型的能够引导这个

行业去带领这个行业去往前面更多实验型的方向去走这个也是很好的也需要这样一批这种新入的设计师先锋的设计师去做这些实验我们也也必须是认可和支持的我觉得其实其实所有的人都是被你的环境或者是被你的客户被你的用户塑造的田老师这边之所以比较重视嗯

后面这种偏理性的偏消除以消除信息差为主的这种这种设计方式是因为你们服务你们是做品牌设计但是据我观察你们服务的大多数品牌也是所谓的大众消费品新消费这个方向的而不是那些偏艺术性就是偏小众的俱乐部是那种超高端的那种小众品牌就是如果你如果你要服务的是那种

就是我刚才说的小众的超高端品牌的话也许你确实应该你反而应该采采用这种像艺术家一般的创作方式那样那样是对的所以这个这个标准其实很大程度上来自于你要解决的问题你要服务的人跟你相处的人究竟是什么人对

反正我觉得其实这个问题是可以做一个很长时间讨论的但是咱们今天就暂时把这个问题讨论到这我来问下一个话题我来描下一个话题小红书的话题小红书现在你好大海田老师你们做小红书的成绩是什么样的

小红说我们做了两个号一个号是公司的号 你的号大海他粉丝应该是 2 万 1 然后点赞量小 10 万然后我个人也做了一个号分享一些就是乱七八糟的然后也有 1 万 5 流的粉丝

点赞那样也就七八万八九万那样子然后的话我觉得状态还行小红书还行但是我觉得现在很多小红书上的设计师特别多特别多然后现在好像都去做小红书了然后跟我有很多交流我也去跟他们进行一些探讨

然后现在新生一代的这种特别这几年刚毕业的一些设计师个人设计师 自由设计师特别偏多小众的也特别偏多他们基本上给我反映到我这儿的就是好像生命还行比抖音来的这个客户群体的生命还行但是就是出的价格还是不够好就是价格很低然后的话他们

现在我所觉得新生一代的这种新锐先锋的设计师要想获得好的发展的话我觉得从多方面去思考如果只注重小红书也是一种方向专业去做流量现在还是有很多问题去思考有些设计师以为那些去做流量然后做流量做得不错但是你做设计的时候就出了不了好的水平然后我觉得这个不是好的发展方向

我觉得作为本身作为某一个领域的这个设计师的话我觉得就把你的作品做好是主要的而不要去更多去在乎好的流量你看很多好的设计公司它并没有好的流量但是它确实就是做好的单子挣更多的钱现在我觉得我的建我有些小的想

感悟我觉得还得去当然现在这个时代就是这个时代然后比如去获得一些奖项他们也可以去争取一些然后我觉得像好的像战库比汉斯别的一些平台我觉得还得去发作品因为它的背书像战库比汉斯这样的一些背书对你们的认可对这个设计师在业界的认可它的这个背书我觉得是非常好的

小红书更多的是自嗨自唱来的客户的话他对你的背景和背书不是太了解的情况下他当然给到的价格就不会太高那就是很低的价格做做廉价的设计然后在抹杀你的这种热情我觉得这就是现在很多新锐小设计师自由设计师所面临的问题然后他们更多的作品还是更就几张作品就是好看就行了我觉得这不对还得要从深层次的去思考

对我在田老师的基础上在略微做一个补充

首先我特别认可田老师的观点就是大众媒体尤其是眼下比较火的大众媒体当然是很重要的你的流量或者是你的关注度的来源但是专业媒体也不能因此就放松了尽管有时候专业媒体

它看起来流量相对是小的但是钱老师重点是从这个商业就是从接单子的角度来说的我想做一个补充是其实还有一点就是刚才咱们第一个话题有聊到的与谁为伍的问题对对对对就是你常年跟在一个什么样的环境里边这个环境会反过来塑造你

大家一定要有一个警惕就是你在大众媒体假如说你全身心的泡在大众媒体的话很有可能你逐渐被塑造成了一个不够专业的形象你一旦被塑造成这个形象之后对你的长期发展是不太有利的也就是说大众媒体上最强势的类型永远是大众话题的这些作者们

比如说这个明星八卦或者是社会热点等等之类的你作为如果你的定位仍然是一个美学或者是设计的博主的话你要知道你天然的在大众媒体上就是一个边缘的角色如果你的天花板就被锁死在这儿同时你又已经被塑造成一个就是满嘴都是社会热点或者是明星热梗的这么一个人的话就是很危险就变成了那个画虎不成反类犬对吧

就是很糟糕了反过来说这些专业媒体当然我也不是说战库是多么专业的媒体或者比汉字就一定多好但是就是它的定位就是专业属性的其实包括杂志包括大大小小的奖项我觉得一定要有意的放一些精力在这个地方这些地方带给你的单子我觉得是一方面还有一个很重要的意义是

它能让你有一个相对清晰的高价值的自我印象就是你你自己觉得自己是谁这个东西看不见摸不着但是非常重要就是你如果觉得你如果觉得我是一个这个叫什么网红

你觉得我是一个在国际上有影响力的设计师这两个方向是完全不一样的这就会导致你所有的言行举止都不太一样你的客户这个在很大程度上就反过来决定了你的客户究竟是谁如果你是个网红的话你最好的客户其实他不见得正好有那个设计上面的需求这样就变得比较被动了这是小红书我刚才听到的一点感想田老师再补充一下

你的说的非常的对因为现在在小红书上的很多大 V 网红粉丝量也多然后人气量也非常高然后都来找到我来跟我沟通就觉得怎么说他们要人气要流量要流量

然后也有客户找到他们但找到他们的客户就不是那种真正想要好作品的或者是不够专业的会导致他做的作品也非常的垃圾出来之后就没法去发表这是一个因为你现在以人为物你的客源都决定了他要的作品质量是什么样子的

然后他也认为你只是个网红所以说他更多看重的是网红的身份而不是看重你设计师的身份所以说他说我们做的作品出来就是没法去发表也很丑也是获得一点小钱是没问题的但是他也知道这样的作品最终你作为一个设计美学者去独立要去面对这个世界和未来的市场你是没法去有好的竞争力的你迟早会被淘汰的就我现在在我本身来说我们理发大海在

几年前因为小红书就是疫情前我们的这个微博也是几百万的粉丝也非常获得了很多的一种就是财富就是很多流量带给我们的财富你看小红书出来之后现在我微博都不玩了为什么因为那里面科学也没有了所以说我们就转战到这个

平台上的很快转我就把我的作品好作品分享过来就行了一样的只要你有作品我觉得不要怕比任何这个时代所取代也不要担心自媒体怎么怎么样我觉得还是一个本身的内在的内容为王我觉得是很重要的

然后像书上的话大家不是说不好该发表作品发表作品而不要去做一些和本身专业没有太多关系的只是为了流量去露脸去说这说那的我觉得很让人反感我觉得这是属于一个设计师本身设计师的一个状态也有设计师从第二个层面反映说账户现在流量没有以前高了是的他可能现在毫无疑问

它不像小黄书这样的一个大面积的这种人都在用的这个这个这个 APP 对吧它是一个专业性的它不可能像每个像小黄书每个人都装的有这个小黄书但不是每个人都去装帐户对吧因为帐户是专业的它是给专业机构和专业服务的对不对我觉得这个你要在这上面搞清楚不要不认可他们彼岸市你也去该发的发在国内你主要你的客源在国内你就第一个就是帐户没有没有

第二个更好的平台你就去发这个小红书是大家每个人都去装载战口不是所以说战口的流量下降是很正常的对不对它没法跟小红书比是正常的但是你要知道你的作品是一定要在专业机构去发表

让专业的人才是得到认可你的口碑更重要我再举个简单例子就是我们好多客户可能有十分之一大部分来自于这些设计师设计机构他因为他觉得他做不了他没法去承载这样的设计他在推荐你好大海这个时候你看是不是更好

对吧你帐户以推我们这些作品大家都在认可在业界的口碑我觉得是应该回到专业的流量池里面去做专业的事我觉得才是很好的当然你要去想我说接一些几百万的单子那你去玩这也可以也不是我们要去谈谈的话题所以说这就是反而说了帐户的流量下降了我这个是很正常的

因为结构不一样对不对普及量不一样这是很正常的还去发就去发我觉得这个还是很重要的得到认可你们现在推出那个账户是个推荐设计师是吧有个板块我觉得这个就是挺好的给一些小众的自有的这种有水平的设计师

提供这个认证我觉得就是很好的一个专业性的服务对那个田老师那个因为那个这两年我这发生的一个很大的事是战库现在不是被美图收购了吗所以我现在已经没有在战库工作了就是就是那个交接一年之后我现在是一个自由身的状态咱们回到那个主线上来

刚才田老师说的那个内容为王我觉得我想以这个内容为王为引子再深入的问一些关于设计师做自媒体相关的问题我先说一个我的观点就是我们都在说内容为王但是内容其实内容跟内容其实是不一样的刚才我们跟

刚才我们俩其实讨论的那个话题就是设计师究竟应该用一个什么姿态出现在大众媒体或者是专业媒体上我做了一个归纳其实你要想清楚一个问题就是你的所有内容在暗示你的客户一个什么样的信息这个信息是你客户要买的究竟是你哪一种能力

我觉得大概我总结出五种能力了就是你客户买的是你的脸买的是你的嘴买的是你的脑买的是你的手还是买的是你的眼这个这五种东西每种东西你把它作为你要对外展示的一个侧重都会让你的内容呈现出完全不同的姿态来觉得这个问题你要先想清楚然后

然后沿着这个思路把你想最想展现的这个能力展现出来反过来吸引到需要购买这个能力的客户你的整个所谓设计师油量商业的闭环它是这么形成的问题你真的要想清楚否则你展示的是你的脸但是你想卖的是脑的能力

这个是很难卖出去的或者你展示的是嘴的能力但是你的客户其实他想买的是你的眼光就是这里边但凡有一点错位都很难我觉得这个问题大家得事先想清楚这个是内容为王的一个前置条件就是只有当你想卖的东西跟你展现的东西完全合上扯

你这个内容才能为王你如果合不上齿的话有可能你做的越好反而越被动这是我的一个观点接下来我来提问了就是内容为王也好深耕也好专业也好等等之类的大家都明白但是大家都没有做出几百万粉丝的微博账号都没有做出几万粉丝的小红书账号

所以田老师究竟作为一个设计师或者作为一个设计公司他究竟是怎么在每一个互联网的每一个时代里都能在这个相对主流的媒体上取得一定的关注或者是流量的就是因为田老师你已经在好几个时代里面都反复验证过有这个能力了所以一定是有点什么干货的你今天必须把干货给我们

到处来究竟怎么做成这件事的或者是你观察大多数人没做成他们是被卡在哪儿了首先来说我觉得作品的这个量很重要就是作品量很重要数量很重要这个我觉得你要发的内容的话就是内容为王的话那么一定要有足够大的数量我们的优势可能就是第一就是作品的数量比较

我觉得主要的还是一个

专业性的认可因为大家在账户也好别的平台也好都知道你叫大海那么这个时候他在利用在用新的自媒体的时候 APP 的时候他都会去收这个在他印象中的好设计或者他印象中的这个公司这个名字

他就会找到我们都会关注我们又再次帮我们去点赞或者推广我觉得这就是还是从内容为王到内容多然后有一些好的机遇结合起来去做觉得也是我们这种很小众的公司能够在几个领域里面几个时代里面都能够去做一些得到很好的一些这个人气和流量这个我觉得是从这三个方面更多的还得我觉得还是大家要回归到本身作品质量上来找

如果只是你看现在很多好的那种设计师我现在我也发现一些补错的设计师我也会去搜一些关键词也会去搜一些作品方面的一些关键词这个是我也能够发现一些好的设计师那么好的设计师我就会和他进行互动我就可能将来会产生业务合作我觉得还是回到本身只要你好的作品质量好的作品你去发布你不要担心流量问题真正需求的人会找到你

而是不需求的人大人跟你点赞你活得更多流量是没有用的我觉得你没法去做一个这个转变的价值的转换了我觉得这还是这个问题更多的还是这种质量的问题作品质量的问题然后还就是作品量的问题用你驾驭的风格种类然后作品质量数量来决定了这个我觉得还是你的未来发展空间

这个很重要我还是从我的角度做个归纳陈老师放简单一些比如说整件事其实大概可以分成数的层面跟道的层面两个大框然后数的层面内容比较多我先说一下数的层面其实有三个要点第一个要点是数量要足够多第二个是还是要

要识别并且抓住一些机遇第三个是专业性就是专业粉丝或者核心粉丝他们对你的认可是很关键的当然还有三个半的第四个点是要跟有价值的

其他账号多做互动然后这四点我再稍微细的说一点的话那就是第一个数量我是特别认可这一点的因为现在这种算法推荐的机制包括现在这种信息爆炸的环境它是加固了数量这个要素的一个

一个重要性也就是说现在逐渐我甚至觉得这个有两劣币虚足良币也就是说你不像之前那种中心化的时代你单靠一两个特别好的作品你就可以获得成功现在即使你有特别好的作品你也得保证

保证一个足够的展示频率或者说你得有足够多的数量你才可能成功第二个就是机遇的问题确实是我觉得那个当初你好大海在微博那个时代能迅速做起来我

我相信还是赶上了微博比如说微博这个蓬勃发展的爆发期或者说咱们对微博当时的一些官方运营的需求有更好的捕捉比如说美学等等我记得有一段时间微博他们就是在很卖力的推美学相关的内容

这当然是他们公司运营的一些需求但是会产生一些这样的机会我觉得得刻意的去观察是不是有这样的机会以及这种事现在在小红书抖音等等之类的也在不停发布这样的事就是官方会有一些官方活动或者官方每年会有一个他的口号出来你得认真的去思考他为什么要有这个动作

假如说你能踏上官方的节奏的话往往能得到更好的效率对然后第三个专业粉丝或者核心粉丝其实是非常关键的就是一个有影响力的专业粉丝他带来的好处可能真的是底上几万个只是普普通通不知道为什么点了赞或者关注了你的人对

就是甭管从账号运营的角度还是从经济收入的角度都是一样所以一定要重视这些专业粉丝或者这些核心的有能力高价值的甭管他是粉丝还是其他账号我觉得这是我对数的层面的理解当然在数之上还有一个道的层面就刚才田老师说的其实作品质量才是最关键的就是说如果你的作品质量不过硬你只是有这些数的话其实也并不足以让你产生一个好的结果

比如说我现在找一个小学生从来没做过设计也不喜欢画画也对商业不感兴趣你现在告诉他数的这四个记性其实他也玩不明白对 是的但是我仍然没有满足因为我觉得刚才说的这些东西是有很多洞见的但是我相信有相当多的人他们的认知是已经到了这个层面但是我观察到的是很多认知上已经能覆盖刚才我说的这些东西的人

他们账号仍然没做起来比如说我自己所以我想再追问一下这个田老师的观察就是这种高认知但是没成果的人他们经常是他们的问题是什么呢或者说对比如说比如说以我为例当然对他们一般是在什么地方出问题了我不能以我为例因为我没有那么多作用

我觉得像问题钱老师明白我懂你的意思就是说作为专业设计师的话那个质量为什么没有有好的作品没做起来我觉得这个时候他流量并不能够去作为他的唯一衡量标准但是他可能在背后收到的这个财富可能不是我们用对

和粉丝来去衡量的我也认识很多就是粉丝来很一般的包括水平水平一般的有些项目我做不了了我就给他做了他也可能获得了很好的这种收获这个我觉得不能作为衡量标准包括像你老金没有去我不知道你的账号我也不知道是不是现在什么状态你说你做不好

我觉得就当你是没做好我觉得你现在你的资源我觉得可以去前面还说的大师那么多我不是大师别的大师那么多六万件可以做一个就是像这种采访论坛的这种形式的不管是录视频也好会课也好或者是记录也好我觉得把整理简单一个提炼之后进一个版制一个排版然后去发布

发表从图文然后视频这个程序去做我觉得也很快大家都得到都很认同你的这个东西对我问错了不应该以我为例因为我这个因为我比较特殊因为我这个算是设计平台的工作人员不算是设计不能以我为模板因为设计平台的工作人员太少我或者这么问比如说我举个例子我观察很多人

他能力也很强他也很聪明他认知也很高但是他没做成事的原因我观察到的其中一个原因是他熬不过初期的那个酝酿阶段也就是说比如说你刚开始做这个账号你可能发的头 10 个内容甚至头 20 个内容头 30 个内容都是完全没有任何浪花的这种状态其实很多人熬不过这个状态

他就崩溃了他觉得说我是不是不应该干这个事或者说我何必这么为难自己干这个事或者说干这件事究竟有什么意义然后他就停在这了就是有可能第 31 个他就会报但是他就停在第 30 个了这是我观察到的其中一个就是我想沿着这个逻辑问就是田老师有没有观察到就是所谓的在自媒体这件事上没有做的很好的人

大家还有一些什么样的通病这个问题就是很普遍的一个问题也是非常大众的一个问题就是现在很多出身的设计师刚出道的设计师或者是自由设计师都是这个状态很多时候他没有太多的资本来去支撑他整个梦想

去发展就会出现这种你说发到 30 个的时候就开始梦想都破灭了就不想去发了可能 31 个都爆了这个东西从几个层面来讲第一个层面我觉得还是要有自己你是不是热爱这个这样事业这项工作如果热爱了就坚持一定要坚持坚持去做这个坚持我觉得还是很重要的因为现在倒在半路上的人太多太多了这个是决定了你未来的一个

第二个我觉得老师不好意思我打断一下因为我担心待会忘了就是坚持这个话题怎么说就是我怎么知道我是在坚持还是在只是在无谓的浪费时间也就是说如果我是在坚持的话那就意味着

對中勝利是會到來的但是會不會其實我並不並不通向勝利我只是在只是在講還是那個話題我覺得

这个你是当挣钱还是我觉得还是坚持这个很重要就是说在这个过程中的话我觉得只有坚持是唯一的一个因为你喜欢这个设计领域那你就坚持没有别的可以去做的你如果为了生存怎么样你都可以去放弃的话我觉得你也不是人的热爱所以说导致了你将来不会进攻这里边可能更重要的是你在对自己做的这件事树立一个信念就是

你得相信这个坚持是有意义的否则你如果每走一步你都在怀疑走这一步是不是有意义的话一个是会很痛苦另外一个就是你确实很容易崩溃或者就放弃了对这个东西我觉得就是很违心的你必须得告诉自己用尽所有办法暗示明示鼓励自己说我现在做的这些事是有意义的它是通往成功的

对对对我觉得这个就是我觉得做任何都得有信仰都得有信念我们所说的这些都是建立在他确实有信念的这些设计师身上一定是这样去做的当然你如果有些为了纯粹为了博得流量博得一些财富什么单独去做可能会导致把你引向另外一个方向到另外一个地方都有可能我觉得海德要坚持还是这个能力

還是這個初心我覺得很重要另外一個可能就是我覺得更大多數人是沒有辦法開始一個是沒有辦法開始另外一個是開始之後如果不能很快受到真相反饋的話就很容易在早期就崩了這個有可能就是說首先堅持是一個方向第二個就是你的作品質量你也得去思考

你一定要有自己的独特的审美独特的风格然后去获得独特的这个市场领域的认可这个我觉得要作为一个自我的去评价不要自嗨一定要去拿好的作品去和自己的作品去做比较为什么未必引爆就确实是作品质量不行那你就该去学习学习还得去用工具深耕你的

你的专业而不要你发了一百个不火二百个不火你是有原因的对不对好作品我觉得都会火的没有说好这个时代这么一个庞大的信心和 AI 时代好作品是不可能不火的真的

真的还是作品质量支撑的问题对我在这也做一个补充我觉得怎么说就是我们一定要有一个概率的底层思维就是一定要把概率这个事刻进我们的一个底层的思维方式里我为什么说概率这么重要的原因是有很多时候你假设自己很好的这个层面的这个特色它有可能恰恰不是你很好的这个特色我还是回到刚才说的

什么脸嘴脑手眼这个逻辑里来你可能认为我是你可能自认为我是这个脑非常强的但其实不是但其实实情是其实你是手非常强的所以你一开始发的时候你的思路因为你觉得你的固有思路是我脑特别强嘛所以你肯定偏重在这个脑的展示上但是

但是怎么说只要你不停的发其实外界会逐渐给你你发的越来越多外界给你的信息会反馈会越来越多就是你得有一个正确科学的方式去看外界给你的这些反馈这个就涉及到我刚才说的概率的思维方式什么是科学的方式就是它其实也是统计里面的一些底层概念比如说样本数可能少于 50 的时候它是不具统计学上面的意义的

也就是说你现在发作品有不超过比如说你比如说你比如说你发了发了一百组作品然后有很多人说你你脸长得这么好看你应该做你应该往颜值的方向走你要看一下

他在所有的反馈所有评论里面占的比例究竟是怎么样这个是特别容易产生的一个误区就是很多人他刚开始对外展示的时候因为收到的反馈很少所以就会让其中的一些反馈显得特别的刺眼

但是这些反馈有可能它并不具备科学的或者是统计学上面的意义比如还是回到我刚才那个例子你发 100 个作品有三个人说你应该往颜值方向发展这是不是一个反馈信息是一个但是你应该参考它吗你不应该参考是因为从科学的角度它是不具备意义的

那反过来说可能还有一些现象比如说你的作品点赞非常多但是没有人收藏那你要从这个数据里读出更多的信息来你不是把它只是单纯的变成一个运营自媒体账号了对吧

你在深入去想为什么我的东西点赞这么多为什么大家都不愿意收藏呢是不是因为我这个东西我展示这些东西特别能击中大家的情绪所以大家就喜欢点赞但是它没有什么很深的价值所以大家就不具备什么知识层面的价值所以大家不会收藏

我随便举的例子就是我觉得就是你尤其是在现在这种自媒体环境之下发布作品的时候你一定要去冷静的科学的怎么说再去挖掘你你能收到的所有这些反馈信息是怎么回事他们会告诉你就是刚才田老师说的那个你的作品为什么不好或者你究竟应该是一个什么样的姿态出现在

客户跟大众的面前等等之类的其实答案就在你不停展示自己不停收到反馈的过程里面这个事就是大家千万别呛

所有的信息都在告诉你你其实是你最大的优点是手巧你不我不的我非得就是觉得我能说会道你就非得往能说会道上走这个就弄得很很很拧吧对吧你也很拧吧大家也也很拧吧就是没没必要就是嗯天老师对

我補充一下就你這個從這個嘴眼臉五官來去形容這個行業的這個現狀和生態我覺得這個作為設計師的話這幾個點上的話我做一個補充怎麼補充呢從一個結構上的從上到下或者拍序我認為設計師應該的拍序應該是從怎麼去拍的我覺得第一個是眼眼的話我覺得是審美

审美是决定了作品质量的上限就是说我觉得审美很重要就是说你的作品好不好做出来的作品好不好审美就做了太多的决定了决定性的就这个调性也好这个调调也好它的审美就是你眼睛看见的这个世界的审美你的作品的审美我觉得应该放第一位第二位应该是老

老思想就是说你的想法可能 99%的人想的是另外一种方式你想的是另外一种方式表现这个是我觉得第二个是老第三个是执行我觉得你看你有好的审美你有好的思想和想法创业那你就执行去做出来作品第三个是手去执行去操作出来好的作品第四个是说说的话这个就和现代自媒体很大的关系了我觉得这个是

才可以谈到自媒体你可以用很好的这种说的形式这个说可以是录视频也可以写出来一段文字一段文章一个论文一个体系一个思想你写出来我觉得这个是可以停留在这个自媒体上可以讨论的话最后才是脸脸你如果是具备了前面四点你再加上有一张好的脸那你就牛逼说实话你就是牛逼都得认你对不对你把你的这个审美又好思想