114. 大龄网红圈粉无数，他们凭什么？
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尽管 命运 与 时间 使人 交代， 但 我们的 意志 依然 坚定， 去 奋斗， 去 追寻、 去 探索， 而且 永不 屈服。 By the way, 这 句 话 是 007电影 skyful.

里面 的 M 便 拿出 来讲， 你听 起来 好 激动。 M C N 机构 其实 本身 使命 是要 让 这个 网 红 更 像 他 自己， 留住 更多 的 老粉， 长出 更多 的 新 粉。 将来 要 变现 的 时候， 你 才有 一个 基础。

在 中国 做 营销， 它 有 非常 多 可能 在 别的 市场 不曾 尝试 过 的 模式， 你可以 尝试。 因为 这边 的 消费者 对 品牌 没有 包袱。 但是 不是 很多 的 大 集团 明白 做 这件 事情 背后 对 公司 的 价值 在哪里。

大龄 是不是 一个 障碍？ 刚刚好。 相反 大龄 是我的 加 分题。 如果不是 大龄， 你 很难 这么 自在。 只要你 够 真实， 够 勇敢， 已经 接受 自己 了， 你 才会 做 一个 好网 红。 因为你 已经 走过 一些 人生 的 一些 高潮 低谷， 你 晓得 把 生活 过得 好好的 是一个 很 不容易 的 事情。 然后 你 去 分享， 让 人家 也可以 早 一点 觉悟， 我 觉得 这是 很 有 价值 的。

我 就 觉得 杨紫琼 这次 得奖 感言 当中 有一个 很 重要 的 一句话。 他说 不要 让 别人 来 定义 你， 已经 过了 你的 黄金岁月， 永不放弃。 海边 边。 好， hello.

是 我们 嘉宾 抢 在 我 之前 先 hello。 Hello, 大家好， 我是 贝斯 李倩 玲， 欢迎 收听 今天 的 备忘录。 今天 也是 一个 我 跟 嘉宾 两个人 玩 了 一 对话。

今天 这 嘉宾 第一个 我们 两个 年龄 相仿， 是 同 一代人， 他 也是 marketing 出身 的， 他 以前 也就 非常 的 红。 但是 他 以前 的 红 是 属于 这种 在 幕后 帮 品牌 去做 品牌 工程， 搭建 品牌 开发， 他们的 整个 的 生意 定位 等等等。 但是 他 去年 开始 自己 在 小红 书 开 了 一个 账号， 这一年 不到 的 时间， 他在 小红 书 的 崛起 是 让 我们 认识 他 很久 的 朋友 都 看 的这 样子， 眼睛 要 掉下来。 反正 就是 对 他的 爆发 的 这个 过程 是 很 让 我 惊讶 的那 我 今天 就 想要 来 找 他 来 谈一谈 最近 我们 看到 的 一个 趋势， 叫做 大龄 网 红 大小 的 大 零 就 年龄 的 0， 也就是 大龄 网 红 的 这个 养成， 以及 它 背后 到底 代表 哪些 的 洞察。

我们 大概 前年 开始 关注 英法 经济 这件 事情， 我们 也 录过 了 几档 跟 这个 有关的 博客 的 内容。 所以 我 就 开始 发现 在 小红 书 上面 开始 出现 越来越多 的 真的 大龄 的 网 红。 比如说 是 马姐， 马姐 应该 是 好像 是 70。 然后 还有一个我 不知道 他 多少岁， 但是 他 应该 是 已经 是 退休 以后 叫 王姨 在 泰国， 他 就是 选择 到 泰国 去 度过 他的 退休 后 的 生活。 当然 最近 最 火 的 就是 章小蕙， 60岁的 人， 当然 她的 状态 非常 的 好。

他 也是 用 从 她的 角度 来讲 是 很 自然 的 方法， 把 她 接触 到 的 一些 品牌 等等， 用 她 自己的 亲身 的 经历， 讲故事 的 方式 讲 出来。 然后 我 再看 我 今天 的 那个 嘉宾， 他的 养成 也是 这个 趋势 的 再一次 的 印证。 所以 今天我 的 嘉宾 就是 在 小红 书上， 他的 账号 叫做 我是 美 君 姐姐， 美国 的 美 君子 的 君， 我是 美 君 姐姐 的 美 君。 Hello org a 他 英文 名叫 organ O L G A， 对 吧？

你好， 黛西， 你好， 各位 听众 大家好。 我 很高兴 很 荣幸 能够 来 上 这 一档 备忘录。 我自己 也 在 我的 推荐 博客 当中 有 这个 名单， 感谢 我 到处 跟 人家 推荐。 今天 出门 还在 听。

但是 这 不是你 第一次 录播 客， 第二次 而且 还 第二次。

对， 前面 那次 录 是在 我家厨房， 然后 那个 主持人 酸奶 哥 就 拿了 一个 iphone 录。 你们 今天 这个 专业 多了， 我的 感觉 是 录播 课 可以 畅所欲言。 如果 不小心 磕 了 一个字， 反正 后面 还有 人 可以 剪掉。

而且 他 今天 还是 一样 盛装 打扮 的 出门。 刚才 还给 我看 了 一下 他 在家 里面 录 的 视频， 他的 今天 的 这个 要 怎么样 花心思 打扮 他， 我们 就 觉得 你 在 录 看不到。

没有 没 镜头 干嘛 打扮？

我 觉得 欧 嘎 就是 一个 生活 一直 非常 很 用心 在 生活 的 一个人。 所以 我 今天 找 你来 想 谈 大龄 网 红 做 这件 事情。 OK 大龄 因为你 从来 也不 忌讳 告诉 别人 你 年纪 多 不 忌讳 对 吧？ 57对， 我们 两个 是 同龄 的， 所以 我想 先 你 跟 我们的 听众 聊 一 聊 你的 这个 网 红 养成 的 过程， 好吧。 就是你 怎么会 想到 做 这件 事情， 而且 一开始 我 觉得 你是 无心插柳， 因为 根本 不是 想 做你自己 的 账号 的对 吧？

对， 其实 因为 在 去年 上海 有 两个月 我们 都 做不到 生意， 大家 都 知道 什么 原因。 后来 恢复 了 之后， 生意 一直 不好， 再加上 整个 年度 的 预算 被 砍 到 一半 而已。 假设 原先 希望 做到 100， 后来 连 50都预期 不到， 所以 我们 就 决定 把 广告 预算 砍 到 0或对， 砍 到 0。

可是 双十一 又 快 到了， 7月8月 就要 开始 种草， 希望 十月 开始 什么 预热 可以 爆发 起来。 我 就 跟 我的团队 讨论， 其中 就有 一个 团队 的 小朋友 说， 现在 其实 最 流行 的 就是 小红 书。 我们 如果 在 这 上面 鼓励 我们的 一些 店长， 他们 成立 自己的 个人 号。 他 就会 因为 他的 粉丝 喜欢 去 看 他的 店， 然后 发现 我们的 品牌， 最后 我们 可能 双十一 就可以 大 爆发。 理想 是 这样的， 我 就 真的 开始 当天 就 带着 这 几个 有 热情 的 小朋友 就 进 到 我们的 店 里面。 然后 我 那天 还 拍 了 几张 照片 放在 我自己。

小红 书说 从今天开始， 我要 立志 做 一个 教 我的 员工， 成为 网 红 的 总经理。 我 觉得 这 有什么 难 的。 我自己 在台湾 以前 也是 会 放 很多 脸书 的 一些 分享， 所以 我 就 先 想说 要 教 我的 员工 做， 我 跟 他们说 有什么 好处。 我说如果 你 今天 在 这个 地方 当 个 店长， 或者 是 哪怕 是一个 工读生， 但是 因为 你的 个人 号 在 推广 我们的 品牌 的 过程 当中， 你 被 我们 赋能。 然后 你 也 晓得 怎么样 做 自媒体。 将来 就算 你 离开了 我们 公司， 你 也可以 自己 继续 做 下去， 这个 是 绝对 带 得 走 的。

哼 大概 交 了 一两个 礼拜， 其实 没有 什么 成果。 因为 员工 还是 很忙， 也没有 特别 专心 做 这个 之外 我 后来 想 了 一下， 其实 这是 需要 有 一些 自发 的 热情。 他 愿意 分享， 他 喜欢 分享， 他 会 摆拍 一些 东西 的话， 那么 它的 内容 才会 好看。 他们 自己 不 觉得 这件 事情 有意思， 就 勉强 不了。

他们 当时 也是 觉得 没有 那 必要性。

所以 也 没什么 兴趣， 不是 很很 答应。 结果 有 一次 我 跟 我 一位 朋友 在 聊天 的 时候， 他 就说 你 真的 期望 你的 员工 将来 有一天 在 店 里面 直播 带 货， 你 别 想 了， 就是你 OK 就是你， 你 最 适合 了。 那 我 就 觉得 他 可能 是 鼓励 我， 我 就 觉得 说 我不 适合， 我 就 想说 我 怎么 可能 适合 呢？ 很多 一些 组件 或者 是 一些 搭台， 我 一 想到 这就 烦， 他说 反正 你 就 先 从小红 书 继续 放 一些 你 自己的 东。 我 还 问 过 我们 公司 的 logo， 就是 法务 说 我 身为 总经理 做 这 样子 的话 有没有 什么 要 小心 的？ 他说 你 只要 不要 去 一直 在 讲 我们 公司， 然后 放 我们 公司 的 一些 logo 的话， 其实 就 不至于 有 一些 国外 的 顾忌。 所以 我 就 开始 录 一个 一炮而红 的 大 爆款， 叫做 翻包 视频。

我记得 那个 视频， 对， 那个那个 视频 后来 在 抖 音， 还有 小红 书， 还有 微信， 我是 一起 发 的。 我 后来 有 去 计算 了 一下 他的 观看 次数， 抖 音 有 一百万 多人， 所以 你 那个 时候 是 每个 平台 上都 开 了 一个 你 自己的 账。 那 是我 叫 欧 对 欧 嘎 呜， 我 直接 就 放 一个 欧 嘎 屋， 也 没什么 人设， 就 把 我 英文名字 放上去。 里面 的 一些 素材 内容 是 每次 一 录 就 一 鱼 三 吃， 就是 三个 平台 都 发。

那个 翻包 视频 我 先 特别 要 讲 一下。 我 觉得 如果 任何 的 女孩子 要 想要 做 网 红， 翻包 视频 绝对 是一个 可以 拿来 练手 的。 很 简单， 我的 我有两个 小朋友， 一个 叫 姐妹， 一个 叫 K 妹。

我真的 要 谢谢 他们， 要 颁奖 给 他们。 他们 两个人 一天到晚 都会 鼓励 我说， 你来 录 个 翻包 视频， 我们 来 录 个 什么 七分钟 战斗 装， 或者 是 有些 女孩子 喜欢 的 看 的 一些 生活 模式。 然后 没有 提到 任何 的 品牌， 没有 商业。 这 样子 的话 我们会 比较 不着痕迹 的 先 建立 自己的 粉丝， 就是 混 个 脸 熟。 那个 翻包 视频 特殊 是 在于 说 我 讲 的 非常 的 自然， 我 里面 没有 任何 的 在 好像 帮 什么东西 打广告。

我说 我的 包 我就是 一定要 大， 首先 一定要 有一个 水壶， 我 就 拿出来 这个 水壶， 这个 水壶 夏天 可以 放 冰块。 再来 现在 有 个 善后， 你们 看到 是不是 很 奇怪， 我不 喜欢 拿 一个 电子扇 在 往 脸上 吹， 那 太 没 气质 了。 像 这个 黑色的 蕾丝 扇子 扇起来 就 很 有 气场。 接下来 又 拿出来 一个 小包， 那个 小包 里面 又 拿出来 大概 十几个 一样 东西， 包含 什么 你 想象 不到， 什么 牙线、 什么 眼药水。 最后 我 还要 拿出 眼镜 说， 其实 眼镜 不是 要 拿来 戴 的， 是要 拿来 摆 的。 你看 太阳眼镜 这 样子 摆 一下 是不是 就 很很 可爱。 后来 出来 之后， 是 有 成千上万 的 弹幕 都在 赞美 说 这个 老板 好可爱， 他 讲话 好好 听， 她 长 得 有点像 叶倩文， 这个人 一看 就是 很 有 气质 或者 很有钱， 就 一大堆 给我。

标签 了 O K 你 翻包 视频 之前 有没有 特别 先 打点 一下 你的 包？ 没有， 包 什么 就是 什么。 对。

那个 时候 我 已经 跟 我 这 两位 小 助理 已经 约 好了， 每个 礼拜五 中午 我们在 我的 办公室 利用 中饭 时间， 绝对 不要 盗用 公 的 任何 的 资产 所以 这个 时间 就是我 的， 那么 我在 半个 小时 之内 我想 讲 什么， 你 就 把 它 给 拿去 剪接。 所以 那天 他说 翻包 视频 我要 不要 先 预备 一下， 后来 想说 我 有什么 好 预备， 我 包 里面 有什么 就 拿出 来讲， 越 自然 越 亲切， 越 像 我自己， 就 好了 O K 对， 所以 就这样 起来 了。 对， 而且 那个 翻包 视频 的 第二个 就是 谢 我的 粉丝， 又 来 跟 他们 讲 在 哪里找。 然后 接下来 又 开始 文思泉涌 都 出来 了， 我们 这 礼拜 来 回答 一些 什么样 的 问题， 那 两个 小朋友 就 跟 我 讲说， 我 觉得 一般 上班族 会 很 向往 你的。 比如说 你 怎么 做到 今天 的， 或者 是你 身为 老板， 你可以 告诉 我们 如果 被 老板 Q 到了， 在 会议 当中 我们 要 怎么 回答。 或者 是 我们 如果 到了 年底， 如果 没有 被 加薪 的 时候， 我们 该 怎么 去 争取？ 就是 各种 疑难杂症。 然后 我 就说 我想 一下， 通常 我会 在 想 出来 有 东西 讲， 而且 有 故事 讲， 并且 最 重要 就是我 有 个 使命感， 我 能够 讲 出 一个 正能量 的 东西 我 才 录， 就 这 样子， 所以 那个 话题 就 真的 是 都是 我自己 很喜欢 的， 很 想要 分享 的， 而 不是 刻意 的 OK。

所以 如果 没有 那 两个 年轻 的 同事 给 到 你 这些 idea， 比如说 饭煲， 比如说 七分钟 战斗 装 等等 的， 你 觉得 你 自己 会 想得到 这些， 可能 年轻人 会有 兴趣 关注 的 点 吗？

你 这 问题 问 的 太好了， 我不会 真的， 我们我们 还是 有 代沟 的。 有的 时候 甚至 翻包 视频 这 样子 话题 出来 我 还 瞧不起 了。 我说 多 肤浅， 一大堆 那种 年轻 的 网 红都 在 翻包， 然后 他们 拿出来 的 东西 都是 名牌 的， 包 也是 名牌 的。 我 这个 包 人家 还 以为 是 仿冒品。 但是 我 就 觉得 说 没关系， 既然 应 观众 要求， 我 就 好好 讲 它。 所以 我在 讲 的 过程 当中， 我 又 把 那个 包 讲 得 好好， 包含 一个 很无聊 的 神仙水， 我 把 它 讲到， 人家 觉得 真的 像 神仙水， 其实 它 只是 一个 喷雾， 让 你的脸 稍微 有 点点 湿润。

我说 比如说 我 上台 如果 要 比赛 之前， 我 有时候 会 很 紧张。 这个 时候 我 就会 去 洗手间 看一下 自己的 脸 有没有 掉 妆， 然后 就 喷下 这个 水。 因为 这个 我 听说 是 台湾 连 蔡依林 的 彩妆师 都 帮 他 买的。 然后 这个 彩妆师 让 她 喷 了 之后， 上场 去 那个 演唱会 就会 容光焕发。 其实我 只要 讲 这 款 水 就 好了， 我 干嘛 又 扯 了 一个故事 出来， 真的 是因为 当初 我 台湾 朋友 叫我 去 买 这个 喷雾 的 时候， 跟 我 讲 的 一个故事。 所以 就是 回答 你的 问题。

如果 年轻人 跟 我 讲 这个 话题， 我自己 觉得 不怎么样， 但是 我 还是会 照 做。 因为我 有 我的 角度 跟 观点。 对。

你的 账号 从 一开始 设立 的 是 从零开始 这个 孵化 的 过程 肯定 是 漫长， 你的 速度 算是 很快 的 了。 对， 但是 它 还是 有一个 从 零 慢慢 一点一点 的， 我们 叫 煮 粉 建筑 的 煮 粉 的 这个 过程， 你 这 段 过程 你 怎么 熬？ 还是 说 你 每天 即使 只 增加 两个 粉， 你 还是 非常 开心。

根本 就 没 在 恕。 但 最近 实在是 太 容易 恕 了， 你知道 你 一 打开 手机 就是 99加， 就是 超过 100以上 的 粉。 我应该 是 讲说 一开始 的 时候 我没有 在 说真的 没有 的 原因 是因为 我 本来就 不是 有 目的 的 要 去 做成 一个 网 红 或者 是 K O L。 我是 希望 帮助 公司 能够 累积 一些 经验 去 教 我的 员工， 甚至 我们 要 开 很多 D T C 的 店， 让 这些 员工 知道 怎么样 有 个 S O P 去做 自己的 账号。 所以 我 只在乎 我 这 过程 当中 有没有 盘点 一些 学习。 好比 说 每 一支 片子 这个 内容 跟 那个 内容， 还有 这个 封面， 还有 那 样子 的 主题 是不是 比较 多 的 观看， 这个 我会 去 盘点。

然后 盘点 的 过程 当中， 其实 benefit 大 的 就是我 自己。 因为我 下一次 片 要 上 的 时候， 我会 想办法 再去 把 我的 标题 优化。 我 也会 反思 上一次 录 的 时候 这个 角度 不好看， 我 讲 这个 话 的 时候 有点 太快 了， 那个 部分 好像 有点 太无聊 了。 或者 是 最后 我 又 看到 某 一个 博主 他 讲 的 特别 有意思。 我 就请 我 这 两位 小 助理 说， 你们 也 试 着 把 这个 前面 做 3秒钟 的 预告， 看起来 好像 人家 想 看 下去， 大概 就是 这些。

其实我 要 劝 大家， 如果你 真的 想要 做 网 红 的话， 真的 不要 紧张， 也 不要 自己 好像 拉 焦虑。 然后 一直 去 看 说 百万 标题 或者 是 百万 爆款 是 怎么 出来 的， 你 越 看 越 焦虑。 我 就是 稍微 盘点 一下 自己的 作品 该 怎么 优化 就 好了。

不要 学 别人。 所以 你 一开始 做你的 账号 的 内容 的 时候， 是从 你 自己的 事情 出发。 对， 那 后来 你 开始 就 提到 了 你 当时 服务 的那 家 公司 的 产品 等等， 你 就 开始了。 就是 什么时候 你 决定 我要 把 公司 的 东西 带进来。

你 会 知道 时机成熟 了。 因为 很多人都 会 在 下面 留言 说 姐姐 到底 是 做什么 品牌 的？ 你是 在哪 一家 公司？ 有的 时候 我 还 特意 去 体验 一下 我们 公司 里面 的 很 好的 福利。 比如说 周五 会 提早 下班， summer hour, 或者 是 我们会 请 员工 喝 一个 礼拜 的 咖啡。

然后 下面 就 一大堆 人 讲说 这是什么 神仙 公， 是我 一定要 去 应征。 我的 H R 的 头 也 跟 我 讲说 鸥 哥 现在 好 方便， 我们 都 不用 介绍 我们 背景， 每个 人都 想来。 然后 想要 跟 你 做事， 就是我 把 公司 很 张扬 的 去 讲 一下， 我们 公司 有 多 棒。 接下来 你 就 知道 实习 成熟 你可以 讲 你的 产品 了。 而在 讲讲 产品 的 时候， 我 还 可以在 我 家里 讲， 尽量 去 听 我们的 法务 的 一些 建议， 要 小心。 我在 我家 里头 坐在 地毯 上 拿出来 我们 公司 的 一些 产品， 说 我 最 喜欢 的 是 这 几样。 我 觉得 他 怎么样 搭配 可以 看起来 更有 朝气。 然后 接下来 你 就 知道 时机 更 成熟 了， 又 快要 到 双十一 了， 你 就可以 开始 种草 了。 然后 真的 就 真的我 达到 我的 目的 了。

大概 在 十月底， 我们 公司 的 双十一 要 有一个 报名， 叫做 阿里巴巴 的 那个 总裁 直播间。 在 天猫 淘宝， 你 如果 是 国际品牌 也好， 国内 品牌 也好， 其实 通通 都要 去 比 稿 的。 它 本身 要 很 会 讲 之外， 然后 你的 品牌 在 双十一 的 一些 好康 也要 够 力道。 然后 我的 那个 T P 公司 就 跟 我 讲说， 他们 第一次 没有 比 到， 想要 再 比 一次。 第二次 比 到了， 我 就 觉得 我 终于 要 大展身手 了。 我 就 真的 在 10月31日 一号 那 一档 最 黄金 的 总裁 直播间 也 上了 总裁 直播间。 那天晚上 那个 小时 还 变成 百万 直播间， 我 就 把 我们 公司 所有 能 卖 的 东西， 都在 那天 就是 想办法 把 它 给 卖掉， 所以 当然 也就 达标 了， 对 吧？ 双十一 超标 超 超标 超标 OK 真的 很 不容易， 是 没有 一毛钱 广告 预算 的 状态。

OK 你 刚刚 在 讲， 就是你 当时 是 希望 你的 店长 自己 上来 来去 做吧， 个人 的 账号。 对， 这个 让 你 有点 让 我 想到 宝岛眼镜 的 王志明 王总， 他 上 过 我的 节目 谈 公司 就是 M C N 化。 他 当时 也是 这样的， 就是 在 想 我 怎么 去 突破。 我每 一年 我的我 的 营销 预算 肯定 比不上 那些 大 的 牌子。 但是 我 有 这 这是 全国 有 一两千 的 这个 门店， 我的 门店 我 怎么 在 怎么 有 流量， 然后 我的 门店 挂 在 像 比如说 这个 美团 上面， 点评 上面， 我要 怎么样 让 我的 排名 放到 前面。 所以 他 就 研究 了 比如说 平台 的 一些 算法， 算法 背后 的 一些 逻辑。 他 就 开始 鼓励 他 员工 在 上面 不断 的 发 你， 你 去 什么 地方 吃吃 碗面， 你 也 发 一个 评论 的。

但是 因为 王志明 他是 公司 自己的， 他是 创始人， 对， OK 他 带头 做。 但是 你 跟 我 工作 的 环境 都 我们我们 是 专业 经理人。 我在 猜 我 现在 加入 这个 公司， 如果我 当时 我 加入 的 时候 不是 已经 有 自己的 播客， 而是 我 加入 之后 才 要 成立 自己的 播客 的 节目 的话。 我 估计 还 也是 会 碰到 非常 多 的 不明白、 不了解， 甚至 阻挠 对 吧？ 所以 你 当时 在 做 这件 事情 的 时候， 你 会 担心 这种 大 集团 大公司 对 compass.

就是 合规 对的。

所以 不是 很多 的 大 集团 明白 做 这件 事情 背后 对 公司 的 价值 在哪里。 因为 它的 价值 不是 只是 直接 卖货。 像你 讲 的， 你 当时 所 呈现 出来 的 这个 管理 风格， 其实 你们的 H R 在 招聘 上面 是 省 了 很多 事情， 公司 的 组织 的 文化 等等 的 人性 的的 福利 方面 的 这种 人性 的 考虑 都 呈现 出来。 但是 公司 不是 看 得到 这些 背后 的 价值。

对， 的确 我在 一开始 的 时候 就 非常 的 小心翼翼， 去 问 过 我的老板 以及 问 过 我们 公司 法务。 当时 听起来 是 有 一些 坑 要 避 的。 比如说 我 不可以 随便 去 讲到 公司 的 一些 战略 策略。 这 当然。 另外 一点 就是说 我们 如果 鼓励 员工 去做 的话， 我们 不可以 让 员工 觉得 是 他们是 被 勉强 的。 因为 这 并不是 他们 工作 职责 之一。 所以 这些 合理合法 的 事情 我 都 检查 过了， 我 才 开始 启动 的。 但 不管 怎么样， 毕竟 它 跟 国内 企业 比 起来 的话， 还是 比较 保守 的， 有 很多 的 一些 不明就里 的 一些 原因。 最后 我 就 被 请 走了。

我 很 坦诚 的 告诉 大家， 我 是因为 我 去做 网 红 踩 到了 一些 坑。 但是 我 离开 的 过程 当中 没有 任何 遗憾。 我也 不想 去 辩护 自己， 因为我 觉得 每个 公司 的 政策 你是 要 尊重 的。 如果 公司 觉得 我 身为 总经理 不应该 做 网 红， 虽然 他们 没有 早点 讲， 我 都 做了 四个 月 的 网 红 才 讲， 那就算了。 我 反而 觉得 说 我 从 这 过程 当中 得到了 我 人生 最 重要 的 一个 礼物， 是 我的人生 下半场 可以 来做 网 红了， 我 就可以 再也没有 任何 顾忌 来 做了。 甚至 我也 发现 说 当初 我想要 劝 公司 用 员工 当 网 红 来 增加 公司 的 一个 曝光度 的 这件 事情 其实 没有 错的， 你 只需要 好好 掌握 那个 度。

说来 我 所以 我 就 后来 看 网上 有 很多 的 一些 国内 的 企业 开始 做 这件 事情， 做 的 真的 是 下下 叫 包含 国外 企业， 包含 我记得 好像 有 个 星巴克 还是 什么， 他们 有 个 叫 里布 拿铁。 其实 我不相信 那是 他的 员工， 那 应该 是 特别 塑造 出来 的 一个 拟人化 的 员工。 在 这 过程 当中， 我 就 觉得 说 太 有趣 了， 也就是 这个 叫做 什么 无心插柳。 所以 我会 觉得 我要 建议 就是 职场 当中， 如果 你是 职业 高 管你 想要 在位 的 时候 还 想要 兼职 做 网 红， 你 最好 跟 你的 老板 还有 你的 公司 签 一个 契约， 说 这是 他们 允许 的。 然后 你 最好 把 这 过程 当中 的 doing 动词， 每个 月 有 个 盘点， 让 大家 都 是在 一个 same page 上面。 然后 你 最好 也 不要 太 在意， 如果有一天 你 被 开 掉了， 那 走 就 走， 有什么 了不起。

这件 事情 其实 是 见仁见智， 我 觉得 我没有 错， 我 今天 才 那么 坦诚 的 讲 出来， 而且 我也 不想说 公司 任何 的 坏话。 因为我 觉得 每个 公司 有 他的 信念， 他的 一个 他的 一个 分寸 以及 他的 规定， 员工 的确 是要 遵守 的。 所以 在 接下来 的 人生 下半场 当中， 我 觉得 我 有 个 使命感， 是我 希望能够 帮助 在职 场 当中 不小心 踩 坑 或 跌倒 的 人 怎么样 往前 看， 而 不要 往后 看。 因为我 曾经 说过 的 比喻， 在 我的 视频 当中， 就是说 他们 在职 场上 也 碰到 很多 坑， 然后 一直 在 想说 要 怎么样 去求 赔偿 或者 是什么 N 加 几 的。

但是 我在 那个 视频 里面 我 就有 讲到 说， 其实 你 在 开车 的 时候， 你知道 你的 挡风板 有 多大， 你 为什么不 往前 看 呢？ 而 一直 要 看 那个 照后镜， 照后镜 实在 很小， 你怎么看 其实 也没有 意义 了。 所以 我 觉得 我们 不要 一直 在那边 想说， 我们 在职 场 上面， 因为 做了 某 一件 你 认同 自己的 事情， 然后 最后 别人 不 认同， 你 往前走 边 走边 学。 就像 我 现在 在 做 网 红 一样， 大龄 网 红 当中 也有 很多 一些 事情 我 不应该 去做 的， 我 去 做了 你 就 边 走边 修。

说 的 非常 好， 我 觉得 可以 给 很多 给 很多 的 企业 参考。 因为我 觉得 在 中国 做 营销， 它 有趣 的 地方 就是 它 有 非常 多 可能 在 别的 市场 不曾 尝试 过 的 模式， 你可以 尝试。 因为 这边 的 消费者 对 你的 品牌 没有 包袱， 所以 你干嘛 要把 你 在国外 的 已经 养成 这么多年 的 包袱 自己 加 在 自己的 身上， 这是我 不是 很 蠢 的 事情 吗？ 所以 我 觉得 在 中国 做 营销 最最 有趣 的 好多 可以 尝试。

对， 因为 很多很多 国外 企业 可能 在 当地 市场 被 消费者 告 过会 被 员工 告 过。 只要 被告 过， 他们 就 一朝 被 蛇 咬， 十年 怕 草绳。 我 觉得 这些 事情 在 国内 企业 比较 没有 这些 包袱。 你说的 非常 好， 而且 很多 事情 在 我们 这个 市场 其实 是要 摸 着 石子 过河 的。 没错， 因为 很多 事情 可能 全世界 也没有 人 做 过， 这就是 为什么 这个 市场 这么 有趣。 我 特别 喜欢 待在 这个 地方 做 marketing， 很多 事情 是 很 前沿 的。

离职 之后， 我 就 觉得 说 这件 事情 我 不应该 浪费。 虽然 那个 时候 有 很多人 跟 我 讲说 你 在 找 工作 不容易 了。 我 也有 想说 我要 不要 再 找 工作。 在 找 工作 过程 当中， 就 好巧 不巧 老师 面试 的 时候， 就是 到手 的 鸭子 又 飞 了。 就 很 奇怪， 我以为我 要 被录取 就 又 没有我 就 觉得 上帝 好像 把 这些 门 给 关上 了， 但是 他 开 的 窗 是 非常 的 明显。

好比 说 我的 粉丝 并没有 因此 而 停掉。 我 删了 好多 视频， 因为我 知道 有 一些 地方 是 不妥当 的， 我 就 把 它 删了。 然后 每个 人都 在 问 说 你为什么 要 删掉， 我 还要 再看。 我说 我 对不起 你们， 但是 我会 重新 把 它 录 回来， 因为 那 是在 公司 的 背景 录 的。 但 不管 怎么样， 后来 我 就 有一搭没一搭 的 录， 然后 也 希望能够 积极 的 找到 工作。 直到 最近 就是 很很 serious 的 很 严肃 的 想说， 这 应该 是我 未来 的 职业 了。

我的 网 红 生涯 元年 开始了， 因为 已经 没有人 要 找我 去 上班 了。 就算 有 老师说 我 最近 还有 个 面试， 我 很想 拒绝 他 耶。 对你 给 我的 100万、 百万 年薪、 200万、 300万， 我 都还没 想说 我 还要 再去 受 这个 罪 吗？

对你 有 看 章小蕙 的 那个， 我们 先 讲 直播 那一天 好了， 就 直播 了 5个小时。

对 我 对， 我 还 按 闹钟， 我 很 怕 我忘了 看， 我会 想 跟 他， 所以 你看 了， 我看 了 一下 线 而已， 就 下线 了的 原因， 因为 那些 东西 我 并 不想 买 了。

他的 那些 贵妇。

东西 并 不是我 用 的， 我 用 的 都是 非常 便宜 又 好用 的。 你知道 我就喜欢 去 跟 人家 炫耀 我 买东西 有 多 便宜。 那天 我是 想要 跟 他 取经。 是对， 所以 我也 看到 说 他的 认真 的 状态， 还有 他的 那种 从容不迫 的， 像 董洁 我 也会 看。 然后 平常 他的 视频 内容 我很喜欢， 他的 视频 内容 就是 很 真诚、 很 自然， 然后 很 有 学问。

很 有 深度。 是 所以 你 平常 看 他的 视频 的 时候， 如果 跟 你来 去做 比较。

他 跟 我 比较 的话 她是 贵妇， 他 保养 得很 好啊， 他 脸上 无 瑕疵， 我的 川字纹 实在 太丑 了。

他的 人生 的 旅 历程 也是 很 崎岖， 对不对？ 并没有 比 我们 少 痛苦。

他 有 他的 这个， 我 刚刚 那样 讲 开玩笑 的， 我 并没有 觉得 我 川字纹 跟 他的 恢复 的 样子 比 有差 到哪里， 我 这个 川字纹 已经 没救 了。 请 我的 粉丝 不要 再 提醒 我， 就是你 做了 一辈子 职业女性， 就是 有 传 志文， 每天 都是 很 严肃 的 在 上班， 这是 代价。 我 觉得 比较 起来， 他 会 让 我 羡慕 一些 事情， 但是 我 学 不来， 我 就 不会 去 在意 这些。 因为 他的 那种 松弛 感 我是 没有 的， 我就是 比较 紧张 的 快。 然后 还有 一点 是 他的 英文。 好好， 我 好 希望 有一天 我 也可以 来 唠 一下 英文。 你的 英文 也很 好啊， 我的 英文 是 只是 在 会议室 当中 可以 讲 P P T。 By the way 我可以 教 人家 怎么样 用 英文 做 P P T， 然后 让 你的 听众 听 得 下去。

嗯哪 一天 我们 两个 来 录 一个 播客 或 视频。 是 讲 那种 专门 在 外资企业 里面 有 一些 你 觉得 听起来 是 正面 的 词， 但 实际上 是 负面 的 词。 我可以 说 interesting 这个 词。

这个 太太 懂事 了。

对， 好， 这是 另外一个。 Sorry, 你 自己 有没有 你 自己 特别 喜欢 而且 经常 关注 的 另外一个 大龄 网 红 的 账号 是谁 或者 是谁？ 是 哪 几位？

我 其实 好 广， 我很喜欢 马姐。 你 刚才 提到 她， 我 看到 她 拍照 的 那种 自在 的 感觉， 我 也好 想 学。 他是 在哪里 拍 的？ 然后 就 他的 肢体 动作， 我会 去 观摩 这些 博主 他们的 特色， 而且 他们 做 的 很 垂。 是 他 就 专门 教 你 怎么样 自己 打扮， 然后 出去 拍 个 照， 然后 开开心心 的对， 然后 我也 去 观摩 好几个 职场 博主。

因为 一开始 的 时候 我 定义 自己， 我是 要 去做 知识 变现 的。 我 就 观摩 所有的 职场 博主， 然后 在职 场 博主 大部分 是 H R 出身 的， 告诉你 怎么 写 履历表， 怎么 面试， 怎么 谈 加薪， 怎么 谈 升官。 然后 也有 一些 像 我 一样， 但 他们 少 我 十年 了， 什么 20年 专业 经理人， 我 其实 30年 我 比 他 厉害。 我 就 看 他们的 一些 表达方式， 我会 去 观摩。 但是 我 看到 当中 大部分 是我 学 不来 的， 我也 不想 学。 对， 观摩 了 之后 其实 就是 更 确定 自己， 做自己 最 重要。

我想 问 你 就是说 你 当然 现在 非常 成功， 而且 你 会 一直 不断 的 增 粉 的。 继续 下 需要。 但是 因为 我们的 年纪 都 不小， 尤其是 整个 社会 在 过去 两三年 都在 讲， 比如说 大厂 都要 年轻化， 然后 几岁 以上 的 员工 就要 辞退 或者 是 不用， 所以 整个 社会 感觉 好像 就是 大龄 已经 是 没有 价值 的。 所以 你 当时 在 做 这个 账号 的 时候， 尤其是 要 露脸？ 视频 当时 是不是 有 一点点 的 障碍， 你还是你 完全 没有。

你知道 有 个 东西 叫 美颜。

但是 美颜 你为什么 用 美颜 呢？

因为我 的 川字纹 很多 东西 我自己 还是 有 一些 容貌 焦虑 的。

各位朋友 你 看看， 上次 我 录 的 那个 焦虑 的 那个 看吧， 你看 我们 活 到 这个 年纪 还在 焦虑。

是 爱美的 动物 好吗？ 其实我 觉得 你 只要 我 一 录， 57岁 的 我 为什么 看起来 还 这么 年轻， 绝对 是 大 爆款。 或者说 57岁 的 我 如何 保持身材， 一定 是 大 爆款。 爆 的 原因 是因为 下面 黑 我的人 大概 起码 有 100条， 但是 我的 粉丝 可能 又会有 两倍 三倍 的 人 进来， 继续 跟 他们 对 哼 说 你 自己 到 57岁， 你来 放 一张照片 跟 我家 姐姐 比比看。

其实 回答 你 刚才 那个 问题， 就是 大龄 是不是 一个 障碍？ 刚刚好。 相反， 大龄 是我的 加 分题， 不是 减分。 你 一开始 就 觉得 是 加 分， 我 觉得 是的。 经过 一段时间 之后， 到 现在 更有 信心， 因为我 发现 我自己 也很 喜欢 刷 小红 书。 我自己 在 小红 书 上面 我是 个 heavy user， 我 每天 看 的 时候 其实 也会 看腻 一些 年轻 网 红。 大概 讲 的 都 差不多， 怎么 培养， 怎么 谈恋爱 之类 的。 但是 他们的 角度 我可以 把 他们的 角度 讲 得 更 精彩。

原因 是因为 你 没有 这个 年龄， 没有 这个 经历， 没有 这个 故事 的话， 其实 很多人 听起来 是 很 索然无味 的。 第二个 就是 因为 有 年龄， 然后 又有 我的 过去 的 一些 资质。 我 很 幸运 很 年轻 就 做到 总经理， 后来 一路 都 顺风顺水， 但是 不小心 又被 fire 掉了， 然后 又 绝地 反弹。 我的故事 太多 了。 你 没有 这个 年纪， 你不会 有 这些 故事。 然后 再加上 我在 阐述 这些 故事 的 过程 当中， 我 最 被 人家 赞美 的 一个 形容词， 我 觉得很有 意思， 就是你 从来 没有 端 在那里。

我说 什么 叫 端 在那里？ 就是你 没有 架子， 我 特别 想说 什么 叫做 价值。 我 从来 也 不知道 什么 叫 价值， 所以 我 拿了 一个 手机， 我 就可以 对 着 他 讲。 那 两个 小朋友 就是 帮 我 去 剪辑 一下， 上 个 字幕 而已。 我是 一镜 到底 脱稿 演出 的。 所以 如果不是 大龄， 你 很难 这么 自在， 因为你 也 不在乎， 你 也 不在乎 说 后面 你是不是 要 去 割 韭菜， 去 收割 粉丝 或者 是 去 赚钱。 你 小孩 也都 大 了， 然后 我们 自己 可能 就是 自己 在 这个 大龄 的 过程 当中， 其实 已经 接受 自己 了， 你 才会 做 一个 好网 红。

你 刚才 讲 这个， 你 因为你 现在 很 自然， 你 也 不端 着。 但是 你 年轻 的 时候， 比如说 你 很 年轻 就 当 上了 总经理。 对你 当时 端？

万一 在 那个 时候 叫我 做 网 红， 我应该 会 做得 非常 紧张， 会 让 人家 有 压迫感， 因为我 太 在意 自己的 结果 了。 然后 那个 时候 我 当然 也 没想过 做 网 红， 那时候 没有 social media。 对， 而且 其实 那个 时候 你 全心全意 都在 工作 上面， 很多 地方 是 没有 平衡 的， 因为 不 懂得 生活。 你 觉得 一个 女强人 一天到晚 叫 人家 怎么 上班， 怎么样 加薪， 你 觉得 你 想 看 下去 吗？ 几集 你 就 腻 了。 但是 我们 现在已经 到了 一个 程度， 就是说 因为你 已经 走过 一些 人生 的 一些 高潮 低谷， 你 晓得 把 生活 过得 好好的 是一个 很 不容易 的 事情。 然后 你 去 分享， 让 人家 也可以 早 一点 觉悟， 我 觉得 这是 很 有 价值 的。 哼 所以 我 觉得 不要 担心 外表， 因为 外表 其实 是 很 其次 的 是你的 精神状态， 还有 我们在 谈论 的 话题 当中 的 一些 中心思想， 是不是 能够 感染 人。

走到 这个 年纪， 你 对你 生活 当中 所 发生， 生命 当中 发生 的 很多 事情， 你是 已经 接受， 而且 你 已经 升华。 所以 我看 你的 这个 的 内容， 你是 不 避讳 的 去 把 被 公司 fire 等等 这 一些 负面 的 东西， 你 也会 大 拉拉 的 就 坦荡荡 的 把 它 呈现 出来。 但是 很多 的 时候 在 社交 媒体 上面， 很多 人是 经过 设计 总要 体现出 一个 非常完美 的 这样的 一个人 设。 在 中国 的 社交 媒体 上面 也有 非常 多人 说， 为什么 完美的 人设 总是 很 成功？ 是因为 日子 过 得很 苦 的 人是 不占 少数 的。 所以 对 他们 来讲， 我 日子 已经 很 辛苦了。 我 上来 就是 希望能够 得到 一些 慰藉， 对 吧？ 看看 别人 的 我 还要 看 一个 跟 我 一样 差不多 苦 的 人的 日子， 我 干嘛？

你说的 很好， 所以 我不会 在 那个地方 楚囚对泣 你看 我 最近 失业 了 怎么办？ 然后 在那边 卖 惨， 我 一定 会 讲说 gap 的 时候 你 该 做什么？ 哼 我会 讲 一下 说 我 一样 在 待业 当中， 但是 我 没事找事 做， 我 搞 了 一个 社团 叫做 外 送。 看 这里， 你 不就是 因为 那个 社团 找 上 我 吗？ 还给 我 介绍 工作， 对不对？ 后来 我 面试 之后 我也 不想 去。 其实我 要 跟 大家 讲 的 事情 就是说 国产 的 时候 你 跟 我 一样 惨， 对不对？ 但是 问题 是我 惨 的 样子 你可以 学一学， 哼 我会 苦中作乐。

然后 我会 在 没有 上班 的 时候， 我会 把 自己 定位 为 待业。 我不是 失业， 我不是 无业游民， 我没有 游手好闲， 我 做 很多 对 这个 社会 有 帮助 的 事情。 所以 我 觉得 你 刚才 的 问题 很好， 就是说 我们 要 分享 的 东西 我 认为 还是 真善美。 哼 但 只是 当中 是 真实的 OK。

但是 你 那个 时候 把 正面 负面 的 都讲 的 时候， 你那 两个 年轻 的 同事 会不会 有点 紧张， 说 你 不要 讲 这些 负面 的 东。

会不会 不会 他们 觉得 这就是我 其实 我们 这 过程 当中， 我 其实 有 个 中心思想， 就是 真实 跟 勇敢 这 两个 词儿。 不是 因为我 当 网 红， 我 以前 从 年轻 开始 就是 这么样 一个人。 所以 什么 叫 人设？ 我就是我， 我就是 这么 真实。 然后 我 就是喜欢 讲 出来 我的 很 糗 的 事情， 我 希望能够 得到 大家 的 一个 肯定。 是 说 你看 我愿意 讲 出来， 那你 还有什么 好？ 他的 我 这么 惨， 你 有 比 我 惨 吗？

甚至 最近 我 出了 一集， 我 觉得 特别 有意思 的 是， 有一天 我 就 跟 我的 那个 好朋友 在 聊， 说 我 最近 要 脱离 宝 妈 身份。 我的儿子 早就 不是 妈 宝 了， 他们 已经 长大了， 下个月 就 30岁了。 但是 我 就 想说， 我 想不通 为什么 最近 我 还是 想要 粘着 我的儿子。 她说 你 应该 要 毕业， 你 要有 个 宝 妈 毕业 宣言， 我 就 真的 录 了 一集， 我是 多么 没有 出息 的 妈妈， 我 随便 一句话， 我的儿子 都 可以 把 我 给 伤 到 深渊 去。 我 为什么 要 这个 样子 粘着 我的儿子？ 他们 都 已经 长大了， 而且 我应该 要 看到 他们 其实 有的 时候 是一个 很 man 的 一个 表述， 并不是 对我 冷酷。 可是 很多 妈妈 就 很 玻璃心， 她 小时候 对 小孩子 有可能 愧疚， 就像 像 我 这 样子 的 一个 职业妇女， 然后 她 就 不断 的 去 补充 他 以前 没有 付出 的 母爱， 到 最后 他 会 变成 一辈子 的 妈 宝 我 觉得 太 没出息 了， 你 一定要 有 自己的 生活。 所以 为了 这个 动机， 我 就 录 了 一集 宝 妈 毕业 宣言。

我要 回答 你的 事情 就是说 在 这个 过程 当中， 我也 跟 自己 和解。 所以 我要 鼓励 好多 职业女性 或者 是 大龄 女子。 你们 做 网 红 这件 事情， 你 先 不要 计较 粉丝， 你 先 做自己， 没有 粉丝 都 无所谓。 因为你 在 做自己 的 过程 当中， 有 很多 事情 会有 很多很多 的 一些 benefit 出来。

我 现在 主动 提 一件 事情， 我的妈妈 上个月 过世 了， 我 都说 她 毕业了， 她 89岁。 然后 她是 有一天 早上 起来 上 厕所 的 时候， 就 突然之间 躺下去 睡着了。 所以 我 妈妈 走 得 非常 的 舒服 安详。

但是 我要 讲 的 事情 是， 就是 因为我 做了 网 红， 在 这一次 回 台南 过年 的 过程 当中， 那时候 他 已经 两年 没 见到 我。 所以 我 就 帮 我 妈妈 跟 我 录 了 两 集 视频， 我 有 看。 对， 然后 那 两 集 视频 很 感动 对不对？ 我问 我 妈妈说 你 要 跟 我的 粉丝 讲 一下， 我小时候 是 什么样 的 人， 你 最 想要 建议 你 女儿 是什么？ 你 觉得 你 女儿 应该 要 改善 什么？ 就是 类似 这 样子， 你 就 跟 老人家 闲聊， 但是 以前 你们 闲聊 不会 录下来， 我是 要 录， 原因 是因为 我 觉得 这 一集 可能 会有 看头。

结果 后来 我 妈妈 在 4月23 号 那天 走了 之后， 我 发现 这是 最 宝贵 的 留念。 我们 在帮 她 剪 告别式 的 录影带 的 时候， 拿出 来看 一些 照片， 老照片， 包含 她 出游 的 照片， 我们小时候 照片， 我 就 发现 这 两 集 视频 怎么会 这么 刚刚好， 我 就 录下来， 而且 他 讲 的 全都 是 好话。 哼 就是 之前 我 每次 回 台南 去 看 他的 时候， 他 总是 会 跟 我 吵架， 我 也会 跟 他 吵架， 但 这一次 录 视频 全都 是 好话。 所以 你看 当 网 红 的 好处 太多 了， 不管 你 有没有 粉丝， 能不能 变现， 你的 个人 就会 倒逼 自己 过 很多 好的 生活。

越来越多 的 年纪 大 一点 的 人 开始 是 开 账号， 然后 你 就 看 下面 的， 当然 一定 有人 黑粉 黝黑 的。 但是 绝大部分 的 年轻 的 用户 的 反应 是 非常 正面 的， 你 也是 其中 的 一位。 所以 你 在 互动 的 过程 当中， 你 认为 为什么 大龄 的 这种 博主、 主播 在 这个 时候， 在 这个 当下 会 受到 年轻人 的 推崇 喜爱？ 你 觉得 为什么 是 这样？

最大 的 原因 就是 我们 可能 是 他们 身边 同样 是 五六十岁 的 大龄 的 女子， 不管 是 他们的 妈妈 或者 奶奶 和 姥姥 也好， 平辈 当中 我们 活 得 可能 更有 青春 感， 更有 活力， 或者 是 更 开心。 所以 他们 会 羡慕 说 我们的 状态， 甚至 会 去 把 我的 东西 给 到 他们的 妈妈 看我 好多 粉丝 都 跟 我们 讲说 OK 姐姐我 好， 希望 我的妈妈 像你 一样 这么 开心。 或者 是 说 OK 姐姐我 好， 希望 我的老板 像你 这样 该 多好， 放松一点， 不要 把 我们 逼成 那个 样子， 要 游刃有余 一点， 否则 我 都 不想 成为。 他说 鸥 哥 姐姐我 好， 希望 将来 成为 你。 也就是说 我 可能 在 这 过程 当中 成为 了 他们 心目 中的 某种 年龄 的 肉 model。 那 这个 o model 其实 对我来说 是一个 使命感， 我会 继续 活 成 每一个 年龄 当中 他 最 自信 最 美丽的 样子。 所以 我 觉得 大龄 网 红 最大 的 一个 洞察 就是 只要你 够 真实、 够 勇敢， 不要害怕 有 任何 的 一些 黑 你的 人， 因为 喜欢 你的 人 还是 会有 的。 就是你 不可能 please everybody。

哼 我 觉得 可能 因为 我们 已经 活 到 这样的 年纪， 我 觉得 已经 比较 豁达 了。 就是说 我不管 不管 是不是 还在 大 集团 工作， 或者 像你 其实 你 从 集团 离开你 反而 你 反而 更 人生 更 丰富， 你 能 做 的 事情 更多。 因为你 有 更多 的 自由， 你可以 有 更多 的 自主性。 所以 我 觉得 到了 这个 年纪， 我 觉得 是 豁达 的 态度。 反而 让 我们 愿意 去 谈 年轻 时候 的 一些 做 的 错误 的 决定， 或者 是 踩 错的 一些 的 步伐。 就 像你 讲 这个 使命感， 就是 希望 通过 我们的 分享， 让 年轻人 知道， 第一个 也 不是 永远 都 这么 顺遂 的 这样 走过来。 反而 我 觉得 有 挫折， 我 觉得 那个 人生 才有 意义， 才 更 丰富 对 吧？ 对， 然后 没有 挫折 才 没有 也 也 不会 有 今天 我们 这 一番 的 心得 可以 跟 大家 分享。

就是 因为 有 波折 才 特别 够 味道 你的 人生。

但是 最近 的 这些 大龄 网 红， 有 一些 像 比如说 章小蕙， 她 其实 一辈子 都 是一个 公众人物。 他 只是 不同 的 年龄阶段， 他 因为 不同 的 事情 成为 大家 关注 的 焦点， 当然 这个 就是 人生。 有 一些 是 就像 本来 可能 他 也 不是 公众人物， 他 就 一点一点 的 自己 去 把 他 想 讲 的 事情 慢慢 搭 起来。

你是 你 一辈子 都在 做 高阶 的 主管， 对不对？ 你就是 属于 在 幕后， 当然 你 出过 书， 但是 它 不是 视频 了解。 我 意思 如果你 原先 不是 公众人物， 你是 不在 大家 的 这个 雷达 上面 的， 你 突然间 冒出来， 然后 又是 这样的 一个 自然 的 状态。 这 跟 章小蕙 那 样子 的 一辈子 的 公众人物， 到 最后 再 站 回来 公众 的 这个 目光 里头 是 有点 不太 一样的。 经历 对 吧？ 对， 所以 你 这一 类型。

的 有 他的 挑战， 我 后来 想要 把 这件 事情 做好， 就是我 离开了 没 工作 了， 然后 面试 也 不是 有结果 的 时候， 我说 我 好好 来做 他的 时候， 我 曾经 提到 铁板， 就是说 我 再也 没办法 对 着 手机 自己 讲 得很 自然， 我 必须 要有 观众。 我 才发现 说 我 前面 四个 月 还 在职 的 时候， 为什么 可以 录得 这么 开心？ 是因为 有 两个 小朋友 在那 地方 逗我 笑， 逗我 开心。 他们 问我 问题， 然后 我 就 觉得 好像 在 跟 一个 妹妹 聊天 一样， 成为 大 姐姐 的 一个 亲切感。 然后 那个 语境 出 得来。

结果 后来 这 五个 月 来， 前 三个月 我 其实 没有 什么 更新。 唯一 两个 比较 成功 的 是我 找 了 一些 猎头 朋友 来我家。 两个人 对 谈 好 精彩。 我 才发现 说 我 一定要 有人 互动， 我是一个 好的 主持人， 也是 一个 好的 受访者， 但 我不能 自言自语。 然后 另外一个 是我 跟 我 妈妈 的， 也很 自然。 然后 我 把 我 以前 的 子弟兵 也 叫 回来， 谭 一些 职 场上 的 一些 生存 技巧。

然后 我 还给 他 贴 了 一个 标题 叫 大 咖 对 谈。 他是 我 以前 录取 的 一个 小 业务， 但是 他 后来 也 成为 C E O 了。 所以 我 就 觉得 说 这 两个 大 咖 对 谈 挺 有意思 的。 所以 我 总结 了 一个 诀窍， 就是 为了 要 让 素人 成为 网 红。 我 觉得 素人 身边 要有 一些 精彩 的 人物， 让 他 先 练手 一下。 好比 说 我 那次 差点 你 要 来我家， 我 也好 希望 我们 两个 来 录音机， 你知道吗？

还要 还是 要约 要约 的 要约 的。

要约 的。 因为我 真的 觉得 我 这个 视频 会 有人 看， 就说 两个 大 姐姐 在 对 谈， 然后 搞不好 我们 两个 待会 录 个 翻包 视频。

这样 上了贼船 了。 我 对我 想 讲。

的 事情 就是说 你们 不要害怕 自己 不是 章小蕙， 不是 那个 女明星， 然后 就 不能 成为 女明星。 我告诉你， 我 自称 女明星 怎么样？ 对， 我 旁边 人都 说 女明星 你 今天 要 录 什么？ 然后 有 一次 我 去 广州 去 面试 了， 那次 面试 没有 成功， 但是 我 约 了 我 以前 的 H R 的 partner 见面。 然后 他 跟 我 讲 他 创业 的 一些 甘苦谈， 我说 太 有趣 了 怎么办？ 我们 现在 就 来 录。 你知道 我 即兴 的 可能 就 想说 手机 那个 支架 就是 搭 起来 就 录 了， 就是这样， 你 就 记录 你 身边 一切 有意思 的 事情。 结果 因为 现场 太 吵， 后来 我 还是 约 他 来 我的 上海 的 家 里面。

我们 就 录 了 三集， 就是 职业经理人 创业 的 过程。 那 三集 也很 受欢迎， 很 有 深度。 所以 我 觉得 最大 的 挑战 就是你 对 着 镜头 有时候 讲错 了， 然后 要重 来 的 时候 不要害怕， 因为 这 都是 随时 可以 改 的。 然后 另外 一点， 其实我 觉得 对 着 镜头 讲 有 一些 很大 的 挑战 之外， 但是 有 很大 的 乐趣， 你 真的 是 感觉 是你 会 跟 你的 粉丝 是 有 一些 互动 的。 像 我 昨天 就 放了 一支 视频， 然后 互动 量 非常 高。 就是我 在 讲 我 为什么 成为 今天的我， 跟 我 妈妈 教育 我的方式 是 有关的。 而且 是因为 我 在帮 我 妈妈 办 告别式 的 时候， 跟 我 姐姐 录 了 一个 嬉笑怒骂 的 视频， 后来 没有 再 告别 释放， 因为 太 搞笑 了， 我们 觉得 我们的 表情 管理 不太 对， 但是 那个 视频 留下来 了 很多 的 一些 珍贵 的 和好 的 回忆。

因为我 跟 我 姐姐 从小 很 恨 我 妈妈， 把 我们 跟 邻居 的 小朋友 比较， 在 眷村 里头， 然后 你 一 听到 那个那个 一 想到 那个 话， 你就是 恨 他， 恨 了 大概 十几二十年。 直到 那天 我们 两个 在 录 视频 的 时候， 我 突然 说 姐 你 有没有 想 过， 也许 就是 因为 妈妈 这 样子 的 教养 方式， 把 我们 两个 搞得 那么 好强， 凡事 都 要求 到 最好， 否则 我们 不会 在 工作 上 表现 这么好， 所以 我们 还是 要 感谢妈妈。 其实 这 一段 我 昨天 在 那个 视频 发出 去 之后， 我 发现 反应 非常 好。 其实 也是 你 身边 最近 的 一些 心路历程 都 可以 分享。 你说 你 一定 要是 女明星 才有 这 样子 的 回忆 吗？ 不见得。 然后 有的 时候 就是 要有 一些 试错 OK.

所以 自然 是你 一个 非常重要 的 特质。 对， 但是 我也 从 你的 账号 了解到， 就是你 最近 签 了 M C N， 应该说 被 M C N 的 机构 签 了。 我 从 你的 视频 上面 非常明显 的 看得出来， 有 M C N 的 影子 在 里面 了。 因为 他们 可能 就 开始 希望 你 去 套 他的 视频 的 模板 了。

我 就 觉得 你 不 自然 了， 真的 是 为什么呢？ 有 一两个 视频 我知道 不 自然， 但是 他的 原始 的 目的 是 希望 前面 3秒钟 就 讲到 重点。 因为 将来 我希望 扩张 的 是 抖 音 这个 平台。 OK 我的 短 视频 其实 以前 是一个 素材， 然后 三个 平台 就是 小红 书、 抖 音 跟 微信 一起 发， 但是 小红 书 涨 粉 最快， 我 离开 那个 前 四 的 时候， 小红 书 就是 最高 了 有 3万， 抖 音 才 六千， 然后 微信 大概 有 1万。

可是 最近 M C N 机构 帮 我 拍 的 片子， 在 抖 音 开 了 一个 新 号叫 生活 号， 叫做 欧 嘎 姐姐。 这 欧哥 姐姐 跟 我是 美军 姐姐 的 内容 以后 会 一模一样。 但是 其实 是 为了 讴歌 姐姐 拍 的 是一个 生活 家， 不再 只是 一个 女强人。 所以 他们 拍 的 会 增加 了 职场 以外 的 其他 的 话题， 而且 喜欢 在前 5秒就让 人家 知道 里面 有没有 有 价值 的 东西。 好比 说 怎么样 吃 越 吃 越 瘦， 或者 是 work life baLance 是 怎么开始 的。 所以 回答 你为什么 我 看起来 比较 不 自然， 因为我 拍摄 的 方式 改 了， 并 不是我 讲 的 内容 跟 我 以前 有什么 抵触， 我 以前 就有 在 讲 翻包 视频， 我不一样 也 在 种草 吗？ 我 这次 那边 种 的 东西 也 不是我 要带 货 的。 我就是 家 里面 就有 那 一瓶 沙拉， 或者 是 就有 在 吃 我的 那个 水 煎鸡排， 只是 拍摄 的 方式 不对劲 了， 因为 他们 会有 预设 好说 我 第一句 话 要 讲 什么。

而 那个 起承转合 都是 为了 抖 音 的 短 视频 的 一个 节奏感， 所以 最好 在 一分钟 到 1分10秒 之内 能够 完成 这个 视频。 不像 我 以前 就 对 着 手机 或者 是 旁边 有一个人 跟 我在 对 谈 的 时候， 我是 管他 一分钟 还是 几分钟， 最后 变成 十分钟 的 东西 丢 给 我的小 助理 一 剪， 它 剪成 五分钟 我也 照常 上。 所以 那 样子 的 效果 在 抖 音 摆 了 半年 也 只有 六千 粉丝。 可是 这一次 你 所 看到 你 认为 比较 怪 的， 不像 我的， 其实 才 发布 四只 而已， 已经 一万 粉丝 了 才 一周。 跟 以前 半年 6000比的话， 当然 他们 这个 做法 我 认为是 比较 专业 的， 可是 我也 不能 满足 于 这 样子 的 做法， 看起来 不像 我的 这种 比较 负面 的 评价， 我受不了 的。

因为我 这个 满 玻璃心 的， 你知道 你说 不 自然， 我 就 开始 检讨。 我 就 开始 跟 他们的 团队 讲说 怎么办？ 我 不像 我 了， 我讨厌 我自己 这 样子 的。 拍出来 的 东西 就 不要 上了。 但是 我们 也有 上 稿 的 压力， 所以 我们 就 重新 来到 昨天 为止， 在 我家 已经 找出 了 一个 秘方 了， 就是 回到 我 以前 有人 跟 我问 于 答 的 方法， OK 他 问 我说 OK 姐姐 你 告诉 我们 一下 怎么样 能够 穿 出气 场。 我说 就是 连身裙， 而且 是 西装 料子 的， 有 剪裁 的， 我 就 开始 活灵活现 的 讲 起来， 基本上 这些 口气 就 开始 自然 了。 所以 我 觉得 这就是 试错 的 过程。 然后 M C N 机构 其实 本身 就是 使命， 是要 让 这个 网 红 更 像 他 自己， 留住 更多 的 老粉， 并且 长出 更多 的 新 粉。 以至于 将来 要 变现 的 时候， 你 才有 个 基础， 这是 基本 盘。

但是 你 自己 会不会 想你 可能 根本 就 不 适合 短 视频 的 平台。 就是你 想要 传达 的 信息 以及 你 表现 的 方式， 你 根本就是 比较 适合 小红 书 这样的 平台。

对， 也许 我 适合 小红 书 甚至 播客。 我 的话 其实 有时候 要 讲 的 比较 深度 的 时候， 是 不能 在 一秒钟 一分钟 讲完 的。 所以 我 觉得 这种 时候 就 必须 要有 一些 取舍。 我 一开始 的 时候 有 想 过， 这 可能 会 撕掉 我 小红 书 或者 是 一些 我的 老粉， 他们 好 喜欢我 原先 的 不着痕迹 的 样， 现在 就有 拍摄 的 痕迹。 饥饿 就 像你 讲 的 套路。 所以 我的 M C N 机构 也 很快 的 已经 反映 这一点， 就是说 我们 绝对 不是 一个 套路， 把 你 变成 不是 欧 嘎那， 就 枉费 了 我们 签 你的 目的 了。 对， 他们 要 签 我就是 因为 希望 以 欧 嘎 姐姐 的 这个 人设 继续 吸引 更多 的 粉丝， 然后 希望 他们 能够 跟随 我 很多年 下去。 所以 我 觉得 这件 事情 不是我 适 不 适合， 而是 我 能不能 调整。

比如说 我 最近 那个 刀 姐 访问 我， 她的 那个 短 视频 一点 都不 短， 37分钟。 结果 刀 姐 访问 organ 那个 短 视频 在 抖 音高 达 300万人 看。 那 你说 一分钟 就有 300万人 看 吗？ 有 这么 好的 短 视频 吗？ 不见得。 也就是说 要 看 这个 达 人的 特质， 我这个人 的 特质 也许 可以 讲 长 一点， 这 都是 后面 可以 调整 的。

哼 O K 好， 那 我 再 回来 问 你 关于 大龄 网 红。 因为 你的 大部分 的 职业生涯 你 都是 品牌 方。 对， 所以 你 也 找 过 很多 的 代言， 绝大部分 的 品牌 的 目标 受众 也都 是 年轻人。 所以 现在 随着 越来越多 的 大龄 网 红 受到 了 年轻人 推崇 也好， 追随 也好。

你 觉得 品牌 会 愿意 找 大龄 网 红 去做 带 货 或者 是 说 代言 吗？ 当然 章小蕙 她的 带 货 里面 也都 是 品牌， 但是 它是 高端 的 品牌。 所以 一般 你 觉得 一般 消费 品牌， 他 会 愿意 找到 大龄 网 红 来 帮 他 做 带 货 的 动作 吗？ 或是 代言。

这个 问题是 非常 有意思， 就是 很多 品牌 他 想要 年轻化， 但是 他 以为 找 个 年轻 的 代言人 他 就会 年轻化。 不见得 像 我 以前 所做 过 的 消费品， 其实 每一个 都想 年轻化， 但 我们 不是 每一次 都 找 小 鲜肉 来 代言。 比如说 我 以前 在 做 timing 的 时候， 有的 时候 你 偶尔 做 一些 潮牌 联名， 你 马上 就 年轻化 了。 然后 那个 潮牌 就会 让 你的 品牌 变得 非常 有 活力。 但是 我在 拍 品牌 大片 的 时候， 我 并没有 找 一个 小 鲜肉 来 拍。 因为我 要 传达 的 个性 跟 价值观， 也许 有 一些 年轻 的 网 红 或者 是 小 鲜肉 根本 没办法 传递 的。

那 再来 我 我不是 从 我自己 品牌 主理 人的 一个 经验 来讲， 我 用 客观 的 来说， 我 觉得 任何 一个 品 还 可以 大胆 的 尝试 你 刚才 讲 的 大龄 网 红 来 代言。 但 前提 是 这个 品牌 所 诉求 的 产品 或者 是 他的 服务， 是 希望能够 塑造 一个 特质 和 品牌 价值观， 或者 是 他的 个性 或 形象。 跟 这位 他 想要 找 的 大龄 网 红， 它的 特色 要 相符合， 绝对 要 相符合。

有的 时候 其实 不 一定要 担心 说 大龄 网 红 跟 他们 希望 呈现 的 年轻化 有 冲突。 首先 年轻人 并不 表示 一定 他们 就 想要 看到 年轻 代言人 来 当 广告 主角。 因为 现在 年轻人 已经 不 稀罕 很多 广告 套路 了。 所以 当 每个 人都 在 这么 做 的 时候， 如果你 用 个 大龄 网 红 的话， 他 非常 有 态度， 然后 又 很 潮， 甚至 能够 符合 你 品牌 的 形象， 而且 又有 那种 靠谱 的 人格魅力。 我 觉得 第一个 去做 的 品牌 肯定 会 脱颖而出， 一鸣惊人， 至少 给 人家 的 记忆 点 是 高 的。 但是 不管 大龄 网 红 或 年轻 网 红， 我 觉得 最 重要 的 是 网 红 本身 能够 除了 兼具 颜值， 他 还有 很棒 的 态度， 还有 他 很很 不错 的 品 能够 带 出 这个 品牌 的 真善美， 他 就有 资格 去 代言 这个 品牌， 他 就有 资格 在 品牌策略 讨论会 当中 被 平等 的 对待。

我 觉得 我不会 对 年轻 网 红 大龄 网 红 有 任何 一些 标签 或是 刻板 印象。 我们 不可以 去 带着 这 样子 的 一个 歧视 或者 是一个 偏见 去 讨论。 这 样子 的话， 我们的 方案 就会 更更 灵活。

M C N 牵 你， 我们 刚刚 讲 他 最终 也是 希望 走上 带 货 的 这条路， 然后 去做 变现。 对 他们 对于 你的 带 货 的 设计， 也 跟 他们 在 做 其他 网 红 的 带 货 的 方向 是 一样 吗？ 也就是 可能 以 美妆 为主， 以 生活用品 为主。

其实我 觉得 我在 同龄人 当中 算是 保养 的 很 好的。 对的， 所以 要 我 做 美妆 或者 是什么 保养品， 我不会 害羞 的对 对， 问题 是我 是不是 跟 其他 网 红 一样， 带 的 东西 都 一模一样， 我 觉得 我 一定要 带 我自己 喜欢 的 东西。 其实 你知道 我在这 一生 当中 三十多年 我 卖 过 玩具、 哼 芭比娃娃， 我 卖 过 炸鸡、 肯德基， 然后 我 卖 过 鞋子、 衣服， 像 天猫 的 黄。 对， 其实 这些 牌子 我没有 进去 之前， 我是 不用 他们的 东西 的。 那 为什么 我 还 可以 把 它 卖 起来？ 因为 我很喜欢 研究 一下 这个 产品 它的 卖点， 还有 人家 不买 的 原因 是什么。 我会 很 认真 的 跟 我的团队 或者 是 乙方 打磨， 怎么样 卖给 适合 的 消费者。 所以 这 过程 当中， 其实我 是对 消费者 负责 的那 我 为什么 不能 对我 自己 负责 呢？

如果 将来 M C N 机构 要 我 带 的 货， 我自己 当然 会 很 清楚 我 用过 好不好， 然后 我 有 个 特质 是 从小到大 我 推荐 什么 我爱 吃的， 我爱 去 看 的 电影， 我 到 过 的 什么 地方， 我 每次 讲完 听到 的 人都 说 我们 一定要 买， 就是我 很 会 种草， 就是 很 感染 人家。 我 连 讲 个 葱油饼 都 可以 讲到。 你 会 希望 把 那个 店 给 顶下来， 这 太 好吃 了， 你知道吗？ 对， 然后 那天 我 被 纪 正东 访问， 我说 我 觉得 有 饼 结尾 的 我 都 爱。 他说 那你 现在 要不要 卖 葱油饼？ 我说 可以。 如果 哪个 葱油饼 厂商 叫我 来 种草 的话， 我 吃 了 好吃， 我 绝对 会 把 它 给 大 卖 的。 他说 然后 你 又 可以 一边 在 什么 你们 家 那个 小区 门口 一边 烙 葱油饼， 一边 跟 人家 讲说 多 好吃， 甚至 还 跟 人家 讲 一下 你 以前 上班 的 时候 曾经 卖 过 肯德基 或 干嘛， 你 会 觉得 很 生活化 吗？ 所以 你知道 你 就 跟 人家 一 聊 的 过程 当中， 你 并不 觉得 带 货 这件 事情 有什么 丢脸 的对， 而且 重要 的 事情 我 并不 贪心， 我不是 那种 大碗 网 红， 要在 什么 双十一 要 卖 个 几千万 的 G M B， 我不是我 只要 我喜欢 的 东西 卖 了 之后， 你 告诉我 很 好吃 很 好用， 我 就 开心 了。

那 我问 你， 因为你 现在已经 是 被 家 M C N 的 机构 签下来， 所以 在 不 透露 任何 商机， 我们 就 讲 品类， 就是 目前 透过 这个 M C N 来 找 你 做 合作 的 品牌 是 都是 属于 哪一类。

我 都有。 对我 举 个 例子， 在 我 一个 短 视频 里面 就 讲 到了 说 这个 鸡排 多 好吃 多 嫩， 然后 一滴 油 都 不用 饭， 用水 就可以 煎 好。 那个 品牌 就 很 想要 叫我 来 代言， 因为我 已经 是 真实 在 使用 它的。 其实 有 很多 年轻 女生 也 想要 吃 这个 水 煎鸡排 就 刚刚好 了。

然后 第二点 就是我 其实 本身 的 年龄 已经 摆在 那里 了， 我 脸上 就是 有 皱纹。 那 这时候 真的有 个 国际 大牌 找 上 我 M C N 机构 问 说 可不可以 代言 他们的 一个 什么 四件套， 什么 眼霜， 全部 都在 里头。 然后 我 就 觉得 说 这个 是 水到渠成， 因为 刚刚好 我就是 有 这 样子 的 一个 保养 的 需求， 如果我 用了， 我 觉得 很棒。 我 拍 个 短 视频 在 讲 的 时候 也是 有 说 福利 的。 我 现在 讲 的 都是 短 视频 代言， 并不是 所谓 的 品牌 大片。 那 其他 的 还有 穿 搭， 穿 搭 女生 的 一些 西服 或者 是 通勤装， 很多人都 找 上 我。

还有 首饰 OK。 但是 你 刚刚 讲到， 比如说 那个 四件套， 但是 如果你 要 代言 这个 牌子， 你 就说 你 要 用过 一段时间， 你 一定要 用到。 它 真的 是 有 消除 或者 是 说 改善 你的眼 尾 纹， 对 吧？ 对， 那那 这个 要 用 多久 你 才会 觉得 OK 我我我 feel comfort 我 出来 来 去做 这个 四件套 的 代言？

我 马上 就 给你 讲 个 例子， 先 不讲 这 四件套， 因为 他们 还没 拿 样品 给 我明白， 我 前面 已经 接受 过 一个 后台， 有一个人 跟 我 讲说 要 用 吸顶 的 方式。 吸顶 就是说 他 给你 东西， 你 觉得 好， 你 就 自由 新政 拍 一个 视频。 他 跟 他 客服 就是这样 讲说 这个 网 红 用了， 他 会 拍 就 拍， 不会 拍 的话， 我们 也 因为 那个 是我 拿 不到 钱 的， 那个 叫 西饼， 但是 你知道 我真的 用了 一个月 下来 之后， 我真的 觉得 没有 效果。 但是 因为 deadline 已经 到了， deadline 到了， 那个那个 M C N 机构 就 来 催 我说， 他 就说 宝子 你 现在 开 拍拍拍 视频 了 没？ 我说 我不知道 怎么 拍， 因为我 觉得 看不出 效果， 我 很多 的 保养品 都在 用。 然后 我 就说 这 样子 好不好？ 我 付 你 钱， 因为你 给我 这 东西 我也 知道 挺 贵 的。

你 还付 他 钱。

对我 愿意 付 他 钱。 就是说 我 今天 买 了 一样 东西 没 效果， 我也 认了。 我们 不是 平常 也 买 了 一大堆 没有 效果 的 保养品 吗？ 或者 是 也 不知道 有没有 效果 差 心安 的那 叫 智商 税。 结果 他 不 收 我 钱， 最后 他 就 决定 说 他 跟 品牌 也 联络 了， 说 决定 不 收 我 钱， 就 当做 是一个 试用 了， 所以 这件 事情 就这样 翻篇 了。

可是 那个 四件套 其实 是要 付费 的， 付费 我 压力 就 大 了。 所以 我 得 讲 的 是要 对得起 自己 良心， 我 才能够 拿到 这个 钱。 我 的确 会有 一点 犹豫， 所以 在 拍 之前 我会 想到 说 这个 品牌 到底 它 背后 的 一些 成分 等等 是不是 很 厉害。 对。

那个 四件套 因为 你是 收收 钱 的， 那 万一 你 又 发生 像 上次 一样 用 完 没有 效果， 你 该怎么办？ 我 就 不要 这个 钱 了， 还是 他 来 找 你 合作。 他 并没有 要求 你是 要 展现出 有 效果， 而是 说 你 只是 需要 告诉 大家， 你 用了 之后 对你 自己的 肌肤 的 感受 就可以， 不需要 讲到 效果。 因为 这个 可能 也有 违反 广告法。

对 吧？ 广告法 对， 我真的 觉得 在 这 过程 当中， 我们 把 那个 脚本 讲 出来， 没有 任何 的 一些 夸大 或者 是 去 指出 说 他 一定 让 你 什么 天 见效。 我 觉得 这个 是 凭良心说， 就是你 平常 在 柜台 前面 那些 柜 姐 不 都 这样 讲 吗？ 它的 成分 是什么？ 然后 你听 了 你 会 用 自己的 判断 理性 消费 吗？

明白， 但是 我我我 自己是 觉得 带 货 这件 事情 非常 的 好， 就是 消费者 他 会 希望 网 红 帮 他 去做 一些 产品 的 整理 等等， 对 吧？ 但是 我 一直 都很 好奇， 因为 只要 是 进 M C N 的 套路， 就是你 今天 可能 会 带 这个 保养品 或者 是 口红 好了， 你 可能 几天 之后 又 带 了 另外一个 口红， 这是 世界上 最好的 毛， 这是 世界上 最好的， 没有 原则 了。 这个 你 做了 网 红了 之后， 你 可能 就是 今天 这个 付费 的 客户 进来， 他 就是 一个 项目。 我 把 他 这个 项目 完成， 我 下一个 项目 可能 是 他的 竞争对手。 所以 就 从 我的 受众 的 角度， 我 今天 因为 你的 影响， 我 买 了 这个 产品， 对 吧？ 但是 可能 两个月 之后 我 发现 你 又 推荐 了 另外一个 更好 的那 我想 我 到底 应该 买 哪 一对？ 你 前面 的 有没有 比 可 是我想太多 了， 可能 年轻人 一点 都不 care， 他， 觉得 都很 好啊。 我 反正 买的 是你 这个人， 你是 李佳 琦， 你 推 什么 我 就买 什么。 就是 在 M C N 的 这种 或者说 网 红 从 带 货 的 这种 大 的 情形 下， 他的 说服力 够 吗？

你说的 非常 好， 这个 洞察 我 有 今天 被 你 提醒， 我 觉得 很 重要 的 事情 是 说 我 如果 卖 了 肯德基， 我 就 不会 推销 你 去 吃 麦当劳。 但 其实我 也 喜欢 吃 麦当劳 的 薯条， 我不会 演， 我会 告诉 人家 讲说 我们的 薯条 没有 它 好吃。 那 又 怎么样， 我们的 炸鸡 比 它 好吃。 如果我 今天 推销 的 是 A 品牌 的 口红， 下一次 我 推销 B 品牌 口红， 我 一定 跟 它 颜色 不一样。 上次 你 如果 要 正红色， 我 上次 推 的 那个 我 绝对 是 凭着 良心 跟 你 推销 的。 今天 你 要 推销 的 是一个 奶茶色 的， 我 换 了 一个 品牌， 其实 这 没有 什么， 我自己 良心 过得去。 最 重要 的 我 也会 用 不同 品牌 的 东西， 即使 他们是 竞争对手 那 又 怎么样， 我 推 的 是 不同 品牌 最 值得买 的 东西。

我 其实 要 开始 做 直播， 带 货签 M C N 之前， 我 最 重要 的 一些 很 了解 我的人， 知道 我这个人 的 为人处事 的 都 提醒 我 这一点 跟 你 刚才 讲 的 差不多， 他们 就说 因为我 爸爸 是 军人， 他 真的 是， 他 连 你说谎 他 都 觉得 应该 抓 枪毙 的， 你知道吗？ 迟到 也要 枪毙， 很多 事情 都 该 枪毙， 所以 我会 有 一把 尺 在 心中。 这 30年 来， 为什么 工作 上面 有 很多 的 一些 诱惑 我是 可以 拒绝 的。 就是我 爸爸 对我 的 教养 是 做人 要负责 的。 所以 这就是 为什么 我在 做 这个 直播 带 货 之前， 我 也有 很大 的 挣扎。 而且 我 觉得 推荐 好 这件 事情 有 很大 的 使命感 的。

所以 你 今天 也 不要 让 人家 好像 买 一个 东西 是 不值得 的， 我 太 重视 这个 性价比 了。 而且 这些 网 红 在 抖 音 上面 开 直播 之前， 他 自己的 人设 应该 要 有一个 credibility， 就是 信用 感。 是在 我 这个 信任感 已经 好不容易 建立 起来 了， 我不想 毁掉 它。 而且 我 觉得 我 网 红 人生 才刚 开始， 我 怎么可以 自己 去 自毁前程。

但 大龄 网 红 也 一定要 往 带 货 这个 方向 走 吗？ 当然 不一定， 带 货 之外 还有 知识 变现。 我忘了 讲， 我告诉你 前面 我 多 努力 想要 做 知识 变现。

但是 每一个 平台 在 知识 博主 下面， 你 看到 他 卖 的 产品 有 多么 的 崎岖。 你 要 先 把 什么 公 域 导 到 私 域， 私 域 再加 个 什么样 的 一个 群。 然后 这个 群 里面 又要 跟 他们 讲说， 我们 先 有 个 公开课 免费 的， 免费。 你来 听 完了 之后 再 告诉 你说， 你 现在 可以 点进去 拿 这个 什么什么 包， 然后 这个 包 只能 卖 19块。 我的 妈呀， 烦死 我 了， 我 觉得 这样 太 麻烦 了， 因为我 有 这么 多 东西 可以 讲， 干脆 就 免费 让 你听。 也就是说 只要 关注 我的 粉丝， 你 真的 要 学到 一些 知识， 不必 给我 钱。 眼睛 你 关注 我 就 好了， 为爱 发电。

知识 付费 在 国内 一直 是 很 崎岖 的， 因为 像 你说 最近 很 感叹， 就是 经济 下行 一段时间 了。 对， 但是 大家 会 愿意 贡献 你 口袋 里面 的 钱 给 章小蕙 的 直播间， 对你 贡献 了 几千万 几个 亿。 对， 但是 你 今天 会 跟 一些 知识 的 博主 去 较真， 就是说 你 这个 为什么 那么 贵？ 五块钱 为什么不是 三块 钱？ 我的 猜测 是你 买 物品 的 时候， 它是 一个 物品。 所以 我 买来 我是 可以 看 得到、 摸 得到、 用 得到， 而且 我 用 完了 以后 我可以 马上 感受 得到。 但是 芝士 这个 东西 是 无形 的， 然后 我 拥有 了 这个 芝士， 我们 也没有 办法 看到 它 立竿见影 的 效果。 因为 知识 是要 累积， 你 也 不知道 将来 会不会有 用。 所以 我不 晓得 是不是 因为 这样的 原因。 所以 我们 看到 就是 大家 会 非常 愿意 贡献 在 带 货 的 这件 事情 上面 的 消费。 但是 知识 付费 这边 不一定 你 自己 是不是 有 类似的 观察。

我 今天 早上 就有 一个 实际 的 案例 可以 跟 你 分享。 我 打开 手机 不小心 就 滑 到了 一个 知识 博主， 他在 教 人家 怎么 沟通， 我 觉得 他 讲 的 非常 好。 然后 我 就 想说 看到 他 那个 货架 上 有一个 知识 付费 的 课程， 我 点进去 就 看 他 第一张 到 第 最后 一张 的 一些 目录。 其实我 看 完了 我 还是 不敢 买， 为什么 我 不买 呢？ 因为我 很 担心 他的 标题 下 的 太漂亮 了， 也许 它 里面 的 内容 根本 不是 的 一些 知识， 并不是 一个 多么 了不起 的 知识。 你看 知识 付费 的 一个 洞察， 其实 我们 这时候 是 比较 理性 的， 我们 很难 冲动 购买。 以 我 个人 为 博主 来讲 的话， 如果我 要 靠 知识 赚钱， 其实我 也会 心虚。 因为我 觉得 我在 视频 里面 已经 教 了 很多人 很棒 的 干货 了。

除非 你听 的 时候 不是 很 认真， 你 想要 找 另外一个 时间 专心 听， 那么 来 听我 的 课程 是 可以 的。 除了 它是 理性 消费 之外， 另外 一点 就是 它 还没有 看到。 就 像你 讲 的， 我 今天 买 一瓶 神仙水， 我 已经 看到 你 讲 它的 功效， 喷 上脸 之后 容光焕发。 可是 我 今天 告诉 你说， 你进来 听我 的 课， 你 会 变成 一个 沟通 高手， 你 会有 点点 怀疑。 甚至 你 会 想到 说， 如果我 听 完了， 我 发现 我 还是 变 不了 沟通 高手， 我 是不是 交 的那 那些 钱 就是 白花 了。 所以 这 的确 是在 知识 付费 上 的 一个 卡 点。 而且 还有 一点 就是 今天 是 在线 上 教学， 其实 有的 时候 会有 一些 盲点， 有的 时候 会 让 听众 会 误会。

我不是 不 鼓励， 而是 我 觉得 他 有 非常 高 的 挑战， 明白 比 直播 带 货 挑战 太多 了。 明白。 我 这次 回去 过年 的 时候， 天下 帮 我 录 了 一个 十 5级的 授课， 对 专门 教职 场 的 年轻人 怎么样 一步步 往 上， 然后 中 重点 是 那 十五 堂 课， 他们 都 帮 我 设计 很 好的 一些 小 作业， 那个 内容 真棒， 可是 大陆 不是 那么 方便 去 听。 所以 后来 我 就 想说， 那 我自己 重录 一遍， 我可以 去 卖课， 我 已经 想 好了 价钱 了。 最后 你 要 讲说 不太可能， 你的 视频 已经 讲 的 都 差不多 了， 人家 这样 免费听 就 好了。 然后 听 了 视频 之后， 下面 给你 留言， 你 又 那么 认真 的 一个个 回答， 所以 你为什么 要 付钱 给你， 真的 该死。 就是我 完全 就 没有 想 过 有一天 要 靠 这 赚钱， 所以 我 就 觉得 说好 吧， 那就算了。 我 觉得 这就是我 的 人设 之一， 就是 回答 你 疑问 的 一个 欧 凯杰。

你 现在 其实 已经 全职 在 做 这件 事情。

算是 了， 不过 我 还有 面试 的 机会， 我 坦白 告诉你。 O K 我 还是 有 点点 不死心， 如果 有人 真的 要 叫我 上班 的话， 我会 看一下 他的 薪水 怎么， 而且 我的 M C N 机构 说 无所谓。

希望 你 找 得到 下一个 有幸 能够 请 到 你 入 职 的 这个 公司 的 工作。 但是 我 先 假设 你是 全职 在 做 这件 事情， 你 自己的 这个 有没有 定 一些 里程碑？ 就是我 希望 现在 我是 有 专业 的 团队 在帮 我 打理 了。 我希望 一年 之后 他是 什么样 的， 万100万 几万 类 的， 就 粉丝 是一个 考核 了， 但 可能 还有 其他 的 有没有 没有。

我告诉你， 这 跟 我的 职场 人生 发展 一样， 我 从来 没有 career plan， 我也 不会 给 自己 设计。 我 哪一年 要 升升 到 总经理， 我 就 升到 了。 但是 我 走 得 非常 顺， 原因 是 我会 把 今天 的 每一件 事情 做好， 任何 项目 到 我 头上， 我就是 要把 它 做到 最好。

所以 我 觉得 现在 最重要的事 情 是 说， 我 专职 做 网 红， 我 还是 要 有爱。 我 如果 没有 爱好， 我 录 的 视频 就是 一些 很很 虚浮 的 东西。 然后 觉得 网友 怎么样 他们 都 得 接受， 那是 本末倒置 了。 就是 因为我 刚 开始 会 红， 是因为 我会 爱 发电。 如果我 要 继续 红 下去， 让 人家 喜欢我 不能 没有爱。 同时 如果我 真的 要 直播 带 货， 所 选 的 东西 不是 凭良心 去 让 网友 觉得 好 的话， 那 就是 没有爱， 那 很快 就会 露出马脚。 我不 觉得 我 这样 可以 持续 下去。

然后 至于 未来 的 发展， 我 觉得 因为 网 红 生涯 今年 是 元年， 才刚 开始， 其实 还没 满 12个月， 我 算 过 才 九个月， 这 九个月 有 15万个 粉丝 在 三个 平台， 我 非常 的 珍惜。 但是 我 觉得 我不会 给 自己 设 目标， 什么 几个 月要 变成 15万， 变成 17万、 20万。 我 觉得 我 设 的 目标 是我 每一个 视频 的 互动 量 都 很高， 真的 是 植入 人心。 让 每一个人 在 跟 我 互动 的 过程 当中 发现 他们 今天 又有 力量。 我 觉得 这就是我 的 目标， 我每 一支 视频 出去 有 很 好的 一些 成果 出来。 那 M G N。 给你 设 的 目标 有 吗？ 一定 有， 他 有， 但是 我 才 管 他的。 对。

对我 觉得 我们的 新的 人员 在 旁边 听 了 一只 刘海。

拜托 他们 签下 我， 他们 高兴 死 了。 因为我 是 自己 会 带 流量 的。 比如说 你看 我在 最近 接受 你的 访问 之前， 我 还有 接受 刀 姐 跟 机 正东， 这 都 不是 M C 找 来 的。 这就是我 个人 就是 有 一些 好朋友 介绍 好朋友。 是， 然后 我 上 这些 节目 的 时候， 他们 也 不知道 我想要 成为 专职 网 红， 就 免费 帮 我 带 了 好多 粉丝 进来。 我真的 很 感谢 他们， 尤其是 刀 姐 跟 徐 山东 的对， 两个 都 已经 是 网 红。 对， 然后 我 就 觉得 说 其实 这个 M C 应该 是 晚上 睡觉 都会 笑吧， 像 一个 网 红 是 自带 流量 的， 至于 会不会 带 现金， 然后 他们 能够 得到 好的 营养， 我 觉得 这是 水到渠成。

因为我 听 他们 讲， 一开始 继续 我 视频 日 更 或者 是 周 更， 再来 就是 第二个 月 或 第三个 月 我可以 跟 网友 聊天， 我 聊天 我 很爱 的。 像 我 现在 跟你聊 天， 我可以 聊到 深更半夜 都 没有 问题， 就 混 个 脸 熟， 然后 每天 聊， 太好了， 我 有 话 可 聊。 我 每天 录 视频 其实 挺 累 的。

但是 每天 直播 被 我 mcn 忽悠 了。 他 专门 就 讲 这个 白天 的 东西。

对不对？ 我就是爱 讲话。 他说 你 要 每天晚上 打开 你的 手机， 然后 跟 你的 那个那个 抖 音 的 网友 聊天。 我说 可以， 这 有什么 问题 你 聊 一 聊 还 可以 就是说 我 上 个 洗手间 或者 是我 泡。 对我 越想越 觉得 我会 活 得很 开心， 然后 最后 水到渠成 了 再来 带 货。 我说 原来是这样 子， 我 说好 吧。

你 自己 对 美军 姐姐 的 最终 的 期望值 或是 规划 是什么？

我 就 好好 想 清楚。 其实我 现在 才 57岁， 马姐 都 70了。 应该说 我不知道 她是 真的 70， 我的 网 红 生涯 才 刚刚开始。 所以 不管 我是 美军 姐姐 或者 是我 这个 新 号叫 欧 嘎 姐姐我 都会 持续的 输出 我爱的 内容。 如果 我不爱 这个 内容， 我 很难 去 把 它 给 说到 你 也 想 看。

就像 我 以前 三十多年 的 这个 职业生涯 当中， 我没有 一个 品牌 是我 昧着良心 去 帮 他 做广告 的。 都是 我真的 喜欢 这个 东西， 喜欢 这个 公司， 喜欢 这个 品牌 后面 的 灵魂 才能够 讲 得 好的。 如果我可以 把 别人 的 公司 上市公司 的 东西 给 卖好， 为什么 不能 卖？ 自己 相信 的 价值观 也好， 生活 模式 是啊 或者 我喜欢 的 好物， 甚至 我的 一些 天才 女友 们 也可以 陪 着 我 一起 去 输出 一些 有 价值 的 内容， 这就是我 的 想法。

我 觉得 网 红 是一个 很多 女生 都 应该 去 考虑 的 退休 后 的 一个 副业。 而且 我们 现在 你知道吗？ 是不是 老人 社会 你知道 长寿， 我 根本 就 不想 退休， 这 是要 干嘛？ 然后 你看 我 妈妈 89岁 走 的， 我 爸爸 九十二， 我 肯定 是 长寿。 我 现在 才 57， 我的身体 8乘一起码 会好 到 85分。 我 认为 好 棒。

你 这 好烦， 有 30年， 你 每天 都 在那边 跳 广场舞 吗？ 环游世界 吗？ 坐 游轮 吗？

我 好 难 想象 一整天 跳 广场舞， 你是 属于 跳。

我 跳 国标舞 的。 我想 讲 的 事情 就是说 我 认为 我的 应该 持续到 80岁是 可以 的， 75好吧， 75。 这样 我 还有 二十多年， 我 这 二十多年 做 网 红 很棒。 我 觉得 哪怕 现在 粉丝 从 15万变成 500万， 突然 又 掉 到 3万， 那 又 怎么样？ 也是 有 三万 的 朋友 每天 在 跟 你 加油打气， 我 觉得 很棒。

哼 你的 成功 的 故事 一定 对 很多 同年龄 的 人是 一个 很 好的 启发。 不管 是不是 你 身边 的 朋友 或者 是 说 你的 粉丝， 他 一定 有来 问 你， 他们 如果 也 想 这样 做， 他们 从 何 开始 等等 的， 你 怎么 给 他们 建议？

就 一把 手机 就可以 了， 自拍 棒 都 不用， 你 用手 拿 都 可以， 越 自然 越好。 比如说 像 昨天 我 有一个 天才 女友 跟 你 一样， 从 台湾 来 她 办 了 一个 艺术展， 她的 故事 就 很 有趣。 她 有 三个 儿子 一个 女儿， 她 从 一个 专职 的 家庭主妇 突然之间 变成 一个 艺术 经纪人。 我 觉得 他的故事 好 鼓励 人 了。 因为 要 帮 他 宣传 他的 艺术展， 在 上海 北外滩 艺术馆。 我在 访问 他的 过程 当中， 他的 回应 也很 有 网 红 体质。 因为他 讲 的 超 爆笑 的， 说 他的 大儿子 最近 跟 杨紫琼 拍 了 一部 nefer x 美剧。 没有， 哇塞 我 觉得 好 棒， 我说 我 都 不知道 说。

对， 所以 我 就 鼓励 所有的 一些 有 故事 的 女性， 你 都 可以 加 了 一个 手机 就可以 开始 讲。 而且 你的 故事 绝对 有爱 听 的 人 不是 十几亿 人口， 起码 也有 100万人。 我 认为 了 很 有趣 的， 跟 这些 人 叫做 红 气 养人， 你听 过 吗？ 哼 就是说 红 气 养人 就是说 你 会越来越 漂亮， 越来越 年轻。 哼 这 是真的， 很多人都 说 我 越来越 漂亮。

我是 觉得 你 原来 就是 很 正能量， 然后 你 原来 就 已经 是 非常 让人 如沐春风 的 那种 人格 的 特性。 但是 我 觉得 你 自己 成为 网 红 开进 这个 账号 了 之后， 我 觉得 你 更 发散。 这是我 对 你的 观察， 谢谢。 对你 又 给我 好大 的 肯定， 这 是真的。

就是我 觉得 因为 我们是 大龄， 所以 我们 毕竟 会 受到 一些 偏见。 偏见 其实 就是说 你 年纪 那么 大 了 还 出来 这样， 或者 是 有 一些 更 刺激 的 话题。 说 你 别说 你 五十 7了， 你 看起来 像 67， 你不知道 那个 有 多 可怕， 那 叫 网 暴 是吗？ 对， 但是 我们 是不是 要 马上 去 回应 他们？

我 一开始 是 不 回应， 我 很 矫情， 我 还 暗战， 你说 我 像 六十七 好吧， 我 就 同意 你说 我 像 六十七。 接下来 我 发现 有 一些 我的 粉丝 就 真的 站 出来 去 跟 对方 讲说 你 怎么 这么 没有 礼貌。 我 就说 怎么 搞 这个 地方， 这么 多 人是 看不得 人家 好， 难道 你 赞美 人家 是 这么 难 吗？ 然后 接下来 就有 一天 带 出 一些 正确 的 价值观， 说 每个 年龄 都有 他 应该 有的 自信 跟 美。 我 觉得 欧哥 姐姐 已经 够 棒 了， 我 要是 57岁， 像 这样 我 笑 到 脸 都要 裂开。 就是 有 很多 很 有 人情味 的 一些 话语 会 出来。 所以 我想要 奉劝 所有 听众 当中， 如果你 现在 灵机一动， 想说 你 也 来 成就 你 自己的人生， 下半场 也 成为 一个 网 红， 并且 是 能够 有 正面 影响力 的 网 红 的话， 我 建议 你 必须 先 打 一个 预防针。

你 还是会 碰到 一些 价值观 跟 你是 背道而驰 的 人， 觉得 你 不该 这样 做， 不该 那样 讲。 这个 时候 你 一定要 有一个 很强大 的 心脏， 告诉自己 说 我 今天 讲 的 东西， 既然 我愿意 播出来 这个 视频 我是 经过 深思熟虑 的话， 就 不要 去 在意 某 一些 人的 偏见。 而且 我 觉得 最近 有 一些 网 暴 事件 引起 了 社会 的 一些 动荡。 我相信 一定 会 有人 出来 管理 的。 也就是说 我们 今天 去 公开 去 羞辱 人家 这件 事情， 我相信 会 越来越少。 所以 我 觉得 大家 不要害怕 去做 这件 事情。

然后 另外 一点 就是 我们的 话题 不要 那么 单一。 现在 很多 网上 的 一些 博主 在 标榜 说 他 可以 陪 跑 一些 网 红， 成为 一个 专门 做 爆款 视频 的 网 红。 里面 讲 了 一件 事情 我 特别的 不 认同， 就是 要 做 的 非常 垂直。 垂直 的 意思 就是说 你就是 要 很 single minded， 要 很 单一 的 去 谈 一些 话题， 让 人家 每次 想到 这个 话题 就 想到 你 这位 博主， 我 觉得 这 样子 很 枯燥。

首先 我 的确 是 30年 职场 女性， 但是 我的 话题 不能 永远 都 围绕 着 职场 干货。 因为我 记得 我在 做 这个 网 红 的 培养 过程 当中， 好像 第一 第二个 月 的 时候 就 粉丝 破 万 了。 然后 那次 粉丝 破 万 的 时候， 我 那 两个 小朋友 就说 我们 来 为了 庆祝 粉丝 破 万 去做 一个 room tour。 那个 room tour 就是 一个 爆款 视频。 因为 大家 发现 说， 原来 这个 大老板 的 家 里面 也有 一些 很 有趣 的 事情。 再来 我 分享 什么 穿 搭， 或者 亲子， 或者 我的 兴趣爱好， 我 如何 保养 活力， 如何 工作 生活 两不误， 这些 话题 其实 都会 让 很多 我的 族群 感到 津津有味。

另外 一点 我 就 觉得 说 我们在 传达 价值观 的 时候， 大龄 网 红 我 有一个 使命， 就是说 我们 要把 我们 人生 当中 的 一些 坑 好好的 分享 出来， 不需要 害羞。 而且 这些 挫折 重点 是 我们 怎么 爬起来 的 那些 方法 或 心法， 或者 是 我们 怎么样 再 找到 资源 然后 往前走。 我 觉得 这 真的 是 太 可贵 了， 是 一般 年轻 网 红 做不到 的。

另外一个 诀窍 是 千万不要 去 跟 别人 比较， 不要 跟 你的 什么 对 标 博主 比较。 我 从来 不屑 听 这个 什么， 你 要 找到 你的 对 标 博主， 别 找 了 你就是你 另外一个 他 更 不要 跟 一些 跟 你 相反 的， 比如说 年轻 美眉 比较， 因为 我们的 外貌 就 已经 不再 年轻 了， 一定要 克服 这一点。 这是 我想要 鼓励 大家， 我 成为 网 红 过程 当中 的 一些 干货。

所以 我 看到 你的 准备 这个 访谈 的 时候， 你 自己 摘录 了 杨紫琼 得奖 后 的 一个 感言。 你 讲 一下 为什么 你 会 想到 这 句 话， 而 不是 别的 人 讲 的话。

因为 我在 开始 做 的 第一天， 就有 好多 人 跟 我 讲说 鸥 哥 姐姐我 好， 希望 我 将来 成为 你的样子。 我 就 觉得 杨紫琼 这次 得奖 感言 当中 有一个 很 重要 的 一句话。 他说 不要 让 别人 来 定义 你， 已经 过了 你的 黄金岁月， 永不放弃。 不要 让 别人 来 定义 你， 已经 过了 你的 黄金岁月， 永不放弃。 是啊 我 57岁 了， 我 觉得 我是 黄金岁月， 原因 是因为 我在这 一年 成为 网 红。 也许 我 到了 70岁了， 我 还是 那个 时代 最美的 样子。 所以 我 就 觉得 不管 我 活 到 几岁， 我 都 会有 那个 年纪 的 独特 美丽 跟 自信， 继续 做 一个 让 人家 都 想要 成为 她的 美 君 姐姐。

你的 故事 以及 我自己 的 经历， 我 还没有 到 网 红 的 阶段， 但是 我也是 在 这个 年纪， 我 觉得 是 有一点 recycle。 我 这 活 了 快 60年 的 这些 的的 资历， 来 给 年轻人 一些 参考。 我 就 想到 的 是 英国 的 诗人 丁尼生， 他的 尤利西斯 这 一首 长诗 里 截取 的这 一小段 的话， 我 念 给 你听。 纵使 我们 当前 的 戾气 不如 往昔 能 震天撼地， 但 我们 依然如故， 同样 醉心于 英雄 情怀。 尽管 命运 与 时间 使人 交代， 但 我们的 意志 依然 坚定， 去 奋斗、 去 追寻、 去 探索， 而且 永不 屈服。 我 觉得 这 句 话 我 看到 了， 你 马上 想到 这 句 话。 然后 by the way， 这 句 话 是 007电影 skype 4里面 的 M 便 拿出 来讲 的。

听起来 好 激动， 真的 很棒。 谢谢 你我 也要 鼓励 你我 觉得 你 已经 是 网 红了， 拜托 备忘 完全 不会 25万 人 了。

我们 这 在 播客 里面 还是 属于 可能 腰部。 腰部 我们 还 不到， 连 肩膀 都 够 不到， 不要说 头部 了 OK 但是 跟 视频 没有 办法 比， 你 至少 抬头挺胸 在 做 事情。 对， 我 觉得 很棒。

今天我 非常感谢 欧哥 来 跟 我们 讲 他 自己 成为 大龄 网 红 的 经历。 然后 他 也 非常 的 坦然 的 跟 大家 讲， 在 这个 过程 当中， 他 怎么 克服 这些 困难 挑战， 他 带来 更 积极 的那 一面。 就是说 网 红 的 这件 事情 并不是 只是 年轻人 的 专利。 我 觉得 我们 活 到 这个 年纪， 有 我们 活 到 目前 为 一直 累积 起来 非常 宝贵 的 资产。 不管 这个 资产 是什么， 是 年轻人 可以 参考 的， 希望能够 帮助 他们 少 走 一点 弯路。 所以 非常感谢 yoga.

谢谢 非常 谢谢 msi 给我 这个 机会。 我也 希望能够 鼓励 遇到 很多 大龄 的 网 红， 未来 的 网 红。 谢谢 殴 哥， 谢谢 老板， 谢谢 拜拜。