Vol194.4天面基了30个跨境电商实操选手，我提纯了15条干货(下）
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好进入到后面一个分享就是那个 26 个人的线下的沙龙了其实这个沙龙我原计划是 12 个人左右那最后 50 个人报名最后硬是被我扩成了 26 个人

我分成两个 part 去分享吧第一个就是我觉得会是一种普世性的分享就是可能不管你是新人也好或者正在做的人也好这些东西我觉得都对你十分有价值那第二 part 就是我个人来讲特别有价值的分享好第一 part 新人最关心的几个话题在现场大家都有聊到首先选品大家就开始聊很多东西比如说第一个小话题就是饰品还能做吗

特别巧的是就是在前 12 个人的自我介绍中我就特意数了数前 12 个人分享中 6 个人做视频你就想一想吧好吧然后三个人还是没出单

就尽管我的这个闭门会我设严严格设我说你这个必须得是零之一初单的选手你才最好来过来保证大家同频嘛那算是乐网之鱼吧因为也是我们 max 群经常特别好的群友会会很乐意的分享自己的东西所以就邀请他们过来

但是我想说的大家品一下这个概率这个东西然后我再和大家点一句话就是当时其中一个姐妹一个新人姐妹分享的她为什么做视频就是我当时选视频因为对于我们女生来说门槛没那么高就这是她的原话几乎是好吧但是

就大家想一下这句话品一下这句话当然另外有一个小哥的分享是他是做什么视频就是我们是一个两个人的小团队我们另外一个人是可能负责产品的设计开发然后我主要负责什么独立站的这个运营营销啦巴拉巴拉的但是我们做的视频是有一定特殊风格的是面向一些特殊人群的当然我这个我就不方便讲了但是他现场讲的是十分具象化的一个东西

当场我觉得就是能从大家的反应中看到就是有些拿到这个人你能听到他们在点头的回应了明白吗就这就是很重要好吧然后懂的人就自然懂最后我稍微解释一下就是

我并不是对这个饰品这个品类方向有偏见就是我只是单纯的对很多新人选手他选品的态度上有一些建议就是如果你怀着这种哎呦这玩意儿门槛低那我上我试试呗这种态度这种角度你大概率会吃瘪好吗

第二个小的话题就是小众品类什么细分品类天天就听到这种词到底是不是真的巴拉巴拉的现场就是真实的人在你身边坐着就告诉你了比如说我们管他叫 Z 哥吧选了一个气配类的品他自己也不是什么气配的这个行业的什么专家他有什么气配供应链他完全没有就是

我就选了一个这个东西然后为什么呢他就发现这个东西只有在特定的国家才有这个需求就大家猜都猜不到这个东西然后他也没学什么他跟快电电商也没有什么这个相关的知识什么乱七八糟的就是也没有学什么 SU 也没有更没有去做进一步的投放但是可能他包了包了上品包了包上品上了以后 SU 就自然而然的就出单了就是谷歌自然流出单了就是这样

就是这样另外一个小 A 吧我称他那当时他正在帮这个国内户外场景服饰的一个小品牌做跨境枪出海就是还属于这个嗯筹备搭建阶段就还没有闭环也还没有出单但是我就冒昧的去细问了一下他的这个品类场景的时候我就这么说吧他当时说完他那个细分场景以后现场直接冷场了大概五秒钟

就你明白吗就是那五秒钟我告诉你我大概就能知道他这个品一定成就是我当场我就和大家分享说这个品类他就是闷声赚钱的品类你就放心吧就姐妹你就大胆的和你团队出去干就行了他一定是能闷声赚钱的品类因为他足够的小众细分当他说出来这个品类大家在场的 26 个人都要想一下那是什么东西啊我所有人肯定现场都没有人用过那个东西好吧这种品类他必拿结果

好然后第三个原创产品原创产品地域难度开局这个很难巴拉巴拉的哎呦我就不敢做一个叫 D 哥吧我们称他为 D 哥应该是副业在做然后就算是半原创的这种拿去做家居用品也才做不久 IC 月入

两万好吧就他自我介绍完也不需要什么干货了因为他就说我就是个新人我也不懂我就是想来这个讨教了然后就说自己月入两万绝对真实我先说那当时已经大家就是身边的小伙伴我想加你微信来讨教一下好吧然后第二个大块大家有聊到比如说关于很具体的一些策略或者打法上

一个就是爆品和精品打法上到底怎么选这两个听来听去怎么着的到底孰优孰劣就是有一个 H 哥分享就他的分享我首先说一下就是你能明显的感受到一些人的分享一听就是这个人的确是做这个行业或者他拿到了实践的结果的他往往简单几句话就几乎把这条路就已经给你说完了就说透了已经

就是 H 哥就分享说其实这两个它并不对立对吗就是你如果比如说你就是一个品打爆了 so what 呢难道就是你不能慢慢转变成精品战争赢了吗你为什么要做一个傻乎乎的二选一的选择题呢就是你明明可以围绕这个爆品你继续继续做它对不对它帮帮出单你就继续深耕它你去优化这个品你慢慢的根据这个品的方向你再去拓展你的品类不就慢慢的就成为一个

精品战的模样了吗对不对不就是这么简单吗好吧我觉得这就是一个视角和阶段的问题因为很多这个起步的新人他可能就会觉得我现在就是要面临一个选择了我必须的当下做一个极选一二选一 N 选一的一个局面下了那我现在请教大佬什么时候听到听你们说这说 A 说 B 说 C

但是其实在可能拿到结果的老人面前他会告诉你的是就是这其实是一个很动态的一个过程他不会说你选了一条路他就帮一条路走到黑帮一条路你必拿结果怎么怎么样没有一切的答案他都是一个定数的东西你只有慢慢的说我先开始选择一个路我就做呗因为你你不选你就没法做你选了他你做然后慢慢的运营慢慢调整慢慢的纠偏你才可能会拿到一个专属于你自己的结果好吧

然后还有个小伙伴我觉得也问了一个几乎所有人都爱问的问题就是有没有体系化的教程或者我是不是需要一个体系化的教程专业背景我才能做这个快进电箱才能做独立战才能做什么投放这些动作宝贝们那现场还没给你答案吗你听听那几个小哥那个我刚才说的那个 Z 哥对不对气配的那个那现场还有个谁呢一个叫 M 的吧 M 哥

也是哎呦他现场还在那就是他在群里面还在那问哎呦这个投放什么怎么设置巴拉巴拉过了几天哎呦我自然流出单了过了几天哎我这个广告也出单了一问他你投了多少刀啊你一听这个新人嘛你肯定啊投了几百刀才出了一单我投了八刀然后这个最后出了单是 88 刀

他又有什么背景呢他又有什么专业呢他又什么看了什么宝藏什么零至一的教程或者体系的教程了呢没有吧家人们是不是没有就这些实际的经验案例就在你身边的时候你就发现哦

那的确是真的就是很多东西它不是什么体系化的东西而是你真的就是你你实打实的去做以后慢慢的在你调整的过程中你就拿到了一个属于你真实的答案了好吗就或者我们换个逻辑想一想

如果这个世界上或者说这个世界上可能不可能会出现那种零至一教你跨境电商必赚钱基础攻略这种教程你想一下在座的朋友们有没有可能出现这个东西如果有如果你是作者你会把这个教程售价多少

我告诉你如果是我这个东西它至少十万以上因为我明确的告诉你的一个确定性做这个东西它必赚我不管你赚一千两千一万什么一个月一万十万什么的我不管它就是一个确定性的赚钱的一个东西一个方法论的东西告诉你以后我必收一个最高最高的价格对吗

所以我就说这个东西你会发现现实而言它就是一个不合逻辑的一个存在而且你也通过刚才例子发现了就是哪怕是一些所谓的跨境大佬他们也会在不停的这种迭代的这种外部的环境变化等等等等内部的挑战也一直会栽跟头啊家人们对吗

然后就是很多人爱这个聊的免费流量对不对 ICU 免费流量能不能做新人能不能做我看到很多大佬人家就是免费流量很多是不是我自己能不能光我就去干他

当场就大家就会分享说新人你真的没有必要去花大量的时间去磕在那个地方上就是你还是需要快速的通过付费流量来去先拿到结果再说的对吧我当时就是反问这位新人就是你有提到说我观察到一位大麦他的这个核心的流量来源都是 SEO 朋友你观察一下那个主语你说你观察到一个大麦他是一个大麦了

他现在的结果已经成为一个大卖的情况下你说人家哎呦他这个取得的这个 SU 这个流量罢了吧你能不能回过去三年五年去看一下人家当时的付出和投入呢对不对他当时是不是付出了大量大量的这个人力成本金钱成本才去取得了如今的 SU 的成本对吗所以你不要去拿老去拿结果去去去去去看这个事情虽然你可以去学习他好不好嗯然后就是关于社媒

那几个小细分的问题比如说我社媒到底发什么素材纯产品的发了没流量然后噱头的发了又没转化

现场的朋友也其实比较好的反抛了一个问题就是你需要先搞清楚你自己到底要什么你明确下你自己到底要什么你不能既要又要对不对你到底是想要社媒的活跃度你想要涨粉你想要什么点赞巴拉巴拉的还是说你想要真的转化如果你想要真的转化其实你大可去放心的去尝试直接投放所以就还是回到刚才的话题了嘛你不要想着说我

我就是鸡咬鱿鸭我就是想免费设媒流我咚咚咚的报单有可以但是就是可能需要你在你大量的实践过程中你慢慢找到一个属于你那个品类的合适的种草视频的一种能引发大家共鸣的那种感觉的一个视频对吧它某种程度上它要足够的精彩足够的好看足够的让大家觉得这东西挺好玩的才能导致这个视频它是有量的

其次这个视频又会与你的产品强相关它又不硬但是它必须得相关从而能让用户觉得这个好玩这个产品好玩姐妹你这个东西哪里订哪里买这样才可以好吧我说这简单但它其实是一个很难的否则新人就不会问这个问题了还有一个反问特别好

就是现场的一个一个一个人就说姐妹你问一下你自己你说你抱怨你的产品视频什么没有流量你问一下你自己假如你的这个视频你自己在某红书上刷到了这条你自己会点赞吗你自己会看吗你自己会收藏吗你自己会在那个评论下面去积极的互动啊好

好好看好好玩姐妹哪里买的你不会吧如果你不会你为什么奢望海外的用户就非要来买你这个视频里面的产品呢或者我点赞你这个产品视频呢对吗

下面一个话题你们这个社媒 ins 到底怎么零到一起动的呀就特别有幸的就是现场我们叫他 B 哥吧就是算是这个比较资深的带着自己的团队零到一起盘子起了大概三四个三四次了

然后也是整个盘子他们的主要的打法其实就是 ins 流量所以现场给了很具象化的这个分析就是直接就告诉你四步了就给你说戏到已经我到底该怎么发内容到底应该怎么去定这个 profile 到底应该怎么去涨我的 followers 到底应该怎么见脸达人就已经戏到这个地步了

当然我就到这就没有办法分享了我这里不得不中插一个软广就是这个毕哥也是我这个至今收藏在我 max 群文档的这个这个一篇内容吧就是我当时起名因为他当时也是在这个 max 群里面和大家交流的时候提到了他的这些经验和分享

我起名的就是六句话就直接把 ins 营销直接给你讲透了真的就是就还是那个观点你很多内容干不干或者这个人他是不是真正的一线实操者你他几句话你一眼就能 get 如果当然前提是你也是那个实操者你是知道这个东西他不是那种飞机稿他不是那种套话他就是真实有效的针尖卖盲的那种感觉

第九个问题就是找达人有什么神器吗我这个是真的要一个一个去找吗或者怎么着的到底又该怎么找还是跟我们叫他 B 哥介绍了一个工具算是可以在初期达人筛选的时候去使用吧就是你可以尝试这个 Meta 官方的这个创作者市场的这样的工具但重点是其实他有说哪怕是他这样经历过很多个零之一

这个操盘的这个人来讲他们的新的站依然会使用很手工的方式当然会使用一定的沟通技巧来去一对一的 bd 的好吧就是不是大家想象的我一一见 500 个人叮咛咣怎么着就群批量当然这个事情我也新手的时候就干过但是我也明确的告诉你这个东西它极其的低效你虽然看着说哎呦我我真帅我一下子用了什么神器 500 个招帮我发出去了没有

也不能说完全没有用它的效率是比较低的好不好你真的就是需要去筛选到这个筛选是需要你比较人工的筛选的好不好筛选到合适你的品类合适你品牌调性的这个达人的好吧他分享到比如说他们就合作 25 个人他们需要建联至少一开始去 pitch 多少个达人呢

几百个当然这个几百就可能不一定的比如说一两百两三百都可能然后现在好一个就是我们管他叫 K 吧这个 K 小姐分享了说你可以去看看友商友商用的哪些答案其实某种意义上就已经提前帮你筛选好了对不对这我觉得就是一句话你就知道这个人他妈的他就是干过他就是知道他就是以前就是用这个方法做的就这一句话就够了好吧然后我紧接着去说一些我个人很有感触的一些点吧

第一个我就围绕人来讲吧就我记忆比较深的一些朋友现场的一个是我们管他叫 K 哥这个群友本来在我群里面也蛮叫做出名吧因为他平时在群里面就积极的互动然后特别热心的去回答每一个群友的问题几乎在他不忙的时候而且一回答就是那种很长很深的一些他的见解

所以他分享了一个很好的点就是因为他自己可能没有营销专业的能力的支撑尽管他是一个很资深的这种多次创业的这样的一个人士吧他自己开玩笑说也算是所有坑都踩遍了所以他在一开始尝试他自己做独立站的时候他的广告投放呀包括再到这个剧图方里面什么文案素材其实也是一窍不通的算是

花了冤枉钱也是各种研究然后他就是在我的群里面观察到有一个这个投放大神然后看他分享以后他就去私下就是不断骚扰人家不断去求问这个大佬的分享以后很具体的分享以后也的确拿到了结果

就是这就是我当时令我比较嗯一方面就是我我会觉得什么呢就是大家常常说吐槽什么我这什么找什么知识负费或者找什么大佬很容易杯葛韭菜的就是我一方面就因为因为他说那个投放大佬就是在我的群里我也认识他嗯

我就是会感觉很多真正有实力的在实操的大神他真的的确是没时间授课呀什么带人呀什么的或者说他曾经带过但是他会发现他的后面就是随着他其实越专业他越对这个业务是有一定认知的他就会越来越

持一种保守的态度他会觉得很多东西其实真的就不是一交就会的而且你应该如何筛选那些过来求问的人呢对吧我刚才为什么一直强调我这个 K 哥的这个群友他是个真诚的人他不是那种我上来我求报复你必须得代我报复因为我给你付费了也好或者我求你了也好你这个东西我一投他妈不赚我就喷你就是割韭菜的就这类人你首先你也得筛走第二个就是

他当时分享了一个一句话就开玩笑的说但是可能其他人都没有在意他他说嗯他有一天随手把那个群里面看到的别人在吐槽的一个什么那种类似于 TK 单运营什么二九九九什么那种海报

转手发到了他们供应链的交流群里可能本意是想吐槽这个东西怎么怎么这样但他没想到居然供应链的群里真的有人来问他这个怎么弄这个 TK 怎么弄呀能不能告诉我应该怎么加这个东西我怎么买这个东西就他当天的那个原话就是他经历了这个事情以后他对他本来是对这类所谓割韭菜的东西是特别不认可的

特别 diss 的但是这个事情让他对这类服务也好知识付费也好有了一个新的理解我说实话为什么就因为我大概是在经历这个阶段所以我能一下子 get 到他内心转变那个心理路程然后第二个是一个叫我们管他叫 S 哥吧

天哪这个就是我一说这个词大家都会很害怕做成人用品的好吧我当时他这个看到了报名信息我说实话一开始看到这四个字我直接把它当成狼人牌打出去的我就一开始有可能就是想把它当成骗子打出去的因为在我看来这四个字它要么就是那种行业小白

天天拿这个词来当口嗨哎呦家人们大佬们能不能做成人用品我想做成人用品你跟他聊吧他还跟你聊的头头是道的其实就是可能就是什么都没做的那种东西他要么就是骗子跟你天天说这种比较对吧你能懂这些相关的东西天天跟你说这个东西觉得他自己很专业然后就帮他就骗你吧所以我知道他当天分享之前都是持有一定的质疑的态度的我不知道这个人是真是假

直到他分享哎呦就还有我刚那个那个观点呢他他到底做没做过他几句话你一下就能知道他到底做没做他到底是一个什么样的这个 level 的一个一个一个人

所以活动结束我当晚我就立马又邀请他我就说有没有机会可以深度的交流和分享然后那个时候他才真正的递给我一张他的电子名片发给我一张他电子名片 OK 很酷就是一个成人用品的一个这个创始人级别的这样的一个人物然后我看了一下他的官网他的这个品真的很酷 OK 所以我这个点就是会说

这个线下活动或者我吧或者活动成员吧

整场我什么都不需要获得任何的干货我哪怕就能认识这样的一个大佬我就觉得一切都值了真的这种价值我觉得你是用金钱没有办法衡量的就是他只需要分享哪怕就他讲我就随便讲我的故事我讲我的经历就够了他大体上作为是一个方向指引者那种感觉他就就是起到这样的作用就够了好吗然后我也特别希望后面能邀请他邀请到他真的能深度的和大家一块去聊一些

分享的内容甚至专门为他定制一场活动都可以第三个就是一个 W 哥传说中的 shopify 插件的开发者我近三个月以来梦寐以求的交流对象因为我自己也对这个插件开发很感兴趣他们是一个什么背景呢是一个实人可能海内外团队的分布式的办公这样的一个背景

目前也已经取得盈利了好吧我回到家以后就赶紧去看了一下他们的插件就真的就绝了就是你就知道这个插件的定位这个整个产品的呈现它的产品的功能等等它就是奔着出海搞钱的真地去的好不好怎么说呢就是它就是在去做那些高价值的老外的生意

它不像是大家可能国内你比如说任何行业吧你别管是做出海应用的做什么 SaaS 的做什么插件的做咱们跨境电商的天天就是那种流量至上低价至上我就卷呗我就卷量巴拉巴拉的

不是他们就是切分以小部分高净值的这种客户就我的客单就是高但是我就知道你这小部分人他需求那个点他是什么我就让你这小部分人嗨我就让你们这小部分人想办法买我的产品就够了那个客单价很高很漂亮他的客户可能也不用那么那么大量好不好然后反正我也想去具体邀请他这个进行深度交流

第四个就是我们叫他 P 哥吧在国内的某知名的这个收单收款的机构就是他除了现场分享了一个特别重要的就是如何减少这个押保证金的这个行业的秘密以外我觉得他的存在就更让我意识到限价活动它的价值这是很多很具体的问题

你就是在线下可能他就就是线下那么几句话哦我给你推荐一个什么什么或者我就是做这个什么不然我就一句话就差不多就给你搞定就给你解决了好不好就现场就是因为另外一个哥他的这个生意持续的增长然后他也是使用这个 P 加的这个产品

那就正好对上了嘛就现场就是问那我一会给你拉个群我让我们怎么给你解决一下或者给你解答一下那不就搞定了吗他们甚至都不知道可能彼此是在一个社群里的现场的那就现场就一句话好吧所以这就是我整个线下这次大概面积的 30 个人的一些真诚的分享吧我希望对大家都有价值简单的聊一些我更深的个人的感受首先就是我很感谢

这群很 nice 的参与者就是我说出来我始终不敢做线下的原因就是我我相信大家也能感觉到就是你在线上有见到太多那种你可能无法理解接受的一些我们打引号的奇葩吧就是我们虽然是一个多元化我们认可多元化但是大家都懂对所以我我很难想象我应该在线下如何面对他们就是我应该如何和他们沟通

太乱七八糟了这是一个无效的社交你就更别提如果我要做一个活动组织者我应该如何为我为我的参与者们这些用户们来保证他们能获得线下活动的价值对不对两有不齐的能力素质也不明的这种混杂人员不好说但从我第一场活动为什么说最后

我拖到 26 个人对吗我就是想看一下我就想看一下这些都是我的受众对吧都是我以往的读者一些粉丝我就是看看我的粉丝受众他到底是一个什么样的底色那就还好的就是结果而言我觉得就是对上了就 OK 的就是我这两年多的吸血长流的这种慢慢的运营的流量也不爆也不大大家都能看到

真的很值就是这些人员他的基本素质什么的都不说了一定都是在线的你从每个人当时现场介绍的那个履历背景不管说他的以往的从事的打工的这个身份也好还是创业的身份也好甚至有可能很多人都在副业他现在就是有一个职业来讲每一个人我觉得都是值得我们去深交和细聊的对吧所以我觉得

在这个线下活动里面你就能发现大家都可以彼此的能找到一个对位的一个同行者然后就是我会不会办下一场活动我一定会办的就是我而且会多办就是无限制的就是一直去办

我四五月份会在上海杭州或者去到广深去继续开展活动但整体的活动定位上一定是变化的因为这次是我的内测场我更多的想去了解我的一个基本的一个我自己的能力然后再到我自己的群体的这个基本盘那个东西

那未来的活动定位上它形式上大体不变还是我去闭门讨论的一种沙龙可能人数不会太多不是大家参加了啊峰会了巴拉巴拉的就是还是针对特定的人员比如说我的 max 会员然后比如说我定向的邀请的嘉宾

人不再多就在于精好吗然后形式上可能我就会提前把每一期活动会设立一个大的主题方向然后能让大家有更多的时间来去思考这个东西它适不适合我我要不要去然后或者是我我很感兴趣我想去我可以提前准备一下我想分享什么或者我的问题会是什么那这个时候我会觉得这个活动效率会更高了

然后费用上我是会专门针对 Max 会员做的这个闭门讨论活动所以 Max 会员是无限的免费报名参加的换句话说就如果你想其他的新人想去参与的话不好意思你可能先要掏一张 Max 会员的门票好吧就可能就是个软广吧反正我也不想

多说了就我 max 会员的权益价值你都翻群群吧大概我已经有 400 多个会员朋友在社群里面了那么下一场的具体的活动的主题时间地点会是什么呢我计划在 4 月 12 号星期六还是在上海话题是相关 AI 了好吧家人们就还是来沾这个 AI 的边的我虽然是一个讨厌蹭一切热度的博主但我还是要蹭一下 AI 的

核心的原因就是大家也关注到 DeepSick 然后到目前的 ChatGPT 4.0 的这个更新迭代你天哪就是你让很多这个傻白甜的这个小心人都是有手就会对不对你看大家最近一直在刷这个 ChatGPT 4.0 的那个图片那个呃弹幕上的功能你就是这

几句话他帮他就给你出现一个那么优质的在我们看之前看的是不可思议的图片好吧在这之前很多人还在那研究 Mid Journey 还在那研究什么这个 Stable Diffusion

全白下全白干这一招就给你打回去了好吧所以我这个主题方向之下其实我更想和我们这些一线的实操者去尝试解决三个问题第一个问题就是我们到底在这个快电商具体的业务中会有哪些实际的工作场景或者需求场景好不好我们需要真实的用 AI 去解决的或者你已经在解决就大家不要看那些

有两类人吧一类是 AI 博主一类就是傻小白天天就是在那一眼用 AI 赚钱我用 AI 躺赚怎么怎么着我用 AI 什么什么写文案算了我们就不去那个拉一踩一了

就是我们已经在快门店商行业里面我们就具象化的去说整个快门店商里面到底哪些场景产品图营销图营销的素材直播等等的任何的场景好不好第二小话题就是我们想去解决的就是你过来以后你必须的分享你到底是

用的什么 AI 工具你到底用的什么 prompt 指令具体如何解决的这个问题好吧大家不要去花拳绣腿你经常看到那种 AI 博主就是给你在那一顿比葫芦画瓢然后在妈妈妈妈秀实际它真实的应用吗我不知道但是线下的闭门会里面你必须得是真实的就大家互相分享自己实际的工作流嘛流程你把它分享一下嘛对不对

然后第三个就可能就是到底哪些场景你还没有办法用 AI 解决那你是怎么解决的你是用更别的工具还是用别的人力资源来去解决那现场能不能互相的推荐一下好吧那么本期内容就到此结束也欢迎所有的人报名成为我的麦克思维来参与这次活动或者你在这个我刚才讲的话题

能拿到优秀的结果而且很乐于分享的这个大佬我也欢迎你前来分享交流好吧那么本期内容就到此结束希望大家关注李小猪猪背歌拜拜