好消息

1.整体业绩表现还算满意。尽管roas3+表现中规中矩，但是转化、出单量等都还算定。

2.再再次没有出现0单的情况，但是你能看到周二就2单，那天就会有一些焦虑抑郁。

3.本周算是正式将之前的2个标准购物广告组全部转换为PMAX。

4.新合作的2-3个合作KOL/品牌方陆续推进中。以及之前合作的KOL中有个别偶尔出单，有可能机会重回独立站起始阶段的那个状态，就是积极多找KOL。但是效率不会太高，还是会定向去联系。

关于Pmax，阶段性个人感悟分享

Pmax一直是谷歌强推的广告产品，凭借着人与人最基础的信任，我从最开始投谷歌就一直尝试pmax，但是由于各种原因，又会一直放弃。以下是本人阶段性的个人感悟，体量不大，仅供参考。

先说一下我基本的设置：

1）最稳定状态是2组标准购物广告，澳洲英国各一组。以最大转化价值（TROAS200%左右）为竞价策略。表现比较稳定。

2）从上周开始，是我第N次尝试Pmax。英国组开通了pmax，将每一个产品落地页都生成一个素材组（assest group），所以一共大大小小的10几组。以最大转化价值（TROAS200%左右）为竞价策略。

另外，标准购物广告我也没停（但是会跑不出去，尽管我调整优先级高）

3）本周，我将澳洲也开通了pmax，由于素材组太多，我直接复制粘贴了英国pmax。并微调了各类设置。

说下几个心得：

1）首先，PMAX cpc绝对会大于标准购物广告，低于搜索广告。这是因为pmax中的核心资源位（placement）是搜索广告。而搜索广告的cpc算是谷歌资源位中最贵的，差不多是标准购物广告的1.5-2倍。当然，pmax也有很多别的资源位，有一些cpc会异常低。所以综合下来处于搜索广告和标准购物广告之间。

以及也会有很多别的主观变量，比如你的广告质量、你的落地页质量等。

2）但我依然数次坚持尝试PMAX，为什么呢？我个人总结下来：

1.源于对谷歌的信任：谷歌天天吹这是自己的重磅牛逼产品，一家以用户为中心的巨型企业，一定会有它的理由，我们这些广告主就是他们的用户，他们理应用更牛逼的产品服务我们，并让我们心甘情愿付出更多钱。

否则如果这玩意儿玩不转，谁还刁它？去投bing、投tk、投fb不行吗？

别忘了，谷歌是全球最强的搜索引擎，没有之一。它比世界上任何平台都更加懂，用户到底真实且迫切的需求什么，因为但凡人们有真实且迫切需求的时候，一定会去搜索，搜索时就会用谷歌。

2.更多的资源位，一定会更利于扩量。

这是毫无疑问的废话，标准购物广告的资源位其实就那么几个，尽管也很优质。但是对于传播而言，很多人就会觉得，多多益善，不是吗？更何况谷歌的广告，如第一条所述，别管是什么位置，谷歌的算法，一定是偏精准的触达某一些实际有搜索意向用户的。

3.更全面的资源位，一定会更利于全面的增长。（关键！）

其实这并不是个卖在最开始阶段考虑的，这也是为什么我在很早前就说：

七年品牌营销人转行跨境电商独立站被坑总结：个卖新人，别再做梦做“品牌”了。好好卖货，先活下去！跨境电商品牌营销日记（1）

如果你是一个稍微专业的广告人/大厂人，你一定会了解用户转化路径：种草-决策-选择-成交转化，只是你可能之前只是作为打工人，无法第一视角地从每个链路中深切的体会。

我在之前这篇文章里也和新人讲到如何判断你的品更适合什么渠道的广子。

跨境电商独立站新手全流程讲解！从3个月不出单到单周11000R亲历者，10大步骤15大坑点一次讲清楚！（下）

这个转换链路，尽管被总结成了4个小环节，但其实是复杂而又漫长的，而个卖100%不可能将资源和经历放在每一个环节中，所以我们更需要放在选择-成交转化上。也就是说，个卖们，你没那个能力也没那个资源，去为消费者讲故事，所以你去看跨境人的日常讨论就发现，大家只会聊，哎呀怎么没转化？我应该怎么做、优化什么东西才能转化更高？这个问题的前提是：个卖已经拥有了一些十分精准的意向流量进站，从而你才会考虑去优化转化。

而这个精准流量渠道之一就是谷歌广子。

搜索广告和标准购物广告，你从它们的资源位就可以看出，他们是在选择-成交这两个链路中最强的广告产品，没有之一。（搜索比购物广告更加前置一些，它可以帮助消费者达成决策的目的）。

而Pmax则是希望帮助品牌主去尽可能触达全链路环节的一种广告工具。

举个例子：假设你是一个卖萝卜刀的，并且投了pmax广子：

种草：用户在youtube上被你的视频广告种草了萝卜刀,社媒种草环节完成。
决策：用户反手就来谷歌搜索了一下，萝卜刀购买注意事项、萝卜刀适合儿童玩、哪种萝卜刀更好玩？等等问题，于是你投放的一条搜索广告映入眼帘，你可能会吸引到该顾客（决策环节完成）。
选择：最终，顾客决定购买了，开始搜索：大号发光萝卜刀。于是，标准购物广告和各类搜索广告此时出现了，而标准购物广告由于带图、靠前等天然优势，对于【选择】阶段的用户将更具备吸引力，选择阶段完成。
最终，用户在看了几家之后，下单，转化成交。

可以看出，标准购物广告无脑且受众面相对较窄，它只对应了已经决定购买的人。但好处是绝对绝对，200%的精准，你的广告但凡被点击了，那么这个人绝对是有购买意向的。而Pmax，其实是希望从种草环节就切入的，以及从你被种草的那一刻，就记住了你这个用户的意向，从而在各类渠道和资源位上将会不断的触达你。

但是反面想一下，种草环节用户看到的那条youtube视频，用户可能单纯的就划过去了，他并不想买这个无用的蠢玩意儿。从而浪费了一个收费点击或者收费观看。流量虽然巨大、但是不精准。所以也会导致短期内ROAS可能并不太好看。这个短期可能长达数个月，因为这一定是和你的品牌共同动态成长的过程。当然，谷歌可能更爱称这个过程为积累数据和学习阶段，但你用脑子想想，你站本身什么都不动什么都不优化，谷歌有什么好学的？

这也是所有社交媒体平台的广告算法之争，到底谁能在一开始阶段就能足够精准的将广告主的产品触达给更可能感兴趣购买的人。

新人一定要在这个漏斗中从下往上，慢慢去探，一定要先去找最精准的流量然后测试你的转化情况。然后再考虑什么品牌效应。这就是我为什么现在想去尝试pmax的原因，我想网上继续探。

很多个卖或者拿着小钱出来创业的创业者，大概率是倒在了这个漏斗的上层，也就是单纯地在自嗨做一些自我感动的小故事，比如你花大价钱做了个美美视频和图，发一发社媒，然后你就会觉得种草-决策-选择-下单这个路径，可以一键直达，用户一键下单。但这真的太难了。你要知道一天就可能有几百个所谓你的这样的新品牌诞生，你凭什么觉得只有你的故事能让消费者那么buyin？消费者真的还够用吗？

跨境电商个卖其实要比国内创业好很多了（或者说很多国内创业者其实是十分鄙视跨境人的，这帮人天天抄袭搬运，可能轻易的将国内优秀的供给供应链在国外拉开优势。而反观国内，由于供给过于卷，创业者们往往想破了头都没办法将产品差异化做出来，而但凡如果他们的产品又不太能打，几乎就是死路一条。）

4.当我标准购物广告趋于稳定的时候，我有两种选择：1是直接扩大标准购物广告预算；2是扩展广告资源形式。我的选择是，我尽可能把2跑通了并且持续roas足够可观，那个时候我可以再回到1，进入无脑扩量Pmax的阶段即可。

5.Pmax是一个更好的验证你的落地页优化水平的工具。

正如我一直强调的，Pmax我尝试了很多次，次次亏出翔。你说这次能持续跑正吗？我说实话还是抱有质疑。但是，最起码开始出现好转。

单周2W+,分享真实的个卖成长体会|跨境电商独立站真实个卖驴嫂云周会W48(1127-1203)

6.Pmax预算拉高时，转化率可能急转直下。

Vol70.单周再次2W+,附千字谷歌广子投放个人感悟|跨境电商独立站真实个卖驴嫂云周会W49(1204-1217) 14:24 Share

跨境电商独立站新人宝典

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