选品难？90%跨境电商独立站新人根本不是在选品而是在摇骰子。一个思维方式+一个公式教会你如何选品以及如何验证
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嘿,大家好,这里是驴嫂,本期内容是对新人来说最重要的,也是新人很喜欢看的,关于选品相关的分享也就是说我尝试通过分享一种思维方式,以及外加一个公式来教会大家如何选品并且以及如何反向的去验证,我这个选品它有没有可能

好吧一个观察就是我觉得读者也好听众也好包括我也好大家其实深知选品的重要性对吗就无数博主都分享过了以及无数这个实践过来的人他也和你这么说了但是我们会发现还是有很多新人

他明知道这样他还仍希望能在选品环节呢他通过各种捷径去把这个选品环节划过去他好像鸵鸟一样我知道这个重要但是我就是想偷懒我想怎么样然后我就划过去我不想费劲自己去思考自己去想自己去讨论去学习等等这种就是真的挺费劲的这种人就是

你活该拿不到结果好吗所以今天我尝试分享我的一些思维方式啊一些讨论认知啊希望能给你一些见解首先我们来说两个常见的新人错误的思维方式第一种太常见了我十几个群里面这群里面天天就有新人来问大佬们怎么选品呀能不能推荐一些工具给我推荐一个榜单什么什么的我应该从哪去看到这么品什么怎么样

就在他们的思维里面他是希望拿到一个可以超可以复制可以快速的这个超标准男人的一个这样的一个东西的啊就是啊我小时候超同桌的标准男我长大的赚钱我还是要一个超一个很标准的一个男人啊我就看什么产品卖的好我直接这个复制然后弄来就能卖对不对首先这种方法

他某种程度上他一定是跑得通的对吧就他一定是可以闭环的尤其是还需要你在一些其他能力尚可的情况下比如说你的建站能力对吧你基础你会建站比如说你对引流是有一定理解的你会玩社媒你会剪辑东西搬运东西发这个视频等等等等这个时候你是有可能在短暂的时间里面赚上几单甚至几十单甚至上百单的但是

请大家相信我这绝对不是一个可持续的选品思路以及对于大多新人但凡你产生这样的思法这个思想的时候其实你根本不具备我刚才说的这些能力的展开讲三个原因第一个家人们这是一个公开的榜单你一个新人都能看到群里其他 499 个新人他就看不到吗

其他老手就看不到吗有没有可能老手通过自己平时刷社媒也好他自己的市场动家他就已经捕捉到这个品并且早就开始行动了从而才推动这个产品它出现在了榜单呢

对吗这也是为什么我经常说大家比如说看到很多这种跨境拆解博主的内容这类内容大家一定要在洞察和思想上去靠近他去学习他或者去跟着他一块去想一想但是在行动上你一定要远离他你不要直接去抄他好吗他们每一篇案例拆解都说的十分的清脱这个人做 XXX 日入十万那个团队三个人卖 XXX 年入百万

标题是吸睛了内容看着也绝对是爽文自媒体流量真的是被他们猛猛的吸到了那

那读者们呢找了魔的这些读者们是会怎么样的他就像啊我我自己探索到一个军矿这个小金矿我冲吧上吧全都像你这样的几千个人都他妈封庸玩耳踩踏最后致残对吧那最后有的人可能还是不信邪他怎么办他就回去问那个博主哎呀你这个怎么做你怎么这个年入百万他能不能你能教教我们行呀这是付费呗对吗这就好了人家博主他的确是闭环了好第二个

回到刚才说这个难这个东西抛开一切就是我们都知道选品重要选品难结果你就非要通过这样简简单一个选品榜单一个小工具啪一查一点你就能选到了你不觉得这就很诡异吗是吗第三个原因就像我刚才讲的他是如何成为榜单第一的家人们他是不是因为他卖的多

他才因为榜单低的那你告诉我都已经卖的很多了已经有那么多的大卖把它推的很火很热并且让你这样的一个新人看到了你又有什么优势能进去

把这个东西把这个剩余的市场给吃到呢你卷价格吗你再去找供应链是怎么可能呢家人们好最后我们来去对这个思维方式做一些辩证有的说网上博主都是说我们就是要超级有结果的人那这些屏幕你看它的销量上来看它就是拿到很好的结果对不对如果上述

对吧就如我上述这些品在你某些能力尚可的情况下他一定或者说大概率他是可以短暂性拿到结果的但是我一直和大家强调他不是一个长久之计他不是一个可持续的一个生意模式

当然很多稍微行动力强的大佬就会说我继续抄新的报告我这个丁丁抄完你说它不持续行呀我转手再弄新的我无限去复制无限去起新的当然了这当然可以了就是我们抄袭的更多对吧我们卷更低的价格用量变用这种比较粗暴的方式去引起最终的一个质变最终形成我们一套自己的方法论来去在这个行业里面去搞钱这当然没问题但是前提是

就像我刚才讲你需要是一个很强很强这个心理抗压能力和很强行动力的你不是说你建一个站就是我轻轻松松怎么怎么样就怎么怎么样了你还需要付出的很多代价比如说你辛苦抄完他自然之后也不出单他投流你投了几千块他也是不怎么出单你抄了一个他可能失败抄两个他还失败你还有可能坚持吗你会质疑自己吗对不对你能承受住那样的心理压力吗

好吧好第二个我认为比较错误的思维方式就是上来就问哎呀家人们宠物能做吗服饰能做吗数码 3C 还能做吗有种抽象问题就是他们好像不是在选品他们就是在单纯的摇这种头子一样就壮大运嘛就是完了就觉得还自己挺努力的他加各种社群就每个社群都来问一圈就觉得我好拼呢我问调研了怎么怎么着

最后你也拿不到好的结果你也拿不到好的答案你要开始抱怨了抱怨这环境太难了跨境太卷了没人帮我群友群主都太小气太抠搜了都是割韭菜的巴拉巴拉的就是没有不带任何自己的思考的就是过来就是想去蹭对吧你最不济最不济家人们这一级品类后面你哪怕你展开你点击你看一下里面有很多很多二级品类子品类

你这个时候你哪怕挑一个子品来你去思考一下这个里面到底是什么东西我点击看原来是这样的然后你在想市场有什么需求这个时候我都觉得你是有一点点思考在的好吗这种思维方式就纯懒它都没有什么原因不原因的

好正式进入我的分享就是我认为什么样的选品的思维方式是比较好的提前竖个盾这对于快进业商对于选品而言它就是一个极具个人色彩的一个环节对吗它很难难就难得它多元巴拉巴拉的所以每个人的思维方式性格三观业务理解都不一样所以它不是一个单选题它是一个很开放的一个做问题

好,思维方式上来讲,我觉得大家用最常规的一个思维,只是我希望通过我的分享能把一些快灵的业务内容给你灌进来,你就可以知道我如何利用我正常平时的一个很习惯的思维逻辑来运用到这个业务里面去,对吧?就大家常讲的一些 why,一些 how,一些 what 的部分,首先 why 的部分。

就是我们到底要为什么要选择这个品这几乎是 90%他就这个东西他都不想就像我刚才说摇头子然后刚才那个榜单你说那个榜单它都有一定外的原因他就说那是因为我通过网络上检索到的这个榜单我选择了它咱不说它简单粗暴它最起码人家带有一定外的这个底子在的对吗所以就外的东西是最最最最重要的

比如说它有可能什么它可能是你的生活的一些洞察有可能是你朋友的一些分享你偶尔出去和同事和朋友聊天他突然说了一个怎么怎么着你也别管他正确与否他最起码是你一个外的一个来源对吧网络信息你可能看到的那个博主说这个品类怎么怎么赚那个榜单怎么这都是一种外所以你就那我就觉得这个品类是可以的

怎么是可以的呢这里面又有很多这个可以的这个原因了比如他的确我通过生活观察我发现这个品他就是能满足这类的人的需求他解决了这类人的一些生活场景的需求再比如说我看到网络上经常这个最近刷到这个他有爆品的特征如果我发到国外他很有可能也爆对不对这都是无碍接下来就是 what 部分

就是我到底根据我刚才那个生活观察什么的我觉得到底哪些品类的哪些品可以解决对吧

他具备了什么样的特征从而满足了上述那个 Y 就是他因为怎么怎么样他才解决了那个需求最后一部分可能就是会涉及更多专业性的部分了就是真正的号的部分你需要去思考一下到底通过怎么样的行动行为策略方式去把你的想法去付出实践去解决它对吧我们说反例就是网上我们经常会看到或者你身边会有这种嘴子选手这种思想上的巨人

这种行动上的矮子天天就是哎呦我想干那个我想干这个我有一个特别好的想法然后有的就直接现在这个社会上这样就是找创业渣子我家有 10 个想法

大哥这个想法是最廉价的就是前面这两个它虽然重要但它几乎是人人都可以你想一想就能有的好吧好的部分其实是从实践行动上来讲成为了最难的部分比如说我通过怎么样的方式来解决我刚才想到那个产品我怎么解决这个货源问题我是通过原创我身边有没有这样的原创设计师朋友还是我自己有这个能力还是说我通过怎么样的清静制去

去把这个货解决掉对吧然后我是不是要建站了还是说我跨人电商我也懂其他的玩法我来这个众筹了我来去渠道去通过平台的都可以对不对

然后最后我这些钱包也都弄好了我该怎么去引流去吸引更多的真正的客户来买了对不对我要去通过谷歌的付费流量了还是我去投社媒的自然流量了还是我说去尝试一些私域性的一些玩法等等来去吸引我这些有需求的客户从而最终才能达成成交转化这条路也是需要你顺着选品先去提前规划好的咱不说它一定能跑通但是你最起码得有这方面的认知的

OK 好可能很多人讲到这里可能很多人哎呦太虚了你这讲的这虚头霸脑的我们来进行一个实际的一个选品的这个路径它只是一个模拟的路径好第一个外的部分生活洞察啊我平时我就观察到我自己有这样的痛点然后我到我这些养宠的群友也好朋友家这个做客的时候他们也有这种痛点

他什么痛点就是我这个家里这个猫猫狗狗呀他经常来上我的沙发导致这个爪子呀会抓坏我的沙发我这个沙发又很贵那怎么办呀家人们哎同时呢我还发现这个猫猫狗狗吧他经常在沙发休息会有一些人别管是重组也好还是重组的家人朋友会觉得哎呦你这个沙发他有点脏他有细菌对不对就是狗狗的什么段階段好这个时候我们就开始进入 what 部分了就是我到底做一个选择一个什么样的品一个什么样的品

他这个品又具备什么样的特征能满足能解决我刚才想到的那个洞察呢哦这个时候我觉得哎我可以做一个这种人宠共用的这种沙发罩我需要重新设计一个他的材质啊防抓咬的这种面料呀异菌的一些成分呀然后这个设计上他一拆卸了可积极等等等等最终答案

达成了这个产品说能满足我前面的动作好至此 WOT 的部分我们大概也就 low 了一遍了对吧好 HOT 的部分这个时候 OKHOT 的部分就是我怎么解决这个产品吗我是轻定制还是我去看看有没有现有的一些产品我想办法怎么搬运还是怎么怎么样然后我建一个独立站呗或者我也同时开一个亚马逊的店

然后我怎么引流呢我就觉得哦我觉得这个猫猫狗狗吧视频流量都特别好然后我自己也有猫猫狗狗哎我甚至还有很多猫猫狗狗的这个小博主的朋友他们也可以帮我拍我就定了我就觉得我可以以后拍摄各种这种猫猫狗狗可爱视频在我的这个沙发照上怎么怎么样通过这种视频来去引流来吸引客户最终达成闭环

好吧这以上就是一个最最最最最基础的大的选品的逻辑了有一些新人可能会觉得哇天哪这么简单吗就是几句话呗就是三三三三行字呗是吗从道理上而言它的确就是最简单你说这个 what how why 这些东西咱从小从小学从初中从大不都是按照这些逻辑方式进行处理我们的难题处理我们的这个工作吗但

家人们就是你越简单越基础的东西你可能才是最难的当然它同时才有可能是最有效的它难在哪里第一首先你可能得需要是一个不管你是生活观察家还是你是一个真正的网络洞察也好或者你有在某一方面数据的这个业务能力的支架你是真正需要有洞察的 OK 这可能会是卡走很多很多这个中国跨境新人的这个卡点

我太清楚这个点因为我们现在说的这个所谓生活洞察嘛我都不说那些真的你有业务洞察能力的人了就你可能本来专业性都在大部分人可能就没有这方面专业咱就不提了大部分人他连生活洞察他都不会有他生活里面特别无趣无聊他也没有什么谈资咱都不说快电商这个创业搞钱这块他

他就是你平时社交场合他也是那种最容易射死的那种人他可能说不出来几句话和大家也不怎么聊上学时期吧就沉默寡言上班时期呢又容不着那个小圈子他没有什么太多的爱好小圈子不会有任何新的发现那你怎么让他去找到说我是养宠的所以我才能发现这个东西

对不对

好第二个点为什么难因为它的确涉及到了很多专业的东西了对吧就比如说你必须得是一个深谈用户需求的你是真正感知到这个用户它是真实存在的比如说我刚才提到这个什么这个什么养猫这个房抓这个是我瞎编的我并不知道它是不是真实存在的好吗我提前竖顿真正挖掘到这个用户需求你又是不是真的能开发出来一个产品能真正的解决这个需求

这也是很难很难的你看很多茫茫多市面上的产品我们都会觉得他看着很好但是你不会买他就是说明这个产品从开发之初他就不是真正能满足用户需求的你就会觉得哦他就是他说的挺好但是我反正肯定不会买因为也不会用我知道他某些方面他绝对解决不了好吧他在后面还有什么你必须得营销包装

对吧你必须得让大家知道哦原来你这个沙发罩子是一个你这个小品牌是个解决这个人宠在这个沙发上的一些什么防抓咬这个能力啦巴拉巴拉你得让他知道你这个东西是干嘛的再往后还有什么你必须得是懂点流量懂点运营的吧你必须得去会发发社媒剪几个东西然后该怎么弄文案怎么拍摄怎么去发怎么去引流怎么去付费流量这也是你得稍微知道的了吧对吧

好第二 part 就是我们用一个公式如何反向验证我们这个产品是不是 OK 就是我们选择完品和产品后我们去问一下身边至少十个朋友你们问一下他们是否知道这个品以及日常生活中是否真的有使用到这个品如果十个人里面越多人知道并且用过那这个品对于你而言它垮掉的概率其实反而越高这可能有一点反常识哦

但是没有办法道理呢也很简单你记住就是个脉它唯一的生存的法则记住个脉就是做小而美那怎么小而美呢是不是我们要先学会找到那个小才能慢慢变成美呢最后就是可能新人会实际会遇到的一个问题就是我们会发现上面这些我所谓的思维方式也这个这个公式它都是一些我总结成文字的刻板的表现形式的但对于真正实际的选品流程

他可能根本就不是如此一板一眼的就对于很多人来讲他大概估计都是十秒钟不到的灵光一线他今天要决定做宽店商了哦我回去想一下哦我就啪我就想我知道了之前那个品我就就那么想做他就顺理成章就去做了

但就对于大部分而言他估计他怎么憋的都憋不出来你让他憋三个月他就是天天在硬想都想不出来那么对于憋不出来的选手我有以下建议第一就是我们暂时放下这个跨年这个工作我们先不去想他对不对我想办法去拓展一下生活的认知嘛我们去接触一下其他的生活方式我们去多多和

不同圈层的人毫无目的去交流去什么面积去观察去聆听嘛少一点拒绝和排斥不要是那种哎呀这个东西一听就不行那个东西哎呀没机会了巴拉巴拉就是这种好第二个就是哪怕是我们还是希望专注在跨界上行业里面想去研究那这个时候我们也最好是嗯

漫无目的就不要目的性那么强的说我就是今天就要选品怎么样我们就是简简单探索各类的这个快电商资讯对吧看看友商去看看什么那个博主又拆解什么文章了拆解什么这个类目了然后甚至到和群友们也好一起去讨论对吧这都是一些漫无目的的探索的形式它一定能给你带来很多很多认知的

这个时候你也别再问我说有什么工具有什么绑带真的你如果还是在这个阶段保持一种我就是想寻找一个标准答案我就是想去抄那套姐妹的 OOTD 这种思维跨境电商有可能它就不适合你它到后面它依然会有这种很多开放性的选题能把你卡哭的最后当然是一个大家最喜欢的软广阶段了就是可以加入驴嫂的 Max 付费社群与 300 多个真实的跨境新人也好大佬也好

每天就是逼逼叨叨的在里面聊对吗然后群友也经常会感叹就算在这个群里一句话也不说都能学到很多对吧这个都是截图当然这里面也有很多实实在在的一些干货也好认知分享也好这个案例也好教程也好都能时时刻刻的去看到好那么本期内容就到此结束希望大家关注丽莎专注贝哥拜拜