109.留学回国进大厂？大厂裸辞卖保险？哪有什么理所当然，有的只是草蛇灰线 | 盲人摸象EP32
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各位好 欢迎大家收听《盲人摸象计划》第 32 期 也是倒数第 68 期久违了《盲人摸象》这个系列终于又恢复更新了今天和我聊天的是我的大学同学小于小于比我小两届 也是复旦社会学的我们俩是在学校里的书报厅勤工俭学 打工的时候认识的

我们俩老家离得很近他是北京人我是天津人又是同一个专业又在同一个地方打工所以我们很快就熟络起来了大学毕业小于出国了去了德国去德国是一个当时挺另类的选择可能在今天也都还是挺另类的后来我们就分开了此去一别一转眼就是四五年的时间直到后来我在朋友圈看到小于回国了

进了互联网大厂成了一个 HR 这个表面上看是一条很经典的非常顺理成章的路径对吧但其实我当时有两个点我觉得很不能理解第一呢小鱼当时在德国待了很多年远远超过了我们通常理解的拿一个硕士学位需要的那个时间所以我不知道他为什么在德国待了那么多年其次呢

他都已经在德国待了那么多年了为什么还是回国了然后回国进了一个互联网大厂这看起来就很难让人理解对吧带着这种不理解再后来我再得到小鱼的消息就是他辞职了成了一名全职的保险经纪人我当时就有点慌了因为大厂裸辞卖保险这个太点了这个太像是裸辞赛道的小红书博主了这种故事我真的已经听了有点腻了

所以我当时有点慌好在小鱼还是我认识的那个小鱼去年我身边有朋友确诊了恶性肿瘤好在手术很顺利而且还有重疾险的赔付算是度过了一劫我当时一下子就觉得不行不能再拖了因为我以前多多少少有一点那种鸵鸟心态觉得保险的水太深了而且自己呢

还比较年轻 所以不着急但是经历过身边朋友这个 case 之后我当时就马上找到小于做我的保险经纪人我说我们得聊聊这个事儿因为这个契机我们聊了很多很奇妙 因为我们是认识很多年的朋友这些年大家各自经历了很多故事然后再见面聊起来又好像还是当年一起在书报亭勤工俭学的那个感觉

所以大家不用担心这不是一期保险科普也不会有大段大段的商务的推广不会的大部分时间我们都在聊彼此的经历聊彼此的感悟关于留学关于大厂关于年龄焦虑关于工作的意义还有各种各样草蛇灰线的线索

这期节目我做的挺开心的又找到了最早开始做播客时候的那种感觉《毛儿摸象》这个系列也算是我的播客初心了今年因为各种各样的原因更新的比较少大家如果喜欢这个系列喜欢这期节目还是欢迎在评论区留言也欢迎把这期节目分享给到你的朋友

我们就开始吧好多算起来我们认识也有 10 多年了其实到现在所以我也不用假装今天大家是第一次见面然后从

很小的时候开始聊起因为我们其实彼此对对方都有很多了解然后以及在我们接下来聊后续的故事的过程当中肯定都会涉及到各自成长的过程当中的一些经历所以我们就单刀直入因为我们认识其实是在那个时候已经是在复旦了然后我也知道我们是同一个学院同一个专业然后还在同一个地方打工勤工俭学什么等等这些

所以我想把这个问题抛给你对你来说你今天回过头去看大学本科 4 年的时候你在什么事情上花的时间跟精力是比较多的然后同时

有什么事情在你今天回过头去看可能是给你带来了很多意想不到的改变的我觉得就是花的时间精力比较多的可能除了比如说社会学专业的学习等等这些之外还有就是因为我大概大二大三的时候有比较明确的想法想去德国读书所以呢就花了挺多的时间在德语学习和去德国的准备上的嗯

因为关于留学德国可能很多人还是或者我们绝大多数人还是并不那么熟悉可能大家提到到德国去留学可能会有一个比较模糊的笼统的印象是说德国留学不要学费所以相对来说可能经济上面的压力会小得多所以这个刻板印象是真的吗

我觉得是对我觉得这个也是我当时考虑去德国留学的一个原因对感觉我对于就是呃一件事情就他大概应该花多少钱去做或者说一个事物它的价值应该是怎么样的可能就是会有一个心理大患会有一个数这个感觉对然后所以我当时呃

会觉得就是去美国读书还挺贵的对所以我当时就会觉得如果去德国读书的话因为德国可能不要学费然后一年只需要几百欧的那个翻译过来就叫学期费吧所以只需要家里负担生活费就 OK 我就会觉得这个对家里的经济压力可能也不会特别大对我觉得确实有这方面的考量对

然后去德国留学的弊端可能就是因为要花挺多的时间去学德语的因为德语还挺难学的这个可能也是很多人知道去德国留学不要学费但是还是望而却步的一个原因

比如说因为我对于去德国的这个语言考试也不是很了解就是我可能大概知道要考一个类似于托福的这种叫什么德福他的对于比如说我一个零基础的人我今天我听说了这个消息之后我突然觉得那去德国很好我想要去准备

留学德国那我要准备这个德复考试在你当时你大概花了多少时间我当时应该从从大三回来你算零基础吗我算零基础吧 OK 我算零基础我应该准备了两年吧才考出来

对那确实蛮久的但这件事情很 tricky 就是其实我后面去读了一个英语项目就我觉得其实这个也是一个信息差的因为就是在我最开始去了解去德国读书这个事情的时候我当时得到的信息是其实像社会学这种人文社科的项目是几乎没有英语项目的大多数其实都是德语项目然后对德语的要求也比较高可能有极少数那种比如说计算机项目也许它会有英语的项目

但是反正我后面就是最后申请的时候其实德语项目跟英语项目也都有去申请然后我最想去的学校然后也是德国社会学排名第一的学校就是柏林自由大学它其实是一个英语项目当然就是因为其实申请的时候你也很难知道就是你到底能不能申请上这个学校所以你大三回来然后开始准备德福的考试你又准备了两年所以你当时是严闭了一年对

对我当时演毕了一年我其实很想问你站在我本科毕业的那一个时候以那个时候的心智状态去理解很多事情我觉得演毕还是一个挺让人沮丧的事情我是说我的理解按照我当时的卷王姿态去理解演毕可能还是会让我感觉到好像自己是不是脱离了所谓的主流是不是

没有跟上大家的步伐会不会这一步慢下来步步都慢下来等等诸如此类的我不知道对你来说你当时会有这种焦虑或者这样子的一些考虑吗我觉得一点不焦虑应该是不可能的就是肯定还会有那么一点嘛

但是因为当时我们年级第一也延毕了,因为他想申请更好的学校,我想年级第一都延毕了,那我延毕也不是什么丢人的事情,对。像你当时延毕的这一年除了准备德福考试之外,你还做了一些其他的吗?

对然后我当时因为就刚好有这个气口了嘛就本来就是从就交流回来本来时间是很紧张的但是因为正好有了这个气口所以就是去做了一份实习对

对然后还有就是跟着学院的一个老师然后去做了一个创业的项目所以就是我觉得这些还是挺丰富我的人生阅历的对所以我们就说说去德国留学的这段经历吧因为其实可能到了德国之后我们之间的这个交流的频率其实一下就低了很多不像原来在复旦的时候经常还可以见面专业课或者什么勤工俭学的时候都可以见面

所以我想先问问看因为关于德国其实我们还是挺陌生的对于德国的高等教育等等这些在德国一般情况下硕士可能是几年的学制也是两年两年半这种吗

对 master 一般设计是两年或者可能有一些个别的项目是三年或者更长但是普遍来讲大家会把这个时间人为的拉长因为毕竟不要学费嘛对然后在德国作为学生生活成本又特别的低就是可能一个学生公寓如果申请到了一个月就一百多欧两百欧比较好的可能三百欧所以就是

包括我在内然后我觉得对于就是欧洲人他们就更是他们就是会人为的就是设计要把就是这个时间段拉长因为在德国无论是打学生工还是实习工资都是很高的对

对而且去找工作的话那其实实习经历也是很重要的嘛可能三到四年毕业是一件比较普遍的事情对所以你当时念了你是念了多久我应该最后拿到毕业证可能我是 17 年去的然后最后拿到毕业证应该要 21 年了对

哦那就相当于你的说是念了四年的时间对因为中间又赶上疫情然后很多事情就被延长了嗯对我其实现在就是因为疫情期间很多事情我都有点模糊了嗯

对确实疫情会模糊大家对于时间的这种感知的能力对我也是我经常会记不准就是哪件事到底发生在哪一年所以 anyway 就说回来说说这个在德国读研究生的经历吧我觉得其实因为我们都知道读研期间跟他的体验还是跟本科挺不一样的因为本科我们其实还是更多的去上课

去那边修学分因为学分也很多但其实研究生期间可能上课的部分就不是那么大的比重我不知道在德国在你在德国念书的这个过程当中是这样吗

对我觉得其实前一年半其实读书的比例占的还是蛮高的然后我当时是做了很长一段时间的那个半职实习是在那个德国的摩拜就是 part time 对对对我觉得就如果要是做学术研究的话比如说是有去读博或者继续做研究的打算那我觉得可能就是学术研究这一块还是很重要的一个点当然

那如果要是后面是想去工作的话那我感觉就是实习啊或者说社会活动可能也是一个会是一个比较大的比重然后还有就是我自己体感就是如果当时就比较明确是在德国读完书就要回国的人他可能就是会把这个时间进程安排的更快一些更短一些比较紧凑对对对

然后像我当时其实我当时的打算是在德国工作一段时间再回国呃那就是对于欧洲社会来说其实就是不会有那么强的年龄焦虑然后社会时钟我觉得可能也会慢一些在

对

可能某种程度上也是我最近几年我一直在思考但可能也没有答案的一个问题我确实能够感觉到在欧洲生活的一些我的同学或者我的朋友们确实是到了欧洲之后整个人的状态都会跟在国内很不一样好像你也不能单纯的把这个解释为说是不是欧洲

社会福利就很好然后或者说欧洲因为人比较少或者是因为什么样的原因好像确实会有一些除了这些制度层面的社会福利层面之外文化层面上的因素就是确实你会文化这东西虽然看不见摸不着但你确实会从生活当中的一些细节生活里面的方方面面去感知到说好像在欧洲确实大家整个生活的节奏会不太一样

所以我不知道对你来说因为你在德国其实也生活了 4 年的时间有一些特别强烈的这种细节让你感受到确实好像社会时钟怎么在他们身上不起作用除了你刚刚像我当然我刚刚听到你讲类似于 30 岁还在念本科或者换不同的专业除了这些之外还会有一些让你印象特别深的一些小故事吗

就比如说我刚到德国的时候然后因为我肯定也想一直精进我的德语嘛然后所以就当时有去语言中心去找那种练习语言的伙伴就可能对方想学想练中文然后我想练德语然后

然后当时分配给我的语言伙伴是一个 55 岁然后因为对中国文化感兴趣然后来读汉学的一个阿姨对所以我觉得当时这个还是对于我比较有就是那个冲击或者比较惊讶的一个事因为可能这个在国内就是非常少见

因为他是去读一个全日制的本科对我觉得可能在我们的语境下面 55 岁第一 55 岁可能还没退休第二就算他有很幸运可以去也不大会进入一个就是我们叫所谓普通高等学校的这样的一个教育序列更有可能进入所谓什么开放大学老年大学这种可能不是跟 18 岁的本科生或者 22 岁的硕士生一起上课

但是反正德国的退休年龄其实是比较晚的所以他其实应该不是他肯定不是 50 岁就正常退休了但是我猜想他可能因为德国的假期比较多然后作为就是外国来说他那个选就是选课的时间还是有一定的灵活度的嘛所以他可能比如说利用假期啊或者怎么样就是把这个课休掉而且就是比如说他这个本科虽然可能设计的是四年但他其实可以读很久

他可以慢慢读他可能甚至可以读到 60 岁 70 岁都可以对就他不是说一定要在这一个学期把规定的学识完成对就是说为什么他们可以就是这样的比较松弛对就是为什么他们可以这样比较松弛我觉得一个就是其实国人可能最焦虑的两件事就一个是教育一个是医疗

嗯 确实对 但是在德国我观察到就是其实就是教育应该是政府负担绝大部分的而且他们可能也没有像我们就是

比如说在北京上海这种所谓的顶级学区啊就这种概念可能更多的就是就近上学了成本也很低然后学校跟学校之间的差别也没有那么大你看在国内比如说有 985 211 但是在很多多工人眼里可能就是家门口的大学就是比较好的大学对就虽然也有 QS 排名也有所谓的精英大学但是不会像呃

咱们国家就是大家对于就这个这个排名那么的看重所以就是大家不会说要去为了学区房然后去攒钱去赚钱然后或者特别卷啊然后就是为了进入比较好的大学我觉得这个是第一就是教育公平上还是那个方差小很多嗯

对就这个教育公平上的那个这个这个鸿沟还是小很多然后第二就是德国的医保就是他们可能更多都是有点税收性质的你看咱们的社保其实就是只是 cover 了一部分嘛但德国的医保基本上是 cover 了所有就是医疗费用

就比如说去开药可能就自费 5 欧然后剩下的钱都是直接刷社保卡只付的自己都不用电付的嗯然后我之前在德国崴过脚然后我我去去医院然后整个全流程我没有花一分钱就直接刷社保卡没有付一分钱现金

这个那这个体验确实相对于美国流子来说好太多了对然后对就包括反正就是我们的那个学生保险也也不算贵嗯当然也也不算便宜吧就一个月可能 100 欧左右对但是就是那个保障是很踏实的就是你相当于用确定的钱去解决了很多不确定的事情嗯嗯

对对对所以我觉得这个是让我觉得非常踏实的这个也是我为什么就是回国之后其实这个可能一会儿是后话了就是我为什么一回国就给自己买了很多保险就是因为我感受到了这个社会保障的差异对嗯

OK 好德国这么好那为什么还要回国呢我觉得其实确实疫情影响了很多对因为我本身其实还是很注重人和人之间真实的互动嘛那我呃当时其实是呃拿到了

华为的 offer 然后因为当时毕业证就是因为疫情就是整个毕业的流程其实也被耽误了嘛然后所以就是我先去华为实习华为在在德国的 offer 对对对对按照我本身的计划还是想在德国工作个两三年然后第一是有国外的经历因为之前只是学习的经历嘛然后我很想就是有在德国工作的经历和体验所以就是我当时还是

按照我的原计划然后就找德国的工作嘛所以我其实是拿到了就是华为西欧总部正式的 offer 但只不过因为就是毕业证一直没有下来然后所以就先去做了一段时间的全职实习在德国正式开始 lockdown 之前大家就是周末也还是会聚会啊什么的我觉得刚开始那段时间还是比较开心的

但是很快就是德国的疫情就变得很严重可能就是每天新增几千几万这种然后德国就进入那个 lockdown 的状态这所谓的 lockdown 就是不能去公司上班了就现在大家可能会觉得居家办公是一件很开心的事情但你在国外你不会有这种感觉你就觉得见不到人我的天哪就见不到真人然后

餐厅也全部都关门了然后就是那种体育设施然后娱乐设施也全都关门了就只有超市是开门的所以我可能就是只有每周去超市然后和收银员付钱的时候会说个你好好像再见这种谢谢就是这种真实的人和人之间的对话你知道吧再加上就是 lockdown 的时候正好赶上了是冬天然后德国就是北非洲的冬天是没有太阳的

对我觉得可能就是人体很缺少维生素 D 就我就就整个人都是非常当的那种状态

所以我就觉得在德国是有点呆不下去了因为在我们刚刚这个语境下面在我们刚刚按照这个剧情一路推演下来不管是你对德国文化的喜爱在德国拿到了自己的硕士学位有了不止一段很好的工作经历其实在当时来看其实很多条件是非常顺遂的如果我们以留在德国作为一个结果的话当然后面遇到疫情等等各方面的原因

但如果你今天再回过头去看你觉得

从德国回国来这个决定你会有后悔吗完全没有怎么说首先我并不觉得留在德国是目的因为我觉得对于我来说每一段学习工作生活其实都是一段人生体验所以我觉得在德国的每一段体验包括那些我可能比较胆比较痛苦的体验其实对于我来说都是人生很宝贵的财富

然后我觉得回国之后就是工作强度肯定会大一些但是我觉得国内的生活还是更有烟火气一些然后又跟就是家人朋友在一起我觉得还是挺开心的虽然可能就是肉体上确实是会疲惫一些但我觉得在精神上确实愉悦很多就是我并不是一个会后悔做决定的人其实我做每一段决定都挺纠结的嗯

就其实你看我当时决定去德国我也不是说我高中或者大一的时候就决定去其实我当时也纠结了一段时间然后我是回国还是留德国其实我在整个就是学生生涯言一言二的时候其实也非常纠结然后问了很多人但是我是那种只要做了决定我不会觉得另一段路的风景更好的人我会觉得我自己做的选择就是最好的选择

对我觉得其实这个点很重要因为如果我们自己把自己套到了一个优季主义的框子当中去其实你永远会意识到或者说你永远会有一种我本可以做的更好类似于这样子的一种其实是错觉对因为总会有人比你做的更快总会有人比你做出来的成绩更好等等诸如此类的

其实可能对抗这样子的一种外部评价的方式最好的途径是自己内心的坚定对我会有这么个感觉说回来说回来从德国回国你当时其实有很多可以选择的职业因为我又会忍不住去想因为在大家的想象当中或者在一般人的想象当中

你在德国生活过有德国的学位为什么不找一个德国企业为啥要进一个互联网大厂呢对这是一个很好的问题也是有很多人问过我的问题嗯就我觉得年少不知外起乡吧哈哈哈对就是可能当时那个节点就是就是互联网可能还没有这么尾巴但我也不知道我不知道现在是不是互联网是一个比较尾巴的时代啊因为现在不是又又有 AI 了吗嗯

但是我觉得当时可能互联网还是一个 2021 年对我觉得可能还是一个尤其是社会学专业的人比较好的一个选择因为我感觉咱们的就业好像本身就不是很明确那确实对然后我当时其实好像挺多我本科的同学或研究生的同学都去互联网做运营或者做 HR 什么的

我当时其实去互联网的那个岗位当时那个招聘简介上写的是员工体验与 HR 产品优化然后我之前在华为西欧总部其实做的一个产品运营的工作

所以我当时觉得这个还挺 match 就有点像在做用户研究的那个感觉只不过就是因为互联网员工体量很大嘛就你把这个互联网员工这个作为一个样本的话其实也是一个很大的样本量了对然后第二呢就是我之前在摩拜在德国在那个华为的

实习工作其实都是和产品运营用户运营相关的所以我就感觉这个岗位好像还挺 match 然后这个工作我也是可以接受的而且当时我这个工作其实是在德国就找的当时从德国回国是很麻烦是很麻烦很麻烦的事情所以我其实没有那么多精力去去找很多工作所以我就觉得这是一个互联网大厂看起来还不错的 offer

那就 OK 了我就我就不要因为那个时候回国哎就是航班随时可能熔断然后要抽血要做核酸测试就等等等等就是你都不知道什么时候能回来然后又又退房然后就就很多很多事情所以就当时我觉得拿到这个还不错的 offer 之后我就觉得哦那那就是他吧

好 说到了上一份工作经历我不知道啊这是上两份工作经历上上份上上份就是我回国的第一份工作是所以我不知道比如说像你因为我知道你后来其实做的是跟很多员工福利保险这些相关的一些工作大概能不能给我一个概念比如说你要负责多少人福利相关的或者保险相关的这些事情

我负责我们公司十万家员工的商业保险就是还有一些捎带着一些健康管理健康福利的还有就是公司的差旅险雇主责任险第三方责任险然后包括后期还有一些因为公司也要出海嘛有一些海外福利的对标和设计这样的工作哇不愧是哈哈

真的不愧是互联网大厂

所以其实相当于因为你在总部对对对所以不管是国内哪个办公室可能都要都要汇总到对是这样的对吧嗯 ok 所以啊那说说看吧你在你在这大厂待了待了几年两年三年两年多两年多嗯我当然我知道后来的故事其实你在后面的职业选择

包括整个的人生的轨迹其实跟这份工作还是有非常大的关系对

所以你当时开始接触这块算是一个误打误撞吗还是说这个工作一开始就是设计出来要从事这个相关的工作这是非常误打误撞但又让我觉得就是可能这个是个暗线的那种感觉对其实这个可能要导回我刚回国就是刚刚我也说到其实因为德国的社会福利很晚

而且就是我在德国的时候因为我就开始买一些商业保险就比如说去旅游的时候会买一些旅行险因为我在西班牙被盗过在西班牙被偷过旅行险是可以还可以管盗窃吗对我以为旅行险就是一个类似于意外险这种旅行险是可以 cover 就是偷盗的对当然你要去报案 OK 要去报案嗯

然后就是德国如果那个钥匙丢了就整栋楼都可能要换锁换钥匙因为就德国那是一把钥匙你又可以开大门的锁又可以开自己家的锁然后德国人工又很贵我当时反正就是被学长学姐们建议就会买那种那个带这个钥匙丢失责任的第三方责任箱这么细分啊对

然后就是医疗险这些就不说了还有一些比如说齿科的保险包括他们还有什么职业职业险就比如如果工作需要跟公司打官司这种就是可能有那种就是这个职业险可以 cover 一些律师费之类的反正就是有很多很多的险种

所以就是我在德国的时候就是有这个概念就是我买一些健康类相关的保险可能是需要填写健康告知的如果我本身身体有一些小异常的话那我可能会影响我买保险所以我从德国回来第一个月干的前两件事第一是报报名那个学车考驾照

然后第二就是筹备买保险这个事因为当时我刚从德国回来就是也没有什么体检异常然后在国内又大概四五年也没有什么就医记录所以那是一个就是非常好的买保险的一个情况对

然后所以就是我一回来就就就我朋友圈有一个朋友他当时就官宣要去做保险经纪人然后我就然后我就去找他了解哎这个国内的保险啊 blah blah blah 然后他就跟我就是很详细的就是讲各个显种啊然后配置配置理念啊是什么的就有点像我之前给你讲的那一套东西然后我就觉得哎

挺有意思的而且就是他讲的也很好很全面并且就是感觉跟我之前比如说小时候或者说听家长口中的那种那个保险销售还挺不一样的就是更多的是有点像是就是顾问那种形式的然后这个是我第一次就是接触保险经纪人这个职业然后并且就是我给自己配置了保险嘛对就当时基础险重重疾意外医疗定售所以呢去大厂入职之前我就把这些保障其实都配好

然后就特别凑巧的是其实我当时算是孝昭进入所以我的天哪你居然还是孝昭对我一下都没反应过来出走半生归来仍是孝昭对当时特别巧的就是负责商保

这个岗位的前同事离职了然后这个前同事的 leader 也离职了所以呢就是我们整个部门好像也没有对商保特别了解的人所以当时我们部门 leader 就在就问大家可能谁对商保有一些了解或者比较感兴趣想做这个事儿

然后我就觉得我挺感兴趣的对然后我也想做这个事所以其实还挺阴差阳错的然后就负责了这一块工作所以我不禁要问因为确实可能在我们一般的认知当中我们很难想象说一个人负责 10 万人的商业保险这到底是一种怎样的工作体验你大概能不能跟我们描述一下比如说

当你在离职之前还在这家大厂工作的时候你的典型的一天会是什么样的典型的一天的工作是在这一年当中的某个阶段取决于这是哪个季度对还是会挺不一样的所以我们可能每到比如年终开始我们就要做下一年的这个方案了那可能就又牵扯到比如供应商的招投标然后员工方案的设计然后包括人力成本的

预算等等等等这些然后包括要走合同流程啊等等就是这个可能是下半年的重点工作然后贯穿全年的就是一些日常的运营工作然后还有就是因为在互联网公司嘛其实整个公司导向是比较要鼓励去创新的所以其实这个也是我我最喜欢的一部分工作也是跟我现在做的工作最相关的

就是知识上的准备内容吧就是我当时入职之后我们每个月其实都会写一个保险的那个科普帖其实公司的补充商业保险或者补充医疗它其实更多的是一种福利嘛但是是福利的话它其实更多的是和在职的时间是对齐的嘛那其实离职的时候就没有了

但是人真正需要这个呃保障的时候可能更多的是离职之后就是年纪比较大的时候吗对吧呃还有就是呃公司保的显种也有限吗所以就是我从可能

22 年开始就是每个月然后会推出那种减肿或者说到一些节日的节点去跟这个比如儿童节会讲儿童怎么配置保险然后到了重阳节会讲父母怎么配置保险就类似于这种就这种科普题然后我会觉得这个可能是对于员工个人比较感兴趣就是比较有用的而不是说就是每天想着怎么

降本增效就是在公司成本和员工体验之间去平衡说出降本增效四个字的时候真是互联网味太冲了

其实我很想问问你因为虽然就像你说的我也知道肯定有更多基层的是直接面向员工的理赔的这些需求等等你未必会直接的接触那么多 case 但我相信肯定还是有很多的你在做这份工作当中经经手的这些最鲜活的一线的这些案例重大的 case 一定会到我这里来

从这些 case 当中当然我觉得出于各种各样的原因我不会问你具体的 case 但我想你可以给我们一个感觉就是经手了这么多 case 之后最强烈的最直观的一个感受是什么比如说我解释一下我解释一下我这个问题因为会有人说什么互联网大厂人均节节

诸如此类的呃这种是偏见吗我觉得节节真的确实很普遍而且就是非常的低顶化就是二十几岁不到三十岁就有是非常非常正常的事情当然我觉得就是节节这个事也不必太把它当回事对对对嗯

但我觉得对我更多冲击的可能就是真的发生癌症或者就真的是死亡生故的这些 case 就对我的冲击肯定会更大而且就是这些肯定是会被控制不会被发到社会新闻甚至就是在内部论坛也不会去不希望让大家知道的事情但是这些事情我都是会一个一个去处理的嗯

所以我觉得第一就是我觉得生命真的很脆弱然后不是说我们二十多岁或者三十多岁就就不会疾病生故或者重疾就不会发生在我们身上我之前就是想如果我收到一个疾病生故的 case 我就要给自己加一百万的定期生故保额后来我发现我加不过来根本加不过来算了我的天哪

第二就是其实互联网很多员工他其实就是是家里的顶梁柱他可能来互联网就是因为他需要赚钱然后去支撑家里所以当这一个顶梁柱倒下的时候就是能非常直观地面对就是他背后的家庭就有一些可能员工他其实本来这个家庭其实还在负债的所以是非常需要这个顶梁柱去给家里面赚钱的

但是就是他一旦倒下了那就是这个整个家庭可能塌了的那种感觉

所以其实那个时候就会感觉到就公司的这个补充医疗或者补充商业保险就真的是额度有限能起到的作用也有限慢慢的就是会有这个想法当然也是因为我身边就是我在做这个之后那我可能会更多的去关注保险这个行业然后我可能会觉得如果去做一些真的能为个人或者家庭去构建长期保障或者个性化保障的事情其实是更有意义和价值的

所以你当时从大厂离职是什么时候

三年二十四年二十四年二十四年对我当时其实手上手上有一个 offer 然后是去一家企业健康福利就是有点像去做就是变成自己的供应商了对对对当然当然他不是他们不是我他们不是我们的供应商对对对那我觉得当时其实也是抱着可以去去学习或者了解更多企业

他们是怎么做这个团体保险的这样一个但还是一个 2B 的业务对对对他其实是一个 2B 的业务我是不是可以这么理解啊就是所以其实呃对你来说上一份工作就来做这个 2B 的保险业务也相当于是一个过渡或者还是一个学习的过程其实可能在你那个时间点就是从互联网大厂离职的时候你大概已经有比较明确的这个想法可能未来的整个职业的道路就是

就是做保险经纪人了对其实我有这个想法挺久了就是我从开始考证开始就有这个想法但我觉得我们父母那一代包括我不知道就是因为我接触到的客户都非常的 nice 但是就是社会上其实还是可以听到这样的声音嘛就是觉得卖保险是骗人的或者怎么样我在刚开始有要去做保险经纪人这个想法的时候我父母其实是非常反对的他们就会觉得卖保险是一件很丢人的事情

所以他们还经历了一个观念转变的过程因为我以为我确实一直以为你父母还是比较支持的他们会觉得你坚持他们可能就觉得我闹着玩的就是觉得我只想试一试然后所以我最开始跟他们说这个想法的时候我说我想去做这个事情的时候他们是非常反对的

能理解因为毕竟看起来怎么讲呢这个话说出来有点有点反尔赛但确实在互联网大厂看起来是最对得起你的过往所有的教育经历学历背景等等最匹配的这样的一个工作然后你现在突然告诉他们说你要放弃然后去卖保险

我觉得确实可能他们在情感上也很难接受对对对然后呢我觉得可能就是有这么几个事件改变了他们的想法吧第一就是啊他们能感觉到我对这个事情确实很有热情还有就是比如他们他们年轻的时候买过的一些保险他们已经不知道怎么回事了然后我去帮他们理清楚这个条款是怎么样的保障是怎么样的然后他们会发现

哦我对这个事情确实还是蛮感兴趣的然后也是真的去花花功夫的还有个事情其实我我很少和别人说就是其实去年的时候

我爸就是钓鱼回来然后出了一个小的车祸然后当时就是我觉得这个也是他们第一次觉得可能我长大了不是说他们照顾我而是我能我能照顾他们了就当时那个我爸撞车之后就打 120 然后他给我妈打电话因为当时比较晚了他去夜钓回来

然后我妈就睡着了就没有接到她的电话然后她就给我打电话然后我当时就我第一次接到这个电话是我爸打给我的他说他先被 120 就是拉着去我们家附近的医院应该也是一个三级医院然后呢

后来就是我第二次接到电话就是 120 的医生给我打说就是丰台医院看不了然后就是要去那个宣武医院因为宣武就是看神内还是神外比较厉害的然后我当时就觉得这得多严重啊然后听起来可能是撞到头了

啊对对然后后来我到宣武我就我就非常的就是我感觉就是我记忆着急又又淡定就是我当时就脑子里有这么几个想法吧就是第一就是还好我从德国回来了这个就有点 call back 你刚刚那个问题了就我觉得确实是有一点父母在不远游的

那种就是那个说法是对的就我当时就在想如果我没有回来呢那就就就这个时刻怎么办呢然后第二就是我想的是还好我一早就给我爸妈买好商业保险了就是即使要真的要住 ICU 或者社保之外有一些高昂的费用其实也就是商业保险可以 cover 绝大部分当然最后的结果就是虚惊一场

就是我爸只是他那么难受只是轻微脑震荡就是脑子颈椎都没有事情对对对那还好不幸中的万幸对但是我觉得就是那天晚上就因为就是我一个人然后带着我爸去做 CT 然后照顾他然后因为我平时工作中也会就是接触很多就是怎么去看病怎么去报效怎么去检查这些事情然后他们可能就一下就会觉得我长大了我能扛事了不是说他们要带我去医院而是我可以陪着他们去医院了

就这个事件应该是我爸妈就在我们家的家庭地位我提升了对就是我爸妈可能就是更加尊重和支持我的选择了就这么一个事嗯哇这个故事特别好就不仅仅是老一辈了哪怕今天

其实我们虽然会讲说这两年我们身边各自朋友圈里面都有很多人去做了保险经纪人然后或者我们说的更通俗去卖保险虽然我们都会这么说但其实大家说起来的时候多多少少还是有一些戏谑的成分在多多少少还是会觉得说你看好好的工作不干了然后现在去做了一个非常

看起来会让人觉得非常不稳定非常不确定的这样的一个工作与此同时我也注意到在小红书上面其实过去一年多的时间里面大厂离职卖保险已经成为了一个细分赛道在大厂人辞职赛道里面已经细分出来了一个辞职卖保险的赛道

很多人对于今天当我们再去讲一个大厂人辞职卖保险这个故事其实是有很多大家会觉得这好像又变成了一种套路又变成了一种甚至是流量密码或者是财富密码大家会有很多不同的各种各样的非议我不知道对你来说在你做职业转换的过程当中你会考虑过除了

家里面父母态度的这样的一个转变周围人的态度你会有感知到这种其实还是有很多的轻视跟不理解你会有这种感受吗

说实话我觉得我确实比较幸运就是我觉得我这个起步在行业全行业来说肯定都算是比较幸运的我觉得保险其实是一个人品变现的行业就是你说大家都做保险经纪人就为什么别人愿意来找我而不是找别人其实我觉得还是因为我在无论过往学习工作经历中可能给大家还是留下了比较好的印象

我在之前其实在整个工作的过程中还是帮很多同事解决了他们理赔的问题就比如说这个 case 本来是可赔可不赔的那我去帮他们就是翻条款或者是去看那个 ICD10 的编码就是看我举个例子就比如说先天性疾病是除外责任但是有一些疾病它可以落到先天性疾病也可以落在非先天性疾病因为医生写的那个名字不一定就是

刚好是跟 ICD-10 编码里一一对应的那可能就会有一些可以去 argue 的空间然后还有比如说精神类疾病也是一个比较常见的除外责任很多就是精神类疾病可能又伴随着失眠那失眠它其实是就在我们当时的团线里面是又是一个可以保障在内的责任那其实可能有的理赔是应该一半可赔一半不可赔或者说这个药是治疗失眠它是可以赔的

那我就是会在这些细节或者条款或者就是我的专业领域去为员工去争取一些权益吧我在大家的这个印象中我就是一个对保险很感兴趣然后也很专业的人所以其实在我离职之前就是我身边的人包括我的 leader 都会觉得我其实就是很适合去做保险经纪人的人

然后包括我那篇离职帖这个离职帖的前身是我的 leader 给我机会在我们部门内部做分享对然后沉淀出来的文档然后我那篇离职帖发了之后我的部门的大的 leader 还转发到了我们部门大群里所以就我觉得我遇到的领导同事然后前同事同学就大家都非常好反而大家会觉得我去做保险其实是扭转了大家对于保险的刻板印象

你说的我有点感动了我可能接下来要说一番有点中二的话我确实我可能确实是一个有点到今天为止都还是有点中二的人我还是觉得有些时候我们确实要通过这样那样的一些方式去告诉全世界我喜欢且擅长这件事情就这个事还是挺重要的

可能包括我原来都会有一种持感我的持感是来自于说好像我总担心自己知道的还不够多做的还不够好很多东西我说出来我今天说了一个这样的观点会不会过去

一年两年三年之后会发现其实很幼稚所以我之前其实是一个对于表达这件事情还是有些持感对于公共表达对于很公开的去表达自己的观点去说出内容还是有很多持感的这样的一个人但是我这两年确实非常强烈的感受到就是让别人知道你在干这件事情如果他也认可你其实是一个非常好的非常良性的循环他就循环起来了他就会转起来

就会有更多的人知道你在做这件事情然后反过来他可能也会激励你去把这件事情做得更好对对我确实是这种感觉然后包括我在大概两年前吧就接触到了一个所谓的叫那个刺猬模型嗯哼就是说呃理想的职业就是我擅长我

我热爱然后能变现然后所以我就觉得其实我刚进入互联网行业没有多久我就觉得我可能在这个行业待不太长那确实就是因为我觉得就是我还是很希望自己活得像个人的嗯就是我没有办法接受自己是一个社畜第二就是可能因为我也在国外待的时间比较久了我有点其实适应不了就是哈哈哈哈

然后第三就是我看其实比如说那个我在大厂做到比较高层的 leader 我会在想哎我未来就如果比如说我如果就是循着我当时的那个在大厂的那个岗位的话那可能后面就是去 hr 不同的模块去尝试然后看看是不是呃有上升通道往上走去做管理岗啊等等但我觉得就是第一

第一就是我真的不是很喜欢做这种人员管理的事情第二就是我没有赶上互联网行业的红利对我觉得这个就是这个就可能要 call back 就是刚刚所谓的那个年龄焦虑就我本来在德国的时候是没有的但我回国之后我确实在大厂工作的时候我确实能感受到你看我本科毕业就去互联网工作的人可能已经是管理岗了

然后他们也就是经历了互联网快速发展的阶段然后工资肯定也有很高的就是提升那我回来之后就还是一个就是 Junior 的那种感觉

然后互联网又没有什么红利了我就会觉得就是当然就这个工作可以做吗其实可以按部就班的做下去就是在全行业来说其实全市场来说肯定也算是一个还不错的工作了嗯那肯定但是就是他除了和保险相关的那部分让我其他部分都让我没有那么有激情嗯

对我觉得这个就是这个就是很现实我们说的更直白一点比如说像我硕士毕业的时候我已经 26 岁了你硕士毕业的时候你都已经 27 岁了我每次聊到关于社会时钟的话题我都觉得非常的

我都觉得非常的无奈就是你放到一个人生更长的时间长河里面去看你说 26 27 25 24 23 22 有那么大的区别吗我觉得也没有那么大的区别但是因为这个东西本身又叠加了时代红利的因素所以它变得很有区别就是我们不仅仅是说差五岁而且可能是你就错过了

你就是错过了黄金时代黄金时代也不会再来了留下来它确实是只能付出更多的情况下收获更少会很卷

好我觉得我们聊到这里其实差不多已经追上了目前的这个时间线我也不用避讳就是我们今天的这个对话之所以会发生当然首先因为我们认识很多年其次因为对吧你就是我的保险经纪人谢谢傅老师的信任对这我觉得没有什么好避讳的

是这样的因为我是一个比较龟毛的人我承认就是我一个摩羯座上升天秤座你看对吧就是各种龟毛的因素都在我身上集齐了我其实又是一个比较容易焦虑的人所以我确实是到了

到了去年的时候我特别强烈的感受到我觉得我需要配置一些保险但我当时的想法其实是说我要去做一些事情来对抗我无穷无尽的焦虑因为纯焦虑是一个很糟糕的状态它并不会因为你焦虑的多一点

你只会焦虑的越来越多你反复去焦虑这件事情本身并不能够解决焦虑所以我当时就觉得说一定要做些什么事情其中很重要的一个点就是保险配置然后因为我前面反复的铺垫我是一个很龟毛的人所以绝大多数我就说的直白一点绝大多数我朋友圈每天发小广告的保险经纪人我都觉得他们每天发的内容挺蠢的我受不了我看三天我可能就要屏蔽他了我真的我不太喜欢

这种震惊体或者每天都在跟我说什么存款利率又下行了就是此类我觉得这种看多了本来我就挺焦虑的看多了我就更焦虑所以其实我们再去就是你跟我我们开始去具体去聊就是我想怎么去配置保险这个事情的过程当中我觉得

我是提了很多站在我的视角来看相对来说比较符合我自己个人的一些焦虑的点的需求比如说可能因为我们免不了要聊到具体的保险产品比如说我买的重疾险其实我自己还挺满意的因为它在

60 岁之前如果出险赔的比例会比较高其实背后就是我自己一直在焦虑的事情我一直很担心自己我一直很担心我根本就活不到 60 岁我对于 60 岁以后的事情没有那么担心因为我知道很多人他可能更 care 的是说比如说保险要保本所谓的保本它不能是一个消费型的

消费型他就觉得自己亏了他最好是 60 岁之后还是能够有一些比我本金更高的收益即便我没出钱我直接取出来可能有的人是很 care 这件事情但我觉得我当时的状态包括我现在也是我确实不是很在意

是不是保本这个点但我确实很担心我总是有一种自己可能会猝死或者说可能会在很年轻的时候失去经济收入获得经济收入的能力因为重疾因为各种各样的原因所以我当时我就说有没有什么这样子的符合我需求的一个

重疾险啊就越年轻赔的越多或者说在某一个年龄段之前赔付的这个比例会更高嗯嗯我觉得你这个需求算是挺就不算是非常少有的是挺普遍的我觉得还是挺普遍的然后那有的人可能比如说他有有孩子他可能就会想要那个可以保本的就是如果他现在也发生身故了他可以就是把这个钱把重疾的钱也留给孩子

那有的人就是比如说还单身然后或者就是还比较年轻或者跟就是你现在的状态比较像的话那可能他就是想活着的时候或者自己还比较年轻的时候能多赔一些重疾的保额对那这种话他就可能就是比如说有 60 岁前额外赔付的这种产品会比较适合那还有一些比如说有一些附加责任是什么癌症多次赔付然后心脑血管

那就是更担心就是这些疾病的人他也可以选择去配置所以就是每个人的需求都是个性化的我经常遇到的情况是有朋友来问我说我最近想配这个重疾你有没有什么产品推荐我觉得这种是很难的反正是很难处理的对就是我从来不会直接发产品

就是我会说就是我们能不能约个电话或者约个简短的会议我想更深的了解一下你的需求然后我才好给你就是推荐产品

就如果他这么问我我真的我没有办法直接发给他一个产品因为我根本都不了解他的需求我会有个非常强烈的感受我有两个非常强烈的感受就是我们从最开始我们作为朋友到后面作为我的保险经纪人然后我们在一起聊的这个过程当中

我会有两个非常强的感受一个是说因为我今年又在很密集的思考跟死亡相关的话题然后我还跟赛文老师我说保险经纪人确实是一个非常重要的角色我想来想去想去想来在我的遗嘱上面保险经纪人笑语是一个一定会出现的角色

那我太荣幸了对这真的是这样就是我原来看到什么人家在朋友圈说什么这个是什么一个很长期的关系什么一辈子托付这种我都觉得肉麻兮兮的这是什么东西但确实当你实际的去思考这个问题之后我觉得确实就是这样因为假如我今天意外生故

其实最了解我相应的这些保单身后是应该如何要去处理的假如我的家人需要去联系某一个专业人士来支持他们其实那就是去联系你对就没有甚至没有其他更好的选项当然这个有半开玩笑的意思

但这确实是我一个很强烈的感受然后另外一个我觉得很强烈的感受是说我会觉得一个人再去思考跟疾病跟生老病死相关的这些议题本身其实是一个非常有意义的过程

我不知道你是不是也会有类似这样的感受因为我相信可能来找你的你的客户很多是你本来的朋友同学同事等等这些好像我会觉得在这个过程当中我们聊了很多关于生死然后关于说到底什么东西是每个人的价值观的序列的排序会有一个更加清晰的呈现你会有这样的感觉吗

我之前可能没有把这个上升到就是价值观这个事情但是我觉得其实配置保险确实是一件向死而生的事情想好了一些深厚事把这些配置好我就可能能更加坦然的去面对如果发生疾病甚至生故我还想追问一个问题关于保险产品当然这个就是纯粹科普项只是我们聊起来聊到这里

我始终有个观点当我们在面对一些不确定性或者是在面对一些风险的时候总是可以去看一看或许可以以保险的形式因为它就像你说的其实某种程度上来说我们是在对风险做估价然后以及通过一个金融产品来去对冲这种风险因为像每年到了滑雪季可能我身边都会有一些朋友去长白山或者什么各个雪场去滑雪我

我是一个胆子比较小的人我每次看到他们这种去滑雪我都会很担心

因为大家都说滑雪的箭头是骨科我经常会想说如果在外地遇到这种骨折或者是其他类似于这种它不是一个很严重难以恢复的但是它会让你短期行动非常不便的这样的一些意外情况我原来都会很担心说那是不是会行动很麻烦或者说也不知道要到底要花费多少钱

但我现在也发现说其实我的这种焦虑也是有机会通过一个或者通过一些类型的保险产品是可以去解决的当然当然就比如说呃当然这里面有很多需要注意的点所以需要一个专业的保险经纪人对就其实你这个就是很经典的意外险可以解决的嗯场景呃的风险

但是呢就是很多意外险它是除外高风险运动的对比如说滑雪被除外或者说多少千米以上的攀登被除外对因为我觉得可能我会去想象假如说我在滑雪的时候骨折了我其实很想是不是能够回到比如说上海比如说北京因为这儿我更熟悉啊然后医疗条件相对来说肯定是会更好的

但是要把我自己运回来这件事情对吧成本也很高我舍不舍得花这个钱啊对不对对对对我接着刚刚的话说就是首先就是要选择可以 cover 高风险运动就比如说我要去滑雪可以 cover 滑雪这个运动的

意外险就是要确保这个不是除外责任第二就是现在比较好的意外险它是会有就是救援保障它的额度也很高然后甚至就是有一些比较好的比较大牌的保险公司它那个整个救援团队是就是是自己的那这种就会比就是跟第三方合作的肯定反应更快一些

因为其实这是一个很就怎么说呢这并不是一个高频的场景所以就是你即使买一个比较贵的就是因为意外险本身也没有多少钱你即使买一个比较贵的意外险也贵不到哪去所以就是既然要去从事这个高风险运动那我就会建议买一个保障比较好比较全的对

所以我刚才说的这个场景是真的吗就真的有意外显示可以包比如说把你平躺着放在飞机上运回来对当然有救援责任甚至还有那个遗体送返呢好嘛

这倒也大可不必甚至有那种就是境外境外就是发生那你可能比如在欧美你知道出一趟救护车就很贵很贵那你这个时候就去境外旅游一定要买 cover 当地当地保障责任的这个一百险比如说我举一个很经典的就是有一些境外的旅行险是除外了尼泊尔地区的

或者是除外了泰国地区的除外了什么老挝越南的那你去买保险的时候一定要就是仔细看它的除外地区要确保你去的这个地方是在保障责任以内的然后比如说去爬山确定你爬的那个高度是在保障责任以内的跟高度还有关系对市面上这么多产品就是每个产品它的除外责任还有它的保障责任其实都是会有一些细微的差别的

就是买保险这个事情其实要专业或者细致末节他可以很专业跟细致末节对我会有个非常强烈的感受就是保险确实是一个信息差真的非常非常明显的一件事情就是你知道或者不知道你真知道就是你知道到什么程度就是细节到什么程度

这个对于一个普通人来说确实是一个工作量非常巨大的一件事情对所以我觉得这也是我们工作的价值嘛不然的话我们凭什么赚钱呢对就是他最终就真的会变成说我面对如此纷繁复杂的这个信息差我最终选择相信一个人对这个通过人的对于某一个特定的人的信任去化解这个信息差你看这又回到我们社会学专业学到了那种哈哈哈

OK 好 anyway 就是我觉得聊到这里有很多部分其实是我非常非常 personal 我个人好奇的一些问题我们还是回到我们今天聊天的主题其实我们是在聊你的各种各样的选择职业的生涯等等其实从我们认识可能 12 年 13 年的前后一直到现在过去十多年的时间 12 3 年的时间如果我们回首我们刚刚聊了这么多对吧整个时间线上面

准备出国到出国留学然后又回国然后在互联网大厂工作裸辞然后现在开始做全职的做保险经纪人这其中经历了很多事情你觉得

如果用三个词或者三个短语来总结你自己过去十几年的经历一下子进入到你脑海当中的会是什么我觉得就是过去十年确实是就是很飞速成长的十年确实是经历社会化的这样的十年去概括前半段

我觉得是向外探索吧我觉得确实是前面很长一段时间还是有利了很多地方然后也尝试了很多事情然后最终才确定哦保险经纪人是我的天命职业然后这是我想去长期耕耘的终身事业第二个词就是向内觉察吧

我觉得这个可能是更加 focus 在后半段我觉得尤其是我在德国疫情期间因为没有办法向外探索其实是有了很多就是坐在地毯上面对着灰色的天空去思考人生的时间再包括就是后面职业转型然后包括 deep seek 出来之后我其实跟 deep seek 也做了很多的对话我觉得其实是更多的去了解自己

嗯去觉察自己真正想要什么喜欢什么擅长什么我觉得其实上大学的时候或者包括研究生的时候其实自己并不是很确定自己要做什么自己想自己想要的人生是什么样的我觉得也是因为那个时候的选项没有那么多就是大家都会有一个非常所谓主流的对对对对对你就好好的修你的学分机然后

然后能申请交流就去交流能够申请到一个海外的硕士就去念硕士申请不到海外的硕士留在国内也很好然后硕士就努力的毕业努力的去实习所有的这些东西都是非常确定所有的人都知道应该打引号应该这样去做但好像我也会有类似的感受确实觉得一直到我工作了

可能三五年左右的时间那个时候你的收入也还可以你的温饱肯定是不愁了然后理论上来说你可以做任何事情你可以跳槽你可以辞职然后你也可以在现在这个工作上面继续做下去你也可以重新回到校园你可以做任何的事情理论上来说

好像我是从那个时候开始认真的去思考说那那我到底应该做什么对所以就是我刚刚说就第二个标签其实就是我觉得后面最近几年其实更多的是做就是自我觉察更多的去了解自己我觉得第三个标签

我觉得自己还是挺幸运的嗯对我觉得我身边的人真的都对我挺好的然后我也没有经历过特别大的挫折我觉得真的跟你的性格也是有关系的还是有很大就是

我最近也在反思我自己其实很大程度上我确实你也我们也认识这么多年了对吧你也知道我的性格其实是一个偏悲观一点的性格我意识到说我们每个人会经历很多事情然后我们去如何叙述这些事情其实它可以

就是它可以编织成完全不同的叙事你其实在我们今天聊天的过程当中我提的这些问题已经显示出我的性格底色是什么样因为在我的视角下面我会觉得说 OK 好那其实你的故事完全也可以把它编织成一个

然后在德国又经历了 lockdown 然后面对漫无边际的黑夜然后又回国大场又卷然后错过时代红利然后有各种各样的不确定不理解

等等诸如此类它也可以是一个很悲观的叙事但确实你站在你的视角我能够从很多问题的回答当中都感受到类似的这样子的一种情绪你可能都会站在今天用一种更积极的态度去看到其中自己有很多幸运的部分我觉得这可能确实是个很重要的

心态对其实我这个可能我也特别想感谢我爸妈就是最近几年经常会听到的一句话就是金色童年至于一生我觉得我在成长路上还是得到了非常巨大的无条件的爱所以我觉得就是可能我安全感是比较足的

好 我们还有几个总结性的问题这个问题我确实很想问你因为其实对你来说过去十几年也辗转了不同的国家不同的城市然后不同的职业经历然后在当下我们跳到任何一个时间节点跳进去的时候都很难知道未来会发生什么

所以站在你今天回过头去看你会觉得有哪一个当时不经意的决定在今天看起来确实是对你接下来很长一段时间的生活带来了非常深远的影响如果只能选一个你会选哪个哎我觉得这个问题挺难回答的对因为就是

我是一个很纠结的人我任何一个看似比较重要的节点或者说决定其实我在之前其实都是反复纠结过的所以我觉得这个问题有点难回答但是对于我现在的状态来说我确实觉得我的那个职业我到了那个互联网大厂负责员工商业保险这个事是有点无心插柳柳成荫的

对就如果我当时没有说我可以做这个事我可能就去负责别的了我比如可能就去负责员工用户研究满意度调查什么的这些那我可能就不会找到我的天命职业对所以就是更深远的我觉得可能就就不去深究了我觉得可能对于近几年来说可能这是一个我觉得在我现在看来是一个比较随机但是可能又冥冥之中注定的这样一件事好

十年前对你自己当下三十岁三十多岁的生活你那个时候会有一个明确的想象吗我觉得好像没有对但是我现在我现在就觉得我可能要给四十岁的自己写一封信对就是因为我现在其实已经不记得我二十岁的时候怎么想了所以所以我觉得可能我有必要给四十岁的自己写一封信就是让四十岁的自己

知道 30 岁的自己是怎么想的你会大概跟他说点什么呢会是描绘一个很具体的理想的场景吗不是我觉得我可能只是想描述一下我现在的想法或者状态对也不是说要有什么告诫或者就是我 30 岁 30 岁的人肯定也不会给 40 岁的自己有一些告诫对我觉得我可能只是因为你问这个问题我突然就是觉得我好像已经不太记得 20 岁的时候自己是怎么想的了对但我觉得我肯定想不到我会成为一个保险经纪人

好因为我们经常会谈到说可能每个人有很多所谓的内趋力当然这个词有点烂大街了我稍微把它再展开解释一下因为比如说你拿我为例我再不断的去向内观察自己的时候我会意识到说在我的自我驱动的过程当中其实有很多是比较负面的东西在一直去驱动着我去卷然后去在意其他人的评价比如说

其实我一直很希望说自己能够尽可能的满足大家所有人的期待这个反过来会让我把自己对自己的期待这个问题我到底想要过什么样的生活可能类似这样的问题我都到了很晚才开始去思考类似这样的问题而且可能我经常会觉得有些倦怠因为好像我总是

希望能够让其他的人都更加的满意不要失望所以当我再去反思自己的成长经历的时候我会觉得其他人的期望对我来说会是一个

很重要的驱动但它是一个需要被反思的事情它给我带来的并不都是很正向的东西所以如果类似这样子的一个问题来问你的话你觉得会有一种什么样子的心理动力是一直在去驱动你的吗我觉得是意义感吧就是我特别担心我做的事情是无意义的或者说是没有长期的意义的

就比如说可能我之前在大厂工作的时候我就会觉得这个事对于真实的个体的人来说他有一个要说回保险了就是他有一个长期的终身的他离职之后也能有的保障对于他来说比公司短暂的福利更有意义

或者说我当时的工作是可能比如说当时给我一份稳定的收入的但长期来看我没有感到特别的意义感跟价值感的我大概能理解你看我这个理解的方向对不对因为我也上过班对吧大家都做过牛我确实会在一些瞬间觉得说如果我的工作只是帮公司降本增效的话

我确实我工作的越努力越出色绩效越好越能够帮公司降本增效但某种程度上好像如果这个降本增效是以损害到具体的人的现实利益为代价的话那我做的到底是对还是不对呢我做的这个事情到底是好还是不好会是类似这样子的一些感受吗对是会有这样的纠结对

好我们来到了最后一个问题最后一个问题其实也是我在做马尔摩像这个访谈系列的过程当中最喜欢的一个问题今天假如我们有机会穿越了我们穿越到 10 年前穿越到 10 年前你又遇到了 10 年前的自己然后你可以跟他说一段话你会跟他说点什么

就是你刚刚这么说的时候我突然想到的一个事是我可能可以跟十年前的自己说我其实没有那个必要去卷德语因为我最后去了一个英语项目然后德语其实可以到了德国就是再慢慢的去精进或者说去德国的那个暑假然后去学一些基础德语

然后第二就是我想到了一个小的遗憾就是我当时其实想去在汉堡的那个联合国它有一个终身教育机构去做联合国的实习但是我当时可能会觉得就是如果我去我可能又要延毕了但是 anyway 最后我研究生还是延毕了对

我可能就会会跟就是当时的自己可能说的更多的就是你想做什么就去做因为我觉得当时在 21 岁的时候在国内其实还是有年龄焦虑会有非常有对对我觉得我现在 31 岁反而完全没有年龄焦虑了嗯对就是我可能会跟那个时候自己说不要想一定要赶一个一个的时间节点就是想做什么就去做人生其实就是一场体验嗯

好 谢谢好 结尾其实还有一个彩蛋在我准备这期节目的过程当中很巧收到了一个保险经济平台合作的邀约然后我们就聊嘛

聊的过程当中我就提到自己最近刚买了重疾险 这个产品挺好的 支持多次赔付 60 岁之前重疾如果出现了还可以按照保额的 1.8 倍来支付也就是相当于说我的保额是 50 万 如果 60 岁之前一旦确诊了重疾就可以拿到 90 万 性价比非常高 完全符合我的需求

听完我这样巴拉巴拉输出了一顿之后电话那头品牌的伙伴沉吟了两秒钟然后隔着电话我都能够感受到他的嘴角上扬然后抑制不住的兴奋跟我说傅老师你买的是不是守卫者 7 号守卫者 7 号是我们家的产品就是这么巧巧的我自己都有点不相信好有了这个背景之后我们后续讨论这次合作的过程就非常的丝滑

所以你看这一次我没有在节目开头就念商务为什么是因为我觉得如果你听到了这里也只有你听到了这里才会更加明白这款产品到底适合什么样的人群因为没有所谓完美的保险产品更重要的是合适

如果你跟我一樣對於 60 歲之後這個錢能不能增值沒有那麼在意但是你很在意自己 60 歲之前的保障希望用盡可能少的錢來撬動盡可能大的風險的保障那麼你真的可以考慮一下守衛者 7 號這款產品

守卫者 7 号是覆盖了 120 种重疾而且支持多次赔付也就是说你出了一次重疾险之后后续如果再确诊再出险还能再赔付那么即使没有达到重疾的标准还有 40 种轻症以及 35 种中症也能够按照一定的比例来做赔付所以我是真诚的希望向身边所有的人推荐守卫者 7 号这款产品

在今天这个时代渲染焦虑情绪是很容易的什么大厂了 996 了 35 岁危机了不敢体检了人均肺部结节了等等等等但是焦虑焦虑这个东西它就像是一把摇椅摇来摇去的这样的一把椅子它可以让你有事情做但是也让你深陷其中无法前进哪怕一步在我看来

为风险评估一个价格然后利用金融产品去对冲风险这是人类社会自大航海时代以来最伟大的发明之一所以千万不要因为我们自己的鸵鸟心态而错过利用保险对抗焦虑的机会因为如果真的等到 35 岁以后真的等到体检出现异常以后再想买重疾险会麻烦的多

所以哪怕你刚刚离开校园步入社会甚至是还在念大学我都觉得从现在开始了解甚至从现在开始投保永远不嫌早

當然了除了重疾險還有一些非常基礎性的保險配置比如說意外險比如說醫療險比如說定期受險等等這些也都很重要因為時間和篇幅所限我們在這期節目當中其實是淺嘗則止如果你對於守衛者 7 號感興趣或者是對於一個更加完備的保險配置方案感興趣

可以在 show notes 或者评论区找到相应的咨询预约链接如果你觉得一上来就预约这个咨询有点慌好像有人在催着你下单一样有点慌打算先看看这很正常那么可以添加一个保险小助理的微信这个小助理的微信号是保险的全拼 baoxian 加上小助理的首字母 xzl

这个因为比较长 大家没记住也没关系我会在 shownotes 里面再放一个保险小助理的微信二维码添加之后报案号青刀快马我们会拉一个青刀快马听友的保险咨询分享群我也会在这个群里面大家可以一起先进群了解一下 感受一下

不着急但是也别等太久因为存款利率在持续的下调这个我们大家都知道所以长期保险的预定利率可能会在 8 月份左右再次迎来下调这个下调意味着什么下调意味着未来新的产品会按照新的利率来设计那么相应的比如说重疾险就会涨价而且会涨一定比例

所以如果有需要的话趁着调整价格之前去做配置肯定是更划算的因为买到手的保单的价格是不会受到影响的所以一方面不着急另外一方面大家也可以确实是早一点把这件事情提上日程好了以上就是本期节目的全部内容再次感谢大家的收听我们下期节目再见

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