265.塑料茅台，成功出海！你买过泡泡玛特么？
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大家好 欢迎来到千良胡同 我是野人我是无聊 西云佛最近我们这个节目啊风生水起太厉害了必须得直那打那必须先自夸一下啊最近这期节目啊我们外抗强敌 做空美股

内产坚定食药监局副局长备查同时还拯救我们的民族资产救出了万科这么容易吗是不是尤其是负重前行尤其是我们做完美联储的节目美元资产硬生而到

连那么跌了我那么快被跌麻了我操之前盈利的美股现在都快赔钱了你瞅瞅你瞅瞅这期呢这期我们啊咱们继续干哪儿打哪儿打哪儿指哪儿我发现啊咱们现在已经进化了以前咱们是说谁谁不行现在咱们已经分化了对吧对内资产现在是谁不行说谁

对内我们都是帮助对外我们都是一致对外对抗等于我们这个是吧就是挣粉我们都有功力不光是毒奶容易嘛也能挣奶今天奶谁今天咱们就准备聊聊这个潮玩这个市场哎呦喝很火最近是一个我完全无法没有

能力接触的一个领域啊对而且呢为什么要聊这个呢也是因为这个东西以这个泡泡特啊为代表对对这个潮玩盲盒现在啊已经开始有一些金融性属性的这个体现了 U 开始有人拿它当做一个非常好的投资标的啊

来告诉你说如何进行潮玩的投资现在叫什么叫骨子经济是吧都叫骨子这个是一些行内的黑化骨子和潮玩什么关系就骨子跟 IP 什么关系骨子肯定是有 IP 元素的

才会叫骨子就是大 IP 就叫骨子是吗成长起来了它其实骨子的意思就是这种二次元周边的相关的产品就骨子范围更大范围很大骨子有很多东西盲盒算骨子

像一些这个小牌牌徽章牌牌叫什么啪几还是啪几反正就是也叫骨子装满骨子的包叫痛包啊有很多黑化痛包痛包不知道一会儿会聊到啊一会儿咱们都会聊到啊让福尔给好好讲讲咱们先聊聊这个咱们就是以这个泡马特啊为这个目标因为泡马特现在是这里头最风生水起的真是非常高档反正哪都有

我都能看见我之前不是去海南玩了吗去了免税店到那免税店我第一眼望过去没看见中国字里面全是那种化妆品大牌我都不认识我认识也少全是俄语

全是英文然后一问一个就是什么号签那种我当时就说我靠这怎么东西都这么贵然后就看到了唯一我能买得起的东西就是泡泡马特还挺普惠真是普惠

给你挽留了一点颜面说明什么就他跟那种国际大牌能同场竞技了人起码竞技之后出来都递了大包小包的起码你有了泡泡马特你能递了个什么东西出来了是吧提袋率提升了海南免税店的提袋率买了一个盲盒果然花五块钱买了一个比如一米建方的大袋递了之后出来能不能给我装一大袋把我装里面

咱们开始说说泡沫马特的创始人叫王宁是一个 85 后的跟咱这年龄比较相仿然后是一个河南人

这个王宁呢就是我觉得他就是非常有这个创业的这个能力创业属性天生创业圣体为什么这么说呢因为后来在这个投资人啊对于泡马特这个分歧当中曾经原来有人指出过说这个这个创始人王宁不行说王宁没正经上过班当时是把这个当成他的一个污点就说这泡马特这公司我们不投因为这创始人没有这个职场经历

而且好像三本大学高考之后这个王宁人家就第一次开始创业了

开了一个暑期足球培训班哇就是在暑假教小孩这个踢球然后收费就是说高考完了以后我觉得是人生啊最放纵的一个阶段对啊就是你毫无压力那个时候我觉得基本就是玩就是有的时候出去旅游甚至现在也有很多出国旅游的我觉得高考完了以后要是能去学个车嗯

就算是办了正事了对你要是能去麦当劳什么打个暑期工你那都算接触社会了那就算宝贵的就算有出息了对说这孩子太懂事了太知道这个努力上进了是是但人家就是开办了这个足球培训班是不是因为高考成绩不行对然后就说了

然后再说一下高考得打工去了而且是纸面向女足培训然后说一下这个高考的情况确实王宁这个学习可能确实一般他考上了一个学校叫做郑州大学国际西雅斯学院感觉就跟郑州大学亚特兰蒂斯学院一样对就是基本上这个我们理解上来讲这叫算是一个民办三本

应该是这么一个河南的霍格沃兹学院确实是说从学习上不是显得特别好但人家现在往宁写简历已经不写自己这郑州大学人家现在的简历已经给自己写北京大学了因为后来上了 MBA 嘛对

然后但是在 08 年说这个王宁当时还在学校还在上学但是他和他的这个团队啊就看到了一个生意叫做格子店不知道你们对这个格子店还有没有印象完全没有印象有点有点当时这个学校周边有很多所谓精品店我印象里那时候这种格子店呢一般比如会叫个什么淘宝小店是吧里边卖各种各样的小零食两元店是吗

比两元电车微的时髦一点点它的货架是这种就是宜家的那种格子就是格子书柜的那种形式每一个格子里会摆放一些小玩意儿精品店里卖的女生比较喜欢的那些

可爱的玩偶啊手办啊还有一些这种各种东西但格子店有一个特点当时就是说格子店里卖的东西有一些是商家的就是店家放在上面出售的还有一些是把格子出租给了个人就是你可以把一些东西放在那个商店里寄卖

有点淘宝和京东的结合 C to Z 的那个意思当时格子店这个东西让王宁觉得很有意思他就观察这个事他就觉得这事有点意思之后大学不就毕业了吗不是说了吗没正经上班所以王宁就跟他的团队在 2010 年就成立了泡泡马特

很早泡泡马特创立一室是在中关村租了一个小店面毕业就来北京中关村了就来中关村租上了一个小店面是做当时做的是什么叫潮流百货

就是什么盲玩具啊玩偶啊这个文具啊这个服装啊各种小的百货包括小的电器耳机等等就是这种东西就全都卖其实这种商这种商业形式啊其实就是到今天也是非常多的是对比如说现在我们还能看到的像什么库勒潮玩嗯

潮流星球什么酒幕杂物社翻鞋口袋 Green Party 包括其实名创优品对也有点那个意思就都是这种类型所以当时呢就这个王宁他们做的这泡马特也是跟他们其实属性上比较相当的这么一个这么样的一个店铺就小店对

对那这个小店在经营的时候就很困难因为资金上尤其是非常的紧张但是以这样的一个项目去出去游说投资人想让投资人给他们来投资这还用投资吗那也是需要的得进货货款能不能不够得进货对

这个就很困难投资人在那不就指出来了吗就说你王宁学历不高学历平平那时候说的对你也没有职场经验你还想要让我们来给你投钱怎么可能而且你这种业态形式比利结市都是你有什么独特的地方呢

而且那会还在中关村对吧那会中关村都是什么科技电脑那会其实中关村我刚才还是想说呢他能在中关村租一个店其实挺厉害的那时候中关村挺火的特别火那会而且不光是说那个什么电脑城里边也有写字楼一般是在那个比如前一二三层是卖电脑上面写字楼嘛对说明什么问题啊说明足球学校挣钱了

说明家里还是有点实力好像父母都是做点生意的好像是要不然人家也不能上一个民办的高校不能上河南霍格沃兹也是相对比较高的对然后到了 2014 年有了转机当时有一种东西叫做刚才大家提到的这个股圈就出现了叫 Cractor Goods

那会就有了对为什么叫骨子骨圈呢因为这个产品叫骨子把这种商品叫骨子骨子的这个来自就是 cracker goods 这个 gods 然后谐音骨子这么翻译来的对就是有这么样一个东西商品货品当时在日本这个东西其实是蔚然成风就是这个二次元文化

很多的动漫的周边然后做的这些产品都统称为这个骨子所以这个是已经形成了一个在日本当时已经形成了一个圈层等于这是一个日语对日语不是好多那种就拿英文直接就给读出来的吗

所以骨子这是一句日语其实是然后咱又从日本给翻过来所以说在骨圈其实是有很多术语的比如说买这个产品就叫食骨吃骨子就相当于你去买这个骨子然后买的多就叫食量大

能吃啊买的少你叫食量小你别说就是这种说法还挺二次元的是吧对要卖呢叫拉股对反正就是反正就有各种各样的这个术语就是人间内部都用这种话来就这种话来交流就因为我也是这周末去了一趟这个喜番里也在海淀区的这个是什么呀算是这个北京的这个股圈集散地圣地啊

天花板就是天不天花板反正就是确实是有很多人有很多玩家那边有那种租了店面在那卖的还有很多个人在那铺地摊的就铺块布把自己的商把自己收藏的东西买在那如果有人喜欢可以跟他谈价就是这个古圈攀家园那感觉是吧很有意思的这种地然后里面经常有能见到那些 cosplay 的人在里面出入这地儿听着我一下就兴趣了

对挺有意思的然后就是说这个是一个圈层了所以这个时候有一个产品叫做 Sony Android 就是日本多利梦公司出品的一个骨子这个产品是什么呢是一个婴儿的小人站立的婴儿小人然后它不同的样貌主要靠这头发和这帽子来区分就带不同

他有一个动物系列就是脑袋上会带不同动物的帽子出这样一个巴比娃娃那种形怀出这样一个奥特曼似的

奥特曼换不了吧我不懂啊换脑袋是吗把赛罗的脑袋换成迪迦的不让插他这个王宁的当时就看好了这个商品把他引进了国内成为了这个 Sony Android 的代理商还是进的正版的是吗对他就成为了他的这个代理商就把他引进了咱们国内开始在他的这个帕尔马特中关村的一个店铺里开始进行售卖了开始卖了

就当时卖的是直接卖那个玩偶还是说已经是那种盲盒形态了这就得说了因为多利姆公司生产的这个 Sony Android 它就是以盲盒形式出售的对所以说盲盒属于潮玩的

一个售卖的方式一个品类对就是说潮玩不等于盲盒因为潮玩有很多这种东西是是是之前无聊讲到的说那个特别贵的什么暴力熊其实那些也也是潮玩对潮流玩具是是是潮流玩具和普通玩具的区别就是潮流玩具普通玩具我们主要为了玩比如说变形钢我们主要为了变形为了掰它对掰它扣它那个

遥控汽车主要是让它在地上跑对吧但是潮游玩具一般不能玩就摆着看

有点跟那个文婉那感觉是吧欣赏是主要是为了给大家提供的就是情绪价值情绪价值不开心的时候你看一看它你就开心了开心的时候你看一看它你就更开心了所以说这一次的眼光可以说王瀞这次眼光非常的独到这个 Sony Android 在这个国内引进以后火了而且这种盲盒的出售形式让大家消费者很兴奋

以前没怎么接触过这种就是还有什么隐藏款我并不是说买哪个就是哪个都是这一系列就不是那个所见即所得 12 生肖都在这但是我不一定能买到我那个生肖以前只知道那个福彩是不是现在也能食物抽奖了以前都是只能抽水浒卡哈哈哈

现在能抽潮玩所以说大家就觉得这种很兴奋消费者很高兴玩家很开心同时泡马特卖的也是赚的喷满钵满因为什么就像以前你喜欢哪个你就买走那一个但现在你不一定能买得到所以你为了买到你那一个你可能得一直买多买极其是吧接着你去买一个比如说你属龙的对吧你说买十二生肖你不怕买买一个对

老鼠你买一猪你穿着买一狗你穿着买一鸡你买了 11 个你也没买着你的龙人说龙是隐藏版确实是会让人就是购买的数量就会增大所以这形式就非常的好所以当时泡马特就决定说专注于盲盒的领域

然后就开始剥离自己的非核心业务像以前在店里以前是杂货部模式卖的什么 T 恤帽子围巾手套什么笔本就不卖了都给塞盲盒里

这些东西我们减少我们就不要去进那么多种的品类了可以专注于这个因为看来这个东西有前景而且在这个时候我觉得王宁头脑非常的清晰我觉得人家确实有这种创业的这种圣体因为当时他就发现一件事就是如果他是靠代理卖别人的产品这件事情这个路可能走不长

泡泡马特卖松山就能赚钱这个事泡泡马特知道日本的多利梦公司他们也知道对吧人家干嘛要专门让你代理独家来代理卖呢人可以找其他的人卖甚至于我直接直营了对甚至于人家可以直接进来对不对就是这个东西其实你也没什么核心经历你也没什么防御墙你挡不住嘛所以这个时候他就说我们也得想想创

创造自己的 IP 他就去当时在微博上他发了个微博

就说我们泡沫马特现在卖的这个 Sony Angel 大家不是很喜欢吗那就说如果还有类似的盲食大家喜欢什么样的形象做成盲食能让你们喜欢当时这篇微博就火了很多人在底下跟贴留言给他就是回复他还挺知道运用这个流量的就说明我在想这问题说明他

抛锤问题之前他肯定在微博已经有大量的粉丝了他肯定运营过然后当时很多最后投票说最高的一个选项叫做茉莉

叫做 Molly 的一个形象说是说大家玩家最期待说这个东西要做成芒石我们一定非常喜欢但市场上现在没有于是这个王宁就去找到了这个 Molly 的这个创始人设计师叫王信明香港人 Kinney Wong

这个王沁明是香港当时非常知名的一个插画师也是香港非常有名的设计师他设计了莫里这个一个小女孩非常可爱的这样一个形象这是算他设计出来的自己的一个 IP 而这个泡沫马特就过去找 Kinney Wang 找到王沁明据说是根据一个真人好像说是他在某一个什么活动上看见一个就是真是金发碧眼的小姑娘

他觉得特别可爱反正就给设计成了茉莉的形象茉莉实际的背后是一个真的真实的人真人长成那样感觉像唐氏翻着白眼对

然后当时这个等于是王宁代表泡沫马特就过去找到这个王晋明把茉莉这个形象迁到了泡沫马特就说泡沫马特的这个形象我们要给你来出马轮然后后来呢王晋明跟这个泡沫马特的合作就逐渐深入所以现在呢茉莉的整个的这个 IP 的开发权就已经全部归到泡沫马特了就是王晋明自己现在已经没有权利再开发茉莉的

周边产品整个的权益他全都已经出售了另外王信明 Kindy Wang 也成为了泡沫马特的持股股东

泡马特好像低于市场价是 20%这样的一个价格出售过一部分股票在上市前给到了王晋明所以说王晋明和泡马特之间的绑定也就非常的深入了合适把这版权换股权了对吧也值了除了王晋明泡马特还签了一个设计师叫龙嘉生

龙嘉生呢他就是这个叫喇噗噗之父喇噗噗这个我不太知道龙嘉生作为一个刚知道的喇噗噗

龙嘉生作为艺术家他对神了鬼了的这些东西特别感兴趣玩玩灵异这些东西他都非常的喜欢克苏鲁这些东西都是他比较喜欢的东西有点恐怖元素有点灵异元素所以说他创造了一个系列叫做 The Monster 系列就是妖怪系列这里头有 LaBubu 有 Zimumu 有 Koboba 有 Mokoko

我想起什么爸爸爸爸妈妈这一串读出来就非常的解压挺厉害的小猴小兔子稍微有点古怪的一些形象但是在古怪中又透着一些可爱然后这个 IP 等于是泡马特也把它签到了自己的旗下这些准备工作做完了时间就到了 2016 年了果不其然多利梦公司和泡马特解约了

这 Sony Android 人家不让泡沫马特代理卖了人家说我自己也能来开店我自己也可以经营我没必要让你来中间商赚差价所以说这个时候因为泡沫马特已经

准备好了自己有自己的 IP 形象了非常有先进之明在微博上我投了票了大家最喜欢茉莉我已经签完了我现在可以出了所以 2016 年就在这同时在多林梦跟他们解约的同时推出了自有 IP 的网站推出市场了

然后从 2017 年泡泡马特的营业额就从 1.58 亿这是 2017 年的数据到了 2019 年两年之后就上涨到了 16.83 亿我好像就是 2019 年 20 年那时候买过开始买泡泡马特开始投资了

就开始消费就开始消费这事对而且这之中确实就是为什么要提到 2019 年有一个非常爆发式的增长就是说这个就是即使说王宁他这天生创业圣体人家这眼光独到人家找到了这样一个时代的脉搏卖的盲盒就能刺激大家消费者就喜欢人家就能挣钱除此之外他也赶上了好的时机和好的时代

就是在研究中啊有一种发现说一个国家当这个人均 GDP 超过一万美元的时候哦这个国家的文化创意产业文创产业将会被极大的带动和有极大的发展我以为是中美脱钩了哎那其中有几个有几个案例说是 1913 年美国的人均 GDP 达到一万美元的时候哎

带动了一个产业叫好莱坞美国电影产业就是从那个时候开始发生然后到今天说前两天奥斯卡刚颁奖就发展到了今天这种全球的这个地步对吧然后之后是说到了 1930 年代是丹麦他的人均 GDP 达到了 1 万美元之后运用而生了一个东西叫乐高

乐高是从 1930 年代开始这个公司开始了出现然后开始到今天乐高甚至在非洲某些国家已经变成了货币是吗拿那个塑料块你能当钱用那我们家不少外汇储备那你赶紧去非洲吧对然后到了六七十年代六十年代就是日本人均 GDP

突破了 1 万美元之后日本的动漫二次元这个产业也是从那个时候开始起步开始腾飞所以 2019 年就是我国 GDP 突破 1 万美元的这个关口所以说人均是吧人均对说的就是人均 GDP 所以说这个事情就是说正好踩在这个时间点上了就是对文化创意产业确实在这个时候是有一个促进的人民群众已经基本解决了温饱问题

开始有了更多的这种消费的这个欲望购买东西大城市吧或者换一个角度就是突破一万之后可能再往上突破难了

经济可能就面临一个停滞期你看日本不就是失去 30 年这个时间里边就这 30 年需要精神的二次元就起来了跟野人去免税店只能买得起盲盒可能一个道理别的发现就年轻人发现别的我也买不起这盲盒也不贵我就投资吧因为到了这个时候你有可能比如说比如房子

家里该买的可能也买了买不起的也就买不起了买不起的可能终身买不起了所以说那你说你拿着一点钱房也买不了车也买不了对吧车买车没牌那个买房买不起那你最后你买点什么呢不就是买点这种能够取悦自己的吗自己的吗能够开始食股对能给自己提供情绪价值的这些东西吗它的作用就是刚才怎么说在这什么不高兴的时候看了高兴哎

高兴的时候看了更高兴对而且到了这个时期人的压力很大每天你工作面对社会压力对吧种种你很没这个世界上其实你会发现没有什么东西是为取悦你而存在的对

而你路过地铁站的时候你看到了一个盲盒的自动贩卖机你就觉得这些东西是不是闪着一种金光对你有一种召唤你一天疲惫的心情刚刚九九六完你看到它的时候是晚上十点多钟而且通过这种方式获得精神愉悦或情绪价值的成本很低

而且那会我为什么买这东西啊就是因为当时我就是自己嘛单身的时候单身的时候开始买了对然后就是因为家里头特别冷清因为他都是小人嘛一个个的我觉得跟家里摆点这个东西吧就不觉得那么孤独就家里头有点那种陪伴陪伴感有点人气因为我也不养猫不养狗什么的就有点那种养狗养狗三家养狗

那会没有虎啊要不然我就不养了那么善能对确实是就是说它确实能给人带来比较大的心理安慰的作用确实是吧你下班吧十点钟到自动贩卖机买上一个芒石然后抖到楼底再吃一碗麻辣烫你的生活你就觉得恢复了去面对明天生活的勇气是是是

那接着说这泡沫马特泡沫马特呢说了 19 年趁着这个东风发展到了 2020 年泡沫马特正式在港交所上市了哎呦哎呀当时说上市一时泡沫马特市值就突破千亿当时被称之为就是潮玩第一股肯定啊这个实力是不容的小区啊

那也是从他这个上市一始泡沫马特就开始注重海外市场的拓展就出海了

不能说只在国内做这个市场不能光上这什么国内的人享受情绪价值是吧让国外的人也得日子过好起来不能广让这个乐高的小片片在非洲当货币我们要走出去被这个人民币国际化打好这个前瞻人民币没国际化泡泡马特国际化在这个 2022 年啊

就是这个泡泡马特的海外首家旗舰店开业这第一家旗舰店海外的旗舰店开在了韩国首尔在首尔开了第一家这个旗舰店直插日韩这种心脏地带对然后到今天呢像泰国嗯

有很多家泡泡马特的门店其中还有 Le Boubou 的主题门店然后在新加坡美国英国开在了牛津街应该就是伦敦的西单北大街购物核心区然后在德国的德雷斯顿在荷兰的阿姆斯特丹在日本的四股

都能看到这个泡泡马特这个门店然后另外呢在 2024 年在之前巴黎奥运会开幕的当天泡泡马特的卢浮宫店也同期开业了开卢浮宫里边是吗就在卢浮宫的出口那也挺厉害的就有一家这泡泡马特比林这个蒙娜丽莎啊

可以大家可以看得出这种你说你从那出去不得买点纪念品带走吗是然后其中泡马特出海帮盒带走拉布布回送领导其中泡马特出海成绩最好的区域就是东南亚地区想必文化有点一脉相承对尤其是泰国曾经有过一个说法说泰国这个泰国人爱养骨

所以说这个确实在泰国最受欢迎的就是这个 monster 这个系列最受欢迎的角色就是这个 Lebbubu

拉布在泰国那时受到了极大的礼遇很可爱看着泰国的旅游局局长什么安全局局长等高官当时亲自在机场迎接拉布布的到访当时是让拉布布人形玩偶坐飞机然后到了曼谷下飞机的时候是部长级官员去接机就是

就是欢迎这个拉布布怎么过这个人脸识别呢反正这是当时这个宣传的也是非常的到位另外这个这个女团成员这个 Lisa 特有名之前那个风评是比较有争议但是 Lisa 在给这个泡泡马特这个带货这件事情上

做的是不遗余力据说他发这个 ins 发过 60 多条都是自己拿着这个蓝布布包括其他的泡沫马特的这些盲盒也好玩偶也好服饰也好这种拍的照片说这个 Lisa 的这个 ins 如果你去买她的广告是 57 万美元一条

就是说这 60 条是送的就是说如果你要买得折合 3000 多万美元那花钱没有花钱但是经判断认为这个应该是一个自发行为

应该是个人爱好真喜欢但是这个宣传就得价值三千多万还是那个 dollar 对啊然后另外说是在这个泰国的高官要不然泰猪三千多万泰猪说是这个泰国的二公主就是这个就是有这个将军这个军衔啊这个二公主是

拿出自己珍藏的拉布布合影并 po 到了网上泰国的部长也拿出自己的拉布布进行宣传说我拥有我的拉布布来彰显自己的审美彰显自己的资产所以说在泰国就上至高官达官显贵下至女团成员再到民间就极其追捧另外在宗教领域说

说这个曾经有一个说法说这个泰国佛教就是很盛行有很多信佛泰国有很多和尚说这个和尚在诵经结束后经常聚在一起彼此交换自己的喇布布进行玩赏

这我就不能理解了刚开始对刚开始很多人啊就是觉得说这个可能就是一种戏谑炒作估计炒作对谣言怎么可能呢但是之后大家拍到一张照片就是七八个和尚围着一个泡泡马特盲盒的自动贩售机在那里研究在那拜而实际上呢

在青麦面经有这样一个视频现在青麦这个寺庙有这么一项业务就是进到这个寺庙之后你是要求这个求签或者是求这个佛祖保佑那你又需要就一些流程第一步先选一个你喜欢的喇叭布选一个你喜欢的这是酸娃娃吗对

选好了这个喇叭布之后呢将这个喇叭布交给这个坐着的高僧高僧熟捧喇叭布开始做法

然后之后再带着你一起这是开光的对把你的愿望然后这个写在这个喇布布上这么虔诚对然后最后说是最后的画面就是高僧和这个施主一起就是捧着这个喇布布然后进行这样一个仪式完成之后你这个喇布布就算是带了圣光了哦

不一样的一个拉布布现在就是青麦的寺庙就已经开始推行这样的活动了拉布布已经和如来佛祖产生了竞争

不是竞争是协助协助去帮助如来佛祖推行自己的这个法力是所以说这个这太神了这个对所以泰国的这个喇布布的主题店创过一个记录就是单日销售额达到过破千万和人民币破千万因为这玩意没多少钱嘛一个几十块钱几十块钱是啊

就至少卖了得你说 20 块钱一个 30 块钱一个 300 万是吧

不不不 30 万个那也可以了 30 万个你想什么概念啊对所以说这个在泰国是积极受到追捧所以很多这个泡沫马特这个拉布布在这个泰国很难买到所以很多这个泰国人都是跑到中国来买这个拉布布对就是在这个代购对在中国的这个泡沫马特的这个主题店里其实很多代购如果你凑近了去听他说话相当一批就是泰国人

泰国游客就是出境的时候很多人的包装袋都有这个泡马特的包装袋

就是来这专门是进货的什么旅游我就是来这买这个拉布布所以说现在泡马特的年收入已经有 30%左右现在是由海外市场来提供这一点其实是和其他的这种依靠贩售 IP 周边来作为自己主要营收项目的这些厂商是比较相近的比如说万代南梦宫

比如说迪士尼比如说乐高这些品牌包括三流这些品牌其实他们都是靠贩售这些相关周边来进行自己的营收他们的海外市场的生意额都能超过自己的三分之一好

所以说其实泡沫马特发展到 30%这个也是符合预期的我觉得基本已经符合一个国际化的这种 IP 公司的一个大概的架构了对吧而且我觉得泡沫马特比他们还厉害你想比如说乐高丹麦丹麦多小国多少人主要肯定还是靠海外市场嗯

这泡泡马特对吧中国这么大他本土的本身基础他就有大是是是而且你说乐高顶多当货币是吧这个泡马特当宗教这这这呢对不一样啊这个泰国年轻人败了步步我们中国年轻人买了步步他们败了步步然后所以但是现在呢泡马特呢也开始尝试自己的多元化发展啊

就是盲盒说的只是潮玩的一部分虽然它就是有很大的这个诱惑它的生意额很大这是好生意但是也不仅仅局限于如此现在这个泡马特已经开始在毛绒玩具卡牌等方面进行这个发力大家知道这个毛绒玩具和卡牌也是大的市场在 2024 年那个泡马特推出的毛绒玩具系列较 2023 年相比它的销售额上涨了 10 倍

我还真没见过他的毛绒玩具我好久没去也是有这个蓝布布的毛绒玩具茉莉的毛绒玩具这些都是有的想必肯定好卖肯定好卖这 IP 火了大家就是说你在家里光摆小手办是吧

感觉就有点单调多摆点就是 IP 都一样全家福什么都给配齐了哎还真是我当我当时买那个的时候就是他他不是说光一个一个的盲盒卖他一套一套的卖你你老想着是把这一套给积极了我最开始买的就是那哈利波特的那一套啊

我就想把这一套全给集齐了而且它有的时候它还给你搁一盒就是那一盒有一些场景什么的就马着的特好看有点意思对现在这个泡马特自有 IP 已经达到十多个然后还有几十个的这个就是联名的 IP 有很多的这种 IP 形象其中它推出的这个 MAGA 就是这个大娃就是大家可能在这个对叫 MAGA

Mega 这个系列特朗普是吗它其实就是特别大的特朗普是 Maga 这是 MegaMEGAMEGA 系列就是它的大号的玩具就是盲食一般不就是这么大点吗就是几公分吗但是那个 Mega 系列不一样 Mega 系列几十公分就是大家在店里有时候可能看见会在那种你感觉好像那就是用来做广告宣传的其实不是那玩意卖的

就有点那个暴力熊的那个对暴力熊的个头差不多类似青森就挺在个的这个东西平均可以一家 30 倍就是你买一个转手 30 倍因为不好卖是吧店里不好买这个发售量很少就是你基本上去问他他摆着

但是他不卖就是得配货对发售的时候都得是什么网上抽签啊各种形式就是造成一种稀缺所以他这个溢价就非常的高然后其中这个在宝利拍卖过一个木制的说全球这个非常少数量的这个木制的这个茉莉然后卖到了 30 万人民币就非常的高端啊然后另外呢从 2023 年开始呢泡泡马特也进入了进军了一个新的领域叫主题乐园叫泡泡 land

好像听说过在哪好像有在北京就是长河玩

就有一个 POPOLAND 然后我是去过一次 POPOLAND 应该是我去过的第一个所谓叫无动力乐园就是 POPOLAND 里面它有很多的设施比如说你可以理解比如说有什么旋转木马有什么过山车有什么各种滑梯什么喷灯各种玩的这些东西但它有一个特点就是都不插电好

那怎么玩啊就比如说他都是过山车自己爬上去我那个旋转木马我还能理解啊那过山车怎么自己过山车有人蹬吧小孩在那坐着然后家长来在旁边帮着蹬过山车不是翻滚过山车他就是往前开然后有个上坡然后再下来

还有一些什么转移啊秋千啊就是类似这些听起来还不错啊我还没去过但我听说过因为它这是一个无动力的乐园就是它不像是其他的这种咱们去的那些游乐场对对对都是玩那些电动的这些所有东西其实都是不带电的

然后呢他在里面有很多这种就是主题的相关活动比如说什么套圈啊砸蛋啊等等就是你入场之后他会给你一个圈就是游玩圈就是你可以去玩几个这样的项目然后如果你想在额外玩呢就得是去那个花钱买啊

然后通过你玩的成绩来对应不同的奖品比如你玩的特别好比如你扔这个套圈吧比如你三个给你三个机会你全套中了可能就能给你一盲盒如果你是比如说就套中了一个然后可能就是给你个钥匙链就是说根据你的成绩都能有很多这种互动做的这个也是很有意思所以说就是泡泡马特呢就是不仅仅现在局限在这个盲盒的这个领域了多元化了对它的这个多元化也是这个走得非常的好

另外还有一点是帕瓦马特在自己的生产的工艺上也开始标准化自己的生产流程就是降低次品率提升量品率同时希望自己的艺术品能够工业化让自己的这些艺术设计能够有更好的工业化的呈现

现在 2024 年泡泡马特的这个年产的产能达到了 300 万件这个盲食每个月有啊就是产能啊这就是钱啊印出来就是钱加信仰是不是发着官的那接下来把那个泰国那大师也搁那生产线上了

接下来这一 part 咱得重点讲一讲了这一 part 马特发展的不错盲盒很火热所以也非常不能免俗的盲盒或者说潮玩也出现了金融化理财化的趋势就像茅台

球鞋之前聊过的球鞋对手表等等的这种情况一样了所以说泡马特呢曾被称之为叫做年轻人的塑料茅台塑毛对听着不够用塑料茅台对不如塑料就是他通过这个限量以及他的收藏属性在这个这个二级市场在二头市场受到了大家的追捧啊

所有的其实这些炒作它来自于的一个共同点就是叫做价值认同对所有人认为这个东西值这么多钱那它自然就值这么多钱那这个游戏它是一种怎么样的一个玩法呢这是整个的规则在这里面有几个参与者首先是 IP 作者就像刚才提到的肯尼旺王晋明龙嘉生这些人他们是这个 IP 的创作者

然后他们把自己的 IP 创作的开发权等于是交给了运营方运营方就是泡泡马特泡泡马特实际上就是这场游戏的一个庄稼然后泡泡马特开始制定一些规则比如说排队

比如说抽签比如说隐藏隐藏版的概率也是由泡沫马特来制定可以是 20 分之一也可以是 200 分之一这些东西都是由泡沫马特来制定接下来这样的规则之后他就会引入一批人叫做炒家

就是以这个炒作这个盲盒炒作这些商品为生的人他们就会在这个市场里去推高这些炒作的这个商品的价格从中去获利俗称炒股那

对骨子嘛这也是一种炒股那接下来呢就是炒家之后就炒家要赚钱赚谁的钱呢就是玩家对玩家购买这个盲食啊就说炒家其实他并不是赚那些买不起房的人的钱真惨就说炒家专业这些炒家他并不是

真正的一种就是像我这种消费者就是买了就喜欢想玩的这种说白了就是类似于比如炒房团他并不是刚需他没有居住的需求对吧就是为了挣钱比如像野人他是有这个情绪安安抚的这个需求是他们可能没得需求对吧是对就是说这个时候他得赚钱就收割的就是这个玩家就是玩家不管你是通过喜好还是说你也想希望能够继续增值嗯

成为炒家那你都会从中去从炒家手里去购买这些盲盒那炒家怎么来去做这件事情呢炒家首先他得有一个辨别能力你得先进行筛选

不是每一个盲盒都能增值这不是每一个 IP 都能增值不是就是每一个 IP 某一个 IP 里也有不同的系列就是一个 IP 推出的这个盲盒数量何其之多一年可能上百种哦是吗比如茉莉一年可能得有上百个茉莉喇布布一年可能也得有一百多个喇布布它分主题对各种主题的各种造型的穿各种衣服的各种颜色的各种大小的都会有哦哎

那比如说有圣诞节主题的万圣节主题的什么春节主题的各种各样的噱头都会有的你得先选中就是说市场的稀缺性首先作为一个标准的炒家作为一个职业的黄牛你得有一些手段知道比如说发货量到底是多少这一款是不是稀缺品是不是在市场上这个东西他怎么知道内部得有人对就是在这个有时候可能就得需要一些内外的勾结哈哈哈哈

就是泡沫马特马上也会面临茅台粉腐的问题然后另外呢就是说

判断完了稀缺度和热度之后你就要把它给搞到手你就得需要去抢这里头你得动用科技你还得雇佣人海比如说网上抽签你可能就需要比如说用一些插件用一些手段拼手速提升自己的手速的能力拼人海比如要是校排队那就可能得去雇大爷大妈跟当年排球鞋的情况是如出一辙

把大家兴起来就我一下有点不好的感觉了啊把大家从这个公园啊这个陈练场上转出来对都调动起来哪练不是练是然后

接下来第三步也很重要嗯这步叫等等待时机等待价格的攀升在等待的过程当中也不是什么都不做要做什么呢要加入很多这种股圈的这个粉丝的这个群体嗯加入加入对加入到他们当中然后是假装高价求购哦

对吧你手里比如有一批什么圣诞款喇布布你就得去到这些里头说我想买这个圣诞款喇布布我买不到啊谁愿意出啊比如我 500 一个卖我 500 一个想买比如你 50 块买了你就说这种高价造成这种市场上的这种气氛明白对最后就是你等到这个价格上来以后以高的价格卖给这些玩家

整个流程跟炒股确实很像是吧这一套流程做完就相当于是一次投资的完成这种投资当中也造成了一些事件

曾经出现过一个事就是泡泡马特和肯德基当时联名出过这个盲盒产品就是你买肯德基的一个指定套餐然后会随机搭送一个盲盒而这个隐藏款也是有一定概率就是这里面就是你不一定能拿到哪个随机的码

有一个人他就为了能够就是连锅端就是一定要拿到这个喇布布就是自己喜欢的不是那个应该是 Demo 就是不是喇布布是别的别的别代替但是他就一定要要想要要到这个隐藏款的这个盲盒他做了一个什么操作呢他花了 1 万多买了 106 份套餐就是当场就是 106 份我也以为他这花了几百万加盟了一个肯德基对然后他就是晒出了自己的这个小票

这件事情引发了一定的舆情浪费粮食吧对当时央视对此是表示了关切就是对这 106 份套餐啊他一定吃不了的对啊对而且最终其实大部分肯定也就是浪费和扔掉了是所以他只是为了要这个盲盒有点像咱们当年吃那个小银棍炊面要那个水果卡的情况有的小孩不吃面就扔撕开了就扔了撕开就扔了对就是这种情况

说造成了很大的一个恶性的负面所以张诗泡沫马特也发了文发了公告说今后将不再和食品企业进行这种联名你跟谁也不行以免造成这种产品的浪费说是食物浪费就是不好的我觉得他们就应该跟什么联名跟 A 股联名是吧

买一百股送一个送一个是不是对而且呢就是说为什么就是这个鲍马特的这种炒作和这种就是金融属性的这种事件能够这么样的这个扩大化嗯其中一个很重要的点就是提到的就是说之前潮玩也有嗯

潮玩也有增值比如说暴力熊也可以有人玩也有人去买它去炒作它但为什么那些时候没有成成这种蔚然成风没有成成这种全民的这种趋势呢没有这么火就是因为它的门槛太高了对一个熊几万块钱对吧比如说是它增值了涨几万挣的多但是风险也很大而且作为普通人你家里也不一定有足够的地方来

这个装载和存放这些主要是他那个售价我觉得就拦住了大部分想炒这个或者是想收藏他的那些人了对你就想吧泡泡马特为什么不和茅台联名啊

是吧就是还是有门槛的他极大的就是拉低了这个门槛二呢说泡马特呢他很多次都在表明说泡马特从来没有参与过盲盒的二级市场的生意未来也不会进入到盲盒的二手市场啊

也就是说二市场的这个炒作和我无关我不从中获利但大家要知道一个事就是泡泡马特他这种盲盒机制其实他和这个当年耐克阿迪他们做的这个限量球鞋是有区别的没错就是限量球鞋如果我排队我买不到嗯

那我就买不着我就不买我就买不着了我就不买了对吧那比如说我官方比如出了 100 双这个鞋我收回来的货款就是这 100 双的钱但是盲盒机制不是

盲盒机制是我想要得到这个盲盒是隐藏款只有一百个嗯但我要想得到这一百个我作为一个玩家我可能要买一千个对这一千个里面可能其中有 999 个我都不要哦对等于就是耐克人家吧只是一个稀缺稀缺性等于泡马特这是稀缺再加上概率了对什么东西加概率啊是吧就哎

所以说等于是泡马特这样的话等于是比如说耐克尔你卖的鞋 100 双限量版你就挣 100 双的钱嗯

帕马特不是帕马特能通过卖这 100 个限量款的这个隐藏款的盲盒能够挣这个 100 个的 10 倍甚至 20 倍几十倍的这个钱所以说这个是其实它的这个商业模式的根基它的这种模式就必然造成二级商有大量的这种流入流出对吧就是我买的比如说这些没有用的东西我要怎么样在这个股圈这个东西叫回血对吧我得把它

卖掉对吧我就是为了抽那一个那我抽中了以后或者我没抽中但是这些我也不想要不想要我得给他卖掉回血对吧所以说这个市场其实就是这么运营而生的而且我觉得我这么想就是比如说

耐克那种对吧抢不着我就不抢了我加价再买一件但是像泡马特这种我为了买一个我甚至于我得买 100 个是不是也本身自己也有一个塑料浪费的这么一个问题是吧就那么多塑料塑料对环保是吧

那个另外一点就是这个泡马特的店员嗯现在逐渐啊爱马仕换哦哎说是这个就是配过了他们应该是受到过一个整体的关于冷漠的培训哎就是说对于这个消费者的这个所谓热情啊不能予以这种积极的回应其中就有人啊曾经表示说他在网上想抢这个这个这个限量版的这样一个商品嗯但是没有抢到嗯

没想到怎么办呢他说那我就去线下排当天发售我就是当天排当天呢这个泡马克十点钟开门他九点不到就到了这个门口当时遇到了来上班的店员店员说十点以后才开门现在不接待人家在里面收拾到了十点开门了店员告诉他说这个

这一款产品我们只在线上抽签线下不卖这有点不好然后那个人说我等了一个小时了我说我看见了你这就摆着呢那个就是摆着的就是线上抽签购买的人可以选择来线下提货

但是不早说是啊但是就是提前也不告诉你所以就表明就是这种就是所谓的这种冷漠也造成了就是就是店家越冷淡反而激发了消费者越热情激发了消费者的奴性舔狗属性

然后另外得说刚才说了这个游戏里的参与方有 IP 作者运营方炒家和玩家那在这个过程当中产生了这么大的利益所以就运用而生了接下来的第五方也就叫假货这个假货生产商 Fake 进入到这个市场里为什么就是利益太大了是这个报告码册的毛利率能达到 70%哎

离茅台的 90%多已经比较接近了所以这么大的毛利率其实做这个假货是必然的而且泡马特的五家供应商都在我们中国国内也就是这五家生产企业理论上说都有能力去生产假的泡马特都能输出尾单泡马特的盲盒实际上它的防伪能力是比较差的

想必很差对就是说生产它需要成本也有一定门槛但是确实不高尤其在面对如此暴力的情况下所以很多的这种假货要流入主要是受到渠道的管制也就是官方的主流的渠道帕姆马特官方会对它有管控但是一旦到了二手渠道这

这个就是一个发白之地很难有人去做这个鉴定而且还有一种方法可以以假成真这个东西怎么操作呢就是在泡马特经常会组织一些活动会让这个 IP 作者比如龙嘉生 Kenny Wang 这些人来给你的盲盒来进行签名开光在这个签名的过程当中其实这个工作非常机械化因为他们有人就拍到过说这个龙嘉生在给大家签名

就是一个人就有可能带过去二三十个他一天可能要签个上千个这么不客气对他一天可能要签上千个名字而且他的这个所谓签名啊

他一般会牵到这个盲盒这个脚部就是鞋体这个位置就不露出来不影响嘛对但他这个签名啊谈不到什么这个技术含量就是他的这个鼻体呢显得也非常的幼稚就跟大夫一样画圈不是不是非常的幼稚一笔一画的那种也就是说想要仿制这个签名呢理论上也不是很难对

所以一旦说在网上说有这个 IP 作者签名的这个产品其实对方首先一个是有可能他是真的拿了一个假的去找人家签了名然后他可能会配上照片会配上什么那也有可能是连签名和这个都是假的对都是假的对这个也是有可能存在的

这个市场确实它的防伪和未来其实是需要进一步感觉就马上又能催生第六个行业了就是这个鉴定是吧听权见股得物

那说到德务了最后最后这一 part 就得讲一讲这个胖胖马特也就是所谓盲盒炒碗的一个非常重要的一个这个算是他的辅助的这个这个产物这个 APP 这个 APP 叫做千岛千岛这个 APP 就相当于刚才无聊讲到的德务独在球鞋圈的这个地位也就是千岛在这个盲盒圈的地位啊

等于它就是流通鉴定对就是千岛是一个什么样的一个场所呢就是在上面你可以去搜索相关的盲盒你既可以在上面当卖家你也可以在上面当买家你既可以买也可以卖就是大家一个交易的一个平台这是官方的吗跟泡马特没关系没关系对是自己的

自己独自做的然后在千岛上呢有千岛自己官方售卖的渠道就是你可以从千岛自营官方对自营去购买相关的盲盒然后你也可以去跟这个这个线下的这个实际的这个这个所谓的赞人来进行进行交易哦

然后另外这里得说很多的人在上面出售盲盒为什么会有这个需求就是因为大家很多拆盲盒是为了拆到所谓隐藏管所谓自己喜欢的款型隐藏管或者是我需要的其实这就是供需肯定是有人需要有人就不需要

那如果要是拆到了说没有或者说是我拆完了这些东西都属于我付出的代价那这些东西他肯定要在上面出手其实千岛在上面就有大量的这样的商品这样的商品这样的盲盒在上面的价格就是比较低的我媳妇买的大量的盲盒都是通过这个方法在上面买的那怎么防伪在这个平台防不了首先一个是在这个上头首先基本上大概率都是君子协定

就是说你很难对那就很难真子了你很对你很难说就是有什么样的方式因为你都是人和人之间进行这种交流因为你就是除非你从千岛官方买那个是他有他的这个一个鉴定渠道如果你只是跟自然人的话千岛还不像德武就是现在有鉴定师他不鉴定对他其实是不负责鉴定的

他其实有点像不过我觉得这个买假的跟那买假猫台可能还不太一样这个假了我现在想啊就只要别太贵的价格假就假呗对哥在看着哥贵的了对吧关键谁可能也分不清楚猫

猫苔我还得喝呢反正那个上面就说既有那些普通的就普通版的已经已拆的盲盒也有那些限量的这个隐藏的都会在上面有标价对你能看到所有的在二级市场这些盲盒的价格的走势每一款盲盒都能看到它的一个走势图就是它的价格区间也有走势图有走势图是

已经写成 K 线了就是它在什么点位的时候冲到过什么样曾经到过什么样的高见它现在是一个什么样的现状对你是完全能看到整个的一个从它发售开放就是比如说开售比如 69 然后现在大市场比如掉到了 12 然后后来又涨到了 28 然后现在又涨到 34 然后现在又跌到 27 我听到这有感觉啊就是这个是一个轮回这个千岛可能就是比如 20 年前的泡泡马特嘛

是不是他现在相当于代理了泡马特的商品对对对哪天签到说不行我不能受制于人自己来一个万一哪天泡马特不让我干这个呢我也得找个设计师我自己出

总之就是这个东西确实是在上面的交易是非常频繁啊这个这上面的这个玩家受众群体也非常之众多是对然后很多人还是很热衷这个这个事情的尤其是在上面买东西一买呢就会买的比较多因为很多玩就是很多卖家他也会规定比如说五件以上人家包邮哦

或者是几件以上有什么样的优惠我问一下这个普通款它那上面一个二手大概多少钱我们平时买零买它一个差不多 30 我们其实挺贵的 59 60 现在基本上大部分都是 69 你那免税店真便宜对

30 多就是最普通那种小款的不就是 30 多一个吗好我现在看最便宜的 59 茉莉什么的基本上 59 69 那在这平台上就这种多少钱像这种 69 89 的这种然后如果是普通版的基本十几块钱

大部分十几块钱那还行啊但它前提就是它都是拆包的因为盲盒有一个问题我觉得这都不重要很多人因为盲盒带来的这种刺激其实是两件事第一个就叫做不确定性的奖励

就是这个是让人上瘾的一个部分就是说我就想要那一个我能不能抽得中这件事其实就是跟赌博是一个原理的感觉对这个是事情是很让人上瘾的就是一个 ABC 的一个逻辑就是一个行为然后促动了一个奖励之后来了一个循环你就会周而复始的去进行这个东西这是一种上瘾第二个上瘾就是收集嗯

就是你能不能把它集齐一个场景的一个主题的你想把它都收集齐这两件事情其实千岛更多的其实满足的是收集的作用因为你已经其实没有不确定性了但是盲盒在店里比如人家直接买盲盒其实是要的是不确定性的这种奖励就赌一把因为很多人你看店里买盲盒这个行为他不是拿起来一个就去交钱的对对

摇会摇会看这个重量因为不同的造型它这个重量它可能不一样然后有的还透着对着那个灯近的看我记得之前就是那个 DeepSick 刚火的时候说有用 DeepSick 帮我抽盲盒的就是你告诉他我在什么店里然后他这盲盒怎么摆放

然后你帮我什么推测一下哪个盲盒是能抽到隐藏款说成功率还挺高的据说对

对然后这个是这个就是说因为人家追求的就是这叫不确定性的经历对但是你要是在千岛上这种买基本都是确定性的所以它的价格就会低但是同时你会买的多所以在千岛上如果你沉迷了千岛之后就是你很快就能把家里铺满就是钱没少花这个速度是非常非常快的因为你一买回来就是就一堆的那个快递家我看那个佛爷给我们看的照片就是他们家的那个一墙全市满满当当的

对就是厕所的那面墙所以之前没摆在厕所之前摆在那个客厅里后来那个摆不下了后来发现厕所这块地方人家在泰国的待遇是什么佛堂里在你们家待遇就是厕所里所以佛也就是在厕所食谷

用佛器熏陶他们是反正是门是很快就是很多人基本上几个月时间就是你想买几百个就很容易很容易能达到然后另外呢我媳妇特别要嘱咐我说要在这里头对来得讲一讲这个千岛这个 APP 和这个其他的这种二手的交易平台的不同就是和这所谓海鲜市场的一些不同他说在这个千岛的这个

这上面进行这个盲盒的这个买卖啊就是他来去购买盲盒的时候他的体验感觉是特别特别好的为什么呢就是你买的东西很便宜就是有的时候他买的盲盒有的单一盲盒的价格都可以能到不到 10 块钱 9 块 9 他可能 8 块钱 7 块钱他都买到过对

就是百亿补贴就是价格很低就是要价就要的很低的这种忙合他说如果是在这种其他的二手交易平台一般人的对话都是这种就是我就要这点钱了

你还给我提什么要求比如说别废话了对比如说你这东西有没有瑕疵啊你这东西是什么样你给我拍个视频啊什么的对但是在千岛这个 APP 上的多数卖家嗯你不需要跟他提任何要求就是你不需要附属的附属的给他去留什么言嗯他会在他发货之前给你把这个盲食哦

从这个盒里取出来把它周边各个角度给你拍照然后把它在打包的过程中它甚至都给你拍视频它打包打得非常的细纸塑料袋

泡沫等等再装到箱里给你包的非常之严实就是经常有时候是十来块钱的一个东西包的里三层外三层回来我们将把它拆开费了老大劲胶带胶布粘了好多就生怕这个盲盒在运输过程中出现一点闪失很爱惜它对而且人家对于商品的这种描述比如说这个东西是叫关峡

什么叫官侠呢就是官方出品的时候的色差比如说它的这个海报图是这个蓝色那它其实生产出来的这个盲盒它那个蓝色跟它就是有一定的色差的那这个瑕疵不是我卖家造成的这不是就是在人民币的这种还值钱呢对啊但这种一般叫做瑕疵他们说这种叫称之为叫官侠官方瑕疵官方瑕疵我不能包对就是我不能包没有官方瑕疵但是我自己人为造成的磕碰是没有的民侠民侠可以包

对就是他们的服务确实非常周到就是你会觉得你会觉得说就是为这点钱为 9 块 9 对至于吗对就是有这种感觉所以说但是卖的多呀

对确实多但是你要知道海鲜市场上卖东西的人卖的东西也不少不是什么市场海鲜市场海鲜市场是二手市场咸鱼咸鱼海鲜市场海鲜市场上你卖东西的很多也是职业的卖家很多甚至都是店对吧但是那上面的服务可没有你这么好对吧

对吧可没有说周到的说给你我感觉这两个平台的这客户啊我现在听起来啊就是你说那你们说那海鲜是啥啊听起来他们更像是要挣钱的是为了挣钱的但是在这个千岛的这个客群啊感觉

用一句话描述就是这个叫以饭养兮对吧所以他特别的珍惜每一笔的来之不易的收入因为我拿着钱我还得是吧一方面我觉得他非常珍惜这个收入另一方面你能感觉到他这些玩家确实对这个骨子有热爱

就是在他看来就是一个骨子作为商品它有价格但是它作为一个能够给大家提供情绪价值能够有人喜欢的东西那它可能就是有价值他认为这种情绪价值的这种满足大家是没差的就是说你来买我说明你喜欢这个东西那你喜欢它能给你带来的这种满足感和你去买一个限量版比如几百上千

它其实带给你的满足感也没有什么太大的差别对 大家都是这是一份幸福的传递 是吧我得珍惜大家都得珍惜我觉得这里面是有这么一种感觉都是有缘分对 有缘人就是有一种平等的这种感觉就是所有的这种潮玩的这种平等的这种概念包括他们寄过来的时候连这个虽然他已经拆过袋了但是他会把他拆袋的这个圆袋

原包装时然后撕掉的这一条它都基本上会给你保留好这一系列都能给你再寄过来就是还有什么购物小票之类的你拿塑封你还能给它还原回去这个真是啊确实是在这上面的卖家很认真对代表着很大的一种不同对就是我在比如说其他的地方见到的那种卖家就是完全不太一样的一种感觉这还不叫什么

千岛千岛湖那个千岛如果我们听众里头有这个千岛 app 的这个领导啊注意给我们打钱那就把刚才我那个以范杨希删掉

我觉得一探养鸡也没问题如果有泡泡马特的销售记得给我们寄几款隐藏款对总之我认为对于我媳妇来说她的感受就是她的体验觉得特别好特别好她甚至认为在这上面买东西你是会很舒服的

在其他的二手平台上买东西你会很紧张的就是你不知道寄过来的这个东西它是成什么样的有的东西可能卖不便宜也很贵几百一千的但是可能给你拿个塑料袋给你随便一包就来了让你心里就很不太舒服等于就是这种垂累的电商吸引了一堆这种我觉得兴趣相投的人大家可能都对这东西有兴趣的

但是比如像那种不是锤类的那种平台可能大家就是以赚钱为主对吧我在那我信的人就不一样没错我觉得就是说它既是一种交易平台它同时也是一个同好交流有点社区文化对有点那个意思而且我觉得有一点就是你看泡泡马特已经火了其实挺长时间的它不是突然间火的但是它在这市场上好像也没什么竞争

其实在当年 2021 年的时候其实泡马特是遇到过危机的 2021 年的时候它的港股腰斩当时它的市值当时不是说它一上市就破千亿吗现在差不多也能基本达到千亿的这个水平了但是在 2021 年的时候它的市值只有 500 亿我印象当时是资本市场都对它是质疑是它这种股的经济就是不具备可持续性

就是说他这个 IP 比如你是咱小时候奥特曼是吧沉寂了比如很长时间最近又火了但他他都是有一个周期性的就是什么 IP 他都没有那种持续性就是当时会认为说泡泡马特你就是说大家喜欢追泡泡就一泡而红但很容易就就把你抛弃因为潮流文化就是这样哦

没有潮流文化是永恒的干了不潮了像咱们上学的时候什么 super me 那个玩意儿现在没有人在见着说去追捧那个东西拿那个品牌怎么样很多的潮牌可能都是它都有一个短暂的生命周期火灯很火可能都不下来所以 2021 年当时确实是对它有这种质疑

确实呢泡马特呢就是我觉得很好的应对这件事人出海了是吧人家带整个东南亚市场在欧洲在荷兰是吧这个泡马特被追捧在加拿大然后出什么枫叶版

出了很多这种就是在跟当地去结合的东西对那它整个在全球等又引起了一波想象空间给扩展了是但我意思就是说你说它这个成本也不高其实它最大成本就是 IP 设计或者它

他当最开始吸引我的还不是他自己原创的那个其实都是他那个联合联名的 IP 什么漫威啊什么我觉得这可能也是叫什么呀是他的一个可持续发展的一个想象的因素吧就是说我可能这个比如哪天茉莉不火了对吧但我跟一个新的某一个其他 IP 我联名再出盲盒就我就坐着盲盒这个

这个赛道里我就当老大但问题就是为什么没出现第二个泡泡马特呢接下来泡泡马特在未来将会遇到的竞争对手现在已经开始出现了谁呢这个对手的名字叫名创优品名创优品不是烂尾巴都什么都卖了名创优品已经名创优品就是当年的泡泡马特名创优品要变了

大家在去年年底的冬天去观察一下名创优品会发现名创优品现在已经逐渐从以前的所谓潮流百货店的那个形式卖的都是功能性的商品是什么小发卡什么女生化妆的一些什么睫毛夹这些类型的东西包括最开始名创优品其实是很多商品是仿无印良品然后很多自己的 logo 和设计是

靠配友谊库嘛对吧是玩日式的好像就这种店统称叫日系杂货店玩日系杂货嘛但现在名创优品变了名创优品现在变成了 IP 主题店现在名创优品里有大量的 IP 属性的商品其实你想就是泡马特最早的也是杂货铺嘛什么都卖我前不久去逛那个 The Box 的那家名创优品在门口人就竖着一大金箍棒

黑神话悟空里面有特别大量的就是黑神话几乎所有的周边都是由名创有品来独家在操盘所有的毛绒玩具各种周边都里面非常整齐而且不光有黑神话悟空的有小马宝利的迪士尼的

各种周边现在在这个整个在名创优品现在已经开始往这条方向上去发力了所以名创优品现在走的就是一个叫拿来主义的这个 IP 主题店对啊你看那会儿奶茶火有多少点奶茶上千个品牌大家就一拥而上但这个呢就感觉是很挣钱怎么没人

过去跟也可能咱不懂啊可能有可能咱们去可能确实接触的少其实在 2021 年那个年代其实是有一些厂商这么想就是 21 年他的就是他的股股票的市值大跌啊

可能当然不说嘛很多人怀疑他的可持续性所以可能很多的那种资本啊也是觉得这玩意是挣钱但是可能是一块钱我就没必要投完了比如投完了我挣个一两年的钱然后就就就就可能烟消玉散了可能就就不敢投而且确实说当时阿里腾讯都有投资相关的这种这个啊竞争的这个这个主题的这个门店的品牌嗯

但是确实在市场上没有引起特别大的波澜

相当于他把他自己的品类给占住了王河第一想到的可能就是先发优势我觉得还是积累的比较强因为这种东西可能潮流这个东西可能就是先发特别容易抢占市场可能吧然后他会夺走所有的目光和焦点所以说现在确实明创的发展的方向也非常好明创也出海了

然后所有人都会说说名创优品的这些 IP 东西很多不是独家迪士尼的所有的商品在迪士尼里面也有为什么要来名创优品买呢因为名创优品便宜在所有的官方授权的周边里它的价格最低你说它出海了我当时脑子里还转了一下因为有一段时间我一直觉得名创优品是一个日本品牌

我记得好像名创优品在今年年初吧他好像也上了公司吧然后好像是有一个战略就是去日系化是吧就是当时就是他当时的那个经营策略好像是就就是我要打造我自己是一个日系的一个人士其实就是想打一个然后今天好像在改了日系的功能性的百货他当时其实很多的商品都是对标无印良品的

比如说无印良品里面就什么都有他也是基本上什么都有但是他的价格都比他低但是当时他遇到了一个瓶颈就是功能性商品的质量如果做的好消费者就很难来复购如果做的质量差

消费者也会很难来复购所以他就遇到了一个两难就是我是往好了做还是往差了做所以就是还得做这点什么呀盲盒骨子对现在说复购率极高云创优品自从进入了 IP 主题的这样一个生意之后现在这个门店的商品的价格基本上现在 29 块 9 起了

没有像以前那种就很便宜的 9 块 9 的那些商品也有但是肯定就变得很少很少了以后可能就会逐步淘汰了我之前正好就是做这期节目之前我就看了看泡泡马特就是它的复购率能达到 50%复购率你想想 50%你想想是吧就不一样这来钱快就是说盲盒这个东西一旦你沾上你很难只买一个沾上

绝不能沾呀朋友们咱倒是又第七个第七个生意有了叫借古所你很难想象这个事比如说你买车你买一样说你买电脑可能买一个买盲盒你听说有一个人他就买一个真是我可能是

咱不是有俩生意了第一个是要听权见股开不开门借股锁借股锁

这都是以后的好生意我听佛爷说泡马特我有两个想法第一个就是他海外这点我其实特别开心我觉得中国现在就是需要文化输出其实他还能做文化输出我倒不关心他比如说海外收入能占多少现在有一个新的说法就是不叫文化输出了说之前我们确实老想文化输出

文化输出它需要你的相当于是你的文化属性非常的强有一种自然而然的外溢的这种方式而现在我们泡马特这次成功他们给归结了一个新词叫生活方式输出就是说

并不代表比如说茉莉西洋叔叔比如说你说茉莉喇不布这种东西其实和我们中国所谓传统文化那个东西其实没有什么特别大的我觉得文化可能不是说这种什么中华传统文化去那给你五个师的这种什么文化叔叔我觉得就是中国自己的这种这统称文化就 IP 也好为什么我这么说因为

因为我之前接触过一些东南亚的人就他们说什么呀就是中国曾经啊就我很奇怪我说你们为什么中文都那么好说我们打小时候听那个华语歌说我们普通话什么粤语我们都听会不会的单说我都能听懂

因为我们小时候我老听这些华语歌啊然后还有我看还珠格格呀我看好多那种剧其实你说那些呢可能也不是咱们说中国的传统文化但是呢其实这就是一种就是他们看这些了现在跟咱们就多了很多共同语言所以就是说民族大团结世界民族大团结这件事啊中国就有了些优势但是我感觉就这几年啊这些

尤其东南亚几乎不再说他们喜欢中国的某个明星了某个电视剧看了我很少了在那个年代那时候可能这些尺度啊咱们国家这个这方面尺度是吧比较开放的时候他们也都都非常的接受中国的这些文化的产品吧然后这几年你看这方面不行了这个

西方不亮东方亮是吧咱们又有了新的古的文化这古文化呢通过泡马特又输出去等于咱们跟这些国家至少你看这有一些这种认同感或者说共同语言了所以说这个也是一个国家叫什么呀就是强大的一个非常重要的一个现象所以他们说泡马特出海的成功其实是承载在中国强大的软实力的基础上的

嗯就是也不是他一个个体的这种成功是而且很多确实东南亚的人呢通过泡马特呢开始这种追捧会认为这是中国人的生活方式嗯是精英的是先进的是他们所是他们所向往的所以说现在你看这个在东南亚咱们中国品牌的汽车嗯

尤其是像有可能都不会在咱们认知里特别主流的比如说奇瑞大家可能会觉得说中国是最好的车是什么问界是华为的那些其实不是像奇瑞这些品牌在东南亚的销量就非常之高其中就很大的人就会认为就是说这是中国的车他们的认知就是像以前在 90 年代咱们说美国车

日本车的那种感觉说这是辆我我可买了辆中国车就这种感觉另外我还一个就是想法就是稍微偏负面一些的就是我还是有一种感觉就这个盲盒和这个比如福利彩票和这么题彩是吧就是如何界定就是外而且它也有一些金融属性是吧其实它它

可能很多人不是光玩收藏那么一个乐趣了而是那种赌博的那种感觉了就这件事我觉得是一个我觉得让我觉得不知道现在该如何下结论的一个事就这件事对中国有什么影响以及中国的比如市场监管什么这种政府对这件事该是不是有一些我觉得什么想法我觉得最好别监管

我觉得如果利润特别大的话就是引入一些竞争对吧多来一些竞争多有一些好的更好的设计别像福彩似的只能一箭出但你说为什么中国只允许官方出彩票呢其实就是说明这个利润不能让大家别人分享但是你说买这的人

会不会切了一些买福彩的人的蛋糕我觉得有可能很少吧因为这个东西吧因为近几年我之前听到一个说法就是近几年随着中国的经济稳中向好说这个彩票生意现在爆火是是

是不是也是就是说大家但是就是盲盒是这样的我觉得就是盲盒的这个就是说如果咱们东升西降如果做投资品的这个就是评估就是依然还是得说就是盲盒还是以自玩消费属性为主对你还是一个消费行为就是你还是说我喜欢玩这个你就玩他的所谓的投资属性只是他附加的一个小的但我觉得就是随着这市场越来越大就慢慢的就发现

说白了就是有利润有暴利了一定会吸引很多但是如果是普通人你想进入到说靠买盲盒来倒卖来挣钱风险还是非常大的因为你对于盲盒市场的判断比如说哪个未来能涨哪个能跌你不一定能看得那么准肯定看不准大家都能看准 A 股就不至于这么这样对而且从

比率上来说其实跟选择股票的概率差不多我天天让这么多人赔钱还有人什么前赴后继的往里进这都想挣一笔如果跟彩票相比的话可能盲盒的如果作为投资回报率高一点投资的话他至少你手里能落一玩具

那我能烙张纸对你只有张纸吗这个你还起码你还有一个玩意反正这个我觉得可能后续我挺好奇可以观察观察的但是我觉得他的发展真的很迅猛而且我就是我媳妇那会儿就是买这个不光是就是自己摆家里玩他还有一种社交对他有一种社交属性投掷你不是

不是互相交换就送人啊尤其女生和女生之间她们有一个好久不见了我得给你送礼的这种习惯送这个了现在干的对对对特贵的东西吧有点太重了但这种东西呢它也是一玩意儿然后也买得起然后拿出去呢也不跌份而且它有一种不确定性不确定性万一开出来这好东西就跟送彩票一样

我现在我就是你说这我想起来了就是我之前一朋友啊就是我们大概一个月可能一块吃个饭哎就是从去年开始现在就是他每次聚会啊都会送我张彩票

让我们现场吃完这些等菜之后刮一刮一刮也有点那感觉就是送你的这东西啊礼轻情意重可能就是五百万而且五百万送礼而且你再多多想一步就是套用刚才佛爷说的说这玩意不可能只买一个本来你不知道这东西哎你拿着一个说哎这挺好一看我还有十个没买呢啊

那是不是可能我就加入进去从那个它里有卡片病毒传播对你能看到它里面剩下的东西这个种类我买过送你的这个不是这里头最好看的然后你会说我更喜欢姐妹间心生嫌隙不是就是说你抽中的就是你觉得还有更好的你也想去把它收全吗你可能就会自己去买开始食股真是一门好生意从药股变食股最后变成这个以饭养息哈哈

就是一步一步来的大家要保持理智啊借古行那咱们今天聊的挺多是吧不错大家如果就是你有这个养骨食骨的经验食骨这个也跟我们在评论区分享分享分享你的这个经历啊你当时是怎么入坑的呀有没有这个踏入不归路

有没有细讲什么的大家就是真是那种就是比较至少是比较喜欢这个领域的人大概跟我分享分享就是大概这投资比如说把这一套都弄齐了大概是一个什么价位或者是你手里头最值钱的对吧你最喜欢的股房是大概什么样评论区让我们显摆显摆可以可以大家 po 和照片对行那今天咱们就到这感谢大家收听拜拜拜拜