We're sunsetting PodQuest on 2025-07-28. Thank you for your support!
Export Podcast Subscriptions
EP27 深耕非洲，解密中国企业的密码 - EqualOcean海外洞察论坛实录
2024/12/29
非洲历险记｜非洲出海指南
A
April
P
Pom
卢
卢山
张
张灵修
李
李依轩
April: 中国企业在非洲市场不应只追求低价高销量，而应专注于高毛利产品和服务。非洲市场存在明显的阶级分化，需要精准定位目标客户群体。通过提供金融服务、售后服务等增值服务，可以实现高毛利。以太阳能设备销售为例，通过分期付款等方式，可以大幅提高产品价格和利润。
卢山: 非洲市场发展落后，基础设施建设不足，为新兴技术应用提供了巨大潜力。金融科技和新能源是两个具有高投资价值的领域。然而，非洲市场的商业化和货币化难度较大，需要克服诸多挑战。中国企业在非洲投资应区分一带一路项目和普通商业项目，前者更注重政治意义，后者则应注重商业价值。非洲市场更适合灵活、务实的创业者，而非大型企业。博彩业、金融放贷和旧衣回收等领域存在一些独特的商业机会。
张灵修: Roselake Ventures 投资非洲项目，并非只关注当地创业团队，而是更注重寻找长期主义的创业者。非洲科技创业市场近几年快速发展，但受国际环境和美元利率影响，也出现降温趋势。金融科技、电商、互联网教育和新能源等领域是投资热点。在非洲投资需要有效控制风险，包括人身安全、外汇、法律和牌照等方面。需要建立当地人脉，并与当地服务机构合作。
李依轩: 中国企业赴非洲投资，需要适应当地文化，做好公关维护。非洲市场存在明显的阶级分化，需要灵活应对。可以考虑在中国服务非洲客户，或者与非洲留学生合作。通过与当地达人合作，可以有效进行影响力传播，但需要根据达人类型选择合适的合作方式。非洲市场流量获取容易，但变现相对困难。
Deep Dive
为什么新兴技术或创新商业模式将在未来3-5年内对非洲市场产生重大变革性影响？
非洲市场虽然不是世界科技前沿，但新兴技术如AI、区块链和新能源等在解决基础设施问题（如净水和电力供应）和提升金融服务渗透率方面有巨大潜力。这些技术的应用可以帮助非洲在某些领域实现弯道超车。
为什么高毛利行业在非洲有潜力？
非洲市场虽然人口众多，但市场分散且城镇化程度不高。因此，针对高支付能力人群的高毛利行业更有可能成功。例如，通过金融工具和分期付款方式销售高价值产品（如太阳能设备）可以实现高毛利。
哪些行业在非洲具有较高的投资价值？
金融科技、放贷、博彩业和新能源（如光伏和储能）在非洲有较高的投资价值。这些行业能够解决非洲的金融基础设施不足和能源短缺问题，同时满足当地居民的需求。
为什么中国企业在非洲投资时需要更好地融入当地社会？
中国企业在非洲投资时需要承担社会责任，实现可持续发展。这不仅有助于提升企业形象，还能在当地建立良好的关系，减少政治和法律风险。同时，通过与当地政府和社区合作，可以更好地理解市场需求。
为什么非洲的金融科技行业增长迅速？
非洲的金融科技行业增长迅速，主要因为大部分人口没有银行账户，金融科技公司通过提供创新的支付和贷款服务，满足了这一庞大市场的需求。此外，金融科技的变现场景简单直接，吸引了大量投资者。
为什么新能源在非洲有巨大的市场潜力？
非洲的能源基础设施薄弱，新能源技术如光伏和储能可以有效解决电力短缺问题。特别是在农村地区，通过小型光伏系统和储能解决方案，可以提供可持续的电力供应。尽管四轮电动汽车的普及面临挑战，但二轮和三轮电动车的需求较大。
为什么公关和影响力传播对在非洲的中国企业有帮助？
公关和影响力传播可以帮助中国企业更好地融入当地社会，提升企业形象。通过与当地政府和社区建立良好的关系，可以减少政治和法律风险，同时更容易获得当地市场的信任和支持。
2024年出海非洲的关键词是什么？
2024年出海非洲的关键词是“未成熟市场”。非洲市场虽然充满机会，但尚未成熟，适合年轻人和小团队去探索和尝试。大企业可以多观察，而小团队和个人则可以勇敢尝试。
本节讨论了AI、区块链、新能源和金融科技等新兴技术在未来3-5年内对非洲市场可能产生的变革性影响。嘉宾们从不同角度分享了各自的见解，既肯定了这些技术的巨大潜力，也指出了非洲市场特有的挑战和机遇。
- AI、区块链、新能源和金融科技等新兴技术在非洲市场拥有巨大潜力
- 非洲市场存在明显的阶级分化，科技应用的普及程度参差不齐
- 提升非洲用户的技能和能力，而非单纯追求效率提升，是AI技术应用的关键
Shownotes Transcript