《精油女王香談室》2025.06.10 旅英連續創業者 許晴晏Wen Nivala
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各位听众朋友们晚安欢迎收听金油女王相谈室在这一个小时我们将与你一起探索健康幸福与永续的领域由金油女王 Stephanie 陪伴大家一起深入探讨个人身心灵健康以及环境与社会的永续发展准备好了吗让我们共同踏上这段幸福与永续的美好旅程

欢迎收听飞碟电台我是主持人金融女王 Stephanie 你现在正在收听的是金融女王相谈室晚上 9 点到 10 点的特别单元科技赋能大补帖我们将与您一起探索探讨科技如何改变未来生活

在快节奏的生活中我们总是为了追赶进度而忽略内在的声音今天的科技赋能大补贴很荣幸我们邀请到来自英国的连续创业家 Wayne 他是许晴燕今天的这个许晴燕从英国跟我们联系一起来聊聊如何透过这个智慧方寮的装置 Sanspresso

將放鬆轉化為每個人日常生活中可輕鬆達成的一個小儀式他從工程師到設計博士也請我們 Wayne 就是秦燕來跟我們聊一聊他的一個創業的過程那我介紹一下來賓許秦燕 Wayne 她來自台灣旅居英國的一個連續創業家她也是我的非常好的朋友最重要的是她也是我們 Brucey 的投資人

他从工程背景跨足人本设计取得设计博士的学位曾打造智慧烤肉温度计 Meter 并成功将品牌推向国际市场现在创办的 Floor Green 在英国的公司致力于结合自然疗法的智慧科技推出智慧方疗的一个装置 Sensepresso 目前在 Kickstarter 热烈的募资中喂 喂

跨界专业的转身你从工程师到连续创业家你已经不知不觉这样四次的创业请你跟我们分享一下你的背景还有一个创业的经历向 Meter 是如何开始的好 我想先提一下其实我在这四次之前也算是台湾土生土长就交大毕业然后也带过园区的 IC 设计公司

在創業之前有一個很重要的轉折就是讀設計博士的這一個會讀這一個其實也是跟台灣的設計環境有關因為台灣在電子設計非常的強大部分我看到的在土壁部分做得非常的好

在台灣的每一間公司其實都是在外面都看得到很有名的當下我就覺得說很驕安有信心可是一直覺得說設計少了一些什麼所以這也是蠻重要的一個轉換點到英國真的來探討說設計它本身代表的意義是什麼

META 的话它是一个对我博士专题之后的一个很大的一个挑战跟学习这也是我蛮幸运的地方除了这一点之外它也是让我从工程师转向管理很多国际员工的一个比较规模的经验讲到 META 的话因为可能台湾的

一般人比較不會聽到這樣的品牌因為這個品牌是專門在歐洲跟美國生的一個品牌那它是一個很有趣的一個產品因為它的文化面非常的強那這樣講是說第一個國外在烤肉的時候它其實肉是很大片然後會把肉放到烤箱裡面所以它會有這樣的需求是很

很自然而生的那再來就是說這個品牌其實大部分面向都是男性的客戶這個是一個很有趣的觀察因為從台灣人來看廚房煮飯大部分都是女生可是其實在這個一個溫度的烤肉蒸的部分這其實是有蠻多男性的用戶

Meter 其實對我來說它帶來很多文化以及客戶面以及說區分我們的使用者以及我們的顧客一個人的挑戰因為它是一個突襲的品牌它是一個線上的品牌

那你 Meet 当初是在哪一年开始创业你创业之后大概多久时间把产品做出来到你热销这样前后的过程大概多久一开始是在第一版的电路版应该是在 2014 年然后到 2015 年

9 月的時候募資那募資的時候 30 天 100 多萬美金算是一個很好的數字大概有大概有 1 萬個客戶來買這樣的東西那這個部分其實讓我們感受到說其實國外有一些集資網站它其實是很容易在透過跟客戶溝通掀起的部分

可以達到一些規格的確定以及說客戶的喜好度來做最後的確認我們的產品就是從這樣的過程來整個募資的過程兩年大概取得快 300 萬美金

两年三百万美金是一个非常大的一个新创而且你又是单一的产品我记得那时候你刚开始做的时候你说是 2014 年到两年那你三百万美金而且你在这个过程里面有一万多个 sponsor 支持你然后你做的群众募资大概是 130 万美金在这个过程里面你觉得客户在什么时候开始就是直线加速的购买你的商品然后又是为什么

其实我觉得是就是在你如何在就是很小的一个篇幅里面能够快速的去跟客户做沟通例如说像无线无线温度计它本身就是一个好像是很生冷的东西可是你把它转换成说

你最後的結果就是一塊很好吃的烤肉它可能是五分熟七分熟或是說我今天喜歡吃雞因為有些人可能看到肉就是例如說生的肉會怕所以我們也會透過不一樣的圖像去去滿足不一樣的消費者那這個學習是讓我們知道說其實

当你的群众很大的时候你学会用数据来分析然后以及说在做执行是非常重要的事那最后其实客户其实要的是什么他其实为什么要买这个第一个是他想要一个满足感因为不是所有东西自动化都

都是必要的因為就像 DIY 它會存在就像樂高它會存在是因為你想要享受創作的過程尤其是對男生的客戶來說他希望說這個肉雖然說你說從漢人去看來很智慧可是他想要享受的是說這個東西是我做出來的它不是一個全自動的肉吧就是這樣做出來我覺得這個是一個

很大的共鳴尤其是說這件事如果今天這個東西是做給女生的話他可能的需求就會不太一樣

对女生可能就会去目视他熟了没那男生就是比方科学的方式温度计差在里面因为他的牛排羊排猪排鸡排的温度烤的时间也都不一样但男生用了这个产品之后是不是对他的帮助很大你们在这个 menu 里面有跟他们讲说怎么样去使用各种不同的这个食物啊

他的 recipe 怎么样用的温度吗在这个教育训练上面有做的非常的就是简易吗

這部分是有的,一開始我們會去定義說我的使用者裡面是比較屬於說他有些人是烤肉已經是很厲害他本身就有他自己烤肉的方式他其實我們會去利用他的這些使用率然後我們反而是爭取的是他

觉得他自己会烤肉可是他不会所以我们很多的客户就是因为男生有时候这可能科幻印象是有一些自我的认知不同你会觉得说自己有烤肉可是其实没有那他在使用这个温度的时候其实慢慢的帮他减低在烤肉的门槛那其实最大的回馈就是很多客户会写信给你说

我從來沒有吃過這麼好吃的牛排然後很感謝邀請了很多朋友然後就會讓他覺得很有面子那天就會成為他

在回憶中是一個很美好的事情這件事讓我覺得有一種感觸就是說其實最後我們做的事他記得的那個美好他可能不記得說他那天怎麼烤肉可是他記得說他跟他家人朋友有一個很好的聊天

然后吃一个很好吃的牛排这样我觉得这对我们来说是很有成就感所以你的那个客户应该是很多都是他会 repeat order 他第一次买自己用的不错他就赶快送别人生日礼物送家人会不会这种情况如果说卖一百万只你不会是一百万个人买各一只而是有可能是十万人各买了十只你的客户群是大概是怎么样针对这样的一个研发跟创新

说起来你可能会觉得很惊讶其实这一开始的这些客户他其实都是买来给自己用然后后来就是当我们真的退出的时候在当店商的时候就发现说很多人是买来送礼因为我们把科技产品做得很性感

那其实我们也花过一些时间例如说当我们用竹子把一个很生冷的炭针放在一起的时候我们那时候一开始就在思考说这只是一个炭针可是我可以让它不是只有炭它是一个装饰品

因為你客人來的時候我不需要說我這個烤肉他只是探針我把它收起來我不是我讓他可以很驕傲的把它放在吸在冰箱上可以擺在桌上它就很自然的就這樣子存在

這樣講起來很簡單 當初把竹子弄進來 以及說你要把東西弄到很精緻我們的供應商會講說你們這個比日本人還貴但是這些其實都很值得 因為其實客戶最大的肯定就是他會買來 很多是當聖誕節的時候因為消費者大概一半一半是男生跟女生 但很多人會選

Mint 来送给比如说送给爸爸送给大家先生然后很多人都是拿来当礼物我知道你的这个创业非常的成功后来也在前几年把它就是卖给一家上市公司你在卖给它之前这样子从创业到你把公司交到另外一家上市公司出售之前这样你们一共卖了多少只有方便知道吗

我知道說到我離開 2023 年的一年大概賣一兩百萬支那這個市場其實是比可能在我們台灣人是很難想像因為美國人大概有一億 120 million 所以大概是

一億多的家庭的數字因為一個家庭大概是兩到三個人這樣子那美國對於烤肉它其實是一個已經是文化的就像我們可能端午節要吃粽子一樣烤肉對他們來說 例如說像它六月有父親節或者說它有一些

一些节日就是说 7 月 10 号他们就会要节日就会烤肉那所以这些活动对他们来说是非常重要那所以大家想说好像市场不会很大其实我们就只单卖一个就是一个核心的技术它当然虽然就有几个品项因为有时候你想要买多一点炭争我们有一些比较特异的部分那所以这些就是变成说

我們根據一個核心的技術然後把它展開之後把它做得很專精那我們就是只賣這個產品這樣子那自己每一年的話其實從一開始新創你說從那初一開始出一萬支兩萬支那每年就是說初第一年大概是

業績大幅成長說成長四倍然後每年都是成長兩倍兩倍成長到四五次一直到 2023 年我們退休的時候

其实已经快 50 亿台币的营业了 50 亿台币的营业实在是很吓人几乎是快要两亿美金你们的公司这样子创业上来真的是表现得令人觉得说不可思议了

所以你成為這個連續創業者請問你最想解決是什麼樣的一個生活的問題呢在創業裡面你就你有不斷的這個 start up 的過程那你覺得說你會比較想要解決哪些屬於生活上面的問題

这个问题非常的好也非常的贴切以前在念书的时候因为也曾念户里就想说想要得个诺贝尔奖然后想要做的事情你都会觉得想要做很大的事可是当

做這個 Meeting 讓我有一個感覺是說你只要解決問題它就是一件好事今天當我們解決這個問題之後當我退下來之後其實我會在想說我可以做什麼一個人大的部分是我想要解決環境的問題還是解決人的問題

不管是哪一個方向,我就想要讓這個世界變得更好這以前我聽到這個我都覺得說這個文章簡直就是廣告文我真的是從這樣的方式來思考說我還可以做什麼事情因為我也沒有小孩,我跟我先生都沒有小孩所以我們想要留給這個地球、這個世界

台灣英國甚至是芬蘭因為提姆是芬蘭人我到底可以用怎樣的方式來

來改變世界然後盡到我們的一份力這樣子那一開始我想說我家裡有很多就是家人是有癌症的病史所以一開始其實想要說那我做一個方式可以打敗 PMG 然後今天聽到不會生氣一開始是說希望可以透過一些方式把

化学药品然后完全从生活中去掉因为这些东西是对于环境不是只有环境对人都是有伤害的所以我就开始研究洗澡我甚至开始做肥皂然后想说我要怎样去改成有机然后另外一个题目是说我要怎样用区块链帮助社会上的一些人力可以转换成可换经济所以我有很多很多想法

然後最後是說因為既然有這個熱情我要做這件事那就要找一個題目是我對社會可以結合但是我也不需要放棄說我在電子以及做產品設計的一個專長

加上去年在芝加哥演变最后需要一个专题我刚好就是我的两个共同创办人他都是英国土生土长的人除了是我的好朋友之外刚好一个人对人文跟压力的问题非常的关注那个人是 Steven 你见过他

他对于说在生态上非常的关注那所以他们一听到说

我的亲爱的这个题目之后他们说好这个很好因为除了说当然做企业第一就是要为股东赚钱除了做这件事之外我们居然还可以就是也可以说考虑到企业之外的层面你可以带给员工也是什么你可以带给股东甚至你可以带给社会是什么那所以我们就觉得说这个题目是一个

可以很深入以及说很长远的那所以我们就这样开始了我们的疗愈之旅哇 从那个烤肉科技到方疗的装置看起来像是天差地远实在是同样在关注人的生活品质跟体验接下来我们要聊一聊魏是怎么遇见 Stephanie 就是我以及魏如何打造出能够按下来就放松的这个 Sanspresso

从生活需求出发的一个设计往往最能打动人心 Sanspresso 正是 Wayne 就是那个情愿对现代生活节奏跟放松需求深刻的观察后的一个创新的回应他实在是很会想我们常常在半夜里面聊天我们都聊半夜不是他的半夜就是我的半夜所以 Wayne 他希望透过这款操作的简单效果明确的智慧方聊的装置让每个人都能够在日常生活当中就是能够

輕鬆的啟動身心讓我們療癒的就是說很快就 therapy 那種感覺了但你一鍵放鬆的一個智慧香氛裝置 Sanspresso 的誕生

你跟我是怎么样认识的你要跟听众讲一下这段机缘是怎么样开始的然后再来就是说我们认识之后我们怎么样开始做你这个这种一件事的这种疗愈装置就讲到这个就讲到刚刚有提到说就是要

打败 PNG 的这件故事当有这个想法的时候我其实跟那个我们陈俊秀《家大天使》的学长然后聊到时候他就说

發現有一個人已經默默做了十幾年把台東變成商朝園區這個人就是 Stathany 其實這是我最後把題目定下來的一個很大的機緣因為一開始我想要說對社會有利跟對世界環境都有利的題目但是我還沒有定下說什麼方向我發現說既然已經有一個人這麼專業

然後去把這個香草產業已經都做起來了那我可以用我的專長去做怎樣結合去加成那我覺得這是一個雙贏真的是多贏的一個狀態然後

Stephanie 就是循循善用每次在聊天的時候我就開始學到說很多跟香草相關的知識以及跟精油相關一直到現在我都覺得說我還在學習其實我一開始真的不太懂精油然後我還記得說一開始就想說這味道怎麼那麼快就不見然後一開始就說這個沐浴乳怎麼這麼快這麼稀

但後來每次的學習我都會覺得說這個真的是一個很大的一個產業以及後來回想到說我可以做的電子產品我就開始在思考說其實我可以既然金流可以解壓那我可以做一個解壓的方式然後我就開始做研究說市面上的擴香因為如果市面上已經有我不需要去做

我總是覺得說這些東西是不夠的那我就開始在研究說因為擴香機它本身的方式是擴香是給環境用的所以大家就會發現就是說我家裡很大所以我不想要很貴的精油你要放鬆其實你就是很快就要達到放鬆那這些機器都只是

為了要讓你家裡聞起來很香但是它並不是讓你放鬆對加上我的專業就是為了要就是你要解決人類的生活壓力已經壓力很大了然後我甚至連壓力就是我已經壓力很大了你要去設計機器什麼那個是非常的非常的更更帶來一些壓力所以我才會利用我的專長把東西弄得很簡單

然後大家放鬆的時候你就專心在放鬆把科技交給我們那於是這就是我們開始進入療癒的一個過程那麼請問你怎麼發想你這個新產品又為什麼取這個名字它的設計靈感來自生活的哪些觀察你要先跟我講你為什麼取出這個名字好特別喔然後是怎麼樣發想然後你的設計靈感

第一個就是說 設計靈感就是我很常出差 也很多會其實 Stefan 應該也是因為我們常常都是會 make your time 去創作一間才能做一些事情那假設說你的放鬆是需要被預約那就很難所以這件事是一個很大的來源然後我其實很喜歡泡澡

泡澡的时候其实就是你要不就是用日本的那个温泉粉不然是用精油那我就开始发现说浴缸的市场正在减少

这个减少的观念其实也让我看到一个趋势就是说为什么连英国人都不泡澡了我去看那研究发现说因为放水其实需要时间那我才想到对啊放水真的很久然后加上每次只要放完水之后你进去十分钟出来好有罪恶感哦

然后你就觉得那个水接下来是要继续用冷水还是热水总之就是你想到就是世界上有那么多水源缺乏的地方你就会每次放松然后每次带着罪恶感那加上说现在很多人家里是没有浴缸的所以我要是可以把这个放松的体验带到淋浴来那这个就是一个我一开始的发想

这个发想我甚至把它拍成在 Kids Daughters 的募资的网站每个就是一开始当然是为了我自己但是因为我用一个例子来说明所以每个当妈妈的只要看到前面就说哈哈这个就是我所以他们也能体会到说在灵域就是唯一一个自己可以放松的地方那我们就可以感受到其实我们有抓到一个方向

那你這個名字是怎麼取的這個產品的名字是怎麼取的然後再來是說你放鬆達到這個泡澡的需求然後大家又不用放那麼多水的罪惡感你這個名字取的時候是你個人取的還是你團隊跟你一起取的這個產品的名稱這個名字其實是來自於說 Nespresso 這個部分那因為

我對於 Nespresso 這個確診的公司的咖啡機

我一直有在對他做深入研究 從他做專利跟他如何取得市場以及說如何在取得市場之後 因為他製造很多膠囊其實有很多社會問題 我就開始在思考說因為他面對的一樣是一個就是 BG People 大家都很忙碌 膠囊放進去一壓 然後水就出來

所以它很容易就很快就取得一個很大的市場我就覺得說我要一樣的觀念我只要精油的瓶子一放進去就是甚至你平常不需要這樣你知道一壓一個按鍵那你就直接面對它就是整個 Diffuser 就是 Diffuser 是擴香擴香的超音波擴香的這個過程然後再加上我們有

附上那个呼吸灯你就开始进入这个疗程然后当你整个洗澡过程完你就是全新的一个人这样子所以这个名字 Scent 就是一个香味那 Presso Espresso 就是一个快速的过程就是让你可以很快速去达到这个取悦到这个方了的一个过程所以叫 Scent Spresso 那也是用说

你既然每天很多人其實每天起來就是喝一杯咖啡然後就開始做你的事希望說大家也把放鬆放在心上當然我要怎樣讓大家把放鬆放在心上每天都會做一樣的事就是把它做得很簡單當我做到很簡單你就會覺得說好我來用我來用一下那包含說我們的就是

Apple 也会提醒说你总共放松的这个礼拜总共放松了多少分钟当成是一个自我的提醒因为当你开始学会自我照顾的时候我相信大家的身心会越来越健康

那像你这个是放松如果说有人是早上起来洗澡他要提神的话所以你也给他提神的一个香气嘛对不对他有可能就是说我是早上洗澡不是晚上回家洗澡的然后他不是要放松他就是要一个很好的精神的时候所以你有给他不同的一个香氛的一个配方嘛对不对在这个选择上面所以你有没有想

想过就是你的客户群大概是介于几岁到几岁之间会比较多哪一类的客户群呢然后再说你现在正在进行那个 Kickstarter 的群众募资要不要跟听众介绍一下你现在正在什么地方然后进行这个群众募资然后你这上面的一个主题是怎么样来吸引到这些喜欢参与新创然后群众募资的人

大部分的台灣的觀眾可能對於 Keystarter 它這個項目可能有些人很熟悉可是大部分人都不熟悉它就是在美國市場的折折對於對我們來說我們會上架其實也是一樣說要取得一些跟客戶交流的一個機會當然說

在這個因為這個平台在創立的時候他就是一個給創作者然後去跟就是去交流你的 idea 然後去

去包含说你去交流说你对于做这个项目你怎样做环境的贡献对人的贡献所以他并不是单纯的叫你只做一个产品但是你在做这个产品你的 mission 到底是什么所以我们会选择这个上架的这个平台是有这个原因因为这个平台在鼓励说你就是他所有的很多项目都会提醒说你做产品可回收吗用续性吗

以及說你解決了什麼問題我覺得這對我們來說是一個很好的地方因為這就是我們一直在做的但是他可能會對跟 Meet 遇到不一樣的挑戰是這個平台是百分之六十五是男生只有百分之三十五是女生再來是說

當遇到創新的產品雖然我自己是女生 Stephanie 也是但是其實整體來說女生對於新的產品的接觸度是比較有恐懼的這個是從一般的研究的行銷的一些研究所以這在我們來說其實一開始會覺得怕怕的這樣子目前我們還持續在收集數據中

有一個現象很好玩的事我一開始還有一個東消驗證就是說金牛的市場到底是被壟斷還是說是開放的這個我也跟 Stephanie 聊過說我們到底要怎樣去說把金牛這個部分帶進因為我們

我們也就是浮動演說我們的支持者跟唯一的供應商那在這個部分的我們想要從當然是透過因為自然農法我不曉得大家對這師傅說自然農法這個是對我們來說最大的感召我們希望說把這個部分帶出去所以呢

所以我們在上面得到的數據 目前看到很多人是對放鬆而來的我們當時的假設是說 如果他有金牛他就會買機器如果是沒有金牛他就會一起買金牛我們目前看到說我們大部分進來的客戶都會帶我們的金牛

对所以 Sense First 可以帮助现代人解决哪些日常的问题和一般的方疗产品它最大的不同就是我看到了我在 Kids Start 看到了我分享在脸书上面了你觉得会被吸引的最主要的解决哪些现代人日常的难题

放鬆因為放鬆並不是說你今天要訂按摩你可能要訂預約訂得到訂不到你要去跟朋友聚會也是放鬆我覺得這個不是那麼的可得那我們就創造一個方式是你今天要放鬆就跟喝咖啡一樣你就去浴室就像泡澡隨時要用你隨時就可以用

所以 Sanspresso 不只是方寮的机器啊更是一种生活哲学的一个具体的一个呈现嘛接下来我们一起深入来探讨这项产品哦在开发时所面临的一个挑战以及使用方式与金流搭配的经营嘛每一项创新产品的背后都是一场哦就是从理想到现实的拉锯啊

它源自一个单纯的生活的痛点太多人疲惫不堪好累哦然后却无法好好的放松从概念的成型然后技术的实现到使用者体验的调整这段我们就要来深入聊聊这台让人一键弯一键就 reset 了一个智慧方疗的装置如何一步步从想法变成能在生活中真正使用的一个疗愈的工具啊

我們好幾個人都上去認了你看我們這邊多愛你啊然後第一天從台東回來大家疲憊不堪說我要回去認那個那個 Wayne 那個 Sanspresso 然後那天我們是 6 月 3 號禮拜二你知道我們在台中有一個記者會嗎所以我們就要來跟 Wayne 聊聊說從創意到落地產品開發的挑戰跟使用的一個情境

开发这个 SensePresio 的过程中有遇到哪些挑战或是困难就是很难突破吗因为我知道研发的过程嘛我一直说加油加油加油我只是等产品而已然后过每一阵子问就说我给你看一下然后都折一半我给你看一下我都看不懂可是我每次都听他讲说那台几时出来啊就是给你按一下喷就很疗愈来吧来在开发这个 SensePresio 的过程中遇到哪些挑战或困难吗

一开始其实我以为说我以前做过这么高温这么防水的烤肉的温度计所以应该也不会有什么困难

但后来就开始慢慢发现因为精油它是一个高浓度的一个液体所以它在材料的选择非常的重要最大的一个挑战其实是之前我们设计是面对就是之前产品是 90%都是男性可是现在 90%是女性所以要完全去思考说

女性对于科技产品的一个进入那她会需要这个产品需要做到是一个其实男性也是需要一个很简单的产品但是其实女性对于这个部分是更需要做好那还有一个部分是因为为什么我选择浴室因为浴室是一个你家里里面最安静的一个地方私密空间

對 視力的空間你不會有小孩的干擾你不會有就算你自己一個人住你可能外面的交通這些干擾所以當這個產品放在浴室的時候

每個人都想要讓它做得很漂亮 因為是女生所以一開始的想法就是說我要當成是你這個浴室的一個香水瓶的一個概念所以這個是我們一開始從艾瑪式香水瓶有一個黃色的經典款然後去把它設計成一個精釐有品質的狀況第二個部分其實就是從那個

Steven 也教学过来的就是精油那精油要大家疗效它就是要准所以我一直在思考说我要怎样去让大家去享受到疗愈的部分它不是先调好的水它不是人工香精那所以这个部分是我们在思考说要怎样让大家可以用全部百分之百的精油那这样子既然是

女性的市场其实大家都不管是对颜色对衣服的挑选其实大家都有不一样的一个的选择那精油就相对于大家对于精油的想要的味道即使你要放松不是每人味道都一样所以呢这个就是我们考量点说

当你在做精油的切换的时候你可以做到快速的切换那其他的点都是为了说例如说一般的一些空间的过箱机它做的也不是很漂亮然后再来它要化做它也不防水然后它的浓度很难去

你如果靠待機就是太濃可能會受傷你然後太有些例如說是如果水養的機的話他可能弄一弄你可能還要再去自己要去加精油我們其實很像一個自動的咖啡機一樣你只要按了一個按鍵我們幫你調好我們有一個 NFC 的無線標籤會透過我們的測試讓你知道說

這個部分可能 Stephanie 就很清楚說所有的香味它有不一樣的特性所以它也要有不同的濃度來讓大家感受會達到比較一致但你這個設計之後你們公司的那個那兩個另外的創辦人他們從一開始引爆粉絲後來慢慢偏女性的設計女性的放鬆的時候他們有沒有產生那種失落感呢他們對這部分有沒有失落感

不会我一开始他们跟我说我彼此不旁因为男生好像我一般访问到就是嗅觉上没有跟女生比起来是比较不灵敏但他们在做这个过程中反而是

越來越能夠參與,我喜歡這瓶有加林,我喜歡檸檬他們開始覺得很興奮,他可以選到一個精油是自己會很喜歡的會開始要跟更多人去分享說,這個其實可以放,可能 Stephanie 就很清楚說

方寮其實是從英國來的所以大部分的英國人對方寮都不陌生他們其實一開始也知道有方寮這個東西只是說沒有那個機會點去介入這款產品在日常生活中應用適合放在哪些場景 除了浴室嗎

有沒有人問過說是不是除了浴室還可以放外面可是這個會不會有這個水蒸氣的問題就是起床之後或是睡前或是短暫的我覺得好累喔我下午回到家然後就稍微這樣子 shower 然後聞到那個味道之後做個中午的睡午覺放鬆那日常生活中你覺得哪一個

十段场景这是属于自己的一个时间你们在设定的时候在这个问卷的过程里面大部分的女生还是大部分的使用者她跟你讲说是什么时候是最适合在哪些场景跟时间使用其实这个问题蛮常人问到蛮多人问到就是说

我們一開始是說洗澡的時候可以用那只是一個最基本的方式但是其實像我有時候一天可以泡好幾次澡所以你要去泡澡的時候其實你就可以用因為它是一個放鬆的過程那你今天如果說我不想要弄濕你就可以再把它放在洗手台前面去讓它去你就可以這樣子去使用那為什麼會做到這麼水感因為

這個過程其實它可以幫你去固定精油的一些濃度才不會說有忽濃忽就是這個感覺會其實是有時候會有安全性的一個問題是

有一個部分你看到說其實我們使用的方向是針對你的鼻子所以它是人音上很重要的一個設計不是說你的脖子要彎下去因為我們尤其是科技人其實已經很常去彎頭了所以你必須要用你最放鬆的方式去做調整

有一些呼吸燈的功能讓你真正去專心在放鬆這點很重要當然在未來的市場規劃我們會一步一步把它帶到一般的場景來在這個帶到這個部分的時候我們必須要去思考說我要怎樣讓大家有最放鬆的一個感覺這樣子但目前這個部分的話

会就是完全是为了预释而主所以它是完全的防水然后因为长颈那就是一个让你可以一个人放松它是最有用的一个地方哇 真是太棒了所以我也要补充一下就是除了现在我们一般用的这个薰衣草就 Levender Tangerine 还有尤加利对不对这几个单方产品我们还有那种

复防产品就是像 Sleep Well 对不对然后还有 Release 减低了酸痛上班一整天的时候你怎么样你这个闻起来就是很就是解除那种酸痛那种劳累的感觉然后还有那个 Sleep Well 的话就让你很好入眠嘛所以我们在选择这部分

如果將來你的客戶買了這個機器是不是也可以除了福同源的精油不是你的 Instant Oil 之外還可以用自己的精油瓶嗎?這是一個真的有企業大叔我們在設計的一個點就是我們其實精油的瓶子是

相容於所有的 5ml 的瓶子 頭都是一樣的當然是說當我們自己在推我們的精油的時候我們會多一點我們自己的心得在怎樣去加入這些自然農法的一個讓大家去轉換

當然也是希望說我們一開始也不會提供那麼多精油讓他可以去用自己的一些富方讓更多的方療師可以進來用他的精油但是早期來說當然是希望說我們提供的精油可以去打入這個市場

對 我們的金融都是經過檢驗就是經過 SGS 不含 388 種農藥不含 11 種重金屬 Wayne 的公司正在 Frog Green 正在 Kistar 上面在做群眾募資它的是 Sanspresso

就是你要有一件可以放鬆自己的一個香氛療癒的一個產品非常感謝魏今天跟我們從英國這邊的連線從科技到療癒在這個節奏快速壓力繁重的時代我們都需要一個可以按下

暂停键的一个时刻这样的 reset 有可能是一种一个香气一场沐浴开始而这一份大自然的香气的对话正是 Brucey 经由的一个初衷也希望这场对话让每位听众都能够在忙碌中找到一个属于自己 reset 的一个时刻我们让自己重置一下也感谢各位听众的收听敬请锁定下周

金融女王相談室的科技富能大補貼單元我們下週空中再見 Wayne 拜拜跟大家說拜拜謝謝下次再見拜拜