LVMH能靠巴黎奥运会“翻身”吗？ | 商业加点料 03
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N L V M H 大手笔 来 赞助 奥运会， 这个 苦中作乐 就 给 了 外界 一种 我要 大干一场 的 感觉。 00后的 运动 人员 来 整顿 赛场 了， 奢侈品 是一个 富人 的 一个 玩具， 富人 的 游戏。

大家好， 我是 阿贵， 欢迎 收听 本期 的 商业 加点 料。 本期 我们 邀请 了 第一财经 记者 沈晴， 聊 一 聊 最近 火热 的 巴黎 奥运会。 L V M H 赞助 了 1.5亿 欧元， 拿下 了 2024年 的 巴黎 奥运会 最大 赞助商 的 身份。 那么 这个 举动 是 为了什么？ 今年 财报 下滑 的 盈利 数据， 是不是 能 靠 这次 赞助 翻身 呢？ 沈老师 你好。

大家好。

大家 都 知道 最近 巴黎 奥运会 正 打的 火热， 可以 说 每场 比赛 都 刺激 着 观众 的 视觉 和 听觉。 虽然 说 在 举行 之前， 大家 因为 各种 原因 对 这次 奥运会 是 不太 看好 的。 但是 从 每天 霸屏 微博 热 搜 的 情况 来看， 这 依然 是个 有目共睹， 让 全民 参与 的 一场 体育 盛事。 不过 除了 对 赛事 本身 各类 运动 的 期待， 法国 自带 的 奢侈品 发源地 气息 也 让 大众 对 这 届 奥运会 的 赞助商 关注 十足。 尤其是 奥运会 随处可见 的 L V M H 的 产品， 从 开幕式 印 控 观众 的 logo 到 会场 随处可见 的 L V 摆件。 比如说 你 能 看到 的 火炬 箱、 奖牌 箱， 再 包括 奖牌 设计、 法国队 的 服装， 甚至 是 奥运会 接待 场所 喝 的 香槟 和 白兰地 等等， 都是 L V M H 的 产品。 那么 首先 想 问问 沈老师， L V M H 为什么 要 来 赞助 这 一届 的 奥运会 呢？ 他们的 品牌 知名度 还需要 通过 这类 赛事 去 打开 吗？

时尚 之 都 和 巴黎 的 关联， 以及 A R V M H 老板 是 首富 这 两件 事情。 然后 基本 就 决定 了 E L V M H 这次 肯定 会 赞助 巴黎 奥运会。 之前 双方都 来回 谈判 了 好几个 月， 大家 都 非常 关注。 最后 确实 拍板 他 成了 本届 最大 的 一个 赞助商， 他 就 给 了 外界 一种 我要 大干一场 的 感觉。

现在 L B M H 旗下 有 七十多个 品牌， 基本上都 是 收过来 的。 大家 最 关心 的 恐怕 还 就是 L V 所以 他 还 真的 就 需要 奥运 这个 契机， 去 帮助 其他 的 这些 冷门 品牌 打开 知名度。 就 比如说 我们在 大家 最 关心 的 奖牌 和服装 上面， 就 没有 留给 亲儿子 A L B 和 迪奥， 给 了 两个 比较 中性 但是 历史悠久 低调 的 品牌， 就是 尚美 和 blut。 尚美 基本上 就是 只能 是 它的 必 选项， 因为 它 现在 是 L V M H 下面 的 唯一 的 一个 法国 珠宝 品牌。 知名度 更高 的 宝格丽 是 意大利 品牌， Tiffany 是 美国 品牌， 所以 他们 都 不太 符合要求。

尚美 大家 比较 陌生， 但 前几年 可以 可能 通过 一些 明星 的 大婚， 可能 看到 一些 冠冕 和 大 颗粒 的 钻戒。 但 其实 它 其实 历史 非常 悠久。 然后 是 1780年 创立 的， 是 法国 王室 的 一个 御用 珠宝商。 我们 现在 就是 最 著名 的 拿破仑 的 加冕 之 剑， 然后 现在 还 放在 这个 丹枫 白露 宫 里面， 包括 王后 的 一些 冠名， 约瑟芬 的 冠冕 现在 还在 正常 的 流转 当中。 尚美 在 国内 是 办 过 一些 大展 的， 我 看到 有 很多 的 冠冕 都 来到 了 中国， 大多数 都是 一些 往事 的 珍藏， 或者 是 一些 名人 名流 的 定制。

然后 在 服装 方面， L V M H 可选择性 就 比较 多。 我们 原本 猜测 它 可能 是一个 非常 热 的 一个 品牌， 老弱 疲 安娜 这个 品牌 前几年 在 这个 老 前锋 劲 奢 风 的 这个 风潮 下面， 也是 赚 的 非常 盆满钵满。 但是 因为 它是 个 意大利 品牌， 所以 估计 就 只能 out 了。 但是 blut 它 其实 实力 也是 非常 不俗 的 一个 百年 品牌。 一开始 是 是 是 制作 这个 男士 鞋 履， 后来 就是 延伸 到 一些 皮具、 成衣、 配饰 等 全 品类。 而且 它的 定制 的 这个 服务 非常 价格不菲。 从 推荐 品牌 的 角度， 我 觉得 它的 这个 L V M H 任务 是 完成 挺 成功 的。 因为 奥运 造势 一波 又 一波， 这些 品牌 可能 大家 都 已经 比较 熟悉。

其实 更多 的 还是 说 为了 推 他 底下 冷门 的。 因为我 最 开始 对 这些 品牌 还 不是 特别 了解， 我 觉得 L V M H 底下 品牌 可能 很多， 但 我 第一次 听到 上面 是 他们 他他 是 属于 收购 还是。

尚美 是 收过来 的， 因为 它 原来是 一个 独立 的 品牌。 之前 法国 的 几个 比较 重要 的 珠宝 上 全都 是 独立 品牌， 像 卡地亚、 凡克、 雅宝 都是 家族 运营 的。 但是 后来 因为 可能 到 发展到 当代 的 时候， 可能 会有 很多 的 阻力。 因为 它的 价格 非常 的 高昂， 不是 普通人 能 消费 得 起 的。 所以 可能 集团 收购 进来 之后 可以 运行 的 更好， 然后 也 帮助 他 做 一个 全球化 的 扩张。 明白。

这里 我想 补充 问 一个， 就是说 因为 它 花了 1.5亿 欧元， 这个 体量 还是 蛮 大 的那 如果不是 L V 集团 去 赞助 这个 奥运会 的话， 能 轮 到 谁 呢？

法国 是 奢侈品 的 一个 发源地， 有 非常 多 的 品牌。 基本上 我 大家 熟知 的 一些 品牌 一半 都是 来自于 法国。 我们 现在 最熟悉 的 有 几个 品牌， A L V M H 集团 旗下 有 很多， 最 有名 的 是 L V 和 迪奥。 然后 开 云 集团 也就是 古驰 的 母公司， 香奈儿 和 爱马仕 这家 公司 是 最具 代表性 的 法国 奢侈品 公司， 其中 L V M H 是 遥遥领先 的， 它的 去年 的 这个 业绩 收入 差不多 有 800到900亿 欧元， 然后 扣 三个 开 云， 香奈儿 和 爱马仕 都在 一百多 到 200左右。 对， 这个 提亮 比较 特殊 的 是因为 爱马仕 和 香奈儿 都是 家族 控股， 相对 比较 低调， 而且 基本上 就 只有 一个 品牌， 如果 他 来 赞助 话， 成本 就 非常 高， 所以 这次 像 爱马仕 是 赞助 了 法国队 的 马具 马术 比赛。

开 云 虽然 也是 集团化 的 运营， 但是 旗下 有 非常 多 的 品牌。 但是 它的 主力 品牌 也就是 古驰， 这些年 就 表现 比较 乏力， 所以 我 觉得 他 有点 自顾不暇。 是啊， 还有 几个 大家 都 比较 熟悉 的 卡地亚、 饭 克雅 宝 的 它的 公 母公司 他是 个 瑞士 的 利丰集团， 所以 它 不是 属于 法国 集团 了。 然后 其他 的 一些 独立 品牌， 设计师 品牌 也 可能 也 非常 有名， 非常 有 代表性。 但是 可能 谁 也没有 办法 在 奥运会 上来 代表 这个 法兰西 时尚。 所以 我 觉得 这个 绣球 最终 一定 会 被 抛 给 L V M H， 因为 它是 最 保险 的 一个 单 选择。

但是 LV 现在 其实 前段时间 刚刚 发 的 这个 财报， 上半年 财报 它 整体 的 销售额 同比 是 下降 了的。 然后 他的 营业 的 利润 大跌 了 大概 8%， 净利润 是 大跌 了 14%。 他 这次 又 花了 1.5亿 欧元， 这个 非常 大 的 体量 去 赞助 他们， 能 靠 这个 赞助 去 获得 一个 翻身 吗？ 比如说 销量 上 会 有没有 一个 直接 的 表现。

我 觉得 A L V M H 大手笔 来 赞助 奥运会， 就是我 觉得 它是 一个 苦中作乐。 因为 整体 市场 下滑 的 时候， 奢侈品 的 价值 会 被被 打 上 一个 问号。 是的， L V M H 的 财报 的 数据 没有 那么 难看， 但是 营收 和 净利润 都 是在 下滑 的。 就是我 看 了 一下 报道， 能 拿 得 出手 的 亮点， 基本上 只有 丝芙兰 的 这个 部门 创新 高了。 也就是 这个 部门 是以 口红、 香水 这种 香化 类 为主 的这 这 就像 我们 过去 在 战争 年代 的 这个 口红效应 香水 效应 一样。 对比 这个 时装 和 皮具、 珠宝 腕表 这种 映射 的 下滑， 就 感觉 有 个 给 大家 一个 非常明显 的 一个 风向标 的 感觉， 就是 奢侈品 卖 不动 了。

对， 我们在 一个 不太 明朗 的 大环境 里， 巨额 的 成本 支出 对 这个 集团 是一个 拖累 还是 助攻， 现在 还 比较 难以 下 定论。 因为 有些 经济账 是 比较 可以 量化 的， 但是 有些 没有 无形 的 影响， 可能 要 到 很多年 后 才能 看到 我。 不过 我 觉得 这个 L V M H 可能 已经 做好 了 最坏 的 打算。 因为 这个 老板 已经 说过 了， 他 一开始 是 不太 愿意 赞助 奥运 的， 因为他 觉得 这 不太能 为 集团 带来 比较 明显 的 收益， 所以 也就是说 他 没有 办法 通过 赞助 奥运 来 获得 一个 业绩 的 翻身仗。 但是 如果 大家 只 把 奥运 看作 一次 大型 的 公关， 那就 比较 皆大欢喜 了。

这里 我想 问 一个， 就是 他 之前 是 不愿意 赞助 这个 奥运会 的， 那 最后 是 怎么 决定 说 去 赞助 这个 奥运会 了 呢？

这 可能 是 各方面 的， 包括 奥运会 也是 一个 国家形象 的 一个 是的 舞台， 所以 可 有 各方面， 包括 说 我们 可能 他们 在 谈论 的 时候 可能 涉及到 费用 了， 可能 是对 哪些 品牌 来 赞助， 包括 说 后面 是 怎么 个 赞助 形式， 可能 都是 经过 了 一个 非常 长期 漫长 的 一个 沟通 和 讨论。 这个 因为 没有 这方面 的 文件 可以 出来， 所以 我们 只能 从 这个 情况。

对， 因为我 之前 看 他说 其实 是 为了 把 巴黎 的 时尚 带给 大家， 也是 其中 一个点。 因为他 可能 还是 个 国家 代表性 的 一个 品牌。

对， 那 肯定 但是 因为 我们 肯定 说到 法国 时尚， 法国 的 奢侈品 是 法 去 每个人 去 巴黎 的 人都 要 带走 一些。 是 所以 基本上 奢侈品 就是 法国 或者 是 巴黎 的 一个 特产。 所以 大家 可能 觉得 奢侈品 跟 法国 紧密 挂钩 的话， 我们 也会 觉得 有 几个 品牌 非常重要。 可能 我们 一定 需要 他他 来 刷 一下 存在感， 那 L V M 就是 一个 比较 合适 的 一个 对象。 因为 其他 的 品牌 都 可能 都 没有 他 财大气粗。

是的， 所以说 他 其实 可能 没有 带来 直接 销量 上 的 一个 上涨。 但是 他 起码 在 前段时间 7月26号 的 这个 集团 的 股价 的 上涨 上， 是 上涨 了 1.56%。 它 其实 整体 的 之前 不及 预期 的 这个 财报 的， 因为 这个 连接 连 下跌 的 股价 目前 还是 有一个 回升 的。

那 还想 再来 聊 一 聊， 就是 在 巴黎 奥运会 正式 开幕 之前， 迪奥 是 陆续 宣布 了 18位运动员 成为 他们的 品牌 大使。 包括 咱们 的 中国 乒乓球 运动员 陈梦 和 游泳 运动员 张 宇飞， 都是 成为 了 迪奥 的 中国 品牌 挚友。 以及 今年 L V 也是 宣布 了 四位 的 法国 运动员 成为 他们的 品牌 大使， 还在 五月的 这个 L V 的 一个 拍摄 广告 大片 中， 之前 也是 登上 了 一个 微博 热 搜， 就是 他们 请 了 两位 网球 传奇人物， 费德勒 与 纳达尔 罕见 同 框出 镜， 引起 了 一些 网友 的 热议。 那么 为什么 奢侈 品牌 喜欢 通过 体育赛事 或者说 体育明星 去 给 他们 造势 呢？ 还有什么 品牌 热衷于 赞助 之类 的 体育赛事 呢？

我 个人 的 感觉 在北京 冬奥会 之前， 奢侈 品牌 在 赞助 这个 体育赛事 和 邀请 运动员 代言 方面 是 相对 比较 克制 的。 之前 只在 冰雪运动， 也就是 滑雪、 网球 F1上 还算 活跃。 后面 的 疫情 是一个 非常 关键 的 一个 契机， 因为 很多 不 关注 运动 的 人 也 开始 全民运动 了。 然后 在 西方 就 更加 普遍 了， 因为 我们在 瑞士， 比如说 刚 学会 走路 的 孩子 就会 跟着 父母 上山 滑雪， 他们 冬季 出门 可以 不靠 开车， 不 铐 走 就 铐 滑雪， 所以 瑞士 是一个 滑雪 胜地， 出了 很多 的 名将， 这 也就是 一个 非常 自然而然 的 结果。 而且 说到底 这个 奢侈品 是一个 富人 的 一个 玩具， 富人 的 游戏， 所以 有钱人 在 玩 什么 奢侈品 就得 跟进， 讲究 一个 情绪 价值 拉 满。 大家 关心 哪些 赛事， 喜欢 哪些 运动员， 他们 可能 就要 去 试 着 去去 赞助 去 接触。 至少 要有 这样的 一个 产品线， 有 这样的 一些 服装、 装备， 来 表达 一种 我也 与时俱进 的 一种 态度。

那 可能 选择 哪些 体育赛事 来 赞助 大家 做法 不太 一样。 你 像 欧米茄， 它 就 非常 早 1932年 的 时候 就 开始 赞助 奥运会 了。 然后 它是 作为 一个 官方 技师， 也就是 我们 说 的 这个 记录时间。 然后 劳力士 是从 1978年 开始 成为 温网 的 合作伙伴。 然后 他们 也可以 说是 深度 捆绑， 互相 成就。 所以 在 大赛 当中， 其实 大 的 这种 赞助商， 技师 的 赞助商 其实 是 比较 重要 的。 一方面 是 出于 这个 实际 需求， 有 技术 的 需求， 另外 一方面 也 可能 获得 一个 商业 的 名誉。 因为 在 奢侈品 当中， 腕表 珠宝 这 一块 都 属于 高 奢， 是 属于 奢侈品 的 一个 塔尖。

像 比如说 我们 L V 其实 大家 对他 赞助 的 这个 赛事 比较 陌生， 他 赞助 了 一个 美洲杯 的 一个 帆船赛。 这个 美洲杯 帆船赛 是 帆船 界 的 一个 最大 的 一个 盛世， 创立 时间 是 1851年。 然后 劳力士 L B 从 1983年 就 开始 赞助 了， 而且 今年 比较 特别， 他 获得 了 冠名权， 所以 这 一届 就 叫 路易威登 第 37届美洲杯 帆船赛。 他是 紧接着 奥运 之后 就要 开始了， 但 在 他 差不多 是在 8月20几 号 的 时候， 在 巴塞罗那 没 几个 队伍。 但是 它的 影响力 非常 之 大。 所以 我们 现在 也可以 在 一些 专卖店 和 L V 的 官网 能 买到 这个 系列。

其实 最早 我 觉得 这些 奢侈品 去 赞助 体育赛事 可能 都是 偏 贵族 项目 的。 比如 马术、 高尔夫 还有 网球， 这些 其实 都 算是 能 开销 更高 一点 的那 现在 其实 可以 看到 像 乒乓球 运动员 和 羽毛球， 他们 都 接 了 这种， 现在 有没有 这种 奢侈品， 赞助 变成 了 一个 平民化 的。

这种 趋势 就 非常 典型。 奥运会 之前 就是 一些 奢侈 品牌 批发 了 一批 代言人， 就像 迪奥， 然后 他 就 一次性 官 宣 好几个， 都是 可能 又有 比较 多 的 一个 中国 运动员， 可能 就是 这种， 这 都 是我 觉得 是 比较 一次性 的 代言人。 也有 一些 比较 长期 的 代言人， 他 肯定 就会 比较 专注 于 一些 有 口碑 的 演员， 或者 是 这种 演艺界 的 代表 人士 会 比较 多一点点。 当然 他 也会 有 一些 联名 的 合作， 比如说 和 篮球运动员， 足球运动员 等等。 但是 我 觉得 一些 比较 好的 资源 都是 倾向 于 在 那些 贵族 运动 当中。

就像 我们 之前 说 的 纳达尔 和 费德勒 的 团队， 他们 拍 的 那个 广告 是在 L V 内部 里面 算是 核心 广告， 也就是 一个 比较 级别 比较高 的 广告。 所以 他 可以在 全球 投放， 在 一些 比较 全球 重点 的 这个 城市 进行 一个 大屏 的 一个 露出。 所以 他们 这 里面 奢侈品 内部 他 也是 讲 不一样 级别 的 代言人 的， 所以 对应 的话 也是 有 不一样的 一个 运动员 的 一个 表现。 明白。

其实 刚刚 提到 就是说 奢侈品 对于 选择 他们 年轻 运动员 去做 品牌 挚友 或者 品牌 大使。 现在 的 这个 奥运 赛场 上， 年轻 运动员 他们 其实 也是 越来越 愿意 去 展现 自己的 个性 和 审美 的。 他们 对 奢侈 品牌 的 这个 态度 有没有 发生 哪些 变化 呢？

明显 感觉到 现在 00后的 运动员 员 来 整顿 赛场 了。 是的。

最近 比较 火 的 热 搜 上， 潘 展乐 还有 王昶、 梁伟 铿 他们 就 对的 这个 态度 感觉 都 有些 变化。

对， 因为我 觉得 过去 我们 对 印度人 的 刻板 印象 就是 比较 out 了， 他们是 浑身 都是 伤痛。 对， 然后 就 有点 装扮 的 比较 朴素， 但是 也 不太 爱 说话， 可能 比较 沉默 内敛 一点。 但 现在 运动员 都是 比较 讲究 个性 的， 尤其是 你看 00后95后面 的 那些 一代 的 运动员， 他们 都是 非常 愿意 展示 自己 在 玩 什么， 在 穿 什么。 对， 然后 比如说 我们 出 生于 97年 的 香港 的 击剑 运动员 张家 朗， 他 就 因为 击剑 运动员 都是 身材高大， 然后 身体素质 非常 的 好。 然后 他在 这个 花剑 的 个人 决赛 中， 就 把 那个 运动服 脱掉 之后， 大家 发现 他 带 了 梵克雅宝 这个 红玉髓 的 这个 四叶草 的 这个 五花 像 手链， 然后 还 叠 戴 了 这个 卡地亚 love。 涉足 这种 一般 都是 运动员 的 个人行为， 就 不太 也有 可能 是 品牌 去 赞助， 但是 可能 他 现在 还没有 公布 这个。

因为 前段时间 大家 都 非常 流行 这个 梵克雅宝 的 这个 四叶草 的 五花 手链， 觉得 它是 一个 好运 的 一个 象征。 所以 我们 这次 也可以 看到 像 乒乓球 的 陈梦 和 游泳 的 陈宇 飞， 其实 都 带上 了 这个 四叶草。 觉得 而且 陈梦 这个 像 翡翠 的 这个 项链， 也 大家 也 觉得 非常 吸 睛。 但 其实 是从 历史上 来说， 国 乒 队 其实 一直 都是 有 带 这个 翡翠 的 这个 历史 传统。 对， 好多 人都 喜欢 戴翡翠。 因为 它 一方面 也是 运动员 身价 的 一个 表现， 另外 一位 他们 也是 非常 具有 中式 传统 审美 的 一个 珠宝。 然后 很多 职场 人士 也 非常 喜欢 这个 饭 克雅 宝 的 五花 项链 一度 都是 非常 脱销， 然后 有些人 就 跑 去 日本。

对， 没错。 前面 我们 正好 也 提到 了 劳力士。 最近 其实 有一个 消息 是 说 L V 集团 可能 要 取代 劳力士， 成为 F11级 方程式大赛 的 一个 全新 赞助商。 劳力士 和 这个 F1 的 合作 可能 要 从 2011年 开始 说起， 一开始 是 需要 支付 1000万美元 去做 这个 独家 赛道 的 品牌 推广 和 特定 赛事 的 一个 冠名 赞助。 今年 的 这个 F1 的 热 搜 特别的 多， 然后 感觉 大家 对 这个 的 关注度 比 以前 高 很多。 所以 赞助费 可能 也是 在 一个 水涨船高 的 身份。 现在 大概 每年 需要 支付 5000万美元 的 一个 费用， 才能 拿下 这 一个 赛道 的 独家 赞 主 身份。 所以说 也有 传言 说 劳力士 可能 会 退出 这个 的 赞助， 然后 L V 集团 会 以 1.5亿美元 的 高额 赞助费 填补 这一 空缺。 沈老师 你 觉得 说 L V 集团 为什么 要有 这 一个 举措 呢？ 就是 再 用 1.5亿美元 的这 样子 一个 高额 赞助商 去 赞助 一个 体育赛事。

先 说 劳力士， 因为 劳力士 除了 在 网球 之外， 他在 其他 的 赛事 上 也有 涉猎 的。 比如说 像 高尔夫， 他的 帆船、 他的 赛车、 他的 码数 都是 有 比较 是 有 段时间 的 一个 赞助 和 布局， 整体 的 投入 一直 比较高。 比如说 他在 高尔夫 方面 从 1967年 就 开始 赞助， 赛车 是从 30年代 就 开始 进行 赞助， 马术 也有 近 70年 的 赞助 历史， 所以 它的 成本 是 比较高 的。 然后 有 如果 有 传言 说 他 要 退出 F1， 我 觉得 也是 有可能 的。 因为 这个 赛道 有 太多 的 赞助商 聚集 在 这个 赛车 上面， 显然 它的 性价比 就 没 那么 高。

然后 如果 L V M H 出手 拿下 赞助 名额， 我 觉得 也有 它的 合理性。 因为 这里 有 个 非常重要 的 背景 是 今年 1月份， 然后 这个 集团 老板 的 三公子 统管 三个 品牌， 分别 是 与 国标 泰格 豪雅 和 真力时。 我 觉得 在 高级 制表 普遍 卖 不动 的 时候， 如果 有 一家 公司 要 刷 存在感， 那 肯定 是 新 成立 的 钟表 部。 所以 我 觉得 他 也 到了 正要 出 成绩 的 时候， 我们 集团 也 寄予厚望。 所以 我 觉得 他 这个 合作 也是 比较 天时地利人和 的。

如果 真的 拿下 的话， 因为 之前 的话 宇 舶 表 跟 泰格 豪雅 都 跟 F V 的 车队 有过 合作， 他们的 基础 都 比较 扎实 一下。 比如说 这个 成立 不算 时间 特别 长， 这个 宇 舶 表 就可以 已经 通过 和 法拉利 的 这个 深度 合作 十年， 已经 迅速 打开 知名度。 在 富豪 群体 和 车友 之间， 然后 他 和 法拉利 的 系列 联名 款 也 一直 都 比较 有 市场。 但是 我 对 这个 每年 1.5亿美元 的 赞助费 比较 存疑 议， 因为 赞助 奥运 也就 花了 这么 多 钱。

其实我 听到 这里 我是 想 有一个 疑问， 就 可能 还是 跟 我 最 开始 的 疑问 是 一样的。 他们 其实 这些 中 这些 钟表， 还有 珠宝， 他们 可能 大部分 的 群体 还是 高端 人士。 他们 有 必要 去 铺设 1.5亿美元 的这 样子 一个 赞助费， 去 铺设 在 赛场 上， 然后 可能 得到 一个 大众 的 认知， 然后 获取 他的 这个 潜在 消费群体。

我 觉得 你 这个 问题 肯定 也是 品牌 正在 考虑 的， 我要 不要 花 这么 多 钱 去 赞助 一个？

对， 因为 它 这个 顶多 就是 即使 铺设 了 的话， 他 可能 还 就是 小众 的 一部分人 会 去 购买， 大众 的 消费力 不会 那么 高 的对。

所以 他 可能 主攻 的 也就是 那 部分 塔尖 的 消费者， 只有 这些 人 在 玩 F V， 只有 这些 人 在 玩 帆船， 在 玩 马术， 所以 他们 要 攻克 这些 人。 他们 要 去 进 要 去 进军 的， 也就是 这些 最 有钱 的 富豪， 他们 喜欢 玩 的 一些 运动， 他们 关注 的 一些 赛事。 所以 如果 是 一些 可要 可 不要 他， 我 可能 觉得 他 就会 把 这个 费用 去 减免 掉， 减少 一些。 就 比如说 这个 F1 的 这个 劳力士 F1 这 一块， 因为 有 太多 的 豪 表， 每家 车队 基本上都 有一个 腕表 的 赞助商， 每家 品牌 每季 可能 都要 出 几个 合作款， 所以 这个 赛道 是 非常 拥挤 的。 所以 我 觉得 他 品牌 也 在 做 一些 考虑， 在 这个 整体 奢侈品 消费 降温 的 当下， 可能 也会 有 这样的 一些 存疑。

是的， 再 回到 这个 巴黎 奥运会 的 这个 官方网站 是 披露， 本届 奥运会 一共 是 吸引 了 79家的 奥运 赞助商， 包括 我们我们 前 几期 也 聊过 这个 top 赞助商 的 大概 的 一个 数量， 他的 赞助 的 收入 是 达到 了 一个 12.26亿 欧。 沈老师， 你 这边 还有 哪些 企业 赞助 让人 特别 印象 深刻 的 故事 可以 聊 一 聊。

我 对 奢侈品 这 一块 相对 比较 了解， 所以 我 觉得 这 里面 的 赞助商 奢侈品 没有 几个。 也就是 这个 欧米茄 我 觉得 会 比较 特殊 一点点。 因为他 跟 奥运 是 有 百年 的 合作， 参与 了 30届奥运会， 然后 也 在 这个 残奥会 和 青 奥 会上 露面。 就是我 觉得 他是 奥运 历史 里面 非常重要 的 一个 参与者。 从 1932年 的 这个 洛杉矶 奥运会 开始， 他用 的 是 这种 追 真的 这种 计时表， 就 相当于 你说 还有 手动。 但 现在 这种 一支 专业 的 技术 团队 已经 配备 的 重 这个 设备 了， 已经 重达 450 多吨 了。 所以 就是 这个 历史 在 发展， 这种 实际 的 这种 精确度， 它 也 在 不断 的 提升。

我们 现在 的 体育赛事 都 有一套 非常 精准 的 计时 系统， 然后 我们 一般 会 比较 关注 这个 计时器， 上面 有 一些 世界纪录。 对， 但是 可能 还 包括 发令枪 了、 起跑器， 然后 终点 的 摄影机 等等。 他们 其实 都在 不断 的 进步， 然后 让 误差 不断 的 缩小。 比如说 现在 的 欧米茄 的 这种 量子 的 计时器， 分辨率 已经达到 了 百1‱， 和 之前 的 设备 相比， 分辨率 提高 了 100倍， 最大 的 误差 只有 千1‱ 秒， 所以 这种 准确率 是 非常 高 的。 因为 在 顶级 赛场 的 运动员 都 争分夺秒， 越 精确 的 计时 越能 保证 这个 比赛 的 公平性。 我 觉得 这也是 大赛 普通 普遍 对 这个 计时 品牌 比较 看重 的 原因， 他们 在 里面 是 充当 了 非常重要 的 参与者。

然后 我 觉得 欧米茄 这个 品牌， 我 觉得 他 自己 也是 这个 策略 也是 比较 讨巧 的。 因为他 经常 说 自己 上天入地， 是 他是 第一块 登上 月球 的 表。 然后 也是 现在 很多 纳 萨拉， 包括 其他 一些 宇航员 和 航天 机构 的 一个 指定 的 一个 装备。 而在 他 探索 这个 太空 之前， 他 就 已经 开始 在 这个 深海 也就是说 很多 粉丝 非常 多 的 这个 潜水表 领域 有 一些 动作， 因此 在 这些 潜水表 领域 有着 非常 举足轻重 的 影响力。

其实我 对 欧米茄 在 奥运 场上 最 深刻 的 印象 就是 刘诗诗 登上 热 搜。 他们 刘诗诗 应该 是用 的 我们 家的 这个 名额 去 邀请 他 去了。 像 这种 今年 你 有 了解到 有 哪些 明星 是 受邀 去 参加 这种 奥运会， 是 品牌 带着 过去 的， 能 产生 一样 什么 样子 的 正面 的 影响。

奥运 的 每个 赞助商 根据 不同 的 级别 都 会有 自己的 赞助商 的 入场 的 这个 身 入场券。 然后 有些 可能 就像 在 网球 里面 它 会有 一个 包间， 劳力士 他 可以 有一个 包间 给 到 这种 观众 去 体验 他的 表的 他的 表， 他的 服务。 所以 这种 包厢 的 存在， 也会 让 大家 在 赛场 看到 很多 平常 看不到 的 明星。 刘诗诗 和 其他 的 一些 代言人 出现 在 欧米茄 的 这个 包厢 里面， 我 觉得 也是 我 觉得 是一个 事先 的 安排。 因为 我们 他 要 到 现场 去 会 去 露出， 因为 他是 属于 中国区 的 一个 代言人， 然后 在 不同 区域 的 代言人 都会 出现 在 这个 赛场， 也可以 把 它 视 作为 欧米茄 的 一次一次 大型 公关。

是的， 最后 想 再聊 一 聊， 就 是从 奢侈品 这个 角度 来 聊 一 聊。 其实 有的 奢侈品 在 涨价， 比如 L V 还有 的 奢侈品 是 选择 了 降价， 比如 burberry。 背后 凸显 的 是不是 说 这个 奢侈品 是 卖 不动 了。 那 为什么 就是 卖 不动 了 呢？ 大众 对于 这个 奢侈品 涨价 或者 降价 的 想法 是什么？

就是我 觉得 奢侈 品牌 它是 跟 我们的 经济环境 是 非常 正相关 的。 当我们 的 这个 经济 大环境 陷入 不确定 的 时候， 奢侈品 的 这个 消费 势必会 降温。 我们 一些 比较 入门级 的 消费者， 就 可能 开始 减少 非必要 的 支出 了。 包括 可能 高端 消费者 他 也 在 减少。 从 数据 看， 我们 几个 重要 的 公司， 比如说 开元 集团， 它 上半年 的 营业 利润 暴跌 了 42%。

然后 burberry 更 夸张， 五年 换 了 三次 C E O。 然后 他 现在 就 直接 果断 的 要 降价。 然后 他 新 聘任 的 这个 C E O 也是 来自于 原来的 coach， 就是 我们 做 轻 奢 的 这样 一个 品牌。 所以 未来 它 是不是 可能 会 往 轻 奢 化 的 这个 方向 去 发展， 我 觉得 大家 可能 也要 再 观望 一下。 但 至少 可能 是 告诉 我们， 这个 奢侈品 的 品牌 的 这个 日子 不太好 过， 这就是 一个 完全 不争 的 一个 事实。

大家 一直 觉得 会 爱马仕 这个 品牌 会 比较 坚挺 一点， 其实 爱马仕 的 这个 高净值 的 人群， 在 当下 的 环境 中， 虽然 没有 受到 太多 影响。 但是 我们 可能 私下里 在 一些 数据 上 可以 看出， 就是 门店 为了 追求 业绩， 他的 配货 变得 就 没 那么 艰难。 原来 我们 也会 配 十几万 的 货， 现在 可能 配 10万就能 拿到 了。 所以 它的 业绩 除了 它的 标志性 的 马具 和 皮具 部分 在 上涨 之外， 其他 的 部分 也 在 上涨。 它的 业绩 就是 横向 对比 的话， 在 业内 绝对 是 傲视群雄。 我 看到 上 一个 上半年 的 它的 利润 的话， 同比 就是 皮 聚合 部分 差不多 19% 上涨 是 超出 了 之前 的 预期。

其他 的 一些 品牌， 我 觉得 就 不太能 复制 爱马仕 的 这个 路数 了。 因为 大部分 品牌 为了 保证 利润， 只能 选择 涨价。 就像 香奈儿 就 非常 典型， 它的 这个 手袋 的 价格 已经 逼近 了 爱马仕。 但 它 值不值得 爱马仕 的 价格， 大家 都是 打 上了 问号 的。 而且 他 也 把 也 搞起 了 爱马仕 的 配货， 我 觉得 可能 就在 网络 上 会有 一些 病 的 声音。 是的， 所以说 也不 谁 都能 复制 爱马仕 的 这种 套路。 因为 如果 没有 不可替代 这种 优势， 没有 热门 款 去 拉动 销量， 而且 没有 粉丝 挤 流量 的话， 一般 的 中小型 的 品牌 大多数 都 只能 被 边缘化， 回到 吃老本 的 这个 行列。

但是 我 一直 觉得 这种 奢侈品 东西， 大家 觉得 可能 我 买 奢侈品 就是 代表 着 一个 身份 的， 可能 偏 上 一点 的。 但是 像 它 涨价 的话， 可能 会有 的 人 觉得 你 涨价 还好， 说明 你 这个 产品 的 价值 更 贵 了。 但是 如果 对于 奢侈品 销售 巴布瑞 这种 降价， 大家 会不会 时间长 觉得 就 对 这个 品牌 的 损耗 会 非常 大对 它 本身 的 你 从 一个 高 奢 匠 到 轻 奢 这种 的 有 多大 的 影响 呢？

这种 对 大众 来讲， burberry 是一个 比较 特殊 的 一个 品牌。 因为 它 原来是 一个 典型 的 中型 品牌， 它 不能 算 高 奢 品牌。 大家 一直 觉得 它是 一个 风衣 为 代表 的 一个 英国 品牌， 所以 它 刚 开始 的 降价， 它 刚 开始 的 售价 是 没有 蛮高 的。 但 他 后来 为了 想 是 挤入 的 这个 高 奢 的 行业， 硬是 给 涨价 了。 所以 他 原来的 那些 一开始 那些 定位 的 客户， 也就是 一个 终端 的 一个 消费者。 他 如果 冲 上了 重设 的 这个 价格 的话， 大部分 人都 会 可能 会 犹豫 一下 我要 不要 买 它。 现在 如果 它 再 回到 它 原始 的 中型 定位 的 这个 价格 的话， 那 可能 这些 消费者 可能 又会 回来了。

其实 之前 他 可能 涨 得 太太 猛， 大家 对 他的 接受度 不是 那么 的 高， 他 现在 反而 可能 会 更好 一点。 其实我 一直 想 聊聊 纪梵希 这个 品牌， 因为 纪梵希 给 我的 感觉 就是我 之前 对他 印象 还 挺 深刻 的， 感觉 这 两年 是在 下下 往下走 的 一个 程度。

纪梵希 在 L V M H 里 一直 是一个 没有 什么 存在感 的 品牌。

但 它 其实 也 挺 老的。

我们 这个 品牌 对 法国 有 非常 多 的 时装 屋 品牌， 都 非常 的 历史悠久。 但是 因为 也就是 因为 竞争者 太多 了， 所以 大家 可能 也 显得 他 没 那么 突出。 包括 说 像 开 云 旗下 也有 非常 多 的 品牌， 像 葆 蝶 家， 像 巴黎世家， 都是 非常 就是现在 非常 有 销售 影响力 的。 但是 他们 可能 单独 拉 出来 的话， 没有 几个 品牌 是 能 复制 像 迪奥 这样的 一个 成长的 一个 模式。 迪奥 之前 也 跟 他们 差不多， 历史悠久， 然后 有 代表作， 然后 有 一些 经典 款。 但是 他在 L V M H 运作 下， 从 一个 中型 品牌 涨 到了 一个 算是 它的 一个 L V 之外 的 一个 核心 品牌。 这 可能 需要 天时地利人和， 但是 这 也 意味着 集团 可能 会 把 一些 决策 重心 放在 了 单独 的 几个 品牌， 而 不是 所有 品牌 都 去 铺 一遍。 所以 纪梵希 在 里面 就是 相对来说 比较 二流 的 一个 品牌。

是 其实 我们 前面 现在 奢侈品 是不是 卖 不动 了， 其实 主要 L V 的 亚洲 市场 还是 以 中国市场 为主。 那 有没有 说明 中国 消费者 现在 对于 奢侈品 的 也 发生 了 一定 的 变化， 他们 是不是 会 更 理性 一点。

方面 我 觉得 可以 看 两个 方向。 一个 是 亚洲 市场， 包括 是 日本 还在 蓬勃发展。 对， 主要是 很多 中国人 都 跑 去了 日本 去 购买 些 奢侈 品牌， 所以 这部分 的 消费力 还是 在 的， 但是 可能 他 换 了 一个 消费 场景， 不在 中国 本地 消费， 而 跑 去了 日本 消费者。 但是 L V 的 这个 情况， 我 觉得 大多数 品牌 都 遇到 过， L V 尤其 明显。 因为 大多数人 觉得 他是 一个 奢侈 品牌 的 一个 标志性 的 一个 品牌。 对， 所以 L V 会 感觉到 非常明显， 像 爱马仕 就 觉得 我没有 这样的 情况。 中国 消费者 还是 群体。

还是 不太 一样。

对 日本 的 消费 还是 以 日本 本地 的 消费 为主， 所以 各个 品牌 都 不太 一样。 中国 消费者 的 消费， 对 奢侈品 的 消费 肯定 是 趋于 理性化 的。 因为 现在 其实 从 生活方式 也可以 看到， 现在 大家 对 高跟鞋， 对 那种 非常 板正 的 一些 奢侈品， 其实 没有 这么 大 的 高学历。 反而 是 一些 拖鞋、 一些 sleepers， 然后 是 一些 T 恤， 这种 是 比较 舒服 的 大家 感觉。 所以 可能 当我 在 没有 这么 多 消费 场景， 在 他们 没 那么 多 的 使用 场景 的 情况下， 奢 品牌 有时候 就会 失去 了 一些 我 去 购买 的 一些 需求。 我没有 这种 需求 去 购买 它， 所以 我 可能 就会 变得 更加 理性化 一些。

可以 看 一个 数据， 就是 爱马仕 今年 上半年 的 一个 营收， 它 基本上 所有 品类 都 上涨 了， 就是 腕表 是 下滑 的。 而且 我们 说到 高 奢 的话， 腕表 和 珠宝 肯定 是 非常重要 的 代表 品牌。 是 所以 这 一块 下滑 说明 大家 对 这种 非 刚 需 非必要 的 高额 的 消费 其实 是 望而却步。

爱马仕 的话 其他 的话 基本上都 保持 了 一个 上涨， 所以 我 觉得 这个 都 挺 有 代表性 的。 就是 要 爱马仕 全线 都在 上涨， 只有 腕表 品类 它的 下滑。 因为 爱马仕 虽然 是一个 全线 都有， 他 有 彩妆， 有 这个 腕表、 有 香水， 但是 他他 比较 特殊 的 是， 他 每个 品类 都能 做到 行业 的 这个 前列 位置。 但是 可能 他 跟 真正 的 腕表 品牌 相比， 它 可能 还是 属于 一个 装饰 型 的， 不是 属于 一个 真正 的 以 技术 驱动 的 一个 品牌。 所以 它 这 一块 可能 就 不是 很多 品牌， 很多 消费者， 高端 消费者 的 第一印象 想要 去 购买 的。 而且 再加上 它的 这个 除 皮具 之外 的 很多 的 品类 都是 由 配货 来 驱动 的对， 所以 它 这也是 它 比较 特别的 一点。

像 LV 这 样子 的 奢侈品 这种 品牌， 他们 想要 走进 大众， 今年 他们 其实 这 两年 也 试 了 挺 多 的 举措， 包括 说 在 上海、 北京 开 各种 展， 然后 赠送 一些 周边 包。 我 之前 L V 跟 manner 联名， 然后 也是 有 一波 疯抢。 大家 觉得 好像 就是 用了 一杯咖啡 的 价钱， 可以 买到 一些 L V 相关 的 一些 产品。 沈老师 你怎么看 这种 奢侈品 走进 大众 去 跟 更 可能 相对 之下 更 平价 一点 的 品牌 去 联名 的 这种 事情。

奢侈 品牌 跟 之前 的 普通 消费品 类 的 合作， 以前 一直 是 比较 谨慎 的， 因为他 非常 爱惜羽毛。 是的， 但 现在 可能 被迫， 因为 趋势 就是这样， 所以 大家 可能 对他 又爱又恨。 奢侈 品牌 做 展览 其实 大多数 都是 叫好 不 叫座 的， 就是 以 拉 新 为 居多。 因为 它 会 吸引 很多 爱 打卡 的 年轻人， 然后 在 一 二线 城市 看看 是不是 可能 转化 为 奢侈品 的 消费者。 因为 年轻人 他 一般 就是 如果 刚 出 社会 来， 他们 一般 都 会有 一种 目 奢 的 这种 心态， 就是 羡慕 这种 奢侈品 或者 羡慕 这种 生活方式。 他们 可能 就 解释 了 他们 为什么 会 去 抢夺 一个 A L V 的 购物袋。 然后 因为 可能 他们 现在 十几岁 的 时候 背 的 是 这样的 一个 帆布袋， 可能 二十几岁 三十几岁 的 时候 就 变成 了 L V 的 真正 的 一个 手袋。 所以 他 这种 转化 可能 是要 在 是 你 非常 年轻 的 时候， 就要 去 给 他们 种 下 这样的 种子。 所以 这种 展览 的话 一般 都是 叫好 不 叫座。

我们 今天 也 差不多 聊到 这儿， 巴黎 奥运会 将在 下周一 去 举行 他的 闭幕式。 之前 传出 tom cross 将在 现场 上演 特技 压轴 的 表演， 并 引出 下一届 夏季奥运会 举办 城市 洛杉矶 的 一个 接 旗 仪式， 我 觉得 这个 还是 挺 让人 期待 的那 今天 也 谢谢 沈老师， 各位 听众 对本 节目 有什么 建议 和 意见？ 也 欢迎 在 评论 区 多多 评论。 我们 将 挑选 两位 用户 送出 惊喜 礼品， 下期 商业 加点 料， 再见。

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