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Ep 493 Exit Story: Selling a 20-Person Agency for 5.5x EBITDA
2025/5/9
Built to Sell Radio
C
Colin Morgan
J
Jeff DeGarmo
Jeff DeGarmo: 我与合伙人共同创立了Cubic公司，一家拥有20名员工、年收入超过400万美元的营销和网站开发公司。经过16年的发展，我们最终以5.5倍EBITDA的价格将其出售给一家上市公司。这笔交易并非轰动一时，但非常有利可图，也更能反映服务型企业出售的真实情况。在出售过程中，我们经历了从最初寻求投资者到最终接受全盘收购的转变。我们最初希望找到一位投资者，帮助公司发展壮大，并愿意为此放弃部分股权。但最终收到的报价远超预期，我们开始考虑接受全盘收购的方案。最终，我们接受了一个上市公司的报价，交易结构为50%的现金和50%的业绩分成，业绩分成与收入和利润挂钩。虽然我个人更倾向于保留部分股权，但考虑到上市公司的财务实力和安全性，我们最终选择了这个方案。然而，在交易完成后，我很快发现，作为一家大型上市公司的雇员与作为一家20人规模公司的老板是完全不同的体验。在九个月后，我与公司协商解除了雇佣合同，并获得了约50%的业绩分成。在整个过程中，我们合伙人之间就出售事宜进行了充分沟通，最终达成一致意见。虽然在交易结构方面，我们可能缺乏经验，导致最终的交易结构对我们来说并非最优，但总的来说，我们对出售结果感到满意。
Colin Morgan: Jeff DeGarmo 的故事与我们通常报道的那些令人瞠目结舌的交易或引人注目的退出故事不同。它更贴近现实，展示了一个经营良好的服务型企业如何以合理的倍数出售。这对于那些希望出售自己公司的企业主来说，是一个更具参考价值的案例。Jeff 的故事也强调了在出售公司过程中，合伙人之间沟通协调的重要性，以及在与经验丰富的买家谈判时，需要具备一定的专业知识和经验。
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