We're sunsetting PodQuest on 2025-07-28. Thank you for your support!
Export Podcast Subscriptions
cover of episode Ep 500 After the Deal: Ben Leonard on Watching His $6M Business Fall Apart After the Exit

Ep 500 After the Deal: Ben Leonard on Watching His $6M Business Fall Apart After the Exit

2025/6/27
logo of podcast Built to Sell Radio

Built to Sell Radio
AI Deep Dive AI Chapters Transcript
People
B
Ben Leonard
Topics
Ben Leonard: 我最初只是把Beast Gear当成爱好，没想到能做到年收入600万美元。2019年，我通过listing网站接触到Thrasio，他们对我的品牌非常热情。我犯的第一个错误是没能更努力地谈判更高的估值，当时的市场环境下，我的企业本可以卖出更高的价格。更重要的是，我应该在出售前将品牌扩展到美国市场，那会带来更大的增长。Thrasio接手后，他们关闭了我的网站，删除了邮件列表，更换了亚马逊listing，这些举动直接损害了品牌价值。我试图帮助他们，但他们的官僚主义和缺乏电商经验导致了品牌的衰落。我将这次经历称为“pray out”，因为我几乎无法影响earn out目标的达成。尽管如此，我还是获得了两年的earn out，部分原因是疫情带来的销售额增长。现在，我与新的合作伙伴一起购回了Beast Gear，并计划通过“品牌救援任务”公开重建品牌，重塑品牌价值，并证明Thrasio的错误。 Ben Leonard: 我对Beast Gear有着深厚的情感，看到它被Thrasio摧毁让我非常难过。我曾是Thrasio在英国的代言人，这让我感到内疚。现在我购回了品牌，不仅仅是为了赚钱，更是为了重塑品牌的辉煌。我与新的合作伙伴达成了协议，他们负责运营，我负责品牌战略和客户关系。这次我吸取了教训，更加注重对潜在收购方的尽职调查，确保他们真正了解电商，并与我有着共同的愿景。我希望通过“品牌救援任务”分享我的经验，帮助其他企业家避免重蹈覆辙。

Deep Dive

Shownotes Transcript

When Ben Leonard sold Beast Gear—a strength and conditioning equipment brand he built from his spare room into a business generating $6 million in revenue—he thought he’d made the deal of a lifetime.  He got 80% of the proceeds up front, agreed to a small earn-out, and became the face of Thrasio, the acquirer.  Then things started to go sideways.