We're sunsetting PodQuest on 2025-07-28. Thank you for your support!
Export Podcast Subscriptions
恩
恩临
恩临：我作为Kuiperbelt电动自行车品牌的联合创始人，主要负责国际销售和营销。创立这个品牌源于我对可持续生活的热爱，以及对欧洲市场环保出行需求和政府补贴政策的把握。在欧洲市场销售电动自行车，面临诸多挑战，例如产品被盗风险高，需要为产品投保；欧盟的反倾销税和反补贴税也增加了运营成本；物流运输成本高昂，且存在供应链中断的风险。但我们坚持100%合规，并采用线下销售为主的策略，因为大部分欧洲消费者更倾向于线下购买。同时，我们也注重品牌建设，打造围绕电动自行车的配件销售和生活方式活动，形成一个完整的生态系统。
在品牌命名方面，我们进行了充分的文化检查，确保名字在不同语言环境下没有歧义。我们利用Forvo网站和ChatGPT等工具，并咨询当地人士的意见，确保名字易于发音和理解。
在应对国际冲突和物流危机方面，我们深刻体会到全球化时代，没有人能够独善其身。红海战争导致海运受阻，我们不得不转向铁路运输，这导致物流成本大幅增加。但我们积极寻找解决方案，并得到了同胞的帮助，最终克服了困难。
对于想要进入欧洲市场的企业，我的建议是：创始团队应长期居住在目标市场，深入了解当地文化和消费者需求；并善用当地华人资源，进行更有效的市场调研，跳过英语作为媒介，直接用当地语言产出到中文。
老苏：作为一名资深自行车爱好者，我深知欧洲市场自行车被盗率高的问题。恩临的经历让我对电动自行车行业的复杂性有了更深刻的认识，也对海外市场风险管理的重要性有了新的理解。
苏雅：通过恩临的分享，我了解到欧洲市场电动自行车销售的诸多细节，以及全球化生意中面临的挑战与机遇。尤其是在物流和供应链方面，以及如何利用当地华人资源进行市场调研，这些经验都非常宝贵。
Deep Dive
Shownotes Transcript
- **本期嘉宾 | **恩临，电助力自行车品牌Kuiperbelt联合创始人 📍斯德哥尔摩
- **本期主播 | **老苏 & Suya，westOeast东西互动合伙人
「东西聊东西」第二十六期
欢迎来到「东西聊东西」，本节目由__westOeast东西互动__出品，我们聊出海营销、聊海外生活、聊有趣的东西，很高兴与关心出海的你一期一会！
毕业后进入咨询公司接受锻造，因为热爱可持续生活奔赴北欧学厨，回国开素食餐厅几周便做到top，在人类学研究的途中创立了e-bike品牌……本期嘉宾恩临的个人经历就像他喜欢研究的课题和正在经营的生意一样，充满了变化和挑战。
虽然恩临在做的品牌Kuiperbelt诞生在瑞典，不算做出海企业，但是对于任何全球化生意来说底层逻辑和需要突破的难点是一致的。这一期我们将会聊到很多有趣的话题，包括如何洞察不同市场（尤其是难搞的欧洲市场）、化解因为跨文化产生的危机、在国际冲突中保全和发展……
希望对于关心欧洲市场/新能源/国际物流/可持续生活方式的你来说，能够收获到价值和快乐。
*恩临提到的可以核实不同语种发音的网站：forvo.com) 本期话题 01:54 我是个“易偷体质”的人
05:33 去海外市场可能的认知盲区：给产品上保险
12:41 在海外市场给品牌取名要注意什么
19:40 全球电动车产业格局变化对ebike有影响吗
22:36 在欧洲做e-bike赛道的难点
27:56 不做DTC，我们如何做营销
31:54 一次物流危机让我感受到“全球化局势下没有人能独善其身”
37:39 感谢那些来自同胞的善意
47:57 咨询、厨师、人类学、品牌创始人
55:19 关于全球化生意的洞察和建议 联系我们 搜索wx号“dxldx001”，添加东西出海小管家，加入我们的听友群。我们会在群里发布关于节目的最新消息、分享关于出海营销的新鲜资讯。
**小助手wx：**dxldx001
公众号：westOeast