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为何定位越来越没人信了?品牌是大系统,不是小定位|HBG系统干货

2025/5/8
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HBG品牌研究院

AI Deep Dive Transcript
People
麦青老师
Topics
麦青老师:我观察到人们的消费、择业、择偶等选择都存在非理性因素。宝洁、欧莱雅、可口可乐等国际品牌的成功,关键在于它们实现了品牌大渗透,即在用户心智中留下深刻印象并提升销量。 当下,品牌成功并非依赖单点突破,而是依靠系统的整体力量。 定位理论日渐式微,因为它只是一种偶然的契合,而非因果关系。它基于用户理性的假设,这与诺贝尔经济学奖的研究结果相悖,即用户是而非理性的。 经济学中的理性人假设过于简化,与现实中的非理性行为存在巨大差异。理解任何理论都应先了解其基本假设,定位理论基于理性经济人假设,这本身就是有问题的。 定位理论认为用户理性,认为差异化卖点能被用户清晰感知并促成购买,这是荒谬的。人们往往会为自己的选择找理由,这是一种认知对齐或事后诸葛亮效应。 定位理论基于用户理性的假设,其推论都是建立在错误的基础上的。定位理论假设市场竞争对手固定且静态,这与实际情况不符。定位理论低估了竞争对手的能力,认为竞争对手会傻到给竞争者留出市场空隙。 定位理论虽然迭代更新,但其底层逻辑仍然基于错误的理性用户假设。宝洁、联合利华、可口可乐等全球化企业并没有使用定位理论,而是采用了品牌大渗透策略。 宝洁等企业内部并非采用定位理论,而是采用大渗透理论。小霸王成功并非因为差异化定位,而是因为品牌大渗透。 定位理论过去取得部分成功,是因为它促进了品牌大渗透,而大规模广告投放起了关键作用。蜜雪冰城成功并非因为定位,而是因为渠道铺设和品牌大渗透。 宝洁、欧莱雅、可口可乐等全球化企业的成功,都源于品牌大渗透策略。小米的成功也是源于品牌大渗透,而创始人IP的渗透策略风险较大。 定位理论过去被企业家接受,是因为当时没有其他理论,且定位理论迎合了部分企业家的思维方式。定位理论过去有一定成功,是因为它能帮助企业快速推进品牌大渗透,并迎合了部分企业家的思维方式。 当下定位理论不受欢迎,是因为创始人越来越理性专业,并注重系统的整体力量。应该回归到品牌的系统方法论,做好品牌大渗透。 应该追求品牌优越性而非差异化,做好品牌大渗透。品牌大渗透是千百年来行之有效的策略,是事实和真相。 要做好品牌大渗透,需要系统化地进行各种营销渠道渗透,追求健康渗透而非猛扑量。

Deep Dive

Shownotes Transcript

定位为什么越来越没人信了?过去传统老板还相信“找一个差异化点、卡进用户心智”就能赢,但当下几乎创始人都不再提定位了,也不找定位咨询公司了,而是靠自己内部团队,系统专业、踏踏实实落地做品牌。** 【本期精华内容如下】1:23定位的底层逻辑是什么?9:22为什么宝洁可乐联合利华等全球品牌黄埔军校们,不用定位理论?7:16定位到底是靠什么起效的?定位又为何无效?17:20为何过去有人信、现在没人信?23:11品牌增长的系统性底层逻辑是什么?可以直接总结实战问题LIST找到老师直接交流(HBG_keke) 立即锁定私教名额!!HBG品牌增长研究院齐聚全球与国内领先企业创始人的实战派品牌研究院即将举办5月场HBG品牌创始人私教课(深圳场)主题围绕《品牌资产与品牌系统化建设》**打造强势品牌资产体系搭建品牌系统化建设壁垒 同场走进HBG校友企业尔木萄进行游学2日全天私教闭门课从底层逻辑到落地实战SOP小班限量,立即锁定名额 2日全天X11大板块X50堂私教课👉板块1 《品牌体系化增长的KPI与系统模块》👉板块2 《打造强势品牌资产的底层逻辑》👉板块3 《品牌资产白皮书宪法的从0到1落地SOP》👉板块4 《从品牌资产到产品、营销、渠道的落地应用》👉板块5 《从品牌资产到品类品牌、品类创新、品牌延展》👉板块6 《品牌资产体系的衡量评估、系统管理》👉板块7 《品牌系统化建设BBF的底层逻辑》👉板块8 《跨境出海品牌的全球品牌资产管理》👉板块9 《品牌系统化建设BBF的落地SOP》👉板块10 《多品牌的品牌资产矩阵管理》👉板块11 《宝洁可乐欧莱雅苹果等100个品牌案例与组织架构》 **【关于HBG品牌增长研究院】HBG是国内顶级的企业家实战派品牌商学院。2016年宝洁校友&北大校友成立,集聚国内与跨境领先企业创始人为主。涵盖HBG商学院|HBG校友会| HBG基金,致力于打造品牌体系化、组织体系化、多品牌、跨境全球化、高端化。HBG校友包括宝洁、安克、珀莱雅、花西子、元气森林、安踏、霸王茶姬、谷雨、正浩EcoFlow、欧诗漫、盐津铺子、东阿阿胶、福瑞达、燕之屋、小仙炖、Wonderlab、老板电器、华润集团、九阳集团、蓝氏宠物、袋鼠妈妈、方里、章小蕙IP、毕生之研、独特艾琳等等。涵盖美妆、食品饮料、大健康、母婴、宠物、家电、科技、汽车、新能源、跨境、工厂等各行业等。【HBG院长麦青老师】毕业于北大,前宝洁品牌专家,HBG品牌大渗透理论与HBG系统品牌六力模型开创者,多家头部企业品牌私教导师。至今依然在品牌投资孵化实战一线。著有《品牌大渗透》《非传统营销》《大美中国》等经典书籍。【联系院长麦青老师】**个人微信:HBG_keke公众号:HBG品牌增长研究院(搜索100篇+HBG系统品牌实战方法论干货)国内收听:小宇宙 |播客 |喜马拉雅|蜻蜓FM|网易云音乐|QQ音乐|荔枝播客海外用户收听:Apple Podcast | Youtube | Amazon Music邮箱:[email protected])