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Selling Your Mindfulness Meditation Programs to Organizations | Part 2 with Danny Grieco
2025/3/28
Mindfulness Exercises
D
Danny Grieco
Sean Fargo: 我很高兴能与Danny一起探讨如何将正念带入组织，以及如何帮助正念老师们成功地向组织销售他们的课程。在第一部分中，我们探讨了现在向工作场所提供正念服务的重要性，以及对合格正念老师的需求日益增长。在第二部分中，我们将深入探讨实践方面，例如避免常见的错误，如何构建销售对话，以及提供真正能引起组织共鸣的正念课程的关键细微之处。
Danny的专业知识涵盖正念和企业销售，这使他能够独特地看待如何以符合道德和有效的方式定位你的正念产品，而不会影响正念的完整性。无论你是刚刚起步还是希望改进你的方法，这一集都充满了可操作的见解，可以帮助你自信地销售你的正念课程，并在组织中产生更大的影响。
Danny Grieco: 我在课程中分享了大量实际案例和见解，这些案例和见解来自我培训数百名正念专业人士的经验，内容涵盖如何以符合道德和有效的方式销售正念课程。
我观察到，许多正念老师在向组织销售课程时，会犯一些常见的错误，例如：线性地看待销售流程，过早地提供价格，没有充分了解客户的需求，以及没有引导客户完成决策过程。
有效的销售流程应该是非线性的，需要根据客户的情况灵活调整。销售人员应该扮演引导者的角色，引导客户完成整个销售过程，而不是被动地等待客户做出决定。在销售过程中，应该先充分展示产品价值，再谈价格。通过电话沟通讨论价格，可以更好地了解客户对价格的反应，并根据客户的情况调整价格。
此外，销售人员还需要掌握各种销售技巧，例如如何建立融洽的关系、如何处理客户的异议、以及如何完成销售。我的课程提供了各种销售工具和资源，帮助销售人员提高效率，例如电子邮件模板、CRM工具、以及各种销售技巧和策略。
Deep Dive
Mindfulness teachers often make mistakes in sales, such as having a linear sales process instead of a flexible one, sharing pricing too early, and not understanding the client's needs. This episode shares common mistakes and strategies for effective sales conversations.
- Linear sales process is ineffective; a flexible, guided approach works better.
- Don't share pricing too early; build value first.
- Understand client's needs and tailor your offering to them.
- Multiple conversations are usually necessary.
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