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大
大仓诚一
李
李文姬
大仓诚一：中国美妆市场竞争激烈，本土品牌崛起迅速，这对日系品牌来说既是挑战也是机遇。我们采取"地产地销"策略，将生产和研发都转移到中国，以更快地响应市场需求，生产更贴合消费者需求的产品。我们也看到了中国市场巨大的潜力，希望能够顺应市场趋势，抓住机遇，最终将中国制造的产品销往亚太地区甚至日本。花王护肤和美妆事业部在中国的小目标是：理解消费者、地产地销、从中国向世界発信。
李文姬：芙丽芳丝最初进入中国市场时，主打"安心安全"和"温和有效"的品牌形象，并以此奠定了市场基础。净润洗面霜凭借其温和高效的氨基酸表活成分和KOL的推荐，成为爆款产品。我们不断调整品牌理念，从之前的"谢谢敏感"到现在的"敢不讨好"，都是为了更好地适应中国年轻消费者的需求。我们提倡精简护肤，注重成分的精准和有效性，而非简单的减少步骤或成分。我们专注于肌源氨基酸成分的开发，并通过本土化生产，提升产品的质价比，而非一味追求性价比。
Deep Dive
Shownotes Transcript
本期嘉宾：
大仓诚一 | 花王（中国）化妆品事业总经理
李文姬 | 芙丽芳丝品牌亚洲事业总经理
木村美玲 | 花王（中国）化妆品事业商品开发 商品战略总监
上世纪八九十年代，彼时本土化妆品柜台还停留在“雪花膏时代”，花王等日系美妆相继带着分龄护肤、敏感专用等护肤认知叩开中国市场，构成了中国消费者对科学美妆的最初记忆。
然而四十年后，当中国本土品牌凭借快速研发迭代、极致质价比和精准营销不断“内卷”时，日系美妆也迎来了在华的前所未有之变局。他们怎么看待中国本土品牌的崛起？如何应对这场颠覆性冲击？怎么理解中国消费者的护肤抉择？
带着这些问题，本期「思路说」特访花王集团中国总部，与花王中国和芙丽芳丝的三位中日方高管，来聊一聊变局之下“日系美妆的中国特色路径”，以及「芙丽芳丝」品牌作为花王集团在中国本土化战略的“最大实践”，正如何在与年轻消费者用感性的语言构筑沟通里的“新”与“变”。
—— 应帆科技总裁兼CEO、CBNData创始人 路老板
时间戳：
01:53 中国和日本的美妆市场有何不同？
02:46 芙丽芳丝为什么会把总部迁到中国？
05:18 一款洗面霜，每年销量过千万支！
07:38 什么样的产品会成为爆品？
08:35 从“谢谢敏感”变为“敢不讨好”，这些概念是怎么提出的？
11:42 芙丽芳丝的精简护肤，什么是“精”？什么是“简”？
12:40 芙丽芳丝对哪些行业趋势坚定say NO？
15:14 肌源氨基酸是芙丽芳丝在市场竞争中的制胜分
16:18 入华20年，芙丽芳丝年营收暴增千倍
16:26 芙丽芳丝的渠道结构是如何变化的？
17:48 品牌在华20年的“变”和“不变”
18:35 不比“性价比”，只比“质价比”？
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✨主播：路老板
- 致力于对话100位新商业发展“局中人”
- 百亿服务能级数字增长集团创始人
- 从业13年｜超1k+家企业服务和投资经验
- 2014年获评世界经济论坛全球杰出青年
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