Other Than 💰 Price, What's THE Most Important Thing We Discuss Today?
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好吧，朋友们，大家好。如果你准备好将你的播客变成一台纯利润机器，我这里有一些非常令人兴奋的消息要告诉你。我们从今天开始开放七位数播客训练营的注册。哦，我的天哪，我太兴奋了。

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欢迎来到“B字”，这是一个面向希望获得清晰度、穿上你的“大女孩内裤”、像真正的老板一样掌控你的房地产事业的女性的播客。我是你的主持人Joanne Bolt，我们将一起深入探讨你的经纪人不会教你的事情，以便你拥有自己的真理，摒弃阻碍你找到自己位置的东西，并停止为你在前进道路上必须克服的障碍道歉。

欢迎回到“B字”。各位，如果你错过了昨天的节目（第33集），你现在需要暂停一下，回去听第33集，因为我们正在做一个关于如何每次都能赢得房源的两集系列节目。而今天是第二个问题

我在房源咨询中问我的卖家，以及我如何利用DISC性格分析来赢得房源，但如果你不从第33集开始，你真的不会理解它。如果你已经听过第33集，那么让我们继续深入，因为你已经准备好进入第二部分了。来了。

所以我接下来做的是，我说，我希望你们能为我坐在餐厅的餐桌旁，而我去浏览你们的房子，看看情况。我希望你们考虑一下，除了价格，因为我知道我们必须谈论价格。价格，在房源过程中，对你来说最重要的主要是什么，我们今天需要讨论？这是我的第二个问题，它总是能让我获得房源。除了价格。

关于房源过程，我们应该讨论的最重要的事情是什么？我想确保我能够解决这个问题。因为如果我不知道什么对他们很重要，我可能会错过目标。

如果他们真的非常热衷于开放参观，而我不知道这一点，那么我就不知道该如何处理这个问题。我可能会坐在餐厅的餐桌上，只谈论在Zillow上的营销，而他们可能根本不在乎在Zillow上的营销。他们想谈论的是开放参观。

你必须把它确定下来。我再次告诉你，记住，我做的一切都有意图和策略。所以我故意告诉他们，你们坐在餐厅的餐桌旁，考虑一下这个问题的答案。我要去浏览一下你们的房子。我现在正在倾听更多的事情，以验证他们在DISC性格分析中的位置，因为我的高D型人会看着我说，好吧，他们会坐在餐厅的餐桌旁。

要点。她问了一个问题。我会回答它。她不需要我。这很好。我的高I型人会说，哦，我的天哪，我不应该和你一起走房子，并指出它的每一个细节吗？我的卖家一问我这个问题，我就肯定知道我有一个高I型人。他们想和你亲密接触。他们想告诉你他们的孩子在后院擦伤膝盖的故事。这对他们来说意义重大。我需要调整我的回应方式，以满足他们的需求。

顺便说一下，我的回应脚本是，我会给你机会告诉我你对这个家的一切喜爱之处，以及我们需要知道的所有细节，以便出售它。但是，我第一次浏览你的家，我想独自一人进行，因为我想通过买方经纪人的眼睛来看待它。因为当你的房子被展示时，我不会在那里，你也不会在那里。我需要知道经纪人和他们的客户从他们的角度来看待它是什么样的，然后我们才能开始谈论我们希望他们如何看待它。

这让我可以独自一人浏览房子。一个高S型人，当我一说出，你知道，我不需要你一起走房子，他们就会点头同意。哦，这完全说得通。他们会坐下来回答我的问题。他们是和平缔造者。

他们是讨好型的人。你给了他们一个理由，为什么你不想和他们一起走房子。他们接受了。他们会继续前进。顺便说一下，这也会取悦你的高C型人，那些分析并想要细节的人，因为你刚刚告诉他们为什么你第一次不想和他们一起走房子。我为什么实际上想第一次独自一人走房子？两个原因。首先，合法地，我想从买方经纪人的角度来看待它。当他们展示房子时，我不会在那里。

所以，如果我没有立即意识到他们在某个地方安装了太阳能电池板，而卖家后来不得不告诉我，现在我知道我必须在我的营销材料中包含这一点。这并不明显。所以我需要看看买方经纪人会如何看待它，以及他们的客户可能会错过哪些细节。但另一个原因是，这给了我时间在我的大脑中处理我是否正在与高D型人和高S型人或高I型人和高C型人打交道。

我可以开始在精神上为我自己和我的脚本做准备，以口头方式满足他们的需求。因为如果你只是走进门，然后发现你正在和一个高D型人说话，而你不是一个高D型人，那么你需要花很长时间才能在你的大脑中做到这一点。是的。或者，如果你像我一样是一个高D型人，而你正在和两个可爱模糊的、让我整天拥抱你的高I型人说话，那么我需要花一点时间来确保我准备好以这种心态进入实际的咨询。

当你以口头方式满足卖家的需求时，你将总是能获得房源。这只是销售101。这两个问题，你得到礼物了吗？因为你正在寻找你在DISC性格分析中的答案？除了钱，我们今天需要讨论的最重要的事情是什么？

这两个问题将为你的其余咨询做好准备，因为你将知道如何回应卖家，并以口头方式满足他们在DISC性格分析中的需求。你将知道什么对他们来说真正重要，这样你就不会浪费任何人的时间。当你完成对房子的查看，并与他们坐在餐厅的餐桌旁时，如果你有一个高I型人看着你说，哦，我的天哪，我迫不及待地想参加开放参观。

好的，让我们谈谈开放参观。我不需要谈论其他事情。你不在乎。你不在乎我要在房源介绍中写什么话。你实际上并不关心它如何到达Zillow。你只是想知道它到了那里。但你真正感兴趣的是这一点。很好。让我们谈谈这个。因为如果你，尤其是在当今时代，我们是一种坦率地说，我们总是很忙碌的文化，有点像我们接受的训练一样。如果你坐下来拿出这个预先准备好的漂亮包装，并且

你想浏览整个包装，从第一页到第50页。没关系。你会在中途失去他们，因为如果其中有一些部分，他们根本不在乎。他们只是想让你处理它。这很好。你已经被教导，你必须经历你将要做的每一件事，以便创造价值，以便他们愿意雇用你并支付你的佣金。这是错误的。你必须经历他们认为有价值的东西，对他们来说重要的事情。

如果你能做到这一点，你将每次都能获得房源。等等，等等，等等，等等，等等，等等。在你快速离开之前，请你花一秒钟的时间，在这里给“B字”播客留下评论好吗？这确实对我们如何为新人服务产生了巨大的影响。为了感谢你，因为我的妈妈总是教导我，你应该寄一张感谢信或其他东西作为礼物的回报。

我们在“B字”这里每个月都会更换一份免费礼物。所以，在你留下评论后，截取一个截图，然后访问thebwordpodcast.com/review。上传给我，我会立即给你发送一份免费礼物。提前感谢。