Live at INBOUND 2024: How to Use Inbound Selling to Increase Revenue w/ Donald Kelly (Founder, The Sales Evangelist)
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新一季即将到来！在此之前，请欣赏我和唐纳德·凯利（The Sales Evangelist创始人兼主持人）进行的这次战术性对话。我们在25分钟内分享的知识比大多数销售领导者一个月获得的还要多——包括绩效诊断、解决利益相关者的问题、定价模式以及调整销售代表的心态。我们始终乐于倾听您的意见，请通过[email protected]与我们联系，或在LinkedIn上给我留言。</context> <raw_text>0 嘿，大家好，早上好。

今天我和我的新朋友唐纳德在一起。我们将深入探讨一些销售策略。欢迎，唐纳德。嘿，能坐在你旁边，能做这件事，是我的荣幸。我真的很兴奋能分享这些有效的方法。我来自西棕榈滩，佛罗里达州南部。你刚才听到了一些关于我的信息。我喜欢销售，而且我说话有点快。如果我说得太快，别担心。我们之后还会在这里，我们可以更深入地探讨。但我们想玩得开心点。如果你对此感到兴奋，就说“是的”。

哇！如果你对此感到兴奋，就说“哦，是的”。

我想他们准备好了，马克。喜欢。老兄，说得很快。我刚看完莱克斯·弗里德曼与埃隆·马斯克的访谈，马斯克谈到了人类语言的每秒比特数。所以我们可以继续了。好的。第一个案例是什么？介绍一下。是的。第一个案例是一家全美保险公司的附属公司。是的，我们都认识全美保险，就像销售保险一样。他们什么都卖。而这个团队，我知道他们是销售领导者。我们过去做过一些合作。

但在今年早些时候，全美保险提高了费率。很多公司都提高了利率等等。这个团队现在面临的挑战是，他们获得了大量的潜在客户。但不幸的是，他们每周签发的保单数量正在下降。所以可能有几件事你可以诊断出来。幸运的是，他们有一个内部销售赋能团队。

他们做了很多基础工作等等。所以，一旦他们做了内部工作，但没有奏效，他们说：“好吧，让我们看看我们可以讨论什么，并请外部人士来查看一下。”这让我参与了对话，并说：“我们如何帮助我们的团队？是价格上涨真的导致了这个问题吗？

我们进行了一些讨论。我们工作了，听了一些电话等等。另一个有趣的因素是，他们团队的一部分是新员工。新员工大约有一年的工作经验。所以他们习惯了在某种定价下销售。突然之间，他们看到了这种增长。所以现在，他们应该写出任何高于……他们团队每周大约签发300份保单。这远低于他们的水平。至少应该有350份。好的，让我……

指出很多人在正确诊断中都会错过的一点。通常我看到的是，当销售人员没有达到目标时，一个非数据驱动的销售经理会说他们需要打更多电话。

而这很少是诊断结果。所以很少有人知道的一点是，我喜欢先看看我的资深销售人员的表现。这就是唐纳德和团队在这里所做的，如果你作为一个团队开始错过目标，但你的资深人员始终能够达到目标，

我们在团队内部有一些问题，比如员工培训或某个特定区域、某个特定区域。但如果你的资深人员同时都下降了，那么我们就会遇到一些团队外部的事情触发了它。可能是经济。可能是一个新的竞争对手。

可能是，你知道，一些不同的事情。这就是我们这里的情况。这是通过价格变化自我诱发的。他们意识到这是一件大事，因为即使是资深销售代表也在下降。

现在，我们没有完整的诊断结果。为什么以及我们如何解决它？你是怎么弄清楚的？是的。所以我们开始对他们的团队做的事情是，在你听了一些电话之后，我们发现，在他们谈论价格之后，每个人都很有信心。你知道你的价值，至少是最初的东西。

但通常当他们在电话中遇到价格异议时，他们就开始攀升，因为他们觉得这不公平。这也是我们开始与更多销售代表交谈时发现的，他们觉得他们所持有的信念是，这并不公平。我们的公司大幅提高了价格，这影响了我们的钱包，也影响了我们在当前艰难经济环境下的客户。这真的是在电话上推销，还是Zoom会议？你是如何诊断这种……

不舒服的。是的，那是通过电话。你可以听到录音。你可以听到它。是的。好的，所以突然之间这就像……

这在某种程度上是一种心理心态问题。好的，深入探讨一下。你是如何解决的？所以这是我们深入探讨的有趣部分之一。我现在得把手机从口袋里拿出来。我很兴奋。放松一下。所以我们意识到，大多数人，当你谈到心态时，他们只是把它当成一件模棱两可的事情。就像这是roo-roo-rah-rah。只要换个想法，积极思考，生活就会改变。但我……也许我有点……就像托尼·罗宾斯说的，这里发生的事情。我们没有在任何火上行走，但这里有一个……

但这里发生的事情是，这背后有一门科学。当你能够运用科学时，它就完全说得通了。有一种叫做网状激活系统的东西。

我想用最简单的术语来解释一下。例如，我们谈到了我的妻子买了一辆新车。对。我们都做过这件事，无论你买的是新车，她买了一辆新的Atlas。所以因为这辆新的Atlas，突然之间我们在路上到处都看到了Atlas。你以前从未见过。以前从未见过它们。就像他们从未被关注过一样。但这是否意味着大众汽车专门针对我们的家庭，并在西棕榈滩周围放置了汽车？

绝对不是。但我们的网状激活系统专注于此，因为这是我们一直在思考、研究并认为很重要的事情。然后因此，让我们回顾一下销售方面。例如，如果我告诉自己冷电话不起作用，那么自动地，所有在社交媒体上说冷电话不起作用的专家，是我在播客中唯一会看到的。听我的，它确实有效。

但是，你开始关注这件事。所以我们开始帮助他们理解科学。你专注于价格上涨的负面结果。正因为如此，你一遍遍地验证它，尤其是在谈话中。我告诉你，因为客户刚刚告诉我他们，你知道，我们太贵了。所以我们开始帮助他们理解和认识到这种价值。

正在发生的事情，然后他们就注意到了。现在解决这个问题的第二个组成部分是回到价值方面。我该如何表达我们为什么更贵的原因？我相信我们可以提供它的价值吗？全美保险公司比竞争对手拥有巨大的优势。

幸运的是，我妻子没事，但她确实发生了一次车祸，导致她不得不买这辆Atlas。但在之前的车祸中，我们与对方的保险公司合作过，那是一场噩梦。太可怕了。但全美保险公司的重点是，你不必经历层层关卡。如果你与我们合作，一旦你提出保单索赔，我们将毫不犹豫地处理它。好的，我们对这里发生的事情进行了相对数据驱动的诊断。

不幸的是，这就像一项心理学练习，令人震惊的是心理学和销售的科学之间有多少重叠。就像我经常对我的学生说，世界上最好的销售人员都是治疗师。

具有讽刺意味的是，今天早上开车来的时候，我进行了一次治疗会议。我通过电话与我的家伙进行。治疗的疯狂之处在于，对吧？你进去，你为某事烦恼。治疗师所做的只是问你九个问题，你就会感觉很棒。

这就是销售的魅力所在。我们正在处理心态问题。全美保险公司做对了所有事情。他们与麦肯锡或其他公司一起对价格应该是多少进行了完美的计算。他们做了价值陈述。他们培训了销售代表。他们做了所有的赋能工作。他们有脚本等等。但他们从未解决销售代表的心理问题。

现在告诉我一些关于这个团队的情况。我们做了这件事的第一周，我现在告诉你数据来了，我们做了这件事的第一周，他们签发了300份保单，而应该超过350份。他们签发了300份。在那之后的一周，他打电话给我。在那之后的一周，他们签发了三份。对不起。其中两份是350份。所以他们恢复到了标准。然后它变成了385份。然后它变成了400份，最终达到425份左右。

而且它没有什么革命性的。我们没有改变价格。我们没有从火星上获得什么新的策略。只是理解他们如何看待他们的价值主张。然后也愿意提出问题，有信心去做。这就是他们发生的事情。从中赚了不错的钱。我与这个故事产生共鸣。它让我想起了在HubSpot工作八个月后的情况。首先，我们第一年是如何制定价格的完全是个笑话。

真的，我记得我和布莱恩和达梅什坐在一起，他们说，好吧，我们将构建这个，它能做到这一点，它能做到这一点。我说，多少钱？他们说，我们还没想过。每月100美元。我说，好吧，太好了。然后我们就卖这个东西。我说，我觉得我可以收更多钱。我觉得我可以收250美元。然后有一次他们说，我们应该涨到750美元。

我们的销售代表有点害怕，同样的事情。我四处走动，我说，嘿，约翰，你来自怪物公司。你卖的产品卖多少钱？每年10000美元。HubSpot比那更好吗？是的。那么犹豫什么？我走到每个人面前。你以前在哪里工作？多少钱？结果他们的价格要高得多。他们更相信HubSpot，我们从心态的角度克服了这个问题。好的，下一个是什么？下一个是，你可能听说过这家公司，这是一家名为Formlabs的3D打印公司。

我们的一位播客听众，他是Formlabs的一名员工。他是那里最早的销售代表之一。他们开始更多地进军医疗部门。他联系了我，他说他遇到了挑战。他被列入了绩效改进计划。绩效改进计划

如果你低于70%，你就有危险了。所以他就在危险的边缘，听了播客，决定联系我，不知道他想做什么，进军这个新的医疗市场，他说他需要帮助。这就是我们开始的地方。好的，首先，我认为这是设置好的，罗恩，对Formlabs没有冒犯的意思，我们在HBS教授这个案例，伟大的公司。我认为他们是波士顿创立的。是的。而且，你知道，3D打印的先驱。但是，当你……

在一个新的市场（如医疗设备）中开拓时，你必须像一家种子基金公司一样思考。你还没有产品市场契合度。在这种情况下，他们在任何地方都有产品市场契合度。也许是在制造业。我知道他们与福特汽车公司和通用电气公司做了很多合作等等。但他们是一个完全不同的市场。大多数企业家和创始人对如何将他们在这种产品市场组合中学到的东西应用于新市场过于乐观。

所以这个销售代表甚至不应该被列入绩效改进计划。这应该是几个产品经理和一些工程师等等，试图弄清楚。这里的讯息。但无论如何，你还是救了他。那么这里的诊断是什么？是的。所以他很好，他会开始谈话，3D打印的概念会引起注意。

但问题是你并没有让每个人都参与进来。任何在医疗领域做过任何事情的人，你都会意识到你需要多个利益相关者。这几乎在任何行业都是如此，对吧？你必须有多个利益相关者。但具体来说，对于他们的情况，如果你试图向医生推销，上帝保佑你。你不会成功的。所以他必须明白，首先要接触办公室经理。

或这些小型牙科诊所中的一些个人和门卫？但同时，我该如何扩展并让其他人参与进来？所以另一个人肯定是，我能说什么来让医生参与进来？然后另一部分是，我该如何确保让直接与患者合作的客户经理尽早参与到这个过程中？这是他最大的错误之一。然后他的DISCO（或他的发现电话）没有结构。这有点像，

我有一些有趣的东西。让我给你一个报价，然后让我们希望并祈祷一些事情能够实现。出现并吐出来。嘿，鳄鱼卖大嘴，小耳朵。是的。我们有两个耳朵是有原因的。让我们把所有该死的台词都抛出来。好的，这里有一些需要分解的东西。首先是获得权力。

这并不总是容易的。在这种情况下，获得医生的支持。我知道我们在波士顿咨询集团教授这个案例，以及一个伟大的合作伙伴，他们试图进入一家财富100强公司。

她做了所有这些研究，并找到了一位前客户，他是一位与首席执行官私交甚好的私募股权人士。她请他向首席执行官介绍自己。他说，别着急。我不会为任何人这样做。下周飞到我家来。让我们坐下来一起吃晚饭，讨论一下我们将如何为他们做些什么，只是为了获得介绍。但这是一个价值一亿美元的账户。对吧？

所以，让我们不要低估获得权力的行为。是的。这里发生的另一件事是我们有一个决策单位。我们有一位医生。我们有一位办公室经理。我们可能还有一位首席财务官。他们都考虑不同的问题。医生关心的是，我要提高患者护理水平。我需要轻松完成我的工作。首席财务官关心的是价格。首席技术官就像，我不想买任何东西。是的。我买的任何东西都会给我带来更多工作。

但它安全吗，所有这些东西？我们必须欣赏所有这些不同的人。你是如何让他理解这一点的？是的，所以当我们查看他正在处理的每一笔交易，并且有机会进行分析时，这真的是那个个人。这个想法是，我的妻子说西班牙语，她在美国长大，所以她流利地说西班牙语和英语。但有些情况下，当我到多米尼加共和国时，我学习了六年西班牙语。

我们正在经历他们相当于TSA的东西，无论是什么，登记手续，无论是什么，机场。我用我的西班牙语和英语混合语说话。然后她在我身后。我看起来比她更像多米尼加人。所以我开始说我的西班牙语和英语混合语。然后他们开始越过我的头顶，问我一些我不理解的问题。然后克里斯蒂娜来了。她开始说西班牙语。

西班牙语，然后突然之间他们就像，哦，我的天哪。我们可以和她进行对话。这就是发生的事情，我意识到他没有进行对话。他与办公室经理进行了肤浅的对话。我敢打赌他每次都做了同样的演示。所以我们开始说，你能说西班牙语吗，以便与其他说西班牙语的人交谈？你能在她的水平或他的水平之上说话，并解释正在发生的事情以及Formlabs如何在商业环境中帮助他们，以及

以及从医疗的角度来看，这如何能够彻底改变牙科诊所目前的工作方式？所以我们开始说这些不同的语言。然后显然，在这一点上，办公室经理们就像，嗯，这听起来像是我们需要让另一个人参与的事情。所以我们开始改变谈话。然后另一部分是，你事先提出它。

有时人们会进行对话和发现，他们假设另一个人知道如何从他们的产品中购买。对于一种新产品和一种革命性的产品，没有人会不知道如何购买它。你必须教他们如何购买这种特定产品，对吧？所以在这种特殊情况下，我们开始在发现中确定，这些人通常会参与进来。这就是为什么当他们在组织中使用或实施3D打印时。而不是进行基本的旋转，我们开始融入

教他们更相关的机会方式。他不太了解其中一种，我们开始和他谈论乐队。就像，你对这些家伙的预算等等一无所知。这是一个基本的设置。你将教给一个销售新手。是的，双击一下这个，因为这总是最难的事情，大多数销售人员只想进行推销。是的。就像，那有多容易？就像，产品管理给了我一份销售演示文稿。

让我把销售演示文稿展示给尽可能多的人。会议进展顺利。他们听取了每一张幻灯片。然后我就离开了。

这就像很难提出开放式问题并倾听。但这就像感谢Gone和所有这些人，比如顶级表现的销售代表在第一次通话中说话的时间不到一半。是的。顺便说一句，我不明白为什么我没有看到董事会报告，这些报告只显示销售代表说话时间不到一半的销售电话的百分比。对我们销售组织的有效性进行多么简单的总结。

所以把它想象成一种分析，感谢今天的AI，我们可以做到这一点。但是你如何让这个销售代表做到这一点，他只是喜欢进行演示和教学，你是如何让他进行发现的？同样的想法，角色扮演。我们必须练习。你必须获得肌肉记忆。所以在我们的会议期间，我们帮助理解，你必须教授教育方面的内容。

就像，这就是你如何做到这一点。然后让我们练习一下。我们开始练习得更多了。然后他开始向我发送一些我们分析的东西，听他的电话等等。但这只是练习。对他来说，最大的区别就是肌肉记忆。太棒了。我不记得是谁最近发布了这个，但是，首先，一个小小的技巧。如果你对此感到满意，这是一个非常非常简单的开场白，那就是你为什么参加这次会议？

是的。它通常有效，而且不会让你难堪。这很容易，大多数人都会开始说话。我知道有人最近发布了这个，我开玩笑地对我的学生说，如果你想在这方面变得擅长，这是一个很好的场所。在今天的会议之后。好的，走到陌生人面前，介绍自己，然后开始问他们问题。

看看你能问他们多长时间的问题，然后他们才会生气。就像，这太棒了。优秀的销售人员，他们在之后会和他们一起喝啤酒。他们喜欢它。就像我知道当我参加婚礼，走到某人面前，问他们问题时，我除了我的名字什么也没说。我问了他们30分钟的问题。有时他们会说……

这是一个很好的问题。以前没有人问过我这个问题。我知道我已经重塑了他们的视角。哇。这是高级水平。然后他们会走到他们的配偶面前，说，哦，我刚认识这个家伙，马克。他太棒了。我没有说关于我自己的任何事情。但这确实像，是的。

你知道，我们在这里讨论的内容的原型。那么在这种情况下发生了什么？70%的绩效改进计划。所以三个月后他来找我，我想，天哪，这将很难在三个月内做到这一点。所以Chaz上升到100%，然后他超过了配额的120%。同样，没有什么革命性的，没有秘密系统，只是进行了更好的对话，能够掌握基本功。我认为当我们进行总结时，我认为另一件非常酷的事情是你所说的，

他没有意识到销售发生在一个他不在的房间里。是的，当你有一个决策单位时，这就像他可以在一天结束时进行他的推销，首席财务官、首席医疗官、医生和办公室经理将坐在一个房间里，说我们与哪个供应商合作，你知道谁会赢，谁是实力最强的拥护者

是的。无论谁拥有最强大的拥护者，如果你的竞争对手拥有首席财务官，而首席财务官与首席执行官是最好的朋友，并且在那里工作了12年，那么他们就会获胜。

如果你拥有首席医疗官作为拥护者，并且他们在那里工作了10年，并且拥有最大的政治权力，那么他们就会获胜。当你谈论优秀的企业销售人员时，这与最好的产品无关。这与最好的价格无关。这是发展最强大拥护者的能力。我们对每个人都做的一些秘密之一是，你知道，现在你可以获得人们的移动设备号码。但我当时教给他的，而且我一直教给他的事情之一是，你尽快与潜在客户建立短信联系。

所以我会在你的情况下这样做，如果办公室经理将成为冠军等等，并且他们相信它，我会说，为了准备下一次会议，以防万一发生什么事情，这是我的手机号码。你的号码是多少？老兄，我喜欢这个，因为我认为销售预测很糟糕，而且不准确，因为人们通过销售人员活动来构建销售预测。哦。

哦，一旦你给他们演示，它就处于第三阶段。它是20%的成交率。一旦你给他们发送合同，它就处于第四阶段。它是70%的成交率。这是关于买家行为的。是的。我想如果我们对是否进行演示预测成交率与买家是否给了我们他们的手机号码进行分析，

那将更准确。这是一个完美的例子。因为然后你可以在通话后进行对话。所以即使在演示之后，我也会给我认识的冠军发短信，我现在也会说，嘿，梅丽莎，你怎么看？情况如何？然后，你知道，我们必须把它添加到CRM中。Yomany，我们正在打破那里的东西。来吧。我们必须把它加进去。老兄，我们还有三分半钟。我们将快速进行最后一个。来自波兰的绅士，对吧？所以，来自波兰的杰伊，为一家软件公司工作。他们开发

开发公司，美国大多数开发软件的公司中的开发人员。杰伊于2001年开始在该公司工作。在那时，他找到了我们。他被推荐给我们。他当时在进行外向式销售，也就是完整的销售周期销售方面遇到了挑战。大多数人，你们都收到了那些电子邮件或LinkedIn上的内部邮件，内容只是垃圾邮件，嘿，我们做软件。我们很乐意安排一次电话会议，预订一次演示。这是我们的链接。

众所周知，这行不通。但LinkedIn是他去的第一站。我们喜欢LinkedIn。所以我们开始与杰伊合作。所以他正在努力，而且还不错。他的配额完成率为99%。这很好。但他意识到他可以做得更好，因为他需要……他想要……

一旦他们公司的设置达到一定程度，你就可以开始获得更多大型交易，企业级交易。但你必须证明自己。所以他真的，真的很紧张，我该如何证明我可以自己寻找潜在客户？我可以带来业务，达到我的目标，这样我就可以开始获得更多大型交易并获得更大的佣金。所以这是杰伊当时面临的挑战。而且他没有完全……所以人们总是说，老兄，首先，我可以在这里说“外向式”这个词吗？

是的。好的。所以像联系人们一样不起作用。不，你做的方法不起作用。

好的，所以即使当我们开始内向式销售时，这并不一定意味着有人在Twitter上给你发私信，这是一个内向式销售。这是你进行的方式。告诉他们你如何使用LinkedIn，并告诉他们如何以非常个性化的方式做到这一点。关键组成部分，而且我非常支持这个观点。有不同的哲学。我支持这个观点。如果我现在发送连接请求给某人，因为我的声誉，我不需要个性化的消息，我就会获得连接，因为我的验证已经存在。但大多数个人销售代表，

我觉得，我用这个做过，看过数据，大多数个人销售代表，如果你联系行业中的某人，他们根本不知道你是谁，那么LinkedIn会收取更高的费用，让你向该个人发送个性化的消息。这就是为什么他们有那个小东西，你知道，你现在基本计划只有五个。

新一季即将到来！在此之前，请欣赏我和唐纳德·凯利（The Sales Evangelist 创始人兼主持人）进行的这次战术对话。我们在 25 分钟内分享的知识比大多数销售领导者一个月内获得的还要多——包括绩效诊断、解决利益相关者利益、定价模式以及调整销售代表心态。我们始终乐于倾听您的意见，请通过 [email protected] 与我们联系，或在 LinkedIn 上给我留言。</context> <raw_text>0 所以看看他们掌握的数据。这是第一个组成部分。但是，我们说的不是愚蠢的个性化。就像我看到你去斯坦福大学一样，嗯，很棒的吉祥物，祝你橄榄球赛季好运。我们可以联系吗？这就像垃圾一样。他们收到五个这样的消息。是的。我们是这样做的，我们使用销售领航员，而不是为他们推销。他们确实赞助我，但我也是领航员的粉丝。但我们开始做的是查看过滤器，领航员有几个这样的过滤器。首先，您可以看到谁在 LinkedIn 上活跃，或者谁是新职位的人。酷。LinkedIn 昨天也这么说。所以我们知道这种媒介会奏效。谁在 LinkedIn 上活跃？去吧。那些在过去 30 天内在 LinkedIn 上发帖的新职位人士。我们就用这个。以及他们在 LinkedIn 上发布的任何帖子，根据其 ICP 的人口统计数据，我们将其用于我们的消息传递中。但我们不是在推销。我们不是在说一、二，然后就击中你。我可能会说一些类似的话。嘿，马克，看到你提到今年的 Inbound 是最大的 Inbound。

总的来说。你认为入站营销对任何类型的销售代表或任何类型的公司都有益吗？附言：在此处 LinkedIn 上建立联系的许可。我一直都在用这个。我知道它不准确，妈妈，但想法是，如果你……我妈妈会因为我的语法而批评我，但我说是允许建立联系。但如果你使用它，它就会触发某些东西，从而开始互动。你想要互动。互动会导致，对不起，吸引注意力。注意力，因为这是你发布的内容，你对此充满热情，而且它不是什么愚蠢的东西。我正在就你的帖子提出一个真实的问题。

所以我吸引了你的注意力。二、互动。一旦我能让你参与并接受我的连接请求，我就发送一个视频。这就是为什么我教杰伊发送视频或语音信息的原因，尤其是在像他这样的世界里，有很多人都很可疑。我们发送个性化的视频或音频信息。嘿，马克，我只是想让你看看我的脸或听到我的声音。感谢你回复我的信息。我将把它提交给我的高级领导，看看我们明年是否可以采用入站营销。感谢你的联系。然后第三步就是对话。

我们会来回对话。我没有教你如何在 LinkedIn 上推销，但我将其用作工具，三天后发送那封很可能被打开的电子邮件。如果我回到这一点，我会说，明年 Inbound 再见。我的主题行是“Inbound 再见”。嘿，马克，我是唐纳德。只想告诉你，感谢你的见解。在查看正在发生的任何价值主张后，我考虑了这一点。看到你们的人数增加了。你们有没有想过将一些单调乏味的劳动开发外包出去？

在一个小地方。多么好的方法可以筛选出真正活跃的人。你提到的另一个是新上任的人。所以你现在……因为当人们新上任时，他们会做出改变。他们会花钱。所以他将范围缩小到在 LinkedIn 上活跃的人。他们已经工作了六个月。他们住在美国。他们有 50 到 500 名员工，并且担任这个特定职位。就像你从……

一个金矿列表开始，你不会发送一千条没有回复的消息。你高度参与和个性化，这就是有效的方法。伙计，你已经获得了做一点广告的权利。你想在这里说 30 秒吗？所以我会告诉你杰伊最终在哪里。我来自 99%，杰伊最终达到了 120% 的配额。对我来说，我经营着一个名为“销售福音传教士”的组织。我们制作一个很受欢迎的销售播客。你们每个人都应该立即下载它。我还经营一家销售培训公司，即“销售福音传教士”。我们教授许多漏斗顶端的策略。

并帮助团队能够提高交易速度以达成交易。所以这可以帮助你。我很想成为你的朋友。伙计，很高兴见到你。很高兴和你一起讨论。你正在做真正的工作，并取得了真正的成果。让我们为唐纳德鼓掌。谢谢大家。谢谢各位。就是这样，朋友们。今天的节目由我最喜欢的制作人马修·布朗撰写和制作。编辑来自帕特里克·爱德华兹。

嘿，如果你喜欢这个节目，请在任何你收听播客的地方关注我们。并查看我的风险投资公司 Stage 2 Capital。我们是风险投资公司，由 CRO、CCO、CMO 和所有科技领域的其他市场领导者支持。今天的节目就到这里。我们下期节目再见。