Deep Dive
- 爱莉莎莎的课程销售额屡创新高，多次成为知识卫星平台的冠军。
- 她的成功并非依赖高额广告投入，而是巧妙的课程推广策略。
- 她注重课程内容的实用性和对学员的吸引力。
Shownotes Transcript
今天是快乐
欢迎收听人生使用商学院我们今天访问到一位稀客艾丽莎莎你好你好大如姐好第二次见面是其实之前那个课程之前那个课程你没有来这里对不对有自媒体对对对有有有我第一次跟你见面就是我那个时候来上你那个自媒体销售学对对对
对然后我们就吃过一次饭嘛对对不对对其实我必须说他每一个课不推则已也是没有太常推啦可是当他当制作人不管是不是自己讲他都可以大卖嗯
好他这次呢是要来讲尼泊尔正宗瑜伽课推广其实我有在网路上看到你的推广影片我看得出他的成功原因在哪里不过我现在先不讲让大家自己体会我最后会来归纳说为什么爱丽莎莎她推课程都会成功之前是自媒体的课对不对对我之前开过一档自媒体销售学是在知识卫星上面开的大概是三年前的时候
然后那个时候他的销量就是整个知识卫星平台上面的冠军对到底后来多少人两万两万七千多是就是已经把那个叶先生的课盖过去了嘛还有那个林明钊的课对对对
好所以其实他真的是了不起的但是我其实我重视的不是业绩本身而是他怎么样在 promote 他自己的课程然后让大家相信他你要知道其实你跟他们不一样因为他们年纪都比你大很多资历也都比较深那而且其实以课程来讲我必须说如果年纪很轻的大概没有太多钱来买课程但为什么他们会信服你呢
我觉得这是不容易的一件事那这次的尼泊尔正宗瑜伽课嘛对四天超过一万然后现在也现在其实他的业绩已经超过我第一次的自媒体销售学了所以他现在又变成知识卫星上面最新的冠军就是两万七千四百多人我觉得知识卫星老板应该很感谢你哈哈
就是有了艾莉莎莎之后他们那一年一定怎么样都是获利就一定会有不一样的表现没错那么其实一般人想到瑜伽课为什么会这么红
我后来还是觉得如果你没有是你这样推他大概不会真的这么红大概如果能够卖个三千多个人就很了不起而且常常现在的课程就是靠广告一直砸出来的嘛对所以其实广告的成本是最高的大概会占三十 percent 以上以知识卫星而言对
那所以呢而且你知道我本来是有一个结论就是说一堂课如果要赚钱对比如说像自媒体也是让你做自媒体赚钱的课对那么他才会有人要去买因为现代人毕竟比较功利可是你这是清新寡玉之瑜伽课哈哈哈
而且所以我说真的你没有介绍我们真的不理解这位尼泊尔老师因为真的号称瑜伽名师的也不少你这堂课一出来就快要三万人我就让全台的瑜伽老师都在跳脚吧这是一定的啦但我觉得你有一个精神很好你炮轰啊我还继续笑啊哈哈哈哈
好 那么来谈谈这个课程好了你到底是怎么样的发想去当他的制作人而且 Permod 你当然不可能叫一个尼泊尔人自己在里面讲帮他翻译嘛是你自己去做行销的对 就是我其实有发现其实现代人比如说我们这个年代的人
是重视快乐大于赚钱的那其实我自己也是这样你相信吗就是我会发现说其实我相信真的我是这样你相信吗我不相信什么我重视我的快乐大于赚钱因为我钱已经够了对因为我没有用很多啊你知道吗所以偶尔买买房子以外没有很多
我也最近都是在买房子不要再讲这件事我们会被炮轰好继续没关系对就是我后来有发现其实当我们拥有一百万的时候跟我们拥有一千万的时候或者甚至我们拥有三千万的时候
的那个快乐程度其实他并没有一个等比的往上涨在这里我先推荐你我前几天刚看完一本书叫《致富的心魔》他后来算一算他说我再怎么奢侈老实说一年算一下台币 500 多万他是一个美国人就 20 万美金他的生活已经全部被 cover 掉了对所以
多的没有用那他就开始想说那他是一个十亿美元的富翁那他人生才四十几岁他要怎么快乐其实这是不管你多少钱要怎么快乐始终是你永恒的话题是所以当我开始赚钱赚到我觉得自己足够的时候我开始比较思考的东西更多是我人生中要怎么变得更快乐更健康尤其是我在 27 岁的那一年因为
因为从 23 岁 22 岁到 27 岁这五年间我是那种每天跑夜店然后喝酒然后熬夜的那种人然后又一直工作年轻人可能就这样过也没无所谓对就是很荒唐你在讲我的上世纪的记忆我现在必须把我自己从时光隧道拉上世纪还没有上辈子
对那其实因为我以前的生活习惯非常的不正常然后当时也蛮努力工作的也赚到了可能人生中的第一个一百万第五个一百万可是我的身体开始出现了很多问题你那时候就是一个 YouTuber 吗对我是八年前开始做的所以我大概到 27 岁 28 岁那阵子呢我是一个被医院诊断说这叫癌前体质就是我每天去医院像那时候是 COVID 的时候所以我每次一去医院的时候会
每去哪里那时候一两体温都 37.5 然后都进不去因为我每天的身体是在低烧状态的就都是发炎状态对我不是生病而是身体永远是低烧状态然后我的身体还长出很多脓包或是那种像顶啊或是蕁麻疹之类的东西然后怎么看医生都好不了我每个礼拜都去看医生所以就在那个时候我接触到了一个
有点像是自然疗法的东西就是叫做断食对 72 个小时的断食那当我做完断食之后我这些症状不但都没了而且我发现身体跟心灵它是连接在一起的那你可不可以先简单解释 72 小时断食是怎样因为我知道有很温和的断跟残忍的断没关系给你一分钟可以吗
你就不会离题嘛就是我那时候参加了一个 72 小时的断食那他是参加一个营队所以你要说他是温和的其实也蛮温和的因为他会给你一些营养品给你汤给你一些果汁就是还是有吃嘛有的连水都没喝你知道吗不行这样不行这样所以当我参加完了那个断食营之后我身上这些症状是全部消失了然后我又发现我的心灵也整个是不一样了
我那时候没有 expect 我的心灵也会有变化但是我从一个每天心里很阿杂想很多的人变成一个很平静很专注然后甚至我以前的家里是全部在家里全部都是垃圾然后突然家里就变干净了自己收拾起来了突然家里就变干净了对
对我发现哇身体的状态它跟心灵的状态其实是合一的它其实是一体的好那我要跟你说我差不多是比你这个年纪大一点的时候也就是这两个世纪的交界的时候我有三年啊
但每年到过年我就去印度的一个社区做灵修那去两个礼拜对那有去了三年嘛那一定是效果很好你才会去三年回来是一样感觉但差不多过了三个礼拜之后我的阿扎又回来了没错没错就是
有做的时候有差没做的时候没差所以自从我断食之后我开始对身心灵的东西非常非常的感兴趣因为我觉得当我的财富已经到了一个我足够的水准之后你更关注的会是健康快乐跟平静这件事情是
所以也就是大概从那个时候开始吧我一直都有在做瑜伽然后就像你讲的有做有差一没做很容易阿杂很容易忧郁然后还记得我人生中最到最痛苦的时候就是我上一档线上课程自媒体销售学为什么因为
做课程做课程是一件很累的事情你怕大家说看了无效对不对我不是怕什么我只是做一件事情我就会 all in 所以我的人生可能一天 14 个小时可能都在工作起来就工作然后工作到睡觉所以我发现没做瑜伽没有做一些冥想等等的东西的时候是真的你心情会最阿杂的时候所以我才开始说一直做瑜伽一直
往这个方向走但做瑜伽是这样很多人是一直都就是一直做下去但有些人在前面就被打败了因为很多高难度的动作做不到显然你的尼泊尔正宗不是这样教说大家一定要做到什么技术型的地步对不对对就是我去年为什么会想要开这门课呢其实是因为去年我也是去尼泊尔的时候那因为我
原本就养成了一直在做瑜伽的习惯所以我去尼泊尔的时候我也上网找找看附近有没有瑜伽的课程然后我就走进这个老师的瑜伽教室其实这个名字到底怎么念它它叫 Rodge 对我就走进 Rodge 它的瑜伽中心然后呢就是一个小时的那种瑜伽的团课可是它跟
它跟台湾的瑜伽不太一样台湾的瑜伽通常全部都是体试就是一个小时你就一直做体试一直做体试那它的瑜伽是带你做 40 分钟的体试之后它会来带你做呼吸法然后呼吸法结束它可能会带你做 5 分钟的冥想然后我发现这样子的效果竟然比你一直
做一些很难的体式效果是更强大的我感受到我全身的那个任督二脉被打通的感觉然后能量啊气流什么都跟一开始踏进他的教室的一小时前完全是不同的状态
其实我已经很多年没有做瑜伽可是看了你的介绍我竟然也想买这个课程我们送你就好谢谢但是你知道为什么吗我觉得瑜伽其实在商业上也是聪明的虽然我很重视身心灵但是我们还是要讲一些商业的法则因为你会感觉我买这个课其实你就是卖那几千块就是你会 repeat and repeat
因为瑜伽跟其他运动不一样不是教了一个方法
你就可以自己练习你可能每天早上啊你要做一个小时啊或者你想要跟着做完那个轮回你就是要一边听他的号令一边做嘛你自己很容易分心掉哦对自己的话没有像我到现在直到现在我都还是更习惯说跟着老师的根链口令去做像你就是把影片放在那边你可以自己做完一个小时或是四十分钟或是半小时
所以这个课程很聪明就是大家会觉得那个刚需就是做瑜伽的人会觉得我可以听无限多次是不是你不会过三年收回去吧怎么可能除非知识卫星倒闭要不然这个瑜伽课程
要不然这个瑜伽课不会不可能不见所以他会觉得他很就是可以一直不管他有没有开始他会觉得他使用很频繁虽然人的心里会觉得说反正我买了我现在不开始过一年过下个月再说对不对但他不会消失啊所以他是一个使用频率在这个我们的脑袋里估算很高的课程而且呢尼泊尔的瑜伽你这样讲似乎好像比较容易嗯
因为不然你练一练呼吸嘛对不对呼吸那个是连五岁小孩都可以练会的是而且通常你只要老实说有时候我们就是忘了自己到底有没有在呼吸只要把呼吸就调息调好你的平静多巴胺就会出现对然后我们有教十种古老的呼吸法那你可不可以讲一种讲一种哦嗯
在 podcast 里面讲吗对啊因为现在大家不可能照着做可是你可以讲你学习的过程比如说那个团课里面就是呼吸但它是怎么一加呼吸会让你感觉到一小时就发现它的功效比如说通常我们做呼吸法第一个呼吸法会先做有个叫做 Bastrica 的呼吸法这个呼吸法它的功能是说
你会先强力的吸气然后强力的吐气大概都会用你肺部这边去进行就是它不会到肚子的地方那它的做法呢就是这样其实很容易懂对不对很容易但是你平常并不会这样呼吸你不会这样做那当你大概这样做了 50 次到 60 次左右每次大概一秒钟的这样呼吸之后呢它会提升你肺泡的使用率好
像是我们平常因为现代人呼吸短浅所以我们可能会有超过三亿颗的肺泡但我们平常可能只会用到 25%那当你做完这个之后它可以瞬间把你的肺泡利用率增加到可能六七十%所以你整个会觉得脑醒了然后甚至有一些你平常缺氧的地方你可以感受到有一些能量在你的头顶鼻子脖子肩膀啵啵啵啵的感觉哦
而且这这么容易对不对对你刚刚因为一边听你也可以自己做 50 下对那他在身体上面的好处是就是像我刚刚讲的有关肺活量的部分那在能量上面的好处呢这个呼吸法你做完他们是说可以打开你全身的能量通道所以可以让全身的能量是自由的来回穿梭这就是为什么我们常常说呼吸法它的
对于能量的效果其实是比做一般的瑜伽体式还要再强十倍以上的嗯其实我也相信这样因为其实呼吸很重要但我们都忘了它而且有时候他们叫你不要紧张就用复式的呼吸法就立刻可以安定下来可是他不是他叫你先用先把肺吸饱那个氧气对嗯
然后第二个通常我们才会做复式的嗯然后其实在尼泊尔的瑜伽体系里面他们会认为说体式就是我们常见的现代瑜伽的那种
凹来凹去的这些东西呢它只是呼吸法前面的热身最重要的还是呼吸正头戏是呼吸法因为呼吸法它在梵文里面的意思是 pranayama 那 prana 的意思就是能量 yama 的意思是扩大或是控制所以等于说这个环节才是真的来运行你的能量的时候
那我们一般做现代版的瑜伽可能到身体方面凹来凹去就结束了却没有进行能量的控制这就是为什么我以前在做现代的瑜伽的时候可能只会有些身体上面的好处但是心情方面或是能量方面却没有很明显的改善而且有时候如果你只是注重身体就是跟传统的老师学他就会
对我那个就是整个身体没有办法撑起来不然我就看到同学那一只脚已经都到后面去然后用双你知道那个脚已经从后面弯到前面然后用手它浮起来的时候那好难哦我看得无比沮丧后来我学过很多次后来就没有去因为我知道我做不到呀大如姐不然你星期五来跟我上课好
真的吗可以我可以教我现在自己有瑜伽师资证照你已经又去考那个证照对不对对因为我要当这个课的制作人所以我直接非到你不会我直接先上两百个小时拿到师资证照我再回来开课那你不会嘲笑我弯不起来吗不会因为我请九妹一起来好了我一开始也是弯不起来的
久妹要参加真的吗好那我也去我跟你讲星期五早上我也很久没见到她好来来赶去我就赶去我就不相信她比我柔软没有你比较柔软
我上次教过他他很硬可是那我现在知道了我本来还想要问你说为什么爱丽莎莎可以这么强都这样笑容满面红光满面那我现在知道呼吸法其实有帮助像我以前要是就是压力很大的时候我就会这样就是自己在那里突然就呼吸起来因为我知道只要有氧我的脑袋里的对这个世界的负面看法我是会改变过来的
就是其实到现在我也不是一个什么多正能量的人我每天早上或是遇到一些事情我还是会有觉得很阿早然后觉得很大便的时候或者你会觉得说我明明知道这个牛角尖不应该钻我进去干嘛但你会就会搞得很烦或睡不着这样子对然后或是最近我要准备这个瑜伽课我压力也很
所以我常常早上起床还是一个很阿扎状态那只要我有时间只要我有一个小时我一定会做瑜伽那你的课就是像这个尼泊尔的课通常它是一堂课是多久然后总共有几堂课因为我们一定是反复地看对不对或者是初阶多做几次然后再慢慢进阶对
那其实这堂课我是这样子安排的就是它总共是八到十个小时的课程那前半部我会把它叫做教学篇后半部我把它叫做跟练篇好聪明因为跟练可以一直练嘛对练个八年十年可是跟
那练我们就有很多单元啊比如说早晨一小时瑜伽早晨二十分钟瑜伽看你的时间长短你今天如果很忙你就参加二十分钟的你今天如果像我有一个小时当然是一个小时效果会更好然后也会有黄昏的瑜伽因为早晨的瑜伽跟黄昏的瑜伽效果不一样早晨你是要唤醒身体
下午你是要放松身体还有睡前 15 分钟的让你就是它会把你的那个副交感神经系统启动让你很好安眠的你看看有了这样一个瑜伽课其实也不太需要朋友这样
家里就会有人一直在跟你讲话所以我很知道现在课程很多但是每个人心里都有一个算盘他知道这是可以哪一个课可以每天听同样不可能啊滑不滑的问题是滑不滑的来对不对然后他也会他会想他的使用率会很高那你刚刚介绍完呼吸法但是你也会做脉轮的介绍对就是我们刚刚说后半段是跟练嘛
所以后半段有八个单元的根链那前半段呢我们会有
一开始是体试 35 个最常见的体试的教学所以比如说像瑜伽中常见的下犬式眼镜蛇等等的这些我们会把你从前面的单元先教到最完美这样你参加后面的跟练的时候你动作不会是做错的然后还会有呼吸法一整个章节的呼吸法的练习总共 10 种然后接下来就是有关脉轮的介绍因为其实就是那红橙黄绿蓝电子嘛
也可以这么说我以前去印度的时候反正你用因为他要用英文教课嘛你用颜色告诉我我最快因为
在古印度啊或是尼泊尔他们相信说人类的体内是有七大脉轮的每个脉轮会掌管你不同的情绪跟不同的身体的位置跟能量所以我们在做瑜伽还有呼吸法的时候其实是要把这七个脉轮平衡的当你整个人平衡的时候你的情绪身体全部都会
全部都会回到一个最好的状态以前我在印度啊去上课的时候它是红色是从肚子开始对不对海底轮然后它就在慢慢你再想象一下从这个肚子红成黄绿蓝电子一直从头上然后冲出一道白光我后来幻觉真的出现了哈哈哈哈
是不是這樣子對其實我一開始老師在教我的時候我也需要用想像的可是我現在是在做某些提示的時候真的可以感受到那個脈輪的轉動就是我現在好像感受到等一下那是不是什麼感覺就是台底輪轉動是什麼感覺我以前也想說那到底是什麼感覺可是因為
因为你越练瑜伽你的身体会变得越敏感然后我现在在做一些像拜日式的某些动作的时候我可以感觉到比如说我的屁股那个尾椎的那个地方有一个东西这样这样转然后很热你有时候觉得那个热到好像有个烫水在你的里面转的那个感觉
我觉得你已经说到快语化登仙的地方了可是我只有就是下面的脉轮现在比较有感觉上面的还没有感觉慢慢来那么年轻对我比较迫切其实也就是一天一天练你的身体的感觉就会不同有时候我在想这种训练也很像我后来在练肌力一样因为刚开始叫我举那个杠铃的时候我那个肌肉都在噼里啪啦啪啪啪啪
因为那个肌肉可能很多年没有用到它有电流通过的感觉对是不是是而且你越做你那个电流感会越强烈相信大家是可以理解我们所说的感觉你看爱丽莎莎是多有说服力有吗这个课程你目前卖了三万对不对我想应该会到四万吧我很怕大家会觉得很像怪力乱神
不会不会因为我是我是真的去印度过所以我已经怪力乱神了一段时间后来是有一些感觉但是我很知道如果你不能一直练习的话大概我的灵性会在回来两个礼拜之内就消失了对而且其实从这个过程中我也开始觉得说其实灵性它跟赚钱这件事情其实
就是你同时可以拥有物质你也可以拥有灵性我从来没有反对过这件事情我始终觉得就好像你一个人有很多角色一样你不能在该扮演女儿的时候就变成老婆该变成老婆的时候就变成妈其实你必须要在很多的角色里面游刃有余你的生活才是比较真正的圆融跟圆满的对而且我反而觉得我开启灵性之后好像
物质生活也变得更好了你本来就是有招财的体质第一是因为你口齿非常清楚第二是其实你不太会学会伪装你是受外国教育的对不对
我曾经有去过英国留学一年就是你的表达方式很直接但这是现代人要用的方式还有你的诉求没有真的非常的遥不可及对不对就是没有真正要叫大家整个灵性启发从此离苦得乐什么到涅槃的境界对因为其实这是
把瑜伽变成一个很实际的生活的课程那本来就是这样我觉得你自己把自己搞好那种就是你自己跟自己协调身体跟心灵协调身体会影响心灵心灵也会影响身体然后你才能跟全世界协调赚钱是一个跟全世界协调的方式对其实人家都说财富也就是能量嗯
我完全相信对好那么大家可以看资讯栏连结只是我不知道现在知识卫星它是一直涨价的你知道吗
很坏对因为他希望你早一点进入嘛要有早鸟的优惠那么不管是新手老手那就请你输入折扣码这叫 WU 好像是 5 嘛 Yoga 那你看一下资讯栏的连结可以再折 350 但是我们要告诉你知识卫星这家平台它是会不断涨价而且回不去对后来变成一万多块我有跟他说那你这样不是让
后面的人很难进入课程嘛然后他们就是要保护找鸟者的优惠对每一个公司都有他的策略啦好恭喜艾丽莎莎我认为一定会破世外人有你的加持我现在还有信心对然后你就会发现反正你本来也是种史之地没关系其实死狗没人踢啦卖不好就没人理你好请看资讯栏连结谢谢
因为今天又可以今天又可以