【商业】职场精英的死局
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大厂身居要职 转向市场创业时却一败涂地本质原因到底是什么没有事实 没有真相 只有认知而认知才是无限接近真相背后的真相的唯一路径哈喽大家好 我是真气学长很多这种学霸他有一个惯性的思维误区他总是觉得自己很优秀

自己学历很高懂得很多旁征博引然后信手念来各种各样的概念很多互联网大词各种什么底层代码各种框架逻辑各位是很优秀是很棒可是能挣多少钱呢上班的最高收入也就两三百万再往上走是很难很难的

你不要跟我说哪家公司的什么 CEO 可以拿到一两千万那极少极少我们就来看中国的护身 300 的这些大公司的年报里面 80%以上的高管也就这两三百万扣完个税以后还不到 200 这就是绝大多数上市公司最核心的管理层的收入这些高管的收入就是大部分职场人收入的最高上限

能达到这种上市公司核心高管的人又能有多少呢所以不是你不优秀你挣不到那么多钱而是因为你选错了赛道懂吗把事情做对远远不如做对的事情什么叫赛道并不是说你做了什么互联网做了什么 AI 做了什么美妆做了什么护肤品做了什么大健康这些东西叫行业赛道我在这里讲的叫生态位赛道生态位赛道是什么

你是不是掌握资源你是不是有生产资料你是不是能够排列加工和组合各种东西为你所用你是不是有很多个老板什么意思什么叫有很多个老板很多所谓的上班族所谓很多看似很优秀的人懂得很多的人引经据典的人谈论各种新兴科技的人什么互联网思维什么互联网底层架构如数加征的人

他们所谓的优秀是谁定义的是客户定义的吗是市场定义的吗你看很多这种所谓大厂里面上班的一个一个都能说回到有一个发财的吗有一个能够挣到一年超过一千万的吗超过一百万的都很少你在职场里边能拿五十万你就已经没有自己的业余生活了超过一百万我的天哪

你完全就是在为这个公司卖命你完全没有自己的任何的时间的你以为很轻松啊你能够给这个公司挣一百万你至少得给这个公司创造一千万的价值才有可能拿到这么多钱创造一千万的价值你要付出多少的精力努力和心力就算你付出这么多你认为你自己非常优秀但为什么你挣不到太多钱呢因为你只有一个老板你的老板是谁

你的老板就是你这个公司的 boss 能够决定你去留的人他定义了你的优秀定义了你的发展你所有的荣耀所有的光环都是他预先给你设置的

中产想要成功就有人预先定义成功中产想要发展就有人预先定义了发展然后把这种成功和发展的概念种到这些上班族的脑子当中让他们生根发芽然后让这些牛马的供应源源不断他们自以为自己很优秀我是什么年度员工

我是什么今年又带上了小红花什么年度什么小组第一名然后在年会上进行了表彰照片上了公司的杂志那又能怎么样呢你只是感觉你进步了很多人很喜欢沉浸在自我提升当中

他们觉得我各个方面的实力都提升了我从 P5 干到 P8 了整个世界就会跪倒在我跟前都会对我俯首帖耳都拜倒在我的十六群下牛仔裤下各位这一切都是虚妄而已这些东西都是你们的公司的老板和股东联合设计出来的一些规章制度看似是很负责

也就是一种所谓的企业文化我们要为我们的员工着想为员工着想那就会让客户得到更好的体验客户得到更好的体验我们公司就能挣更多钱好像说得头头是道但是所有的企业文化都是为了 CPU 员工的都是为了让这个员工打磨成这个公司需要的样子而已不是因为你本身有多优秀

给你这种感觉只不过是给了你一种错觉让你有一种打怪升级的感觉比如说有一个人他能力很强刚刚大学毕业呢进了一家互联网大厂然后呢被评级为 P5 但是这个人能力很强他并非只有真正的 P5 的水平但是不能够刚开始给你 P8 他需要慢慢地模拟慢慢地玩你慢慢地盘剥你

然后给你一条上升路径然后设置各种各样的障碍然后通过几年的时间来驯化你把你打磨成一个更好的零件

然后给你一个晋升的错觉让你感觉我这几年成长了好多其实你刚开始就能拿一百万但是刚开始他不能给你一百万他要告诉你你只值五十万然后慢慢的加一点第二年加六十万第三年加七十万到了第八年才加到一百万你还以为你赚了以为你自己提升的很好了可是这些虚无缥缈的提升

和所谓的优秀和懂了很多东西和在职场当中受到很多人的表扬的这些所谓的特质在进入市场环节当中和能不能挣到大钱没有半毛钱关系的

你说你很优秀懂得互联网思维对吧什么公司管理的这一切什么怎么跟同事相处和你挣大钱没啥关系这一切只不过是你原来的公司的老板以及那些股东和董事会的成员他故意设置出来的来盘剥你和驯化你的一种工具而已你所谓的那些技能

只不过是在表演给你的老板看你的老板不见得需要你这个技能但是他必须要让你去有一种错觉你要变得很优秀然后呢你的优秀我来给你评定标准我给你评定标准给你发放相应的薪资给你相应的精神和物质的鼓励让你变成一个更好的为他所用的人可是你当你走出这个职场以后你到另外一个生态为另外一个赛道

你会发现这一切没用了为什么之前行之有效的那些准则在市场当中失灵了呢因为市场的不是这样的玩法不需要你所谓的优秀英语很好怎么样怎么样的客户不买账对吧目标客户不可为你付费

你会的再多再优秀都没有任何意义所以优秀不等于成功优秀只不过是具备了一个成功的必要条件之一必要条件很难成功除非是必要且充分的条件你才有可能成功而且有时候因为你这些所谓的优秀会让你一夜障目会让你心气很高心气很高你就不能够去落地做事情

不能落地做事情你就很难屈膝很难给别人提供情绪价值很难获得成功从小高昂着头颅站着把钱挣了你是哪位呢对吧赚大钱并不取决于你有没有自我提升并不取决于你有多少知识储备关键就是目标客户肯不肯为你付费为什么博士挣不到钱因为挣钱和你懂的知识多不多没关系

没关系博士为什么就一定能挣到钱呢为什么学习成绩好的人就一定能挣到钱呢各位之前的评定标准只不过是在那个学校里边定义的你必须要挑灯夜读学梁这什么投学梁追字谷准备好了去考试然后获得好的成绩才能受到表扬可是市场是不是这样干的初中毕业没什么文化的大字不会写的都能挣到钱的不是需要你的你会的这些东西的

你们两个是在不同的评价体系当中你当然搞不定了所以各位把思路放开你在某个行业优秀你在某个领域被定义为相对的卓越和厉害可是当你真正的去赚钱市场的时候你会发现你的一拳打在棉花上没有办法去施力没有任何回馈为什么就不灵了呢当然因为你没有意识到什么才是灵光的

在那个系统当中用什么策略手段才能够获得你想要的结果而不是想一朝先吃遍天要懂得在不同的节点当中不同的系统当中你要变化出不同的项目以及使出不同的手段才能达成相应的目的我希望各位要摒弃职场和学校当中的一个思维什么思维就是准备好了再去做千万倍等你都准备好了黄花菜都凉了

怎么可能都让你准备好呢天时地利人和都具备了现在我可以去干了那凭什么是你呢你怎么是哪位呢先干了再说懂吗钱不够去借有规则绕不过去想办法破除对吧不是说你有多少资源就干多大事是你想干多大事再去筹某方面的资源干着干着就胜了如果刚开始都很顺利

你都知道有路径可依都有攻略可以查那这个门槛就变得很高凭什么是你呢当你进入一片红海市场的时候对你自身的出身资源经验人脉都有极大的要求当前期没有任何攻略的时候你去干有可能干成不会就学吗不懂就外包呀不会就花钱教高人啊

就这么简单没有客户去开拓啊没有资源去协调啊去找啊没有钱可以借啊对吧做着做着不就会了吗哪有这么难呢就怕你不敢当然创业九死一生我也不建议各位前期特别是很多现在很多退伍的来问我我都跟他们讲了一句忠告我说千万不要把你的退伍费乱花你们就这点钱而且之前在部队里面说实话和社会脱节的比较严重

你们现在出来之后看到这个世界的花花世界很有可能就把这个钱挥挥一空也没有多少钱十几万二十万而已这就是你的棺材板千万不要给我去开什么前两天还见了一个朋友他想去开什么烘趴馆我的妈呀至少得五万块钱哪怕租了一个破房子为什么要为什么要花钱才能挣钱呢

为什么要投资才能有收益呢我都不懂了为什么很多人就有这样的思维我要干这个生意这个生意如果不投钱那能叫啥生意这个生意如果不让我投个几万不搞个门面那能叫啥生意这为什么一定要搞个门面为什么要投钱才能做生意呢我都弄不懂了做生意跟钱有啥关系做生意就是你有产品你有客户就可以了

这个产品不见得是你的你找到客户就可以了你把他们凑合在一块交易就可以了那为什么一定要搞一个店呢为什么要投这个钱呢懂吗只需要把产品客户凑合在一块成交就这么简单不要有这些惯性的思维会阻碍你做很多事情的 OK 今天就说这么多刚刚接了一个电话中断了半小时就这样吧