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梁
梁青君
赵
赵泽龙
赵泽龙：我利用个人IP，坦诚面对公司问题，提升品牌知名度和流量，最终说服父亲支持我的做法。这并非刻意打造，而是自然形成，初期也面临争议，但数据证明了其有效性。我更关注IP带来的品牌意识流量，而非粉丝数量。我将个人IP视为一种商业工具，用于优化曲美的品牌战略和商业功能。传统流量获取方式成本高昂，因此需要寻找免费的流量渠道，而个人IP就是一种方式。我关注的是流量获取效率，以及如何提升与用户的互动。个人IP运营提升了曲美内部的效率，包括信息传递和决策效率。个人IP运营的核心是提升影响力，从而提升商业价值。个人IP运营虽然难以直接量化其对销售额的影响，但可以从销售线索等方面间接评估其效果。我回国后，首先关注的是曲美的产品、品牌和渠道三个方面。曲美需要优化流量、品牌溢价和产品匹配三个方面，提升品牌价值感，使其与产品价格相匹配。审美平权导致了不同城市消费者审美趋同，曲美需要适应这一趋势。曲美内部对我的观点并非完全一致，主要体现在执行层面。曲美不应该过度重视新房市场，而应重视占比更大的二手房市场。曲美需要研发新的竞争策略，提升自身的竞争力，而不是简单地参与价格战。曲美需要突破行业惯性思维，制定更具创新性的战略。如果拥有充足的预算，我会将资金用于提升品牌价值感和经典流量，并追踪其对转化率的影响。我会选择能够提升品牌力并带来流量的方式，例如与知名品牌联名。高决策成本的产品不适合进行商业模式创新。真正的商业模式创新应体现在产品本身，而非商业模式。未来家具行业将全面转向新零售模式，线上线下融合。新零售模式下，经销商需要具备导流能力，否则将失去竞争力。未来家具门店将分散化，而非集中在大型家居城。我更希望别人介绍我是红包类的创始人，而非曲美的公子。我的人生目标是修炼灵魂，享受生活，不给自己设限。
梁青君：在AI时代，企业最重要的能力是叙事能力，而非单纯追求销量领先。我曾认为赵泽龙不适合做个人IP，但他最终选择做了，并取得了一定成功。赵泽龙的个人IP运营为曲美找到了新的营销方式，取得了阶段性成果。曲美需要优化产品、品牌和渠道，提升品牌价值感。老牌企业的转型没有放之四海而皆准的建议，成功路径不可复制。老牌企业转型应始终关注产品本身，并优化产品卖点。个人IP的成功并非偶然，背后是团队意识的觉醒和对问题的客观认识。团队合作需要平等的沟通和互相尊重。团队能力的提升是公司发展的关键。
Deep Dive
Shownotes Transcript
｜本期内容｜
你可能看过不少“富二代”躺赢的故事，但见过“负二代”扛债翻盘的吗？这次我对谈了一位 97 年的创业者、家居巨头曲美的少东家——赵泽龙。
泽龙是我的朋友，也是我的客户。我们 2022 年因帮曲美梳理品牌战略结识。多次接触下来，我觉得外界看到的泽龙跟我真正认识的北京大男孩完全不一样：
- 他抖音上给人传递出来的感觉，好像一个吃喝玩乐的少爷，但他其实是一个挺“少年老成”的人；
- 他在十四岁时只身前往美国读书，在商业领域拥有自己独特的、系统性的思考，但这些思考并不来自于曲美和父辈的熏陶；
- 他靠着自己的能力在美国创办了公司，并同时拉来了红杉和高瓴的投资。很多人可能不知道，这两家投资机构，很少同时投一家公司。
泽龙在我眼里更像个“产品经理”，今天就让大家看看他严肃的一面，以及他怎么借助个人 IP ，帮曲美找到新的叙事。
｜内容主理人｜
将意咨询创始人&赞意增长网络首席策略官 梁将军
｜本期嘉宾｜
曲美赵泽龙
｜关键内容｜
01:20：“负二代”做 IP ：暴露问题远比隐藏问题要勇敢得多。
10:06：老牌企业转型的关键：无限拉升品牌价值感，把产品卖点摆正。
27:13：家居未来一定会通盘变成新零售模式。
33:37：同时被红杉和高瓴投资人看上，因为真诚。
49:31：不想被束缚，泽龙的人生目标是修炼灵魂。
｜听友福利｜
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｜片头片尾BGM｜
When the Rain Stops Master
感谢艺术家提供如此美妙的音乐。