【EN】独家｜最赚钱的明星美妆品牌：“山东天后”蕾哈娜凭什么年入35亿？
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|本期嘉宾|

Antonius Hanegraaf，Fenty Beauty 亚太区负责人

|本期内容|

上次跟老朋友于冬琪聊过之后，我有个很深的感悟，当下的消费机会，一定属于那些从骨子里就真的关注人的幸福的品牌，下一波品牌的机会在于感受型消费。

过去，满足刚需是关键，效率是核心驱动力。谁的效率更高，谁的商品更便宜，谁就能够赢得整个市场。但随着供给端越来越卷，消费者需求从马斯洛底端向上迁移，我们需要的不再只是一个货品，刚需之上，大量的消费者愿意为幸福和感受买单。

人群品牌的终局，一定是那些给人带来幸福的品牌，是价值观品牌。我在许多人群品牌背后，都找到了不同人群的生活方式，不同的价值观，也找到了那些曾被忽略的弱小需求。

比如最近，我就对谈了一个非常典型的价值观品牌 Fenty Beauty，创始人蕾哈娜根本不是在做美妆，其实是在搞 Social Movement（社会运动），为弱势群体带来幸福。

Fenty Beauty 是第一个推出 50 种粉底液色号的美妆品牌，点亮了那群被忽视的，不同肤色的消费者，上市首月就卖出 1 亿美元，现在每年收入超 5 亿美金。

跟我对谈的嘉宾是 Fenty Beauty 亚太区负责人 Antonius Hanegraaf 先生，他是荷兰人，讲话很坦诚，我俩竟然有很多共同经历，从纽约到加州。在我的“拷问”下，Antonius 讲了很多从未对外披露的品牌细节，更是揭秘了蕾哈娜创立品牌背后内心真实的想法，希望你听完能有新的启发！

|时间戳|

01:29 刀法智库诞生！人群时代重塑增长，做超级品牌找刀法智库

02:20 当下的消费机会属于从骨子里就真的关注人幸福的品牌

05:02 Fenty Beauty 亚太区负责人 Antonius 分享蕾哈娜创立品牌的真实想法

08:07 和蕾哈娜一起做品牌，是一种什么体验？

09:35 Fenty Beauty 从成立的第一天，就确定要“beauty for all”

12:56 蕾哈娜要做的不是美妆品牌，更像是一场社会运动

14:32 中国人真的需要 50 种粉底液吗？Fenty  Beauty：过去没有供应，不代表没有需求。

19:08 Fenty Beauty 如何平衡供应链压力与品牌使命之间的冲突？

23:39 品牌不只做自己的表达，更重要是做用户的嘴替

24:55 Fenty Beauty：中国市场变幻莫测，但给用户幸福感，是时代的需求

31:05 Antonius：蕾哈娜非常喜欢“山东天后”这个外号

33:32 名人品牌只靠明星名气？NO！蕾哈娜是 Fenty Beauty 的精神领袖

36:25 Fenty Beauty在中国市场如何做 DTC（Direct-to -Consumer）？

38:00 中国美妆市场竞争空前激烈，Fenty Beauty 如何应对？

42:25 复杂挑战之中孕育新机会，感受型品牌能活得很久

|关于刀法智库|

刀法智库，是一家以“人群战略”为核心的新型品牌战略咨询公司。

在人以群分和数字化创新的环境下，提供品牌战略到营销增长的解决方案。我们正在与10亿及以上的企业共同探索品牌转型，帮助企业精准锚定人群，提高经营效率，形成品牌复利。

我会联合我们的明星品牌操盘手等行业最强营销大脑，定期发布人群战略的研究成果、人群战略实践案例的深度拆解、企业增长问题的专业解读，我们都会在刀法智库公众号更新，欢迎大家关注！

人群时代重塑增长，做超级品牌找刀法智库，让我们一起成就中国好品牌，带领走向全世界。

|关于我们|

主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）

前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

|本期团队|

内容制作：雪华、琼玉

剪辑：晓雨

运营：牛利

|片头片尾BGM|

片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾：Born Again-Rihanna