【EN】独家｜最赚钱的明星美妆品牌：“山东天后”蕾哈娜凭什么年入35亿？
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她是真正的事实她是一个你见到的就是你得到的她是我们的总裁她是我们品牌真正的 DNA

如果你想要成為一切美的美女有時候你必須在你的 P&L 上做一些犧牲作為品牌或市場你不會知道如果有需要或沒有供應因為沒有人做過

最強的品牌是人們可以複製產品人們可以複製視頻人們可以被你的傳播吸引但你不能創造情緒連結或是你不能複製情緒連結不每個人都能做到 Fenty Beauty 的目的因為 Rihanna 的視線是將它們轉變成了一個品牌的更多的東西就像是社會活動

从营销看透人心大家好欢迎收听温柔一刀我是 Dawg Dores

在正式进入节目之前我有个重要的事想和听众们分享那就是我们正式推出刀法智库了刀法智库是一家以人群战略为核心的新型品牌战略咨询公司在人与群分和数字化创新的环境下提供品牌战略到营销增长的解决方案

我会联合我们的明星品牌操盘手咨询师等行业最强营销大脑定期发布人群战略的研究成果人群战略实践案例的深度解析以及企业增长问题的专业解读我们都会在刀法智库公众号更新欢迎大家关注同时如果你想跟我们合作企业的品牌战略咨询以及内讯也可以在 show notes 中加我们的企业微信

人群时代重塑增长做超级品牌找刀法智库让我们一起成就中国好品牌带领走向全世界

Hello 大家好 欢迎来到温柔一刀 我是道杰多瑞斯最近我有个很深的感悟当下的消费机会一定是属于那些从骨子里就真的关注人的幸福的品牌也就是说下一波品牌的机会在于感受型消费因为我们过去市场是以资源为导向消费者没有选择 所以只能被动接受但随着供给端越来越卷消费者需求就从马斯洛的底端开始向上迁移我们需要的不再只是一个货品

大量的消费者愿意为幸福和感受买单就像现在我们年轻人愿意用几百块买下一个小小的 jellycat 不是因为这些小玩偶比传统的玩具功能性好而是它们柔软疗愈有设计感能够彰显个性能够成为圈层里的社交密码在我们过去呢品牌宏观叙事里总是有一个统一的东西

我们认同的是强者主流价值观但现在我们会看到各种各样不同的逻辑多元的价值那我觉得我其实一直在说的人意群分的背后是价值观的多元每种文化和价值属性它都有自己选择的权利再小的需求都值得被看见再少的弱势群体也可以拥有幸福所以当下如果说品牌

或者商业想要抓住机会反而要关注曾经没有被看见的弱者关注边缘人群看见他们理解他们用幸福点亮他们你就会得到一群深深感谢你的用户人群品牌也就因此诞生了

所以说人群品牌的终局一定是那些给人带来幸福的品牌也是有价值观的品牌那在近期呢我对谈了一个品牌它就是汇集了少数的力量实现了品牌崛起这个品牌就是雷哈娜瑞哈娜创立的美妆品牌 Fenty Beauty2017 年 Fenty Beauty 一出道便推出了 40 种不同色号的粉底液

到目前已经有 50 个色号品牌用 50 种粉底液的色号点亮了那群被忽视不同肤色的消费者他上市首月就卖出了 1 亿美元到现在每年收入超 5 亿美金并且他去年进入了中国市场很多人都会觉得这样的好成绩是不是就是靠雷哈娜的名人效应但其实他的经营后面有很多他自己的思考

从商业逻辑上来看我们会好奇关注弱势群体和边缘群体会把品牌反而做窄做小吗以及多元价值观这件事在中国这么卷的美妆行业是不是在商业模式上行得通呢那带着这些疑问和好奇于是我就在 Fenty Beauty 的周年庆的现场去找亚太区负责人 Antonius 来跟我聊了聊

然后 Antonius 他说话非常的直接和坦诚所以在这次聊天里他不仅说了很多从来没有对外披露的品牌细节更是揭秘了雷哈娜创立品牌背后的真实想法其实大家都低估了雷哈娜的野心 Fenty Beauty 我认为她根本不是在做美妆更像是在做一场社会运动

其实我自己也是一个 single mom 我在中国某种维度来说也是一个少数群体一个 minority 在成长的过程中我也常常会觉得自己是一个异类

所以在和 Antonius 交流的过程中我真的被品牌的一个价值观叫 No one should feel left out 没有任何一个人都该被排外被冷落在边缘的需求也值得被重视的这种价值观深深的打动了所以后面呢就是我和 Antonius 的对谈希望给你也带来非常多的启发

请给我们观众一个简单的介绍。我叫 Antonius Hanegraaf,实际上是一个不可能的德语名。我出生在联邦,但我已经生活和工作了全世界。我生活在中国,在上海几年。我住在纽约和新加坡。我四年前移居了香港,回到亚洲。

目前我是 Kendo 品牌的总总裁亚洲和旅行商品的总裁我在中国上市了一份 Fenty Beauty 的业务我和 Elvage Group 合作过

我已经在新加坡住了九年了哇!是的,所以这是我今年的新年!哦,那太棒了!你住在很多地方,实际上我们有很相似的经历,我也住在纽约和新加坡。所以你为什么那么喜欢中国?看来你在中国学习,然后去了纽约和加拿大,然后回到中国。

我对我的团队说,中国的日子永远不会是一天很沉悶的。你总是在自己的腿下,我觉得中国是一个国家,有无限的机会。我觉得它非常竞争性,非常艰难。所以,我认为你在这里的很多人,在生意中,在生活中,我非常受欢迎,他们在这里为挑战而来。不仅是最简单的生活,也能是最有利的。

在私人成长上我喜欢吃饭

我喜歡西川菜但從商業的角度來看,人們的感覺很清新有時有挑戰和機會,但並不容易我個人喜歡的地方是,有些事情不容易因為你去到那裡的時候,就更有獎勵感覺上,有很多挑戰因為我看回美國市場和中國市場我覺得中國市場非常競爭和競爭

其实我想问你像 Rihanna 一样的专辑工作是什么感觉我觉得这应该是很艰难的对吧我觉得 Rihanna 是一个特别的一种她是一个非常有 visioner 她不仅是一位专辑因为她的音乐她是我们的总裁她是我们的创始人她是我们的创作主导所以 FIN TO BEAUTY 是她的 vision 实现了更多的事情

我最喜欢的一部分是她是真正的事物她是一个你看到的就是你得到的她没有在镜头前的角色比在台阶上的她有点不同因为她

真正的 visionary 意料之外的真正的指导风格其实是很有趣的她是我们品牌的真正的 DNA 她在我们做的一切中参与我们的所有工作她将我们推荐的一切都放在她的项目上包括我们做的产品 公开的活动 视频等所以她比我们品牌的面子更重要

DNA 和夢想的基礎 讓我們成為了這個品牌的一部分看來她對這個品牌有很大的參與我一直都很不知情你不必回答這個問題但我只是很不知情的我覺得她不只是個明星她是一個靈性的領導她的品牌 她的主要概念是 Fenty Beauty 美妝為全 和共同性是她從第一天開始已經有這個

是一個概念或目標還是它慢慢地變成品牌?不,我覺得它是瑞安娜想要帶給世界所有人的基礎

讓他們感到包括在一起不僅是包括在一起她也希望大家可以看到和慶祝她的生活經歷和背景她在世界上受到很多的反應她想創造一個大家可以在家裡感受到的地方我覺得家是一個你能夠舒服的場景你能夠真正的自己

因为她这么亲切,她的目标这么强烈,美丽为全是我们所有人的基因。我们可以在世界上看到的美丽,就算是在哪里,我们都会感受到很相似的感觉。因为这是我们开始的一件事。

而我认为,当你有一个品牌或公司在最后尝试加上它,它是非常不真实的。对。现在,对于消费者来说,它是否真实或不是真实的,因为它是我们的脑子中的一部分,我们所做的第一步,无论是产品,无论是我们的项目,无论是我们与我们的品牌顾客合作的项目,

是很自然的一件事,而且這全是她的目標,因為這是她想要的,所以我認為這很深入地想要確保所有人都能夠有一個有美的家庭,就是 Fantabuety。這真的很強大,我真的感覺到你講話時的強大。所以,沒有誤會,作為一個男性,

你对美术业有什么感觉?那是个好问题,我觉得在结局上,这就全是关于观点,对吧?我觉得性别是一部分,但是我一直很信心,而且我完全也觉得我对 Fenty Beauty 感到很感兴趣的是,我真的相信,多元化带来的就是创意。

你跟任何品牌或公司合作的事物如果你們都看得一樣穿得一樣 聊得一樣你們就會有同樣的想法

我认为有一个真正的力量在不同的角度、不同的背景上有不同的观点,例如你自己生活在世界各地,对吗?你明白美国、中国,像我这样的欧洲人,那里有新的观点。我们总是尝试与不同的背景的人合作,并且最终,我觉得这就是人类思想的力量最大的力量。

而作为一家品牌,当你进入这方面,你真的听到用户的多种需要。这是我感到非常感谢的地方。我觉得我们不只是在建立一家品牌,但如果你看看 Rihanna 的视线,它实际上是一个社会动作。对吧?就像是改变了人们看到的一些伟大的或悲伤的历史,

美容的定義我們說沒有規則你知道嗎?像是,瑞安娜非常相信美容和化妝是可以玩的,和規則分別,而是意外的,只是玩樂

因为最终,当你这样做时,而不是以详细的方式来定义你需要的东西,或者把它们定义为美容,你能够让人们更有自信。我认为最终,没有什么比自信更美妙的,而是你自己的身份和想要的。所以,我认为,我只是很感谢和很尊重,

或者是其他事情是的,你現在有中國的心情,很寂寞我覺得我對這個想法感到很鼓勵

在中國長年來,這是我的看法我們都很相似,我們喜歡相似的偶像我們都看著同樣的東西但現在在我的年代,大家都覺得很不同的我只是想要有不同的感覺,我不想跟隨大部分人我覺得在中國市場中,有很多民主

他们的需要以前都被忽略了但他们需要被看见和听到他们想要品牌为他们创造价值所以我想问你这个美好的一切或是一个人性的概念在中国目前是否也有效?因为在美国有很多种族、多个群体、多个消费者但是在中国的情况是相当不同的我们基本上都是亚洲人

你們有 50 種粉底色的顏色這在中國目前是否有效?我覺得短短的答案是是但對於你的說法我認為你不需要在中國做這些因為我們都是亞洲人或是消費者都比較和平

你比我更懂,但我之前在中國旅行,我覺得中國是我見過最多不同的國家。你去北、南、西、西、西。

有很多不同的人、不同的食物、不同的文化、文化。在城市中,例如深圳或上海,它們都像是國際城市,就像紐約一樣。不同文化的會議。所以,我認為,你所說的地方,例如中國有需要,我完全同意。

当我们看我们的品牌时我们想要进入中国 50 颜色是我们从来没有商量过的因为你不能说你的美是一切的但然后只能说它有三个颜色对吗?对所以我觉得当我们看中国我们做了一些研究而且很明显的比如说欧洲需要六七颜色的粉底但我们看来就像是 35 个人在这里

我相信是 17 種不同的粉底色所以這已經證明了你不需要它了我們其實是全部 50 個推出因為我們很自信會有需要因為作為品牌或市場你不會知道如果有需要或沒有供應

因为没有人做过这种事所以我们提供了供应商然后在我们的第一几天上市的时候我们在中国卖了所有 50 颜色所有 50 颜色?所有 50 颜色!我认为每个月我们都在卖 50 颜色或每个月都在卖 50 颜色我认为我们一次卖的价格是 47 颜色但大部分月内我们卖了 50 颜色

所以證明在於售價結果上每五種顏色在中國售價的 20%是其中一種顏色不提供的

所以通常大多数品牌都不提供这种颜色所以从业务的角度来说我们在业务上的目标是在我们的成果中证明我们有需要所以我非常高兴我们做到了你的意思就是你没有这种感受你不需要在中国的市场中所以我觉得我们的重要性是确保人们没有被它挡住比如说你进了商店

突然有 50 颗颜色,而消费者只有 5 颗。所以我们最大的挑战是要确保我们能够帮助消费者选择一个非常大的额外。是的。我们很幸运地与一位像 Sephora 这样的合作伙伴合作,我们能够合适颜色。

目前中國市場的 5 月 5 日,我們有 1 萬人幫助人們,他們掃手指、臉部,幫助他們找到自己的形象。我來自 2000 人的村子,所以 1 萬人是我從來沒有想過的數字。但我覺得這種誠懇,確保你幫助人們找到機會,在這個範圍內,我們稱之為"找到自己的合適"。

所以你和你的皮肤有什么关系?我觉得这是一个重要的部分,证明了有一个需求。是的。你知道吗,我的粉底队正在做我的粉底面。女生 Ivy,她告诉我,你的颜色是 175。我感觉到我被看见了,我被伤害了。她告诉我这个数字,我真的很高兴。因为我总觉得,我可能只是那种白色和黄色的女生。

所以在那一刻我感觉每个人都需要找到自己的声音和自己的颜色我感觉到品牌的力量但是从业务的角度来说我总是在想

应该是非常困难的货物购物管理因为你有那么多的 SKU 而不是你只有三个或六个比较容易所以我觉得你真的要做你所说的话背后有一个很大的费用你如何平衡

你覺得價值和你認為的視野是怎樣?這問題很好,因為我認為回到我們之前說的那樣,我認為,正確地說,消費者會被行動的品牌判斷,並非只會用言語來判斷。我們可以說,我們想要展開"美美的一切"的任務,但如果我們不把錢放在嘴上,我們不會把每間店都給 50 個顏色。所以我們當然要非常有資料的,我們需要有積極性的資料。

你拿 50 個褐色,然後你快速學到褐色的需求,然後你確保你買到適當的包裝我們很幸運,我們在 Tmall Global 上有一個很長時間的跨境商業所以我們有一個很好的指示,褐色會很受歡迎所以我們非常基於資料,確保我們不會過多買購或計劃中國商店的行為,就像我們在巴黎或紐約做的那樣

所以我覺得資料主導,再加上我們創辦人 Rianna 的關於,你會需要做一種分辨,如果你想要成為一切美的一員,支持我們看到的新一代美人。這意味著你會有些過分的犧牲,在你的 P&L 中能夠帶著所有的光線。

在最後,當這是你的 DNA,當這是你的指導光,這也很好的因為你的品牌變得更為真實,你的任務也很清楚這就是在最後會讓你的品牌活著十年

而不是一年就只能在 P&L 上做 X%的工作是的,這就很關於長期性的事我非常喜歡你所說的"是不告訴的"的意思說到"包括性"除了 50 色的...我一直都想說 50 色的黑除了 50 色的粉底,其他地方呢?在客戶服務、產品、市場上的概念中,其他地方呢?

我覺得對我來說,這就像是回到 Rihanna 的意思,對吧?就是要破壞規則,以自己的規則來玩,而不是接受社會對她的規則。我覺得這是一個不預期的,有點那種女性化的

我认为这种美丽为全的感觉就是当你找到你的颜色时你会感到被看见我们不仅仅想让你感到被看见我们也想让你感到被慧悦所以在我们的活动中我们看到了很多不同的模型我们看到我们的产品没有任何的规划我们刚才说到的金银棒是我最喜欢的

是瑞安娜的音乐视频引导的所以是一个漂亮的高光我认为人们都觉得好 高光我可以用在我的脸上或者在我的鼻子上做一些的抹色但其实现在我现在的脸上都在所以你可以用在眼睛上或者在你的嘴巴上人们都会用在他们的发型上就像是爱情一样 都在流动的感觉对 都在你身体上在你的鼻子上在你想要的地方那就是真的要破坏规则

有人说它是一个亮眼液,你也可以用它做任何事情。像我们中国的最新产品,Matchstick 的 Ember,在 Ember 的颜色中,它是一个唇蜜,但人们用它作眼影或唇蜜。所以,这就是你想要做的。我觉得这都与那种"无规则、开心、有趣"的概念相连,Rihanna 的视线是需要有趣和有创意。

我們所嘗試的一切是在結局中,嘗試聯繫、給我們的觀眾、粉絲、消費者全世界一個他們能夠自信、真正的自己的地方,不受判斷我覺得這是大家現在想要的全球感受我現在在哪裡?我現在在哪裡?

因为它对我们的创始人和品牌来说非常真实所以我觉得我们与全世界的 Gen Z 和 Gen Alpha 人都很联系

我感到非常感動不知道其他人也有否同感因為我個人來說我是一個母親我感覺自己是一個小孩在這方面長大後我總覺得自己是個騙子所以有了這個品牌讓我感到非常鼓舞我只是想為自己發光我覺得這很好我覺得中國和全世界都一樣你按照自己的規則去定義你自己的成功方式和你覺得舒適的方式你知道這就是為什麼我這麼

用"尊卑" 是吧我感到很尊卑的是要跟別人合作和強迫別人像 Rihanna 因為她也能這樣做在她的私人生活 她的商業生活中她會說"做你覺得對的事"然後所有事情都會發生所以這就是我們想給大家的感覺這可以是一種光線或是一個亮點但這種感覺

只要是真正的你不能复制它对吧所以这是一个非常鼓励人去工作的事情对 我觉得真正的工作很开心我可以在这里建立心情对 我真的很喜欢瑞汉娜说的"没有人应该感到离开"我真的很喜欢这个但回到

現在你住在這麼多國家你覺得中國市場和全球市場的差別是什麼?這問題我們經常被問尤其是在世界各地生活或在中國的老外他們問什麼是差別?我認為很多人都會提出的一件事就是

中国人的网络精神中国是中国最初的市场中网上的超过 50%的销售

而这对品牌的意义和对客户的产业的产生和品牌的位置是非常不同的特别是中国的速度一年是一个平台 下年是另一个例如多音 夏鸿竖 这五年不存在的平台所以我觉得这种速度

通常會被人驚訝的中國地圖不熟悉因為他們說「三個月前你告訴我這個,現在又是其他東西」對,它改變了,在中國這很正常我覺得在西方市場,這不太一樣但我喜歡的就是新世代我們很多人談到 Z 世代,現在是新世代的 Alpha 我看到更多的相似性特別是當你放大美術世界

我覺得在疫情期間很多西方市場和消費者都更加專注於皮膚品質所以他們變得像中國一樣在皮膚品質方面而在中國我看到了中國的藝術技巧和消費者化妝的專注最近很多人都說你看你的美麗的臉頰有這麼多層次的產品和不同的技巧我覺得我喜歡的

我看到的全球趨勢,也在中國看到的,就是我們剛才提到的「自我表達」,人們,特別是年輕人,首先想自信於自己的工作,並且不害怕自我表達,我看到這在全球的趨勢中。

而這意味著透過有趣的產品、有趣的故事、高品質的產品因為消費者比中國更有誠意你能夠在給他們的工具製造情緒連繫的方式讓他們能夠靠著自信的方式表達自己,看到自己不同

或是社会对他们的感受是否比较强的所以我喜欢的是新世代的感受是世界各地的感受比他们不同

是的 我真的很喜欢这个想法我感觉所有的化妆品现在都非常有功能但是我们希望的是一个品牌是代表了什么代表了我们相信的价值我认为这就是品牌的魔法我们说的像是一个闪闪闪的灯笼指导你我觉得我每次使用这个

我感觉这不是仅仅是化妆品我相信这些东西是我想表达的东西我觉得这种说法让我喜欢自己的工作我们在 Fenty Beauty 和 Rihanna 的工作中也看到她的反应就是这样的就是为什么你出门去办公室这种事情会影响人的生活你会觉得自己能做出这种小小的改变我们在中国看到的故事

我們在 KOL 工作,我們做美容活動,然後我們有一個人被人氣壞了因為他們第一次在他們的事業中做美容活動,他們可以在自己的顏色上做美容活動因為之前他們要去 10 個顏色更輕,因為他們沒有粉底或是用戶要去外面飛行

对

我穿的衣服是否仍然可以影响改变和开心的东西我感觉这就是美妆和时尚的魔法是的我觉得那一点自信是什么呢?这就像是工作面试有什么区别呢?你会感觉到更好,比如在约会上,或是带孩子去玩耍园,你会感觉到很棒,因为你看起来很好

而且这不是看别人好看而是你自己定义的规则你自己感觉好在这方面这是我喜欢的美容业业业业业我能够工作为这样的品牌回到中国市场你们已经在这里一年了很久了你认为中国市场对你们来说是什么原因

在中國的市場上發展是非常令人驚訝的因為它這麼複雜,這麼巨大,這麼競爭性所以我覺得現在看來已經一年了只是一年了感覺像十年了我一年就知道了我之前在發展這項工作的時候,還沒有髮型,沒有髮型但我覺得我們

我們非常感激中國的歡迎人數的熱烈感我認為你提到的原因是 Rihanna 是一個真正的真實品牌我們在嘗試反映這一點我覺得大家從第一天開始感到聯繫了這品牌我個人認為 Rihanna 在 5 月份的旅遊

五二十年代的吴阿玲是一个很重要的时刻上海的 Elly 出现了这种感觉我觉得这是一个很好的例子我们也在尝试开玩笑我们不太专注于她的名字上东天后的女王丹东天后对 丹东天后对 丹东天后对 丹东天后对 丹东天后对 丹东天后对 丹东天后对 丹东天后对 丹东天后对 丹东天后对 丹东天后对 丹东天后对 丹东天后对 丹东天后对 丹东天后对 丹东天后对 丹东天后对 丹东天后对 丹东天后对 丹东天后对 丹东天后对 丹东天后对 丹东天后对 丹东天后对 丹东天后对 丹东天后对 丹东天后对 丹东天后对 丹东天后对 丹东天后对 丹东天后对 丹东天后对 丹东天后对 丹东天后对 丹东天后对 丹东天后对 丹东天后对 丹东天后对 丹东天后对 丹东天后对 丹东天后对 丹东天后对 丹东天后对 丹东天后对 丹东天后对 丹东天后对 丹东天后对 丹东天后对 丹东天后对 丹东天后对 丹东天后对 丹东天后对 丹东天后对 丹东天后对 丹东天后

在人们在地区见面吃饭学习和理解这些东西是她长大以来很远的那部分是她的真正的原本是她做的一种人物的一种人物这就是我最喜欢的早餐饭在这里的办公室我经常去的但这种人物是很真实的是自己的品牌我觉得这就是让这些东西发行的原因因为这些东西不是纸上发行的

不是假的,並不是美好的品牌品牌所以這絕對是我的最佳點我覺得另一部分是,你知道,誤導了業界你需要六七個顏色而我認為我們與 Sephora 合作和 1 萬人的顏色配合是一個重要的目標我來自一個非常小的村子,我來自 2,000 人的村子

一萬人看起來很不成功好像是一個很大的數字所以幫助別人感到被看見和慶祝的一種風格的比賽是一件非常重要的事我覺得對我們來說是非常重要的一萬人是一個

可能都沒有做過最後一部分就是 再次跟著那些有趣的事情我們跟 Dylan Wong 合作的時候有些很有趣的時刻我們把這件事帶回了粉絲文化的深刻思維例如是 Baozi 在跟 Rihanna 的交流時刻或是在我們的品牌上的水果時刻

我覺得這就顯示我們不再太認真地對自己的表現這很真實因為我們不想這樣做這又連接到 Rihanna 的想法 化妝需要有趣不太修圖 不太有規則這是你自己做的東西

我非常喜欢这个品牌。其实,当你提到 Rihanna 时,你知道你们是个人品牌,所以个人品牌可以被标识为个人品牌。所以,你觉得你们做了什么,以这种疑惑来转化成真正的品牌 DNA 和影响?

好問題我認為有些女性品牌有一定的障礙吧有些女性品牌通常都會有一個女性的臉色但她們真的有多有關係呢我覺得你看到的 Vento Beauty 是 Rihanna 不只是品牌的臉色她是創辦人

CEO 創作主任 所有東西都會看到她的承諾因為她的參與 她的團隊的參與 她給我們的燈光是因為她給我們這麼強烈的視線 現在有真正的 Fenty Beauty Beauty for all DNA

是一件事你會看到我們做的一切都會融入在這裡不管是今天的活動或者是在中東、美國、澳大利亞或上海的活動我希望和我認為我們能夠在一種感覺上永遠都感覺到美麗的感覺而我覺得那部分

是瑞安娜的真正的經歷因為她是一個真正的領導人和 visioner 所以…真的很不容易有這麼一個真正的領導人對,是真實的事情你看到的就是得到的對,我會問她為什麼這麼真實

很多的聚会都没有她在网上有很多很棒的词我没法对她说她的主意是什么她的主意是什么她的主意是什么她的主意是什么她的主意是什么她的主意是什么她的主意是什么她的主意是什么她的主意是什么她的主意是什么她的主意是什么她的主意是什么她的主意是什么她的主意是什么她的主意是什么她的主意是什么她的主意是什么她的主意是什么她的主意是什么她的主意是什么她的主意是什么她的主意是什么她的主意是什么她的主意是什么她的主意是什么她的主意是什么她的主意是什么她的主意是什么她的主意是什么她的主意是什么她的主意是什么她的主意是什么她的主意是什么她的主意是什么她的主意是什么她的主意是什么她的主意是什么她的主意是什么她的主意是什么她的主意是什么她的主意是什么她的主意是什么她的主意是什么她的主意是什么她的主意是什么她的主意是什么她的主意是什么她的主意是什么她的主意是什么她的主意是什么她的主意是什么她的主意是什么她的主意是什么她的主意是什么她的主意是什么她的主意是什么她的主意是什么她的主意是什么她的主意是什么她的主意是什么她的主意是什么她的主意是什么她的主意是什么她的主意是什么她的主意是什么她的主意是什么她的主意是什么她的主意是什么她的主意是什么她的主意是什么她的主

她對這件事有什麼意義呢?我覺得她很喜歡它她很喜歡人們,找出不同的不同文化的不同部分她很明顯地靠著自己做這件事她很喜歡文化的禮物她在網上有很多影片她嘗試學習中國語言她喜歡的影響者是一位叫 Marcello 的影響者她很愛這件事

因為她完全是關於整個世界的興趣而這個興趣也是我們所帶來的東西就像你一樣,在很多不同的地方生活這是一種興趣,對吧?你希望發現新的地方不管是食物、商業、市場等我覺得這種一般的真正的興趣是無法假裝的

這也帶給你一種感覺,你成為一個網絡人物,或者是一個影響者,你自己的訪問,這是一件很需要勇氣的事情。謝謝你提出這一點,我希望我可以在日後跟 Rihanna 見面,然後給她煎餅。Fanty Beauty 在南美國的成功,主要是由 DTC 的經濟方針導入市。中國市場如何改變這個方針?

很好問,我覺得任何品牌都會聽到客人的說話,那就是你如何活著的原因,這就是 DTC 的重要性在中國,我們有著非常棒的合作伙伴如 SEFORAN

我们也有 Global 的公司,我们有 Doyin。这些是我们能直接与客户联系的时刻,并且我们受到好评论、不好评论、反应。但是这也是我们一直在研发和创新的事情。我想我现在不能分享太多的事情,

我們正在研究我們的流行商標題我們還沒有在世界上推出我們將會在 5 月份推出兩款流行商標題我覺得他們會非常意外

它们不会像一般的商店一样我们会尝试把我们周围的所有美妆的 DNA 带进去像去年 5 月的那样更加的商场因为对你的意思我认为 DTC 现在是你品牌的最后一步因为那是你得到的立即的反应对但如果你也与你所谈的那些情绪连接起来这也是你能够创造

為人生的粉絲而發揮他們不預期的體驗很興奮!我非常期待最後兩條問題其實是很難的問題中國的速度除了電子化的部分還有很多中國的化妝品在中國上漲的國際化和國際化的品牌所以你們如何在這個市場上競爭?

這可能是令我醒來的東西但我相信你也看到了你做過的其他面試但我覺得最強的品牌是人們可以複製產品我認為人們可以複製視頻人們可以受到你的傳播之類的但最後你不能創造感情或是你不能複製感情的連結而我覺得 FENTUBEAUTY

我相信你會看到我們繼續推出最好的產品因為我覺得你能夠對著偏僻的產品和好的品牌的日子已經結束了因為你提到有很多品牌在外面創造很好的產品有驚人的產品是第一步然後我覺得有很文化化的和真實的故事傳說這會做出大量的 campaign 和視頻的改變

我想这就回到我们今天聊的问题是如果你的品牌价值非常强大你能够建立故事、产品和团队在那里真正相信那些品牌加上他们听着客户

你會創造出非常競爭的東西而對所有人來說,這意味著其他事情,對吧?不每個人都能做到 Fenty Beauty 的目標因為 Rihanna 的視線是將東西轉變成了一個品牌的東西,就像社會活動一樣你知道我意思嗎?它代表著某些東西

最終,這也回到 Ben Arnault 所說的"我們創造了願望"我覺得這來自於情緒關係而這是人們無法重複的東西只要你堅持著那些光線,這就能讓你變得比較競爭的

那么,再来继续关注你的产品,我想问你,中国目前有哪些产品是你认为是最强劲的产品?还有,他们与哪些用户有什么关系?我认为,这也是一个不可預料的问题。我们说了很多关于基金,因为我们看到的东西和我们看到的东西是非常不同的。这当然是我们世界上最高的图案。我们认为我们在世界上每 8 秒都会卖出基金。

最近,从开始我们的颜色都成为了我们最喜欢的一种。我觉得人们有一个在他们的包包里,一个在他们的办公室里,一个在他们的车里。这是一种很开心的颜色,味道很好,很清洁,看起来很开心,很开心。我不会让你拍摄,但是……不,我会自然地拍摄。我只是很兴奋。

很液性吧?是的,像是潤喉,很开心,让你脸看起来很性感,看起来很健康,就像你之前提到的那种开心的时刻,如果我把这个戴上,我没有必要戴任何东西,我仍然感觉到有点更多的能量,或者有点更快的步骤。所以,这些都是我们的基础,可能是我们最佳售货。然后,我觉得

再加上一些更進步的藝術品 GEN Z 現場演出的就是我們的高光和圖案所以你們可以用的金屬球在髮上已經用在手上、臀部上很開心的例如在海灘上、夜場上、在酒吧上或是在辦公室上如果你想要覺得今天會閃閃閃亮亮的

你穿上这些到办公室,然后做一个极端的表演。所以,这是我们从开始开始的最佳售费者。然后我们有这个细线细线,让细线、形状和颜色变得有点容易。这是一个很开心的多用品。这是我最喜欢的。嗯,它很棒。你知道,亚洲肌肉,我们卖了很多。然后,再来,它只是在上面

有时候,有时,有些女性品牌的主要主要是市场质量,没有品质。我认为这些品牌的成本,实际上证明了它们的性能也有所不同。最后,你认为在你工作的 Fenty 工作过程中,你觉得最困难的部分是什么?

你喜歡的就要視乎你喜歡的我覺得如果是簡單的,那不是好玩的因為我已經可以做了所以我覺得很多人會說的挑戰其實是我非常享受的因為在最後一天你做了什麼,你會看到結果

所以我一直都在做生意、升级、新市场、新办公室的开发所以我对挑战的定义可能比较不同,比较业务更业务高的人。你的挑战是很烦人的东西?确实是,我不是很喜欢烦人的,我现在的工作可能就是因为我太喜欢了。但我对于有机会的问题,有机会是很难的。比如有机会是有机会,有机会是有机会,有机会是有机会,有机会是有机会,有机会是有机会,有机会是有机会,有机会是有机会,有机会是有机会,有机会是有机会,有机会是有机会,有机会是有机会,有机会是有机会,有机会是有机会,有机会是有机会,有机会是有机会,有机会是有机会,有机会是有机会,有机会是有机会,有机会是有机会,有机会是有机会,有机会是有机会,有机会是有机会,有机会是有机会,有机会是有机会,有机会是有机会,有机会是有机会,有机会是有机会,有机会是有机会,有机会是有机会,有机会是有机会,有机会是有机会,有机会是有机会,有机会是有机会,有机会是有机会,有机会是有机会,有机会是有机会,有机会是有机会,有机会是有机会,有机会是有机会是有机会,有机会是有机会是有机会,有机会是有

我想那是最困難的挑戰我認為是在 2019 年 9 月份我推出了旅行商品在香港、馬卡歐、韓國我們推出了全國的電子商業在 Tmall Global 那一刻爆發了,運氣非常好然後在 2019 年 9 月份五個月後,全世界都在封鎖

不管你做什么,你都不能改变。所以我觉得这些事情和那多久我们现在在这里过去的事情,以及你对你的人员和团队的影响,

那可能是最困難的一刻因為你不能逃避這一點,對吧?這不是一個能幫助你的商業策略所以我覺得這可能是我一生中最困難的一部分我認為中國的發展是很複雜的因為市場非常驚人我們討論了消費者的責任

很大很複雜很不同於我們在其他市場中運作的市場但那是個有趣的挑戰這是你可以接受的那一種如何解決這問題如何變得創造化和意想不到的去處理這問題這就是我們做的事情我們每天都會受到挑戰但當我回顧那一年我看到很多學習很多長夜睡眠但最後

給我感覺到非常獨特的潛力

就是像在中国和上海那样的感觉因为有这么多机会对, 没有机会就没有机会更强对吧? 百分之一百对 好的谢谢你对我说的所有答案和很好的谈话和我和你聊天这就是很好的谈话我觉得你也是一个非常有 inspirations 的一个人在你的故事上是我们被 Fancy Beauty 启发的原因所以我觉得这是一个非常自然的

你的問題都很正確,故事的關係非常相覷我覺得很好玩是個好時間謝謝你我給了我的心給了我的一切

oh

加油加油