Deep Dive
Shownotes Transcript
为什么时尚总是由这群国外的时尚总监决定呢普通消费者就不能创造自己的时尚吗我们常说高手在民间智慧在民间小红书其实从不做时尚的造风者我们只是选择平等地和万千用户生活在一起就会应运而生每次蓬勃生长的流行
过去的品类思维代表的是一种大共识比如说我要买一件羽绒服那现在人群思维代表的是一种小共识我要买一件保密羽绒服保密遵循的就是我们说的焦糖布丁原则你到底在帮消费者解决的是什么问题好的品牌既与消费者携手同行又总是领先半步就是永远满足需求但又带额外的惊喜
以前就是一群供应链老板在安金安粮来卖自己的产品但其实今天很多中国史上新品牌在诞生这次潮流完全是由人民来定义的我觉得时尚行业从 PGC 式的特权走向了 UGC 式的平权小红书的史上是带着烟火气的源自生活又丰富生活
从营销看透人心大家好欢迎收听温柔一刀我是刀姐 Doris 我们是一档关注品牌营销商业趋势以及多元人生的博客节目如果你是品牌人营销人广告人创业者想在品牌营销领域精进自己可以在 show notes 中加我微信邀请你加入我的朋友圈
Hello 大家好,欢迎来到温柔一刀很多听众都记得 2014-15 年的时候呢我在 Michael Kors 的纽约总部工作当时是 Social Communications Manager 新媒体的传播经理那当时我们在做很多 campaign 的时候很多的决定都是由设计总监创意总监决定的当时我就在想为什么时尚是由这群外国的时尚总监决定普通消费者就不能创造自己的时尚吗前段时间我参加了小红书的服饰潮流行业高层思想会然后
然后我发现创意总监决定一切的情况正在发生变化,以人为本的风终于刮到了时尚行业。
还有小红书的欧迪呢他也从品牌的角度说到现在企业经营不仅需要谋定品类更需要从人群出发这也和我一直在想的人以群分的人群战略不谋而合那我发现时尚的坏权终于正在慢慢释放给普罗大众变得更亲民更平权这个变化是怎么发生的呢后面又会对时尚企业带来什么样的新的变革呢今天我们就请到了小红书商业服饰潮流行业群总经理欧迪
来给我们分享一下欢迎欧迪先给我们打个招呼吧大家好我是欧迪我先跟你讲就是说上一次我其实到你的时尚峰会我那一次真的是非常被感触我的第一份工作是在联合丽华然后第二份工作我就去了时尚 MK 我当时就会觉得为什么时尚圈都是这个 creative director 我们当时有一个其实
其实是 Creative 的 VP 然后他是 Seline 出来的所有的时尚风格然后选品都是由他定义的然后包括我们当时要在中国要做一些 campaign 我们要做 Chinese New Year
他都说要用黑和白做我说摆脱那个是葬礼就是完全不以用户为中心的然后我又觉得很神奇所以我当时还是不是很适应我是个圈外人但是那天听到你说时尚现在逻辑在转变然后转为以用户为中心人群为中心场景为中心其实我就非常感动
因为我们温柔遇到一个习惯来的嘉宾都先介绍一下自己过去的经历因为我觉得过去经历会看到今天他很多想法的形成其实都跟过去有关系那你能不能先跟我们说一说你过去的经历
好啊其实我觉得我的经历还是蛮跨界的我刚开始出来工作我是做 HR 的哦真的对所以那个时候其实 HR 所有的什么招聘啊培训啊 BP 啊那些东西都干过一轮然后呢做完 HR 之后跟我当时我 BP 的那个 VP 就出来创业了所以那个创业的周期我经历了五年多那个时候刚好 16 年我觉得我们就是看好整个智能科技的那个时候因为那个时候在深圳整个小米供应链品牌大家都在崛起然后各种
创新技术大家都在探索包括那个时候什么 AI 啊智能啊等这些东西所以我们当时看好这个赛道的发展吧然后我们想帮他们解决一个问题因为所有的科技品的创始人都是产品设计和开发的所以他们其实对于营销啊甚至对于卖货啊对这些东西他是没有 sense 的所以那个时候我们看好这个地方所以我们给这些
新消费品牌科技品牌提供整一个全渠道的销售跟营销的一些服务当然呢做着做着包括一些日画啊美妆啊甚至一些服饰啊包括我还总带过美国的一些鞋子的品牌就都开始去涉猎所以那个时候我觉得接触了丰富的这个商品吧
再有一个就是因为那个时候我们要帮品牌把货卖出去那个时候因为我是公司的 CMO 的角色所以基本上市场上所有的内容导向的渠道包括当年的公众号然后微博小红书抖音等等在那个时候甚至连知乎都在探索都在去做所以我觉得我跟内容的渊源可能从这个地方开始这个周期很美妙从 16 年到 21 年
就正好经历了公众号整一个爆发到像微博再到小红书抖音等等这几个周期我觉得都经历到然后当然再往后就是觉得没进过大厂嘛总想去大厂看看所以当时也去了几个平台一直都在做商业化比较多的时间其实在 3C 家店在耐销品行业然后包括来到小红书也是我刚开始也是在耐销行业的从耐销和科技品到潮流服饰
这会不会有点转得太大了你是为什么会选择潮流服饰呢对确实这个转变非常大首先机会会降临到我的身上我觉得也是一个非常幸运的事情差不多在一年前吧那个时候说给我一个机会说我们觉得你挺受去做服饰就我被通知的时候我觉得第一是 surprise 你是被安排的对但是第二个其实对这个选择我是充满好奇跟探索心的因为就像你刚刚讲的
我以前做的耐销无论是在更新换代还是在消费者的决策它都是一个长周期的东西以及它是个极度的大标品但是服饰呢完完全全全部相反就是决策周期极短
然后整个上市跟销售周期极快更新换代速度非常快它甚至是按月算的甚至有些品牌按周算的然后以及它是个极度的非标品所以说在 Totally 所有维度我感觉都是在相反的两个极值的行业里面但我觉得很有趣的地方是在两个完全相反的不同的行业视角下反而又让我重新再把以前我做过的或者没做过的
整个 go to market 的这个链路就再走一遍然后我觉得在这个过程当中可能对我来讲又会有新的心得体验吧我其实会发现越是相反的两个有冲突的东西相中的时候就会产生很多的叫什么 Eureka 瞬间就是那个灵感时间那你能跟我们讲讲小红书你现在是行业总经理吗
这个 role 是干什么的其实这个可能回到小红书整体的结构其实我们有三大板块的业务社区商业跟交易是
市区很好理解其实大家现在看到我们小红书里面所有的话题内容活动都是我们的社区的同学在运营所以简单来说它负责整个小红书的 DAU 用增然后包括说我们现在的社区能够长成这个样子我觉得都是我们的社区同学在运营我所在的部门其实就是商业我们就是负责链接所有的商家品牌和小红书之间的
所有关系在这里面我觉得我们核心可能解决两个事情吧一方面是通过我们来去给所有的各行各业的品牌跟商家提供今天在小红书里面的解决方案不管是营销也好 go to market 也好或直接销售也好我觉得这是我们的一个任务当然我自己抱着另外一个使命因为小红书一直说我们要服务于千行百业所以其实我觉得所有的商家对于我们的小红书用户来讲是有巨大的价值是
每个商家都在提供他们的解决方案所以我觉得反过来商业化也有一个很重要的职能是我们把真正好的商品好的解决方案带回给到我们小屋出的用户
所以我觉得这是我们在商业的这个部门里面做的事情那另外一块交易当然就是我们的电商因为想说电商可能近几年大家也看到我们这些蓬勃的发展所以其实想回来就是这三块我所负责的行业其实就是整个服饰潮流对所以我们大家就这么划分的刚刚说到你以前是做耐销和科技品的当你来到潮流服饰的时候因为这次大会我听到你不停地在说到其实它底层的逻辑发生了变化你能跟我讲讲就是
你为什么会提到这些你看到了一些什么潮流服饰的变化吗而且我觉得你作为一个我打引号外行人进来半路出家进来可能反而视角会更新颖其实我跟服饰的渊源我觉得在我创业的时候其实也有产生过链接因为其实当时我们有总代理一些国外的鞋子的品牌
进来中国然后那个时候坦白说我当时最深刻的一个创业体验就是如果有的选我大概率不会去代理特别是鞋子类的产品因为当时给到我的认知就是你知道我们的仓库里面因为进来了这款鞋我感觉我们的仓库有一大半全都被这个鞋霸占了因为鞋服的 SPU 巨多然后鞋还分码数从
30 几码到 40 几码的这个男女款然后不同颜色每个颜色下你要配不同的码数所以当时我觉得我们在总代理这些鞋子的时候我的当时第一反应就是光盘这个库存我们要进多少货这个东西就有够我想的而且你库存压多了压少了对于商家两个都非常不利嘛所以这是我当时在做这件事情时候已经给我种下了一个种子
然后回到今天我觉得在小红书里面因为我们能够更多看到消费者的变化所以我觉得从整个行业来讲我看到几个点吧首先一个是我觉得时尚行业其实是从一个 PGC 式的特权走向了一个 UGC 式的平权因为我觉得时尚曾经是金字塔间的游戏但今天的消费者他越来越有自我的态度
所以他们在用真实的穿搭去投票我觉得是在丰富美的定义的所以呢今天回到小红书上面我就开一组数去年其实我们关注到很多一些大的品类你比如说像裙装内衣吊带这种品类因为已经是大通品了其实你从搜索增速上来讲你会看到好像不高了可能就一位数甚至可能百分之十几但实际上我们再去打开去看的时候我们就会惊奇的发现你比如说跑鞋里面去年有一个叫中考体测跑鞋
搜索增速是 14 倍然后像裙装里面什么老前锋裙子啊蛋糕裙啊等等这些裙它的同比增速也有一百多
经常我跟商家交流说大家会说哎呀现在衣服越来越难卖增速越来越慢但是我说每一年我总能看到一些新的细分品类或者是一些新的品牌它在爆发在诞生所以呢由此我们就回归到我就说那我们得来研究一下那今天是为什么会有这些现象的发生所以我觉得从小红书里面我们去看用户关注的笔记以及他们的搜索行为当中就能找到一些答案因为
因为从他们看的笔记里面我们就发现一个点他们最爱看的笔记占比最大的在这个服饰潮流行业里面那个要素是场景场景的笔记占到 34%就是他们会在这里面找大量的非常有趣的这个笔记啊什么见家长应该怎么穿第一次和男朋友约会应该怎么穿什么到马来西亚的这个海边度假应该怎么穿所以你会发现大家其实现在的穿搭是非常根据他的生活场景跟方式来去驱动的
所以场景是我们看到一个然后排名第二的就是风格大家会去大量的搜这个风那个风 MiuMiu 风巴安风浅春系它是一种什么样的穿搭我应该怎么样穿出这种风格所以呢场景跟风格就进入了我们的视野包括说我们在去看搜索的时候就发现了很惊喜的点就想说用户真的很知道自己要什么
因为我们占比最大的搜索里面其实是关于非常多的细分的材质品类需求就是他们甚至自己会去找什么针丝的内衣桑蚕丝的防晒服或者口罩等等这些东西所以你就会发现用户其实已经非常知道自己要什么而这些背后我觉得代表的是一个一个的人因为他们对自己生活方式的追求和向往感不一样所以说他们会选择不同的牌子
这个我经常跟客户打一个比喻我说在我的团队里面其实大家基本上都是 90 后理论上来讲从物理标签属性我们的年龄我们生活的城市甚至工作的工种和工作的公司权都是一样的那从过往看人的物理标签属性来讲理论上我们应该是属于一类人我们会买的品牌和东西应该是一样的但我说实际上看到每次我们跟客户开队我的团队穿的就全都不一样每
每个人选择的品牌和服装的风格完全不同这本源就来自于我们每一个人对美的定义我们对于自己追求的生活方式的定义完全不同所以会产生千差万别的各种购物决策今天作为品牌来讲我们都说要回归人
但回归人我觉得过往可能大家还停留在一些物理标签的属性上但我觉得今天小红书非常欣喜的一个点是我们能够从生活方式当中去定义人所以像去年我们也有发布 20 大生活方式的这个标签嘛这个人群这个也是非常打动我们品牌的地方嗯你说这段时候我实在太兴奋了如果这里能测心脏跳出的话你可以看到我 160 条因为我那天你在说的时候我就觉得你说的实在太好了
首先第一个大家听众可能会觉得这不是很理所当然大家就应该看这些机会吗但是实际情况是其实不只是时尚潮流我最近去了一个非常大的酒类的饮料的品牌他们也说最近一直在下滑就是说不增长机会在哪里然后我就随手去灵溪里面去洞察了一下就看到一个
最近茶痞在上身有个叫金星啤酒的老啤酒他打个叫信仰毛尖啤酒就是因为打引好女酒鬼希望能够喝酒但不苦然后他就把茶这个口味一下子杀到了啤酒里面然后做出了一身那个特别好喝
咻一下串起来了所以我回到你刚刚说的时尚品类里面那天我看到你写那个中考体测企业上升好像近 1000 还是 2000 多的百分比的时候我真的是震惊了我甚至在想到底是哪个品牌抓住了这个机会因为我们以前是供应链驱动的嘛因为中国实在是太擅长代加工
并且是这个成本领先的逻辑所以我们都一般是看什么品类更适合去做出来而不是从人的角度说因为你需要这个所以我为你做出这个听起来很理所当然的逻辑但其实过去的企业都不是这么做的所以你刚刚说那个叫 PGC 的特权转为 UGC 的评论我觉得这句话简直总结就是太到位了
就是因为过去是货品比较稀缺嘛你能做出来而且你是什么遥遥领先你是 number one 我就觉得我认你但是那天你展现了一张图就是同样是孩子的冲锋衣
有八个不同品类的一个叫防水冲锋衣一个叫什么冲锋衣这个叫什么冲锋衣这么这么多的品类以后我只想找到有没有满足我真正需求的那一个所以我觉得这个叫 PGC 特权成为 UGC 的平权真的说的是太好了我从来没有这么兴奋过然后因为我们最近也是看到说共同富裕下要让更多的人过上更好的生活
我觉得小红书是在做一种很平权的事情就是把本来好像只有这一群小撮人才能拥有的时尚和品味其实我们每个人都值得拥有啊包括我们写《山下有松》最近写出了个二十几万的公众号爆款我们都觉得它其实本质上不是说什么千元的包火了而是每个人都值得有好的这个品味和他的生活方式下的选择所以我觉得就是太好了
包括小红书其实也在引领很多新的风格比如说这个巴恩风可露里风那你觉得为什么小红书总是能第一个抓住潮流的风呢确实有很多品牌经常跟我们说你们怎么那么能造风但其实我们常说这个高手在民间智慧在民间所以小红书其实从不做时尚的造风者
我觉得我们只是选择平等的和万千的用户生活在一起来敏锐地捕捉用户对美好生活的向往所以就会应运而生每一次这种蓬勃生长的流行所以这里面回归到一个点就是这可能回到我们的社区价值观跟我们的算法价值观因为我觉得这一切是小红书的底层所造就的首先你会发现今天小红书应该是唯一一个 APP 还在坚持这种双列信息流
其实这里面坚持的本源点是在于我们其实希望把信息的主动选择权交还给用户
你会发现在当下信息时代其实用户每天都是在被动的机器接收大量的信息所以说当我们选择走双列的时候我们的点是在说今天你打开小红书 APP 的时候同时你会出现四个框的笔记那么你可以选择点你也可以选择不点可以滑走所以说我们不希望你是被动式的接收平台推给你的信息而是你自己在主动选择我想要看什么我不喜欢看什么
所以呢这是一个再有一个就是包括我们的算法价值观其实你会发现在小红书很少那种说能长成什么大几百万粉丝量的这种博主可能过百万粉的博主对你非常厉害了为什么是这样子的呢其实我觉得就跟我们的算法分发机制很有关系其实我们从来不会说因为你粉丝量特别大
或者你是个大明星大博主我就要把流量倾斜给你我们其实真正的判断依据在于每一个人发布的每一篇内容是不是真的是健康的向上的是真的对普通人有帮助的你能帮大家解决问题的所以你会发现今天所有的普通用户哪怕你是个可能就几十个粉丝十来个粉丝的人哪怕你可能你发了一件非常有用的笔记你都会发现一下子你可能点赞量收藏量可能过千
所以呢这种平权的算法逻辑在于我们是真心的希望说每一个人都可以成为一个解决方案的提供者或者是一种美好生活的创造者所以我觉得基于我们自己底层的价值观使得你会发现有更多的普通人愿意在小红书上主动分享他买过的东西他的穿搭或者是他去到一个什么好玩的地方吃到一个好吃的菜
所以这种生态下我们就能够捕捉到大量用户而且是主动式的反馈不是被动的说那个点赞收藏这么简单所以呢我们可以通过回到我们的社区包括我们的商业也好我们就可以从万千用户他自己发布的这些笔记当中去捕捉到哦原来今天你们的穿搭诉求出现了对于慵懒的诉求出现了说因为夏天来了大家都想去海边度假
而出现了大家对于度假风格的联谊群的诉求等等等等所以说我们其实是在这个过程当中我觉得我们的社区是长着一个发现美的眼睛所以它会在这里面去找到真正用户在生活当中迸发出来的各种细分的需求场景然后我们可能在这里面其实只是把用户的心声通过平台表达出来
表达出来而已但并不是说我们非要去创造一个这样的风格所以我觉得这是小红书能够从过往大家从 city walk 从多巴胺到去年巴恩风大家看到所有一系列的这个流行趋势能够诞生的原因我觉得你刚说太好了就是小红书能够引领趋势的背后其实是因为一开始我们就把生活自主权交回给了用户所以我们只是反射或者说把他们的声音再传递了出来而已
我觉得就是小小一个动作其实就是背后反射很多的价值观这个真的非常好但是如果说平权这个事情我觉得是在中国当下消费品真的是非常明显的趋势包括在科技行业我们现在也是这样包括大疆我觉得本来其实越过高山能够拍到这个大海其实我是不敢想的但是今天有大疆我买了个 mini pro 我就可以了
但是在时尚的行业我觉得时尚行业是特别有鄙视链的一个行业它特别讲究特权那会不会对你来说有起的挑战就是这些商家在时尚平权下就迷失了他们的方向呢我觉得首先呢这个环境的这个变化确实给到品牌带来一些挑战因为
因为以前我觉得特别在时尚行业里面的品牌它有一个巨大的价值是当时的消费者可能都不知道什么叫时尚什么叫美所以那个时候的品牌特别是他们的创始人一定是在这个世界上面对于美对时尚有自己非常领先的认知的所以呢他把自己的认知做成了他的衣服做成了他的品牌然后向大众去流传所以那个时候我觉得品牌对于大众特别在时尚行业里面
它是一种引领的作用,告诉大家什么样叫美,什么样叫时尚,什么样叫好穿。所以呢,我觉得那个时候品牌的价值,巨大的价值就在商业的世界里面就爆发。但是到现在呢,我觉得消费者发生变化在于是,今天其实大家获取信息的途径越来越多。每个人已经越来越清楚地知道我想要过什么样的生活,我认为合适我的美或者适合我的时尚风格应该是怎么样子的。
所以说我会有自主选择的权利了再加上像刚刚讲到现在整个供应链能力的爆发就是说实话是消费者想要个什么东西基本上在市场上都能找到所以在这种情况之下呢看起来就叫做品牌的这个划市权和消费者的划市权这个天平好像开始趋于平等
所以呢这里面对品牌的条件就是现在的品牌其实特别是跟小红书的合作特别渴望的从我们这里知道说究竟我的消费者想要什么东西然后我希望去生产或者创造一个这样的产品来去满足大家所以说这里面会使得大家无论是从营销端从销售端的反应是最大的但它到现在开始也在反推到他们的整个设计端生产端来去怎么样真的把消费者的这种
洞察需求连接在一起所以其实像去年小红书也跟一些品牌在做新品共创我觉得某种程度上也是看到了这个趋势但是呢除了说品牌今天要更加拥抱消费者去理解大家的诉求之外那天我也跟一个咨询公司的老板聊到了一个词我觉得非常有趣叫人定胜天什么意思呢就是很多人对人定胜天的定字都有一定的误解就是大家以为这个定的意思叫做人一定可以
就是努力干我们一定可以逆风翻盘叫做一定
但其实呢在当下这个环境变化如此快速的时代里面其实我们对定的理解反而是觉得他的意思应该是叫定力就是每一个品牌的诞生包括说我觉得他能穿越时间周期活到当下一定有一个他最原始的最从初心的出发的一个你品牌的立牌之本比如说你可能过往是这种风格的发起者或者引领者
或者说你代表了某种生活方式的发起者集结也好或者是复古也好或者说你是某种面料材质的专利的创作者你为大家提供了更加舒适的解决方案所以我觉得每个品牌能够存活到现在一定有它安身立命的那个本质
所以这个定位其实放到现在来讲这个定字我觉得也很重要但是两者怎么结合呢所以我觉得结合的点就在于说第一品牌还是要先想清楚你是谁你在为哪些核心的消费人群提供一个怎样的解决方案我觉得那个其实是你的性格你的样子你的独特性
但是呢今天因为消费者的生活也在变他们自己的选择也在变所以你怎么样结合大家今天其实都是对于美好生活的向往嘛那他在这里面会产生各种各样细分的需求你的解决方案如何结合到他们又新产生的需求当中又再创造一个更好的解决方案呢我觉得这是品牌可以两者去想的一味地跟着消费者变呢也很容易最后不知道自己会活成什么样子
我看下来我觉得这两个点的结合可能对于品牌来讲是非常重要因为我有观察到就是我们之前有碰到一个客户他过去一直是一个领导者形象所以呢给他带来一种高傲的感觉会觉得我不想迎合消费者
然后我们就跟他说他不是银河就是如果你这热火了你就去那然后这就是银河但是如果我们能找到消费者背后他那个底层的需求其实你一直是在服务消费者那就不是银河而是在解决所以你刚刚那个说的我觉得特别准确就我看到的我觉得好的品牌是既能与消费者携手同行但又是总能够领先半步
就是它永远在满足你的需求但又带来额外的惊喜我觉得这可能是我当下看到比较好的品牌的状态我觉得你说的特别准确就是领先你半步等于说你好像隐隐约约感觉我好像有个需求但是你又说不出来
他已经帮你说出来了是的就看见你和照见你了尤其是我们经常会说现在人一群分就刚刚你说的另一个点我特别特别赞同就比如说同样是个杯子我想要的杯子和你想要的杯子跟你说的我想要的衣服和你想要的衣服都不一样但是如果你能看到这两群人他背后的那个真正的动机然后为他造出这个杯子的时候他就会特别的感激和跟随你我觉得
我觉得你刚说那个多走半步的比喻真的非常形象虽然只是往前走半步但其实比之前走的一百步都更难要迈出那你接触了那么多行业商家你觉得服饰品牌的经营难点普遍都在哪里我觉得可以从他们的痛点先开始讲因为确实我们日常跟很多品牌在交流
我觉得今天我们去见品牌聊了非常多刚刚前面讲的东西其实大家听完都很激动人心但激动人心之后当我们真的要去落地的时候我觉得我们都会受到很多品牌共同的问题首先第一个问题就是我的上新的货这么多你说我应该选哪些品来种草然后再往下种的时候就是我的核心消费者又是谁呢因为每一个品牌其实都有自己的
自己打引号啊 YY 的这个 TA 但实际上当他 go to market 的时候可能真正购买的人是不是他完全想象当中的 TA 这个是我们经常在跟品牌做一些数据合作的时候就是他们可能会回传一些一方数据来验证的时候
最后给大家一个 surprise,就是你以为的不是你以为的。再往下我觉得还有一个我们看到的也是,也许是 CEO,我觉得比较痛苦的一个点,其实是关于组织,组织的能力。其实今天整个消费环境如果说我们走向以人为本的时候,我觉得对企业来讲面临最大的挑战就是,你的整个组织,你的整个协同性跟效率能不能跟得上这个消费者当中的变化。
你能不能快速在捕捉到一个很好的信号的时候你能够速度地把这个信号带回到企业本身
且让你的整个设计部门生产部门供应链部门营销部门销售部门大家所有人都可以拉起一个共识说我们今天要面向怎样的消费者去输出一个怎样子的产品和怎样的内容最终能够实现一个真正的转化所以我觉得这几个点都是我们今天在跟品牌交流过程当中看到大家面临的痛点吧
从平台角度来看,一定有一群商家他是更早地看到了这个趋势,并且已经开始做这样的动作了,那你觉得哪些服饰品牌是真的在从人群出发并且做得比较好的吗?最近因为春上新嘛,所以大量的服饰品牌都在做上新的节点,我觉得今年看到几个很好的模式吧,
比如说像今年春季阿迪达斯的整个潮流线无论是声量影响力包括销量来讲都是一个非常好的表现其实他们这次是在跟小红书合作一个风格营销的这种方式因为我们今年小红书的社区我们也看到一个叫浅春系穿搭因为大家对春天来了对这种浅色系的五颜六色的衣服的这种穿搭风格非常有诉求一种迎接春天的快乐的心情所以
所以正好跟阿迪达斯在今年春上新的这一系列的服装里面,我们觉得是非常好的契合的,正好在他的选品包括他的风格上面,浅蓝色,浅粉,白色等等各种颜色上面,跟我们的整个浅春系穿搭,我们觉得是演绎的非常契合。
所以呢我们也借由这个契机跟阿迪达斯的整个春上新的系列去合作所以我觉得它很好的点是第一在满足了消费者今天对于春天下的风格的诉求里面它提供了大量的穿搭解决方案所以你会看到今天你在小树上面搜阿迪达斯整个浅春系穿搭里面你可以看到各种不管它是运动服的还是一些休闲的运动类的包括它的鞋啊包括它的
比如说鞋上面戴上雷斯的配件啊等等非常多的这种穿搭方式
我觉得第一个是给消费者提供了大量的这种解决方案所以这是一块第二块的话我觉得这次他也很好的把他的包括明星的这种影响力给拉进来因为你可以看到宋雨琪演绎的青春系穿搭其实是在自然情况下不是商业化操作就是自然上了小红书很多次热搜这就说明了今天当我们的品牌提供了一个能够满足和符合消费者诉求的内容也好或者是穿搭的解决方案也好
消费者是非常欢迎的,且大家会在这边产生大量的讨论。它之所以能上热搜的一个核心原因是在于因为有大量的 UGC 的用户在发布,就是他们去阿迪达斯的店试穿,或者是哇,宋雨琪的这个穿搭真的非常的好看或怎么样,然后引发了大量的讨论,所以给它自然送上了热搜。那包括我们还跟他们做了一个比较创新的玩法,就是其实很多服装品牌都面临这样的点,就是因为他们有大量的生意还是在线下,
包括他们有大量的线下门店所以呢今天怎么样把品牌市场部门做的线上的这些话题也好营销也好种的这些草也好怎么样带到赋能到线下门店呢所以呢我们这次跟阿迪达斯的很多家这个旗舰大店我们是把小红书的穿搭的这些笔记
做成物料包括说我们还在他门店有放小红书这些二维码用户进到店里面的时候他可以通过直接扫码看到阿迪达斯在线上大量的博主也好 UGC 也好在这个话题下可能提供了各种穿搭的搭配然后消费者就可以看着这些笔记大家提供的各种穿搭自己在门店里面去选购这种方式呢其实品牌的线下门店反馈非常好
一方面其实这个苗头即便我们没有做这件事情之前因为很多服装的老板都会跟我们反馈说他们的店员会讲很多人拿着那个小红书的截图进去店里面问说你有没有这件的同款
或者是我要找这个搭配所以你会发现就是本身消费者已经有很多这样的心智就是我在小红书上看到好的穿搭我想去线下找那索性我们这次就直接给他提供到门店去用户在门店里面他既能够摸到和试穿到实体的衣服
同时呢又借助线上的媒介打开它在门店的想象力因为特别像鞋子啊如果只是放一只鞋在那你可能很难想象说这个鞋怎么就传出这个浅春系的风格但是呢你一套 total look 搭下去就会发现哦原来这款鞋上面的这个蕾丝配件是个点睛之笔搭配上一个什么花苞裙或之类的它就可以传出非常青春非常春天的感受这个点也是我们这次跟阿迪有一个这样的合作那包括说
像 UR 我们这次也是通过这个方式包括也是在进它 200 多个线下门店吧那 UR 我觉得比较好的地方是在于我们去洞察到因为它面对还是大量的这种职场女性年龄层可能在 25 到 35 这样子的女性是它核心受众这群女性其实是有非常两面就是它既有职场里面需要专业穿搭的部分
但是因为春天来了大家会爆发一个就是去海边度假这样的诉求所以我们就会发现在他们这个海边度假场景当中会出来一个非常显性的风格需求叫慵懒松弛然后呢这种感觉呢大家就会联想和搜索到类似像波西风这样子的联谊群
然后呢那确实优娃在这一季的春当中它有一整个系列就是由钟楚希演绎的那个就是一整个波西风的这种穿搭所以就这个风格就很好的偶合上对所以他们这一次的整个旷野波西风也是在小红书里面的风格大涨的部分你说钟楚希的时候我简直这个画面都出来因为他好东西里面那个有点慵懒的感觉所以说我觉得这个是在风格上面那包括我觉得当然还有另外一种类型
你像跑鞋这个赛道里面去年年底的时候像这个萨洛蒙我觉得萨洛蒙就是一个非常聪明和有意思的玩法就是
跑鞋系的市场上各种品牌都很多我觉得萨罗蒙呢是找准了它自己的一个核心的卖点就是我既很专业能够满足你马拉松的专业跑步但同时呢我又有非常丰富的颜色我不像过往的跑鞋一样可能都是单调的这个黑白灰啊这种色系所以我有大量丰富的颜色搭配它也能穿出一种时尚感
所以呢他选择的路径是其实他去年有一个爆火的点是他在小红书里面跟江思达做了一个合作当场那天晚上就卖了一千多万的 GMV 但是可能大家看到的是他卖出了一千多万但可能不一定留意到他其实在前面做的大量的动作我觉得他很聪明的一个点是他清楚自己的核心竞争力就是刚刚讲的又有专业又有时尚
所以呢他们选择在小红书里面找到了像江思达这样子的超级代言人我觉得是因为江思达本人跑马拉松同时大家也知道他也是非常有自己的时尚 style 跟态度的所以我觉得他完美地找到了一个演绎好他产品的超级用户
然后呢江思达其实之前跟他有一系列内容合作是他正好要去巴黎跑马拉松所以呢从他整个备赛自己在家里训练备赛到他飞去巴黎到他日格森到他整个开跑到他跑完之后的恢复这整一个过程他其实在小屋子上不停地在跟用户分享
我怎么备赛的我带什么东西我有什么装备怎么样选择适合自己的鞋子然后跑完之后自己怎么样去做训练恢复等等通过这一系列的场景种草在这里面吧萨洛蒙的鞋子我觉得种草的非常好而且他确实也是穿着萨洛蒙的鞋去跑完了整个巴黎马拉松的所以他其实前置一个月左右的时间吧做了大量的这种内容
已经把用户带得极不可耐大家都在评论区里面问他我能怎么买到你的那款鞋或者是我能不能在你的直播间里面买到萨洛蒙等等就应大家的心声那萨洛蒙就跟姜思达做了一场
那一场就卖出了一千多万常态的把自己的日常的经营啊店铺这块都做起来从这几个 case 里面我觉得最核心你会看到都是几个点第一个叫做找准你核心用户的需求提供你能够满足他的解决方案然后第二个是充分的尊重这种内容的能量因为我觉得今天其实小红书给到品牌有一个很重要的资产我觉得是叫内容资产
因为你会发现今天所有的消费者在认识一个品牌之前很多时候其实都是通过看你的内容来认识你的无论今天你是个户外的大品广告还是说一篇深度的内容或者是一篇小红书的种草笔记内容是今天所有的消费者在去认识一个品牌的时候见到的第一眼的那个东西
怎么样去做好你整个品牌的内容我觉得是在品牌力构建上面非常重要的一步那小红书的这种社区生态也好包括说我们的沉淀力因为我们好的内容其实你会发现一直在小红书是有生命力的
而不是说随着流量就它因为时间太久它就会被刷走被沉淀下去它不是这种逻辑所以说我觉得在小红书怎么样去做好这些内容让它成为你品牌力的很重要的资产也是很重要的一个部分你刚刚说完就是简直把代言人的心的解法也说掉了
我觉得你刚说的非常对就是找到你的立身之本和用户需求的那个结合点再找到一个完美能演绎它的超级用户然后你又说到这个江思达我也觉得哇塞太完美了吧
现在找代言人其实就应该找这样的就是能把你的精神和你的这个完美演绎出来的人对然后又结合你们的内容包括你刚才说的第二点我甚至就觉得我应该跟江南春江总去聊一聊就是后面还是应该把这个大屏广告内容化包括你刚说的阿迪的例子也是的
这种 UGC 最后我其实觉得会变成 PUGC 就是把它再放到这些大屏上形成一种特权和平权的融合体吧我觉得非常有意思你刚刚说的非常有启发那你觉得如果说这些商家想要更好的去抓住人群的话他们现在该怎么做我觉得这个就回到了一个有趣的话题因为过往大家其实对于小红书经常会觉得哎呀你们小红书政策好像很玄学
这个东西感觉可一挥不可言喘摸不着但是我觉得今天小红书其实在数学能力上面也在构建基建的部分所以其实你会发现今天很多品牌跟小红书的合作已经走向一个非常成熟的非常科学的阶段就是首先从数据开始对我觉得一切我们开始肯定还是从数据开始说话所以你会发现今天很多品牌会把它品牌里面比如说不同的品类甚至是这个单品当然
当然在服装里面可能更多围绕品类你的已购的这种人群我们当然是在安全保密的状况之下回传给到小红书好的点是在那我就可以把买过你的用户的人群在小红书上面找到就能够看到说原来他们在小红书上面是长成这样子的画像他们偏好
这样的内容他们天天在搜的是这些东西当他们去走向购买你的这一步之前究竟历经了多少步才最后走向了去买你的这个产品等等的这些东西我们都可以去做一个研究跟翻译出来给到品牌
那这样子的好处就在于第一因为小红书一直在讲人群反漏斗的模型嘛因为我们一直以来的理念都是觉得我们应该先帮品牌找到你最核心的受众然后我们再去慢慢往外去考虑破圈而不是说像广撒网
先大广告打一番然后再漏漏漏漏漏漏到最后找到那个真的会买我的人因为这种其实对品牌来讲它的投入要求是大的然后效率也是偏低的我们会沿着这个人群反漏斗先帮品牌从你的已购人群当中定位好你的核心人群是谁
然后呢第二步就是我们第一个叫做先找到人嘛找到人了之后呢第二个我们要先说对话你面向你的受众他一定有他的诉求如果你传递出来你产品的买点也好内容也好不符合他那他也不会感兴趣的
所以说在这里面我们会去帮品牌就来研究清楚这些人在这个品类下他的场景需求是什么他的痛点是什么包括他过往可能对于这个品类的 NPS 比如说他可能买过的他会在小熊书留下一些印记他喜欢他什么不喜欢他什么
等等的这一系列东西那我们就会组合出来给到品牌一个所谓的公式叫做 SPU 乘以人乘以买点其实就是告诉他面对这个品你需要对怎样的具体的这帮受众比如说对小个子女生说一个什么样的买点就是你能让她显得
身材腿长等等这样子的方式这样的话就能帮助我们品牌把内容先做对然后再到第三步呢那既然人你也找到了内容你也做好了那我们当然希望今天这个内容能够定向给到我希望看到的这群人所以呢第三步我们叫投对人今天在小红书里面不管是我们的灵犀聚光各种各样的工具都能够提供给到我们的品牌就是说把你最想触达的这群核心受众
怎么样把我们的内容就是定向投放给他们包括说在他们喜欢搜的一些搜索词下面我们怎么样去更多的呈现我们的内容包括说今天我觉得小红书在整个种草在数据化度量这块的体系也在完善包括说我们跟各种站外的平台也实现了数据打通那也就是说对我们的品牌来讲他更能清楚地看到今天我的每一篇笔记究竟给我的静电量啊带去了多少我甚至往长期走我
我的 LTV 能够带来多大的声音的体量那在这一块它都可以实现一个闭环的度量大家就能够清楚地判断说我究竟哪篇内容是对的
我应该放更多的预算的倾斜哪一些我可能不对的内容我们就不要再浪费钱再去投放它了总结来讲就是我觉得借助整体的整个数字化的大家的能力的打通然后再找到人说对话投对人这个事情上面这三步里面能够去做好尽可能的就能够提高我们整体的种草的效率
甚至我们像服装啊我觉得服饰在这里面还有另外一个特殊性也是最近我们刚跟一些品牌在探索但我觉得是对我来讲我觉得对这个行业还是蛮里程碑的一步的因为大家都知道服装上新特别快这个品上完可能我就下架了我后面也不一定会再卖这个款或者再卖这个品我现在知道 KOL 加 KOS 加 UGC 的最领先的行业其实现在是在服装时尚服装真的是上得太快了 SPU 太大了
所以说可能过往的历史数据有一定的参考性但是呢这个他通过这种离线回传的方式其实也不那么及时所以呢今天我们还在跟服饰品牌已经往前迈一步探索是我们会直接跟品牌的 CM 系统打通实现一个实时回传的方式
而且在这里面呢还有一个更棒的点是我觉得今天其实对品牌来讲你来小红书做的内容不是只有 KOL 的 KOL 是一种你的 UGC 笔记也是一种甚至服装品牌还有一个很大的资产叫它的店员 KOS 我们叫 Key Opinion Sales 他们的店员很多都会有小红书账号那他们日常会发很多内容所以呢你会发现其实今天服装品牌在小红书里面是有大量创造的内容的
但是过往呢它断层内容归内容写然后呢可能投放又是比如说市场部在统一投放但它不一定会看到那些 QS 的笔记或者一些 UGC 的笔记它可能只会投它 K 的那些内容或者是它品牌发布的一些内容所以呢你会发现内容是内容在创造投放又是投放自己在投然后呢后链路的监控我们又得可能等一段时间周期你可能再回传或者怎么样我们才能再看到所以你会发现几个环节它都相对有点脱节
那今天我觉得实现这一步的打通在于说好那么我们的视野就放大为叫做我们的成交数据在实时的安全的状况之下我们能够清楚地看到你在小红书里面的这么多笔记究竟是谁在产生价值和作用哪些东西是说对话的我们哪些人群是投对了的
然后尽可能在这整个池子里面我们把所有效率最大化的匹配找出来作为品牌方来讲他就不停地把他的投入都集中在我们真正有效的东西上面就好了而且呢实现 CM 的打通还能够把线上线下也串联起来因为过往服装也依然解决不了一个问题叫做我花了大量的钱在做线上的一些营销投放但是我线下在干啥他可能线下卖啥他还是卖啥
那我怎么样能够承接好线上的这个流量呢通过这种数据进一步的合作我觉得我们逐渐地在把线上线下呀把内容和投放和 go to market 等等这些链路全部都在打通我希望它最后真的能实现一个大融合
因为之前 UR 也来我们峰会分享过我知道他们背后的数字化体系因为我想象到是这个东西的复杂度在于首先它很棒因为它能够实时的非常 DTC 就是双向奔赴但它的复杂度在于说 KOL 是市场部拥有的预算然后电商可能拥有一部分预算然后 KOS 可能是门店的预算然后 CRM 可能是数字化中心的一个预算
所以其实最后是需要有一个我们称他为 PMO 的人把他统领起来并且以用户为中心你说的太对了对我们最近也会发现其实最后是因为等于说这事到底是 CMO 做呢还是谁做呢所以我们最后说要有个叫 GTM 和 PMO 的人去拉通这个事情但是是要由 CEO 一号位去直接监管这个事情
才能让它落地是的我觉得你说的太对了就是这个也是说实话为什么今天能做成这样子程度的品牌并不多就是因为我真的觉得它是个一号微工程
所以呢我觉得这里面又回归到一个我一直特别想跟品牌分享的点特别是我每次见 GM 见 CEO 的时候我都会跟他们讲说小红书不是一个单纯的说只是你投放的媒体之一这么简单我觉得今天其实小红书给到品牌有提供三个非常重要的东西我总结为一个叫好内容一个叫好产品一个叫好品牌
什么意思呢因为我觉得这三个东西是关联的回到我刚刚前面讲的点首先我觉得内容是大家认识你这个品牌和认识你产品的第一步所以做好你的整体内容一定是你品牌资产非常重要的部分
今天小红书的这种内容质量内容生态我们的算法价值观前面讲到的诸多我觉得都是一个能够帮助品牌把好内容真正沉淀好的地方所以说好内容内容资产是我觉得它要积累的一步但至于你这个内容里面它究竟是 KOL KOC KOS UGC 还是甚至它是个 IP 都没有关系因为它都是一种不同内容的表达形态而已所以说这是好内容
那第二步什么叫好产品呢就是今天你会发现因为小红书的这种氛围所有的用户他来小红书上面他真的是要找一些解决方案的他要找解法那这个解法呢就从消费品行业来讲啊他一定是落到商品上比如说你这个跑鞋老磨脚那我就给你推荐一个哪个鞋子他不磨脚最后落到具体解决方案的时候你会发现他都是一个一个具象的商品
所以说这就是为什么今天小红书叫做 product marketing 就是我们能把这个产品种草精心做好当你用大量的好的内容去讲好你的产品能帮大家解决什么问题的时候它就会因而生在小红书里面产生大量的好商品对品牌来讲你就会收获很多好口碑的消费者真实愿意买单的好产品
品牌什么时候能称之为一个品牌我认为就是当你不断地能够向消费者向市场证明说我能够源源不断地产生好的产品帮你解决你的痛点或者帮你的生活更美好的状态之下
累积足够量的时候消费者这个时候才会产生共识叫做原来你真的是个不错的品牌所以最终它一切才会导向走向说大家会认可你是一个好的品牌大家一直讲了这么多年说我们积累什么品牌资产品牌资产听起来感觉这个事情很空但其实我觉得这个事情也不空无非就是我们前面讲的这几步
当然我们现在有些就是量化它的方式比如说品牌人群资产对吧包括说我们对于你目标 TA 的整个人群渗透率我觉得这些是一些好的就是理性化的标签来去帮品牌看到它的成长回归到本质我觉得就这三个点所以这三个点里面是我觉得今天这是小红书能够提供的能力而
做这几件事情我觉得责任一定是在一号位所以说我觉得今天我会特别想跟 CEO 也好 GM 也好创始人也好讲的就是这个事情包括刚刚像你讲的那个点是的我觉得当决心你要做好这个品牌的时候这确实就是个一号位功臣你刚说的特别好不过你放心我每次去一下企业都发现他们 CMO 都在听我们播客所以我觉得包括上次听到乐高的 CMO 也在听我们播客我非常高兴我希望他们能听到这一段而且
而且我发现因为我其实觉得我已经是对小红书很了解的人但今天跟你聊完我又对小红书有一个新的认知我觉得小红书的战略越来越清晰了以人为本这个事情现在觉得只有小红书能摁得住我觉得小红书做两件非常好的事情是能帮到品牌也帮到他自己一个是因为你说刚开始就说到他是双流他是把自主性给到了用户所以我们有人的行为习惯的理解
然后现在我们又有一方数据其实越来越多品牌的确需要把一方数据传过来这样更精准地去做那个 lookalike 并且小红书不只是停留在内容本身而且是走到了货品层面因为做到货品层面的打标签其实是非常痛苦和大量的
没错的但一旦做起来才能真的让好的产品在这个人群里面长出来所以有这个人和人的行为习惯然后货品以后再有了这个内容这个小红书本身就有的东西才让它成为了好的品牌你刚刚对好品牌定义我也非常的认可其实要持续稳定地在
呼应消费者解决他们的问题有种闭着眼其实我都放心你一直在给我我想要的这才是新时代的品牌就是过去很多的一些品牌是因为那时候没啥货所以大家都选你那不代表你现在还有这样的竞争力所以其实大家都要呼应这个时代
我觉得你刚刚那个非常有启发因为我不是也跟 Lululemon 的 Chip Wilson 创始人聊过吗他那时候没有那么多的 CRM 的工具但他其实是通过他的人脑一直在跟用户有个 DTC 交互其实本质上就是你说的品牌和 CRM 的快速交互的过程那你觉得未来的时尚还会变成什么样的趋势小红书又在里面扮演个什么角色我觉得小红书今天最大的价值点是在于说让所有的普通人能够被看到
所以我在这里面也看到了一些好的现象当然前面我们可能更多讲到是说今天因为这个平权的问题可能看似给品牌带来了很大的挑战我们也要看到它另外一面就是我们也看到今天这个现象同样给很多比如说设计师品牌比如说一些小众的风格人群带来了新的机会所以你会看到今天在小文书上面
为什么去年我们的电商啊我们的交易一直在讲叫主理人电商其实我觉得这个也是非常小红书应运而生的东西就是因为今天人的需求越来的越细分和千奇百怪大量的诉求他们的诉求怎么样能够被满足呢这个时候你就会发现
在小红书上面诞生或者出现很多能够帮助这些人解决这个痛点的人产生或者是他们有共同的审美即便这个审美现在并不大众但是我们同样能够在小红书当中找到伙伴找到共鸣然后所以你会看到其实有挺多的一些小众的设计师品牌包括是一些独立设计师甚至一些非常年轻的设计师他们都能够在小红书里面找到说
可能他这个品牌开花的第一颗种子他能先种下能够先找到能够成为自己品牌核心人群的那样的一部分人所以我觉得这个也是我们看到了他的机会那包括说去年也有规模长起来还不错的你包括像杨之道像 Fabric 配饰里面像白蓝啊
甚至像眼镜像 FakeMe 等等这些品牌有非常多都是在小红书里面我觉得快速成长起来找到自己的受众的甚至我们还很开心的看到一些品牌在小红书长起来之后甚至他们现在再去往线下开店真正的开始逐步的再往一个品牌去夯实自己的
不管是商业版图也好或者是说他们对自己品牌的构想也好所以我觉得这个反而也是我们在小红书上面看到的这种环境下给到这个行业带来的机会而且其实我们认为一个行业你要繁荣发展一定是百花齐放美美与共的一定不是单一只有几种审美
或者几种观点的这么一个行业今天小红书的这种我们一直叫我们像一个社区一样的能够让更多的这些时尚的种子或者是审美的这些种子在这里面有一个空间能够至少让它开花结果所以我觉得这个可能是我会比较向往和觉得可能小红书在这里面能够产生的巨大价值的地方你知道那个就是那个配饰里面那个大博主
方强强吗对对方强强 Monica 我的妈呀她简直就是配饰的演艺代言人我的妈超级用户就是当她把那个老破黄丁的罗盘戴在身上的时候我本来就觉得金石真是太土了
他带上去说我说哇怎么这么好看然后我就去朝红机然后去周大夫发现他都有那个罗牌而且那个销售带在我身上转了一下他说时来运转你知道吗我说太酷了我的妈
因为我当年就跟我们的团队说为什么中国的黄金都是安金售卖反而海外的那个钻石一卖就是哇这么贵所以我觉得就是你做的这件事情其实后面有好多好多就让我觉得很热泪盈眶的事情就是因为我看到潮红机它不是跟各种在联名 IP 吗然后加上了设计风格然后加上了中国的一些象征元素然后又把它变成了新的时尚潮流
包括现在新中式服饰的品牌的崛起包括 Fabric 杨之道还有松其实我们就很早就认识嘛看到他们一路崛起终于在小红书上开出了花然后和把海外的一些泡沫溢价慢慢会打下去的时候我自己是一个有点民族情况对我觉得你刚刚讲到这个点我觉得很重要就是一种叫文化自信对对我觉得这个也是我在小红书里面看到其实我跟很多服饰品牌聊起人家特别跟老板啊
就往梦想上面聊之后我们都会聊到一个点然后我觉得跟小胡说现在我们社区在做的几个很重要的项目极大关系非裔文化在地文化然后这些东西其实我真的觉得中国的文化里面的宝藏我们实在太多了但是确实过往
没有这种百花齐放的土壤说让大家把这些东西都拿出来并且做成了一些产品而重点是还能有人跟他们去互动所以你会发现今天我们一聊到这个其实很多特别是中国品牌的老板们都会非常的激动就是觉得
是的是的当年比如说我们看到香云纱这种这么好的工艺这种材质而且是中国独有的在广东那边独有的这种材质以前可能很贵然后大家也不太认识它不知道它为什么要这么贵或者不知道它有什么好
今天因为有社区的环境各种各样的这种以前的传统公益文化呀非裔的文化呀包括说我们很多在地文化就是不同的城市其实它都有它的一些文化的印记跟属性跟故事那其实这里面都有巨大的价值不管是文化价值还是说商业价值啊所以呢你会发现今天小红书里面包括公益这些都是我觉得在服饰里面就品牌上面我觉得能够跟
小红书去结合完在一起并且充分展现给我们小红书的用户的一个很好的地方包括我一个好姐妹做的是 OAK 嘛你有看到她们就是穿金戴银就是她都是迭代她以前一直找不到她的定位后来她就找到这个迭代女生都是一买就是三条对每条都是一千到三千的定价每次都是上万就是完全买得起而且我就觉得
反正就是打开了很多想象力空间,我就觉得时尚真的是一件让生活很高兴的一件事情。所以我觉得时尚会不会结合中国元素,我真的非常非常期待未来的中国时尚诞生,然后去颠覆许多我们传统的认知。穿衣服可能以前总是是被一些时装秀和影响的,那未来的小红书的时装秀或者小红书的 red gala 对吧,
因为我以前去过美国的 METGA 啦我觉得也许数字化时代的时尚会越来越让大家有自由选择权利然后让自己创造自己属于美的方式
最后你有什么想要跟大家分享你自己的一些感受吗我觉得其实时尚不应该是高高在上的也不应该只存在于秀场所以小红书的时尚你会发现是带着烟火气的就是它源自于生活又能够丰富生活而且再有一个点我自己的看法就是时尚在整个发展的过程当中我觉得它是一种解放因为你会发现它在历史的过程当中它在解放大家的思想
他在打破常规甚至曾经他在解放女性上面我觉得都是产生巨大的作用的最早期像香奈儿小姐那个年代就女生还是觉得只能穿裙装是得体的但是是他率先设计出了女士的裤装并且他大肆地在各种场合当中去穿来告诉女生说其实我们不是只能穿裙子的
包括说对于这种竖胸衣过往我觉得这种竖胸衣对女性的这种伤害跟束缚那她也是一个率先就是脱掉这些东西甚至是用棉质的汗衫来去做衣服的因为以前的棉质汗衫是用于男士内衣的你会发现在整个时尚的历史的过程当中我觉得它就是一个解放的过程
所以我觉得现在在小红书做这一块的业务让我觉得最值得骄傲的点是小红书成为了一个鼓励每个用户发声的且美美与共的社群就最后让我们用 Shonar 的那个 Fashion Fates But Style Remains 这个中文叫什么叫时尚意识但崩格永存吧然后我也觉得最好的时尚就是为人们带来更好幸福和解放的一个生活方式然后非常谢谢 Odi 今天做客我们温柔一刀谢谢
谢谢感谢收听本期播客大家有任何想问的想说的欢迎在评论区和我互动留言下一期内容同样精彩可以期待一下我问问妈妈我会是什么我会是漂亮吗我会是富有吗这是她对我说的 K said all said allwhatever will be will be
K said all, said all
I tell them tenderly
What will be, will beQué será, será