Vol198.大厂人脱不下长衫？跨境电商有人3个月月入千单；有人一年难于落地。
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嘿,大家好,这里是李嫂,本期内容是和大家分享一下在上周末杭州举行的两场线下活动的一些见解分享这次分成三类人吧,第一类人我觉得就是所谓的这个大厂这个跨行的跨行到跨行电商的这个新人别管他以前是产品经理,程序员也好,或者在大厂做一些这个营销相关的工作等等等等吧

嗯这类人其实我纵观我所有的我的这个粉丝读者吧甚至再到我这四次的活动他几乎都是占我比较大的一个比例的嗯

第二类人就是偏老电商人或者老跨境电商这个人了比如说有深耕东南亚某一个类目的然后比如说亚马逊的一些资源供应链的然后还有一些比如说是一直从始至终可能深耕一个行业不管是在做国内电商原创的产品原创的宠物类目的产品巴拉巴拉的这类的人

也有一些但他们也会面临一些比如说要尝试新的渠道新的流量呃会带来的问题呃第三个这两期活动里面有碰到的就是跨境行业的从业者嗯比如说这个谷歌的直客啊比如说这个某厂旗下的这个 AI 电商的产品啊就大家知道这个电商业务呃电商场景之下啊我们依然需要用 AI 来解决那就会有很多这样的 AI 产品呃

然后什么国际站的什么 TikTok 的然后或者建站 SaaS 的一些产品经理巴拉巴拉的前提就是我举办的活动

目前吧都没有什么商务合作所以就是纯纯的真实的群友或者读者真实的报名来真实的钱来分享的好吧我第一大拍我想和大家聊聊大厂跨行的新人所遇到的老问题就是反正就是永远都是老生常谈的这些问题吧嗯

第一个小组或者第一个分享的就是程序员出身的我们管他叫 L 哥吧可能他是与伙伴裸辞干了三四个月好像是就已经做到了越军签单的这样的一个水平他们首站尝试的是 IC 这样的一个平台

大家也可能对 IC 已经有所耳闻了对吧客单比较高利润率比较高目前他们就在开荒独立战了准备那这是一组我觉得已经几乎完成了 0 到 10 或者 0 到 200 到 50 的这样的一个身份的人就带着很具体的分享以及很具体的疑问而来的

这两个人就是大厂程序员出身那么他们有这样的优势的话就会比如说对网络环境呀对这个甚至说了一个特别具体的例子就是他们比如说在做 assist 自己遇到了一些实际经验实际问题的卡点啊这个回传单号呀等等等等就是我们平时会自己用 ERP 嘛一些 ERP 系统那他们自己就直接开发了一套就自己可能开发了一个 Chrome 的这样的一个一个一个呃

一个小小小应用啊能帮助他们订单回传什么的那现场的小伙伴也都很羡慕说你这个还做什么电商啊你直接卖铲子卖应用卖服务不好吗就是我觉得这样零至五十能直接这样起手的新人说实话不是那么常见的嗯但是我觉得这类人就是特征也比较明显吧就是你从他们现场的提问和分享就是能感觉得到他们点线面其实都是都是

挺靠谱的就是具体到深入钻研解决小问题他们也 OK 然后你再到面上说我具体我要做什么方向的东西我知道自己有什么要干什么这种方向他们也是你能感觉他们思路很清晰就是这样尤其我的群体是这种个人实操卖家就是个人小团伙一到五个人的这样团队他不是什么纯打工人过来可能

对吧大家聊认知聊方法论等等所以你就更能需要感受得到这类人他们身上的特质从宏观的再到微观的他必须都是有着独到的能力和见解的好吧第二类人就是我的受众我的群体我的会员朋友们几乎 70%都会 80%吧都是类似的朋友就是大家卡在了 1 到 1.5

就是大家出单了甚至每天可能几单甚至有可能还偶尔能出十几单但是因为可能投放或者等等各类的成本他们就会觉得不赚我现在就是只能小赚这怎么办比如说这太多了我们

我们叫他叫水哥吧他一开始他他分享了很多很多你就一听这个人我就是自己一点一点研究然后这个打磨过来的啊从他的定位选品的一些迭代中间自己的建站的一些呃元素的一些分享等等等等经历过什么死活投广化就是不出单摆烂然后再到哎

莫名其妙的自然流出单了又想着支愣起来我再试试然后再到怎么又死活不出单了又开始说我要不再摆烂吧就是这种然后比如说一哥我们管他叫一哥可能就是专注了一个

品类方向啊但这个品类方向吧他自己也会觉得说我我可能不太擅长这个东西吧但是我不管我就要先干先去搞啊执行力很强也能做到持续的出单但是就可能也是一样的问题啊我这个流量啊订单不稳定他自己甚至知道就是我这个流量太单一了啊甚至就说我要尝试新的流量来源我要尝试这个社交媒体呀 blablabla 但是有可能就是因为啊

比如说力不从心也好比如说这个能力的边界感也好等等会让他有的时候也会焦虑然后再到比如说好一个叫我们叫他松哥吧那他在做一个宠物的极其小的一个品类他就是

定位上可能就对了然后 SU 什么也不研究这个评也没有说我怎么刁钻或者选的怎么原创的怎么怎么样但也是能自然流出单对吧然后也是卡在说我怎么去稳定的出更多的单子

这类人你能听到大家都是面临相同性质的问题虽然可能这样相同的性质的问题之下大家会有不同的微观的解决方案这类相同的性质是怎么产生的呢就是首先我的观察就是加上我的建议吧就是我们会发现第一就是这类人他足够的聪明

在认知层面也是足够的没什么问题的就是绝对是执行力上是可以是够的然后聪明包括他的解决问题的能力也都是在的对吧绝对不可能会出现我经常会吐槽的大部分的新人吧就是我天天光想不干那类的人

那他们所面临的问题是怎么产生的呢其实就是我刚才说的就是每个人的能力是会有局限的就是大家会可能有的时候他们的认知足够聪明他们能意识到我这块是有问题我要做改善的但他就是可能

不好去落实那个东西比如说上面有小伙伴就说我觉得我现在流量单一对呀那你就尝试一下别的流量嘛你就尝试一下社交媒体尝试一下达人找找达人多找嘛对不对然后比如说还有人说我这个产品能力不行我都是这个搬运那你就去尝试迭代一下产品呢对不对

他在你尝试你能力边界之外他一定会付出更高的成本和代价的那这个时候我觉得我也是有时候会面临这个问题你看我现在就一直在尝试透宽我的这个认知边界能力边界我也会痛苦对吧我之前和大家分享那就是这样怎么办呢甚至你在这个尝试开拓这个过程中少说对于我来说我这种比较笨的来讲少说三个月

它都是一个硬投入期没有任何的什么转化也收入也几乎是没有的好吧第二个我觉得观察和解决建议就是大家一定要尝试着去打开自己的认证边界怎么去打开认证一个是我们就去亲自就直接去干嘛对不对我就硬尝试硬踩坑没问题第二就是你多多参与交流比如说我经常组织这种线下活动也好社群也好

你就算闷声也不要闷声你最好就是多多的分享交流然后这个时候呢你多多分享交流以后你一定会碰到其他的想和你交流的人就一定会有忙忙多多的人是和你卡在类似的这个阶段或者说有一些大佬他是经历过你这个阶段的

但凡他看到你在积极的分享交流你放心吧就是我觉得但凡是个正常人或者说我这个圈子的人大家都是属于一个我觉得比较热心也好比较善于去多多交流分享的那么他一定会想办法去和你去沟通上别管是你在线下还是在线上明白吗就是我把话都已经说到这就是我告诉你们我是鹰眼视角我知道我的社群我线下的会员朋友们他们是通过自己的方式是

在某些情况下是获得了很多其他人的支援支撑的明白了吗你但凡在某一些情况下能找到一些别人的支援和支撑你都能快速的打开你的 1 到 1.51 到 21 到 5 了好不好那这个东西就不是我一个一个人就我比如说我几万个粉丝也好然后几千个社群群友我还得一个个帮你们拉个群建个线拆个线然后我一对一的我和你们去说怎么怎么着

就不要难为我了好吧我把整体的大的路子都已经告诉你们了

第三就是我也想提醒大家就顺着刚才那个说大家一定要记住你不管什么加社群什么去参加活动你甚至是去交费什么弄什么知识付费型的产品哪怕是我大家记住 0 到 1 已经是这群所谓的知识付费或者社群或者你看什么免费教程这类甚至是付费教程他们最强最强的交付了

最强的交付了明白了吗你千万不要说我交了个费了我怎么着买了个课了什么什么找了个知识付费了几千的几万的也好哎呀我我开单了不行我还要必须得一到一百我必须得让他们带我月入百万

你想想可能不可能宝贝对不对就假如我有这个能力或者我真的就是说我想带一个人一到一百月入百万首先我自己都没有月入百万家人我甚至说我自己直接把一到一百万这个过程我自己无限 copy 不行吗我凭什么要带你你至少得给我付五百万我才有可能带你一至一百月入百万你想你能懂我这个逻辑吧对吧好这就是我想说的一到一点五的这个人群的一些建议

那么第三个啊就是老生常谈的一个问题卡在零到一的这些人了那这些人我的这个线下看到的这些分享或者我的社群里面的这些人比如说这次有一个我们叫他路哥吧

他就是一个你特别能感知到这个人就是很聪明能力也很强他有的时候很清楚的能意识到自己有可能面临的问题他现场就说了他现在做什么但是我他会加但是但是我觉得我这个有可能会面临这样的一个问题类似这种

我一方面我会逼自己去执行但是我一方面我就能清楚的预知到预判到我可能面临的问题和失败对吧我觉得这个情况王好了说它是一种自我清醒一种人间清醒就是不像很多人说我就是盲目的就是怎么怎么样

但是另外一面我们往坏了说这是一种什么这不就是自我内耗吗某种程度上对不对我们就是觉得我们看的远然后我们就哎呀有可能失败那失败那怎么办我就焦心呗我就忧伤呗就有可能就被卡住了或者说让你产生太多的内耗的情绪在里面了这个问题我觉得是很多我这部分受众或者说有部分他所谓的自我清醒的人的最大的阻碍好吧我的解决建议就是

说实话就还是心态上的就是我们把我们正在做的事情尽可能当成儿戏你可以翻一下我自己之前在零到一你去翻一下嘛我之前自己也周报过对不对周会我和大家分享过我自己零至一的我自己社媒号也分享我自己在刚交月费的时候也

一五一十和他分析你看一下我那个时候心态是什么我那个时候状态为什么对我来讲就是我把这个东西当成儿戏了我就觉得我就是来试一试我就不是一个快进电厂人我是一个轻装上阵的人我没什么包袱那怎么着那失败能怎么失败就是我自己不行我就不是这个行业的人我就该失败对不对就说白了就是我们在说到极限我们想这个东西它失败了它又能怎么样

加上他又能怎么样你会说我这个独立战做完了以后我不出单亏了 500 刀

我是会丢性命吗不会吧我是说会倾家荡产吗也不会吧就但凡你是这种条件环境的人你就帮你就赶紧关闭我这个帖子你就老老实实就那个打工就行那这个没办法这我也救不了你对吧大部分我们这样的人都是说想尝试副业要想那这个时候你就没有任何你无法承担的后果对不对就算失败你都不会产生任何更差的事情好吧

好第二大趴我想去聊聊现场有很多老电商人或者老跨境人他们也依然会面临新的挑战对吧就比如说我第一趴就是我想和大家聊聊的就是 S 级和 H 级我们暂且交谈就是他们都是一些比较资深的曾经在国内也好甚至沾了一些跨境的这个行业的这个东西而他们是一些以前就是做产品的在某一个行业深耕去开发产品甚至是一些

原创性的产品都是他们一手去做出来的甚至比如说也是某个领域的营销的专家都是帮助某一些品牌某一些企业能达到很好业绩的这样的资深人士但是当他们决定亲自自己单干的时候也会面临所有人都会遇到的零之一的挑战的就是比如说刚才我讲到的这个

产品能力很强的这个人那他在国内头部的品牌然后开发了这个某一个类目的这个产品也取得很好成绩再到他也合作过国内比较比如说在 Top3 的这些品牌合作的出海

对吧他他他出海的事其实也做了然后再到说他亲自去干他也去干了比如说他会说我也去尝试过什么 tk shop 店最后一次这个尝试是什么呢他就和一个合伙人可能重新零至一去做了一个独立站那类目我就不说了嗯

但是可能最后这一次尝试吧我们在场的小伙伴都会觉得很可惜很惋惜因为我觉得他其实也知道就是他也遇到了一个所有创业人都会遇到的一个最要命的一个问题就是过于追求完美

好吧我觉得创业人最怕最怕就是这个东西不管你是做实体产品开发你任何环节开发产品然后你去设计自己的品牌理念也好你的交付的这个视觉的东西再到你最终呈现你的独立战也好再到你去什么和达人弄也好什么包装所有所有的环节家人们都不能去追求完美但凡你追求完美你几乎胖你就别干这事了你绝对干不下去就

求求你了好不好什么是追求完美我比如说你这个产品你去打磨你一遍两遍三遍当然你前提有硬 bug 你一定是要解决的但是你不能卡在细节里面我这个包装盒这个字体这儿大了那儿小了我就怎么怎么样我弄一遍两遍三遍四遍你给自己最多两次三次的机会

过了以后直接别管这个东西第三面它就是我的成品东西了我就要上了好不好比如说建站也是哎呀很多人觉得那个站好看这个站好看我这儿挑一下好看那一条然后就让自己不上站让自己这个站一直是憋在那不上线的状态

这种就大概率你就你就不要干这个事情了你千万不要干或者你现在听到我这个攻略以后或者 tips 如果你听劝立马调整自己的心态先别管先把产品做出来先把自己的站 publish 出来好不好家人们

你听过多少那个创业励志鸡汤对吧那句话怎么说呢先做一摊狗屎出来然后再去慢慢优化打好不好慢慢的去优化打就我们先想一下这个东西它背后的原因会是什么就它底层的最核心的原因是什么不是说不要让大家去打磨自己的产品不是说不让大家优化自己产品而这是一个动态的过程它

那是你上线以后你经过真实的市场给你的反馈比如说我就是投广我不出单那就是你自己有问题然后你自己回路重造

对吧而不是说我不交付市场我就是硬憋在里面我天天自己一影响我自我感动我觉得它这个东西得更好看我觉得这个东西文案必好看必更 make sense 然后我就在那自己闷在里面打磨那个东西纯纯自我感动纯纯自嗨纯纯没用好不好交付给市场让市场给你答案

有可能我的一坨屎出来那照样有人买那证明你心目中的那坨屎它就不是屎它就是个金子二类我觉得所谓的老人那就是真的就是快灵店商场

或者外贸上曾经一直取得不错成绩的人了比如说他们以前是做亚马逊自营产品的供应链的比如说自己是某一个品类的成熟的平台店上的卖家的比如说是深耕某一个区域的深耕东南亚店上的某一类品类的玩家的那不一样也是你看得和很多新人一样

对吧

所以第一个我觉得是还是想回到很多新人的一个关键话说什么好多老玩家在场了怎么着我就不能玩了真不是你听一下老玩家他们和我们面临的卡点问题几乎是一样的他们无非是比我们有更多的对于产品对于供链上的一些优势对吧以及可能有一些积累但是一样的他们这个积累背后是有代价的他们有自己的现金流的要求

他们有自己的这个组织架构的一些调整的门槛他们也不能说哇觉得 TikTok 像我我就立马调转传头我就干 TikTok 也不是他们也得重新招人我得找外包对不对你要知道这类人我告诉你这类人找外包是最容易被坑的我这

这可能我就说多了就是为什么这类人被坑因为这类人他就是因为背后是靠场的铲子们最爱去坑这类人啊就知道你们这类人多痛啊我你看这类人亚马逊现在面临转型的需求了来吧我来帮你们我什么什么十年专家五年专家我就干你们

第一知道你们有钱第二知道你们的急迫程度第三可以通过他们的话语的体系里面东西我就说一些你们爱听的我管你最后怎么怎么着的我先把钱拿到手对不对好吧但这个我就话说多了然后第三大块可能就是跨境的这个行业上的一些从业者的分享了那但这个东西就是我很难把它呃笼统的总结到一块儿因为他们就是因为整个行业从业者以后他们会在每个环节每个内容之中都会参与讨论

很难总结出来比如说什么谷歌直客什么封号乱七八糟了然后比如说这个这个这个这个这个 AI 的这个产品了对吧是我们可能在可能跨年生业务中有哪些场景可以通过 AI 来去解决了 blablabla 的那么本次内容的分享呢那就到这里就结束了希望大家关注李嫂专注贝哥拜拜