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F
Fiona
Fiona: 我的人生可以分为三个阶段：从四川小镇到北京，再到非洲加纳创业。在北京，我体验了都市白领的生活，但职场PUA让我开始怀疑人生。最终，我放弃了大厂offer，选择来到非洲创业。现在，我在加纳建立了公司，主要业务包括物流、外贸和独立站。我通过WhatsApp私域测试独立站业务，并独自承担所有业务流程，一个月能卖25万。现在，我正在将独立站业务规模化。我认为自己不适合做员工，更适合自己创业或做合伙人。我希望我的员工能直接执行我的指令，不要有太多想法。在加纳能更专注事业，不受其他诱惑分心。我选择加纳是因为其与中国政府关系良好，且对外部投资持开放态度。在加纳，中国人更容易建立信任感，开展外贸业务。加纳政府对外部投资持开放态度，允许中国公司将利润汇回国内。加纳的人均GDP较高，适合发展独立站业务。加纳拥有得天独厚的地理位置和两个重要港口。加纳的互联网覆盖率和移动支付普及率很高，流量便宜。加纳国民受教育程度较高，政权稳定，适合招聘和管理员工。加纳相对安全，国民素质较高，适合在此开展业务。在加纳做生意安全，资金回流没有问题。在加纳做生意，完成比完美更重要，生意模式简单。加纳的商业环境百废待兴，生意模式简单可行。加纳存在将当地货币兑换成人民币的需求，简单的网站就能盈利。我的业务从物流起家，逐步发展到外贸和独立站，这是一个自然演进的过程。在义乌的调研让我看到了多种商业模式，决定基于物流发展其他业务。基于现有的物流客户，我开始尝试销售产品。我通过海外社交媒体推广外贸业务，并逐步转向独立站。我利用WhatsApp进行用户分层，并计划用独立站简化流程。我拍摄的视频清晰度高，非洲客户直接用于推广，推动了供应链业务。通过客户的信任和人情关系，我的供应链业务得以发展。由于人工操作效率低，我决定采用独立站来承接流量。通过独立站和WhatsApp的结合，我的业务链条得以串联。自建物流是一个大坑。出海非洲要选择中国优势、当地刚需的赛道。我目前主要解决中国到加纳，以及加纳分发到各市县的物流问题。在西非，最后一公里的配送尚未普及，客户通常自提。电商很简单，但仓储物流问题很多。非洲物流不规范，容易被查，导致延误。自建物流导致物流延误，我承受了很大压力。非洲合伙人管理不善，影响了外贸业务，所以我决定更换合伙人。要重视当地法律法规，避免将公司完全置于非洲合伙人名下。中国人一定要参与到线下管理中，以身作则，立好规矩。重新选择合伙人，要选择有钱有权的当地人。要通过交流判断合伙人的价值观，避免只看重眼前利益的人。加纳招聘方式原始，需要多花时间筛选人才。加纳重视教育，学历值钱，可以去大学招聘大学生。要懂得激励员工，考核工作效率，以身作则。不能压榨非洲员工，要给他们开出合理的工资。我与老一辈非洲创业者的不同在于，我更懂得利用互联网进行表达和传播。我的成功更多源于乐观的性格和开放的心态。我对人生持开放态度，接受一切变化，不会做特别精确的计算。我上央视的原因有三点：均匀经营渠道，故事性和正能量，真实有瑕疵。玩互联网需要一点天赋，性格、长相和思考方式都会影响传播度。在非洲做小生意有很大机会，因为市场分散，没有头部效应。非洲市场虽小，但只要有耐心和吃苦精神，就能有所成就。在非洲做业务能获得成就感，不仅仅是金钱上的，而是改变他人生活的满足感。要摆正心态，不要对非洲抱有高傲和偏见。
Deep Dive
本期节目专访了00后非洲创业女孩Fiona，她分享了从大厂离职到非洲创业的经历，以及如何在半年内实现千万营收的经验。
- Fiona的创业经历包含B2B外贸、跨境电商及非洲加纳专线物流三个方面
- Fiona半年营收破千万，年利润300多万
- Fiona在加纳建立公司，雇佣非洲本土员工
Shownotes Transcript